華通網(wǎng)游工作室策劃.ppt

華通網(wǎng)游工作室策劃 目錄 一 項目背景二 可行性分析三 工作室定位四 風險分析五 盈利模式六 人員配置七 市場營銷八 財務(wù)分析與計劃 一 項目背景 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟是一種基于信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的全球化經(jīng)濟 它以信息網(wǎng)絡(luò)作為基礎(chǔ)平臺 以技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動經(jīng)濟增長 以電子商務(wù)主導商品流通 以互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)系全球市場 是并行于傳統(tǒng)經(jīng)濟板塊的新型經(jīng)濟板塊 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟在全球范圍內(nèi)的興起不僅開創(chuàng)了經(jīng)濟發(fā)展的新紀元 而且它帶來了從生產(chǎn)方式到生活方式的巨大變革 尤其是極大地影響了競爭的特點 性質(zhì)和模式 為企業(yè)創(chuàng)造了一個競爭的新空間 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟平臺 虛擬物品交易行業(yè)還處于成長期 該行業(yè)具有廣闊的前景 隨著電腦的普及 網(wǎng)絡(luò)游戲玩家越來越多 市場潛力巨大 二 可行性分析 市場需求可行性分析 目前國內(nèi)網(wǎng)游市場最大兩個組成部分 一是 即時戰(zhàn)略 二是 RPG 角色扮演 RPG對虛擬貨幣和虛擬裝備的需求量很大 中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會相關(guān)調(diào)查數(shù)字顯示 2008年國內(nèi)網(wǎng)游在虛擬裝備和虛擬貨幣市場實現(xiàn)了近40億元的交易額 且這個數(shù)字今后還將以50 的速度增加 其中RPG領(lǐng)域就占據(jù)32億元 中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會預(yù)測 虛擬交易發(fā)展速度快 市場需求不斷擴大 造成網(wǎng)絡(luò)游戲工作室十分緊俏 據(jù)不完全統(tǒng)計 目前國內(nèi)大約有數(shù)千家網(wǎng)絡(luò)游戲工作室 仍難以滿足需求 至少需要5萬家 普遍盈利水平極高 預(yù)計商機可以持續(xù)5 8年 參與競爭可行性分析 虛擬物品交易行業(yè)處于成長期 發(fā)展?jié)摿Υ?市場前景廣闊進入門檻低 投入少尚無壟斷性競爭對手沒有模仿壁壘的存在 投資可行性分析 政策允許 鼓勵大學生創(chuàng)業(yè) 對新興電子商務(wù)支持 市場允許 市場容量大 資金允許 初創(chuàng)所需資金量小 人員允許 相關(guān)人員容易聘請 所需物資技術(shù)允許 三 工作室定位 定位 大型角色扮演類網(wǎng)絡(luò)游戲玩家之間的虛擬物品交易 裝備 游戲幣 賬號 點卡等 發(fā)展規(guī)劃 建立自己的交易平臺 開發(fā)網(wǎng)游及其它 依托現(xiàn)有交易平臺發(fā)展 產(chǎn)品定位 1 產(chǎn)品以中低檔為主 單價在1000元以下為主2 目標客戶 網(wǎng)游玩家3 提供高質(zhì)量配套服務(wù) 四 風險分析 現(xiàn)存在工作室的威脅單個網(wǎng)游的熱度難以把握虛擬物品價格波動大虛擬游戲幣對RMB的比率波動大新出的道具對永久道具存貨的沖擊大部分虛擬物品不能長期持有 風險應(yīng)對 內(nèi)部控制與管理內(nèi)部組織細化 明確分工 協(xié)同工作 設(shè)立信息經(jīng)理 從總體上把關(guān) 所獲信息各部門共享 以便做出正確決策 各環(huán)節(jié)嚴格控制 施行績效監(jiān)督和反饋外部控制與管理積極把握各游戲的興起 鼎盛 淡出把握時機做好營銷制定相關(guān)應(yīng)對競爭對手的策略熟悉相關(guān)法律政策 五 盈利模式 直接銷售 主要 擔保抽成信息搜索推廣店鋪廣告及店鋪搜索推廣游戲廠商廣告支付接口盈利 例如固話充值游戲點卡 六 人員配置 崗位職責 總經(jīng)理 統(tǒng)領(lǐng)整個團隊 制定公司發(fā)展規(guī)劃 從大局上把握公司發(fā)展 協(xié)調(diào)各部門關(guān)系 并分管公司財務(wù) 積極應(yīng)對公司相關(guān)重大事件 采購經(jīng)理 負責采購 保證銷售部門的貨源 并為信息部反饋相關(guān)市場信息營銷經(jīng)理 營銷總經(jīng)理統(tǒng)管下轄的分經(jīng)理 協(xié)調(diào)其間關(guān)系 并制定總的營銷規(guī)劃 各分經(jīng)理以市場為導向 做好本產(chǎn)品的營銷工作 努力擴大市場占有率 并有義務(wù)為信息部反饋相關(guān)市場信息 信息采集經(jīng)理 負責全面搜集最新相關(guān)信息 包括行業(yè)動態(tài)和產(chǎn)品相關(guān)信息 在進行信息歸類分析后 把最新有用信息提供給其它部門經(jīng)理 工作標準 各部門應(yīng)該以公司利益最大化為根本目標 在不觸犯相關(guān)法律法規(guī)的基礎(chǔ)之上尋求公司利益最大化 總經(jīng)理 促使公司平穩(wěn)發(fā)展 團隊成員精誠合作 公司內(nèi)部形成獨有的利于公司發(fā)展的企業(yè)文化 采購經(jīng)理 確保銷售部門的貨源充足 產(chǎn)品種類齊全 并盡可能使采購成本降低 銷售經(jīng)理 組織各分經(jīng)理搶占市場 并在客戶前樹立公司良好形象 力爭在公司創(chuàng)業(yè)前兩年取得該市場0 1 0 5 的市場份額 信息經(jīng)理 及時準確全面的為各部門提供有價值的信息 并要通過多種渠道向外部宣傳本公司 力爭在一年之內(nèi) 使得60 75 游戲玩家知道本交易平臺的存在 并配合其它部門逐步提高本公司的知名度和美譽度 七 市場營銷 平臺宣傳方面 1 在各大貼吧 論壇 發(fā)帖宣傳交易平臺2 在騰訊迷你首頁進行網(wǎng)頁宣傳 最大限度提升工作室的知名度3 在代理的游戲中開設(shè)賬號 在游戲中直接宣傳4 其它 裝備收購方面 在各大游戲傳送點 設(shè)立收購點 收購價格相對競爭對手較高 同時設(shè)立多個收購點 都是自己設(shè)立的 有1 2個主要收購點 價位偏高 在節(jié)假日 道具出手高峰期大量收購向職業(yè)游戲玩家收購 提供的貨源充足穩(wěn)定 產(chǎn)品銷售 1 開業(yè)期間 為期一周時間 注冊會員 前500名送游戲幣 送價值80元的游戲裝備購買券注冊即可參加抽獎 中獎率高 獎品相對低端 廉價2 實行積分制 累計消費3000元銀卡會員享受折扣3 6000元金卡會員享受折扣5 9000元白金會員享受折扣10 9000以上鉆石會員享受折扣10 免交易費以上會員同時免費享受最新的游戲資訊 攻略 定期發(fā)送至游戲玩家郵箱3 逢節(jié)假日 舉辦相應(yīng)的促銷活動 八 財務(wù)計劃 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 公司注冊資本40萬元股本結(jié)構(gòu)如下 團隊入股 25萬銀行貸款 15萬投資預(yù)算表 如下 預(yù)計銷售量 第一年 20萬元第二年 50萬元第三年 90萬元說明 預(yù)計市場占有率 第一年0 1 第二年0 3 第三年0 5 現(xiàn)銷70 賒銷30 并要在下一年度收回 小結(jié) 創(chuàng)業(yè)之路漫長而艱辛 創(chuàng)業(yè)之初若沒有