制造業(yè)產(chǎn)品報(bào)價(jià)思路.doc

關(guān)于制造業(yè)產(chǎn)品報(bào)價(jià)的思路 根據(jù)本人多年財(cái)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)制造業(yè)產(chǎn)品報(bào)價(jià)，特別是機(jī)械加工行業(yè)的產(chǎn)品報(bào)價(jià)提出下列想法。一、市場(chǎng)決定價(jià)格任何產(chǎn)品的市場(chǎng)報(bào)價(jià)，自身的成本數(shù)據(jù)只是提供參考。而價(jià)格水平最終取決于市場(chǎng)環(huán)境。在賣方市場(chǎng)情況下，客戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求也不敢太苛刻。而且價(jià)格也是由供方說(shuō)了算。這時(shí)候的報(bào)價(jià)，就要看供方的膽識(shí)，而不是成本數(shù)據(jù)。在買方市場(chǎng)情況下，產(chǎn)品的質(zhì)量與價(jià)格都是買方說(shuō)了算，供方很少有討價(jià)還價(jià)的機(jī)會(huì)?？傊袌?chǎng)售價(jià)與產(chǎn)品成本沒(méi)有“線性關(guān)系”。通俗地講，價(jià)格與成本沒(méi)有一毛錢關(guān)系。二、經(jīng)驗(yàn)報(bào)價(jià)經(jīng)驗(yàn)報(bào)價(jià)時(shí)，在管理水平較低的工廠里，一般是“半工半料”。也就是說(shuō)對(duì)50元材料的產(chǎn)品報(bào)價(jià)基本上就是100元。對(duì)于有一定管理水平和規(guī)模的工廠，報(bào)價(jià)一般是材料成本的1.5倍。這里的材料成本以普通材料成本為基準(zhǔn)。三、盈利與虧損的概念在傳統(tǒng)的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)理論框架下，盈利與虧損只是一種結(jié)果，而這種結(jié)果經(jīng)常會(huì)模糊人們的視線。一旦發(fā)生虧損就會(huì)認(rèn)為是報(bào)價(jià)低了。在西方管理會(huì)計(jì)理論框架下，經(jīng)營(yíng)管理者更多地是去思考產(chǎn)品的創(chuàng)利能力。如果發(fā)生虧損，會(huì)去分析虧損的原因。很多時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)虧損不一定是報(bào)價(jià)低的原因。管理會(huì)計(jì)學(xué)成本概念。管理會(huì)計(jì)學(xué)把產(chǎn)品成本分為“變動(dòng)成本”和“固定成本”。用通俗的語(yǔ)言描述，只要生產(chǎn)產(chǎn)品就會(huì)發(fā)生的成本一般認(rèn)定為“變動(dòng)成本”，如材料、工人工資。不管你生產(chǎn)與否都會(huì)發(fā)生的成本就是“固定成本”。如固定資產(chǎn)折舊、管理人員工資等。產(chǎn)品的銷售價(jià)格只要大于“變動(dòng)成本”就會(huì)產(chǎn)生“貢獻(xiàn)毛益”，也就是說(shuō)該產(chǎn)品有創(chuàng)利能力。通俗地講，有“貢獻(xiàn)毛益”就能攤薄管理成本。市場(chǎng)售價(jià)是戰(zhàn)略問(wèn)題，如何定價(jià)是決策層要考慮的。如今是個(gè)變革的時(shí)代，是跨界的時(shí)代，支出與收入往往是錯(cuò)位的。成本與收入也是錯(cuò)位的，“一個(gè)蘿卜頂一個(gè)坑”的時(shí)代已經(jīng)不存在?！皶?huì)計(jì)配比原則”正接受嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。四、工廠報(bào)價(jià)底線從上述分析可以看出，工廠報(bào)價(jià)的底線就是“變動(dòng)成本”。一旦低于“變動(dòng)成本”，就是虧本，那企業(yè)肯定是虧損。當(dāng)我們的報(bào)價(jià)大于“變動(dòng)成本”，有一定的“貢獻(xiàn)毛益”時(shí)。雖然產(chǎn)品不虧本，只要固定成本過(guò)高，企業(yè)仍然會(huì)出現(xiàn)虧損。對(duì)于目前工廠報(bào)價(jià)，我個(gè)人認(rèn)為按材料的1.5倍（各行業(yè)不同）比較妥當(dāng)，至于貿(mào)易公司的對(duì)外報(bào)價(jià)要看市場(chǎng)環(huán)境和機(jī)會(huì)。對(duì)于工廠而言，在沒(méi)有訂單的情況下，以“變動(dòng)成本”報(bào)價(jià)也是可行的。這樣至少能留住工人，同時(shí)也能維持一定的業(yè)務(wù)量，以保證企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)，穩(wěn)定“現(xiàn)