2012年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格考試《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)》全真模擬試題及答案（五）

2012年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格考試房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)全真模擬試題及答案（五） 一心試題庫(kù)版權(quán)所有， 編制，答案附后 題目 一 二 三 總分 一、單選題 （共 50 題，第小題 1 分） 1、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)取得大業(yè)主房源信息的方法，一般不包括（）。 A取得房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)尾盤(pán)的獨(dú)家代理權(quán) B取得大型企業(yè)事業(yè)單位待處理房地產(chǎn)的銷(xiāo)售權(quán) C取得銀行不良資產(chǎn)的銷(xiāo)售權(quán) D取得老客戶(hù)推薦房源的銷(xiāo)售權(quán) 2、當(dāng)住宅需求增加時(shí) ,存量市場(chǎng)與增量市場(chǎng)相比 ,供給的調(diào)整速度 ()。 A.沒(méi)區(qū)別 B.沒(méi)有關(guān)系 C.更快 D.更慢 3、某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行居間活動(dòng)，買(mǎi)賣(mài)雙方簽訂了房屋買(mǎi)賣(mài)協(xié)議，買(mǎi)方繳納定金10000 給賣(mài)方，兩天后賣(mài)方將房屋加價(jià) 30000 元出售給第三人，此時(shí)，對(duì)定金的處理為（）。 A賣(mài)方返還 10000j 己給房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人 B買(mǎi)方要求房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人賠償 10000 C賣(mài)方返還 15000 元給買(mǎi)方 D賣(mài)方返還 20000 給買(mǎi)方 4、一般情況下 ,由開(kāi)發(fā)高主導(dǎo)定價(jià)的房地產(chǎn)是 ()。 A.存量房地產(chǎn) B.土地 C.增量房地產(chǎn) D.房屋 5、制定規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)的對(duì)外承諾（），是實(shí)行對(duì)外承諾標(biāo)準(zhǔn)化的關(guān)鍵。 A制度 B用語(yǔ) C條款 D文本 6、防止客戶(hù)“飛單”的有效措施一般是（）。 A收取定金 B進(jìn)行公證 C簽訂看房委托協(xié)議 D收存客戶(hù)產(chǎn)權(quán)證明 7、承租人在其所租的店鋪內(nèi)賣(mài)盜版 CD，受到工商管理部門(mén)的處罰，出租人因承租人行為違法，則（）。 A.可單方面中止合同 B.須與承租人協(xié)商中止合同 C.可加收租金 D.須經(jīng)工商管理部門(mén)同意中止合同 8、定金合同從（）起生效。 A簽訂之日 B合同中約定的日期 C合同中約定的交付定金的日期 D實(shí)際交付定金之日 9、在（），房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商可大幅度提高銷(xiāo)售價(jià)格，并開(kāi)辟新市場(chǎng)，擴(kuò)大市 場(chǎng)滲透，加強(qiáng)銷(xiāo)售前、中、后的服務(wù)。 A引入期 B成熟期 C衰退期 D成長(zhǎng)期 10、客源管理是從搜集信息、整理信息和（）開(kāi)始的。 A分析信息 B應(yīng)用信息 C反饋信息 D存檔 11、寫(xiě)字樓項(xiàng)目的特性有（）。 A產(chǎn)品技術(shù)性與銷(xiāo)售商務(wù)性 B與宏觀經(jīng)濟(jì)負(fù)相關(guān)與項(xiàng)目運(yùn)作專(zhuān)業(yè)性 C客戶(hù)個(gè)體屬性與項(xiàng)目運(yùn)作專(zhuān)業(yè)性 D銷(xiāo)售商務(wù)性與客戶(hù)個(gè)體屬性 12、房地產(chǎn)單項(xiàng)開(kāi)發(fā)根據(jù)項(xiàng)目性質(zhì)的不同可分為（）。 A.住宅項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、寫(xiě)字樓項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、工業(yè)廠房開(kāi)發(fā)、商業(yè)用房開(kāi)發(fā) B.土地開(kāi)發(fā)投資、住宅項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、寫(xiě)字樓項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、工業(yè) 廠房開(kāi)發(fā) C.土地開(kāi)發(fā)投資、住宅項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、寫(xiě)字樓項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、工業(yè)廠房開(kāi)發(fā)、商業(yè)用房開(kāi)發(fā) D.土地開(kāi)發(fā)投資、住宅項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、寫(xiě)字樓項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、商業(yè)用房開(kāi)發(fā) 13、投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)是一種客觀存在，是不可避免的，也是（）。 A可以完全消除的 B不可識(shí)別的 C可以控制的 D不可控制的 14、房地產(chǎn)企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)必須服從企業(yè)經(jīng)營(yíng)總目標(biāo)和（）。 A產(chǎn)品成本目標(biāo) B消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)能力 C市場(chǎng)價(jià)格水平 D市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 15、具有“靈活、展露重復(fù)性強(qiáng)、成本低、競(jìng)爭(zhēng)少、但不能選擇受眾、創(chuàng)造力受到局 限”特點(diǎn)的廣告媒體是（）。 A報(bào)紙 B電視 C雜志 D戶(hù)外廣告 16、房源的動(dòng)態(tài)性主要包括兩個(gè)方面，一是物業(yè)交易價(jià)格的變動(dòng)，二是其（）的變動(dòng)。 A產(chǎn)權(quán)狀態(tài) B使用狀態(tài) C物理狀態(tài) D區(qū)位狀態(tài) 17、房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)活動(dòng)過(guò)程中，最關(guān)鍵的步驟是（）。 A.吸引客戶(hù) B.了解需求 C.促成交易 D.售后服務(wù) 18、在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)發(fā)展歷史的應(yīng)用時(shí)期，市場(chǎng)表現(xiàn)出的基本特征是（）。 A生產(chǎn)相對(duì)過(guò)剩 B供不應(yīng)求 C生產(chǎn)絕對(duì)過(guò)剩 D供求基本平衡 19、（）不是影響房地產(chǎn)價(jià)格的一般因素。 A土地成本 B人口狀況 C經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r D人文環(huán)境 20、目前營(yíng)銷(xiāo) 部門(mén)組織機(jī)構(gòu)存在多種形式，（）是最常見(jiàn)的結(jié)構(gòu)。 A職能式組織結(jié)構(gòu) B事業(yè)部式組織結(jié)構(gòu) C直線(xiàn)式職能組織結(jié)構(gòu) D矩陣式組織結(jié)構(gòu) 21、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中影響銷(xiāo)售的“ 4Ps”是（）。 A市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)細(xì)分 B產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo) C公共關(guān)系、人員推銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣、廣告推廣 D優(yōu)先、定位、權(quán)力、公關(guān) 22、價(jià)值定價(jià)法是以消費(fèi)者對(duì)（）的感受及理解程度作為定價(jià)基本依據(jù)的定價(jià)方法。 A.商品特征 B.商品價(jià)值 C.商品質(zhì)量 D.商品服務(wù) 23、房源的物理屬性決定了房源的使用價(jià)值，也在一定程度 上決定了該物業(yè)的（） A理論價(jià)格 B市場(chǎng)價(jià)格 C成本價(jià)格 D心理價(jià)格 24、一般來(lái)講，商鋪?zhàn)饨鸬母叩团c（）關(guān)系最大。 A租戶(hù)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力 B租戶(hù)的文化素質(zhì) C租戶(hù)的銷(xiāo)售額 D租戶(hù)的道德素質(zhì) 25、客源的挖掘和建立是為了（），賺取服務(wù)傭金。 A保證供給 B滿(mǎn)足需求 C滿(mǎn)意服務(wù) D促成交易 26、某房地產(chǎn)項(xiàng)目共有住宅 400 套，在強(qiáng)銷(xiāo)期內(nèi)如果需要保留房號(hào)，數(shù)量不宜超過(guò)（）。 A 40 套 B 60 套 C 80 套 D 100 套 27、為了發(fā)現(xiàn)和了解市場(chǎng)機(jī)會(huì)，企業(yè)制定戰(zhàn)略性房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的關(guān)鍵和核心是（）。 A房地產(chǎn)價(jià)格戰(zhàn)略 B房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道選擇 C房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分 D房地產(chǎn)項(xiàng)目定位 28、制訂規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)的對(duì)外承諾（），是實(shí)行對(duì)外承諾標(biāo)準(zhǔn)化的關(guān)鍵。 A制度 B用語(yǔ) C條款 D文本 29、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)商品房的具體信息進(jìn)行詳細(xì)介紹的主要目的是（）。 A讓客戶(hù)明確位置概念 B提起客戶(hù)購(gòu)房興趣 C讓客戶(hù)對(duì)商品房產(chǎn)生深刻的印象 D增加客戶(hù)信心 30、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)強(qiáng)調(diào)，作為一個(gè)現(xiàn)實(shí)有效的市場(chǎng)，需具備人口、購(gòu)買(mǎi)力和（）三個(gè)要素。 A有效需求 B購(gòu)買(mǎi)欲望 C消費(fèi)客體 D消費(fèi)主體 31、城市規(guī)劃的改變所 帶來(lái)的土地增值屬于（）。 A直接增值 B間接增值 C直接增值和間接增值 D以上都不是 32、在征詢(xún)客戶(hù)需求時(shí)，不宜采用（）問(wèn)題。 A開(kāi)放式 B封閉式 C直接提問(wèn) D只有唯一答案 33、下列屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人道德風(fēng)險(xiǎn)的是（）。 A虛報(bào)成交價(jià) B亂收費(fèi) C客源資料外泄 D偽造簽名 34、房屋租投資中包租的租賃空置風(fēng)險(xiǎn)由（）承擔(dān)。 A包租人 B業(yè)主 C包租人與業(yè)主共同 D在包租條件中約定 35、房地產(chǎn)銷(xiāo)售資料的準(zhǔn)備一般不包括（）的準(zhǔn)備。 A.法律文件 B.金融、政策文件 C.宣傳資料 D.銷(xiāo)售 文件 36、不適合房地產(chǎn)產(chǎn)品引入期的策略是（）。 A適當(dāng)?shù)蛢r(jià)、薄利為其宗旨 B加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè) C加強(qiáng)售前、售中、售后服務(wù) D可用廣告、新聞發(fā)布等方式大力推銷(xiāo)、宣傳 37、對(duì)房源的業(yè)主（委托方）進(jìn)行（），這是保證房源信息時(shí)效性的重要手段。 A周期性訪問(wèn) B訪問(wèn)信息的累積 C房源信息的循環(huán)利用 D不定時(shí)訪問(wèn) 38、不應(yīng)計(jì)入房地產(chǎn)租賃經(jīng)營(yíng)投資成本的是 ()。 A.稅費(fèi) B.房屋改造費(fèi)用 C.經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)用 D.出租房屋所占用土地地 39、在市場(chǎng)推廣的強(qiáng)銷(xiāo)期是以突出（）為主。 A物業(yè)主題 B市場(chǎng)主題 C 廣告主題 D功能主題 40、營(yíng)銷(xiāo)策略理論的“ 4Ps”理論把各種影響銷(xiāo)售的因素歸納為四大類(lèi)，即 ProDuCt（產(chǎn)品）、 PriCE（價(jià)格）、 PlACE（渠道）和（）。 A.ProBing（探查） B.Position（位置） C.Promotion（促銷(xiāo)） D.Prioritizing（優(yōu)先） 41、公園、海景、高爾夫球場(chǎng)、公共綠化、都市景觀等屬于寫(xiě)字樓項(xiàng)目本體資源屬性中的（）。 A周邊商業(yè)配套成熟度判斷 B項(xiàng)目位置昭示性判斷 C其他先天資源優(yōu)劣勢(shì)判斷 D景觀資源判斷 42、樓盤(pán)品牌推廣中，對(duì)樹(shù)立產(chǎn)品形 象最直接的體現(xiàn)方式是樓盤(pán)的（）。 A名稱(chēng)和標(biāo)志 B產(chǎn)品品質(zhì) C概念 D個(gè)性化 43、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在平常的工作中要重視對(duì)日常資訊和（）的收集和積累。 A.科技資訊 B.企業(yè)資訊 C.社會(huì)資訊 D.行業(yè)資訊 44、（）就是形成市場(chǎng)差異化產(chǎn)品。 A形象定位 B市場(chǎng)定位 C產(chǎn)品定位 D客戶(hù)定位 45、（）是最傳統(tǒng)的市場(chǎng)細(xì)分方法。 A行為因素 B地理因素 C人口統(tǒng)計(jì)因素 D心理因素 46、經(jīng)紀(jì)人的（）是決定能否順利完成客戶(hù)委托的關(guān)鍵。 A與客戶(hù)進(jìn)行溝通的能力 B專(zhuān)業(yè)能力 C個(gè)人魅力 D形象氣質(zhì) 47、零級(jí)渠道是指沒(méi)有（）的參與，由房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商自己直接將房地產(chǎn)銷(xiāo)售或租賃給消費(fèi)者的渠道類(lèi)型。 A.一級(jí)中間商 B.中間商 C.兩級(jí)中間商 D.三級(jí)中間商 48、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研主體側(cè)重于（）。 A.對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)產(chǎn)品的調(diào)研 B.對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量的調(diào)研 C.對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)偏好的調(diào)研 D.對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售策略的調(diào)研 49、市場(chǎng)需求既可以指特定市場(chǎng)需求的總和，也可以指某一企業(yè)產(chǎn)品的需求數(shù)量。不論是哪種含義，市場(chǎng)需求均是由購(gòu)買(mǎi)者、購(gòu)買(mǎi)欲望和（）組成。 A.購(gòu)買(mǎi)時(shí)間 B.購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn) C.購(gòu)買(mǎi)數(shù)量 D.購(gòu)買(mǎi)能力 50、相對(duì)于 廣告、人員推銷(xiāo)和公共關(guān)系這幾種推廣方式而言，銷(xiāo)售促進(jìn)的突出優(yōu)點(diǎn)是（）。 A.銷(xiāo)售刺激直接，易引起消費(fèi)者的注意和反映，易迅速產(chǎn)生效果 B.可信度高，以建立企業(yè)和房地產(chǎn)產(chǎn)品的形象 C.傳播廣泛，傳播的信息規(guī)范，易控制 D.信息表達(dá)靈活，易與消費(fèi)者溝通和建立關(guān)系 二、多選題 （共 30 題，第小題 1 分） 1、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研主要包括（）等方面的內(nèi)容。 A房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境調(diào)研 B房地產(chǎn)市場(chǎng)需求調(diào)研 C房地產(chǎn)市場(chǎng)供給調(diào)研 D房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)調(diào)研 E房地產(chǎn)市場(chǎng)趨勢(shì)調(diào)研 2、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法的具體方式有（）。 A.比較定價(jià)法 B.隨行就市定價(jià)法 C.主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法 D.被動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法 E.需求差異定價(jià)法 3、損失發(fā)生前風(fēng)險(xiǎn)管理的目標(biāo)主要有（）。 A節(jié)約成本 B減少憂(yōu)慮心理 C維持生存 D盡快恢復(fù)正常的經(jīng)營(yíng)秩序 E保證公司的持續(xù)發(fā)展 4、商圈由（）三個(gè)層次構(gòu)成。 A核心商圈 B主要商圈 C初級(jí)商圈 D次級(jí)商圈 E邊緣商圈 5、采用建筑策劃定位時(shí)，內(nèi)部條件調(diào)查的內(nèi)容有（）。 A項(xiàng)目總投資 B投資分配比例 C功能要求 D基地內(nèi)的場(chǎng)地性質(zhì) E使用者條件 6、為實(shí)現(xiàn)完成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者 可通過(guò)（）等途徑提高預(yù)期顧客所得到的價(jià)值。 A增加成本幅度 B增加所得利益 C降低消費(fèi)成本 D利益增加幅度大于成本增加幅度 E利益降低幅度小于成本降低幅度 7、寫(xiě)字樓項(xiàng)目運(yùn)作目標(biāo)主要包括（）。 A投資回報(bào)目標(biāo) B速度目標(biāo) C品牌目標(biāo) D均衡目標(biāo) E投資回收目標(biāo) 8、廣告效果測(cè)定的方法包括（）。 A.直接評(píng)估法 B.實(shí)地調(diào)查法 C.信息反饋法 D.財(cái)務(wù)指標(biāo)衡量法 E.專(zhuān)家意見(jiàn)法 9、從市場(chǎng)細(xì)分的發(fā)展歷程來(lái)看，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)歷的主要階段有（）。 A少量營(yíng)銷(xiāo) B大量營(yíng)銷(xiāo) C產(chǎn)品差異化營(yíng)銷(xiāo) D目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng) 銷(xiāo) E社會(huì)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 10、關(guān)于企業(yè)品牌戰(zhàn)略與樓盤(pán)品牌戰(zhàn)略的關(guān)系表述正確的是（）。 A二者在時(shí)效上有矛盾 B最終目的一致 C樓盤(pán)品牌可以促進(jìn)企業(yè)品牌 D企業(yè)品牌可以帶動(dòng)樓盤(pán)品牌 E代理商對(duì)二者都很關(guān)心 11、房地產(chǎn)服務(wù)也講究“ 5S”，其內(nèi)容有（）。 A速度 B強(qiáng)度 C真誠(chéng) D機(jī)敏 E謹(jǐn)慎 12、推薦房源的技術(shù)要點(diǎn)包括（）。 A介紹房源信息 B盡可能介紹房源的優(yōu)點(diǎn) C介紹優(yōu)缺點(diǎn) D提出經(jīng)紀(jì)人的專(zhuān)業(yè)觀點(diǎn) E只需提供房源信息，不必考慮客戶(hù)的多種需求 13、下列（）易引起產(chǎn)權(quán)糾紛。 A.依法確定為拆遷范圍內(nèi)的房屋后，產(chǎn)權(quán)人將房屋出租 B.拍賣(mài)市場(chǎng)競(jìng)得的房屋 C.涉及婚姻或財(cái)產(chǎn)繼承的房屋 D.預(yù)售商品房未登記、抵押商品房 E.未經(jīng)規(guī)劃或報(bào)建批準(zhǔn)的房屋 14、房地產(chǎn)項(xiàng)目從土地取得到入市銷(xiāo)售 ,房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)劃分為 ()等階段。 A.項(xiàng)目取得與地塊研究 B.產(chǎn)品設(shè)計(jì)與規(guī)劃 C.項(xiàng)目策劃與銷(xiāo)售 D.物業(yè)管理 E.施工監(jiān)理 15、房地產(chǎn)企業(yè)在品牌戰(zhàn)略的執(zhí)行過(guò)程中，可供選擇的方案有（）。 A產(chǎn)品效應(yīng) B人物營(yíng)銷(xiāo) C客房活動(dòng) D企業(yè)與樓盤(pán)品牌互動(dòng) E企業(yè)實(shí)力 16、房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分常用的變量包括（）等。 A地理 變量 B用途變量 C職業(yè)變量 D收入變量 E供給變量 17、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商宜采用直接銷(xiāo)售方式的情況主要有（）。 A.小型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司的項(xiàng)目 B.大型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司的項(xiàng)目 C.市場(chǎng)為賣(mài)方市場(chǎng)的醒目 D.市場(chǎng)為買(mǎi)方市場(chǎng)的醒目 E.樓盤(pán)素質(zhì)優(yōu)良的項(xiàng)目 18、（）不屬于推廣費(fèi)用預(yù)算編制的銷(xiāo)售百分比法的優(yōu)點(diǎn)。 A考慮到推廣成本、售價(jià)與企業(yè)利潤(rùn)之間的關(guān)系 B推廣預(yù)算與銷(xiāo)售保持相應(yīng)的比例，對(duì)長(zhǎng)期規(guī)劃有利 C根據(jù)企業(yè)的負(fù)擔(dān)能力而定，就財(cái)務(wù)而言合理可行 D普遍采納可可以使競(jìng)爭(zhēng)趨于穩(wěn)定 靈活性不夠 19、地 產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)推廣準(zhǔn)備包括（）。 A.挖掘賣(mài)點(diǎn) B.提煉推廣主題 C.制訂推廣計(jì)劃 C.進(jìn)行廣告策劃 E.廣告心理研究 20、在考察房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員工作效率時(shí)需要考慮的影響因素有（）。 A.所轄區(qū)內(nèi)的市場(chǎng)潛力 B.所轄區(qū)內(nèi)新房的競(jìng)爭(zhēng)力 C.廣告強(qiáng)度 D.商品房的具體情況 E.消費(fèi)者的具體情況 21、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的主要內(nèi)容有（）。 A房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格調(diào)查 B房地產(chǎn)市場(chǎng)供給調(diào)查 C房地產(chǎn)市場(chǎng)需求調(diào)查 D房地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部調(diào)查 E房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查 22、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人促成客戶(hù)簽訂合同的技巧有（）等方面。 A在適當(dāng)時(shí)機(jī)提出 敏感關(guān)鍵性合同條款 B抓住機(jī)會(huì)，幫助客戶(hù)做出決定，促成交易 C當(dāng)客戶(hù)已決定成交時(shí)，必須立即收取定金 D啟動(dòng)全面承諾機(jī)制 E消除合同隱患 23、（）是銷(xiāo)售人員向客戶(hù)講解的重要工具。 A項(xiàng)目樓書(shū) B戶(hù)型手冊(cè) C折頁(yè) D置業(yè)錦囊 E宣傳單張 24、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)策略時(shí)，應(yīng)考慮的企業(yè)資源因素有（）。 A土地資源 B技術(shù)設(shè)備 C競(jìng)爭(zhēng)狀況 D產(chǎn)品特點(diǎn) E生命周期 25、市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)包括（）。 A收入 B細(xì)分的程度 C穩(wěn)定價(jià)格策略 D中價(jià)策略消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品類(lèi)型的關(guān)心程度 26、賣(mài)點(diǎn)的展示可以建立和維持項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，挖掘賣(mài)點(diǎn)的階段包括（）。 A片區(qū)市場(chǎng)研究 B提煉推廣題 C消費(fèi)者構(gòu)成及購(gòu)買(mǎi)行為研究 D對(duì)手動(dòng)態(tài)跟蹤進(jìn)行賣(mài)點(diǎn)挖掘 27、寫(xiě)字樓市場(chǎng)的發(fā)展與（）或行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)等有著極為密切的關(guān)系。 A城市 GDP 產(chǎn)值 B產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整與升級(jí) C第二產(chǎn)業(yè)比重 D第三產(chǎn)業(yè)比重 E城市核心產(chǎn)業(yè) 28、房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的內(nèi)容包括（）等指標(biāo)。 A空置率 B供應(yīng)量 C結(jié)婚率 D回報(bào)率 E就業(yè)率 29、房源的放盤(pán)要求基本要素是指業(yè)主所確定的（）。 A出售或出租價(jià)格 B交樓日期 C稅費(fèi)支付方式 D物業(yè)管理費(fèi)交費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) E物業(yè)地址 30、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中的主要風(fēng)險(xiǎn)有（）。 A信息欠缺引起的風(fēng)險(xiǎn) B操作不當(dāng)引起的風(fēng)險(xiǎn) C承諾不當(dāng)引起的風(fēng)險(xiǎn) D道德風(fēng)險(xiǎn) E財(cái)務(wù)管理風(fēng)險(xiǎn) 三、案例題 （共 4 題，第小題 5 分） 1、張 先生要調(diào)往外地工作，將自己擁有的完全產(chǎn)權(quán)的住宅委托 w 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司 的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某代理出售，并且同意在地域市場(chǎng)價(jià)的情形下盡快出售。 1張先生是（）。 A供給方 B需求方 C房源 D客源 2房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某搜集張先生所售房屋信息的基本要素有（）。 A業(yè)主資料 B代理人資料 C房屋狀況 D放盤(pán)要求 3房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某立即公布了張先生的手法售房信息，結(jié)果當(dāng)天就有賣(mài)者看房， 并簽約成交。對(duì)經(jīng)紀(jì)人來(lái)說(shuō)， 張 先生要求代理出售的住宅屬于（）。 A套盤(pán) B筍盤(pán) C新盤(pán) D散盤(pán) 4房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某與張先生簽訂委托協(xié)議時(shí)，下列做法中有利于避免或減少風(fēng)險(xiǎn) 的是（）。 A核實(shí)張先生的身份與產(chǎn)權(quán)狀況 B保管該房源的鑰匙 C承諾房屋成交后一個(gè)月之內(nèi)辦好房屋所有權(quán)證的轉(zhuǎn)移 D張先生不得與其他經(jīng)紀(jì)結(jié)構(gòu)簽訂委托出售協(xié)議 5為了使交易順利完成，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司 必須實(shí)行對(duì)外承諾標(biāo)準(zhǔn)化，主要包括 （）。 A建立監(jiān)察稽核體系 B將各類(lèi)衣物分配給相關(guān)的工作人員 C規(guī)范檔案與印章管理 D將放款收受、代理房屋交易等業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)交律師事務(wù)所處理 2、張 先生要調(diào)往外地工作，將自己擁有的完全產(chǎn)權(quán)的住宅委托給 w 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某代理出售，并且同意在低于市場(chǎng)價(jià)的情形下盡快出售。 1.張 先生是（）。 A.供給方 B.需求方 C.房源 D.客源 2.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某搜集 張 先生所售房信息的基本要素有（）。 A.業(yè)主資料 B.代理人資料 C.房屋狀況 D.放盤(pán)要求 3.結(jié)果當(dāng) 天就有買(mǎi)者李某要求看房，為避免李某與 張 先生私下交易，應(yīng)當(dāng)（）。 A.始終不安排李某與 張 先生見(jiàn)面 B.要李某交一筆看房訂金 C.要李某簽訂看房協(xié)議 D.要 張 先生把房產(chǎn)證留在經(jīng)紀(jì)公司 4.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某與 張 先生簽訂委托協(xié)議時(shí)，下列做法中有利于避免或減少風(fēng)險(xiǎn) 的是（）。 A.核實(shí) 張 先生的身份和產(chǎn)權(quán)狀況 B.保管該房源的鑰匙 C.承諾房屋成交同時(shí)辦好房屋所有權(quán)證的轉(zhuǎn)移 D.要求 張 先生不得與其他經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)簽訂委托出售協(xié)議 5 為了使交易順利完成，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司必須實(shí)行對(duì)外承諾標(biāo)準(zhǔn)化，主要包括（） 。 A.建立檢查稽核體系 B.權(quán)限的控制與分配 C.規(guī)范檔案與印章管理 D.將房款收受，代辦房屋交易等業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)交給律師事務(wù)所處理 3、某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司在某城市開(kāi)設(shè)了二十多家連鎖店，各連鎖店之間房源和客游 信息使用計(jì)算機(jī)聯(lián)機(jī)系統(tǒng)進(jìn)行統(tǒng)一管理，實(shí)現(xiàn)資源完全共享。業(yè)主王某在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司 的甲連鎖店登記一套二手房擬出售，甲連鎖店房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人李某接待了他。 1該房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司房源信息的共享方式是（）。 A私盤(pán)制 B公盤(pán)制 C MLSD分區(qū)公盤(pán)制 2張某通過(guò)報(bào)紙廣告得知上述房源信息，到甲連鎖店查詢(xún)，李某負(fù)責(zé)接待，此 時(shí)正 確的做法是（）。 A迅速安排張某與王某見(jiàn)面洽談 B帶領(lǐng)張某看房，承諾可以幫助把房?jī)r(jià)壓低一些，要求分成 C認(rèn)真了解張某的購(gòu)房要求，并將其資料作為客源信息錄入計(jì)算機(jī) D為防止張某“飛單”，與其簽訂書(shū)面委托協(xié)議，并明確服務(wù)范圍、委托條件和 傭金標(biāo)準(zhǔn)等 3張某很喜歡該套房子。但對(duì)房?jī)r(jià)一時(shí)間拿不定主意，此時(shí)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人錯(cuò)誤的做 法是（）。 A提供近期類(lèi)似成交案例價(jià)格供其參考 B為促成張某下決心，聲稱(chēng)自己是注冊(cè)房地產(chǎn)估價(jià)師，表明業(yè)主報(bào)價(jià)低于市場(chǎng) 價(jià)格 C叫同事及時(shí)不斷打電話(huà)聲稱(chēng)有客戶(hù)要求看房，報(bào)價(jià) 接近業(yè)主報(bào)價(jià)，造成競(jìng)爭(zhēng) 激烈的假象，促使其下決心 D適時(shí)介紹房屋的環(huán)境、交通條件及生活配套設(shè)施等優(yōu)點(diǎn) 4在該房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的道德風(fēng)險(xiǎn)主要有（）。 A李某代收到張某的首期房款或不辭而別 B見(jiàn)買(mǎi)方很喜歡該套房屋，順勢(shì)抬高房?jī)r(jià)，要求與王某評(píng)分差價(jià) C王某提供假身份證 D私下促成該筆業(yè)務(wù)，傭金歸己 4、某市土地儲(chǔ)備中心準(zhǔn)備拍賣(mài)一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為商業(yè)的熟地，甲房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲公司）準(zhǔn)備參與競(jìng)標(biāo)。 1.甲公司擬開(kāi)發(fā)寫(xiě)字樓，影響寫(xiě)字樓收益的風(fēng)險(xiǎn)因素主要有（）。 A.區(qū)位及 其交通便捷度 B.物業(yè)管理水平和服務(wù)狀況 C.市場(chǎng)需求 D.建筑施工 2.甲公司進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，應(yīng)首先搜集競(jìng)標(biāo)熟地商圈內(nèi)現(xiàn)有寫(xiě)字樓的（）等需求信息。 A.建筑面積 B.空置率 C.用戶(hù)行業(yè) D.用戶(hù)規(guī)模 3.甲公司對(duì)競(jìng)標(biāo)熟地商圈寫(xiě)字樓市場(chǎng)供給調(diào)研的內(nèi)容為（）。 A.寫(xiě)字樓供給行情 B.寫(xiě)字樓供給的市場(chǎng)反響 C.寫(xiě)字樓租賃企業(yè) D.寫(xiě)字樓建筑設(shè)計(jì)及施工企業(yè)的有關(guān)情況 4.甲公司對(duì)寫(xiě)字樓的需求進(jìn)行預(yù)測(cè)，應(yīng)重點(diǎn)分析（）的發(fā)展前景。 A.第一產(chǎn)業(yè) B.第二產(chǎn)業(yè) C.第三產(chǎn)業(yè) D.第一、二、三產(chǎn)業(yè) 5.對(duì)寫(xiě)字樓 來(lái)說(shuō)，其影響因素的風(fēng)險(xiǎn)程度從高到低的次序?yàn)椋ǎ?A.政策風(fēng)險(xiǎn)、社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn) B.社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn) C.政策風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)、社會(huì)風(fēng)險(xiǎn) D.經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)、社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn) 2012年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格考試房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)全真模擬試題及答案（五） 一心試題庫(kù)版權(quán)所有， 編制，答案附后（試題答案） 一、單選題 （共 50 題，第小題 1 分） 1、 D 2、 C 3、 D 4、 C 5、 D 6、 C 7、 A 8、 D 9、 D 解析： P.125 10、 D 11、 A 12、 C 13、 C 14、 D 15、 D 16、 B 17、 C 18、 A 19、 D 20、 A 21、 B 22、 B 23、 B 24、 C 25、 D 26、 B 27、 C 28、 D 29、 C 30、 B 31、 B 32、 B 33、 C 34、 D 35、 B 36、 C 3