2020年個(gè)人校本研修計(jì)劃范文(三篇).docx

參考范本2020年個(gè)人校本研修計(jì)劃范文(三篇)目錄：2020年個(gè)人校本研修計(jì)劃范文一2020年個(gè)人汽車銷售工作計(jì)劃范文二2020年個(gè)人的工作計(jì)劃模板三- 1 -2020年個(gè)人校本研修計(jì)劃范文一個(gè)人校本研修計(jì)劃范文一為了提高自己的執(zhí)教水平和業(yè)務(wù)能力，更好地為教育教學(xué)服務(wù)，我將以新課程為引領(lǐng)，認(rèn)真踐行校本教研工作，借助同伴互助提升教育理念，感悟教育真諦。為促進(jìn)自身專業(yè)不斷成長，結(jié)合自己的實(shí)際和自身發(fā)展要求，特制訂個(gè)人校本研修計(jì)劃如下：一、指導(dǎo)思想以學(xué)校為本，以新課程實(shí)施為中心，以改善教學(xué)方法為突破口，以課堂教學(xué)研究為基本點(diǎn)，扎扎實(shí)實(shí)的開展好個(gè)人校本研修工作。通過校本研修，不斷充實(shí)自己，努力提高自身整體教學(xué)水平，不斷促進(jìn)自身專業(yè)成長。二、 研修目標(biāo)1、通過研修，努力提高自身的師德修養(yǎng)，做到德高為范，學(xué)高為師。能總結(jié)教育教學(xué)研究的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，認(rèn)真?zhèn)浜?、上好每一?jié)數(shù)學(xué)課，撰寫較高質(zhì)量的教學(xué)案例、教學(xué)反思、教學(xué)論文和教學(xué)設(shè)計(jì)，不斷提升自己的業(yè)務(wù)能力和教學(xué)藝術(shù)。2、積極開展教育教學(xué)研究工作，充分發(fā)揮教研組長的示范引領(lǐng)作用，迅速提高自身和同伴的業(yè)務(wù)素質(zhì)和教學(xué)研究水平。3、優(yōu)化數(shù)學(xué)課堂教學(xué)，優(yōu)化備課活動(dòng)，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)行教學(xué)研究，努力探索和研究適合學(xué)生特點(diǎn)、能促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展的教學(xué)方法，推動(dòng)教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提升。4、以新的教育理念和修訂版學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)為指導(dǎo)，大力實(shí)施新課程，著力解決教學(xué)改革和課堂教學(xué)中所遇到的實(shí)際問題，不斷轉(zhuǎn)變教師教學(xué)方式和學(xué)生學(xué)習(xí)方式，促進(jìn)師生共同發(fā)展。三、研修要求以新的教育理念為指導(dǎo)，以課程改革實(shí)驗(yàn)研究為重點(diǎn)，以促進(jìn)師生共同發(fā)展為目的，以改革課堂教學(xué)為突破口，促進(jìn)教育教學(xué)觀念的轉(zhuǎn)變，重視學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的培養(yǎng)，為學(xué)生的全面發(fā)展和終身發(fā)展服務(wù)，使自己及同伴們成為師德高尚、業(yè)務(wù)精湛，能促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展的優(yōu)秀教師。四、研修內(nèi)容(一)個(gè)人讀書爭取每月精讀一本教育教學(xué)?？?，每學(xué)期讀一本數(shù)學(xué)方面的專業(yè)書籍，認(rèn)真在讀書筆記上做好記載，積極撰寫讀后感35篇，特別要加強(qiáng)對修訂版課程標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí)和領(lǐng)會。(二)聽評課主要以本校教師為聽評課對象，并積極參加縣教研室和教研協(xié)作區(qū)組織開展的聽課評課活動(dòng)，每學(xué)期完成20節(jié)的聽課任務(wù)，并認(rèn)真進(jìn)行記錄和評議。每學(xué)期觀看五節(jié)以上的中學(xué)教學(xué)優(yōu)質(zhì)課課堂實(shí)錄，做好聽課記錄，并在教研組活動(dòng)時(shí)及時(shí)作出聽課后評價(jià)。(三)公開課積極參加學(xué)校、教研協(xié)作區(qū)和教研室組織開展的教學(xué)公開課活動(dòng)。每學(xué)期在組內(nèi)上一節(jié)公開課，課前精心備課，然后請校內(nèi)優(yōu)秀教師進(jìn)行指導(dǎo)后再邀請組內(nèi)和其他教師聽課。課后及時(shí)把教學(xué)設(shè)計(jì)和教學(xué)反思寫下來。(四)教研組集中研修積極主持和參與每周一次的教研組研修活動(dòng)，開展好業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)和備課，加強(qiáng)組內(nèi)教學(xué)研究專題和個(gè)人所申報(bào)的教學(xué)研究課題的研究。(五)撰寫教學(xué)論文根據(jù)個(gè)人研修的實(shí)際情況，每學(xué)年獨(dú)立完成一篇20xx字以上的教學(xué)論文。獨(dú)立完成一篇高質(zhì)量的教學(xué)反思、教學(xué)設(shè)計(jì)和教學(xué)課件，并積極參加各級各類論文、教學(xué)設(shè)計(jì)和課件評選活動(dòng)或公開發(fā)表。五、研修具體措施1、通過個(gè)人與集體學(xué)習(xí)形式加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷吮吸新的教育教學(xué)理念，積極探索教育教學(xué)規(guī)律。積極參加各級教研部門組織開展的論文、課件、教學(xué)設(shè)計(jì)等方面的評選活動(dòng)，促進(jìn)自身的專業(yè)理論水平不斷提升。2、積極參加教學(xué)研究活動(dòng)，主動(dòng)參加學(xué)校、教研協(xié)作區(qū)和教研部門組織的研究課、示范課活動(dòng)，在實(shí)踐中豐富自己的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)將培訓(xùn)和學(xué)習(xí)所得，在具體的教學(xué)實(shí)踐中嘗試，使自己的教學(xué)水平逐步提高，逐步形成自己的教學(xué)特色。3、積極參與課題研究，每學(xué)年結(jié)合課題研究內(nèi)容撰寫一篇教學(xué)反思、教學(xué)案例和教學(xué)論文。4、注重日常教學(xué)常規(guī)的扎實(shí)與提升，學(xué)會思考教育問題，積極把先進(jìn)的教育理念轉(zhuǎn)化為教師的行為，從反思中提升教學(xué)研究水平。平時(shí)教學(xué)及每節(jié)公開課后，把自己在教學(xué)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)的問題和有價(jià)值的東西趕快記下來，享受成功，彌補(bǔ)不足，通過反思優(yōu)化教學(xué)實(shí)踐，在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)中完善自我，有效提高課堂教學(xué)質(zhì)量與效益。5、按時(shí)按要求積極參與教研組的備課活動(dòng)，認(rèn)真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，上好每一節(jié)課，務(wù)求取得實(shí)效?？傊覍⑼ㄟ^校本研修，進(jìn)一步提高自身常規(guī)教學(xué)能力和教學(xué)研究水平，積極推進(jìn)新課程的實(shí)施，充分發(fā)揮自身的專業(yè)引領(lǐng)作用，繼續(xù)推進(jìn)學(xué)校校本教研工作的有效開展，促進(jìn)自我專業(yè)成長。個(gè)人校本研修計(jì)劃范文二新的學(xué)期又開始了，為了使自己的業(yè)務(wù)水平有更大的提高，結(jié)合自身實(shí)際情況，特制定個(gè)人校本研修計(jì)劃：1、加強(qiáng)師德修養(yǎng)，愛崗敬業(yè)，學(xué)會以發(fā)展的眼光看待每一個(gè)學(xué)生。相信學(xué)生的巨大潛能，不體罰和變相體罰學(xué)生，公平對待每一位學(xué)生，不僅做好學(xué)生學(xué)習(xí)上的好老師，更要做好學(xué)生思想道德品質(zhì)上的領(lǐng)路人，關(guān)心學(xué)生身心健康的發(fā)展，增強(qiáng)責(zé)任心和使命感，通過繼續(xù)學(xué)習(xí)師德規(guī)范、教師法、人民教育、現(xiàn)代教育等書籍，不斷提高自身的道德素養(yǎng)和人格魅力，繼續(xù)做一名有個(gè)性、有特長、有創(chuàng)新的骨干教師。2、充分利用學(xué)校的資源優(yōu)勢，積極參加網(wǎng)絡(luò)技術(shù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)網(wǎng)頁制作技術(shù)和各種課件的制作技術(shù)。努力實(shí)現(xiàn)信息技術(shù)與教學(xué)工作的整合。3、積極參加新課程改革專題培訓(xùn)，樹立正確的教育觀念，努力提高教育教學(xué)水平。經(jīng)常觀摩教師的優(yōu)秀課例，學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的教育觀念和教育教學(xué)方法，在自己的教育教學(xué)實(shí)踐中進(jìn)行試用，并及時(shí)反省。4、以課題研究實(shí)驗(yàn)為平臺，將課題研究與教學(xué)實(shí)踐緊密結(jié)合，提升自己教育教學(xué)科研的意識和能力。5、將自己在培訓(xùn)過程中積累的心得、筆記、案例等及時(shí)整理，存入檔案，并經(jīng)常進(jìn)行自我反思，爭取每課一反思，每周一總結(jié)。反思時(shí)立足于自己教學(xué)行為的回顧、診斷、自我監(jiān)控和自我調(diào)適，以加深對教學(xué)活動(dòng)規(guī)律的認(rèn)識理解，從而適應(yīng)不斷發(fā)展變化著的教育要求。每學(xué)期還要完成一篇有一定價(jià)值的教學(xué)論文。6、認(rèn)真參加參與教研活動(dòng)與“小組學(xué)習(xí)研討”活動(dòng)，將學(xué)習(xí)所得，在具體的教學(xué)實(shí)踐中嘗試，使自己的教學(xué)水平逐步提高，尋找出一條適合本地，適合自己的發(fā)展之路，爭取逐步形成自己的教學(xué)特色。我對自己的專業(yè)水平有一個(gè)清醒的認(rèn)識，我決心不斷學(xué)習(xí)，不斷更新，豐富自己的文化積淀，充盈自己的底氣，增強(qiáng)自己的理論底蘊(yùn)，提高教育教學(xué)能力，結(jié)合教學(xué)實(shí)際，把個(gè)人的校本研修工作做好!個(gè)人校本研修計(jì)劃范文三為了提高自己的業(yè)務(wù)水平和業(yè)務(wù)能力，更快更好地為教育教學(xué)服務(wù)。根據(jù)上級教育主管部門和學(xué)校的工作要求，結(jié)合自己的實(shí)際和自身發(fā)展要求，特制訂本學(xué)期個(gè)人研修計(jì)劃如下：一、指導(dǎo)思想通過校本教研，努力改變自己，學(xué)習(xí)新的知識和教學(xué)方法以適應(yīng)現(xiàn)代課堂，提高自身專業(yè)技能和提升師德素養(yǎng)，以求對學(xué)校的發(fā)展起到添磚加瓦的作用。二、 研修目標(biāo)1、通過學(xué)習(xí)教師法，提高自身的師德修養(yǎng)，做到德高為范，學(xué)高為師。2、通過學(xué)習(xí)規(guī)范綱要，提高自己的教學(xué)水平和業(yè)務(wù)能力，能上好每節(jié)課3、通過研修，能備好每一節(jié)課，會寫反思、會寫案例分析。三、研修內(nèi)容1、學(xué)習(xí)幼兒園的各項(xiàng)教學(xué)要求，不斷反思自己的教學(xué)。2、與同事合作，共同備課，撰寫案例與分析，上好每一節(jié)課。四、 具體措施1、堅(jiān)持個(gè)人與集體學(xué)習(xí)，以個(gè)人學(xué)習(xí)為主，多與同事交流，認(rèn)真做好學(xué)習(xí)筆記。2、按時(shí)按要求積極參與教研組的集體備課活動(dòng)，認(rèn)真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，積極發(fā)表個(gè)人的見解。3、積極參與學(xué)校組織的教研活動(dòng)，爭當(dāng)優(yōu)秀。4、參與課題研究，為課題積累必備的材料。5、經(jīng)常反思自己的教學(xué)行為和管理行為，不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，促進(jìn)自己不斷發(fā)展?？傊緦W(xué)期我將在本計(jì)劃的指引下，深入開展校本教研活動(dòng)。這是新世紀(jì)學(xué)校教育改革與發(fā)展的需要，也是推進(jìn)課程改革實(shí)驗(yàn)的需要，更是課程改革順利開展的制度保障。只有積極開展以校為本的教學(xué)研究，才能促進(jìn)課程改革目標(biāo)的全面實(shí)施，才能把創(chuàng)造還給教師，讓教師在校本教研中充分發(fā)揮自己的聰明才智，使教育更具有效力，使學(xué)校更具有活力，使教師更具有能力。個(gè)人校本研修計(jì)劃范文四校本教研工作在我校開展已經(jīng)幾年了，積累了一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，初步理清了一些頭緒，也發(fā)現(xiàn)了不少問題。本學(xué)期，我將在學(xué)校校本教研工作基礎(chǔ)上，做好個(gè)人的校本教研。樹立良好的師德師風(fēng)，使自我反思行為縱深發(fā)展，凸顯個(gè)體價(jià)值，并加強(qiáng)團(tuán)體合作，形成終身學(xué)習(xí)的能力。 總體內(nèi)容：以個(gè)人反思學(xué)習(xí)為基礎(chǔ)，講求實(shí)踐的錘煉，在同伴互助和專業(yè)引領(lǐng)中提升。 操作思路：以專業(yè)化水平提高為主線;以教學(xué)觀念與教學(xué)行為的轉(zhuǎn)變?yōu)榍腥朦c(diǎn);以課堂教學(xué)能力、教研能力、科研能力的提高為途徑;理論聯(lián)系實(shí)踐，學(xué)習(xí)后交流，在交流中學(xué)習(xí)。具體活動(dòng)內(nèi)容:1.從實(shí)際出發(fā)，積極參加學(xué)校和教研組的研討、互助，做到有問題及時(shí)解決，有經(jīng)驗(yàn)及時(shí)學(xué)習(xí)，使校本教研服務(wù)于教學(xué)，提高自己的專業(yè)水平。2.于日常工作中要成效。樹立良好的師德師風(fēng)，轉(zhuǎn)變觀念，形成課程儀式。要深鉆教材，搜集資料，精心設(shè)計(jì)每一節(jié)課，備好教材和學(xué)生，把自己的個(gè)性和特長都融入到課堂。緊隨教研組長的引領(lǐng)，在備課的過程中虛心請教;深入課堂，多聽課，取得第一愛崗敬業(yè)演講稿手資料，及時(shí)準(zhǔn)確處理教學(xué)中出現(xiàn)的各種問題，把握主體方向，并在聽課后與講課教師平等交流，互促互進(jìn)。3.三點(diǎn)一線活動(dòng)。始終將個(gè)人反思、同伴互助、專業(yè)引領(lǐng)，三點(diǎn)連成一線，層層推進(jìn)，螺旋上升。以教學(xué)反思、交流研討、課堂評析、教材分析設(shè)計(jì)等為教研的基本形式，通過教學(xué)觀摩、教學(xué)示范、案例分析、談心得體會等活動(dòng)為平臺提高自己的業(yè)務(wù)水平。活動(dòng)方式：1.每周參加教研組的校本教研活動(dòng)。通過聽評課進(jìn)行教學(xué)反思與交流，促進(jìn)專業(yè)化成長 。一人講課，眾人評論，不僅益于講課教師查找自己的不足，也可以將好的觀念與具體做法較為形象、具體的傳達(dá)給其他教師，直接服務(wù)于教學(xué)。定期、不定期聽課，及時(shí)指出講課教師的優(yōu)缺點(diǎn)，博采眾長，允許爭鳴，不搞一言堂。進(jìn)行反思的經(jīng)驗(yàn)交流，展示優(yōu)秀反思，提高深入思考的能力。2、參加豐富的活動(dòng)，展示自己，增強(qiáng)品牌意識。積極做好人人一節(jié)最佳課活動(dòng)。號召教師樹立品牌意識，形成自己的教學(xué)風(fēng)格，勇于展示自己。展示備課本、業(yè)務(wù)本，促進(jìn)教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的深度、廣度。3、利用網(wǎng)絡(luò)資源開拓眼界，組織上網(wǎng)培訓(xùn)，鼓勵(lì)上傳下載，與高端對話。4、把握機(jī)會參加外出學(xué)習(xí)。 校本教研不是目的，而是在活動(dòng)中促進(jìn)教師專業(yè)化水平的發(fā)展，養(yǎng)成反思的習(xí)慣，形成終身學(xué)習(xí)的觀念。從而打造一支思想與業(yè)務(wù)過硬的教師隊(duì)伍，不斷推動(dòng)我校教育事業(yè)的發(fā)展。 所以積極參加學(xué)校及上級組織的各種培訓(xùn)活動(dòng)，開拓視野，增長知識。9 / 192020年個(gè)人汽車銷售工作計(jì)劃范文二個(gè)人汽車銷售工作計(jì)劃一：汽車銷售顧問工作計(jì)劃20xx年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作方面，我堅(jiān)持：重點(diǎn)維持現(xiàn)有市場，抓住機(jī)遇，開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化服務(wù)，逐步增加市場份額，并積極爭取成功完成銷售任務(wù)。第一，銷售目標(biāo)：至20xx年12月31日，銷售部實(shí)現(xiàn)在江蘇地區(qū)的銷售任務(wù)3000萬元，銷售目標(biāo)5000萬元(詳20xx年的銷售時(shí)間表附后);第二，計(jì)劃擬定：1，年初擬定年度銷售總體工作計(jì)劃;2，年底制訂年度銷售工作總結(jié);3，年初制定每月銷售的時(shí)間表和客戶如期訪問表;4，制定月銷售統(tǒng)計(jì)表和月訪客戶統(tǒng)計(jì)表;三，客戶分類：根據(jù)20xx年銷售額度進(jìn)行市場細(xì)分，將現(xiàn)有客戶進(jìn)行劃分，分成VIP客戶，一級客戶，二級客戶和其他四個(gè)主要類別的客戶，對客戶進(jìn)行全面的分析。四，各項(xiàng)措施的落實(shí)：1，技術(shù)交流：(1)今年的技術(shù)部門要針對VIP客戶，開展售后服務(wù)的技術(shù)研討會;(2)參加兩次有關(guān)的貿(mào)易展會，其中包括一個(gè)大型網(wǎng)絡(luò)聯(lián)誼座談會;2，客戶回訪：要鞏固和擴(kuò)大市場，一定要加強(qiáng)與客戶的溝通，協(xié)調(diào)與客戶，用戶之間的直接關(guān)系。必須按照客戶如期訪問表如期如實(shí)如數(shù)地進(jìn)行客戶回訪工作。3，網(wǎng)絡(luò)搜索：充分發(fā)公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢，通過信息檢索，及時(shí)掌握分析實(shí)現(xiàn)銷售信息。4，售后協(xié)調(diào)：目前的情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，貫徹“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”的理念，在下一步工作當(dāng)中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，繼續(xù)加強(qiáng)優(yōu)化我們的銷售服務(wù)。20xx年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作方面，我堅(jiān)持：重點(diǎn)維持現(xiàn)有市場，抓住機(jī)遇，開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化服務(wù)，逐步增加市場份額，并積極爭取成功完成銷售任務(wù)。第一，銷售目標(biāo)：至20xx年12月31日，銷售部實(shí)現(xiàn)在江蘇地區(qū)的銷售任務(wù)3000萬元，銷售目標(biāo)5000萬元(詳20xx年的銷售時(shí)間表附后);。第二，計(jì)劃擬定：1，年初擬定年度銷售總體工作計(jì)劃;2，年底制訂年度銷售工作總結(jié);3，年初制定每月銷售的時(shí)間表和客戶如期訪問表;4，制定月銷售統(tǒng)計(jì)表和月訪客戶統(tǒng)計(jì)表;三，客戶分類：根據(jù)20xx年銷售額度進(jìn)行市場細(xì)分，將現(xiàn)有客戶進(jìn)行劃分，分成VIP客戶，一級客戶，二級客戶和其他四個(gè)主要類別的客戶，對客戶進(jìn)行全面的分析。四，各項(xiàng)措施的落實(shí)：1，技術(shù)交流：(1)今年的技術(shù)部門要針對VIP客戶，開展售后服務(wù)的技術(shù)研討會;(2)參加兩次有關(guān)的貿(mào)易展會，其中包括一個(gè)大型網(wǎng)絡(luò)聯(lián)誼座談會;2，客戶回訪：要鞏固和擴(kuò)大市場，一定要加強(qiáng)與客戶的溝通，協(xié)調(diào)與客戶，用戶之間的直接關(guān)系。必須按照客戶如期訪問表如期如實(shí)如數(shù)地進(jìn)行客戶回訪工作。3，網(wǎng)絡(luò)搜索：充分發(fā)公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢，通過信息檢索，及時(shí)掌握分析實(shí)現(xiàn)銷售信息。4，售后協(xié)調(diào)：目前的情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，貫徹“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”的理念，在下一步工作當(dāng)中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，繼續(xù)加強(qiáng)優(yōu)化我們的銷售服務(wù)。個(gè)人汽車銷售工作計(jì)劃二：汽車銷售20xx年個(gè)人工作計(jì)劃轉(zhuǎn)眼即逝，20xx年還有不到三個(gè)小時(shí)的時(shí)間，就揮手離去了，迎來了20xx年的鐘聲，對我今年的工作做個(gè)總結(jié)?；厥祝纯唇衲甑囊荒?，我都不知道自己做了什么，居然今年的營業(yè)額沒有完成，還差70多萬，心里真是不好受，對自己做個(gè)檢討，對今年的所有事情，做個(gè)歸納。一，我認(rèn)為今年業(yè)績沒有完成的原因是以下三點(diǎn)：1.市場力度不夠強(qiáng)，以至于現(xiàn)在唐山大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產(chǎn)生!沒有達(dá)到預(yù)期效果!2.個(gè)人做事風(fēng)格不夠勤奮.不能做到堅(jiān)持到最后，特別是最近今年四至八月份，拜訪量特別不理想!3.在工作和生活中，與人溝通時(shí)，說話的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn)。二，工作計(jì)劃：工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。業(yè)績代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時(shí)間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個(gè)層次，給自己制定計(jì)劃如下：三個(gè)大部分：1.對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。2.在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。3.要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。九小類：1.每月要增加5個(gè)以上的新客戶，還要有到3個(gè)潛在客戶。2.一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。3.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個(gè)客戶。4.對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。5.要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6.對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。8.自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經(jīng)常對自己說“我是最棒的!我是獨(dú)一無二的!”。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。9.和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。三、明年的個(gè)人目標(biāo)：一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該具備：好的團(tuán)隊(duì)、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個(gè)人認(rèn)為對銷售工作的熱情相當(dāng)重要，但是對工作的熱情如何培養(yǎng)!怎么延續(xù)?把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān)工作也是有樂趣的，尋找樂趣!通過10年的工作和學(xué)習(xí)，我已經(jīng)了解和認(rèn)識到了一些，我們有好的團(tuán)隊(duì)，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到!我明年的個(gè)人目標(biāo)是400萬，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車 (4萬7萬)!一定要買車，自己還要有5萬元的資金!20xx年，將遵守的工作思路：在公司的帶領(lǐng)下，公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動(dòng)，銷售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨計(jì)劃的情況、平衡、監(jiān)督和跟蹤;對客戶的產(chǎn)品按時(shí)交付和后續(xù)對客戶的跟蹤，開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，各公司產(chǎn)銷的任務(wù)。15 / 192020年個(gè)人的工作計(jì)劃模板三寫工作計(jì)劃實(shí)際上就是對我們自己工作的一次盤點(diǎn)。讓自己做到清清楚楚、明明白白。下面是個(gè)人的工作計(jì)劃模板，一起來看一下吧。個(gè)人的工作計(jì)劃模板1 一、想辦法制訂每日工作流程表。比較滿的人，是沒有空閑時(shí)間的，每一點(diǎn)時(shí)間都會過得很有意義很有價(jià)值。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣。1、對家裝業(yè)務(wù)員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時(shí)間和地點(diǎn)來安排自己的行程。最好在約定地點(diǎn)附近開展業(yè)務(wù)。2、工作表要學(xué)會預(yù)留出一段時(shí)間，不能把時(shí)間計(jì)算得很緊張。比方說，原定計(jì)劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù)，下午2：00去見一個(gè)客戶，中間有半個(gè)小時(shí)的車程，而你就不能將時(shí)間排到下午1：30分才行動(dòng)，至少應(yīng)該留出半個(gè)小時(shí)的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。3、工作表要隨身攜帶，隨時(shí)查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。二、一天時(shí)間安排(僅供參考)1、 早會培訓(xùn)學(xué)習(xí)(8：008：40)我們建議每個(gè)公司都舉行早會培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會。早會每天安排一個(gè)主持人，一個(gè)講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個(gè)內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的平臺。早會時(shí)間不能開得過長，半個(gè)小時(shí)到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn)。2、 設(shè)計(jì)跟進(jìn)(8：409：00)業(yè)務(wù)員參加完早會培訓(xùn)以后，要與設(shè)計(jì)師進(jìn)行單獨(dú)溝通，業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設(shè)計(jì)師匯報(bào)，同時(shí)也要督促設(shè)計(jì)師的工作，以免設(shè)計(jì)師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設(shè)計(jì)師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系3、 打電話(電話拜訪、電話跟進(jìn))(9：009：20)與設(shè)計(jì)師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對客戶進(jìn)行電話拜訪或電話跟進(jìn)，一般來說，到了九點(diǎn)以后，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時(shí)候。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話，一則方便電話記錄，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，二則如果有客戶需要量房，也好及時(shí)與設(shè)計(jì)部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶的習(xí)慣。4、 到小區(qū)展開行動(dòng)(9：3017：00)這一段時(shí)間主要用于聯(lián)系新客戶，培育自己的客戶資源。當(dāng)然也要根據(jù)實(shí)際情況，如果小區(qū)交房，就要提前去小區(qū)，早會可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時(shí)間也可早可晚，如果小區(qū)客戶下班后較多，就可以晚回去5、 回公司打電話 (17：0018：00)如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話，這一段時(shí)間打電話的效果最理想。6、 晚上要進(jìn)行客戶分析;業(yè)務(wù)員晚上下班后，要養(yǎng)成對自己白天所聯(lián)系的客戶進(jìn)行分析的習(xí)慣，可以結(jié)合公司推出的客戶分析表，只有對客戶進(jìn)行準(zhǔn)確分析定位，才能找到與客戶進(jìn)行更好溝通的技巧和突破點(diǎn)。第二天早上，要將客戶分析的內(nèi)容與設(shè)計(jì)師或主管進(jìn)行溝通。7、 晚上要列出當(dāng)天名單(客戶、人際關(guān)系)希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息，完整地進(jìn)行登記，每天增長的名單，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。個(gè)人的工作計(jì)劃模板2 時(shí)間如流水，不經(jīng)意間就是嶄新的201x年了。從大學(xué)校園畢業(yè)出來工作已過4個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我對過去一年的工作總結(jié)一番，制定了下一