當(dāng)代大學(xué)生服裝消費心理和消費行為分析.doc

當(dāng)代大學(xué)生服裝消費心理和消費行為分析摘要：校園作為一個特殊的生活環(huán)境，營造了一種特殊的文化氛圍。大學(xué)生所受的教育、校園的氛圍以及該年齡段的心理特征，使他們具有自己獨特的消費心理，而服裝消費正是大學(xué)生消費行為的主題部分。本文通過調(diào)查分析了大學(xué)生服裝消費的行為及心理學(xué)動因，并針對其中的不合理消費提出了相應(yīng)的建議。關(guān)鍵詞：當(dāng)代大學(xué)生；服裝消費心理；服裝消費行為大學(xué)生因所受的教育經(jīng)歷和所處的特殊的校園環(huán)境及特定的年齡階段，使得他們成為社會上一個比較特殊的消費群體，產(chǎn)生了與其他消費群體不同的消費需求，因此具有特殊的消費心理和消費行為。一、當(dāng)代大學(xué)生服裝消費行為表現(xiàn)（一）先鋒性消費 消費觀念超前大學(xué)生站在先進(jìn)文化的最前端，容易接受新事物的產(chǎn)生和發(fā)展，消費觀念也比較超前，消費觀念變化也比較快。比如對網(wǎng)上購物容易接受，對“花今天的錢圓明天的夢”的新興消費方式也比較容易接受。隨著電子商務(wù)的迅速發(fā)展，服裝網(wǎng)購越來越受到大學(xué)生的青睞。網(wǎng)購的方便快捷與功能齊全等優(yōu)點，使網(wǎng)購已逐漸成為大學(xué)生的一種普遍服裝消費方式。而信用卡的普及更是為一些學(xué)生提供了便利的消費方式，更多的學(xué)生向高檔服裝，奢侈品看齊。（二）大學(xué)生群居性、集中性購買眾所周知，在每年的九月份，隨著新生入學(xué)，高校市場會形成一次井噴的過程，同時在各個節(jié)假日來臨之際，各大商場，品牌服裝都會推出促銷打折活動，而這期間大學(xué)生經(jīng)濟(jì)能力較強，消費欲旺盛，各大高校學(xué)生都會選擇在這些時間段內(nèi)，三五成群，一起結(jié)伴而行去大肆購買服裝。這就出現(xiàn)了節(jié)假日集中性消費的情況。（三）追求時尚，品牌意識濃厚大學(xué)生處在信息轟炸的前沿陣地，他們每時每刻都深受各類信息的影響，這也使他們的消費觀念發(fā)生著改變，大多數(shù)大學(xué)生都形成了追求時尚的心理，具有濃厚的品牌意識，他們關(guān)注時尚信息，對于各大品牌了如指掌，在服裝消費方面就是典型代表。他們對潮流有敏銳的領(lǐng)悟力，關(guān)注流行，追逐時尚，崇尚個性，是青年時尚的引領(lǐng)者。（四）追求購物環(huán)境大學(xué)生是特殊的消費群體，他們有著較高的文化水平，對生活的追求是處于高水準(zhǔn)的。因此對購物環(huán)境也有其獨特的判斷力。大學(xué)生在購買服裝時往往不會選擇昏暗、狹小的服裝店，那樣的環(huán)境會使得他們感覺壓抑，購物欲望大大降低。大學(xué)生在購買服裝時花費較多的時間，除了對服飾本身的選擇需要作出決策外，選擇到哪家店購買也是其花費時間的重要原因二、當(dāng)代大學(xué)生服裝消費心理分析（一）崇尚個性，尋求自我如今大學(xué)生崇尚個性自由，注重個性的發(fā)展而服裝作為一個人性格、心理的外在表現(xiàn)，理所當(dāng)然的成為了彰顯個性的重要途徑。因此，在選購服裝時，會將自己的個性因素考慮進(jìn)去，針對自己的個性選擇服裝。大學(xué)生總是愿意按照自己的興趣愛好和需要進(jìn)行消費。他們在消費中力爭張揚個性不愿意他人左右自己的行為。他們總是按自己的審美情趣來裝飾自己不怕別人說自己是標(biāo)新立異、與眾不同。這種獨具一格、棄舊圖新的消費心理與當(dāng)代大多數(shù)青年喜歡追求多樣化、努力表現(xiàn)自我的心理是一致的。應(yīng)該說大學(xué)生消費行為的多樣化、個性化傾向也是與現(xiàn)代社會生活的發(fā)展相適應(yīng)的。（二）攀比流行趨勢大學(xué)生的所處環(huán)境和自身的群體化特征也促使大學(xué)生在消費行為中出現(xiàn)攀比趨同現(xiàn)象。當(dāng)一部分學(xué)生都做同一件事情或處于某種狀態(tài)時就會產(chǎn)生一種群體壓力，其他學(xué)生受到這種壓力后就會模仿他們?？吹絼e人購買某種服裝時盡管這一類型服裝也許對自己并不適合，往往也會隨大流。否則就會感到自己被排斥于群體之外，會覺得自己已經(jīng)落伍。與此類似的諸多表白反映攀比之風(fēng)在高校大學(xué)生服飾消費中仍然存在。（三）沖動性消費沖動性消費正是源于情緒動機的支配。大學(xué)生雖然有較強的思維和決策能，可是也往往容易感情用事，容易受到外界刺激物的影響。比如受到服裝外觀、換季和節(jié)假日打折促銷、廣告宣傳及周圍環(huán)境的影響。當(dāng)直覺告訴他們這個商品是好的他們往往感情用事迅速作出購買決策。有時一個信息、一個動作、一句話就會使當(dāng)事人興奮和沖動起來，使他們在消費過程中表現(xiàn)出情緒化傾向，醞釀短暫、決策果斷、即興即買，最終計劃購買被沖動性購買所取代。（四）合理實用消費當(dāng)代大學(xué)生消費群體一方面有著旺盛的消費需求，另一方面因其尚未獲得經(jīng)濟(jì)獨立消費，受到很大的制約。合理實用是當(dāng)代大學(xué)生的基本消費特點。在量入而出、合理消費取向的指導(dǎo)下多數(shù)大學(xué)生在服裝消費過程中往往講求實際和理性。在購買服裝時大學(xué)生首先考慮的因素是價格和質(zhì)量。主要購買目的講求服裝美觀大方、穿著舒適。在實用化價值觀念主導(dǎo)下的大學(xué)生的消費自然顯示出一個共同特征就是大學(xué)生的基本消費帶有濃厚的實用色彩。三、建立科學(xué)的服裝消費觀念在大學(xué)生服裝消費問題上，已不能再像從前一樣，用簡單的對或錯來作為評價標(biāo)準(zhǔn)，更無法用老一套的教育方式以期達(dá)到抑制大學(xué)生的個性消費。我們應(yīng)關(guān)注大學(xué)生服裝消費狀況，把握大學(xué)生服裝消費的心理特征和行為導(dǎo)向，實行與之相適應(yīng)的服裝消費教育，這樣才能使大學(xué)生自覺自愿地做到科學(xué)適度消費。（一）消除不良消費習(xí)慣消費所追求的內(nèi)心滿足是永無止境的?？捎行┐髮W(xué)生一味地想得到情感上的滿足和心理上的平衡，而不顧目前個人和家庭的經(jīng)濟(jì)承擔(dān)能力去趕新潮，這不僅會助長攀比、虛榮等不健康的消費觀念，而且還會出現(xiàn)過度消費的不必要浪費。在消費過程中，大學(xué)生往往有消費的沖動卻缺乏消費的理性，消費隨意卻缺乏消費的算計。因此，應(yīng)該在大學(xué)生中倡導(dǎo)一種文明行為，加強自身修養(yǎng)，抵制畸形消費，消除不良的消費現(xiàn)象。（二）提倡適度消費適度消費是指在保證大學(xué)生的自然生理需要的基礎(chǔ)上，在不超出家庭的經(jīng)濟(jì)承受能力的前提下所進(jìn)行的消費。有些學(xué)生追求高消費，盲目追求檔次，形成了一種不健康的消費方式。這些不健康的現(xiàn)象，與學(xué)生家長對子女的嬌慣和縱容，使學(xué)生養(yǎng)成了亂花錢的毛病關(guān)系重大。大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)收入與價格敏感度未成正比，故學(xué)校與家長都要對學(xué)生進(jìn)行國情、校情、家情教育并對消費加以科學(xué)的指導(dǎo)，以使消費步入健康的軌道。（三）倡導(dǎo)消費文明大學(xué)生在對服裝的消費進(jìn)行評判的過程中，首先會將商品的要素，如：款式、質(zhì)量、品牌等綜合起來進(jìn)行分析值多少錢？這種價值的認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)是以自我心中的“價值認(rèn)識體系”確定的。而消費文明即強調(diào)自身健康向上的精神文化，反對不健康或有害的精神文化消費，因而，通過倡導(dǎo)消費文明，陶冶大學(xué)生的情操，使大學(xué)生建立科學(xué)的消費價值觀，正確地評價和選擇自己的消費行為。對于“消費是個人行為”來說是表面的，但從更深的意義上說，消費心理、消