美的凡帝羅系列歐款冰箱培訓(xùn)資料

凡帝羅系列歐款冰箱培訓(xùn)資料 BCD-220UM、 BCD-220UTM、 BCD-228UTM BCD-253UTM、 BCD-283UTM、 BCD-276UEM 內(nèi)部資料，嚴(yán)禁外泄 目 錄 一、 “ 凡帝羅 ” Vandelo 命名釋義 二、 “ 凡帝羅 ” 歐款冰箱功能參數(shù) 三、核心功能賣點(diǎn)詳解： 1、 歐式簡約氣質(zhì) 演繹非凡臻美 2、超強(qiáng)保鮮技術(shù) 智享原味美食 3、專業(yè)制冷技術(shù) 真正持久節(jié)能 4、人性內(nèi)部設(shè)計(jì) 感受細(xì)致關(guān)懷 四、競品對比（美的 VS 博世） “凡帝羅” Vandelo 命名釋義 “凡帝羅 ” Vandelo系列產(chǎn)品，命名源自歐洲現(xiàn)代主義建筑大師米斯 凡 德洛（ Mies Vander Rohe），他的名言 “ 以少勝多 ” （ Less is more）被認(rèn)為是代表著簡約主義的核心思想。此系列產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念就是去除一切的繁瑣，以最簡單的設(shè)計(jì)風(fēng)格讓人過目不忘，從而和目前國內(nèi)本土家電產(chǎn)品的設(shè)計(jì)風(fēng)格區(qū)別開來。 凡帝羅冰箱源自歐洲，與日韓最求細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)的冰箱不同，它所追求的是視覺的整體感、沖擊力，以及簡單和獨(dú)特的個(gè)性。在現(xiàn)代人快節(jié)奏、高頻率、滿負(fù)荷的生活中，這種簡約的設(shè)計(jì)能給予人們一種徹底的放松、舒適的感覺。 符合人們在日趨繁忙的現(xiàn)實(shí)社會(huì)中所產(chǎn)生的亟欲擺脫繁瑣的復(fù)雜、追求簡單和自然的心理。同時(shí)優(yōu)雅的外觀設(shè)計(jì)讓消費(fèi)者不僅把冰箱當(dāng)做一個(gè)家用電器，更成為一個(gè)家居裝飾品。 1、命名釋義 2、目標(biāo)消費(fèi)群 凡帝羅冰箱目標(biāo)消費(fèi)群體是年紀(jì)在 30到 50歲之間，追求生活品位和品質(zhì)的，同時(shí)不甘于平庸，不落入俗套的人群。一個(gè)人對一個(gè)產(chǎn)品的認(rèn)知是在 7秒鐘之內(nèi)對色彩的印象。色彩是第一位打動(dòng)人的，在 80年代歐美就提出色彩的七秒鐘理論。像我們經(jīng)常逛街，在逛街的時(shí)候我們會(huì)注重周圍的櫥窗，我們也因?yàn)闄淮暗钠涟盐覀儙нM(jìn)這家店，因?yàn)榈旰艽?，我們?huì)掃射所有的商品，最終會(huì)鎖定一個(gè)產(chǎn)品，再近距離詢問價(jià)格和了解具體的性能。同樣，我們凡帝羅冰箱的消費(fèi)群也是如此，如何判定一位顧客是否是凡帝羅冰箱的消費(fèi)者，可以通過顧客的眼神和肢體動(dòng)作來判定，一般來說，多為 “ 尋找型 ” 顧客，例如： 2、目標(biāo)消費(fèi)群 “尋找型 ” 顧客往往在一個(gè)或者多個(gè)專柜找尋某類產(chǎn)品，他們對于自己想要買產(chǎn)品的大概雛形已經(jīng)定下來了。當(dāng)這類顧客進(jìn)入美的展區(qū)時(shí)，首先與顧客打招呼 “ 歡迎光臨美的冰箱。 09年新品凡帝羅系列歐款冰箱全新上市，請隨意參觀。 ” 然后可以不打擾顧客，讓其自由選擇，但是注意力人要關(guān)注在顧客身上。有凡帝羅購買意向的消費(fèi)者，在進(jìn)入展區(qū)后，首先會(huì)環(huán)顧一周，顯得在尋找中意的產(chǎn)品的樣子，他的眼光并沒有在所見到的特價(jià)貼上停留，這就表示他買產(chǎn)品，價(jià)格不是最主要的考慮因素。而是在一些外觀比較大氣、特別的產(chǎn)品上有所停留，尤其轉(zhuǎn)到凡帝羅上時(shí)，有明顯的停留，在這時(shí)，不必猶豫，立刻上前與顧客交流，告訴他，現(xiàn)在你看到的是美的冰箱 09年新品凡帝羅歐款冰箱，它有出色的外觀、有什么樣的功能和作用，有什么其它品牌產(chǎn)品所沒有的優(yōu)勢 “凡帝羅” 歐款冰箱功能參數(shù) 型號 冷藏 /L 中門 /L 冷凍 /L 外形尺寸 MM 耗電量（新國標(biāo)） 冷凍能力 220UM 141 79 549*656*1635 0.48/1級 4 220UEM 141 79 549*656*1635 0.59/2級 14 228UTM 126 48 54 549*656*1760 0.60/2級 12 253UTM 117 61 75 599*656*1762 0.64/2級 13 283UTM 138 61 84 599*656*1887 0.68/2級 15 276UEM 184 92 599*656*1762 0.63/2級 18 BCD-220UM 產(chǎn)品說明 : 兩門，機(jī)械溫控， 545箱體； 銀白面板，配合獨(dú)創(chuàng) L型金屬拉手，凸顯歐式簡約氣質(zhì)； 新國標(biāo)一級能耗 抗寒高彈性門封條、超強(qiáng)門鉸鏈； 外置溫控器旋轉(zhuǎn)按鈕，操作便利； 內(nèi)膽及內(nèi)飾件符合 ROHS歐洲環(huán)保指令標(biāo)準(zhǔn)，綠色環(huán)保 人性化設(shè)計(jì)： LED節(jié)能高亮度吸頂燈、內(nèi)飾燙銀裝飾條、翻蓋密封門托盤設(shè)計(jì)、冷凍室手提籃抽屜設(shè)計(jì) 零售價(jià)： 2999元 BCD-220UEM 產(chǎn)品說明 : 兩門，電腦溫控， 545箱體； 銀白面板，配合獨(dú)創(chuàng) L型金屬拉手，凸顯歐式簡約氣質(zhì)； LCD顯控，觸摸感應(yīng)按鍵，擁有智能、節(jié)能、速冷、速凍四種模式，冷藏室可關(guān)閉； 抗寒高彈性門封條、超強(qiáng)門鉸鏈； 內(nèi)膽及內(nèi)飾件符合 ROHS歐洲環(huán)保指令標(biāo)準(zhǔn)，綠色環(huán)保 人性化設(shè)計(jì)： LED節(jié)能高亮度吸頂燈、內(nèi)飾燙銀裝飾條、翻蓋密封門托盤設(shè)計(jì)、冷凍室手提籃抽屜設(shè)計(jì) 零售價(jià)： 3380元 BCD-228UTM 產(chǎn)品說明 : 三門三溫區(qū)，電腦溫控， 545箱體； 中門變溫區(qū)，采用直冷結(jié)合立體風(fēng)循環(huán)技術(shù)，溫度在 -7度 10度間可自由調(diào)節(jié)，食物存儲更自由、新鮮； 銀白面板，配合獨(dú)創(chuàng) L型金屬拉手，凸顯歐式簡約氣質(zhì)； LCD顯控，觸摸感應(yīng)按鍵，擁有智能、節(jié)能、速冷、速凍四種模式，冷藏室、中門可關(guān)閉 抗寒高彈性門封條、超強(qiáng)門鉸鏈 內(nèi)膽及內(nèi)飾件符合 ROHS歐洲環(huán)保指令標(biāo)準(zhǔn)，綠色環(huán)保 人性化設(shè)計(jì)： LED節(jié)能高亮度吸頂燈、內(nèi)飾燙銀裝飾條、翻蓋密封門托盤設(shè)計(jì)、冷凍室手提籃抽屜設(shè)計(jì)、變溫室異型抽屜 零售價(jià)： 4199元 BCD-276UEM 產(chǎn)品說明 : 兩門，電腦溫控， 595箱體； 銀白面板，配合獨(dú)創(chuàng) L型金屬拉手，凸顯歐式簡約氣質(zhì)； 冷藏室循環(huán)風(fēng)扇，提高冷藏室內(nèi)空氣循環(huán)，溫度更均勻，食物更保鮮； LED光合保鮮燈，有效保持營養(yǎng)元素不流失； LCD顯控，觸摸感應(yīng)按鍵，擁有智能、節(jié)能、速冷、速凍四種模式，冷藏室可關(guān)閉； 抗寒高彈性門封條 內(nèi)膽及內(nèi)飾件符合 ROHS歐洲環(huán)保指令標(biāo)準(zhǔn)，綠色環(huán)保 人性化設(shè)計(jì)： 可折疊擱板、雙果菜盒設(shè)計(jì)、內(nèi)飾燙銀裝飾條、翻蓋密封門托盤設(shè)計(jì)、冷凍室手提籃抽屜設(shè)計(jì)、旋轉(zhuǎn)制冰 零售價(jià)： 3499元 BCD-253UTM/283UTM 產(chǎn)品說明 : 三門三溫區(qū)，電腦溫控， 595箱體； 中門變溫區(qū)，采用直冷結(jié)合立體風(fēng)循環(huán)技術(shù)，溫度在 -7度 10度間可自由調(diào)節(jié)，食物存儲更自由、新鮮； 銀白面板，配合獨(dú)創(chuàng) L型金屬拉手，凸顯歐式簡約氣質(zhì)； 冷藏室、中門循環(huán)風(fēng)扇，提高冷藏室、中門內(nèi)空氣循環(huán)，溫度更均勻，食物更保鮮 LED光合保鮮燈，有效保持營養(yǎng)元素不流失； LCD顯控，觸摸感應(yīng)按鍵，擁有智能、節(jié)能、速冷、速凍四種模式，冷藏室、中門可關(guān)閉； 抗寒高彈性門封條 內(nèi)膽及內(nèi)飾件符合 ROHS歐洲環(huán)保指令標(biāo)準(zhǔn)，綠色環(huán)保 人性化設(shè)計(jì)： 可折疊擱板、雙果菜盒設(shè)計(jì)、內(nèi)飾燙銀裝飾條、翻蓋密封門托盤設(shè)計(jì)、冷凍室手提籃抽屜設(shè)計(jì)、旋轉(zhuǎn)制冰 零售價(jià)： 4599元 / 4999元 “凡帝羅”歐款冰箱核心賣點(diǎn)詳解 銀白面板 不同于普通冰箱的拉絲銀面板，凡帝羅冰箱的銀白面板顏色均勻、手感細(xì)膩， 采用熱處理具有良好的耐久性，不銹蝕、不褪色，配合獨(dú)特的 L型金屬把手，裝飾效果 優(yōu)雅高檔。 獨(dú)創(chuàng) L型門把手設(shè)計(jì) （ 1）材質(zhì)：鋁合金材質(zhì)。 2008年北京奧運(yùn)會(huì)火炬 “ 祥云 ” 的材質(zhì)就是鋁合金材質(zhì)，與歐款冰箱面板材質(zhì)外 觀相同。 （ 2）造型工藝： A 內(nèi)側(cè)：圓弧形，符合人體工程力學(xué)設(shè)計(jì)，握感更舒適。 B 外側(cè)：不對稱菱形，與銀白面板完美結(jié)合。（讓顧客退開兩步看整體效果） C 外置式門把手設(shè)計(jì)：無螺釘和焊接點(diǎn)，穩(wěn)固耐用。科學(xué)的設(shè)計(jì)，無論從把手的任 何位置拉門，都一樣省力。（用冷藏室門把手演示，指引顧客從把手不同位置開門來 感受把手的舒適度及受力均勻。） D 冷凍室門把手橫向設(shè)計(jì)：不需要彎腰，輕松開關(guān)，使用起來更舒適； （建議用三門冰箱下門把手來演示，會(huì)讓顧客有更深的體會(huì)。） 歐式簡約氣質(zhì) 演繹非凡臻美 FABE功能點(diǎn)詳解 特 征（ F）：歐式簡約外觀 優(yōu) 勢（ A）：銀白面板與獨(dú)創(chuàng) L型金屬把手完美結(jié)合，突破傳統(tǒng)，個(gè)性中流露出人性化關(guān)懷，讓人過目難忘！ 利益點(diǎn)（ B）：引領(lǐng)冰箱時(shí)尚潮流，放在客廳彰顯大氣、尊貴，在廚房與整體廚柜完美搭配，為您的廚房添一道風(fēng)景！它以不僅是 一個(gè)家用電器，更成為一個(gè)家居裝飾品。 證 據(jù)（ E）：請顧客看、現(xiàn)場拉門感受 下頁凡帝羅冰箱所獲榮譽(yù) “凡帝羅 ” 冰箱榮譽(yù) 近日，從 2009高端冰箱流行趨勢暨行業(yè)發(fā)展高峰論壇傳來喜訊，美的“ 凡帝羅 ” 系列產(chǎn)品憑借出眾的工業(yè)設(shè)計(jì)，榮獲 2008-2009年度高端市場 “ 年度優(yōu)秀工業(yè)設(shè)計(jì) ” 兩項(xiàng)產(chǎn)品大獎(jiǎng)，充分展現(xiàn)了美的冰箱高端產(chǎn)品的不俗實(shí)力。 備注： 2009高端冰箱流行趨勢暨行業(yè)發(fā)展高峰論壇，美的冰箱的其他獲獎(jiǎng)項(xiàng)目： 1、 2008 2009年度國內(nèi)高端冰箱市場先鋒品牌 2、 2008-2009年度魅力人氣冰箱品牌 3、 2008-2009年度優(yōu)秀售后服務(wù)冰箱品牌 4、 2008-2009年度經(jīng)典三門冰箱：美的 BCD-248GEM LED光合保鮮（限 595箱體） 與頂燈合二為一，仿自然光散發(fā)出的 7種不同的有益光波，使蔬果即使在黑暗的倉室 里一樣可以進(jìn)行光合作用，合成營養(yǎng)成分。保持蔬果的營養(yǎng)狀態(tài)，有效彌補(bǔ)植物因呼吸作 用而流失的營養(yǎng)成分，讓蔬果新鮮更持久。 立體空氣循環(huán)（限 595箱體） 冷藏室特設(shè)循環(huán)風(fēng)扇（位于頂燈下方小孔后），全面加強(qiáng)冷藏室內(nèi)空氣循環(huán)，提高冷 藏室內(nèi)溫度均勻性，溫度無波動(dòng)、食物更新鮮。 精確控溫，溫度隨心調(diào)節(jié) 以三門冰箱中門變溫室為例，中門變溫室采用直冷和立體風(fēng)循環(huán)結(jié)合技術(shù)， -7度 -10度 寬幅變溫，可根據(jù)食物需求，隨意調(diào)節(jié)存儲溫度，新鮮生活，自在掌握。 速凍保鮮技術(shù) 科學(xué)研究表明，食品細(xì)胞在冷凍降溫時(shí)會(huì)有變化，當(dāng)食品溫度降至 -1 至 -5 時(shí)，細(xì) 胞內(nèi)的水會(huì)結(jié)冰成冰晶，這個(gè)溫帶稱為 “ 最大冰晶生成帶 ” 。食品冷凍速度的快慢使冰晶 生成的大小不同。時(shí)間越短冰晶越??；冷凍速度越慢，通過溫度時(shí)間就長，生成的冰晶就 大，便會(huì)刺破細(xì)胞膜。一旦解凍，細(xì)胞液就會(huì)流失，使食品沒有味道，喪失營養(yǎng)。 環(huán)保內(nèi)膽內(nèi)飾 內(nèi)膽及裝飾件全部符合 ROHS歐洲環(huán)保指令標(biāo)準(zhǔn)，從生產(chǎn)制造到使用過程，均無害于環(huán) 境，食品存儲更健康。 超強(qiáng)保鮮技術(shù) 智享原味美食 FABE功能點(diǎn)詳解 圖片 特征（ F） 優(yōu)勢（ A） 利益點(diǎn)（ B） 證據(jù)（ E） LED光合保鮮 變被動(dòng)保鮮為主動(dòng)增鮮；仿自然光釋放七種有益光波，使植物即使在黑暗的倉室里一樣可以進(jìn)行光合作用，合成營養(yǎng)成分 保持果蔬的生長狀態(tài)，有效彌補(bǔ)植物因呼吸作用而流失的營養(yǎng)成分為果蔬增鮮。 與 556WKM外置式的光合保鮮燈相同，為了整體美觀而置于頂燈內(nèi)，可指引顧客現(xiàn)場感受。（直接看頂燈也可以看到有紅、藍(lán)等色的光） 立體空氣循環(huán)（冷藏室循環(huán)風(fēng)扇） 冷藏室通過循環(huán)風(fēng)扇的作用使冷空氣在室內(nèi)強(qiáng)制循環(huán)，如圖所示，左右兩側(cè)吸入冷氣，然后通過燈下方小孔向箱內(nèi)四周吹出冷氣，如此循環(huán)，確保室內(nèi)溫度均衡 通過冷藏室 /中門風(fēng)扇的強(qiáng)制循環(huán)，使箱內(nèi)空氣充分循環(huán)對流，快速實(shí)現(xiàn)熱量交換，上下沒有溫差，有效提高冷藏室 /中門內(nèi)溫度均勻性，使得箱體控溫更為精確，從而有效抑制酶的活性及有害細(xì)菌的繁殖，達(dá)到防止變質(zhì)的目的。 食物新鮮有保障。 夏天的房間，一個(gè)開空調(diào)同時(shí)開風(fēng)扇，一個(gè)只開空調(diào)，空調(diào)打到相同溫度。相比而言，開了風(fēng)扇的空調(diào)房更為涼爽！ 精確控溫 中門變溫室采用直冷和立體風(fēng)循環(huán)結(jié)合技術(shù)（風(fēng)扇 +導(dǎo)風(fēng)蓋板）， -7度 -10度寬幅變溫，可根據(jù)食物需求，隨意調(diào)節(jié)存儲溫度，新鮮生活，自在掌握。 “ 精確溫控 ” 就是在一個(gè)獨(dú)立的空間內(nèi)保證有一個(gè)唯一的溫度值而且是我們所需要的。而“ 唯一 ” 的前提就是 均勻。 FABE功能點(diǎn)詳解 圖片 特征（ F） 優(yōu)勢（ A） 利益點(diǎn)（ B） 證據(jù)（ E） 速凍保鮮技術(shù) 為了保存好食品的新鮮度和營養(yǎng)成分，采用快速冷凍方式，將食品迅速進(jìn)入 “ 最大冰晶生成帶 ” 。生物體在最短時(shí)間降低溫度時(shí)，其內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)極少遭到破壞。 制冷速度越快營養(yǎng)鎖定越好；凡帝羅冰箱的速凍功能使食物迅速降溫穿過 5 、 -l 的“ 最大冰晶生成帶 ” ，由表及里生成微小晶體，充分保留了營養(yǎng)成分。 運(yùn)往全國各地超市中的魚肉海鮮都是通過液氮瞬間急凍才得以歷經(jīng)千里而不流失營養(yǎng)的。 環(huán)保內(nèi)膽內(nèi)飾 冰箱就好像是個(gè)大飯盒，是用來盛放食物的，安全衛(wèi)生當(dāng)然是重中之重，這樣就要求冰箱的內(nèi)膽、內(nèi)飾等材質(zhì)一定要合乎衛(wèi)生檢疫的要求。如果冰箱內(nèi)膽、塑料抽屜沒有可靠保證，用這樣的冰箱存放食品，內(nèi)膽、抽屜中的有毒有害物質(zhì)和食品接觸就會(huì)直接進(jìn)入食物當(dāng)中，這樣的冰箱存放的食物誰還敢吃？ 凡帝羅系列冰箱箱體內(nèi)的所有配件均符合 ROHS歐洲環(huán)保指令標(biāo)準(zhǔn)，由圖看見，在工廠的配件包裝箱上均有 ROHS標(biāo)識，確保冰箱內(nèi)膽、內(nèi)飾的安全性，另外，箱體內(nèi)的三角環(huán)形標(biāo)識也可說明這點(diǎn)。 1、打開箱體門，讓顧客聞是否有塑料味 2、讓顧客親手觸摸箱內(nèi)膽及內(nèi)飾件，感受其材質(zhì) 3、讓顧客用眼看內(nèi)膽、內(nèi)飾色澤，及三角環(huán)形標(biāo)識 所有配件均符合 ROHS歐洲環(huán)保指 令標(biāo)準(zhǔn) 名牌壓縮機(jī) 220UM、 220UEM、 276UEM：恩布拉克壓縮機(jī) 228UTM、 253UTM、 283UTM：扎努西壓縮機(jī) 新型的優(yōu)化設(shè)計(jì)的絲管蒸發(fā)器 遵循前期的優(yōu)化設(shè)計(jì)，每層絲管蒸發(fā)器具體管數(shù)不同。根據(jù)冷空氣下沉，熱空氣上升的原理， 冷凍室上部溫度較高，下部溫度較低，為最大限度的保證制冷液能快速完成制冷循環(huán) ,并有效降低 冷損耗，所以設(shè)計(jì)了優(yōu)化的制冷管路：第一層較密，有八根管，第二層較稀疏，有六根管，冷凍速 度更快并且更加節(jié)能！ 超微孔發(fā)泡層 冰箱的耗電量與它的發(fā)泡層有非常密切的關(guān)系。冰箱的發(fā)泡層就相當(dāng)于人的皮下脂肪和衣服， 要維持恒溫，就一定要有足夠的皮下脂肪和外衣。冰箱也是如此，它就是通過包覆在箱體外殼和 內(nèi)膽間的發(fā)泡保溫層來阻止箱體內(nèi)冷氣的泄漏，以維持箱體內(nèi)的恒定低溫。 抗寒高彈性門封條 新型抗寒高彈性門封條，可在低溫環(huán)境下仍然保持高強(qiáng)韌性，有效保證門封與箱體的密封性， 能長久有效阻隔冷氣外泄，不會(huì)因時(shí)間的流失而失去密封的良好效果，達(dá)到持久節(jié)能的效果。 角蒸發(fā)器設(shè)計(jì) 加強(qiáng)制冷 立體空氣循環(huán) 根據(jù)冷空氣下沉，熱空氣上升的原理，冷藏室上部溫度較高，下部溫度較低，由此特設(shè)循環(huán)風(fēng) 扇，使下部較冷空氣可以循環(huán)到上部，有效均衡冷藏室內(nèi)冷空氣，無需壓縮機(jī)再啟動(dòng)，保鮮同時(shí) 更節(jié)能。 專業(yè)制冷技術(shù) 持久節(jié)能專家 FABE功能點(diǎn)詳解 圖片 特征（ F） 優(yōu)勢（ A） 利益點(diǎn)（ B） 證據(jù)（ E） 名牌壓縮機(jī) 名牌壓縮機(jī)，高效強(qiáng)勁制 冷、低噪音值，制冷速度 快，并且添有潤滑油，降 噪的同時(shí)又使壓縮機(jī)能軟 啟動(dòng)軟著落，能有效延長 壓縮機(jī)的使用壽命，配合 電腦模擬設(shè)計(jì)的優(yōu)化系 統(tǒng)，保鮮更節(jié)能。 節(jié)能 降噪 保鮮 壓縮機(jī)壽命長 壓縮機(jī)是冰箱的心臟，擁有好心臟的冰箱才是好冰箱 新型的優(yōu)化設(shè)計(jì)的絲管蒸發(fā)器 制冷快 ：增加了熱交換面積，制冷劑流通速度快，制冷效果好。 無食品安全隱患： 不像鋁板管蒸發(fā)器長期使用易掉落鋁屑，污染食物 結(jié)霜少 ：表面噴塑，不易結(jié)霜，只會(huì)在表面形成顆粒狀微霜，不像鋁易沾粘抽屜 承重力強(qiáng) ：每塊絲管蒸發(fā)器的承重設(shè)計(jì)都達(dá)到 60kg 耐腐蝕 ：雙層鍍銅噴塑邦迪管，表面經(jīng)過 0.2毫米的噴塑工藝處理，防止空氣氧化，耐腐蝕性強(qiáng) 1、絲管蒸發(fā)器之間對比，突出我們的優(yōu)化設(shè)計(jì) 2、絲管與板管對比，突出制冷快、無污染、結(jié)霜少、承重力強(qiáng)、耐腐蝕優(yōu)點(diǎn)，可結(jié)合演示，入按壓蒸發(fā)器等 八根制冷管 六根制冷管 FABE功能點(diǎn)詳解 圖片 特征（ F） 優(yōu)勢（ A） 利益點(diǎn)（ B） 證據(jù)（ E） 超微孔發(fā)泡層 引進(jìn)世界一流的德國亨內(nèi)基發(fā)泡機(jī)，超微孔發(fā)泡技術(shù)，使發(fā)泡空隙比普通的發(fā)泡小 20% ，而且因?yàn)槊總€(gè)地方都有發(fā)泡到，門體也更飽滿，不曲，不變形，強(qiáng)度更高，使用壽命長，保溫效果更好 有效隔絕外界溫度，真正達(dá)到保溫效果好，節(jié)能，降噪。 饅頭與面包的比較、毛衣與羊毛衫的比較 現(xiàn)場把手機(jī)放進(jìn)去，打手機(jī)聽聲音 抗寒高彈性門封條 門封條雖然只是冰箱的一個(gè)小部件，但卻位輕責(zé)重，好的門封能讓冰箱更節(jié)能耐用?？购邚椥蚤T封條，不僅有效阻止凍力流失，同時(shí)阻隔細(xì)菌傳播，給食品一道安全屏障。 密封性、吸附性好，不變形、低溫下仍能保持高韌性。 用手?jǐn)Q、使勁關(guān)門不彈開、白紙演示法 FABE功能點(diǎn)詳解 圖片 特征（ F） 優(yōu)勢（ A） 利益點(diǎn)（ B） 證據(jù)（ E） 角蒸發(fā)器設(shè)計(jì) 耐磨損； 加強(qiáng)制冷，給底部抽屜雙制冷； 冰箱最低下抽屜也能冷凍食物 :底部抽屜背后的壓縮機(jī)發(fā)熱會(huì)抵消制冷量，許多冰箱的底部都不能冷凍用 競品角蒸發(fā)器往往只是一根很細(xì)的管路，而我們是兩根，且管路明顯較粗 另外，像 XMZ，雖然有加強(qiáng)制冷管但其說明書上寫最底層冷凍室“用于保存已凍好的食物”。說明加強(qiáng)制冷管根本不能加強(qiáng)底部制冷，就像暖水壺不能燒開水一樣 立體空氣循環(huán)，保鮮同時(shí)更節(jié)能。 具體功能如前，不再贅述 LED節(jié)能高亮度冷光源吸頂燈 LCD液晶顯示屏、輕觸感應(yīng)式按鍵 超強(qiáng)門鉸鏈設(shè)計(jì) 中門異型抽屜 冷藏室防溢水凹槽設(shè)計(jì) 冷凍室循環(huán)孔設(shè)計(jì) 內(nèi)飾配件設(shè)計(jì)合理 可折疊擱板、雙果菜盒、內(nèi)飾燙銀裝飾條、翻蓋密封門托盤設(shè)計(jì)、冷凍室手提籃抽 屜設(shè)計(jì)、旋轉(zhuǎn)制冰 人性內(nèi)部設(shè)計(jì) 感受細(xì)致關(guān)懷 FABE功能點(diǎn)詳解 圖片 特征（ F） 優(yōu)勢（ A） 利益點(diǎn)（ B） 證據(jù)（ E） LED節(jié)能高亮度冷光源吸頂燈 LED燈亮度是白熾燈的 2倍，功率只有 2W，且冷光源不發(fā)熱，普通冰箱采用的是白熾燈，燈光昏暗可功率有 15W ，耗電大 漂亮、高檔、可照到冷藏室每個(gè)角落，而且 LED燈功率小、發(fā)熱少，更加節(jié)能省電。 現(xiàn)場演示，讓顧客摸下燈感受（不熱） 超強(qiáng)門鉸鏈設(shè)計(jì) 硅鋼材質(zhì)，硬度高、承重力好，堅(jiān)固耐用，另外在這個(gè)門鉸鏈上，有一個(gè)突起的部分，在冷藏室門的下面有個(gè)月牙型的鎖扣，當(dāng)冷藏門關(guān)住的時(shí)候，月牙形的鎖扣會(huì)和門鉸鏈上突起的部分相卡鎖死。這就是我們的回位扣裝置。 對比競品普通鍍鋅門鉸鏈（且螺釘外露），我品更高檔，壽命更長。且回扣鎖設(shè)計(jì)有效防止了顧客在使用冰箱的時(shí)候關(guān)門勁過大造成門反彈而泄露冷氣。 演示：一手固定住箱體，一手向上提門，歐款的門鉸鏈穩(wěn)固不動(dòng)，而其他能看到明顯的搖晃。 材質(zhì)上可以用眼看、用手摸。 中門異型抽屜 特制的變溫室異型抽屜，滿足各種特殊尺寸的物品的存放， 有效利用箱內(nèi)空間，存儲物品更加輕松、自如 請顧客看，現(xiàn)場演示 LCD液晶顯示屏，輕觸感應(yīng)式按鍵 反應(yīng)靈敏、美觀大氣 不積灰，不進(jìn)水，易清潔 按鍵不老化，壽命長 對比傳統(tǒng)按鍵式按鈕 競品 FABE功能點(diǎn)詳解 圖片 特征（ F） 優(yōu)勢（ A） 利益點(diǎn)（ B） 證據(jù)（ E） 冷藏室防溢水凹槽設(shè)計(jì) 在使用的過程中，冷藏室內(nèi)壁凝結(jié)的水珠或者不小心灑下的湯汁等，就會(huì)流出來，流到下面的冷凍室門封條上面去，這樣門封條會(huì)很難清洗，并且很容易老化。防溢水凹槽設(shè)計(jì)有效避免了這種現(xiàn)象。 人性化設(shè)計(jì)，關(guān)注細(xì)節(jié)，便于清洗。 請顧客看，現(xiàn)場演示 冷凍室冷氣循環(huán)孔設(shè)計(jì) 循環(huán)孔設(shè)計(jì)，使得箱體底部與底腳蒸發(fā)器間有一定的空間，確保了冷氣在上下部之間循環(huán)，使得室內(nèi)冷氣更均勻，保鮮同時(shí)更節(jié)能。 冷氣循環(huán)對流、下部較冷空氣可以循環(huán)至上部冷氣較弱的地方，反之亦然，確保室內(nèi)冷氣均勻 請顧客看，現(xiàn)場指引冷氣循環(huán) 內(nèi)飾配件設(shè)計(jì)合理 可折疊擱板、雙果菜盒、酒瓶擱板、 內(nèi)飾燙銀裝飾條、翻蓋密封門托 設(shè)計(jì)、冷凍室手提籃抽屜設(shè)計(jì)、旋 轉(zhuǎn)制冰等人性化設(shè)計(jì)，用材好、環(huán) 保、健康、耐用。 設(shè)計(jì)合理、與冰箱整體風(fēng)格相匹配，有效利用空間，既美觀又實(shí)用。 請顧客看，用手摸，現(xiàn)場演示 “凡帝羅” 歐款冰箱競品對比 美的 VS XMZ 競品 XMZ品牌簡介 XMZ雖然是德國百年品牌，但主要做電氣、醫(yī)療器械的。 1994年 XMZ家電正式進(jìn)入中國， 1996年 3月，博世和 XMZ家用電器集團(tuán)在中國建立冰箱合資企業(yè)。 由于 XMZ家電的占比在整個(gè)品牌中不足 1%，根本得不到集團(tuán)的重視，所以在 2000年 7月 28日，博世和 XMZ家用電器集團(tuán)只能收購了早已破產(chǎn)的揚(yáng)子冰箱中方股份。 XMZ宣傳：采用德國工藝，德國人作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品做工精細(xì)，質(zhì)量可靠。 實(shí)際上生產(chǎn)線在中國，生產(chǎn)車間、工人全都是倒閉的揚(yáng)子冰箱的，換湯不換藥的做工，哪里來的做工精細(xì)？德國的作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)精細(xì)也僅僅是用在汽車方面而非家電。雖然技術(shù)落后、質(zhì)量差卻又要定高價(jià)位，占領(lǐng)高端市場。因?yàn)橘u高價(jià)利潤高、價(jià)位空間大、操作起來靈活。 XMZ冰箱的售后服務(wù)是委托別家的，他只是把 XMZ三個(gè)字高價(jià)賣給中國人，卻不承擔(dān)售出后的任何責(zé)任。網(wǎng)上頻頻報(bào)道 XMZ售后差，這就是個(gè)鮮明的例子！ XMZ之所以能發(fā)展到今天主要是由于中國人崇洋媚外的心理。 競品 凡帝羅歐款冰箱與競品具體型號對比 歐款 型號 對應(yīng)競品 型號 冷藏室 冷凍室 耗電量 冷凍能力 外形尺寸（ mm） 價(jià)格 220UM KK20V60TI 141 123 79 75 0.48 0.49 4 8 549*656*1635 590*640*1600 2999 2,952 220UEM KK20E63TI 141 123 79 75 0.59 0.57 14 17 549*656*1635 590*640*1600 3380 3,281 228UTM KK22F66TI 126+48 114+53 54 51 0.60 0.7 12 17 549*656*1760 590*649*1750 4199 4,059 歐款 545系列與 XMZ相應(yīng)型號對陣 歐款 595系列與 XMZ相應(yīng)型號對陣 歐款 型號 對應(yīng)競品 型號 冷藏室 冷凍室 耗電量 冷凍能力 外形尺寸（ mm） 價(jià)格 253UTM KK25F56TI 117+61 128+60 75 57 0.64 0.68 13 18 599*656*1762 640*652*1750 4599 5,075 283UTM KK28F58TI 138+61 160+60 84 57 0.68 0.68 15 18 599*656*1887 640*652*1900 4999 5,722 276UEM 無對應(yīng)競品，是目前國內(nèi)雙門電腦冰箱中容積最大的型號，容積雖然超過了大部分三門產(chǎn)品，但是其結(jié)構(gòu)仍為兩門，其 3399的實(shí)惠價(jià)格將有一定的競爭力。 3499 PK 對比 220UM KK20V60TI 外觀 銀白面板與個(gè)性 L型金屬把手完美結(jié)合 普通白色面板 我品外觀上占據(jù)絕對優(yōu)勢，具體說辭見 P15 循環(huán)方式 機(jī)械單循環(huán)冰箱，外置溫控器，七檔調(diào)溫 電子單循環(huán)控溫冰箱，冷藏室溫度可調(diào)、速凍功能 電子單循環(huán)控溫與機(jī)械冰箱一致，僅僅將溫控器檔位改為指示燈顯示，其他與機(jī)械冰 箱并無差異。單循環(huán)系統(tǒng)電子冰箱在設(shè)置速凍時(shí)，冷藏室容易出現(xiàn)結(jié)冰，會(huì)凍壞蔬果。 （在單系統(tǒng)下，冷凍室溫度的變化與冷藏室同步，如果冷凍室速凍，因?yàn)橹灰粋€(gè)循環(huán) 系統(tǒng)，壓縮機(jī)同時(shí)也會(huì)讓冷藏室進(jìn)入長時(shí)間制冷的狀態(tài)）所以 XMZ速凍鍵設(shè)定的根本沒 有意義。 XMZ冷藏 2、 4、 5、 6、 8五個(gè)溫度可調(diào)，我們的是七檔調(diào)溫，并且溫控器旋鈕在箱體外 部，不僅美觀大方，還能有效防止冷藏室水汽進(jìn)入溫控器，大大延長其壽命，提高控 溫精確度。 耗電量 220升（ 141+79）的容積，耗電量為 0.48 198升（ 123+75）的容積耗電量為 0.49 我品容積比 XMZ大 22升，耗電量卻更小，明顯我品更節(jié)能 220UM KK20V60TI 競品 220UEM KK20E63TI 對比 220UEM KK20E63TI 外觀 銀白面板與個(gè)性 L型金屬把手完美結(jié)合 普通白色面板 我品外觀上占據(jù)絕對優(yōu)勢，具體說辭見 P15 溫度調(diào)節(jié) 冷藏室（ 2-8度），冷凍室（ -16到 -24度，注意 -24度只在速凍模式下方能顯現(xiàn)）。溫度可以精確到 1度 冷藏只能按 2、 4、 5、 6、 8度調(diào)節(jié)，冷凍只能按 -16、 -18、 -20、 -22、 -24度進(jìn)行調(diào)節(jié)，只能 2度一調(diào)節(jié) 精確控溫才能有效降低冷藏室內(nèi)溫度波動(dòng)，從而達(dá)到食品保鮮的效果。 控制模式 擁有智能、節(jié)能、速冷、速凍四種操作模式，冷藏室可關(guān)閉 速冷、速凍，冷藏室可關(guān)閉，但在面板無顯示，在箱內(nèi)有控制按鈕“冷藏關(guān)閉”鍵，老式冰箱才會(huì)這么設(shè)計(jì)，操作不方便 多種操作模式，給您更多的選擇 電腦版 LCD液晶顯示屏、觸摸感應(yīng)按鍵 LED觸控屏 LCD液晶顯示屏比 LED（ light emitting diode ）發(fā)光二極管更為高檔 PK 其他人性化設(shè)計(jì)，例如冷藏室防溢水凹槽設(shè)計(jì)、 高溫報(bào)警、關(guān)門報(bào)警（ XMZ僅有高溫報(bào)警）、 翻蓋密封門托盤設(shè)計(jì)、冷凍室手提籃抽屜設(shè)計(jì) 等均是 XMZ所沒有的。 228UEM KK22F66TI PK 對比 220UEM KK22F66TI 外觀 銀白面板與個(gè)性 L型金屬把手完美結(jié)合 普通白色面板 我品外觀上占據(jù)絕對優(yōu)勢，具體說辭見 P15 中門保鮮 調(diào)溫范圍為 -7到 10度 0度，不可調(diào)溫 我品可調(diào)溫范圍更廣，不僅有 0度保鮮，還有 -7度一刀切，具體蓋帽如下： 1、 0度非常局限：我們經(jīng)常食用的鮮奶存放環(huán)境 4度，雞蛋 2度，水果 5度，肉 -7度， 0度除了存放海鮮外沒有任何用處，誰會(huì)閑著沒事整天吃海鮮？ 2、 0度溫控精度很差：如果您真的想要 0度，千萬不要買 XMZ的 0度，不信你看看它的單頁，到處都寫著中門溫度波動(dòng)大于 2度，這樣的冰箱您還敢買嗎？ 3、只要是冰箱都能達(dá)到 0度：任何一臺具有冷藏室的冰箱都可以實(shí)現(xiàn)，如果真的買了這臺冰箱就等于花了高端冰箱的錢買了一臺兩門低端機(jī)，心里窩火不窩火？ 耗電量 220升（ 126+48）容積，耗電量為 0.60 218升（ 114+53）容積，耗電量為 0.70 容積差不多，我品耗電量更低 電腦板 LCD液晶顯示屏、輕觸感應(yīng)按鍵 LED屏，機(jī)械式按鍵 1、 LCD液晶顯示屏比 LED（ light emitting diode ）發(fā)光二極管更為高檔 2、輕觸感應(yīng)式按鍵對比傳統(tǒng)機(jī)械式按鍵，擁有反應(yīng)速度快，壽命長久、不藏污垢等優(yōu)點(diǎn)。而機(jī)械式按鍵就像我們以前使用的按鍵式手機(jī)，如果長時(shí)間老按一個(gè)按鍵，按鍵很快就不靈敏了，還易進(jìn)水、進(jìn)灰塵，難清理，現(xiàn)在這種顯示屏已經(jīng)逐漸被淘汰了 ! 253UEM/283UEM KK25F56TI/KK28F58TI PK 對比 253UEM/283UEM KK25F56TI/KK28F58TI 外觀 銀白面板與個(gè)性 L型金屬把手完美結(jié)合 普通白色面板 /銀色面板 我品外觀上占據(jù)絕對優(yōu)勢，具體說辭見 P15 保鮮功能 冷藏室立體空氣循環(huán)（循環(huán)風(fēng)扇）、光合保鮮 動(dòng)態(tài)冷卻 XMZ動(dòng)態(tài)冷卻即在冷藏室內(nèi)加一個(gè)循環(huán)風(fēng)扇，與我品立體空氣循環(huán)相同，這只是被動(dòng)的保鮮。但是我品更有光合保鮮功能，變被動(dòng)保鮮為主動(dòng)增鮮， 使植物即使在黑暗的倉室里一樣可以進(jìn)行光合作用，合成營養(yǎng)成分，保持果蔬的生長狀態(tài)，有效彌補(bǔ)植物因呼吸作用而流失的營養(yǎng)成分為果蔬增鮮。這是 XMZ冰箱所沒有的。 中門保鮮 調(diào)溫范圍為 -7到 10度 0-4度可調(diào)溫 具體說辭如前頁 另：對于 XMZ硅濾膜保鮮： 宣傳點(diǎn) 蓋帽點(diǎn) 終端攔截說