賽諾菲賽諾菲_巴斯德中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略

賽諾菲 _巴斯德中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略 2.賽諾菲 .安萬(wàn)特集團(tuán)與賽諾菲 .巴斯德公司概況 2.1.賽諾菲 .安萬(wàn)特公司概況 法國(guó)賽諾菲 .安萬(wàn)特是歐洲排名第一，全球第三大的醫(yī)藥公司。該公司在紐約， 倫敦和法蘭克福交易所上市 (EuronextsAN， NYsE， LsE， andFwB)，由賽諾菲 .圣德 拉堡集團(tuán) (Sanofi一 S” thelabo)與安萬(wàn)特藥品 (Aventis)兩家公司于 2004年合并成 立。總部設(shè)于巴黎。其業(yè)務(wù)遍布世界 100多個(gè)國(guó)家，現(xiàn)擁有約 11， 000名科學(xué)家 及 100， 000名服務(wù)于健康事業(yè)的員工。 賽諾 菲 .安萬(wàn)特在心血管疾病、血栓形成、腫瘤學(xué)、糖尿病、中樞神經(jīng)系統(tǒng)、 內(nèi)科學(xué)和疫苗等七大治療領(lǐng)域居領(lǐng)先地位。 2007年賽諾菲 .安萬(wàn)特合并凈銷售額為 280.52億歐元， 2007年研發(fā)預(yù)算達(dá) 45.37億歐元， 2008年福布斯排名第 67位。其 中國(guó)總部設(shè)在上海。根據(jù)權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu) IMS發(fā)布的 2007年中國(guó)銷售數(shù)據(jù)，賽諾菲 . 安萬(wàn)特在前 20強(qiáng)制藥公司中位居第 5。 賽諾菲 .安萬(wàn)特是一家具有高度社會(huì)責(zé)任感的公司，在中國(guó)積極參與公益事業(yè)。 公司在四川漢川地震后的第二天就宣布捐款 1500萬(wàn)人民幣。 2008年 n月 7日， 在“與中 國(guó)共成長(zhǎng)一一跨國(guó)公司紀(jì)念改革開(kāi)放 30周年高層論壇”上，賽諾菲 .安萬(wàn) 特中國(guó)被授予“跨國(guó)公司中國(guó)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。該榜單是依據(jù)包括“就業(yè)與員工權(quán)益保護(hù)”、 “環(huán)境保護(hù)與節(jié)能減排”等 10大項(xiàng)、 44小項(xiàng)參考指標(biāo)在內(nèi)的“跨國(guó)公司中國(guó)貢獻(xiàn)指 數(shù)”評(píng)價(jià)體系，由來(lái)自國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心、商務(wù)部研究院、浙江大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)研 究所、人民大學(xué)商法研究所等多家機(jī)構(gòu)的 23名專家評(píng)判后確定排名的。在由中國(guó) 殘疾人聯(lián)合會(huì)、中國(guó)紅十字總會(huì)、中華慈善總會(huì)、中華環(huán)境保護(hù)基金會(huì)、中國(guó)殘 疾人事業(yè)新聞宣傳促進(jìn)會(huì)等五大公益組織聯(lián)合主辦的“ 2008首屆華夏公益 慈善論 壇”上，經(jīng)過(guò)評(píng)委會(huì)審定，賽諾菲 .安萬(wàn)特中國(guó)公司及其他行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)獲得了 2008 年度中國(guó)公益 50強(qiáng)稱號(hào)。 2.2.賽諾菲 .巴斯德公司概況 2.2.1.賽諾菲 .巴斯德公司簡(jiǎn)介 賽諾菲 .巴斯德是全球最大的專業(yè)致力于人用疫苗研發(fā)和生產(chǎn)的企業(yè)，是全世 界疫苗領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，其總部設(shè)在法國(guó)里昂，是賽諾菲 .安萬(wàn)特集團(tuán)的疫苗事業(yè)部。 公司的目標(biāo)是不斷推出安全有效的疫苗產(chǎn)品保護(hù)人類免受傳染病的威脅。賽諾菲 . 巴斯德?lián)碛腥蚍N類最為齊全的疫苗產(chǎn)品，覆蓋 20多種因細(xì)菌或病毒引起的疾 病。每年，賽諾菲 .巴斯德在全球銷售 10億多劑各種疫苗，使全球超過(guò) 5億人獲得 免疫保護(hù)。僅在 2006年該公司就生產(chǎn)了 1.7億劑流感疫苗，占全球市場(chǎng)份額的 40%。 賽諾菲 .巴斯德同包括世界衛(wèi)生組織 (wHo)，聯(lián)合國(guó)兒童基金會(huì) (UNlcEF)，國(guó) 際紅十字會(huì)在內(nèi)的多個(gè)國(guó)際組織建立了持續(xù)的伙伴關(guān)系，借助同這些機(jī)構(gòu)的合作 將疫苗供應(yīng)到最需要免疫保護(hù)的人們手中。 賽諾菲 .巴斯德 2007年凈銷售為 27.78億歐元 (比 2006年增長(zhǎng) 14.5%)，在世界 范圍內(nèi)有 5個(gè)生產(chǎn)工廠， 4個(gè)研發(fā)基地，在全世界擁有近 11000名員工，每天投入 超過(guò) 100萬(wàn)歐元用于疫苗的研 發(fā)。目前有 28種疫苗正處于研發(fā)或申報(bào)審批階段。 2.2.2.賽諾菲 .巴斯德發(fā)展歷史 賽諾菲 .巴斯德是一家具有悠久歷史的疫苗公司。他的歷史可以追述到 19世紀(jì) 末， 1897年，馬塞爾梅里厄在里昂成立了梅里厄生物研究所，理查德斯勒在美國(guó) 賓西法尼亞州斯威特夫沃特成立了波科諾生物實(shí)驗(yàn)室。 1914年約翰菲茨杰拉德成 立了康納實(shí)驗(yàn)室，為多倫多大學(xué)的一部分。 1968年羅納普朗克獲得了梅里厄研究 所 51%的股份， 1974年巴斯德疫苗生產(chǎn)廠成立。 1978年加拿大的康納實(shí)驗(yàn)室收購(gòu) 了在美國(guó)賓夕法尼亞州斯威特夫沃特的索 爾克研究所實(shí)驗(yàn)室。 1985年梅里厄研究 所收購(gòu)了巴斯德疫苗生產(chǎn)廠，成立了巴斯德疫苗公司。 1989梅里厄研究所收購(gòu)了 加拿大康納實(shí)驗(yàn)室以及子公司，成為人用生物制品行業(yè)中世界領(lǐng)先公司。 1990年 巴斯德梅里厄血清疫苗公司成立。 1994年巴斯德梅里厄血清疫苗公司成為羅納普 朗克全資子公司。 1996年巴斯德一梅里厄一康納公司成為巴斯德梅里厄血清疫苗公司 的新的名稱。 1999年羅納普朗克和赫司特決定合并其生命科學(xué)領(lǐng)域行業(yè)，新公司 命名為安萬(wàn)特。在安萬(wàn)特集團(tuán)中，巴斯德一梅里厄一康納公司改名為安萬(wàn)特 .巴斯德。 2004年 安萬(wàn)特合并到賽諾菲公司。因此，安萬(wàn)特巴斯德公司更名為賽諾菲 .巴斯德。 2.2.3.賽諾菲 .巴斯德中國(guó)公司概況 賽諾菲 .巴斯德于 19%年在中國(guó)深圳建立了疫苗生產(chǎn)企業(yè)，負(fù)責(zé)生產(chǎn)和組裝， 并注冊(cè)為深圳賽諾菲 .巴斯德生物制品有限公司，同年在北京設(shè)立中國(guó)區(qū)總部，負(fù) 責(zé)運(yùn)營(yíng)和決策，是第一家進(jìn)入中國(guó)的跨國(guó)疫苗企業(yè)，為賽諾菲 .巴斯德在中國(guó)的全 資子公司。公司有一只高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)， 2008年底員工 290余人，其中銷售隊(duì)伍 200 余人。 10年間得益于中國(guó)的高速經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和疫苗市場(chǎng)的高速發(fā)展，銷售額每年以 兩位數(shù)以上的速度向上遞 增， 2008年凈銷售額已經(jīng)達(dá)到 7.9億人民幣。 2006年賽 諾菲 .巴斯德啟動(dòng)馬可波羅項(xiàng)目，投資 8千萬(wàn)歐元在深圳建設(shè)現(xiàn)代化的疫苗生產(chǎn)廠， 在 2012年投入使用后，每年能生產(chǎn) 2500萬(wàn)支流感疫苗。 了繼法國(guó)、加拿大、美國(guó)之后的世界第四個(gè)研發(fā)中心。 賽諾菲 .巴斯德在中國(guó)目前有五個(gè)產(chǎn)品在銷售和運(yùn)營(yíng)， 所示 2008年在中國(guó)北京建立產(chǎn)品功能和介紹如下表 3.疫苗產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析 企業(yè)是環(huán)境的產(chǎn)物。任何一個(gè)組織都不是孤立存在的，都受到所處環(huán)境的影 響和制約。企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)面對(duì)激烈變化、嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，為求得長(zhǎng) 期生 存和不斷發(fā)展，對(duì)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)、達(dá)成目標(biāo)的途徑和手段的總體謀劃。它是企業(yè) 戰(zhàn)略思想的集中體現(xiàn)，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍的科學(xué)規(guī)定，同時(shí)又是制定規(guī)劃和計(jì)劃的 基礎(chǔ)。 企業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略，必須建立在企業(yè)所處環(huán)境，包括外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境條 件分析的基礎(chǔ)之上，通過(guò)對(duì)環(huán)境變化的分析，把握其變化發(fā)展趨勢(shì)，并以此為基 礎(chǔ)，尋找企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展對(duì)策。企業(yè)外部環(huán)境又可分為宏觀、中觀和微觀環(huán)境。 宏觀環(huán)境包括政治、法律、經(jīng)濟(jì)、科技、社會(huì)和文化環(huán)境等 ;中觀環(huán)境包括企業(yè) 所在行業(yè)環(huán)境和企業(yè)所在地理位置環(huán)境 ;微觀環(huán)境包括企業(yè)與顧客、供應(yīng)者、競(jìng) 爭(zhēng)者及同盟者的關(guān)系。內(nèi)部條件分析包括企業(yè)素質(zhì)與企業(yè)活力分析、企業(yè)經(jīng)濟(jì)效 益分析、企業(yè)產(chǎn)品及市場(chǎng)營(yíng)銷分析、企業(yè)資源分析、企業(yè)組織效能與管理現(xiàn)狀分 析等。分析企業(yè)所處戰(zhàn)略環(huán)境是制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的先決條件。在當(dāng)今激烈的市 場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)所面對(duì)的是錯(cuò)綜復(fù)雜的動(dòng)態(tài)環(huán)境，企業(yè)制定戰(zhàn)略所需要的信息收 集難度也越來(lái)越大。因此，制定戰(zhàn)略應(yīng)有適度的彈性，以便根據(jù)環(huán)境的變化進(jìn)行 必要的調(diào)整。 3.1.PEST分析 企業(yè)外部宏觀環(huán)境分析可分為政治和法律 (Pol1t1Cal)、經(jīng)濟(jì) (Economic)、 社會(huì)文化及人口 (Soeial)、技術(shù) (Teehnologieal)四個(gè)方面的分析，簡(jiǎn)稱 PEST 分析。構(gòu)成參見(jiàn)下圖。 下面對(duì)賽諾菲 .巴斯德疫苗產(chǎn)業(yè)的外部宏觀環(huán)境使用 PEST分析法進(jìn)行分析 3.1.1.政治和法律環(huán)境 (Politieal) 當(dāng)前中國(guó)政治和法律環(huán)境分析可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行論述 : (1)國(guó)家政治環(huán)境穩(wěn)定，人民安居樂(lè)業(yè)。 目前，我國(guó)政治社會(huì)穩(wěn)定，人民安居樂(lè)業(yè)。國(guó)家以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，致力于 促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展 ;倡導(dǎo)科學(xué)發(fā)展觀，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方 式，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)集約化發(fā)展 ;政治、經(jīng)濟(jì)體制改革不斷深入，社會(huì)主義 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體 制逐步建立和完善。 (2)黨和國(guó)家重視“醫(yī)療”問(wèn)題。 隨著中國(guó)的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展，原有的醫(yī)療衛(wèi)生制度已經(jīng)越來(lái)越不滿足現(xiàn)有人民 的醫(yī)療需求，同時(shí)醫(yī)療制度改革的呼聲越來(lái)越急迫。 2007年 12月 26日，十屆全 國(guó)人大第三十一次常委會(huì)上，醫(yī)療改革總體框架揭開(kāi)了神秘的面紗，明確提出醫(yī) 療改革的主要目標(biāo)是 :到 2020年建立覆蓋城鄉(xiāng)居民的基本醫(yī)療衛(wèi)生制度。醫(yī)療改 革將包括四個(gè)體系的改革 :公共衛(wèi)生服務(wù)體系、醫(yī)療服務(wù)體系、醫(yī)療保障體系和 藥品供應(yīng)保障體系。 2008年已經(jīng)啟動(dòng)新一輪的醫(yī)療改革計(jì)劃，政府將提高對(duì)新型 農(nóng) 村合作醫(yī)療和城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險(xiǎn)的財(cái)政補(bǔ)助，其中新型農(nóng)村合作醫(yī)療的財(cái) 政補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)將從現(xiàn)行的 40元提高到 80元。這對(duì)醫(yī)藥行業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)利好。因?yàn)?國(guó)家加大對(duì)居民個(gè)人醫(yī)療的補(bǔ)助將有利于釋放市場(chǎng)對(duì)藥品消費(fèi)的需求。據(jù)中國(guó)醫(yī) 藥經(jīng)濟(jì)信息會(huì)上發(fā)布的行業(yè)預(yù)測(cè)顯示，全民醫(yī)療保障體系的實(shí)施將使我國(guó)藥品消 費(fèi)市場(chǎng)擴(kuò)容 1000億元。 (3)國(guó)家籌劃建立公共衛(wèi)生服務(wù)體系 . 建立公共衛(wèi)生服務(wù)體系是我國(guó)新醫(yī)改的主體內(nèi)容之一，而擴(kuò)大計(jì)劃免疫范圍正 是我國(guó)公共衛(wèi)生服務(wù)體系建設(shè)的重要舉措，是關(guān)乎國(guó)計(jì)民生的大事件，隨著預(yù)防 醫(yī)學(xué)的發(fā)展和疫苗的 廣泛應(yīng)用，預(yù)防為主的思想己經(jīng)深入人心，接種疫苗作為預(yù) 防的最主要和有效的手段己經(jīng)得到廣泛認(rèn)可。 2005年 3月 16日疫苗流通和預(yù)防 接種管理?xiàng)l例在國(guó)務(wù)院第 83次常務(wù)會(huì)議通過(guò)，自 2005年 6月 1日起施行，國(guó) 家將疫苗的生產(chǎn)、流通、注射納入了規(guī)范管理，在制度上保證了疫苗的規(guī)范使用。 3.1.2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境 (Eeonomie) 當(dāng)前中國(guó)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行論述 : (1)國(guó)家經(jīng)濟(jì)實(shí)力持續(xù)提高。 中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，高于世界平均增長(zhǎng)速度“十一五”計(jì)劃期間，前 3年 平均經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率達(dá)到 8%以上， 2009年 在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響下也預(yù)計(jì)將達(dá)到 8%。據(jù) 世界銀行研究報(bào)告，中國(guó)經(jīng)濟(jì)將有一個(gè)較長(zhǎng)時(shí)間的穩(wěn)定增長(zhǎng)期，平均經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率 在 7.5%的水平將有 10 年以上的時(shí)間。經(jīng)濟(jì)總量的不斷增加，擴(kuò)大了市場(chǎng)需求，為 企業(yè)發(fā)展提供了空間。 (2)人民群眾收入顯著提高。 2007年我國(guó)人均 GDP達(dá)到 2400美元。城鎮(zhèn)居民人均可支配收入 13786元， 比上年增長(zhǎng) 172%;農(nóng)村居民人均純收入 4140元，比上年增長(zhǎng) 15.4%。城鄉(xiāng)的 差距將會(huì)影響到疫苗在農(nóng)村和城市的推廣。 (3)中國(guó)加入 wTO，歐美等醫(yī)療行業(yè)巨頭搶灘中國(guó)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。 所有 的疫苗業(yè)巨頭，英國(guó)葛蘭素史克，法國(guó)賽諾菲 .巴斯德，美國(guó)惠氏，德國(guó) 莫克，瑞士的諾華都己經(jīng)在中國(guó)開(kāi)展疫苗業(yè)務(wù)。 儼 )居民醫(yī)療衛(wèi)生保健投入比重增大。 2007年居民人居醫(yī)療衛(wèi)生支出為 620.54元，占總消費(fèi)支出的 7.14%(以上數(shù)據(jù) 引自中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒 )，說(shuō)明中國(guó)人對(duì)醫(yī)療的重視程度日益上升。隨著西部大開(kāi)發(fā)力 度加大，西部經(jīng)濟(jì)的騰飛會(huì)使西部人群的收入增長(zhǎng)。在溫飽后，醫(yī)療是無(wú)法避免 的一項(xiàng)支出，人們都會(huì)追求高質(zhì)量的醫(yī)療服務(wù)。在未來(lái)幾年內(nèi)，在先富起來(lái)的人 中，健康消費(fèi)的支出會(huì)成倍增長(zhǎng)。 3.1.3.社會(huì)文化及人口環(huán)境 (S。 cial) 當(dāng)前中國(guó)社會(huì)文化及人口環(huán)境分析可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行論述 : (1)中國(guó)是人口大國(guó)，人口基數(shù)大，農(nóng)村人口多。 2006年人口已經(jīng)達(dá)到 13億，大的人口基數(shù)代表疫苗的廣闊市場(chǎng)。隨著農(nóng)村改 革的深入，農(nóng)民收入的提高，健康保健意識(shí)的增強(qiáng)，醫(yī)藥需求必將增長(zhǎng)。通過(guò)合 理的營(yíng)銷組合運(yùn)用，在重點(diǎn)布局城鎮(zhèn)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上加強(qiáng)農(nóng)村營(yíng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)的深層 次建設(shè)，挖掘市場(chǎng)潛力，充分滿足農(nóng)村市場(chǎng)藥品需求，使之成為利潤(rùn)重要增長(zhǎng)因 素，對(duì)國(guó)家，企業(yè)是雙贏的選擇。一些富有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)已經(jīng)在做好城市市場(chǎng) 的同時(shí)開(kāi)拓廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)， 并且取得了很大成功。 (2)中國(guó)人口結(jié)構(gòu)不斷變化，老齡化趨勢(shì)明顯。 2007年 65歲以上人口己經(jīng)達(dá)到人口基數(shù)的 6.96%，比 10年前上升 19.5%，而 0 14歲人口占 22.89%，老年人口和兒童是消費(fèi)疫苗的主體力量，他們消費(fèi)的疫苗 占疫苗總量的 80%以上，老人和兒童群體的數(shù)量增加，有助于疫苗產(chǎn)品銷售量的增 力口。 (3)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式產(chǎn)生較大影響。 根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)旗下 DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心發(fā)布的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報(bào)告， 目前國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)用戶已達(dá)到 1.82億人，基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的電子商務(wù) 呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展 的趨勢(shì)。傳統(tǒng)的獲得信息的方式已經(jīng)有了更多的改變。受眾會(huì)從互聯(lián)網(wǎng)獲得疫苗 的產(chǎn)品信息，對(duì)疫苗知識(shí)的了解更加全面。 3.1.4.技術(shù)環(huán)境 (Teehnologieal) 當(dāng)前中國(guó)技術(shù)環(huán)境分析可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行論述 : (l)各大公司重視疫苗投入。 自法國(guó)科學(xué)家路易 .巴斯德在 19世紀(jì)末創(chuàng)建疫苗學(xué)，疫苗作為一個(gè)能幫助人們 預(yù)防疫病的福音在世界上得到很好的發(fā)揚(yáng)，世界上各大醫(yī)藥巨頭研發(fā)投入巨大， 就巴斯德而言， 2007年每天投入研發(fā)的費(fèi)用達(dá)到 100萬(wàn)歐元。 (2)疫苗新技術(shù)日新月異。疫苗己經(jīng)有從預(yù)防轉(zhuǎn)到治 療的趨勢(shì)。 國(guó)內(nèi)在這方面己經(jīng)開(kāi)始嘗試和進(jìn)展，如重慶啤酒等疫苗公司已經(jīng)開(kāi)始研制治療 乙肝的疫苗，而治療艾滋病的疫苗據(jù)報(bào)道已經(jīng)進(jìn)入到臨床。包括中國(guó)在內(nèi)，全球 已有 100多種艾滋病候選疫苗曾經(jīng)或正在進(jìn)入臨床階段， 4年后可以確定艾滋病疫 苗是否有成功希望。而目前疫苗研制仍然遭遇猴子等靈長(zhǎng)類動(dòng)物模型缺乏、資金 數(shù)量有限和病毒變異迅速等多重障礙。 (3)中國(guó)企業(yè)疫苗技術(shù)與過(guò)去相比有進(jìn)步，但與世界先進(jìn)水平相比仍有差距。 國(guó)內(nèi)疫苗設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)技術(shù)發(fā)展迅速，在過(guò)去 10年間與世界先進(jìn)水平差距逐漸縮 小，但研發(fā)，制造工藝與技術(shù)落后， 特別是新疫苗的研發(fā)水平和世界先進(jìn)水平相 比，還是有比較大的差距。 綜合以上分析，可以看出，外部宏觀環(huán)境對(duì)企業(yè)的影響是多層次、多方面的。 總的看來(lái)，各方面因素利弊兼?zhèn)?，總體環(huán)境有利于疫苗產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 3.2.全球疫苗產(chǎn)業(yè)分析 3.2.1.產(chǎn)業(yè)概況 世界衛(wèi)生組織發(fā)布 :因?yàn)樽⑸湟呙?，全球每年有超過(guò) 200萬(wàn)人免于死亡 ;因 為缺乏免疫，全球每年依然有超過(guò) 200萬(wàn)人喪失生命。研究顯示，全球疫苗市場(chǎng) 的增長(zhǎng)速度大于處方藥，世界疫苗工業(yè)在經(jīng)歷了上世紀(jì) 80年代一段時(shí)期的衰退 后，近幾年又以令世人震撼的生命力重新崛起，并處于一 個(gè)快速增長(zhǎng)期。這是由 聯(lián)合疫苗技術(shù)創(chuàng)新所驅(qū)動(dòng)的。疫苗將不只針對(duì)傳染病， DNA疫苗、 Hlv(艾滋病病 毒 )疫苗、心血管疾病及癌癥疫苗的開(kāi)發(fā)都取得重大突破。眾多新疫苗的問(wèn)世，自 1980年以來(lái) 20多年間，全球疫苗市場(chǎng)增長(zhǎng)了 10倍多，而同期藥品銷售額僅增長(zhǎng) 了 5倍。而今后的 5年內(nèi)，全球疫苗市場(chǎng)仍將以 13%的復(fù)合增長(zhǎng)率增長(zhǎng)。 根據(jù)美國(guó)著名的市場(chǎng)調(diào)研公司 IMS的數(shù)據(jù)分析， 1995疫苗市場(chǎng)只有 37億歐 元，而 2006年世界疫苗市場(chǎng)容量己經(jīng)達(dá)到 107億歐元。預(yù)計(jì)到 2012年，全球疫苗 市場(chǎng)將增長(zhǎng)至 180億歐元左右。具體 情況如下圖所示 3.2.2.市場(chǎng)概況 20年一前，國(guó)外大多數(shù)的疫苗主要由相對(duì)小的生產(chǎn)疫苗及生物制品的公共部門(mén) 制造商生產(chǎn)，疫苗產(chǎn)品生產(chǎn)被限定于一整套成熟的技術(shù)規(guī)范，由政府操作運(yùn)行并 控制價(jià)格。這些特點(diǎn)限制了投資規(guī)模及技術(shù)創(chuàng)新的步伐，所以眾多藥企紛紛選擇 進(jìn)軍疫苗行業(yè)這一獲利日益豐厚的領(lǐng)域。國(guó)際醫(yī)藥巨頭們先后開(kāi)展了疫苗業(yè)務(wù)， 這些疫苗企業(yè)逐漸并入了大型的全球性制藥企業(yè)，如葛蘭素史克就是由美國(guó)的 SmithKline、英國(guó)的 Beeeham、比利時(shí)的 RIT和葛蘭素威康組成。最近葛蘭素史克 還收購(gòu)了加拿大的疫苗 制造商 IDBiomedical，總共超過(guò) 25家企業(yè)組成了今天的巨 無(wú)霸葛蘭素史克。 到了今天，世界疫苗市場(chǎng)主要被賽諾菲 .巴斯德、葛蘭素史克、默克公司、惠 氏制藥和諾華這五大公司所壟斷。 2006年五家公司已經(jīng)占領(lǐng)了 80%以上的市場(chǎng)份 額，如下圖所示 2007年這五家公司合計(jì)銷售額已經(jīng)達(dá)到 108億歐元 (圖 7)。隨著 2008年世界 第一制藥公司輝瑞制藥并購(gòu)惠氏進(jìn)軍疫苗產(chǎn)業(yè)這一事件的發(fā)生，可以預(yù)見(jiàn)在全球 范圍內(nèi)巨頭間的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)愈加激烈。 3.3.中國(guó)疫苗產(chǎn)業(yè)情況分析 3.3.1.概述 作為新興的疫苗市場(chǎng)，中 國(guó)疫苗市場(chǎng)年增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)將達(dá)到 15%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于全 球 10%的增長(zhǎng)水平。疫苗行業(yè)在中國(guó)是朝陽(yáng)行業(yè)，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中地位日益提高， 疫苗的廣泛推廣也能節(jié)約大量醫(yī)藥費(fèi)用，幫助廣大人民免受病痛的折磨。隨著中 國(guó)的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展，原有的醫(yī)療衛(wèi)生制度已經(jīng)越來(lái)越不滿足現(xiàn)有人民的醫(yī)療需 求，同時(shí)醫(yī)療制度改革的呼聲越來(lái)越急迫。不遠(yuǎn)的將來(lái)，中國(guó)應(yīng)該建立起比較完 善、覆蓋城鄉(xiāng)居民的基本醫(yī)療衛(wèi)生制度，全民健康水平接近中等發(fā)達(dá)國(guó)家。 衛(wèi)生部部長(zhǎng)陳竺和高強(qiáng)在 (求是雜志發(fā)表的名為 (走中國(guó)特色衛(wèi)生改革發(fā) 展道路使人人享有基本醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù) 的文章中表示，第一步到 2010年，初步建 立覆蓋城鄉(xiāng)居民的基本醫(yī)療衛(wèi)生制度框架，實(shí)現(xiàn)衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展“十一五，規(guī)劃綱要 規(guī)定的各項(xiàng)目標(biāo)，使我國(guó)進(jìn)入實(shí)施全民基本衛(wèi)生保健的國(guó)家行列 ;第二步到 2015 年，使我國(guó)醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)和保健水平位于發(fā)展中國(guó)家的前列 ;第三步到 2020年， 建立起比較完善、覆蓋城鄉(xiāng)居民的基本醫(yī)療衛(wèi)生制度，全民健康水平接近中等發(fā) 達(dá)國(guó)家。 每個(gè)階段都要有具體的指標(biāo)和措施來(lái)衡量，包括 :人均期望壽命、嬰兒死亡 率和孕、產(chǎn)婦死亡率的指標(biāo)，重大傳染病和重大慢性疾病控制指標(biāo)，衛(wèi)生服務(wù)可 及性指標(biāo)和生物藥 械產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平，衛(wèi)生服務(wù)規(guī)模和衛(wèi)生投入指標(biāo)等，而預(yù)防作 為其中的一個(gè)很重要和有效的戰(zhàn)略在各方已經(jīng)達(dá)成共識(shí)。所以作為預(yù)防的重要手 段和方法，疫苗在中國(guó)將會(huì)大有用武之地。 種種跡象表明，中國(guó)疫苗市場(chǎng)潛力巨大， 13億人口的大市場(chǎng)蘊(yùn)藏著巨大的商 機(jī)，據(jù)權(quán)威市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu) IMS估計(jì)，在未來(lái)幾年，疫苗收入年增長(zhǎng)率將達(dá)到巧 %。 目前我國(guó)每年出生嬰兒超過(guò) 1500萬(wàn)，存在著巨大的兒童免疫接種市場(chǎng)。另外，由 于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)和疾病預(yù)防政策的貫徹，由消費(fèi)者自己承擔(dān)的成人有價(jià)免疫市 場(chǎng)也將會(huì)有大幅度的增長(zhǎng)。由于禽流感、 SARS等的影 響，政府對(duì)疾病預(yù)防機(jī)構(gòu)的 建設(shè)、完善疾病預(yù)防控制體系建設(shè)更加重視，政府扶持力度不斷增強(qiáng)，對(duì)企業(yè)不 僅給予寬松的政策空間，還將給予稅收、融資、貸款等優(yōu)惠措施來(lái)扶持疫苗的生 產(chǎn)和科研。先是非典，再是乙腦，再到最近的手足口病，多種傳染病近期集中流 行。政府也意識(shí)到預(yù)防勝于治療，在 2007年中國(guó)政府計(jì)劃撥款 12億元用于疾病 預(yù)防控制機(jī)構(gòu)的建設(shè)，而金額高達(dá) 20億元的非典防治基金也經(jīng)中央財(cái)政落實(shí)。中 國(guó)疫苗市場(chǎng)空前膨脹，中外疫苗生產(chǎn)企業(yè)同場(chǎng)競(jìng)技進(jìn)入了新的發(fā)展階段。中國(guó)疫 苗市場(chǎng)年增長(zhǎng)率將達(dá)到巧 %，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于全球 10%的增 長(zhǎng)水平。 3.3.2.中國(guó)疫苗市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況 中國(guó)疫苗市場(chǎng)主要分兩類。一類是針對(duì)兒童的計(jì)劃免疫疫苗，由國(guó)家定點(diǎn)生 產(chǎn)，財(cái)政統(tǒng)一撥款，集中招標(biāo)采購(gòu)?？鐕?guó)制藥企業(yè)目前還沒(méi)有充分介入這個(gè)市場(chǎng)， 而是爭(zhēng)奪另一類市場(chǎng)，即有價(jià)疫苗市場(chǎng)。目前中國(guó)每年出生嬰兒超過(guò) 1500萬(wàn)，雖 然新生兒接種被納入國(guó)家計(jì)劃免疫范疇，但是其中有一些免疫接種是屬于衛(wèi)生防 疫部門(mén)推薦的有價(jià)苗，這是疫苗行業(yè)的一塊蛋糕。而近年中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和疾病預(yù) 防政策的貫徹，主動(dòng)消費(fèi)有價(jià)苗的群體增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)發(fā)達(dá)國(guó)家。因此，中國(guó) 有價(jià)苗市場(chǎng)在大幅放大。據(jù)最新公布的 醫(yī)藥行業(yè)中的疫苗企業(yè)銷售統(tǒng)計(jì) (包括巴 斯德、葛蘭素史克的疫苗進(jìn)口分裝部分 )，中國(guó)疫苗市場(chǎng)規(guī)模略超過(guò) 30億元。另 根據(jù)國(guó)家發(fā)改委公布的數(shù)據(jù)， 2005年全國(guó)醫(yī)藥工業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入 4271億元。因此 推算，目前國(guó)內(nèi)疫苗行業(yè)的銷售額不到整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)的 1%，低于世界 1.7%的水平。 可見(jiàn)我國(guó)的疫苗行業(yè)目前還是一個(gè)很小的行業(yè)。我國(guó)目前市場(chǎng)銷售額最大的為流 感疫苗，年銷售額約 7億 8億元 (以出廠價(jià)計(jì) )，其他銷售額較大的有狂犬疫苗、 水痘疫苗、乙肝疫苗、甲肝疫苗、流腦疫苗、乙腦疫苗、輪狀病毒疫苗等。 我國(guó)早期的疫苗主要由衛(wèi)生 部直屬的六大生物制品所 (北京、長(zhǎng)春、成都、 蘭州、上海、武漢 )研制，在 20世紀(jì) 90年代以前，疫苗市場(chǎng)對(duì)國(guó)外公司和國(guó)內(nèi) 其他研制單位，都有較高的行政壁壘，這在一定程度上給中國(guó)本土企業(yè)獲得了積 累壯大的機(jī)會(huì)。如今，疫苗行政壁壘己經(jīng)打破，國(guó)內(nèi)不少企業(yè)紛紛涉足疫苗領(lǐng)域， 而且國(guó)外的疫苗巨頭，如葛蘭素史克、賽諾菲 .巴斯德、默克、諾華 /凱龍都進(jìn)入 了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。從銷售額及品種看，跨國(guó)公司和六大生物制品所處于國(guó)內(nèi)疫苗行業(yè) 的第一梯隊(duì)，企業(yè)年銷售額在 2億 5億元 ;新興的疫苗企業(yè)主要有長(zhǎng)春長(zhǎng)生生物、 深圳康泰生物、北京科興生物 、天成生物、浙江天元、江蘇延申生物、華蘭生物、 海王英特龍、云南沃森、大連漢信以及天士力最近控股的天津金鈉生物等，新興 疫苗生產(chǎn)商大多數(shù)產(chǎn)品單一，發(fā)展較慢，只有少數(shù)銷售額超過(guò) 1億元 ;個(gè)別企業(yè) 如華蘭生物，投入大量的研發(fā)經(jīng)費(fèi)，在研及申請(qǐng)注冊(cè)品種眾多，預(yù)計(jì)未來(lái)不遠(yuǎn)將 會(huì)逐步跨入第一梯隊(duì)行列。 另根據(jù)相關(guān)市場(chǎng)調(diào)研公司的調(diào)查， 2007年疫苗市場(chǎng)的份額己經(jīng)達(dá)到近 52億人 民幣的市場(chǎng)份額，其中自費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)達(dá)到 45億人民幣，公費(fèi)市場(chǎng)達(dá)到 6.5億人民 幣。其中可以看到中國(guó)生物制品的六家研究所占有了自費(fèi)市場(chǎng)的 36%的市場(chǎng)份額 ， 其中賽諾菲 .巴斯德憑借 5個(gè)產(chǎn)品在自費(fèi)市場(chǎng)占有 10%的份額。 3.3.3.中國(guó)疫苗市場(chǎng)特征總結(jié) 雖然我國(guó)進(jìn)入疫苗行業(yè)的企業(yè)眾多，但是大部分企業(yè)都是進(jìn)行傳統(tǒng)疫苗的仿 制開(kāi)發(fā)。傳統(tǒng)疫苗生產(chǎn)難度不大，通常而言，提高產(chǎn)能較易。因此，多家企業(yè)的 進(jìn)入容易造成傳統(tǒng)疫苗產(chǎn)能過(guò)剩。如流感疫苗目前國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)商有 10家，進(jìn)口商 5家，產(chǎn)銷基本平衡。但目前國(guó)內(nèi)還有 9家在新藥審批階段，通過(guò)審批后勢(shì)必將造 成疫苗行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩，低水平重復(fù)建設(shè)嚴(yán)重，相關(guān)廠家產(chǎn)品利潤(rùn)下降的局面。 而與此相對(duì)應(yīng)的卻是國(guó)內(nèi)對(duì)新型重大疫苗開(kāi)發(fā)投入不足 的尷尬。 國(guó)內(nèi)疫苗行業(yè)研發(fā)實(shí)力最強(qiáng)的還是六大生物制品所，國(guó)內(nèi)上市的新疫苗基本 都是六大生物制品所最先研制。但是，即便是六大生物制品所，其研發(fā)與發(fā)達(dá)國(guó) 家仍有較大差距。 以目前在美國(guó)上市的疫苗與我國(guó)市場(chǎng)上的疫苗比較可見(jiàn)，我國(guó)疫苗品種眾多， 多以單價(jià)疫苗、減毒疫苗為主。而美國(guó)上市的疫苗多以聯(lián)苗、滅活、結(jié)合疫苗為 主，而且許多在美國(guó)上市的預(yù)防重大疾病的疫苗，在國(guó)內(nèi)仍難覓蹤影。但有許多 在國(guó)內(nèi)上市的疫苗品種，在美國(guó)并沒(méi)有上市。這決非美國(guó)沒(méi)有能力研制，而是由 于疫苗的有效性及安全性達(dá)不到 FDA嚴(yán)格的要求，或者是疫苗上 市銷售不一定能 盈利。而且疫苗即使獲得 FDA批準(zhǔn)上市，但是若疫苗安全性問(wèn)題引發(fā)訴訟，將會(huì) 使企業(yè)面臨高額懲罰性賠償?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)。特別是疫苗使用人群巨大，發(fā)生安全性問(wèn)題 的可能性較高，這使得發(fā)達(dá)國(guó)家的開(kāi)發(fā)商對(duì)于該類品種的開(kāi)發(fā)尤為慎重。如，葛 蘭素史克的 LYMErix疫苗于 1998在美國(guó)上市，但是后來(lái)發(fā)現(xiàn)該疫苗可能會(huì)引發(fā)關(guān) 節(jié)炎，使得該疫苗不得不在 2002年退市。 根據(jù)國(guó)家藥品審評(píng)中心申請(qǐng)疫苗注冊(cè)的調(diào)研顯示，目前國(guó)內(nèi)申請(qǐng)注冊(cè)的疫苗 大多數(shù)都是傳統(tǒng)疫苗，新型疫苗很少，值得注意的是肺炎結(jié)合疫苗、 HPV疫苗、輪 狀病毒疫苗 等新型重大疫苗都由國(guó)外開(kāi)發(fā)并已經(jīng)申請(qǐng)了進(jìn)口注冊(cè)。 由于藥品注冊(cè)法規(guī)限制，使得疫苗出口難度較大，雖然國(guó)內(nèi)有部分疫苗出口 韓國(guó)、巴基斯坦以及 WHO，但是量都很小，而且沒(méi)有長(zhǎng)期合同。發(fā)展中國(guó)家的疫苗 生產(chǎn)商產(chǎn)品通過(guò)注冊(cè)進(jìn)入發(fā)達(dá)國(guó)家難度較大，他們惟有把疫苗產(chǎn)品出口定位在面 向 UNICEF等世界人道主義組織。其中 UNICEF每年大約購(gòu)買(mǎi)全世界 400k劑量的疫苗， 該組織基本以略高于成本的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)疫苗，其購(gòu)買(mǎi)的疫苗僅占全球疫苗市場(chǎng)價(jià)值 的 5%。為確保疫苗安全， UN工 CEF購(gòu)買(mǎi)的疫苗基本上都要求生產(chǎn)商通過(guò) WHO認(rèn)證。 到 2006年，共有 23家疫苗生產(chǎn)商通過(guò) WHO認(rèn)證，國(guó)內(nèi)沒(méi)有一家企業(yè)獲得認(rèn)證， 而印度有 5家疫苗生產(chǎn)商通過(guò)驗(yàn)證。由于沒(méi)有 WHO認(rèn)證的通行證，使得國(guó)內(nèi)疫苗 出口變得基本不可能。 隨著較多新興疫苗生產(chǎn)商都在競(jìng)相開(kāi)發(fā)傳統(tǒng)疫苗，疫苗領(lǐng)域在未來(lái)可能會(huì)處 于無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，使得疫苗產(chǎn)品的盈利周期變短，特別是對(duì)于產(chǎn)品單一的小企業(yè) 而言，將會(huì)面臨較大的困難。 3.4.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析 美國(guó)著名管理學(xué)家邁克爾波特提出，一個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)取決于五種基本競(jìng) 爭(zhēng)力量 :潛在的加入者，替代品的威脅，買(mǎi)方的討價(jià)還價(jià)能力，供應(yīng)者的討價(jià)還 價(jià)能 力和現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)。如下圖所示 這些力量決定了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度，從而決定了行業(yè)的盈利能力。行業(yè)盈利能力不 是由產(chǎn)品的外觀或該產(chǎn)品所包含的技術(shù)高低來(lái)決定，而是由行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)所決定 的。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的主要目標(biāo)就在于把握競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律，使自己處在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)的 最佳位置，抗擊或影響這些競(jìng)爭(zhēng)力量。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)是相對(duì)穩(wěn)定的，但又隨行業(yè) 發(fā)展的進(jìn)程而演變。企業(yè)并不完全是其行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)的控制對(duì)象，企業(yè)通過(guò)其戰(zhàn) 略可以影響這五種競(jìng)爭(zhēng)力量，改造行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)，改善提高行業(yè)的盈利能力。 3.4.1.現(xiàn)階段行業(yè)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 (l)中國(guó)生物技術(shù)集團(tuán) 子公司 (北京生物制品研究所，長(zhǎng)春生物制品研究所，成都生物制品研究所， 蘭州生物制品研究所，上海生物制品研究所，武漢生物制品研究所，天壇生物 (股 票代碼 :上證 600161) 中國(guó)生物技術(shù)集團(tuán)公司成立于 1989年 (原名中國(guó)生物制品總公司， 2003年 8 月更為現(xiàn)名，下稱中生集團(tuán) )為國(guó)務(wù)院國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)管理的國(guó)有重要 骨干企業(yè)，下轄六個(gè)生物研究所，一家上市公司 (天壇生物 )。在近萬(wàn)名職工中， 科技人員達(dá)到 4000多名，包括中國(guó)工程院院士在內(nèi)的高級(jí)專家有近 500名。 2008 年中生集團(tuán) 主營(yíng)收入為 47.7億元，資產(chǎn)總額超過(guò) 76億元。全年產(chǎn)銷疫苗 6.2億 劑次，是中國(guó)最大的疫苗和血制品生產(chǎn)供應(yīng)商，國(guó)家級(jí)“創(chuàng)新型企業(yè)”，集科研開(kāi) 發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)為一體的全國(guó)最大的生物技術(shù)企業(yè)集團(tuán)。中國(guó)生物技術(shù)集團(tuán)產(chǎn)品 在公費(fèi)市場(chǎng)占有壟斷地位，同時(shí)在自費(fèi)市場(chǎng)也占有 36%的市場(chǎng)份額。產(chǎn)品包含細(xì)菌 性疫苗和病毒型疫苗。其中，肺炎，狂犬，流感疫苗三個(gè)產(chǎn)品和巴斯德有直接競(jìng) 爭(zhēng)關(guān)系。 中生集團(tuán)在中國(guó)的自費(fèi)和公費(fèi)市場(chǎng)都是處于第一的位置，這和企業(yè)的央企地 位和規(guī)模是分不開(kāi)的。同時(shí)也受益于國(guó)家扶植國(guó)產(chǎn)疫苗的政策，該集團(tuán)的產(chǎn)品只 限于一些傳統(tǒng)的疫苗產(chǎn)品，目標(biāo)受眾主要是大眾客戶，主要面對(duì)中低端市場(chǎng)?？?而言之，中生集團(tuán)在國(guó)內(nèi)總的疫苗第一的位置是無(wú)法撼動(dòng)的。其銷售產(chǎn)品如下表 所示 2.葛蘭素史克 隨著葛蘭素威康和史克必成公司于 2000年 12月完成全球性合并，葛蘭素史 克公司 (GSK)成為世界最大的制藥公司之一。 2001年初，葛蘭素史克 (中國(guó) )投資有 限公司成立，成為中國(guó)目前規(guī)模最大的跨國(guó)制藥企業(yè)之一。公司業(yè)務(wù)由處方藥、 非處方藥、疫苗和消費(fèi)保健品四大部分組成，業(yè)務(wù)總部分設(shè)上海、天津、北京和 香港，總公司位于北京。葛蘭素史克在中國(guó)的業(yè) 績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)， 2007年的總銷售額 比 2006年增長(zhǎng)了 11%，處方藥部、中美史克、疫苗部及消費(fèi)保健品各占 51%、 29%、 7%及 130k的份額。葛蘭素史克是最早在中國(guó)興建合資企業(yè)的外國(guó)制藥公司之一，其 旗下的中美史克和重慶葛蘭素都是全國(guó)聞名的“雙優(yōu)”企業(yè)。在進(jìn)入中國(guó)的近 20 年間，公司已成立了 7家注冊(cè)公司，其中 5家為合資企業(yè)，注冊(cè)資本共計(jì) 2.30億 美元。公司在全國(guó) 32 個(gè)主要城市 (包括香港 )設(shè)立了辦事機(jī)構(gòu)，目前在全國(guó)擁有 2， 500余名員工。 GSK在中國(guó)自費(fèi)市場(chǎng)有著豐富的產(chǎn)品線，目前有 8個(gè)產(chǎn)品在銷售，其中有 二個(gè) 產(chǎn)品賀新立適 (b型流感嗜血桿菌疫苗 )，福祿立適 (流感 )和巴斯德有直接競(jìng)爭(zhēng) 關(guān)系，具體產(chǎn)品如下表所示。 葛蘭素史克是國(guó)際老牌醫(yī)藥公司，在中國(guó)有比較豐富的產(chǎn)品線，完善的銷售 渠道，資金及研發(fā)渠道，目前在私有市場(chǎng)上占有率為第二。同時(shí) GSK瞄準(zhǔn)的目標(biāo) 受眾和巴斯德的目標(biāo)客戶具有同質(zhì)性，葛蘭素史克是巴斯德在中國(guó)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手。 默沙東公司 美國(guó)默克集團(tuán) (在中國(guó)名為默沙東公司 )，世界最大的制藥公司之一，總部設(shè) 于美國(guó)新澤西州，是一家以科研為本，致力于研究、開(kāi)發(fā)和銷售創(chuàng)新醫(yī)藥產(chǎn)品的 跨國(guó)制藥企業(yè)。 1992年默 克集團(tuán)正式成立了默沙東 (中國(guó) )有限公司。 1994年，默 沙東與杭州華東制藥集團(tuán)成立了合資企業(yè)一杭州默沙東制藥有限公司。默沙東在 中國(guó)仍在不斷壯大，目前已有員工 1300余名，在全國(guó)設(shè)有 n個(gè)辦事處。 目前，默沙東共在中國(guó)市場(chǎng)推出 12種創(chuàng)新藥品和 4種疫苗。默沙東的產(chǎn)品覆 蓋領(lǐng)域廣泛，在降血壓、調(diào)節(jié)血脂、良勝前列腺增生、哮喘、骨質(zhì)疏松癥、男性 型脫發(fā)和艾滋病等多個(gè)治療領(lǐng)域方面均居領(lǐng)先地位。默沙東還有一系列疫苗預(yù)防 甲肝、麻疹、風(fēng)疹、腮腺炎及肺炎球菌、流感嗜血桿菌引起的疾病，其中肺炎和 B 型流感嗜血桿菌結(jié)合疫苗和巴斯 德產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。默沙東產(chǎn)品如下表所示 默沙東一直以來(lái)在中國(guó)都具有比較好的銷售業(yè)績(jī)，由于默沙東即將上市一個(gè)重 磅疫苗，即可以預(yù)防宮頸癌的疫苗產(chǎn)品，為集中資源銷售該產(chǎn)品，在戰(zhàn)略上進(jìn)行 轉(zhuǎn)移，將現(xiàn)有的資源和渠道都運(yùn)作起來(lái)準(zhǔn)備到該產(chǎn)品在中國(guó)的銷售，所以現(xiàn)在中 國(guó)銷售的幾個(gè)疫苗產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率相比以前都有所下滑。 4.諾華公司 諾華公司 (NovartisAG)是全世界最大的制藥公司之一。諾華公司成立于 1996 年，由位于巴賽爾的兩家化學(xué)品及制藥公司汽巴一嘉基和山德士合并而成。 2004年， 集團(tuán)總銷售額達(dá) 282億 美元，凈利潤(rùn)達(dá) 58億美元，集團(tuán)研發(fā)投入約 42億美元。 諾華公司總部設(shè)在瑞士巴塞爾，業(yè)務(wù)遍及全球 140多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，員工約 81， 400 人。 2004年美國(guó)商業(yè)周刊按市值排名，諾華公司是瑞士第一大公司，居全球 第 21位，在世界醫(yī)藥行業(yè)排名第 3位。 2006年諾華收購(gòu)疫苗第五大公司凱龍公司， 從而進(jìn)入疫苗行業(yè)。 迄今，諾華在中國(guó)共建有 5家企業(yè)，涉及專利藥、消費(fèi)者保健品、眼睛護(hù)理 和動(dòng)物保健等領(lǐng)域。諾華公司目前在中國(guó)的投資額約 1億美元，在北京、上海等 地建有 4家企業(yè)，員工約 1， 700人。 2002年諾華公司在中國(guó) 大陸市場(chǎng)的銷售額增 長(zhǎng) 9%，達(dá)人民幣 10， 04億元。目前，諾華在中國(guó)總投資額約 1億美元，員工 1， 700 人，建立了四家分公司，分別是北京諾華制藥有限公司、上海諾華視康隱形眼鏡 有限公司、上海諾華動(dòng)物保健有限公司和上海諾華貿(mào)易有限公司。其業(yè)務(wù)涵蓋了 專利藥、消費(fèi)者保健品、眼睛護(hù)理和動(dòng)物保健等公司所有業(yè)務(wù)領(lǐng)域。 目前諾華在中國(guó)銷售兩種疫苗產(chǎn)品，流感和狂犬疫苗產(chǎn)品，兩種產(chǎn)品都和巴 斯德產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)。 諾華公司也具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。諾華在收購(gòu)凱隆后，疫苗產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)重新整合， 以一個(gè)比較新的面貌出現(xiàn)，但是市場(chǎng)份額有一定的丟 失。 5.遼寧成大 遼寧成大生物股份有限公司簡(jiǎn)稱“成大生物”，于 2002年 6月在沈陽(yáng)市成立， 是由遼寧成大股份有限公司 (股票代碼 :上證 600739)與遼寧省生物醫(yī)學(xué)工程研 究院共同組建的高新技術(shù)企業(yè)。成大生物利用 2004年從世界衛(wèi)生組織引進(jìn)的的狂 犬技術(shù)平臺(tái)，生產(chǎn)出狂犬疫苗和人用乙腦疫苗。其中狂犬病疫苗是巴斯德的主要 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 成大在 WHO幫助下建設(shè)了具有世界水平的狂犬疫苗生產(chǎn)線，成為狂犬疫苗單 一品牌的新貴。但是其自身品牌，”遼寧成大”的品牌贊譽(yù)度和研發(fā)能力比較弱。 市場(chǎng)份額不是特別大。 6.浙江天元 浙江天元生物藥業(yè)股份有限公司是國(guó)內(nèi)生物制藥行業(yè)中迅速發(fā)展的一家集藥 品開(kāi)發(fā)，生產(chǎn)和銷售于一體的企業(yè)。浙江天元生物藥業(yè)股份有限公司是中國(guó)國(guó)內(nèi) 規(guī)模最大的流感疫苗生產(chǎn)企業(yè)之一。 2001年，公司正式成立，注冊(cè)名為浙江天元 生物藥業(yè)股份有限公司。 2005年公司搬遷至杭州余杭區(qū)臨平的新廠區(qū)。隨著工藝 和技術(shù)的進(jìn)步，浙江天元開(kāi)發(fā)并開(kāi)始生產(chǎn)多種疫苗，如出血熱疫苗于 1994年投產(chǎn)， 流感疫苗于 2003年開(kāi)始生產(chǎn)，乙腦疫苗于 2005年正式投產(chǎn)。從 2006年開(kāi)始興建 施工細(xì)菌類疫苗車間并于 2007年完工。流腦多糖疫苗于 2008年正式投產(chǎn)。 該公司的流感疫苗是和巴斯德公司產(chǎn)品具有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。 天元屬于中國(guó)其他中小企業(yè)中的范疇，本身技術(shù)研發(fā)能力和品牌認(rèn)知程度制 約著自身的發(fā)展。 7.云南沃森 公司于 2001年 l月在昆明高新開(kāi)發(fā)區(qū)注冊(cè)成立，注冊(cè)資本 n， 260， 000元， 現(xiàn)有員工 300余人。沃森生物最初是以新疫苗研究為目的的小規(guī)模研發(fā)型企業(yè)。 由于公司極強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力和高效的研發(fā)能力，在短短的 4年中已是碩果累累。其 中，向外轉(zhuǎn)讓了精制甲型肝炎滅活疫苗 (Vero細(xì)胞 )，成功的研發(fā)和技術(shù)轉(zhuǎn)讓使公 司獲得了可觀的效益。隨著研發(fā)實(shí)力的增長(zhǎng)和業(yè)務(wù)的 不斷拓展，沃森生物從小規(guī) 模研發(fā)企業(yè)轉(zhuǎn)型為研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及售后咨詢服務(wù)為一體的規(guī)模化生產(chǎn)企業(yè)。 沃森生物專注于人用疫苗的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，并進(jìn)行了精制甲型肝炎滅活疫苗 (Vero細(xì)胞 )、 b型流感嗜血桿菌結(jié)合疫苗、凍干劑 A、 C群腦膜炎多糖結(jié)合疫苗、 凍干劑 A、 C、 wl35、 Y群腦膜炎多糖疫苗項(xiàng)目、流感疫苗、甲乙肝聯(lián)合疫苗和 Hiv DNA疫苗等項(xiàng)目的研發(fā)。美寧安和流感疫苗和巴斯德有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。 沃森生物屬于中國(guó)的中小企業(yè)，本身技術(shù)研發(fā)能力和品牌認(rèn)知程度制約著自 身的發(fā)展。 根據(jù)以上對(duì)目前國(guó)內(nèi)主要各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品 分析，可以看出賽諾菲 .巴斯德公 司的各個(gè)主要產(chǎn)品面臨多個(gè)廠商的激烈競(jìng)爭(zhēng)。具體競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系如下表所示 3.4.2.顧客議價(jià)能力分析 顧客議價(jià)能力指購(gòu)買(mǎi)者主要通過(guò)其壓價(jià)與要求提供較高的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的 能力，來(lái)影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力。巴斯德所處的生物制品疫苗行業(yè)，是 一個(gè)比較特殊的行業(yè)。一般來(lái)說(shuō)，在公費(fèi)疫苗市場(chǎng)，由于政府是采購(gòu)方，而且對(duì) 于需要采購(gòu)的疫苗產(chǎn)品都是具有同質(zhì)化的特征。公費(fèi)疫苗市場(chǎng)，顧客的議價(jià)能力 非常強(qiáng)，而在自費(fèi)市場(chǎng)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)疫苗都是希望能夠避免患上疾病，相對(duì)患上 病后付出的高昂醫(yī)藥費(fèi)用，消 費(fèi)者對(duì)疫苗的價(jià)格敏感度并不是很高，他們希望能 夠付錢(qián)購(gòu)買(mǎi)高品質(zhì)，值得信賴的產(chǎn)品。對(duì)于小孩使用的相關(guān)疫苗，顧客對(duì)產(chǎn)品的 議價(jià)能力基本上很弱，而對(duì)于拯救人類生命的狂犬疫苗，顧客基本上不議價(jià)或者 沒(méi)有議價(jià)能力。 3.4.3.供應(yīng)商議價(jià)能力分析 供方主要通過(guò)其提高投入要素價(jià)格與降低單位價(jià)值質(zhì)量的能力，來(lái)影響行業(yè) 中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力與產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。供方力量的強(qiáng)弱主要取決于他們所提供給 買(mǎi)主的是什么投入要素，當(dāng)供方所提供的投入要素其價(jià)值構(gòu)成了買(mǎi)主產(chǎn)品總成本 的較大比例、對(duì)買(mǎi)主產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程非常重要、或者嚴(yán)重影響買(mǎi)主產(chǎn)品的 質(zhì)量時(shí)， 供方對(duì)于買(mǎi)主的潛在討價(jià)還價(jià)力量就大大增強(qiáng)。 疫苗產(chǎn)業(yè)是技術(shù)驅(qū)動(dòng)型產(chǎn)業(yè)，主要靠研發(fā)產(chǎn)生利潤(rùn)。疫苗生產(chǎn)所需原料為雞 蛋，用于培育毒株，供應(yīng)商的議價(jià)能力基本為零。 3.4.4.新進(jìn)入者分析 新進(jìn)入者在給行業(yè)帶來(lái)新生產(chǎn)能力、新資源的同時(shí)，將希望在已被現(xiàn)有企業(yè) 瓜分完畢的市場(chǎng)中贏得一席之地，這就有可能會(huì)與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場(chǎng)份 額的競(jìng)爭(zhēng)，最終導(dǎo)致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低，嚴(yán)重的話還有可能危及這些 企業(yè)的生存。競(jìng)爭(zhēng)性進(jìn)入威脅的嚴(yán)重程度取決于兩方面的因素，這就是進(jìn)入新領(lǐng) 域的障礙大小與預(yù)期現(xiàn)有企業(yè)對(duì)于進(jìn)入者的反應(yīng)情況。 目前進(jìn)入疫苗領(lǐng)域的中國(guó)企業(yè)眾多，大多數(shù)都是開(kāi)發(fā)傳統(tǒng)疫苗。傳統(tǒng)疫苗生 產(chǎn)難度不大，多進(jìn)行仿制。通常而言，提高產(chǎn)能較易，因此多家企業(yè)的進(jìn)入容易 造成傳統(tǒng)疫苗產(chǎn)能過(guò)剩。如流感疫苗目前國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)商有 10家，進(jìn)口商 5家，產(chǎn) 銷基本平衡，也還有 9家還在新藥審批階段，這勢(shì)必將造成產(chǎn)品疫苗行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán) 重過(guò)剩，產(chǎn)品利潤(rùn)下降的局面。而與此相對(duì)應(yīng)的卻是，國(guó)內(nèi)對(duì)新型重大疫苗開(kāi)發(fā) 投入不足。 而對(duì)于國(guó)外的疫苗巨頭，基本上已經(jīng)在中國(guó)開(kāi)展了自己的業(yè)務(wù)。 2008年世界 最大的醫(yī)藥公司輝瑞制 藥收購(gòu)惠氏，基本上也是看中了惠氏的疫苗業(yè)務(wù)，借助收 購(gòu)惠氏，輝瑞進(jìn)入疫苗產(chǎn)業(yè)。可以預(yù)見(jiàn)的將來(lái)疫苗產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)愈加殘酷，而 作為一種競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，大的跨國(guó)廠商通過(guò)收購(gòu)和合并以進(jìn)入和加強(qiáng)疫苗產(chǎn)業(yè)將會(huì)很 普遍。 3.4.5.替代品威脅分析 兩個(gè)處于同行業(yè)或不同行業(yè)中的企業(yè)，可能會(huì)由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代 品，從而在它們之間產(chǎn)生相互競(jìng)爭(zhēng)行為。這種源自于替代品的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)以各種形式 影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。 疫苗產(chǎn)業(yè)是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，同時(shí)也是醫(yī)藥健康業(yè)發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)，防疫勝過(guò)治療， 目前來(lái)說(shuō)，尚未發(fā)現(xiàn)疫苗的替代品，而疫苗 本身的發(fā)展體現(xiàn)出更多的多樣性，不 光具有防疫特性，一些新型疫苗還具有治療特性。 3.5.內(nèi)部環(huán)境分析 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境是指企業(yè)內(nèi)部的物質(zhì)、文化環(huán)境的總和，包括企業(yè)資源、企業(yè) 能力、企業(yè)文化等因素，也稱企業(yè)內(nèi)部條件。 內(nèi)部戰(zhàn)略環(huán)境是企業(yè)內(nèi)部與戰(zhàn)略有重要關(guān)聯(lián)的因素，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)，是 制定戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)、依據(jù)和條件，是競(jìng)爭(zhēng)取勝的根本。在 中，孫子曰 :“故曰 :知己知彼，百戰(zhàn)不殆 ;不知彼而知己，一勝一負(fù) ;不知彼不 知己，每戰(zhàn)必殆”。因此，企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的制定及戰(zhàn)略選擇既要知彼又要知己，其 中“知己 ”便是要分析企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境或條件，認(rèn)清企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境或條件分析目的在于掌握企業(yè)歷史和目前的狀況，明確企業(yè)所 具有的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。它有助于企業(yè)制定有針對(duì)性的戰(zhàn)略，有效地利用自身資源， 發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢(shì) ;同時(shí)避免企業(yè)的劣勢(shì)，或采取積極的態(tài)度改進(jìn)企業(yè)劣勢(shì)。揚(yáng)長(zhǎng) 避短，更有助于百戰(zhàn)不殆。 3.5.1.公司內(nèi)部結(jié)構(gòu)分析 古典管理理論學(xué)派主要代表人物之一德國(guó)的韋伯 MaxM/eber)，他的研究主要 集中在組織理論方面，其貢獻(xiàn)是提出了理想的行政組織體系理論，這集中地表現(xiàn) 在他的代表作社會(huì)組織與經(jīng)濟(jì)組 織理論一書(shū)中。韋伯主張為了實(shí)現(xiàn)一個(gè)組織 的目標(biāo)，要把組織中的全部活動(dòng)劃分為各種基本的作業(yè)，作為公務(wù)分配給組織中 的各個(gè)成員。各種公職和職位是按照職權(quán)的等級(jí)原則組織起來(lái)的，每一職位有明 文規(guī)定的權(quán)利和義務(wù)，形成一個(gè)指揮體系或階層體系。韋伯認(rèn)為，這種理想的行 政組織體系能提高工作效率，在精確性、穩(wěn)定性、紀(jì)律性和可靠性方面優(yōu)于其它 組織體系。另外，按照權(quán)變因素，合適的組織結(jié)構(gòu)取決于組織的戰(zhàn)略、規(guī)模、技 術(shù)，以及環(huán)境的不確定性等方面。艾爾弗雷德錢(qián)德勒 (Alfredchandier)對(duì)戰(zhàn)略結(jié) 構(gòu)的研究表明 :公司戰(zhàn) 略的變化導(dǎo)致了組織結(jié)構(gòu)的變化。當(dāng)組織成長(zhǎng)以后，其戰(zhàn) 略變得更有雄心，也更為復(fù)雜。為支持所選定的戰(zhàn)略，結(jié)構(gòu)就需要變革。 最新的組織架構(gòu)中，巴斯德中國(guó)總經(jīng)理直接匯報(bào)給賽諾菲 .安萬(wàn)特的中國(guó)總經(jīng) 理。其下設(shè)兩個(gè)中心，研發(fā)中心和生產(chǎn)中心， 7個(gè)職能事業(yè)部 :科學(xué)及注冊(cè)事業(yè)部、 采購(gòu)部、業(yè)務(wù)支持部、人事部、銷售部、財(cái)務(wù)部和市場(chǎng)部。組織結(jié)構(gòu)示意如下圖 所示 公司的生產(chǎn)管理中心設(shè)置在深圳，主要負(fù)責(zé)公司生產(chǎn)的安排、組織和協(xié)調(diào)， 保障原、輔材料供應(yīng)，負(fù)責(zé)公司生產(chǎn)設(shè)備的綜合管理工作，并將在 2012年正式投 入生產(chǎn)，投入生產(chǎn)后，每 年能夠生產(chǎn) 2500萬(wàn)支流感疫苗，是賽諾菲 .巴斯德在全球 的第五個(gè)生產(chǎn)工廠。公司的研發(fā)中心 2008年在北京剛剛成立，是賽諾菲 .巴斯德在 全球的第四個(gè)研發(fā)中心，主要負(fù)責(zé)新的疫苗的研發(fā)和相關(guān)免疫數(shù)據(jù)的分析和統(tǒng)計(jì)。 銷售部主要負(fù)責(zé)從事賽諾菲 .巴斯德疫苗的銷售工作，銷售部按照中國(guó)的地理劃分 為東，南，西，北，中五個(gè)大區(qū)。系統(tǒng)及業(yè)務(wù)支持部主要負(fù)責(zé)和支持系統(tǒng)的搭建， 供應(yīng)鏈的維護(hù)，銷售人員的管理等工作。 賽諾菲 .巴斯德的部門(mén)結(jié)構(gòu)中沒(méi)有專門(mén)的商務(wù)部門(mén)，該功能由供應(yīng)鏈代理，在 商務(wù)政策的制定上存在一定的缺陷。 3.5.2.公 司價(jià)值鏈分析 1.研發(fā)環(huán)節(jié) 疫苗是典型的技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，優(yōu)秀的產(chǎn)品都來(lái)自研發(fā)。賽諾菲 .巴斯德公司 也非常清楚這一點(diǎn)，公司投入大量的成本進(jìn)行研發(fā)，在全球成立四個(gè)研發(fā)機(jī)構(gòu)， 研發(fā)人員占公司全部人數(shù)的 150/0，每天的研發(fā)費(fèi)用 100萬(wàn)歐元，同時(shí)和很多的公立 研究院和大學(xué)合作進(jìn)行研發(fā)，針對(duì)不同年齡段人群，著力研制新疫苗產(chǎn)品和提高 現(xiàn)有疫苗產(chǎn)品質(zhì)量。并開(kāi)發(fā)新的聯(lián)合疫苗。目前有 28種疫苗正處于研發(fā)階段， 其中 3種疫苗正處于申報(bào)審批階段， 14種疫苗處于二期臨床和三期臨床階段， n 種疫苗處于臨床前試驗(yàn)或臨床工期試驗(yàn)階段，具 體情況參見(jiàn)下表。 2.供應(yīng)鏈環(huán)節(jié) 賽諾菲 .巴斯德的所有產(chǎn)品現(xiàn)階段在國(guó)內(nèi)都沒(méi)有開(kāi)始生產(chǎn)，都需要從國(guó)外進(jìn)口 原液進(jìn)行分包，或者直接進(jìn)口成品。而疫苗的生產(chǎn)周期比較長(zhǎng)，從開(kāi)始計(jì)劃到生 產(chǎn)出疫苗運(yùn)送到中國(guó)，大概需要 3年的時(shí)間，所以每年供應(yīng)鏈的同事都需要估計(jì) 3 年后的產(chǎn)品中國(guó)需要多少，然后上報(bào)到法國(guó)，這樣賽諾菲 .巴斯德中國(guó)才會(huì)得到疫 苗進(jìn)行銷售。這樣存在如下問(wèn)題會(huì)影響到供貨情況。 1)市場(chǎng)銷售情況和預(yù)估情況不相符。如中國(guó)的市場(chǎng)非常好，但是我們的產(chǎn)品 已經(jīng)賣斷貨了， 2007年就曾經(jīng)出現(xiàn)這樣的問(wèn)題。 2)由于是全球供貨 ，很多國(guó)家的賽諾菲 .巴斯德公司依賴總部供貨，別的國(guó) 家有突發(fā)情況，貨物會(huì)優(yōu)先滿足別的國(guó)家的情況。不過(guò)這種情況在 2012 年深圳生產(chǎn)中心建成后會(huì)有很大的改善。 疫苗在運(yùn)輸?shù)耐局校枰汤滏溸\(yùn)送，保證疫苗的儲(chǔ)藏溫度在 4攝氏度以 下，需要很大的物流網(wǎng)絡(luò)。賽諾菲 .巴斯德公司將疫苗在國(guó)內(nèi)的分發(fā)和運(yùn)輸全部外 包給一家專業(yè)的醫(yī)藥運(yùn)輸公司，賽諾菲 .巴斯德的人員主要負(fù)責(zé)監(jiān)督和考核工作。 這樣運(yùn)轉(zhuǎn)的供應(yīng)鏈非常高效，能夠保證貨物在啟運(yùn)后 3天內(nèi)到達(dá)客戶指定地點(diǎn)。 由于賽諾菲 .巴斯德是全球供貨，在進(jìn)口的供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)主要的矛盾就會(huì)是預(yù) 測(cè) 和銷售之間的矛盾。而在國(guó)內(nèi)分發(fā)的供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)存在的問(wèn)題和不足應(yīng)該是管理不 夠，如還需要訂立不同指標(biāo)以考核外包方，這些指標(biāo)應(yīng)該包含送達(dá)時(shí)間，破損率 等。 1.營(yíng)銷環(huán)節(jié) 營(yíng)銷能力是醫(yī)藥企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)。對(duì)于產(chǎn)品同質(zhì)化較嚴(yán)重的醫(yī)藥行業(yè)， 營(yíng)銷能力的差異決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)績(jī)效的差異。賽諾菲 .巴斯德有一支紀(jì)律嚴(yán)明，高 素質(zhì)，裝備精良的營(yíng)銷隊(duì)伍，在全國(guó)設(shè)有 5個(gè)大區(qū)， 23個(gè)銷售區(qū)域，一共 200 余 人，覆蓋了中國(guó)大部分的省會(huì)城市和計(jì)劃單列市。從事疫苗行業(yè)對(duì)銷售隊(duì)伍的專 業(yè)性要求比較高，大部分銷售人員都是具有醫(yī)學(xué)本科以上的 學(xué)歷，在從事銷售疫 苗的同時(shí)，他們也是能夠傳達(dá)疫苗的知識(shí)。公司非常重視對(duì)銷售隊(duì)伍的管理，為