【商業(yè)地產(chǎn)】揚州高力汽配科技城項目(金豐)-40PPT

前期策劃綱要 揚州高力汽配科技城項目 前期策劃綱要前言 很榮幸參加這次提報，由于接觸時間短，憑借我司多年從事商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)驗對本項目提出初步建議綱要，以拋磚引玉作為與貴司首次探討的資料，希望能與貴司共同努力把項目運作成功。 總目錄 目前區(qū)域商業(yè)房產(chǎn)供應(yīng)量較大。 商業(yè)案例觀察 國際寶珠城 漢唐數(shù)碼港 潤揚廣場 濱河城 金馬大廈 SWOT分析 商業(yè)案例觀察 1 商業(yè)案例觀察 1 商業(yè)案例觀察 1 商業(yè)案例觀察 體量 總建面 58萬平方米 一期 12萬平方米 開工，開業(yè) 05年 6月， 06年底 價格 12000元均價 面積 30平方米起，可自由分割 招商，銷售 五地同時招商、銷售 1 商業(yè)案例觀察 2 商業(yè)案例觀察 2 商業(yè)案例觀察 2 體量 1.5平方米商業(yè) 商業(yè)屬性 專業(yè)商場 一樓均價 1.5萬元 銷售方式 帶租約投資、自主經(jīng)營、租賃經(jīng)營、先租后買 銷售率 約 70% 商業(yè)案例觀察 3 商業(yè)案例觀察 3 商業(yè)案例觀察 4 商業(yè)案例觀察 4 商業(yè)案例觀察 5 商業(yè)案例觀察 5 商業(yè)案例觀察 6 SWOT 優(yōu)勢 劣勢 機會 威脅 成本 氛圍 人氣 現(xiàn)房 規(guī)模 位置 供需轉(zhuǎn)變 城市發(fā)展 產(chǎn)業(yè)發(fā)展 宏觀調(diào)控 商業(yè)案例觀察 6 本案 SWOT分析 優(yōu)勢（ Strengthens） : 1、本項目開發(fā)成本較低。 2、一期已經(jīng)是現(xiàn)房。 3、目前是揚州最具規(guī)模的汽車城。 劣勢（ Weaknesses） : 1、宏觀地理位置較差。 2、目前區(qū)域內(nèi)無商業(yè)氛圍。 3、區(qū)域內(nèi)無住宅小區(qū)，人氣不足，缺少隨機消費。 機會（ Opportunities）： 1、西進南擴的宏觀政策。 2、中國汽車產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展。 威脅 （ Threats） : 1、 05年中旬商業(yè)物業(yè)市場供應(yīng)，將從 供小于求向供略大于求轉(zhuǎn)變。 2、未來區(qū)域內(nèi)競爭激烈。 3、宏觀調(diào)控的影響。 商業(yè)地產(chǎn)是理性的，要用 數(shù)據(jù) 與 實例 說話。以正確的視角 看問題，是項目成功的前提！ 5項重點思考 快速回籠資金 招商的羊群效應(yīng) 品牌與完全成功 化腐朽為神奇 VI建立與產(chǎn)品升級 5項重點思考 1 快速回籠資金： 擴大產(chǎn)品受眾群，以外激內(nèi)、變有知為無知、變理性消費為感性消費、變感性消費為感動銷費。 揚州及周邊地區(qū)投資者 普通投資者 普通房產(chǎn)投資者 商業(yè)房產(chǎn)投資者 行業(yè)經(jīng)營者需求 5項重點思考 招商的羊群效應(yīng) ： 充分發(fā)揮高力的內(nèi)外資源，前期引進主力商家，可以提高商業(yè)的整體檔次 ，提高本項目的輻射半徑，保障足夠的人氣，使其余散鋪的租售價格上升，提高中小商家信心，促進項目經(jīng)營成功 。 2 5項重點思考 品牌與完全成功 ： 產(chǎn)品的定位及后期的經(jīng)營，要以企業(yè)品牌可持續(xù)發(fā)展為原則， 部分銷售不等于全部銷售，所以營銷結(jié)點的控制與經(jīng)營管理非常重量。 3 5項重點思考 化腐朽為神奇 ： 將壞事變?yōu)楹檬拢纾赫驗檫h離市中心，才有利于專業(yè)市場；正因為商業(yè)配套不齊全，才便于少量配套型業(yè)態(tài)招商；正因為目前商業(yè)氣氛不成熟，才好創(chuàng)造長期投資的空間等等。 4 5項重點思考 VI建立與產(chǎn)品升級： 建立高力汽配城特有的 VI體系、建立精神堡壘、建立完善的指引系統(tǒng)與廣告位是產(chǎn)品升級與項目整體運營成功的基礎(chǔ)。 5 5項重點思考 5 金豐簡介 四、金豐易居簡介 企業(yè)品牌 金豐易居 中國房地產(chǎn)流通服務(wù)行業(yè)唯一上市公司成員 股票代碼 滬市 A股 600606，金豐投資控股公司 公司主營 房屋置換、房屋銷售、房屋裝潢、房屋評估、權(quán)證代理 企業(yè)資源 學(xué)院支持東方房地產(chǎn)研究院理念指導(dǎo)、概念策劃、人才支持和培訓(xùn) 全國聯(lián)網(wǎng)全國十多個城市連鎖，上海市 200多直屬門店聯(lián)網(wǎng)，信息溝通 客戶資源 “ 金豐易居網(wǎng) ”“ 外服易居 ” 十幾萬直屬會員形成龐大客戶群體 集中管理規(guī)模型管理模式，能同時操作十幾個產(chǎn)品 專業(yè)人才專業(yè)化之人才基礎(chǔ)，碩士以上學(xué)歷員工占 40%以上 1 金豐易居簡介 1 上海世紀時空 世紀時空大廈 位于靜安區(qū)商圈中心繁華地段，與上海國際展覽中心、上海商城、嘉里中心、恒隆廣場毗鄰，地理位置優(yōu)越。該項目由上海昌輝置業(yè)有限公司投資，金豐易居全程銷售。該大廈定位于產(chǎn)權(quán)式商務(wù)行宮，一共 288套小面積產(chǎn)權(quán)式商務(wù)酒店，經(jīng)過我公司全程營銷，取得了 50天內(nèi)銷售 80，三個月即全部售磬的佳績。 四、金豐易居近期案例 四、金豐易居近期案例 四、金豐易居近期案例 四、金豐易居近期案例 四、金豐易居近期案例 2 蘇州國際服裝城 蘇州國際服裝城 位于蘇州相城區(qū)，是總面積 100萬方的超大型商業(yè)廣場，內(nèi)部設(shè)有酒店、賓館、商業(yè)街、社區(qū)商鋪和住宅，目前銷售形式看好，有近千名客戶咨詢留下意向。 四、金豐易居近期案例 四、金豐易居近期案例 四、金豐易居近期案例 四、金豐易居近期案例 3 常州名流天地 四、金豐易居近期案例 四、金豐易居近期案例 謝謝，請自由提問。 房地產(chǎn)銷售 流程培訓(xùn)課件 2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載QQ:69031789 銷 售 訓(xùn) 練 流 程 2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載QQ:69031789 第一部分、案前 一、區(qū)域歷史背景整理 二、區(qū)域樓市狀況整理 1、）政治、經(jīng)濟、法規(guī)、規(guī)章 2、未來發(fā)展前景 三、競爭樓盤的基本情況（優(yōu)劣勢分析） 2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載QQ:69031789 四、自身樓盤資料的收集和建立 1、個案基本資料： 個案產(chǎn)品 業(yè)主概括與業(yè)績 產(chǎn)品規(guī)劃特色 會所 物業(yè) 面積結(jié)構(gòu) 建筑商 建材設(shè)備特色介紹 2、個案環(huán)境： 工地環(huán)境 位置 各項生態(tài)設(shè)施 重大公共設(shè)施與未來發(fā)展介紹 生活機能（交通，教育，商業(yè)等） 3、周邊大型企業(yè)（中小城市）客群 五、整理吸引買家的優(yōu)越點 1、利多點強化 六、拿出自身樓盤劣勢應(yīng)對措施 1、利空點弱化 七、全面了解樓盤工程進度 八、銷售說辭統(tǒng)一（銷講） 1、客戶積累 2、報表單據(jù)的熟悉 預(yù)約單 來人來電表 日志 市調(diào)表 2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載QQ:69031789 第二部分、案中 一、來電接聽要則將客戶引至售樓處 1、接聽電話語調(diào)必須親切，吐字清晰易懂，說話速度適當，簡潔而不長 2、接聽電話人員熟悉樓盤的詳細情況及促銷口徑 3、銷售部人員每人都有義務(wù)和責(zé)任接聽電話，外來電話響聲不能超過 3下 4、接聽電話必須親切地說： “ 您好， ” 2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載QQ:69031789 5、在回答問題時應(yīng)做到耐心