房地產(chǎn)營銷推廣工作計劃模板.doc

.*項目(開盤前）*月份月度營銷推廣計劃杭州華巢氏房產(chǎn)營銷策劃有限公司年 月*月份具體推廣工作計劃一、 目標1、2、3、二、 推廣策略建議：1、2、3、三、 推廣主題主推廣語分賣點1、2、3、四、 執(zhí)行計劃1. 市場調(diào)查與分析（ 月 日 月 日）部門具體負責人員： 基礎(chǔ)資料收集：（競爭個案動態(tài)）（ 月 日 月 日） 基礎(chǔ)資料收集：（新增個案調(diào)研）（ 月 日 月 日） 基礎(chǔ)資料收集：（法律動態(tài)、廣告發(fā)布動態(tài)）（ 月 日 月 日） 歸納、匯總：（ 月 日 月 日） 撰寫報告：（ 月 日 月 日） 審核：（ 月 日 月 日） 2. 樓書、銷海、廣告片設(shè)計2.1廣告公司篩選2.1.1 篩選方式。2.1.2 篩選安排（ 月 日 月 日）2.2 樓書、銷海、廣告片方案設(shè)計（ 月 日 月 日）2.3 樓書、銷海、廣告片制作 （ 月 日 月 日）附：樓書設(shè)計建議、銷海設(shè)計建議、廣告片設(shè)計建議 主要負責部門或人員：華巢氏*專案組 * 印刷公司 廣告公司3. *月1*日房展會布置實施3.1 房展會布展公司確定（ 月 日 月 日）3.2 展會現(xiàn)場的布置方案落實（ 月 日 月 日）33 參展活動的其他準備工作（ 月 日 月 日）附：*房展會活動方案主要負責部門或人員：華巢氏*專案組 *置業(yè) 布展公司4. 媒體計劃4.1 報媒軟、硬廣告類4.1.1 廣告代理商的篩選4.1.1.1篩選方式。4.1.1.2 篩選安排（ 月 日 月 日）4.1.2 媒體選擇：*報、*報、。為主其他媒體輔助報道4.1.3 報媒廣告的策劃、排期及制作（ 月 日 月 日）4.1.3.1 月 日 報媒：*報形式：軟文/硬廣告設(shè)計：（ 月 日 月 日）制作：（ 月 日 月 日）4.1.3.2 月 日 報媒：*報形式：軟文/硬廣告設(shè)計：（ 月 日 月 日）制作：（ 月 日 月 日）。附：報媒廣告細化方案 主要負責部門或人員：華巢氏*專案組 *置業(yè) 4.2 戶外廣告策劃、設(shè)計、文案、完稿、制作（ 月 日 月日）4.2.1 燈箱廣告（ 月 日 月 日）4.2.1.1 燈箱廣告選址（ 月 日 月日）4.2.1.2 發(fā)布公司的確定（ 月 日 月日）4.2.1.3 燈箱廣告的設(shè)計 （ 月 日 月日）4.2.1.4 燈箱廣告的制作與發(fā)布 （ 月 日 月日）4.2.2 戶外廣告牌（ 月 日 月 日）4.2.2.1戶外廣告牌選址（ 月 日 月日）4.2.2.2 發(fā)布公司的確定（ 月 日 月日）4.2.2.3戶外廣告牌的設(shè)計 （ 月 日 月日）4.2.2.4戶外廣告牌的制作與發(fā)布（ 月 日 月日）4.2.3 單立柱戶外廣告（ 月 日 月 日）4.2.3.1單立柱戶外廣告選址（ 月 日 月日）4.2.3.2 發(fā)布公司的確定（ 月 日 月日）4.2.3.3單立柱戶外廣告的設(shè)計 （ 月 日 月日）4.2.3.4單立柱戶外廣告的制作與發(fā)布（ 月 日 月日）。附：戶外廣告方案4.3 *雜志廣告的策劃、排期及制作（ 月 日 月 日） 4.3.1：*雜志廣告方案的確定（ 月 日 月 日） 4.3.2：*雜志廣告的設(shè)計（ 月 日 月 日）4.3.3 *雜志廣告的制作與發(fā)布（ 月日前） 主要負責部門或人員：華巢氏*專案組 *雜志社。 7、*月份銷控計劃（ 月 日全程）7.1均價與差價系數(shù)的確定和調(diào)整（ 月 日前）主要負責部門或人員：華巢氏*專案組 *置業(yè)7.2付款方式的確定（ 月 日前）主要負責部門或人員：華巢氏*專案組 *置業(yè)7.3優(yōu)惠方式的確定（ 月 日前）主要負責部門或人員：華巢氏*專案組 *置業(yè)7.4銀行按揭最終確定（ 月 日前）主要負責部門或人員：*置業(yè)7.5銷售人員及銷售經(jīng)理等各級人員的讓價空間與權(quán)責范圍（開盤前）主要負責部門或人員：華巢氏*專案組 *置業(yè)附：*項目價格體系8、開盤前相關(guān)資料準備到位8.1配套設(shè)施8.1.1 配套設(shè)施方案的建議（ 月 日- 月 日）8.1.2配套設(shè)施方案的調(diào)整（ 月 日- 月 日）8.1.3配套設(shè)施方案相關(guān)文字資料的到位（ 月 日- 月 日）主要負責部門：華巢氏*專案組 *置業(yè)8.2 物業(yè)管理8.2.1物業(yè)管理方案的建議（ 月 日- 月 日）8.2.2物業(yè)管理方案的調(diào)整（ 月 日- 月 日）8.2.3物業(yè)管理方案相關(guān)文字資料的到位（ 月 日- 月 日）8.3 景觀設(shè)計方案8.2.1景觀設(shè)計方案的建議（ 月 日- 月 日）8.2.2景觀設(shè)計方案的調(diào)整（ 月 日- 月 日）8.2.3景觀設(shè)計方案相關(guān)文字資料的到位（ 月 日- 月 日）9、房屋銷售相關(guān)文件9.1 商品房預售許可證（開盤前）主要負責部門或人員：*置業(yè)9.2商品房銷售合同樣本（開盤前）主要負責部門或人員：*置業(yè) 華巢氏*專案組9.3物業(yè)管理手則（*月*日前）主要負責部門或人員：*置業(yè) 華巢氏*專案組9.4簽定相關(guān)文書的注意事項（開盤前） 公證部門（辦理合同的公證） 律師事務(wù)所（委托/簽約/按揭/合同條款解釋）主要負責部門或人員：*置業(yè) 華巢氏*專案組10、現(xiàn)場銷售執(zhí)行（全程）10.1電話接聽、電話追蹤10.2現(xiàn)場來訪客戶接待、介紹樓盤10.3帶看樓盤實地，詳細環(huán)境10.4客戶追蹤、拜訪10.5收取定金直至最后簽約10.6各類報表的填寫10.7銷售檢討書10.8現(xiàn)場考勤值日、衛(wèi)生保潔主要負責部門或人員：*置業(yè)財務(wù) 華巢氏*專案組五、 推廣費用預算 媒 體工作內(nèi)容費用估算單 價總 計（萬元）銷售道具銷海設(shè)計與制作樓書設(shè)計與制作廣告片設(shè)計與制作。Sp 活動下定。戶外廣告單立柱燈箱設(shè)計與制作戶外廣告牌。報刊廣告*軟廣告發(fā)布*次 硬廣告*次。合計精選范本六、 月度營銷推廣計劃詳細列表日期形式主題費用（元）備注總計七、月度營銷工作安排詳細列表（后附）附：樓書設(shè)計建議一、 總體色調(diào)建議二、 分頁面建議1、 封面主題：切入點：特別提示元素：2、第一頁主題：切入點：特別提示元素：2、第三頁主題：切入點：特別提示元素：。 附：銷海設(shè)計建議一、 總體色調(diào)建議二、 折頁形式建議三、 分頁建議1、封面主題：切入點：特別提示元素：2、封一主題：切入點：特別提示元素：。附：廣告片設(shè)計建議一、 總體基調(diào)建議二、 創(chuàng)意要求 附：“*房展會”活動方案一、 活動目的二、 活動時間三、 活動地點四、參展期間的活動的安排一）人員安排：1. 活動總指揮及*公司人員參與（*-*人）2. 展會現(xiàn)場管理人員（*人）3. 業(yè)務(wù)人員（*人）4. 后勤補給人員（*人）5. 主持人：（*人）二）場地安排1、布展方案的選擇（ 月 日- 月 日）一）目標：二）風格：2、布展公司的選擇（ 月 日- 月 日）1、 篩選方式2、 篩選安排3、布展時間 于 年 月 日- 日 上午 ： -下午 ： 4、布置內(nèi)容4.1 沙盤展示布置4.2 燈光處理4.3 電視（*）和音響（說明：*）4.4 洽談區(qū)的布置：（洽談座椅、名片盒、紙籠）4.5 花卉的擺放（以租賃名貴花卉為主） 4.6 招貼、展示牌：介紹*4.7 刀旗和氣球：營造喜慶溫馨的氛圍4.8 服務(wù)：飲水機和紙杯。三）活動安排1、 *月*日：項 目時 間參加人員及活動舉辦備 注2、 *月*日項 目時 間參加人員及活動舉辦備 注。四）禮品發(fā)放1、 *元/人*人=*元2、 *元/人*人=*元3、 *元/人*人=*元。 小計：*元 五）資料發(fā)放1、 *元/人*人=*元2、 *元/人*人=*元3、 *元/人*人=*元。 小計：*元 六）交通工具1、后勤補給車 *車 （*提供）2、看房直通車 *車 （*提供）。時間安排：上午： 時 下午：時七）媒體配合1、會刊：形式：次數(shù)：費用：2、*報： 形式：次數(shù)：費用：3、 電視臺：形式：次數(shù)：費用： 。小計：*元五、撤展安排（*月*日 下午*時）1、 運輸沙盤、座椅、飲水機、資料2、 布展公司拆除建筑附：活動費用預算附表 序號項 目價 格備 注。合計六、工作安排詳細列表（后附）附：l 銷售組織l 來訪登記表l 房展會銷售說辭。來訪登記表 編號： 時 間記錄人客 戶資 料姓 名聯(lián)系電話年 齡性別現(xiàn)住區(qū)域現(xiàn)有住房面積、戶型：需求信息需求意向購 房類 型1. 多層 2.小高層、高層 3.別墅 4. 舊式平房5.低層花園洋房 6其它（注明）：樓 層戶形需求面積范圍車 位需要購買時間交付標準1.毛坯 2.簡裝修 3.精裝修產(chǎn)品形態(tài)1.期房 2.準現(xiàn)房 3.現(xiàn)房用 途1.自用 2.投資 3.贈予 4.其它：價格單價范圍總價范圍付款方式獲知渠道報紙媒介戶外媒介1.路牌 2.戶外廣告牌電子媒介1.電臺 2.電視 3.網(wǎng)絡(luò)其 它1.熟人介紹 2.雜志 3.其它：詢問內(nèi)容周邊環(huán)境1.地段 2.交通 3.其它：物業(yè)管理智能化設(shè)施配套設(shè)施1.醫(yī)院 2.超市 3.運動場 4.學校 5.小區(qū)會所6.餐飲 7.公園 8.公建設(shè)施：銀行、郵電等9.其它（注明）：建筑材料1.結(jié)構(gòu) 2.門窗 3.電梯 4.智能化 5.其它：抗性因素備注受訪者相關(guān)信息從事行業(yè)文化程度家庭結(jié)構(gòu)家庭年收入約定回訪時期：客戶欲知信息：其它：銷售組織1、 組織線路圖2、 客戶登記人員數(shù)量人員位置相關(guān)道具準備3、 資料發(fā)放人員數(shù)量人員位置相關(guān)道具準備4、 客戶導看人員數(shù)量人員位置相關(guān)道具準備5、 客戶洽談。（下訂等）6、 禮品發(fā)放認 購 書編號： 卡號： 甲方： 聯(lián)系電話： 乙方： 身份證號碼： 聯(lián)系電話： 家庭住址： 郵政編碼： 雙方就下列物業(yè)定購事宜達成如下協(xié)議：一、 物業(yè)基本情況：1、地址： 市 區(qū) 路 號 室；2、建筑面積約： 平方米；3、定購單價（大寫）： 元/平方米；（RMB /）4、定購總價（大寫）： 元整；（RMB 元）5、付款方式： 二、 定金及其適用：1、 經(jīng)雙方協(xié)商一致，乙方在簽訂本定購單的同時向甲方支付定金；定金金額： ；（RMB：*元）2、 乙方必須在簽訂本定購單后的 日內(nèi)和甲方簽訂正式的預售合同，否則乙方適用定金罰則，即乙方無權(quán)要求返還定金。甲方有權(quán)將乙方定購的房屋轉(zhuǎn)售第三方。3、 甲方不得在簽訂本定購單的 日內(nèi)將該物業(yè)另售他人，否則甲方適用定金罰則，即甲方應當雙倍返還定金。三、 其他1、 甲方與乙方在定金有效期內(nèi)簽訂正式合同后，乙方支付的定金可抵充首期部分房款；2、 甲方在本定購單簽署前已向乙方出示該物業(yè)相關(guān)的證明文件，乙方對此確認并無異議；3、 本定購單一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份，自雙方簽署之日起生效；4、 本協(xié)議僅對甲、乙雙方生效，任何轉(zhuǎn)讓本協(xié)議的行為無效。甲 方： 乙 方： 銷售代表： 日 期： 年 月 日預 定 單編號： 卡號： 甲方： 聯(lián)系電話： 乙方： 身份證號碼： 聯(lián)系電話： 家庭住址： 郵政編碼： 雙方就下列物業(yè)預定事宜達成如下協(xié)議：一、物業(yè)基本情況：1、地址： 市 區(qū) 路 號 室；2、建筑面積約： 平方米；3、預定單價（大寫）： 元/平方米；（RMB /）4、定購總價（大寫）： 元整；（RMB 元）二、預定金及其適用：5、 經(jīng)雙方協(xié)商一致，乙方在簽訂本預定單的同時向甲方支付預定金；預定金總額： 元整；（RMB： 元）6、 當甲方把乙方預定的房屋的價格告知乙方后,如乙方無異議。應在規(guī)定 天內(nèi)辦理正式定購手續(xù)。7、 乙方若對認購的價格有異議，無購買意向應在規(guī)定期限內(nèi)辦理退款手續(xù)。四、 其他1、 本預定單一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份，自雙方簽署之日起生效；2、 本協(xié)議僅對甲、乙雙方生效，任何轉(zhuǎn)讓本協(xié)議的行為無效。甲 方： 乙 方： 銷售代表： 日 期： 年 月 日房展會銷售說詞一、客戶引入階段1、項目介紹以看板和沙盤為重點介紹（1）本案方位介紹 。（2）規(guī)模介紹。（3）地段優(yōu)勢。（4）園區(qū)規(guī)劃 。（5）配套優(yōu)勢 。（6）周邊的小區(qū)比較優(yōu)勢（略）2、公司介紹。二、 客戶洽談階段1、客戶問題解答2、戶型介紹（1）（2）。3、房型模型（1）（2）。4、客戶填寫認購單5、喊號（視人流量情況而定）6、送客附：報媒廣告細化方案一、*年*月*日選擇媒體：華商報主題： 概述： 切入點：1、2、3、。要求：1、版面（*版） 2、形式：軟文/硬廣告3、 字數(shù)。二、*年*月*日選擇媒體：華商報主題： 概述： 切入點：1、2、3、。要求：1、版面（*版） 2、形式：軟文/硬廣告4、 字數(shù)。三、*年*月*日選擇媒體：華商報主題： 概述： 切入點：1、2、3、。要求：1、版面（*版） 2、形式：軟文/硬廣告5、 字數(shù)。 。 附表：日期形式主題價格（萬元）*報（*版）合計附：戶外廣告宣傳方案一、 背景：。二、 目的：。三、 發(fā)布地點和發(fā)布形式：一）廣告牌（可選擇其中之*）1、2、3、。二）單立柱（可選擇其中之*）1、2、3、。三）燈箱：（可選擇其中之*）1、2、3、。四、推薦廣告公司：1、 *公司2、 *公司3、 *公司。五、戶外廣告費用：1、 單立柱：*元/年2、廣告牌：*元/年 長度： 寬度： 單價：數(shù)量：3、燈箱：1）地點： 形狀：面積： 單價：數(shù)量： 2）地點：形狀：面積： 單價：數(shù)量： 。4、合計：*元(詳見附件：戶外廣告位置示意圖).附：*活動方案一、 活動目標二、 活動時間三、 活動地點四、 活動安排一）人員安