如何把早會(huì)經(jīng)營好.ppt

早會(huì)經(jīng)營 目的 掌握早會(huì)經(jīng)營的流程與技巧 提高早會(huì)經(jīng)營效果 目標(biāo) 專業(yè)的壽險(xiǎn)事業(yè)經(jīng)營 過程 70分鐘 要領(lǐng) 積極參與 全情投入 收獲 提升專業(yè)化經(jīng)營理念 增強(qiáng)對(duì)營業(yè)單位的掌控能力 提升單位業(yè)績 早會(huì)經(jīng)營 PPP表 第一篇 大早會(huì)第二篇 二次早會(huì)第三篇 實(shí)戰(zhàn) 目錄 第一篇 大早會(huì) 大早會(huì)的意義及目的主管及業(yè)務(wù)員在早會(huì)中獲得什么如何提高早會(huì)出勤率早會(huì)的經(jīng)營流程早會(huì)經(jīng)營內(nèi)容早會(huì)經(jīng)營主線早會(huì)策劃的內(nèi)容注意事項(xiàng)結(jié)論 早會(huì)是營銷將士們新一輪銷售戰(zhàn)斗的開始 也是營業(yè)單位經(jīng)營管理的重心 對(duì)每一天的早會(huì) 我們都充滿著期待 期待獲得更有價(jià)值的資訊 期待更具實(shí)效的輔導(dǎo) 期待更鼓舞人心的激勵(lì) 同時(shí) 也期待著更豐富多彩的早會(huì)形式 以改變一人主講眾人旁聽的基本模式 當(dāng)我們已經(jīng)昂首在21世紀(jì)的競(jìng)爭大道上迅跑的時(shí)候 當(dāng)我們身邊的事物都在日新月異地發(fā)生著變化的時(shí)候 我們每天都在開的早會(huì) 是不是也可以有一些新的樣式呢 非現(xiàn)場(chǎng)壽險(xiǎn)營銷的經(jīng)營就是早會(huì)的經(jīng)營 一 大早會(huì)的意義與目的 意義 學(xué)到知識(shí) 得到幫助 展示自我 激發(fā)潛能產(chǎn)生自豪感和歸屬感成功者吸引成功者早會(huì)是長期的經(jīng)營 只有每天的成功才會(huì)有成功的一天 熱身運(yùn)動(dòng) 啟動(dòng)點(diǎn) 出發(fā)地 維護(hù)點(diǎn) 提升單位人員士氣 最好的激勵(lì)場(chǎng)所 掌聲 笑聲 歌聲 讀書聲 強(qiáng)化人員活動(dòng)管理 增強(qiáng)單位凝聚力建立單位文化模式 貫徹團(tuán)隊(duì)經(jīng)營思想 氣球 一 大早會(huì)的意義與目的 目的 提升單位士氣 人員活動(dòng)的管理 輔導(dǎo)與培訓(xùn)的最好時(shí)間與地點(diǎn) 二 主管在早會(huì)中獲得 有所思有所得有所動(dòng) 員工在早會(huì)中獲得 關(guān)心部屬 及時(shí)溝通嚴(yán)格執(zhí)行考勤制度公布行事歷 預(yù)告重要議題豐富早會(huì)內(nèi)容 使之有收獲營造新鮮的職場(chǎng)氛圍 互動(dòng)參與 如何提高早會(huì)出勤率 司歌公司訓(xùn)導(dǎo)上一天業(yè)績總結(jié)一次早會(huì)二次早會(huì) 組 早會(huì)經(jīng)營流程 公司政令宣導(dǎo)檢查員工日志歡樂時(shí)光知識(shí)競(jìng)賽 保險(xiǎn)知識(shí) 集體創(chuàng)作經(jīng)驗(yàn)分享激勵(lì)士氣教育與訓(xùn)練和諧的人際關(guān)系建立 各種資料填寫與收集辯論比賽員工入司 晉升及儀式新聞與讀書角色扮演工作計(jì)劃個(gè)案研討演講比賽 早會(huì)經(jīng)營內(nèi)容 業(yè)績 營業(yè)單位的生命線心態(tài) 業(yè)務(wù)員的生命線技能 業(yè)務(wù)員展業(yè)能力的根本理念 業(yè)務(wù)員的信仰體系的總稱 早會(huì)經(jīng)營的主線 內(nèi)容安排 時(shí)間安排 職場(chǎng)安排 角色分工 程序設(shè)計(jì) 行事歷與早會(huì)策劃的內(nèi)容 1 收集資訊2 分析資訊 確定目標(biāo)3 設(shè)置早會(huì)欄目及內(nèi)容4 確定時(shí)間及場(chǎng)地5 設(shè)計(jì)制作媒體6 制作早會(huì)策劃書 早會(huì)策劃的方法 調(diào)動(dòng)士氣 節(jié)奏明確 串聯(lián)有效 參與性強(qiáng) 形式靈活 協(xié)調(diào)配合 早會(huì)運(yùn)作的注意事項(xiàng) 1 目的不明確2 拖拖拉拉的早會(huì)3 主管的 獨(dú)角戲 4 裹腳布 式的長話會(huì)5 言行不一 的教導(dǎo)會(huì) 這樣的早會(huì)沒效果 6 無從實(shí)施的分析會(huì)7 一路罵到底的 責(zé)備式 早會(huì)8 反復(fù)同一話題的早會(huì)9 沒有團(tuán)隊(duì)精神 紀(jì)律松散10 在惡劣環(huán)境中開的早會(huì) 這樣的早會(huì)沒效果 成功的早會(huì)部內(nèi) 組內(nèi) 氣氛活躍 士氣高昂成功的早會(huì)提高業(yè)務(wù)員素質(zhì)與展業(yè)技巧成功的早會(huì)提高業(yè)務(wù)員的活動(dòng)率提高人均績效成功的早會(huì)傳播好的展業(yè)經(jīng)驗(yàn) 使人們認(rèn)識(shí)成功人用別人經(jīng)驗(yàn)失敗者用自己經(jīng)驗(yàn) 結(jié)論 第二篇 二次早會(huì) 何為二次早會(huì)為什么要開二次早會(huì)誰來主持二次早會(huì)二次早會(huì)的內(nèi)容二次早會(huì)的形式及創(chuàng)新二次早會(huì)的一般流程 目錄 以營業(yè)組為單位的在一次早會(huì)結(jié)束后所開的會(huì) 何為二次早會(huì) 二次早會(huì)的目的 提升營業(yè)組的團(tuán)隊(duì)凝聚力實(shí)施業(yè)務(wù)主任的經(jīng)營管理輔導(dǎo)員工 提高產(chǎn)能注重實(shí)戰(zhàn)與激勵(lì) 一對(duì)一 克隆自我 透過二次早會(huì) 主管可以對(duì)組員的活動(dòng)進(jìn)行必要的追蹤管理 可以推動(dòng)組員為共同完成小組的目標(biāo)而努力 一壺沙子 羅倫斯橫穿英吉利海峽 可以建立起小共同的信念與行為準(zhǔn)則 主管還能準(zhǔn)確地診斷出組員的輔導(dǎo)需求并有的放矢進(jìn)行輔導(dǎo)以幫助組員成長 而且組員通過參與并主持早會(huì) 可以使自身能力得到鍛煉 誰來主持早會(huì) 要根據(jù)早會(huì)內(nèi)容來確定要根據(jù)組員的成熟度來確定要根據(jù)營業(yè)組內(nèi)部的角色 功能劃分來確定 事前的準(zhǔn)備 內(nèi)容安排時(shí)間安排職場(chǎng)安排人員角色分工 政令宣導(dǎo)目標(biāo)規(guī)劃業(yè)績講評(píng)心得分享訓(xùn)練研討輔導(dǎo)追蹤工作布置早會(huì)重點(diǎn)復(fù)述及延續(xù) 二次早會(huì)的內(nèi)容 二次早會(huì)流程及內(nèi)容 輔導(dǎo)追蹤 業(yè)績講評(píng) 心得分享 訓(xùn)練研討 政令宣導(dǎo)重點(diǎn)復(fù)述 工作布置 會(huì)議時(shí)間 30分鐘與會(huì)人員 全體組員會(huì)議頻度 每天 四字原則 誘 逼 練 學(xué) 保險(xiǎn)理念分享 積極心態(tài)自信心 毅力愛心 事業(yè)雙贏策略績優(yōu)業(yè)務(wù)員經(jīng)驗(yàn) 成功經(jīng)驗(yàn)失敗原因技能傳授 總結(jié)前期業(yè)績狀況 表揚(yáng)出單人員鞭策倒數(shù)人員以團(tuán)隊(duì)為榮統(tǒng)計(jì)當(dāng)日業(yè)績 業(yè)績拜訪量出勤 當(dāng)日業(yè)績電話追蹤夕會(huì)問題收集相關(guān)資訊案例開發(fā)話術(shù)展業(yè)材料 保險(xiǎn)市場(chǎng)需求分析 個(gè)案研討 商品組合訓(xùn)練 話術(shù)演練 昨日拜訪狀況的診斷與輔導(dǎo) 活動(dòng)管理工具的檢查個(gè)案研討 二次早會(huì)操作的主要流程表 業(yè)績講評(píng) 內(nèi)容和時(shí)間比重 15 35 50 心得分享 訓(xùn)練研討 輔導(dǎo)追蹤 會(huì)議時(shí)間 30分鐘會(huì)議主持 主任與會(huì)人員 小組成員會(huì)議頻度 每天 二次早會(huì)事前準(zhǔn)備 業(yè)績拜訪出勤 錄入表格見附表 業(yè)績講評(píng) 表揚(yáng)出單人員鞭策倒數(shù)人員以團(tuán)隊(duì)為榮 總結(jié)前期業(yè)績狀況 統(tǒng)計(jì)當(dāng)日工作狀況 工作日志 計(jì)劃100 保險(xiǎn)理念分享 積極心態(tài) 自信心 毅力 愛心 事業(yè)績優(yōu)業(yè)務(wù)員經(jīng)驗(yàn)談 成功經(jīng)驗(yàn) 失敗原因 技能傳授 心得分享 保險(xiǎn)市場(chǎng)需求分析個(gè)案研討商品組合訓(xùn)練話術(shù)演練 訓(xùn)練研討 昨日拜訪狀況的診斷與輔導(dǎo) 活動(dòng)量管理工具的檢查個(gè)案的研討目標(biāo)輔導(dǎo) 輔導(dǎo)追蹤 目標(biāo)輔導(dǎo) 最有效的是一對(duì)一的生涯規(guī)劃 年度生涯規(guī)劃表 家庭與個(gè)人生活計(jì)劃表 收入分析表 推銷工作單位量表 年度收入預(yù)估表 輔導(dǎo)追蹤 續(xù) 教育不如訓(xùn)練訓(xùn)練不如輔導(dǎo)輔導(dǎo)不如談心談心不如陪同 言談過于夸張高品的說明有誤與顧客爭論問題點(diǎn)事前沒有充分準(zhǔn)備好商品說明只顧說明商品 而忽略了說明商呂所能提供的利益無關(guān)緊要的話扯太多 而忘記進(jìn)行推銷沒有努力地嘗試作銷售促成價(jià)格方面說明不夠技巧 輔導(dǎo)診斷表 Y N 輔導(dǎo)追蹤 續(xù) 無法與顧客站在同一觀點(diǎn)進(jìn)行商談自己滔滔不絕地進(jìn)行推銷 而忽略了顧客的反應(yīng)示范表演的動(dòng)作不夠純熟對(duì)顧客的反對(duì)意見處理不當(dāng)說明的事項(xiàng)過于復(fù)雜態(tài)度過于強(qiáng)硬服裝不夠整潔過分地批評(píng)競(jìng)爭對(duì)手商品的特色不夠了解被顧客的聲音所震住所推銷的時(shí)間過久 輔導(dǎo)診斷表 Y N 輔導(dǎo)追蹤 續(xù) 二次早會(huì)形式 研討式早餐早茶式申請(qǐng)支援客串式頭腦風(fēng)暴式一對(duì)一式 老人對(duì)新人 績優(yōu)對(duì)績差 早會(huì)十八變 展業(yè)包展示交流會(huì)首日王 首周王競(jìng)賽時(shí)事直通車電視直播式課外知識(shí)慶生會(huì)新人 晉升慶祝會(huì)長青功績會(huì)師徒會(huì)業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)會(huì)特別餐早會(huì)群 蠅 會(huì) 讓我們一起想 信心激勵(lì) 把握起點(diǎn) 邁向成功快樂出帆心情好 早早舉績沒煩惱龍騰虎躍 再創(chuàng)高峰革新創(chuàng)新 你我一條心現(xiàn)在開始 永遠(yuǎn)不遲雖是假期 全力出擊 心里不急吃得苦中苦 方為人上人有心人成就大 積極者機(jī)會(huì)多浩浩蕩蕩齊出動(dòng) 風(fēng)風(fēng)光光展雄風(fēng)天天活動(dòng) 結(jié)果轟動(dòng) 天天不動(dòng) 結(jié)果頭痛先做才輕松 搶占第一周 推薦附錄三 早會(huì)內(nèi)容參考 口號(hào) XXX 不一樣過五關(guān)斬六將推動(dòng)業(yè)績有模樣組織增員有力量喔 不一樣啊 不一樣 讓