愛上秀數(shù)碼在線沖印策劃書

“愛上秀”數(shù)碼在線沖印策劃書 1 “愛 上 秀 ”數(shù)碼在線沖印策劃書 “愛上秀”數(shù)碼在線沖印策劃書 2 目 錄 一、項目背景介紹 二、市場環(huán)境 分析 三、項目市場競爭狀況分析 四、 SWOT 分析及風險對策 （一） SWOT 分析 （二）對策 1、市場風險對策 2、經(jīng)營風險對策 3、財務(wù)風險對策 五、項目整體規(guī)劃 （一）網(wǎng)站定位 （二）網(wǎng)站的目標和效果 1、提高認知度 2、推廣付費會員 3、增加瀏覽量 （三）網(wǎng)站的 特色 （ 四 ）網(wǎng)站的贏利模式 1、會員制作費 2、廣告費 3、 B2C 電子商務(wù) （五）網(wǎng)站的內(nèi)容設(shè)計 （ 六 ） 網(wǎng)站 流程 （ 七 ）網(wǎng)站名稱與域名選擇 “愛上秀”數(shù)碼在線沖印策劃書 3 （ 八 ）、網(wǎng)站 功能模塊簡介 （ 九 ）、網(wǎng)站維護策略 六、網(wǎng)站推廣方案 （一）快速推廣策略 1.報刊、交換鏈接推廣 2.搜索引擎推廣 3.校園推廣 4.電子郵件 5.資源合作推廣 6.信息發(fā)布推廣 7.快捷網(wǎng)站推廣 8.網(wǎng)絡(luò)廣告推廣 9.綜合網(wǎng)站推廣 （二）長期推廣策略 1.口碑相傳 2.BBS 宣傳 七、團隊介紹 八 、項目總結(jié) “愛上秀”項目團隊 2009-4-14 “愛上秀”數(shù)碼在線沖印策劃書 4 一、 項目背景介紹 網(wǎng)上照片沖印在大城市已成為一種盈利模式 ，正在向中小城市滲透。它的成功也絕不是偶然，作為全新網(wǎng)絡(luò)生活體驗，它有其自身的優(yōu)勢，吸引著網(wǎng)絡(luò)消費者的眼球。 網(wǎng)絡(luò)帶來的跨時空的飛躍，節(jié)省消費者寶貴的時間，“寬貸 +服務(wù) +電子商務(wù)”這一模式已受到普遍歡迎。較之傳統(tǒng)的照片沖印，省去了顧客上門洗照片的環(huán)節(jié)，而且價格還比較貴。選擇網(wǎng)上沖印的話，既方便自己，還可以從網(wǎng)絡(luò)上得到多元化的服務(wù)。從經(jīng)營者這個立場來說，網(wǎng)上沖印易于復(fù)制的連鎖模式，使的他們省去實體的店面開銷，用經(jīng)濟學(xué)的學(xué)理，是實際可行的。 網(wǎng)上沖印市場是一塊等待分割的蛋糕，雖然是一種新興的電子商務(wù)模式，這一種水 泥加鼠標的模式，既傳統(tǒng)和新興產(chǎn)業(yè)相結(jié)合的模式，正日益受到廣大消費者的青睞。各大網(wǎng)上照片沖印如雨后春筍般崛起。業(yè)內(nèi)人士表示，自 2004 年網(wǎng)上沖印流行以來，不少傳統(tǒng)沖印店都涉足網(wǎng)上業(yè)務(wù)。誘人的市場前景和巨大的市場發(fā)展空間，吸引著這些傳統(tǒng)沖印領(lǐng)域業(yè)者踴躍參戰(zhàn)，使他們紛紛抽身傳統(tǒng)沖印市場而轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)上沖印市場。數(shù)碼沖印市場競爭時代現(xiàn)在已經(jīng)全面開啟，在傳統(tǒng)沖印領(lǐng)域業(yè)者踴躍參戰(zhàn)的同時，新形式的沖印業(yè)者的也雨后春筍般的涌現(xiàn)。據(jù)調(diào)查，九成多的網(wǎng)民認為網(wǎng)上沖印具有較好的發(fā)展 前 景。 在將來幾年中，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展的日益完善，網(wǎng)上 沖印也會帶來更好的發(fā)展前景。 但網(wǎng)上沖印也有著制約，國內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施欠發(fā)達，國內(nèi)的銀行結(jié)算系統(tǒng)和網(wǎng)上結(jié)算體制尚不健全等都給網(wǎng)上沖印帶來了不方便。 網(wǎng)上沖印雖然還有著這樣或者那樣的問題，但是隨著國內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施的逐步改善，以及消費者對于網(wǎng)上沖印方式的逐漸認可，網(wǎng)上沖印方式將會成為數(shù)碼沖印不可替代的方式。 二、市場環(huán)境分析 當前，大學(xué)生大部分都擁有自己的計算機。網(wǎng)絡(luò)對于大學(xué)生來說是非常熟悉的，上網(wǎng)也是當代大學(xué)生的必備事情。網(wǎng)絡(luò)帶來的方便快捷性是其最大特點。大學(xué)生對網(wǎng)絡(luò)充滿了濃厚的興趣。 開學(xué) 后 ，很多學(xué)生背起行囊遠走他鄉(xiāng) 求學(xué)。網(wǎng)絡(luò)數(shù)碼沖印能讓家人快速、高質(zhì)地看到異地照片，這種全新的電子商務(wù)生意尤其受歡迎。 “愛上秀”數(shù)碼在線沖印策劃書 5 數(shù)碼產(chǎn)品對于大學(xué)生來說并不陌生了， 數(shù)碼產(chǎn)品是時尚、有品味生活的象征?？梢愿玫捏w味到生活學(xué)習的樂趣 。根據(jù)相關(guān)調(diào)查分析 目前學(xué)生擁有的數(shù)碼產(chǎn)品較多，其中 MP3 和MP4 音樂播放器已有 60%多的人擁有，普及率已較高；閃存盤等移動存儲已被二分之一學(xué)生擁有；數(shù)碼學(xué)習機，仍有 20%的學(xué)生擁有； 學(xué)生群體由于學(xué)習專業(yè)的原因而購置 數(shù)碼相機、數(shù)碼攝像機 ，其次就是在一些攝影愛好者。 根據(jù)浙商大 “我的相冊”網(wǎng)上照片沖印市場調(diào)查分析： 關(guān)于學(xué)生持有數(shù)碼相機的調(diào)查 數(shù)碼相機 54% 手機相機（ 帶攝像頭 ） 86% 膠卷相機 7% 都沒有 5% 本次調(diào)查中，學(xué)生擁有的國外品牌數(shù)碼相機占近 94%，而國產(chǎn)品牌的使用率只占 6%。在這些數(shù)碼相機的學(xué)生中，近 72%的學(xué)生會選擇家用級消費類的數(shù)碼相機，還有 15%的用戶甚至選擇專業(yè)級的單反數(shù)碼相機，而選擇高像素的拍照手機代替數(shù)碼相機的學(xué)生也有 13%。 大學(xué)生運用這些數(shù)碼產(chǎn)品充實自己的生活之余，也留下了屬于自己的美好的回憶 照片。而網(wǎng)上沖印又給大學(xué)生帶來了方便，網(wǎng)絡(luò)的快捷方便性。 網(wǎng)上沖印是新興行業(yè)， 網(wǎng)上沖印 附帶 的 服務(wù)：鮮花、禮品包裝 ，個性化設(shè)計照片，制作精美的相框 ，精致包裝。等能滿足當代大學(xué)生時尚的消費心理，也符合大學(xué)生追求新穎，時尚的理念。 隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，人們通過互聯(lián)網(wǎng)這一應(yīng)用平臺可以為生活提供很多便利，網(wǎng)上沖印店就是在數(shù)碼技術(shù)發(fā)展比較成熟情況下應(yīng)運而生。一些門戶網(wǎng)站和專業(yè)網(wǎng)站紛紛推出了這項業(yè)務(wù)，成為網(wǎng)站一個新的消費增長點，而很多網(wǎng)民通過網(wǎng)站的宣傳也逐漸了解這項業(yè)務(wù)的便利。 在手機、臺式電腦、筆記本、數(shù)碼相機、 MP3、 MP4 等各類 IT 數(shù)碼產(chǎn)品不斷出現(xiàn)大眾化的趨勢同時，大學(xué)生市場儼然成為了各大 IT 數(shù)碼銷售商的“香悖悖 ”。大學(xué)生市場作為 IT數(shù)碼消費的群體 ，儼然扮演了“主力軍”的角色。 可見大學(xué)生絕對是數(shù)碼產(chǎn)品消費的主力軍。心理專家也分析表示，年輕群體特別是大學(xué)生朋友與時尚的科技產(chǎn)品往往總是會聯(lián)系在一起“愛上秀”數(shù)碼在線沖印策劃書 6 的，這與大學(xué)生們在性格上喜歡追新、好比，但同時對科技感興趣等心理有一定的關(guān)聯(lián)。 全國大學(xué)生手機基本普及，沒有手機的極少， 以 2008 年 11 月 25 日對南京大學(xué)的調(diào)查為例，大學(xué)生 手機擁有量達到了 99.2%。手機已名副其實地成為了大學(xué)生群體中第一大普及性的產(chǎn)品；在臺式電腦消費方面，有臺式電腦的占 31.5%,沒有的占 68.5%；在筆記本方面， 以南京 大學(xué) 為例， 生中擁有筆記本 電腦的占到了 57.1%,沒有筆記本電腦的占到了 42.9%。筆記本比起 臺式 電 腦更 受 大學(xué) 生 的歡 迎 ；在 1000 名 抽樣 調(diào) 查中 ，有數(shù) 碼 攝像 機的僅占 9.6%,而擁 有 數(shù)碼 相 機的 人 占到 了 30.8%,尚 未擁 有 數(shù)碼 相 機的 占69.2%；此外 ，大 學(xué) 生擁 有 MP3/MP4 的 占 總?cè)?數(shù) 的 75.1%,未擁 有 MP3/MP4 的占24.9%。 相機拍照，手機拍照已成為時尚，上傳照片網(wǎng)上沖印已成為潮流。 根據(jù) 2008 年 6 月 13 號最 新 數(shù)據(jù) 表 明： ： 調(diào)查顯示， 47.79 的網(wǎng)民沖印過數(shù)碼照片， 3.98 的網(wǎng)民沖印過名片賀卡掛歷 飾物禮品 之類， 2.65 的網(wǎng)民沖印過數(shù)碼證件，還有 45.58 的網(wǎng)民選擇其它。 由此可看，網(wǎng)上沖印將會越來越普及和推廣，收到人們的喜愛。 三 、 項目市場競爭狀況分析 金 項目市場競爭狀況分析 金華地區(qū)已有多家網(wǎng)上沖印店，競爭十分激烈。雖然在本市蔓延開來也就短短幾年時間。不過從目前的業(yè)務(wù)量來看，網(wǎng)上沖印已逐漸達到與傳統(tǒng)門店沖印平分秋色的地步。 47.79 45.58 3.98 2.65 網(wǎng)民沖印過數(shù)碼證件 沖印過名片賀卡掛歷 飾物禮品 之類 網(wǎng)民選擇其它 沖印過數(shù)碼照片 “愛上秀”數(shù)碼在線沖印策劃書 7 金華寶麗來數(shù)碼沖印、 網(wǎng)站： 是一家專門 經(jīng)營照相器材、數(shù)碼沖印 婚紗攝影 的網(wǎng)上沖印 。 提供的方式有 網(wǎng)上沖印 QQ 號： 271457360、 188095660 電子郵件： 手機沖印信箱： 等，消費者可以選擇適合自己的方式，真正做到便捷。 惠普喀嚓魚網(wǎng)站（ ） 它提供的 功能較齊全，知名度較 高， 不僅 在線傳送照片速度快，質(zhì)量好， 還擁 有無限容量的免費網(wǎng)絡(luò)相冊 和 免費在線照片分享。 跟惠普的產(chǎn)品一樣，喀嚓魚的 服務(wù)專業(yè)，使用簡便 且 快遞外包裝好。 但稍微不足的是網(wǎng)站打開速度較慢，相比其他網(wǎng)上沖印，其運費也較貴。 柯達推出的網(wǎng)上沖印業(yè)務(wù)網(wǎng)站（ ） 優(yōu)勢：能查詢訂單， 沖印技術(shù)水平高 ， 取件點多 。 劣勢：網(wǎng)站打開速度慢， 服務(wù)質(zhì)量差，速度慢，價格比一般的網(wǎng)上沖印店貴支付方式死板；衍生 產(chǎn)品品種少 。 業(yè)務(wù)模式： 柯達這塊老牌子，沖印技術(shù)還是讓人比較放心?？逻_利用其各地眾多加盟店的優(yōu)勢，在網(wǎng)上提供了影像上傳的平臺，然后分發(fā)到離顧客最近或顧客指定的沖印店輸出及取件，這也成為目前國內(nèi)很多所謂“網(wǎng)上沖印”服務(wù)商所模仿的主要模式。 四 、 SWOT 分析及風險對策 （一）、 SWOT 分析 網(wǎng)上沖印作為全新網(wǎng)絡(luò)生活體驗，有著諸多吸引用戶的絕對優(yōu)勢，它作為一種傳統(tǒng)行業(yè)與電子商務(wù)成功結(jié)合的商業(yè)模式，對于消費者和企業(yè)來講都具有非?！皭凵闲恪睌?shù)碼在線沖印策劃書 8 大的影響力，這項業(yè)務(wù)也有著非常廣闊的擴展空間，但同時存在著較大的風險和挑戰(zhàn)，我們把本項 目將面臨的機遇、風險、挑戰(zhàn)以及其自身的優(yōu)勢總結(jié)在以下SWOT 圖中。 網(wǎng)站項目 SWOT 分析圖 優(yōu)勢 Strength 弱勢 Weakness 1. 節(jié)省時間： 選擇網(wǎng)上沖印數(shù)碼照片，用戶可以足不出戶即可完成送資料、取相片的工作，省時又省力。 2. 降低價格：網(wǎng)上沖印照片的價格已經(jīng)和傳統(tǒng)膠卷 +沖洗模式相差無幾，甚至更低，從而為大多數(shù)消費者所接受。 3. 提高質(zhì)量：網(wǎng)上沖印可以對原照片素材做專業(yè)的色彩處理，然后選擇效果最好的一張進行沖印 4. 多元化的服務(wù)：除了可以在線沖印數(shù)碼照片外，網(wǎng)上沖印店還可向用戶提供各種多元化、個性化的數(shù)碼增 值服務(wù)，包括使用數(shù)碼照片制作馬克杯、馬克盤、臺歷和掛歷等。 1. 國內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施欠發(fā)達 2. 國內(nèi)的銀行結(jié)算系統(tǒng)和網(wǎng)上結(jié)算體制尚不健全：信用卡的支付方式最為方便快捷，但是中國人的支付習慣和信用卡的普及程度限制了這種方式的發(fā)展。目前用得比較多的付費方式還有郵局匯款和貨到付款，相對而言，總感覺有不方便的地方。 機會 Oppartunity 威脅 Threat 1. 互聯(lián)網(wǎng) 技術(shù)的飛速升 級與電子商務(wù)的發(fā)展 2. 該產(chǎn)業(yè)的進入門檻 ：網(wǎng)上沖印店可以省去繁瑣的店面開銷，取而代之的是購買網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器和一些軟件開銷。 3. 個性化的快速發(fā)展：隨著經(jīng)濟的 快速發(fā)展，消費群體的消費觀念也在發(fā)生改變，逐漸趨于個性化。 4. 目前還沒有強勢的競爭對手，在時間上占了很大優(yōu)勢 1. 潛在競爭對手的專注與興起 2. 由于資金有限，后續(xù)競爭力的維持和提高受到巨大挑戰(zhàn) 3. 團隊缺乏足夠的經(jīng)驗 （二）、對策 進一步提高服務(wù)質(zhì)量，提高服務(wù)綜合競爭力，增強服務(wù)適應(yīng)市場變化的能力； 內(nèi)部建立比較完善的用戶隱私保護機制和制度，也會公布完整的對用戶照片“愛上秀”數(shù)碼在線沖印策劃書 9 隱私安全的相關(guān)策略。 網(wǎng)上沖印的支付安全問題與一般的網(wǎng)上購物網(wǎng)站沒有什么區(qū)別，隨著這些年網(wǎng)上支付技術(shù)的發(fā)展，在線支付已經(jīng)有了更多的安全保障，除了通過 網(wǎng)銀支付還可以選擇第三方支付平臺，如支付寶進行支付。 倡導(dǎo)組織創(chuàng)新、思想創(chuàng)新，以適應(yīng)不斷變化的外部環(huán)境。 拓寬暢通的融資渠道，為公司的發(fā)展不斷輸入資金，同時，要完善公司自身的“造血”機制； 五 、項目總體規(guī)劃 （ 一）網(wǎng)站總體定位 咔嚓咔嚓開拍啦 “ 愛上秀 ” 是一個面向在校大學(xué)生的網(wǎng)上沖印服務(wù)網(wǎng)站 ， 追求個性，有自己的思想，接受新事物的能力強，但經(jīng)濟狀況不是很富足的在校大學(xué)生是我們最青睞的客戶。本網(wǎng)站提供的低廉實惠的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，能充分凸顯他們個性的技術(shù)基座，還有“宅”在寢室就能拿到原本得來回跑兩三趟才能拿到照片的便 利都是為他們量身定做的。我們的目標是招徠 90%的用電腦大學(xué)生的光顧，并成為我們的長期客戶。站在更遠的利益角度看，過個 5-10 年他會成為年輕父母，將會通過我們的網(wǎng)站開啟親子服務(wù)，記錄孩子的成長點滴。 校園情侶又是我們的重中之重，大學(xué)的戀愛生活美好而令人刻骨銘心，情侶間互贈禮物時，遞出的是戀人親手 DIY 的創(chuàng)意和熱情定會讓他們感情再升一度！ （二）網(wǎng)站的目標和效果 本站是在線沖印數(shù)碼照片，制作各種個性禮物的贏利性網(wǎng)站。從商業(yè)角度講，網(wǎng)上沖印是由傳統(tǒng)的數(shù)碼沖印 +電子商務(wù)的完美整合。她的誕生是基于一個曾經(jīng)成就了柯達 、富士、愛克發(fā)、樂凱等等一批商業(yè)巨頭的照片輸出市場，更融合了電子商務(wù)的便捷、低成本等諸多優(yōu)勢，雖然起步僅僅只有幾年，但其正對傳統(tǒng)數(shù)碼沖印業(yè)進行此消彼長的更迭，伴隨互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速升級與電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)上沖印業(yè)很可能占據(jù)未來沖印服務(wù)市場的主導(dǎo)地位。 因此本網(wǎng)站計劃在網(wǎng)站推出六個月以內(nèi)達到以下三個目標： “愛上秀”數(shù)碼在線沖印策劃書 10 1.提高認知度 本網(wǎng)站主要的服務(wù)對象是浙江省在校大學(xué)生，是解決學(xué)生們對更好的實現(xiàn)個性 T 恤、馬克杯、相冊、木版畫、水晶等個性影像禮品的定制服務(wù)，學(xué)生們可以享受到更多元化的沖印體驗而建的。為了提高本網(wǎng)站的認知度 ,我們會在各主要高校進行推廣，并采用問卷調(diào)查的方式大學(xué)生對本網(wǎng)站的認知程度，通過一系列的努力，我們計劃在七個月之后的第二次認知度調(diào)查中，有 50%以上的在校大學(xué)生知道并使用過我們這個網(wǎng)站。 2.推廣會員 本網(wǎng)站可推廣會員制，給注冊成為會員的同學(xué)以一定的優(yōu)惠政策，會員可在本站的 BBS 論壇上發(fā)表自己的意見建議，可免費隨時與親友分享精彩照片，沖印贈照片索引及積分；充值贈相冊及其它禮品，通過免費使用、優(yōu)惠政策等措施使 50%的大學(xué)生成為我們的會員。 3.增加瀏覽量 本網(wǎng)站除了可以在線沖印數(shù)碼照片外，網(wǎng)上沖印店還可向用戶 提供各種多元化、個性化的數(shù)碼增值服務(wù)，包括使用數(shù)碼照片制作馬克杯、馬克盤、臺歷和掛歷等，符合現(xiàn)代大學(xué)生的消費心理 追求個性化。本網(wǎng)站所提供的服務(wù)對于 21世紀的大學(xué)生來說有相當大的吸引力，而且本站信息定期更新，以便當有新信息的時候，瀏覽者能在任何時間快速接受新信息，以新穎個性化的內(nèi)容，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來提高網(wǎng)站的瀏覽量。 （三）網(wǎng)站的特色 古時有千里送鵝毛，禮輕情意重的說法，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)傳輸如此發(fā)達，要贈送給別人一張照片動動手指照片就赫然出現(xiàn)在了受贈者的眼前。相信每一個網(wǎng)民收到這樣的禮物都不以為意。相反的，送一張通過 網(wǎng)上沖印特別制作的照片，看到的人效果完全不同。這就是新鮮。 情人節(jié)，紀念日，送 ta 一個印有兩人兩人照片的杯子，一套印有兩人照片的情侶衫，這就是情意。 “愛上秀”數(shù)碼在線沖印策劃書 11 （ 四 ）網(wǎng)站的贏利模式 “網(wǎng)上沖印”主要通過收取會員的物品制作費，廣告費，來獲得利潤。在站點推出六個月以后，我們會對六個月以來的經(jīng)營狀況進行分析決定是否在網(wǎng)上開展 B2C 電子商務(wù)等零售活動。（主要贏利點見表 5-1） 1.會員物品制作費 個人通過本站所提供的一系列的服務(wù)交納取一定的會員物品制作費。在網(wǎng)站推出的前六個月里，為了便于獲取更多的會員信息 ，擴大我們網(wǎng)站的知名度，我們采取一些免費的方式給會員。在站點運營六個月，等到擁有一定數(shù)量的會員和瀏覽者以后，我們決定將這些免費的服務(wù)也采取收費制。 2.廣告費 個大學(xué)校所在地區(qū)的各大商場，超市，旅游景點、假日休閑娛樂場所等我們可為之在本站首頁或網(wǎng)站顯著位置投放一些免費廣告和宣傳，在站點運營六個月以后，擁有一定的瀏覽者以后，我們決定向廣告投放者收取一定的費用。但由于處于期初，費用不宜過高，初定在 200 元 /月。待站點運營到后期，若經(jīng)營狀況良好，可以適當提高廣告費。 3 B2C 電子商務(wù) 待網(wǎng)站推出六個月后，若運 營良好，在學(xué)生、學(xué)校周圍商店、批發(fā)部等之間已樹立一定的口碑，網(wǎng)站的運營支持人員可以聯(lián)系學(xué)校周圍商店、批發(fā)部、超市等，開展 B2C 的電子商務(wù)，即在網(wǎng)站內(nèi)增加購物模塊，開設(shè)“學(xué)生影印商城”開展學(xué)生的影印活動；如果是遠距離，學(xué)生可以通過網(wǎng)上付費，快遞發(fā)貨的方式購買。如果是周圍附近也可以在網(wǎng)上瀏覽后到指定的地方購買。 “網(wǎng)上沖印”贏利點一覽表 初期 中期 后期 會員費 提供一定的免費活動 在本網(wǎng)站要求制作物品的會員需交納一定的費用 待定 階段 表 5-1“網(wǎng)上沖印”贏利點一覽表 項目 “愛上秀”數(shù)碼在線沖印策劃書 12 10%15%15%30%20%10%我的相冊照片畫廊照片博客個性禮物照片沖印個性涂鴉廣告費 免費 首頁或顯著位置刊登廣告需費用 200 元 /月 待定 B2C 電子商務(wù) 不開展 “學(xué)生影印商城”開展物品設(shè)計的零售； 學(xué)生可以通過網(wǎng)上付費-快遞發(fā)貨； 或網(wǎng)上瀏覽 -商店購買的方式購買。 （ 五 ）網(wǎng)站的內(nèi)容設(shè)計 “ 愛上秀 ”網(wǎng)站內(nèi)容組織圖 用戶注冊 上傳照片 照片博客 個性禮物 網(wǎng)上沖印 首頁 BBS論壇 我的相冊 照片畫廊 “愛上秀”數(shù)碼在線沖印策劃書 13 （六）網(wǎng)站流程圖 用戶注冊 我的相冊 上傳照片 的相冊 頁面插件上傳 頁面單張上傳 客戶端軟件上傳 選擇要沖印的照片 選擇沖印尺寸、數(shù)量、使用優(yōu)惠 填寫配送地址 選擇支付方式 預(yù)覽訂單 完成訂單 照片畫廊 照片 博客 個性化設(shè)置 訂單查詢 確認收貨 “愛上秀”數(shù)碼在線沖印策劃書 14 （ 七 ）網(wǎng)站的功能模塊簡介 用戶注冊：收集用戶相關(guān)資料，了解用戶愛好和需求，提供個性化的服務(wù)。 上傳照片：在用戶登入后讓用戶可以上傳自己 的照片。 我的相冊：保存用戶上傳后的照片。 照片畫廊：用戶可以在線制作照片之后新建一個自己的畫廊，將自己的照片放在里面展示。 照片博客：用戶可以用自己的照片來編寫博客，和其他用戶一起分享自己的美麗瞬間。 個性禮物：提供各種個性禮物的設(shè)計和制作，比如畫冊，馬克杯，情侶衫 網(wǎng)上沖印：在用戶設(shè)計好自己的圖片之后，從后臺下載圖片并沖印。 bbs 論壇：為用戶解決各種問題，用戶也可在此討論所遇到的問題。 （ 八 ）網(wǎng)站名稱與域名選擇 本站的名稱為“ 愛上秀 ”，域名為 。我們采用 ai3show 做為域名，是由于 ai3show 是 愛我要秀 的縮寫。本網(wǎng)站的主要目的是為 大學(xué)生等提供方便多樣的在線照片沖印 。網(wǎng)站對域名的選擇做了如下安排。（見表 5-3） 表 5-3“ 愛上秀 ”的網(wǎng)站名稱和域名選擇 “ 愛上秀 ”的網(wǎng)站名稱和域名選擇 網(wǎng)站名稱 域名 主域名 英文涵義 （ 九 ）、網(wǎng)站維護策略 本站點將使用“服務(wù)器托管”的方式進行維護。這種選擇主要是在權(quán)衡了數(shù)據(jù)安全性和維護成本的基礎(chǔ)上做出的。由于使用虛擬主機的方式，數(shù)據(jù)庫的安全沒有保障；而采用獨立服務(wù)器的方式需要添置網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、空調(diào)設(shè) 備、防火墻和專線，成本過高。而使用服務(wù)器托管的方式，只需要承擔服務(wù)器的購買費和機位費，既維護了數(shù)據(jù)的安全，有平衡維護成本，若未來站點經(jīng)營情況良好，也可考慮獨立服務(wù)器的維護方式。 “愛上秀”數(shù)碼在線沖印策劃書 15 六 、網(wǎng)站推廣方案 （ 一）快速推廣策略 1.報刊、交換鏈接推廣 在各大報紙上，刊登介紹本站點的創(chuàng)新模式的報道，使網(wǎng)站在準大學(xué)生的腦海中形成一個初步的概念，使他們知道新生攻略網(wǎng)站的存在。此外，在各大點擊率較高的網(wǎng)站上做交換鏈接或 FLASH 廣告，使大學(xué)新生主動關(guān)心本網(wǎng)站。 2.搜索引擎推廣 在百度和 google 兩大搜索引擎進行搜索 引擎推廣，并使搜索引擎排名保持在第一頁內(nèi)。 經(jīng)過幾年的發(fā)展，搜索引擎已經(jīng)成為了我們工作不可或缺的一個工具，由于搜索引擎的基本形式可以分為網(wǎng)絡(luò)蜘蛛型搜索引擎（簡稱搜索引擎）和基于人工分類目錄的搜索引擎（簡稱分類目錄），因此搜索引擎推廣的形式也相應(yīng)地有基于搜索引擎的方法和基于分類目錄的方法，前者包括搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、競價排名、固定排名、基于內(nèi)容定位的廣告等多種形式，而后者則主要是在分類目錄合適的類別中進行網(wǎng)站登錄。隨著搜索引擎形式的進一步發(fā)展變化，也出現(xiàn)了其他一些形式的搜索引擎，不過大都是以這兩種形式為 基礎(chǔ)。我們熟悉且常用的搜索引擎有：百度、 GOOGLE、雅虎等，除了作為工作上的工具，搜索引擎也是目前最有效的產(chǎn)品營銷推廣平臺之一。搜索引擎推廣的方法可以分為多種不同的形式，常見的有：登錄免費分類目錄、登錄付費分類目錄、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競價排名、網(wǎng)頁內(nèi)容定位廣告等。利用行業(yè)知名度及網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢做關(guān)鍵字推廣，不用參與搜索引擎的競價推廣也能擁有一樣的效果。 如果單純的通過搜索引擎提供商做產(chǎn)品推廣，則成本過高，（目前搜索引擎的產(chǎn)品推廣基本都采用了競價的模式，起價 3 角，按點擊付費，首次要投入 3000元或者 上萬），并且最近幾年網(wǎng)絡(luò)上也頻繁報道，某些搜索引擎運營商堅守自盜，在點擊上做文章，多扣客戶廣告款） 3.校園推廣 節(jié)假日在校園內(nèi)組織有序的推廣活動，主要向大學(xué)生介紹網(wǎng)站提供了哪些幫助，有什么好處，他們可以在本網(wǎng)站上獲取校園及周邊環(huán)境等相關(guān)信息，新生和老生還可通過校園 BBS 交流。 4. 電子郵件推廣方法 “愛上秀”數(shù)碼在線沖印策劃書 16 調(diào)查表明，根據(jù)客戶的潛在需求，定向所發(fā)送的電子郵件，不同于跨行業(yè)的電子郵件營銷、群發(fā)等，客戶無明顯反感，尚可接受。以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會員通訊、專業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等。 基于用戶許可的 Email 營銷與濫發(fā)郵件（ Spam）不同，許可營銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的 Email 營銷具有明顯的優(yōu)勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準確度、增強與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠度等。根據(jù)許可 Email 營銷所應(yīng)用的用戶電子郵件地址資源的所有形式，可以分為內(nèi)部列表 Email 營銷和外部列表 Email 營銷，或簡稱內(nèi)部列表和外部列表。內(nèi)部列表也就是通常所說的郵件列表，是利用網(wǎng)站的注冊用戶資料開展 Email營銷的方式，常見的形式如新聞郵件、會員通訊、電子刊物等。外部列表 Email 營銷則 是利用專業(yè)服務(wù)商的用戶電子郵件地址來開展 Email 營銷，也就是電子郵件廣告的形式向服務(wù)商的用戶發(fā)送信息。許可 Email 營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷方法體系中相對獨立的一種，既可以與其他網(wǎng)絡(luò)營銷方法相結(jié)合，也可以獨立應(yīng)用。 5. 資源合作推廣方法 通過網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標網(wǎng)站之間實現(xiàn)互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問量資源合作互為推廣。 每個企業(yè)網(wǎng)站均可以擁有自己的資源，這種資源可以表現(xiàn)為一定的訪問量、注冊用戶信息、有價值的內(nèi)容和 功能、網(wǎng)絡(luò)廣告空間等，利用網(wǎng)站的資源與合作伙伴開展合作，實現(xiàn)資源共享，共同擴大收益的目的。在這些資源合作形式中，交換鏈接是最簡單的一種合作方式，調(diào)查表明也是新網(wǎng)站推廣的有效方式之一。交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補優(yōu)勢的網(wǎng)站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對方網(wǎng)站的 LOGO 或網(wǎng)站名稱并設(shè)置對方網(wǎng)站的超級鏈接，使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達到互相推廣的目。交換鏈接的作用主要表現(xiàn)在幾個方面：獲得訪問量、增加用戶瀏覽時的印象、在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢、通過合作網(wǎng)站的推薦增加訪問者的可信 度等。交換鏈接還有比是否可以取得直接效果更深一層的意義，一般來說，每個網(wǎng)站都傾向于鏈接價值高的其他網(wǎng)站，因此獲得其他網(wǎng)站的鏈接也就意味著獲得了于合作伙伴和一個領(lǐng)域內(nèi)同類網(wǎng)站的認可。 “愛上秀”數(shù)碼在線沖印策劃書 17 6. 信息發(fā)布推廣方法 將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機會實現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的，適用于這些信息發(fā)布的網(wǎng)站包括在線黃頁、分類廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺、行業(yè)網(wǎng)站等。信息發(fā)布是免費網(wǎng)站推廣的常用方法之一，尤其在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展早期，網(wǎng)上信息量相對較少時，往往通過信息發(fā)布的方式即可 取得滿意的效果，不過隨著網(wǎng)上信息量爆炸式的增長，這種依靠免費信息發(fā)布的方式所能發(fā)揮的作用日益降低，同時由于更多更加有效的網(wǎng)站推廣方法的出現(xiàn)，信息發(fā)布在網(wǎng)站推廣的常用方法中的重要程度也有明顯的下降，因此依靠大量發(fā)送免費信息的方式已經(jīng)沒有太大價值，不過一些針對性、專業(yè)性的信息仍然可以引起人們極大的關(guān)注，尤其當這些信息發(fā)布在相關(guān)性比較高。 7. 快捷網(wǎng)址推廣方法 即合理利用網(wǎng)絡(luò)實名、通用網(wǎng)址以及其他類似的關(guān)鍵詞網(wǎng)站快捷訪問方式來實現(xiàn)網(wǎng)站推廣的方法?？旖菥W(wǎng)址使用自然語言和網(wǎng)站 URL 建立其對應(yīng)關(guān)系，這對于習慣于使用中 文的用戶來說，提供了極大的方便，用戶只需輸入比英文網(wǎng)址要更加容易記憶的快捷網(wǎng)址就可以訪問網(wǎng)站，用自己的母語或者其他簡單的詞匯為網(wǎng)站“更換”一個更好記憶、更容易體現(xiàn)品牌形象的網(wǎng)址，例如選擇企業(yè)名稱或者商標、主要產(chǎn)品名稱等作為中文網(wǎng)址，這樣可以大大彌補英文網(wǎng)址不便于宣傳的缺陷，因為在網(wǎng)址推廣方面有一定的價值。隨著企業(yè)注冊快捷網(wǎng)址數(shù)量的增加，這些快捷網(wǎng)址用戶數(shù)據(jù)可也相當于一個搜索引擎，這樣，當用戶利用某個關(guān)鍵詞檢索時，即使與某網(wǎng)站注冊的中文網(wǎng)址并不一致，同樣存在被用戶發(fā)現(xiàn)的機會。 8.網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法 網(wǎng)絡(luò)廣告是 常用的網(wǎng)絡(luò)營銷策略之一，在網(wǎng)絡(luò)品牌、產(chǎn)品促銷、網(wǎng)站推廣等方面均有明顯作用。網(wǎng)絡(luò)廣告的常見形式包括： BANNER 廣告、關(guān)鍵詞廣告、分類廣告、贊助式廣告、 Email 廣告等。 BANNER 廣告所依托的媒體是網(wǎng)頁、關(guān)鍵詞廣告屬于搜索引擎營銷的一種形式， Email 廣告則是許可 Email 營銷的一種，可見網(wǎng)絡(luò)廣告本身并不能獨立存在，需要與各種網(wǎng)絡(luò)工具相結(jié)合才能實現(xiàn)信息傳遞的功能，因此也可以認為，網(wǎng)絡(luò)廣告存在于各種網(wǎng)絡(luò)營銷工具中，只是具體的“愛上秀”數(shù)碼在線沖印策劃書 18 表現(xiàn)形式不同。將網(wǎng)絡(luò)廣告用戶網(wǎng)站推廣，具有可選擇網(wǎng)絡(luò)媒體范圍廣、形式多樣、適用性強、投 放及時等優(yōu)點，適合于網(wǎng)站發(fā)布初期及運營期的任何階段。 9.綜合網(wǎng)站推廣方法 除了前面介紹的常用網(wǎng)站推廣方法之外，還有許多專用性、臨時性的網(wǎng)站推廣方法，如有獎競猜、在線優(yōu)惠卷、有獎?wù){(diào)查、針對在線購物網(wǎng)站推廣的比較購物和購物搜索引擎等，有些甚至采用建立一個輔助網(wǎng)站進行推廣。有些網(wǎng)站推廣方法可能別出心裁，有些網(wǎng)站則可能采用有一定強迫性的方式來達到推廣的目的，例如修改用戶瀏覽器默