《 某某家紡企業(yè)全面創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略策劃建議書(PPT 26頁) 》

2010.8 某某家紡企業(yè)全面創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略策劃建議書 北京陽光才智管理科技有限公司 某某家紡企業(yè)全面創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略建議書 2010。 8 某某家紡企業(yè) 全面創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略建議書 主要內(nèi)容 1 概述 2 發(fā)展戰(zhàn)略創(chuàng)新 3 市場定位創(chuàng)新 4 企業(yè)管理創(chuàng)新 5 營銷體系創(chuàng)新 6 品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新 7 企業(yè)文化創(chuàng)新 某某家紡企業(yè)全面創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略建議書 2010。 8 概 述 經(jīng)過 15年的創(chuàng)業(yè)、發(fā)展、擴(kuò)張、調(diào)整，某某家紡企業(yè)已經(jīng)成長為資產(chǎn)和產(chǎn)值近億元的中型企業(yè)，并且在柞蠶絲行業(yè)處于領(lǐng)跑者的位置。然而，面對(duì)瞬息萬變的競爭格局，面對(duì)風(fēng)起云涌的資本市場，某某家紡企業(yè)集團(tuán)如何把既有的資源、技術(shù)、市場、信譽(yù)等諸多優(yōu)勢(shì)有效發(fā)揮，通過產(chǎn)業(yè)提升、二次創(chuàng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，快速成長為具有國際競爭力的現(xiàn)代化大型企業(yè)是一個(gè)緊迫而現(xiàn)實(shí)的重大問題。北京陽光才智管理科技有限公司希望以系統(tǒng)又獨(dú)特的企業(yè)創(chuàng)新理論，與某某家紡企業(yè)集團(tuán)量一起，共同打造出一套實(shí)用有效的戰(zhàn)略規(guī)劃，推動(dòng)某某家紡企業(yè)集團(tuán)快速發(fā)展、達(dá)成目標(biāo)。陽光才智愿意同某某家紡企業(yè)集團(tuán)同心協(xié)力，共同發(fā)展。 某某家紡企業(yè)全面創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略建議書 2010。 8 概 述 六個(gè)創(chuàng)新模塊 根據(jù)對(duì)某某家紡企業(yè)集團(tuán)的初步了解，我們共設(shè)計(jì)六個(gè)創(chuàng)新模塊，分別是： 1、發(fā)展戰(zhàn)略創(chuàng)新 2、市場定位創(chuàng)新 3、企業(yè)管理創(chuàng)新 4、營銷體系創(chuàng)新 5、品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新 6、企業(yè)文化創(chuàng)新 公司的成功運(yùn)營是一個(gè)系統(tǒng)工程，每一個(gè)薄弱環(huán)節(jié)都會(huì)成為發(fā)展的短板，所以建議某某家紡企業(yè)集團(tuán)整體交叉實(shí)施上述六個(gè)模塊。 某某家紡企業(yè)全面創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略建議書 2010。 8 概 述 成立咨詢項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組 參加關(guān) 鍵 的會(huì) 議 支持 項(xiàng) 目小 組 的工作并協(xié) 助公司內(nèi)的信息收集 負(fù)責(zé)實(shí) 施 設(shè)計(jì)項(xiàng) 目方法 保 證 分析工作及建 議的 質(zhì) 量 提供 專 家支持 項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組 某某家紡企業(yè)集團(tuán)高層和 陽光才智經(jīng)理組成 參加關(guān) 鍵 的會(huì) 議 設(shè) 定方向 批準(zhǔn)建 議 收集數(shù)據(jù) 進(jìn) 行分析 準(zhǔn) 備 溝通材料 計(jì) 劃 實(shí) 施 陽光才智項(xiàng)目小組 (某某家紡企業(yè)集團(tuán)項(xiàng)目小組 ) 某某家紡企業(yè)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo) 某某家紡企業(yè)全面創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略建議書 2010。 8 模塊一、發(fā)展戰(zhàn)略創(chuàng)新 宗旨和目標(biāo) 公司戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展的路線圖，是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人意志的全面體現(xiàn)，是全體員工的行為指導(dǎo)。通過開展戰(zhàn)略創(chuàng)新，某某家紡企業(yè)集團(tuán)將擁有更加清晰明確的使命遠(yuǎn)景、核心理念、價(jià)值主張、業(yè)務(wù)領(lǐng)域、核心競爭力等，從而為實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 愿景 戰(zhàn)略目標(biāo) 戰(zhàn) 略規(guī)劃 部 門 和 業(yè) 務(wù) 單 元 戰(zhàn) 略 某某家紡企業(yè)全面創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略建議書 2010。 8 模塊一、發(fā)展戰(zhàn)略創(chuàng)新 戰(zhàn)略創(chuàng)新流程 設(shè)定目標(biāo) 發(fā)展戰(zhàn)略創(chuàng)新 內(nèi)部環(huán)境分析 外部環(huán)境分析 調(diào)整業(yè)務(wù)組合明確核心業(yè)務(wù) 制定中長期發(fā)展規(guī)劃 第 1步 第 4步 第 2步 第 3步 第 5步 第 6步 某某家紡企業(yè)全面創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略建議書 2010。 8 模塊一、發(fā)展戰(zhàn)略創(chuàng)新 重點(diǎn)工作 一、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 ：人口、經(jīng)濟(jì)、政策法規(guī)、文化、生態(tài)、技術(shù)等因素對(duì)某某家紡企業(yè)集團(tuán)發(fā)展的影響。 二、內(nèi)部環(huán)境分析： 某某家紡企業(yè)集團(tuán)資源與能力評(píng)價(jià)，核心競爭力分析，發(fā)現(xiàn)薄弱環(huán)節(jié)，明確當(dāng)前競爭態(tài)勢(shì)； 三、市場環(huán)境分析： 某某家紡企業(yè)集團(tuán)現(xiàn)有產(chǎn)品市場總量、各產(chǎn)品的容量及結(jié)構(gòu)、各地區(qū)的容量及結(jié)構(gòu)、各消費(fèi)群的容量及結(jié)構(gòu)、消費(fèi)者購買考慮因素及購機(jī)動(dòng)機(jī)、消費(fèi)者購買行為的變化； 四、戰(zhàn)略規(guī)劃： 制定某某家紡企業(yè)集團(tuán)愿景、目標(biāo)和基本策略； 五、目標(biāo)和計(jì)劃： 制定某某家紡企業(yè)集團(tuán)短期和中長期發(fā)展目標(biāo)和實(shí)施計(jì)劃。 某某家紡企業(yè)全面創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略建議書 2010。 8 模塊一、發(fā)展戰(zhàn)略創(chuàng)新 工作成果 某某家紡企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新報(bào)告 ，初步目錄如下： 1、某某家紡企業(yè)集團(tuán)內(nèi)部和外部環(huán)境分析； 2、某某家紡企業(yè)集團(tuán)使命愿景和戰(zhàn)略目標(biāo)； 3、某某家紡企業(yè)集團(tuán)產(chǎn)品線規(guī)劃和技術(shù)創(chuàng)新規(guī)劃； 4、某某家紡企業(yè)集團(tuán)一年發(fā)展目標(biāo)、規(guī)劃和資金預(yù)算。 5、某某家紡企業(yè)集團(tuán) 3-5年發(fā)展目標(biāo)和規(guī)劃。 某某家紡企業(yè)全面創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略建議書 2010。 8 模塊二、市場定位戰(zhàn)略 市場定位 某某家紡企業(yè)集團(tuán) 產(chǎn)品差異化 消費(fèi)者 需求差異化 宗旨和目標(biāo) 把某某家紡企業(yè)集團(tuán)既有的資源、技術(shù)、市場、信譽(yù)等諸多優(yōu)勢(shì)，與不同消費(fèi)者需求偏好有效結(jié)合，找到某某家紡企業(yè)產(chǎn)品準(zhǔn)確的市場定位，進(jìn)而重新規(guī)劃產(chǎn)品線，進(jìn)軍廣闊的藍(lán)海市場，實(shí)現(xiàn)某某家紡企業(yè)集團(tuán)持續(xù)、快速發(fā)展。 某某家紡企業(yè)全面創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略建議書 2010。 8 模塊二、市場定位戰(zhàn)略 市場細(xì)分 把消費(fèi)者按不同需要和偏好，分成不同群體并描述他們的 特征。 競爭力分析 選擇目標(biāo)市場 市場定位 產(chǎn)品線規(guī)劃 選擇一個(gè)或幾個(gè)準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場。 通過對(duì)某某家紡企業(yè)集團(tuán)核心競爭力分析和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析，初步確定市場方向。 通過進(jìn)一步調(diào)研分析，進(jìn)行科學(xué)、準(zhǔn)確的市場定位。 根據(jù)定位戰(zhàn)略重新規(guī)劃產(chǎn)品線以及產(chǎn)品創(chuàng)新方向。 某某家紡企業(yè)全面創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略建議書 2010。 8 模塊二、市場定位戰(zhàn)略 工作成果 某某家紡企業(yè)市場定位戰(zhàn)略報(bào)告 ，初步目錄如下： 1、某某家紡企業(yè)集團(tuán)核心競爭力和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析； 2、某某家紡企業(yè)集團(tuán)市場定位報(bào)告； 3、某某家紡企業(yè)集團(tuán)產(chǎn)品線規(guī)劃； 4、某某家紡企業(yè)集團(tuán)新產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃； 5、某某家紡企業(yè)集團(tuán)技術(shù)創(chuàng)新遠(yuǎn)景規(guī)劃。 某某家紡企業(yè)全面創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略建議書 2010。 8 模塊三、管理流程創(chuàng)新 宗旨和目標(biāo) 良好的戰(zhàn)略規(guī)劃必須有與之相適應(yīng)的組織和流程來實(shí)施。所以建議某某家紡企業(yè)集團(tuán)建立決策、管理和運(yùn)營三層管理模型，完善相關(guān)的流程、標(biāo)準(zhǔn)、執(zhí)行、反饋和考核機(jī)制，力爭使高效管理成為某某家紡企業(yè)集團(tuán)的核心競爭力之一。 決策 執(zhí)行 反饋 審核 計(jì)劃 某某家紡企業(yè)全面創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略建議書 2010。 8 模塊三、管理流程創(chuàng)新 管理診斷 崗位責(zé)任績效考核 組織架構(gòu)設(shè)計(jì) 人員招聘培訓(xùn) 流程整合 審核反饋 執(zhí)行 調(diào)整 創(chuàng)新流程 某某家紡企業(yè)全面創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略建議書 2010。 8 模塊三、管理流程創(chuàng)新 工作成果 某某家紡企業(yè)管理流程報(bào)告 ，初步目錄如下： 1、某某家紡企業(yè)集團(tuán)管理診斷； 2、某某家紡企業(yè)集團(tuán)組織架構(gòu)設(shè)計(jì)； 3、規(guī)章制度、崗位責(zé)任、薪資福利和績效考核； 4、公司級(jí)和部門級(jí)管理流程； 5、招聘流程和培訓(xùn)大綱； 6、激勵(lì)機(jī)制。 某某家紡企業(yè)全面創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略建議書 2010。 8 模塊四：營銷體系創(chuàng)新 宗旨和目標(biāo) 企業(yè)的一切價(jià)值最終是通過市場營銷活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)的的，無論是產(chǎn)品、技術(shù)，還是理念、品牌。所以構(gòu)建一套高效靈活、攻守兼?zhèn)涞臓I銷體系是某某家紡企業(yè)集團(tuán)最重要的課題之一。 營銷體系創(chuàng)新的目標(biāo)是以某某家紡企業(yè)集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略為最高原則，以產(chǎn)品技術(shù)為核心競爭力，以品牌戰(zhàn)略為實(shí)現(xiàn)載體，發(fā)揚(yáng)某某家紡企業(yè)企業(yè)文化，激勵(lì)員工工作熱情，使某某家紡企業(yè)集團(tuán)銷售業(yè)績持續(xù)穩(wěn)定增長。 某某家紡企業(yè)全面創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略建議書 2010。 8 模塊四：營銷體系創(chuàng)新流程 1 公司使命 /任務(wù) /目標(biāo) 3 外部環(huán)境分析 /審核 內(nèi)部環(huán)境分析 /審核 顧客分析 /審核 競爭者分析 /審核 2 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位確認(rèn) 4 定位 SWOT分析 5 選擇戰(zhàn)略方向 /戰(zhàn)略制定 選擇戰(zhàn)略組合 6 組織保證 /預(yù)算落實(shí) 監(jiān)控體系 行業(yè)吸引力分析 某某家紡企業(yè)全面創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略建議書 2010。 8 模塊四：營銷體系創(chuàng)新 工作成果 某某家紡企業(yè)營銷體系創(chuàng)新報(bào)告 ，初步目錄如下： 1、營銷目標(biāo)： 包括銷售額、毛利率、營銷費(fèi)用率、利潤率、應(yīng)收帳款； 2、問題與挑戰(zhàn)： 包括產(chǎn)品、渠道與中端、組織與流程、人員與機(jī)制等； 3、營銷管理： 包括組織、流程、機(jī)制、人員等方面 4、營銷組合： 包括品牌產(chǎn)品、價(jià)格政策、渠道中端、廣告宣傳等； 5、店面管理 ：促銷策略、促銷工具、店面陳設(shè)、流程標(biāo)準(zhǔn)和人員培訓(xùn)； 6、 2010 2011年度營銷體系規(guī)劃及費(fèi)用預(yù)算 某某家紡企業(yè)全面創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略建議書 2010。 8 模塊五：品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新 宗旨和目標(biāo) 品牌是企業(yè)的生命。在成熟消費(fèi)者的心智里，企業(yè)的價(jià)值，包括產(chǎn)品、技術(shù)、信譽(yù)和實(shí)力都凝結(jié)在品牌之中，所以企業(yè)如果想做大做強(qiáng)，制定和實(shí)施品牌戰(zhàn)略是必由之路。 某某家紡企業(yè)集團(tuán)可以利用企業(yè)既有優(yōu)勢(shì)，迎合當(dāng)前消費(fèi)潮流的嬗變，抓住稍縱即逝的發(fā)展窗口，傾力打造出 “ 野生蠶絲 ” 全球第一品牌，使某某家紡企業(yè)集團(tuán)快速成長為野蠶絲領(lǐng)域壟斷型企業(yè)。 某某家紡企業(yè)全面創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略建議書 2010。 8 模塊五：品牌創(chuàng)新戰(zhàn)略 柞蠶絲產(chǎn)品定位方面的現(xiàn)實(shí)問題 問題之一 ：就全國市場而言，消費(fèi)者對(duì)柞蠶絲認(rèn)知缺失。在絕大多數(shù)人的頭腦中，蠶絲就是桑蠶絲，要想使柞蠶絲從桑蠶絲概念的禁錮中脫穎而出，需要采用獨(dú)特的思維視角和有效的推廣手段。 問題之二： 消費(fèi)者對(duì)柞蠶絲心理定位偏低。少數(shù)知曉柞蠶絲的消費(fèi)者大都認(rèn)為柞蠶絲比桑蠶絲檔次低、價(jià)格也低，而對(duì)柞蠶絲的優(yōu)點(diǎn)不甚了解。 問題之三： 柞蠶絲家紡產(chǎn)品沒有充分體現(xiàn)柞蠶絲的優(yōu)勢(shì)，在消費(fèi)者心目中沒有形成明顯的差異化效果。 問題之四： 推廣概念不夠突出，如綠色、環(huán)保等已經(jīng)是泛泛的概念，不具有可識(shí)別性。 某某家紡企業(yè)全面創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略建議書 2010。 8 模塊五：品牌創(chuàng)新戰(zhàn)略 品牌創(chuàng)新流程 品牌 診斷 品牌 定位 愿景 目標(biāo) 價(jià)值 提煉 戰(zhàn)略 規(guī)劃 品牌 傳播 品牌 延伸 工作成果 某某家紡企業(yè)品牌戰(zhàn)略報(bào)告書 ，初步目錄如下： 1、某某家紡企業(yè)集團(tuán)品牌診斷報(bào)告 2、某某家紡企業(yè)集團(tuán)品牌定位； 3、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃； 4、品牌宣傳推廣計(jì)劃。 某某家紡企業(yè)全面創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略建議書 2010。 8 模塊六：企業(yè)文化創(chuàng)新 目標(biāo)和宗旨 企業(yè)文化是公司的靈魂。某某家紡企業(yè)集團(tuán)可以通過挖掘野生柞蠶絲的文化內(nèi)涵，提煉公司成長過程中的成功經(jīng)驗(yàn)，打造出一套既具有深厚的傳統(tǒng)文化底蘊(yùn)，又富有時(shí)代氣息的企業(yè)文化，把制度紐帶、職務(wù)紐帶和情感紐帶結(jié)合起來，創(chuàng)造出效率和人性相結(jié)合的環(huán)境。通過文化建設(shè)和管理，產(chǎn)生直接經(jīng)濟(jì)效益和企業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力，提高員工整體素質(zhì)，改變企業(yè)的精神風(fēng)貌。 某某家紡企業(yè)全面創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略建議書 2010。 8 模塊六：企業(yè)文化創(chuàng)新 完善定稿 討論評(píng)議 調(diào)整階段 第四階段 文件修改 文件初稿 成文階段 第三階段 價(jià)值升華 理念提煉 提煉階段 第二階段 全部工作需 4周 （ 2人） 匯總整理 資料收集 起始階段 第一階段 階段 名稱 工作內(nèi)容 工作內(nèi)容 完成時(shí)間 某某家紡企業(yè)集團(tuán)企業(yè)文化創(chuàng)新流程 某某家紡企業(yè)全面創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略建議書 2010。 8 模塊六：企業(yè)文化創(chuàng)新 工作成果 某某家紡企業(yè)集團(tuán)文化手冊(cè) ，初步目錄如下： 1、董事長寄語 2、某某家紡企業(yè)發(fā)展簡史 3、野生柞蠶絲文化介紹 4、戰(zhàn)略篇： 公司愿景、使命宗旨、戰(zhàn)略目標(biāo) 5、理念篇： 核心理念、創(chuàng)新理念、發(fā)展理念、管理理念、質(zhì)量理念、 成本理念、人才理念、學(xué)習(xí)理念、服務(wù)理念； 6、行為篇： 道德修養(yǎng)、職業(yè)規(guī)范、快樂工作、舒心生活； 7、標(biāo)識(shí)篇： 標(biāo)志釋義、標(biāo)志組合、廣告用語。 某某家紡企業(yè)全面創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略建議書 2010。 8