“數(shù)碼隨E站”業(yè)務方案建議

“ 數(shù)碼隨 E站”業(yè)務方案建議 亞信科技（中國）有限公司市場部 IT應用發(fā)展趨勢 第一階段 第二階段 第三階段 第四階段 網絡基礎建設 B-B 信息化社 會 企業(yè)內部信 息化 以客戶為中心的電子商務應用 業(yè)務運做的 IT基礎設施 以引導消費模式為中心的 IT服務及應用 核心業(yè)務 IT解決方案 以客戶為中心的客 戶自助體驗應用 挖掘數(shù)碼市場中的商機 當前，數(shù)碼產品越來越趨于平民化，在目前的數(shù)碼市場上，以 2000元左右的價格就可以買到一臺稱心如意的數(shù)碼相機，或者帶拍照功能的手機。 而同步瀏覽、隨意刪改、個性編輯以及網上傳輸、共同分享、儲存量大等優(yōu)勢，使得人們對數(shù)碼產品越來越偏愛。許多人都購買了不通類型的數(shù)碼產品以記錄生活里的每個精彩瞬間。而帶攝像功能的產品相對應的是，照片沖印、刻錄光碟等，因此，數(shù)碼產品的 “ 后續(xù)消費 ” 開始爆棚。 2005 06年各運營商手持終端電話用戶發(fā)展情況 （萬戶） 到達數(shù) 實際 市場份額 中國網通 11893 16.1% 中國電信 21393 28.8% 中國移動 26406 35.5% 中國聯(lián)通 12985 17.5% 商業(yè)運營的難點和對策 廣告渠道 眾多渠道媒體已經占據位置，利用數(shù)碼打印自助服務擠占有限的位置 信息聯(lián)網，隨意調整廣告的發(fā)布行為，靈活管理 個人消費行為分析，專業(yè)定向廣告 數(shù)碼打印 將打印帶出洗印店，提供中低質量照片沖洗 引導個人用戶在此渠道終端有自助服務，進行數(shù)碼制作，體驗式消費 無線數(shù)碼運營 個人數(shù)碼資料網站 移動設備無線探測識別（技術還需摸索） 寬帶傳輸 數(shù)碼下載、上傳 多種數(shù)碼媒體的接入（ SD/MT/Irda/Bluetooth） 亞信的劣勢 亞信的劣勢： 屬于后來者和新進入者，對行業(yè)理解不到位，這可能是最大的風險 技術公司對廣告市場認識和運營能力不足，管理理念具有一定的局限性 對未來風險把握能力 存在的風險 數(shù)碼傳媒方面國家政策的理解深度不足 公司重視程度和投入的決心 產業(yè)鏈和行業(yè)環(huán)境的不確定性 商業(yè)模式對用戶的引導還沒有進行試驗 商業(yè)模式中的無線通信運營環(huán)節(jié)還有一定的技術問題 . 亞信的優(yōu)勢 電信增值運營服務提供商 www.X.cn 綠色通道 Brew平臺 電信級業(yè)務支撐軟件能力 個人數(shù)碼門戶 -www.X.CN 網站建設 廣告管理分發(fā) -VDSP增值業(yè)務管理系統(tǒng) 客戶分析定向推送 -BI、營銷活動管理平臺、數(shù)據業(yè)務營銷平臺 個人數(shù)碼資料庫 -大容量郵件系統(tǒng) 無線數(shù)碼運營計費 -OPENBOSS、 AIOBS 綜合實力 遍布全國的服務實施隊伍 現(xiàn)金 +股票的融資能力 高層關系 洞察行業(yè)，下定決心，加大投入，摸索著前進！ 目前已經存在的商業(yè)對手 廣告媒體宣傳 分眾、聚眾傳媒 角落媒體、樓宇媒體、電梯媒體、地鐵媒體 打印設備廠商 柯達數(shù)碼自助打印、富士數(shù)碼打印 街頭大頭貼 數(shù)碼設備分銷 中關村柜臺 專賣店 市場規(guī)模和預測 一期 :覆蓋全國發(fā)達省會城市，選取 10個城市，每個城市 10臺 拉薩 烏魯木齊 南寧 ?？?廣州 昆明 貴陽 福州 南昌 長沙 重慶 成都 武漢 杭州 上海 南京 西寧 蘭州 西安 長春 呼和浩特 太原 石家莊 天津 哈爾濱 沈陽 北京 銀川 深圳 香港 臺北 澳門 合肥 濟南 鄭州 公司發(fā)展的內部要求 市場競爭的外部需要 最終客戶的業(yè)務需要 根據一期發(fā)展情況，進行后期推廣計劃制定 數(shù)碼隨 E站的效益 適當?shù)耐顿Y 終端設備 15萬 /臺（含通路、人力成本） 可預見的市場 數(shù)碼打印可滿足正常的運營，為廣告媒體運營作后盾 聚眾、分眾等定位廣告渠道媒體的成功 創(chuàng)造公司新的市場附加值 建立安全、簡潔而高效的終端平臺系統(tǒng)，在實現(xiàn)實時的客戶信息接入、數(shù)據共享的基礎之上，幫助以較低成本開展多種數(shù)碼通信業(yè)務應用；其次是打造更加智能、可靠、高效的信息（廣告）傳播平臺，實現(xiàn)與外部和內部低成本以及解決對于數(shù)碼影像業(yè)務的需求； 。 目標市場與客戶分析（第一年） 功能 收費方式 數(shù)碼 E站實體 （ 100個） 數(shù)碼 E站門戶網站 （ 10萬用戶） 數(shù)碼 E站門戶手機網站 （ 5萬用戶） 廣告 1角 /每用戶接受 1萬 /每條 /月 /每廣告商發(fā)布 12000000（ 10條 /每月） 1200000（ 10條 /用戶 /每月） 600000（ 10條 /用戶 /每月） 數(shù)碼打印 5角 /張 365000（ 20張 /臺 /天） 600000（ 1張 /月 /人） 300000（ 1張 /月 /人） 下載上傳 1角 /張 73000（ 20張 /臺 /天） 免費 N/A 無線數(shù)碼通信 1元 /次（ E站實體） 0.5角 /次（網站發(fā)送） 730000（ 20張 /臺 /天） 600000（ 1張 /月 /人） N/A 小計 16468000 13168000 2400000 900000 注：設備及通路成本按 15萬計算，需 1500萬投入（未包含宣傳成本） 目標市場與客戶分析（第二年） 功能 收費方式 數(shù)碼 E站實體 （ 500個） 數(shù)碼 E站門戶網站 （ 100萬用戶） 數(shù)碼 E站門戶手機網站 （ 50萬用戶） 廣告 1角 /每用戶接受 1萬 /每條 /月 /每廣告商發(fā)布 18000萬（ 30條/每月） 1200萬（ 10條 /用戶 /每月） 600萬（ 10條 /用戶/每月） 數(shù)碼打印 5角 /張 365萬（ 40張 /臺 /天） 600萬（ 1張 /月 /人） 300萬（ 1張 /月 /人） 下載上傳 1角 /張 36.5萬 000（ 20張 /臺 /天） 免費 N/A 無線數(shù)碼通信 1元 /次（ E站實體） 0.5角 /次（網站發(fā)送） 730萬（ 40張 /臺 /天） 600萬（ 1張 /月 /人） N/A 小計 22431.5萬 19131.5萬 2400萬 900萬 注：設備及通路成本按 15萬計算，需 7500萬投入（未包含宣傳成本） 目標市場與客戶分析（第三年） 功能 收費方式 數(shù)碼 E站實體 （ 2000個） 數(shù)碼 E站門戶網站 （ 500萬用戶） 數(shù)碼 E站門戶手機網站 （ 100萬用戶） 廣告 1角 /每用戶接受 1萬 /每條 /月 /每廣告商發(fā)布 144000萬（ 60條 /每月） 6000萬（ 10條 /用戶 /每月） 1200萬（ 10條 /用戶 /每月） 數(shù)碼打印 5角 /張 1460萬（ 40張 /臺 /天） 3000萬（ 1張 /月 /人） 600萬（ 1張 /月 /人） 下載上傳 1角 /張 1500萬 000（ 20張 /臺 /天） 免費 N/A 無線數(shù)碼通信 1元 /次（ E站實體） 0.5角 /次（網站發(fā)送） 3000萬（ 40張 /臺 /天） 15000萬（ 1張 /月 /人） N/A 小計 18億 150000萬 24000萬 1800萬 注：設備及通路成本按 15萬計算，需 3億投入（未包含宣傳成本） 成功的核心要素 個人數(shù)碼服務將是數(shù)碼產品個性化張顯的最佳載體 經典消費習慣： 雖然現(xiàn)在數(shù)碼產品普及，但由于人們普遍有欣賞照片的習慣，很多人還是愿意把數(shù)碼照片沖印成傳統(tǒng)照片。另外，還有不少人把出游時用 DV拍攝的家庭聚會或旅途見聞刻成光碟，當做永久留念，或送給親朋好友。 時尚消費習慣： 人們完全可以根據自己的愛好來選擇，郵寄、保存、轉發(fā)、交換 差異化服務： 提供聯(lián)網，藍牙傳送，個人全國數(shù)碼存放，異地打印發(fā)送 盈利渠道： -廣告是盈利重要來源 -無線運營是潛在的盈利來源 引導用戶消費習慣是重中之重！ 中國廣告市場的現(xiàn)狀 中國廣告市場一片 “ 熱火朝天 ” 。根據 CTR提供的數(shù)據顯示， 2006年 1-6月，國內電視、報紙、雜志、電臺和戶外媒體廣告投放均實現(xiàn)增長，廣告投放增長率分別為 22、 5、 9、 15和 9；其中，電視廣告投放達 1192億元，報紙為 210億元，而戶外廣告為 103億元，同比增長 18。但是從 2003年起，中國廣告市場整體增長步伐已經放緩。而且隨著經濟熱潮的過去，廣告業(yè)主可能會對廣告費用進行削減，網絡媒體廣告等有效成本低廉的廣告模式成為大家關注的重點。據 iResearch 的研究預測， 2006 年中國網絡廣告市場規(guī)模（不包含渠道代理商收入）將達到 46 億元，比 2005 年增