【商業(yè)地產(chǎn)】廣州廣園東方名都感恩開盤推廣執(zhí)行方案-70PPT-2009年

中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 執(zhí) 行 思 路 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 開盤背景 過去兩年，因未正式取得預售證，造成項目在市場中處于不利地位 尤其是給部分意向客戶帶來了不安 目的效果 重新建立新形象，樹立起市場和意向客戶的信心和好感 實現(xiàn)良好開局并達到良好口碑傳播效應 策略思路 首先從原來意向客戶突破，針對 意向客戶 啟動“特別開盤”計劃 以“感恩”的情感營銷和“產(chǎn)品”的獨特價值 重塑項目的形象和價值，重新贏得市場的信賴和支持 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 執(zhí)行難點 1. 如何交代項目拖延了兩年的時間？ 2. 如何挽回市場和意向客戶的信心？ 3. 如何有效順利啟動圓滿開盤計劃？ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 解決之道 從以下四方面入手 1. 建立項目新形象，形成新感受，借兩年時間強調(diào)精雕細琢的品質(zhì) 2. 以特別感恩開盤，同時送出大禮，專門彌補他們，拉近情感溝通 3. 挖掘他們當初選擇項目的心理，以最恰當?shù)睦碛芍С炙麄兊男睦?4. 挖掘項目自身產(chǎn)品的獨特價值，證明他們的選擇和堅持是正確的 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 執(zhí) 行 策 略 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 推廣緊扣兩大核心 情感營銷 體驗營銷 營銷手法 特別感恩開盤 獨創(chuàng)產(chǎn)品價值 推廣手法 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 . 形象感染力 重塑符合市場趨勢、客戶需求、產(chǎn)品優(yōu)勢的新形象和新感受 . 品質(zhì)支撐力 提升并強化產(chǎn)品獨特利益點，展現(xiàn)高品質(zhì)促成購買拉動 . 價值打動力 直面市場，直接高性價比的硬購買力輸出，高價值促成購買 表現(xiàn)聚合“三力” 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 形象感染力 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 產(chǎn)品形象重塑 還是就 “上層別墅” ？ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 從獨創(chuàng)性 看產(chǎn)品形象重塑的必要性 外形看來，戶型空間類似于把獨立別墅疊加在一起，但它又不是簡單的疊加建筑 其內(nèi)部空間 科學糅合錯層、躍式、復式的空間美學，同時 具有別墅元素 有陸空雙花園，同時帶有夾層空間，空間造型豐富 是一種綜合情景洋房與別墅特點的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的私密生活空間 在經(jīng)歷了兩年的市場檢驗，可以說依然是目前廣州市場中絕版的產(chǎn)品 其設(shè)計超前性和獨特性展示了超強的生命力 突出 “絕版”的“高層別墅” 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 從吸引力 看產(chǎn)品形象重塑的必要性 原來的“上層別墅”對老客戶而言，沒有市場新鮮感 現(xiàn)在是一個轉(zhuǎn)變的時機，應當借產(chǎn)品概念重新包裝，激發(fā)客戶的興趣 同時增加產(chǎn)品自身的吸引力和強化市場的新價值 同時，產(chǎn)品從“上層別墅”轉(zhuǎn)換新的概念包裝 必須更貼切體現(xiàn)產(chǎn)品的居住形態(tài)，具有別墅般的居住感受 提升產(chǎn)品形象和獨特價值，為開盤推廣奠定高價值的性價比優(yōu)勢 此外，還要有利于后期的產(chǎn)品線的整體延續(xù)性和形象提升 突出 “別墅般”生活“享受” 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 獨創(chuàng)疊起來的“高層別墅” + 體驗別墅般生活享受 一個新形象的產(chǎn)品 疊 墅 新一代住宅典范之作 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 項目形象重塑 還是就 “廣園東別墅區(qū)上層建筑” ？ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 從廣園東翡翠綠洲、鳳凰城、湖山國際 到新塘新世界、現(xiàn)代城、順欣花園 再到增城的荔湖城、恒大山水城等皆稱東廣州樓盤 東廣州成為臵業(yè)熱點板塊和方向 而項目處于廣園東繁華段與新塘新城市中軸，緊鄰地鐵 5/9號線規(guī)劃口岸 隨著城市化進程深化，市政配套日益成熟，東廣州城市核心雛形已初現(xiàn) 從區(qū)位發(fā)展 看項目形象重塑的必要性 廣州城市“東進”，亞運 2010年開始，擬投資 210億元基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè) 且周邊區(qū)域匯集國際頂尖配套， 500強企業(yè)已進駐 93家 突出 東廣州核心的城市生活 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 從產(chǎn)品獨創(chuàng)性 看項目形象重塑的必要性 融合了洋房開闊的高度視野和別墅居住空間體驗 突出 新城市中央的獨創(chuàng) “ 疊墅” 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 東廣州城市發(fā)展核心區(qū) + 新塘新城市中軸 + 獨創(chuàng)“疊墅” 一個新形象的東方名都 東廣州都會中央疊墅 東廣州 借臵業(yè)熱點板塊和城市發(fā)展方向，拉近目標消費的心里屬性定位 都會中央 東廣州新城市核心地位，突出與其它東廣州樓盤的地理比較優(yōu)勢 疊墅 最大化體現(xiàn)產(chǎn)品獨創(chuàng)特色，樹立排他性和唯一性的市場競爭優(yōu)勢 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 品質(zhì)支撐力 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 獨創(chuàng)產(chǎn)品設(shè)計 國際大師執(zhí)筆 廣園東 東方名都系國際知名建筑設(shè)計師冼劍雄先生親筆設(shè)計的少數(shù)住宅作品之一。他為了獨創(chuàng)出廣園東 東方名都的 “ 疊墅 ” 新居住形態(tài)，曾專門到過新加坡、美國、加拿大等海內(nèi)外著名住區(qū)考察，以最新的思考，全面深入融合了廣州新城市發(fā)展戰(zhàn)略，顛覆常規(guī)建筑設(shè)計思想，經(jīng)過大量創(chuàng)造性的工作，成為了超越經(jīng)典之作。 A 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 幾何空間復合建筑 外立面低調(diào)奢華 廣園東 東方名都的 “ 疊墅 ” ，尊重城市的自然生活，立足城市未來，以“ 幾何式 ” 的建筑手法，科學糅合錯層、躍式、復式的空間美學，萃取別墅豪宅品質(zhì)精華，真正從都市精英的理想居住感受出發(fā)，獨創(chuàng)出藝術(shù)與居住同在的多元情趣空間。在兩年時光的精雕細琢中，如今更塑造出了別有風采的建筑氣質(zhì)。 B 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 4米層高“疊墅” 罕見極致品質(zhì)空間 精品、極品都是可以超越的，但廣園東 東方名都很多東西都是獨有的，最典型的就是開創(chuàng) 4米層高的“疊墅”住宅。它通過錯層、躍式、復式的幾何空間變化，使客廳層高達至 4米中空，比一般的客廳足足高出 1米來，顯得更加開闊和氣派。同時，臥室和附送夾層也同時增高，令整個房子的空間最大化，更加舒適，并更顯豪華氣度。 C 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 立體水景互動園林 融匯湖 |溪 |泉 |瀑 廣園東 東方名都社區(qū)首期半圍合弧形組團布局，超寬樓距的建筑，被20000多平方米的東南亞酒店式水榭坡地園林所環(huán)繞， 5米多高的立體落差園林，起伏錯落，層次豐富。園林以水景為主體，流水、清溪、噴泉、疊瀑的水態(tài)兼觀賞性與實用性，覆蓋社區(qū)每一角落，與 5-8米首層全架空層泛會所園林互動，形成一個多層次的品質(zhì)生活樂園。 D 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 不是“首層架空” 而是“首層全架空” 廣州多數(shù)樓盤的首層用作商業(yè)辦公，少數(shù)樓盤設(shè)首層部分架空，幾乎所有樓盤首層架空層的外圍被商鋪包圍堵住，讓“首層架空”虛有其名。廣園東 東方名都卻不然，不僅真正做到“首層架空”，而且是罕見的“首層全架空”， 5-8米的高度全通透、視野無封閉、無遮攔，更花重金建成泛會所及園林綠化，讓其成為社區(qū)里的“休閑大客廳”。 E 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 下沉式國際街區(qū)設(shè)計 讓人車完全分流 從 “ 疊墅 ” 的空間超越，到 “ 立體水景互動園林 ” 的環(huán)境突破，再到 “ 下沉式國際街區(qū) ” 居住體驗創(chuàng)新，廣園東 東方名都從外到內(nèi)，每一處都從業(yè)主的優(yōu)越居住感受出發(fā)。為了出行方便，進行人車分流規(guī)劃；為了園林通透，把商業(yè)街全部建在首層架空層下面；為了購物自由，下沉式商業(yè)街環(huán)城而建。這一切，都是來之不易。 F 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 水上國際會所 奢華于物更在于心 廣園東 東方名都重金打造了水上藍鉆國際會所，是因為深信在此居住者，不僅重視物質(zhì)的富足，更珍視精神境界的修養(yǎng)。以國際先進理念設(shè)計的國際會所，集康體、休閑、娛樂、餐飲、商務(wù)于一體，不僅全方位滿足業(yè)主需求，與之相伴的更是無上的品位和藝術(shù)。并且，還將在社區(qū)創(chuàng)建一所國際雙語幼兒園，為孩子的成長和未來著想。 G 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 特邀國際著名管家 Savills為您服務(wù) 廣園東 東方名都聯(lián)手世界公認的物業(yè)服務(wù)公司巨頭第一太平戴維斯（ Savills），提供與國際標準同步的全方位尊貴貼心服務(wù)。社區(qū)全封閉式管理，全天 24小時，一年 365天無間斷，分秒無間斷、服務(wù)無盲區(qū)，將依照業(yè)主的個人品位和需要打點一切。 H 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 價值打動力 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 這兩年 我們做什么去了 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 廣園東 東方名都 兩 | 年 | 時 | 光 釀 | 造 | 的 | 醇 | 厚 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 疊墅 價值 獨一無二 廣園東 東方名都的兩年釀造 價值更厚重 超越經(jīng)典 時間已證明一切。 “ 獨創(chuàng) 疊墅 新一代住宅典范之作?！? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 疊墅 品質(zhì) 獨一無二 廣園東 東方名都的兩年磨礪 品質(zhì)更精細 一切只為感恩。 “ 豪宅標準 是 疊墅 的普通標準。 ” 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 疊墅 細節(jié) 獨一無二 廣園東 東方名都的兩年深耕 一切更完美 只因一路有您。 “ 我們深知 沒有細節(jié)就沒有 疊墅 。” 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 拿什么 打動你感動你 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 廣園東 東方名都 特 | 別 | 邀 | 請 感 | 恩 | 獻 | 給 | 你 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 沒有您 ， 我們做不到 ！ 特別感恩開盤 一切惟您專享 感恩行動 1：特設(shè)感恩開盤，第一批專場享受特權(quán)優(yōu)先選房。 感恩行動 2：成本底價特別發(fā)售，僅限曾登記的老客戶特享。 感恩行動 3：特送 1600元 / 精致裝修，全面升級居住品質(zhì)。 感恩行動 4：獲本函邀請的貴賓，購房額外享受一萬元紅包。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 時光釀造的醇厚 廣園東 東方名都 原創(chuàng) 疊墅 ，謹獻給執(zhí)著與堅持夢想的您 2009年元旦 | 特別感恩開盤 開盤主題 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 廣園東東方名都 97 156 獨創(chuàng)疊墅，感恩登場，完美上市 東廣州都會中央 緊鄰地鐵 5/9號線規(guī)劃口岸 下沉式國際街區(qū) 立體水景互動園林 獨創(chuàng)疊墅大空間 陸空雙花園景觀 首層 5-8米全架空 水上國際會所 特邀國際著名管家 Savills為您服務(wù) 銷售信息 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 表 現(xiàn) 執(zhí) 行 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 邀請函、封套 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 沒 有 您 ， 我 們 做 不 到 ！ 我們心中尊敬的 _女士 /先生： 非常感謝您這兩年來，給予我們廣園東 東方名都無比珍貴的理解和支持！ 在最容易被遺忘的時刻，是您的關(guān)注給予了我們最溫暖、最直接的力量，讓我們更加堅定信念，誓把廣園東 東方名都建造成為東廣州真正最有價值的生活家園。在經(jīng)歷了 700多個不尋常的日日夜夜后，此刻，我們內(nèi)心充滿了感恩，同時也因磨礪而精細了廣園東 東方名都的品質(zhì)。 一路走來，我們感激您和您家人的寬容、耐心、和堅持，沒有您，我們做不到！新年來即，盡管我們難以言表內(nèi)心對您的感激，但廣園東 東方名都的 2009年元旦特別感恩開盤，卻是我們內(nèi)心深處最著力的表達。 我們真誠邀請并期待著您，現(xiàn)場走走，仔細看看，現(xiàn)在不一樣了，變化也大了，無論從外在感觀還是到內(nèi)在細節(jié)，您一定會有新的發(fā)現(xiàn)，我們不敢輕言讓您驚喜，但我們相信您會感動！因為我們的心在感恩！ 再次向我們心中尊敬的您表達謝意！ 祝福您和您家人的幸福、健康、美滿！ 總經(jīng)理 _ 廣園東 東方名都 廣州盈毅房地產(chǎn)有限公司 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 DM樓書 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中