營銷大全之普通中小型快銷品企業(yè)的新危機

精心 整理 用心發(fā)布 精品文集薈萃 - 1 - 彬心月精心整理 精彩文章（保留版）： 普通中小型快銷品企業(yè)的新危機 彬心月精心整理， 2009-10-16， 作者 : 王洪東 一說到危機，大家總是談虎色變，馬上意識到目前肆虐全球的經(jīng)濟危機，但是這次我說的恰巧不是此次經(jīng)濟危機，而是已經(jīng) 發(fā)生或?qū)⒁l(fā)生在中小型快銷品企業(yè)的新危機 營銷 Fr om EMKT.危機。 今年中秋節(jié)前，我回老家走親戚，因為走得急，也沒從市（地級市）內(nèi)大超市買禮品。等到了老家所在的鎮(zhèn)駐地后，我下車直奔鎮(zhèn)駐地的中心街，想順便從中心街的商店里買點禮品。雖然每年都回老家?guī)状?，但總是來去匆匆，都是繞鎮(zhèn)而過，從未下車看看小鎮(zhèn)的變化，終于在今天可以 “故地重游 ”了，可以好好看看小鎮(zhèn)的變化了。快到中心街了，首先映入眼簾的便是街兩邊的塔吊和正在建設(shè)的四層、五層樓，再往前看，前面更是新樓迭起，新樓里超市、各類店鋪比比皆是， 各類招牌爭奇斗艷，綿延數(shù)里，生意一派繁榮，腳下則是寬闊的水泥硬化路面，路面很整潔，路兩側(cè)有綠化帶，街上穿梭的人們穿著很干凈也很時尚，這還是我兒時趕集的小鎮(zhèn)嗎？真是今非昔比！再到超市里看看吧，除了買禮品之外，這恐怕是營銷人的職業(yè)習(xí)慣，見到超市、市場等就愛往里鉆。我去的這家超市是個縣級駐鎮(zhèn)連鎖超市，規(guī)模 1000 平方米左右，超市里環(huán)境幽雅，商品琳瑯滿目，娃哈哈、康師傅、可口可樂、達(dá)能、王老吉、旺旺、上好佳、飄柔、海飛絲、舒膚佳、高露潔、佳潔士等大品牌統(tǒng)統(tǒng)都有，這些大品牌原先鄉(xiāng)鎮(zhèn)可是毫無蹤影??！難道說大品牌、大企業(yè) 要走向三、四、五級市場 (這里市場劃分是按省會一級、地市二級、縣市三級、鄉(xiāng)鎮(zhèn)四級、村五級 )？買好禮品后，出于職業(yè)習(xí)慣，雖然我急著走親戚，但我還是接著 “參觀 ”了幾家小點的超市和普通商店，這些超市或商店 50 至 120 平方米左右不等，結(jié)果我發(fā)現(xiàn)目前在地級以上大城市里的不少大品牌這里也有，我好奇地問這些超市、商店的老板： “這些大品牌是你們自己到地區(qū)市場批發(fā)來的吧？ ”，他們異口同聲： “我們才不呢，廠家在縣城里有代理商，都是送貨上門，還有的廠家在縣里設(shè)有辦事處，直接服務(wù)到家，送貨上門！ ”，我發(fā)現(xiàn)這些老板說話間有種興奮、自豪 ，仿佛在說：別以為這些大品牌只有大城市才有，現(xiàn)在農(nóng)村也有了！在走親戚的過程中，我又發(fā)現(xiàn)在一些農(nóng)村商店里居然也擺著可口可樂在銷售?？磥恚笃放?、大企業(yè)真的下鄉(xiāng)了！ 小鎮(zhèn)之行后，我除了驚嘆小鎮(zhèn)的發(fā)展變化之大，更讓我思考的是：大品牌、大企業(yè)下鄉(xiāng)，給普通中小型快銷品企業(yè)營銷帶來的影響，是促進(jìn)其營銷發(fā)展還是沖擊或者危及其生存？這些普通中小型快銷品企業(yè)又該何去何從？因為就傳統(tǒng)營銷來看，在營銷市場劃分上，一般是大品牌、大企業(yè)的營銷都盤踞在縣級及縣級以上的大城市，普通中小型快銷品企業(yè)則在廣大的三四五級市場安營扎寨，普通 中小型快銷品企業(yè)做一、二、三級市場尚不具備實力，而大品牌、大企業(yè)則有自己的營銷戰(zhàn)略，他們按部就班、穩(wěn)扎穩(wěn)打，采取聚焦及深耕戰(zhàn)略等，先做好、做透、做全一二三級市場，無暇顧及短期內(nèi)產(chǎn)出較低的三四五級市場，這樣在一段時間里，大品牌、大企業(yè)和普通中小型快銷品企業(yè)各有所屬，各自在自己的地盤上安分守己地進(jìn)行各自地營銷，即使雙方也會在一些相對低級的市場上相爭，比如三級市場等，但畢竟競爭不是很激烈，基本上各自以 “我的地盤我做主 ”自居，也算是相安無事、互不干涉，這種局面使得雙方都有各自的發(fā)展空間?？墒堑搅私裉欤樾尉屯耆煌?了，一方面大品牌、大企業(yè)相繼完成了一二三級市場的營銷布局；一方面如今的三四五級市場已今非昔比，昨日是銷量較低的丑小鴨，今天則是創(chuàng)造利潤增長點的白天鵝；另一方面全面進(jìn)攻三四五級市場，目前已成為一些大品牌、大企業(yè)營銷戰(zhàn)略的共識。而多數(shù)普通中小型快銷品企業(yè)發(fā)展遲緩，營銷戰(zhàn)略、營銷思想、營銷手段、營銷工具等相對落后，我不否認(rèn)，一些普通中小型快銷品企業(yè)發(fā)展得不錯，也比較有發(fā)展?jié)摿?，但是相對大品牌、大企業(yè)就顯得勢單力薄了，一則大品牌、大企業(yè)有綜合優(yōu)勢，二則縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟的發(fā)展和快速崛起，使得三四五級市場的消費者有強大的消費 能力；三精心 整理 用心發(fā)布 精品文集薈萃 - 2 - 則由于城鄉(xiāng)一體化的加速、城鄉(xiāng)互動的頻繁及信息廣告?zhèn)鞑サ难杆倨占埃箯V大三四五級市場的消費者提高了消費意識和消費質(zhì)量，逐漸適應(yīng)和習(xí)慣消費大品牌、大企業(yè)的產(chǎn)品，因此大品牌、大企業(yè)一旦發(fā)起營銷攻擊，恐怕多數(shù)普通中小型快銷品企業(yè)不堪一擊，這對于普通中小型快銷品企業(yè)就是一場新危機 營銷危機！ 此情此景，普通中小型快銷品企業(yè)應(yīng)該怎么辦？一則趁大品牌、大企業(yè)還沒大規(guī)模地全面地發(fā)起營銷進(jìn)攻，抓緊下大力氣、夯實基礎(chǔ)，最起碼爭取做成區(qū)域老大，成為強龍壓不過地頭蛇的企業(yè)，甚至側(cè)翼攻擊，順便進(jìn)入一二級市場，開辟一些新渠道，采取避實擊虛、聲東擊西等戰(zhàn)略，避免跟大品牌、大企業(yè)正面營銷碰撞；二則不畏俱營銷戰(zhàn)，不消極對待大品牌、大企業(yè)發(fā)起的營銷戰(zhàn)，放下包袱開動腦筋，想方設(shè)法尋找大品牌、大企業(yè)的劣勢，找好營銷切入點，適時迎擊或進(jìn)攻，因為大品牌、大企業(yè)也難免百密一疏，老虎也有打盹的時候，打蛇打七寸，只要普通中小型快銷 品企業(yè)找到大品牌、大企業(yè)的弱點，大企業(yè)也有可能斗不過普通中小型快銷品企業(yè)；三則普通中小型快銷品企業(yè)要抱團打天下，就是以一家普通中小型快銷品企業(yè)為主，聯(lián)合其他若干家同類或近似的普通中小型快銷品企業(yè)組成企業(yè)集團（聯(lián)盟），共同抗擊大品牌、大企業(yè)，這里需要解決的是各家中小型快銷品企業(yè)之間的關(guān)系，要變競爭為合作，擯棄紛爭、同心協(xié)力、集中優(yōu)勢、一致對外，這種聯(lián)合理論上說的通，但做起來很難，因此要想實現(xiàn)真正的聯(lián)合，則需要以資本等資源為紐帶實現(xiàn)整合重組，如收購、兼并、參股、控股等，真正壯大普通中小型快銷品企業(yè)的實力，阻擊大 品牌、大企業(yè)的營銷攻勢。 一落葉而知秋，看透營銷趨勢并采取措施的普通中小型快銷品企業(yè)，對于這場新的營銷危機也許不會危及其安全，而對于那些不明大局、麻木不仁的普通中小型快銷品企業(yè)，則很可能危及其生存發(fā)展。我絕不是在這里危言聳聽，當(dāng)初我國入世時，面對世界五百強等大型國際品牌、國際企業(yè)大舉進(jìn)入中國市場，國內(nèi)企業(yè)界都吆喝 “狼來了 ”，當(dāng)然 “狼來了 ”國內(nèi)企業(yè)并沒有大規(guī)模倒閉，可是沒有倒閉的只是那些有準(zhǔn)備、有實力、有應(yīng)對的重量級企業(yè)，而那些無準(zhǔn)備、無實力、無應(yīng)對的企業(yè)則倒閉了！國際品牌、國際企業(yè)在中國營銷選擇的競爭對 手是中國的大品牌、大企業(yè)，而今天國內(nèi)大品牌、大企業(yè)對三四五級市場的營銷攻擊，攻擊對象最直接的則是普通中小型快銷品企業(yè)，大品牌、大企業(yè)跟普通中小型快銷品企業(yè)競爭，優(yōu)劣勝負(fù)立竿見影，再者我老家所在的小鎮(zhèn)在當(dāng)?shù)夭⒉凰愫芨辉?，連這樣不算很富裕的小鎮(zhèn)大品牌、大企業(yè)在營銷上都不放過，何況那些經(jīng)濟發(fā)達(dá)的富裕鄉(xiāng)鎮(zhèn)？因此所有普通中小型快銷品企業(yè)必須認(rèn)清今天的營銷形勢，一場營銷危機正在逼近，必須提高警惕全面應(yīng)戰(zhàn)，免得危機來臨時成為犧牲品！ (注：凡轉(zhuǎn)載、使用文章者，需完整刊載作者詳細(xì)介紹及完整內(nèi)容） 王洪東，十余載 營銷實戰(zhàn)，從營銷一線做起，歷任區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、銷售經(jīng)理等職，有良好的職業(yè)道德、職業(yè)素質(zhì)、職業(yè)能力，通曉營銷管理，善于組建營銷團隊，擅長團隊建設(shè)、團隊管理、營銷策劃、市場規(guī)劃、渠道管理、市場拓展、目標(biāo)管理、資源整合、費用管控、績效考核、營銷培訓(xùn)等。本人喜歡學(xué)習(xí)、創(chuàng)新、思考、總結(jié)，高度負(fù)責(zé)，能擔(dān)重任，敢想敢做，意識超前。本人愿與開明老板攜手并肩，風(fēng)雨同舟，共贏天下！本人愿與營銷界精英交流學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步！郵件： wanghongdong678si