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項目信息表 編號: 項目名稱 所屬行業(yè) 項目性質(zhì) 預(yù)計毛利 信息來源及準(zhǔn)確性 目前狀態(tài) 預(yù)計 RFP 日 期 預(yù)計簽約 日 期 要求工程 竣工日期 項目用戶單位名稱 法人資格 上級主管單位 出資方 預(yù)計投資額 用戶項目領(lǐng) 導(dǎo)小組成員 姓名 職務(wù) 所屬單位 用戶項目工作 小組成員 用戶原有系統(tǒng) 采用的設(shè)備情況 主要競爭對手及其競爭優(yōu)勢和弱勢 我方的主要競爭優(yōu)勢 和弱勢(客戶關(guān)系、技術(shù)能力、合作伙伴、行業(yè)業(yè)務(wù)知識、商務(wù)條款、資質(zhì)條件) 其 他 我方銷售人員直接客戶關(guān)系 (領(lǐng)導(dǎo)小組和工作小組成員 ) 姓名 關(guān)系密切程度 一般 較好 很好 間接客戶關(guān)系 有無關(guān)系項目領(lǐng)導(dǎo)小組成員公關(guān)顧問或公司 有 無 填表銷售人員 銷售負(fù)責(zé)人或事業(yè)部總經(jīng)理 填表日期 項目重要性評估表 編號: 項目名稱 所屬行業(yè) 項目性質(zhì) 預(yù)計毛利 預(yù)計 RFP 日期 預(yù)計簽約日期 項目用戶單位名稱 銷售人員 評 估 人 銷售負(fù)責(zé)人意見 事業(yè)部總 經(jīng)理意見 總經(jīng)理意見 項目重要性 PRM PDM 毛利 L NI I M N I 市場 H I VI VI VI VI SM L: LOW N: NORMAL PRM: POOR MARKET M: MEDIUM I: IMPORTANT PDM: PROMISED MARKET H: HIGH VI: VERY IMPORTANT SM: STRATEGIC MARKET NI: NOT IMPORTANT 項目分析報告 編號: 日期 : 項目名稱 所屬行業(yè) 項目性質(zhì) 項目重要等級 客戶關(guān)系分析 競爭分析 技術(shù)分析 合作伙伴分析 結(jié)論 填表人 銷售負(fù)責(zé)人或事業(yè)部總經(jīng)理 審批人 項目立項申請表 編號: 項目名稱 所屬行業(yè) 項目性質(zhì) 預(yù)計毛利 預(yù)計 RFP 日期 預(yù)計簽約日期 項目用戶單位名稱 預(yù)計項目銷售費用 銷售人員 項目經(jīng)理 銷售負(fù)責(zé)人 意見 事業(yè)部總經(jīng)理 意見 總經(jīng)理 意見 備注 立項日期 項目銷售策劃案 編號: 日期 : 項目名稱 所屬行業(yè) 預(yù)計 RFP 日期 預(yù)計簽 約日期 項目用戶單位名稱 銷售人員 銷售負(fù)責(zé)人 事業(yè)部總經(jīng)理 總經(jīng)理 項目任務(wù)書 編號 : 日期 : 項目名稱 用戶單位 預(yù)計 RFP日期 預(yù)計簽約日期 預(yù)計毛利額 項目經(jīng)理 項目銷售 項目達(dá)標(biāo)指標(biāo) 費用額 費用總額: 固定工資: 差旅費: 辦公費: 交際費: 會議費: 培訓(xùn)費: 運輸費: 0.4 項目目標(biāo)實現(xiàn)情況 毛利額 0.6 重大里程碑 里程碑 n 費用總計: 固定工資: 差旅費: 辦公費: 交際費: 會議費: 培訓(xùn)費: 運輸費: 截止時間 考核目標(biāo) 里程碑 n 費用總計: 固定工資: 差旅費: 辦公費: 交際費: 會議費: 培訓(xùn)費: 運輸費: 截止時間 考核目標(biāo) 里程碑 n 費用總計: 固定工資: 差旅費: 辦公費: 交際費: 會議費: 培訓(xùn)費: 運輸費: 截止時間 考核目標(biāo) 備注 : 項目經(jīng)理 項目銷售 銷售負(fù)責(zé)人 事業(yè)部總經(jīng)理 總經(jīng)理 WRM 報告 編號 : 項目名稱 用戶單位 項目經(jīng)理 項目銷售 總結(jié)日期 年 月 日 - 年 月 日 項目主要進(jìn)展 項目目前存在的各方面問題 項目經(jīng)理 項目銷售 銷售負(fù)責(zé)人 事業(yè)部總經(jīng)理 總經(jīng)理 項目任務(wù)費用變更申請表 編號 : 日期 : 項目任務(wù)原始信息 項目名稱 用戶單位 預(yù)計 RFP 日期 預(yù)計簽約日期 預(yù)計毛利額 項目經(jīng)理 項目銷售 項目達(dá)標(biāo)指標(biāo) 費用額 費用總額: 固定工資: 差旅費: 辦公費: 交際費 : 會議費: 培訓(xùn)費: 運輸費: 0.4 項目目標(biāo)實現(xiàn)情況 毛利額 0.6 項目任務(wù)目前所處里程碑階段和費用情況 目前費用總計 (項目開始至本里程碑 ): 固定工資: 差旅費: 辦公費: 交際費: 會議費: 培訓(xùn)費: 運輸費: 里程碑截止時間 : 考核目標(biāo) : 任務(wù)費用變更原因說明及要求變更內(nèi)容 項目經(jīng)理 項目銷售 銷售負(fù)責(zé)人 事業(yè)部總經(jīng)理 總經(jīng)理 項目終止申請表 編號 : 日期 : 項目名稱 用戶單位 預(yù)計 RFP 日期 預(yù)計簽約日期 預(yù)計毛利額 項目經(jīng)理 項目銷售 項目終止原因 項目經(jīng)理 項目銷售 銷售負(fù)責(zé)人 事業(yè)部
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