系列討論話題——直銷系統(tǒng)為什么？.doc

系列討論話題直銷系統(tǒng)為什么？作者：戴穎 日期：2006-1-11文章來源：經(jīng)貿(mào)世界以下是百合偶然和琵琶的一次關(guān)于直銷系統(tǒng)的探討，帖于此處，希望可以引起各位在直銷路上奮斗的朋友思考此話題也歡迎各位加入，一起探討，后續(xù)深入的分析將陸續(xù)帖于收費(fèi)認(rèn)證論壇。琵琶曲子 16:04:50你覺得直銷是什么呢？百合園 16:22:24一個(gè)生意機(jī)會(huì)琵琶曲子 16:07:56就這樣？百合園 16:24:13恩，你希望我說什么，那方面？不同的人對(duì)直銷的感受是不同的琵琶曲子 16:10:59對(duì)一個(gè)保險(xiǎn)業(yè)者，你如何推銷直銷行業(yè)百合園 16:33:48 我無法“推銷”直銷給他，如果是保險(xiǎn)我可以推銷，而直銷是找人一生和你合作，除非他自己看懂，否則他只能做我的顧客我想你是想知道直銷和保險(xiǎn)相比的優(yōu)勢(shì)首先你要知道工作和事業(yè)區(qū)別保險(xiǎn)是一個(gè)工作，充其量做到一個(gè)自由職業(yè)者，當(dāng)然也可以賺到很多錢，而直銷可以讓人獲得真正的財(cái)富自由，這兩個(gè)的意義是不一樣的，所以，在國(guó)外，有很過保險(xiǎn)的精英人士轉(zhuǎn)做直銷，而從來沒有做直銷的高階去做保險(xiǎn)琵琶曲子 16:19:42如何解釋什么叫“真正”的財(cái)富自由呢？百合園 16:36:49時(shí)間自由，經(jīng)濟(jì)獨(dú)立簡(jiǎn)單的說，就是停下你所有的工作，你也不用為經(jīng)濟(jì)發(fā)愁了，不是用時(shí)間去換錢，而是有一個(gè)運(yùn)做良好的系統(tǒng)來為你創(chuàng)造財(cái)富 琵琶曲子 16:23:56但就我所知，有的直銷公司是做得越高就越不能放手，一旦放下了所有的工作，就失去了一切，包括他的團(tuán)隊(duì)。這又怎么解釋呢？ 琵琶曲子 16:24:16呵呵，咱們今天只是做理念探討哈，我并沒有攻擊任何一家直銷公司的意思喲！琵琶曲子 16:24:58偶今天不是做為一個(gè)雜志記者或編輯什么跟你聊，只是就朋友來談一些直銷中我不理解的問題。琵琶曲子 16:25:18私下聊天哈百合園 16:43:17恩，對(duì)的，這個(gè)情況是大有人在的，你看到的是哪些直銷的高階呢？和傳統(tǒng)企業(yè)一樣，大家做生意都想做大獲得財(cái)富自由，但不是每個(gè)生意人都可以做到，也有人生意越大越不能脫手，這是因?yàn)樗麤]有形成“系統(tǒng)化”，也就是說，他是總經(jīng)理CEO，而不是董事長(zhǎng)琵琶曲子 16:32:12大多做到高階的人，他們都是在做團(tuán)隊(duì)了，而團(tuán)隊(duì)相對(duì)來說是個(gè)不穩(wěn)定因素，就像一列從重慶開到北京的火車，中間總是有人上下，他們會(huì)擔(dān)心走到北京的時(shí)候火車上的人只剩下老弱病殘。所以，就拼命地全國(guó)到處跑，開會(huì)、培訓(xùn)、溝通，每天電話不斷，說是自由的，卻是被更多的人和事牽拌住了。你覺得是不是這樣的呢？百合園 16:55:05我剛才說了，直銷其實(shí)也是生意機(jī)會(huì)里的一種，只是因?yàn)樗麑?duì)起步的要求很底，所以做的人很多，但同樣不意味著只要你苦干，實(shí)干就一定可以成功。今天，在中國(guó)很多所謂的直銷“高階”在一開始就沒有系統(tǒng)化的運(yùn)做，所以到他做大了就出現(xiàn)了你說的這個(gè)情況，到那個(gè)時(shí)候他雖然意識(shí)到了，但已經(jīng)不能挽回局面了。就好象你把企業(yè)辛苦的做大，才發(fā)現(xiàn)公司的很多問題是一開始就沒有很好的解決的，這時(shí)你只有兩個(gè)選擇 1、推倒重來， 2、為那份“食之無味棄之可惜”的“產(chǎn)業(yè)”苦撐下去。琵琶曲子 16:42:28看來都是辛苦重重，但總應(yīng)該有個(gè)解決之道吧？你有意見是？百合園 17:05:02解決的辦法就是-系統(tǒng)簡(jiǎn)單的說這樣來理解，每個(gè)人都是“系統(tǒng)”，每個(gè)人又都不是“系統(tǒng)”，就像麥當(dāng)勞，每個(gè)分店都是一樣的運(yùn)做，麥當(dāng)勞的高層可不會(huì)為每個(gè)分店奔波，因?yàn)樗麄冇小跋到y(tǒng)”我們都知道網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)倍增的生意，要做大，就要符合4大通則：簡(jiǎn)單，易學(xué)，易教，易復(fù)制但真正對(duì)這四點(diǎn)理解的人很少，很多人是在做“北京烤鴨”，味道是很好，但才復(fù)雜，不能復(fù)制，所以做大了也很辛苦琵琶曲子 16:57:29理論上，系統(tǒng)化確實(shí)是可行之道。 琵琶曲子 16:58:25但是在實(shí)際操作上，人人都喜歡加入自己的自我意識(shí)，特別是自認(rèn)為很好用的經(jīng)驗(yàn)和技巧，這樣系統(tǒng)化是非常難以實(shí)現(xiàn)的喲 百合園 17:25:59所以直銷最大的一個(gè)問題就是“自創(chuàng)風(fēng)格”，那樣就無法真的做大。在直銷行業(yè)，嚴(yán)格的復(fù)制比自做聰明強(qiáng)1000倍。對(duì)新人一開始就要不斷的灌輸這個(gè)觀念，當(dāng)然有人自創(chuàng)，我們也祝福他，但我只關(guān)注那些嚴(yán)格復(fù)制系統(tǒng)的人。事實(shí)是后者可以做大。智慧的人就會(huì)加入和復(fù)制成功的系統(tǒng)，因?yàn)橐约喝?chuàng)一個(gè)系統(tǒng)沒有幾十年的時(shí)間是不行的，而且風(fēng)險(xiǎn)極大正如管道的故事里說的，今天你要實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由就做3步：1、明白財(cái)富是怎樣建立和積累的2、加入和復(fù)制一個(gè)被實(shí)踐證明是成功的系統(tǒng)中3、在一段時(shí)間堅(jiān)持不懈百合園 17:27:30換句話說，也只有一個(gè)運(yùn)做良好的成功的系統(tǒng)才可以保證復(fù)制的準(zhǔn)確琵琶曲子 17:15:34我覺得這里還是有幾個(gè)問題：1.會(huì)不會(huì)存在一個(gè)誤區(qū)，自己做銷售時(shí)可以加入自創(chuàng)風(fēng)格，而在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中，只能做簡(jiǎn)單復(fù)制，那么下線會(huì)不會(huì)覺得上線有更好的經(jīng)驗(yàn)都不教給他，從而憤然離開團(tuán)隊(duì)。2.如果系統(tǒng)中沒有的好的技巧沒有得到擴(kuò)展，那么就會(huì)變得老舊，從而被新興系統(tǒng)所替代。3.對(duì)于一些有地方特色的地方，因?yàn)橹皇呛?jiǎn)單復(fù)雜不同文化氛圍地方的系統(tǒng)而不能得到更好的成長(zhǎng)？等等 琵琶曲子 17:20:45比如說，在中國(guó)有很多有地方特色的地區(qū)，一些其他地區(qū)適用的方法，在這里卻不能用?；蛘呦虼蟮恼f，國(guó)外或港臺(tái)地區(qū)的系統(tǒng)拿到中國(guó)來就不一定適用，那么如果也是簡(jiǎn)單的復(fù)制，要成長(zhǎng)是不是也會(huì)困難重重呢？琵琶曲子 17:22:221.會(huì)不會(huì)存在一個(gè)誤區(qū)，自己做銷售時(shí)可以加入自創(chuàng)風(fēng)格，而在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中，只能做簡(jiǎn)單復(fù)制。2.在1的基礎(chǔ)上，那么下線會(huì)不會(huì)覺得上線有更好的經(jīng)驗(yàn)都不教給他，從而憤然離開團(tuán)隊(duì)。3.如果系統(tǒng)中一些好的技巧與經(jīng)驗(yàn)沒有得到擴(kuò)展，那么有可能會(huì)日益老舊，從而被新興系統(tǒng)所替代。百合園 17:39:18恩，這個(gè)問題很好方法可以因?yàn)榈赜?，人群的不同而做調(diào)整，比如邀請(qǐng)的小技巧，但原則是不變的。同樣看麥當(dāng)勞就知道，他也會(huì)因?yàn)橹袊?guó)做調(diào)整，但根源還是一至的 琵琶曲子 17:25:30那么怎樣來介定什么是原則性的問題，而什么又是小技巧呢？琵琶曲子 17:28:41實(shí)際上，就我的理解來看，麥當(dāng)勞與直銷是兩種完全不同的銷售模式，他們一個(gè)是個(gè)機(jī)器的集合，通過成百上千的機(jī)器來銷售產(chǎn)品，其中人的變化因素是很少的；但直銷卻是個(gè)人的集合，是通過成千上萬的人進(jìn)行銷售，其他個(gè)人色彩就濃重了千倍，要把這成千上萬的人做成一個(gè)模子倒出來的一樣，是不可能的，就像那個(gè)誰說的：“這世界上沒有兩片完全相同的葉子”。人的變化因素太大了。百合園 17:43:50銷售的技巧本來就是因人而不同的系統(tǒng)的發(fā)展是由系統(tǒng)的智囊團(tuán)來推動(dòng)的，不是新人就可以做到的。當(dāng)然真有好的建議和想法，咨詢上級(jí)，系統(tǒng)的咨詢線可以非常及時(shí)的反饋。 琵琶曲子 17:31:01當(dāng)然，我說的并不是新人，我也沒對(duì)新人抱那么大的幻想，他們學(xué)都來不及了，哪還有精力去創(chuàng)新啊。一般來說，是作到中級(jí)左右的人才會(huì)有變化的意識(shí)，也有更為適宜的經(jīng)驗(yàn)與技巧。而他們的變化對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)來說才是最危險(xiǎn)的，你說是嗎？百合園 17:48:05恩，所以，直銷就是要復(fù)制“人”，復(fù)制統(tǒng)一的思維模式。有效的將個(gè)人遠(yuǎn)景和團(tuán)隊(duì)遠(yuǎn)景結(jié)合在一起，試問如果一個(gè)企業(yè)的人不是統(tǒng)一的思維模式，企業(yè)如何可以做大？原則就是不能用來交換的東西。好比如一個(gè)人的價(jià)值觀就決定了他的行動(dòng)，企業(yè)的核心的經(jīng)營(yíng)理念是企業(yè)判斷事物的標(biāo)準(zhǔn)。 琵琶曲子 17:35:42還有一點(diǎn)是剛才沒有提到的，如果一個(gè)系統(tǒng)里，大家的思維模式都一樣了，那如何能成長(zhǎng)？我是說，大家思維都一樣，沒有人能突破，那是不是永遠(yuǎn)都只能在一個(gè)等級(jí)上徘徊？而大家的思維模式都一樣，說一樣的話，那消費(fèi)者會(huì)不會(huì)覺得怎么這公司的人都只會(huì)說一句話??？千篇一律百合園 17:53:08真做的中間的人，就更理解復(fù)制系統(tǒng)的重要性了我所在的系統(tǒng)的全球市場(chǎng)負(fù)責(zé)人-DON說“我開始做安利時(shí)，看到不同的人在以很多方法經(jīng)營(yíng)安利，我是做過大企業(yè)的人，（他以前是電視臺(tái)的副總財(cái)）按說我有足夠的經(jīng)驗(yàn)和資本自創(chuàng)風(fēng)格吧，但我沒發(fā)現(xiàn)一個(gè)人比耶格做得更大，所以我就不敢，我的成功就是拉著耶格的衣角走出來的。” 琵琶曲子 17:41:39呵呵，我說的中層沒你說的那么大啦，就是像安利直系、紅寶石之類，鉆石之下的人。他們是沖勁十足，但卻最容易冒進(jìn)的階層。呵呵，你說的是高層人士了 百合園 17:56:54不會(huì)覺得怎么這公司的人都只會(huì)說一句話??？千篇一律/呵呵，消費(fèi)者有沒有因?yàn)榭吹降亩际强煽诳蓸范鵁?？也許會(huì)，但有人喜歡，所以他做得那么大還有一點(diǎn)是剛才沒有提到的，如果一個(gè)系統(tǒng)里，大家的思維模式都一樣了，那如何能成長(zhǎng)？我是說，大家思維都一樣，沒有人能突破，那是不是永遠(yuǎn)都只能在一個(gè)等級(jí)上徘徊？/這個(gè)問題你自己剛才就已經(jīng)回答了，新人是學(xué)為主要的，既然是“系統(tǒng)”他自己就會(huì)發(fā)展，因?yàn)樗猩们?17:42:23而且現(xiàn)在國(guó)內(nèi)很多做到我所說的級(jí)別的人，是文化層次不算很高，眼界也不夠開闊的人，他們比較冒進(jìn)也是情有可原的百合園 17:59:31還是那句話，如果他要自創(chuàng)，我們祝福他，同時(shí)會(huì)給他指出來，但如果他繼續(xù)，我們就關(guān)注那些復(fù)制系統(tǒng)的人，他犯了錯(cuò)誤就更加知道正確的東西是什么，我們也歡迎他回來。 琵琶曲子 17:44:51還是那個(gè)問題，可口可樂是產(chǎn)品復(fù)制，不是人的復(fù)制。如果可口可樂的人出去都說一樣的話，人家又會(huì)怎么認(rèn)為呢如果發(fā)生突發(fā)事件，而系統(tǒng)又沒有教到事無巨細(xì)，那么他們是不是一有突發(fā)問題就說：“對(duì)不起，公司沒教我怎么回答，我得回去請(qǐng)教?！泵總€(gè)人都這樣說，不嚇跑客戶？琵琶曲子 17:46:36這里又引出了一個(gè)問題，系統(tǒng)能夠事無巨細(xì)的顧全所有的問題嗎？而真做到事無巨細(xì)了的話，做系統(tǒng)的人是不是會(huì)累個(gè)半死呢？ 百合園 18:02:30呵呵，如果這樣的話就對(duì)復(fù)制的理解