深圳市寶安德業(yè)新城整合推廣方案

中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 德業(yè)新城整合推廣方案 德業(yè)新城 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 走牛的路，讓羊去說吧 ! 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 市場研判 產(chǎn)品解讀 客戶解讀 核心定位 推廣謀略 我們的工作流程 市場部客戶訪談 項目組會議 策略中心會議 策略 /撰文 /美術(shù) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第一節(jié)。 市場研判 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 一、寶安新中心區(qū)概況 寶安新中心區(qū) 寶安未來的政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心 深圳市西部的城市次中心和整個寶安區(qū)的中心， 是深圳西部發(fā)展軸的重要節(jié)點，是活動聚集的焦點， 集海濱居住文化、中央商務(wù)文化、地鐵商業(yè)文化、開放運動文化于一體。 現(xiàn)代化、花園式、生態(tài)環(huán)境優(yōu)美、規(guī)劃布局合理的濱海城區(qū)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 二、寶安房地產(chǎn)未來走勢預(yù)測 寶安房地產(chǎn)開發(fā)的熱點地區(qū)將以寶城新區(qū)和西鄉(xiāng)濱海地區(qū)為主。 樓盤將會越做越精致，不管是大盤還是小盤，都會充分體現(xiàn) “ 以人為本 ” 的服務(wù)宗旨。戶型的設(shè)計會充分考慮到其實用性與舒適性，花園會所的建設(shè)會充分考慮到業(yè)主的休閑娛樂需求。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 市場戶型需求以二房、三房的中小戶型為主，總價在 35萬左右的房子會較好銷。 由于地鐵興建 、 西部通道建設(shè)等因素的刺激 ， 新中心區(qū)的概念炒作 ， 外銷市場刺激會有所增加 。 購房者對新區(qū)置業(yè)的信心也將不斷增強(qiáng) ， 從而促進(jìn)新中心區(qū)樓盤銷量的攀升 。 未來寶安新中心區(qū)必然成為整個寶安區(qū)置業(yè)中心 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第二節(jié)。 產(chǎn)品解讀 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 位 置：深圳寶安新中心區(qū)創(chuàng)業(yè)路與新城大道交匯處 發(fā) 展商：德業(yè)基投資有限公司 代理商：世聯(lián)地產(chǎn) 用地性質(zhì)：商住混合用地 總用地面積： 24291.58平米 戶 型：主流戶型為三房 銷 售：內(nèi)銷為主、外銷為輔 估 價： 4200元 /平米左右 一、本 案 基本資料 本 案 屬 中 高 檔 身 份 ， 需 端 正 好 推 廣 與 創(chuàng) 作 立 場 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 1， 優(yōu)勢 - 本項目地處新中心區(qū)黃金地段 ， 與南山區(qū)一關(guān)之隔 。 新中心區(qū)現(xiàn)已進(jìn)入全面的建設(shè)階段 ， 政府政策的支持對本 項目起了很大的推動作用 。 集海濱居住文化 、 中央商務(wù)文化 、 地鐵商業(yè)文化 、 開放運 動文化于一體 ， 深圳唯一臨海中心區(qū) 。 戶型：以三房為主 ， 是目前本片區(qū)最好銷的戶型 。 一百戶 有入戶花園 ， 在寶安片區(qū)處于領(lǐng)先 。 本片區(qū)已開發(fā)的樓盤基本已售完 ， 目前還沒有競爭對手 。 二 、 本案解析 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2， 劣勢 - 本項目周邊配套尚不成熟 ， 諸多設(shè)施配套尚不完善 ， 給住 戶生活帶來諸多不便 。 明年本片區(qū)將有 50萬平米的放盤量 ， 會分流客戶群 。 大品牌地產(chǎn)商逐鹿寶安新中心區(qū) ， 市場進(jìn)入品牌競爭時代 ， 促使整個房地產(chǎn)市場更加專業(yè)化 ， 規(guī)范化 ， 對實際的銷售 操作要求更高 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 3， 結(jié)論 - 本案在同區(qū)域內(nèi)，樓盤差異化不大。 我們認(rèn)為應(yīng)將本案特有的 寶安新中心區(qū)的門戶地位 和濱海水岸城市門戶 地位相結(jié)合作為突破。 我們的任務(wù) 突圍 我們的出路 制造差異 我們的目標(biāo) 取得良好的銷售 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 走純?yōu)I海居住文化？ 走不通 本案屬于填海區(qū)，純自然海景絕對比不上蛇口，大小梅沙。 三 、 本案如何突圍 ？ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 寶安新中心區(qū) 9+1分 如果給中心區(qū)打分（滿分： 10分）， 能得 10分的中心區(qū)應(yīng)是什么樣的？ 答案：具備海濱居住文化、中央商務(wù)文化、地鐵商業(yè)文化、開放運動文化、 如：紐約、拉斯維加斯、香港、橫濱等 看一看深圳的其它中心區(qū) ： CBD、羅湖商圈、南山中心區(qū)，只能得 9分 ， 還有 1分 在哪里？ 寶安新中心區(qū)有 這 1分（海濱居住文化 寶安中心區(qū)是唯一臨海的中心城區(qū)），令深圳其它中心區(qū)望塵莫及。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 找差異 、 找特色 ， 我們的觀點： 建立 “ 新濱海城市門戶 ” 印象 海 ， 這一命脈與國際 、 與世界相連接 。 紐約 、 上海 、 發(fā)達(dá)城市無不與海相連 。 對于這個城市而言 ， 濱海水岸就是它的門戶 ， 而寶安中心區(qū)又是深圳唯一臨海的中心城區(qū) ， 本案的門戶價值體現(xiàn)不僅是寶安的門戶 ， 更是濱海城市的門戶 。 占據(jù)了門戶 ， 就占據(jù)了戰(zhàn)略地位 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第三節(jié)。 客戶解讀 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 什么樣的人會買我們的房子？ 鎖定目標(biāo)客戶群 “寶安新生代 ” 寶安本地市場 ： 80%左右 主要指項目周邊居民、新中心區(qū)小工廠業(yè)主、私營企業(yè)主、外資企業(yè)中層以上管理人員等。他們是本地居民的新生一代，理性，實際，容易引導(dǎo)。對新生事物容易接受，喜歡具有發(fā)展?jié)摿Φ男律挛铩?區(qū)外市場（關(guān)內(nèi)、外來、香港市場） ： 20%左右 有或欲在深圳尤其是寶安投資，有短期商務(wù)聯(lián)系的港人和外來人。 關(guān)內(nèi)特指南山區(qū)置業(yè)者，關(guān)心物業(yè)價格，也重視環(huán)境。三口之家以及兩人情侶世界。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 價值認(rèn)同感 身份的象征 升值潛力 樓盤的綜合素質(zhì) 生活的品位 目標(biāo)消費者的需要 德業(yè)新城能給予的 目標(biāo)客戶心理分析 未來政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心 城市的新中心 寶安新中心區(qū)門戶地段 德業(yè)基地產(chǎn)建設(shè)的鼎力之作 國際化、格調(diào)感的生活 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 針對“寶安新生代”這一目標(biāo)客戶群， 項目應(yīng)如何定位、如何實行推廣？ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第四節(jié)。 項目定位 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 通過前面的產(chǎn)品解讀， 我們得出了本項目的定位。 由 “ 門戶 ” 我們聯(lián)想到了繽紛城市的繁華形象。 由此我們想到了沸騰、繁華的凱旋城。 一、核心定位 新濱海城市門戶 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 濱海城市的門戶 門戶地位支撐點 占據(jù)了門戶， 就占據(jù)了戰(zhàn)略地位。 寶安的門戶 寶安新舊中心區(qū)的門戶 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 二，項目命名 一個富含國際都市激情魅力， 時尚薈萃，精彩紛呈之城。 備選名： 盛世歡城、萬丈光芒、觀遠(yuǎn)城 凱 旋 城 市 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 三、本案推廣語 本案獨特 USP-EVP 歡騰的城市令海也失眠 本案具有獨特的濱海居住文化形象， 用海來做歡騰城市形象的鋪墊，于情于理。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 國際、門戶、激情、繽紛、健康、濱海 表現(xiàn)： 導(dǎo)示系統(tǒng)、現(xiàn)場包裝、售樓中心、樣板房 如 :色彩斑瀾水上售樓中心、蓬拉模水上樂園。有音樂、有燈光、有流水的聲音，厚薄不均的玻璃墻，用不同亮度、顏色和角度的燈光打出抽象、朦朧的效果。 四、本案調(diào)性主題 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 五、廣告風(fēng)格的堅持 在項目的推廣中，應(yīng)將 “ 門戶地位、新中心區(qū)的美好前景、濱海居住文化的激情感受 ” 貫穿始終； 描述未來中心區(qū)都市激情、繽紛生活的一段故事，來展現(xiàn)項目給予居住者的精彩意境和對未來的美好想象，這樣的廣告，將比只闡述地段、規(guī)劃、物管、交通等普通賣點的大眾化廣告更讓他們怦然心動。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第五節(jié)。 推廣謀略 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 德業(yè)新城： 引領(lǐng)寶安地產(chǎn)潮流，超越同類產(chǎn)品的推廣 品質(zhì)生活 門戶地位 居住文化 升值前景 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 本案廣告的推廣主線： 城市新中心 地段 主推寶安新中心區(qū)板塊 居住新規(guī)劃 規(guī)劃 主推規(guī)劃理念 寶安體育館 運動 升值前景 價值 主推開放運動文化 主推未來的發(fā)展 品質(zhì)建筑 品質(zhì) 主推建筑設(shè)計 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 + 新濱海城市門戶 宣傳推廣途徑之選擇 代言文化 形象代言 唱響新濱海文化概念 引領(lǐng)新中心區(qū)的潮流 軟性 硬性 獨特 SP活動 樓盤包裝 報紙 經(jīng)營樓盤印象 塑造項目形象 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 捷徑一：代言文化 任何城市的開發(fā)，都是與時俱進(jìn)的，政府都會通過文化宣 傳來激勵、鼓舞大眾。本案正處于寶安新中心區(qū)規(guī)劃大環(huán) 境中，而且本案屬于目前本片區(qū)樓盤開發(fā)的先行者，有無 旁貸的宣傳責(zé)任。借城市規(guī)劃之大勢，和政府合作，做引 領(lǐng)該文化第一盤。 目的：給樓盤冠名，利用政府的無形資產(chǎn)推廣、提升德業(yè) 基品牌和樓盤品質(zhì)。 如：京基地產(chǎn)利用克林頓、乒乓球賽，品牌形象得到了很大 的提升。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 代言文化具體操作 和政府合作，開發(fā)商協(xié)辦，政府主辦做宣傳。 以 MTV、頌歌形式冠名，如：以 激情寶安新中心 為主題歌頌未來寶安新中心區(qū)的生活。 征文活動：如“未來新中心區(qū)生活”為主題。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 捷徑二：形象代言 設(shè)計吉祥物 “時尚水珠娃娃” 時尚和都市繁華聯(lián)系，水珠代表濱海 例如：風(fēng)和日麗的佳佳形象代言做的不錯 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 立足于經(jīng)營樓盤印象，并同時塑造項目形象 以新城市新中心區(qū)概念、國際濱海大都市印象為理念， 發(fā)掘 “ 活力、繽紛、激情、國際都會、濱海 ” 如小區(qū)設(shè)人造瀑布，將沙灘搬入小區(qū)內(nèi)，引入新材料拉膜頂 蓬設(shè)在游泳池邊。引入精美小品與雕塑，使整個樓盤成為真 正一座精彩、激情之城。 售樓處現(xiàn)場和將來營建的會所可特辟一隅作為 “ 海洋餐吧 ” “ 沙拉自制臺 ” 、 “ 藝術(shù)畫廊 ” 等，讓蒞臨者自由發(fā)揮，加深 印象。充分體現(xiàn)新中心區(qū)文化和激情生活。 本案形象包裝 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 本案 SP活動推廣建議 結(jié)合新濱海城市門戶文化概念， 依目標(biāo)客戶擬定輔助途徑 -獨特 SP推廣 “激情新濱?！鄙碁┡徘虼筚?“激情濱海城市”書法比賽、攝影比賽 與報社合辦專欄 國際濱海都市話題 游輪 “ 觀海 ” 旅游 中秋節(jié)： “ 海上升明月 ， 天涯共此時 ” 業(yè)主同樂會 業(yè)主留言板：售樓處內(nèi)供業(yè)主傳遞各類信息 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 平面表現(xiàn) 請欣賞平面作品 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 fdc.21ask.co