市場(chǎng)規(guī)劃

P01 紅河營(yíng)業(yè)所 十月工作報(bào)告 P02 報(bào)告內(nèi)容 一、十月工作總結(jié) 二、工作反思 三、基礎(chǔ) 作業(yè)情況說(shuō)明 四、十一月工作規(guī)劃 P03 一、十月業(yè)績(jī)回顧 線(xiàn)別 同期 目標(biāo) 實(shí)際達(dá)成 縣城 1105 1686 1092 冰品 207 290 28 散裝 0 30 0 禮包 730 1030 941 合計(jì) 1312 1647 1423 P04 二、十月工作反思 P05 客戶(hù)綜合分析（縣城） 線(xiàn)別 市場(chǎng) 名稱(chēng) 經(jīng)銷(xiāo)商資質(zhì) 總題點(diǎn) 配合度 市場(chǎng)等級(jí) 月均交易額 半年內(nèi)成長(zhǎng)金額 儲(chǔ)備 縣城 蒙自 休閑 優(yōu) 無(wú) 優(yōu) 優(yōu) 20 30 無(wú) 乳飲 中 資金問(wèn)題 差 優(yōu) 17 25 無(wú) 彌勒 休閑 中 資金問(wèn)題 中 優(yōu) 15 23 無(wú) 乳飲 中 資金問(wèn)題 中 優(yōu) 10 20 無(wú) 個(gè)舊 共線(xiàn) 中 無(wú) 良 良 13 20 無(wú) 開(kāi)遠(yuǎn) 共線(xiàn) 優(yōu) 老板觀念 差 良 13 20 無(wú) 石屏 共線(xiàn) 優(yōu) 無(wú) 優(yōu) 良 20 25 無(wú) 瀘西 共線(xiàn) 優(yōu) 無(wú) 優(yōu) 優(yōu) 20 25 無(wú) 建水 共線(xiàn) 優(yōu) 無(wú) 優(yōu) 優(yōu) 13 25 無(wú) 元陽(yáng) 共線(xiàn) 中 無(wú) 中 差 7 10 無(wú) 金平 共線(xiàn) 中 無(wú) 中 差 7 10 無(wú) 綠春 粗放 中 無(wú) 好 差 6 8 無(wú) 紅河 無(wú) 無(wú) 無(wú) 無(wú) 無(wú) 無(wú) 無(wú) 無(wú) 河口 無(wú) 無(wú) 無(wú) 無(wú) 無(wú) 無(wú) 無(wú) 無(wú) 屏邊 無(wú) 無(wú) 無(wú) 無(wú) 無(wú) 無(wú) 無(wú) 無(wú) 金額 161 241 P06 線(xiàn)別 市場(chǎng) 名稱(chēng) 經(jīng)銷(xiāo)商資質(zhì) 總題點(diǎn) 配合度 市場(chǎng)狀況 箱數(shù)萬(wàn)件 12年箱數(shù)萬(wàn)件 儲(chǔ)備 冰品 蒙自 黑皮 差 觀念差 差 良 3 3 有 旺碎 差 基礎(chǔ)差 差 中 0.2 0.6 有 彌勒 黑皮 中 觀念差 差 良 3 3 有 旺碎 中 基礎(chǔ)差 差 差 0.2 0.4 有 個(gè)舊 黑皮 中 觀念差 差 良 3 3 有 旺碎 中 基礎(chǔ)差 差 差 0.2 0.4 無(wú) 開(kāi)遠(yuǎn) 共線(xiàn) 中 無(wú) 中 中 3 3.4 無(wú) 石屏 共線(xiàn) 優(yōu) 優(yōu) 優(yōu) 良 3.2 0.6 無(wú) 瀘西 無(wú) 無(wú) 無(wú) 無(wú) 無(wú) 0 1 無(wú) 無(wú) 無(wú) 無(wú) 無(wú) 無(wú) 0 0.4 無(wú) 建水 黑皮 良 優(yōu) 中 優(yōu) 7 6 無(wú) 旺碎 中 基礎(chǔ)差 中 差 0 0.6 有 元陽(yáng) 共線(xiàn) 優(yōu) 優(yōu) 優(yōu) 優(yōu) 5.1 5.1 無(wú) 金平 黑皮 中 差 中 中 0.8 1.5 無(wú) 旺碎 無(wú) 無(wú) 無(wú) 差 0 0 無(wú) 綠春 無(wú) 無(wú) 無(wú) 無(wú) 無(wú) 0 0 無(wú) 紅河 無(wú) 無(wú) 無(wú) 無(wú) 無(wú) 0 0 無(wú) 河口 無(wú) 無(wú) 無(wú) 無(wú) 無(wú) 0 0 無(wú) 屏邊 黑皮 中 基礎(chǔ)差 中 中 0.6 1.2 無(wú) 旺碎 無(wú) 無(wú) 合計(jì) 29.3 30.2 客戶(hù)綜合分析（冰品） P07 客戶(hù)綜合分析（散裝） 線(xiàn)別 市場(chǎng) 名稱(chēng) 經(jīng)銷(xiāo)商資 質(zhì) 總題點(diǎn) 配合 度 市場(chǎng)狀 況 月均銷(xiāo)售 額 開(kāi)發(fā)時(shí)間 儲(chǔ)備 散裝 蒙自 散稱(chēng) 良 無(wú) 好 一般 6 1月前開(kāi)發(fā) 并出貨 無(wú) 彌勒 散稱(chēng) 中 庫(kù)存大 好 一般 0 個(gè)舊 無(wú) 開(kāi)遠(yuǎn) 無(wú) 石屏 散稱(chēng) 中 庫(kù)存大 好 一般 0 瀘西 無(wú) 建水 無(wú) 元陽(yáng) 無(wú) 金平 無(wú) 綠春 無(wú) 紅河 無(wú) 河口 無(wú) 屏邊 無(wú) 合計(jì) 6 P08 營(yíng)業(yè)所人員戰(zhàn)力（業(yè)代） 序號(hào) 職位 姓名 心態(tài) 執(zhí)行能力 文化融入及主任必備 評(píng)估 改進(jìn)方向 基礎(chǔ)要求 推銷(xiāo)技巧 主動(dòng)目標(biāo) 意志力 挑戰(zhàn)目標(biāo) 1 車(chē)銷(xiāo) 李紅江 優(yōu) 良 良 良 中 差 中 培訓(xùn) 2 行直 徐嬌 差 差 良 差 差 差 差 汰換 3 車(chē)銷(xiāo) 張雪莉 中 差 差 差 差 差 差 培訓(xùn)及觀察 4 行直 錢(qián)興蘭 中 差 良 差 差 差 差 培訓(xùn)及觀察 5 車(chē)銷(xiāo) 高勇 優(yōu) 差 差 差 中 差 中 培訓(xùn) 6 車(chē)銷(xiāo) 王斌 優(yōu) 良 優(yōu) 良 良 良 良 培訓(xùn) 7 行直 徐曉慶 差 差 中 差 差 差 差 培訓(xùn)及觀察 8 車(chē)銷(xiāo) 鄧家明 中 中 中 差 差 差 差 培訓(xùn)及觀察 9 車(chē)銷(xiāo) 杜致偉 中 中 中 差 中 差 差 培訓(xùn)及觀察 10 車(chē)銷(xiāo) 陳祖雷 中 差 差 差 差 差 差 培訓(xùn)及觀察 11 車(chē)銷(xiāo) 雷靈自 中 差 差 差 差 差 差 培訓(xùn)及觀察 P09 營(yíng)業(yè)所人員戰(zhàn)力（主任） 序號(hào) 職位 姓名 心態(tài) 執(zhí)行能力 文化融入及所長(zhǎng)必備 評(píng)估 改進(jìn)方向 基礎(chǔ) 要求 市場(chǎng) 掌控力 人員管理 目標(biāo) 自主性 團(tuán)隊(duì) 意識(shí) 挑戰(zhàn) 目標(biāo) 責(zé)任 1 縣城主任 高榮波 中 差 中 差 差 差 差 差 差 培訓(xùn)及觀 察 2 縣城主任 張紹東 中 差 差 差 差 中 差 差 差 培訓(xùn)及觀 察 3 縣城主任 李杰 優(yōu) 良 中 中 良 良 良 良 良 培訓(xùn) 4 冰品主任 王濤 差 中 中 無(wú) 中 中 差 中 中 培訓(xùn)及觀 察 5 冰品主任 唐金偉 中 中 中 無(wú) 中 中 差 中 中 培訓(xùn) 6 冰品主任 劉芳 差 差 差 無(wú) 差 差 差 差 差 汰換 P010 序號(hào) 職位 姓名 心態(tài) 執(zhí)行能力 評(píng)估 改進(jìn)方向 基礎(chǔ)要求 責(zé)任心 自主性 1 銷(xiāo)管 王嬌 中 差 差 差 差 培訓(xùn)及 觀察 營(yíng)業(yè)所人員戰(zhàn)力（銷(xiāo)管） P011 營(yíng)業(yè)所人員戰(zhàn)力（所長(zhǎng)） 序號(hào) 職位 姓名 心態(tài) 執(zhí)行能力 所長(zhǎng)必備 業(yè)績(jī) 評(píng)估 改進(jìn)方向 基礎(chǔ)要求 市場(chǎng)掌控力 人員管理 目標(biāo) 自主性 團(tuán)隊(duì)意識(shí) 挑戰(zhàn)目標(biāo) 目標(biāo)追蹤 責(zé)任 1 所長(zhǎng) 良 差 中 差 優(yōu) 中 中 差 優(yōu) 差 差 觀察及 汰換 P012 八至十月工作內(nèi)容 P013 管理方式 目標(biāo)：每月月例會(huì)要求主任下月目標(biāo)；要求其百分之百達(dá)成；我只追蹤主任達(dá)成情況，主任向我匯報(bào)； 責(zé)任：這個(gè)市場(chǎng)交給你你就必須有心，用心去完成；完不成就是自己失責(zé)； 激勵(lì)：特別是問(wèn)題比較多的主任及業(yè)務(wù)，談心，盡量調(diào)整，改善進(jìn)度； 處罰：事前是要求他們完不成一定要處罰，事后仍然我行我素； P014 1特攻計(jì)劃（九月計(jì)劃）不砌底； 亮旺、小貨架、棧板執(zhí)行進(jìn)度滯緩；門(mén)店整改九月較底，一家門(mén)店都沒(méi)有，十月基本完成； 蒙自休閑客戶(hù)市場(chǎng)整改，連續(xù)三月整改不合格； 業(yè)務(wù)作業(yè)異常高：八月日?qǐng)?bào)、庫(kù)存、線(xiàn)路異常；九月庫(kù)存異常，品項(xiàng)進(jìn)店異常高，特陳未傳照片高十九筆；十月蒙自特陳未傳照片，甚至上海問(wèn)我品項(xiàng)進(jìn)店異常問(wèn)題點(diǎn)在哪都不知道？ 九月缺考三次試； ； 作業(yè)異常情況匯總 P015 十一月管理方式改進(jìn) 目標(biāo)：一方向要求主任按照自己目標(biāo)去達(dá)成，另一方面，我自己協(xié)助主任一起追蹤，不全部聽(tīng)主任的，如出現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)改進(jìn)； 責(zé)任：這個(gè)市場(chǎng)交給你你就必須有心，用心去完成；完不成就是自己失責(zé)； 激勵(lì)：特別是問(wèn)題比較多的主任及業(yè)務(wù)，談心，盡量調(diào)整，改善進(jìn)度； 處罰：對(duì)于心態(tài)調(diào)整不過(guò)來(lái)客戶(hù)，不行動(dòng)人員一律汰換； 流程再造；整個(gè)營(yíng)業(yè)所必須按照流程操作，不符合流程，一律返回。 啟用 PDCA循環(huán)：隨時(shí)跟蹤改進(jìn)，保證目標(biāo)切實(shí)落實(shí)。 績(jī)效：我們的人均產(chǎn)出，嚴(yán)格按照人均六萬(wàn)產(chǎn)出比核定每人業(yè)績(jī)。 P016 需要分公司解決問(wèn)題 一、分公司貨物配送：金平，元陽(yáng)，綠春月初開(kāi)的單，現(xiàn)在都沒(méi)有送貨； 二、作戰(zhàn)墻費(fèi)用的報(bào)銷(xiāo)，廣告公司經(jīng)常來(lái)追； 三、營(yíng)業(yè)所只有一名銷(xiāo)管，能否分公司派一名銷(xiāo)管下去暫時(shí)支持一下； 四、營(yíng)業(yè)所每月異常，總監(jiān)室能否發(fā)一份明細(xì)給營(yíng)業(yè)所，有時(shí)我們只知道總的異常，不知道是具體的數(shù)據(jù)，不方便追蹤改進(jìn)； P017 十一月工作內(nèi)容 一、明確落實(shí)冰品客戶(hù)明年的目標(biāo)： 1200萬(wàn)，重點(diǎn)問(wèn)題客戶(hù)我親自訪(fǎng)拜； 二、打造好營(yíng)業(yè)所團(tuán)隊(duì)，提高志氣，將公司 下達(dá)任務(wù)執(zhí)行到位；特別是主任擔(dān)責(zé)，層層落實(shí)； 三、完成所長(zhǎng)的基本工作，統(tǒng)籌計(jì)劃，營(yíng)業(yè)所常態(tài)務(wù)必完成 10%的應(yīng)有市場(chǎng)成長(zhǎng)；