樓盤營銷代理合同最新版.doc

.“華陽1號”項目小一期營銷代理合同委托方：成都宏達置成房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 (以下簡稱“甲方”)受托方：成都嘉聯(lián)行房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司 （以下簡稱“乙方”）根據(jù)中華人民共和國合同法及相關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，經(jīng)雙方友好協(xié)商，甲方委托乙方為其開發(fā)的“華陽1號地項目”項目的全程獨家營銷代理合作單位，本協(xié)議就該項目的具體合作事宜及甲、乙方權(quán)利義務(wù)達成如下協(xié)議，并承諾共同遵守。第一條 ：物業(yè)基本情況1、 項目名稱：華陽一號（暫定名）2、 項目位置：南部新城終端廣場區(qū)域內(nèi)，向北緊靠極地海洋公園，向西北通向華陽老城區(qū)。 3、 代理范圍：3.1、住宅部分 ，小一期預(yù)計實際待銷售面積88297.65 M2，核定以雙流縣房屋產(chǎn)權(quán)監(jiān)理處的實測報告為準為結(jié)算依據(jù)。后續(xù)各期銷售面積在補充協(xié)議中進行約定。3.2、雙方認可情況下，本項目商業(yè)及車位的具體銷售目標和計劃在銷售前期另行擬訂補充協(xié)議合同附件進行約定。第二條 ：委托期限及委托階段1、合作期限自本合同生效之日起至開盤后第16個月的最后一天止或者至房屋銷售面積達到待售面積的 %為止。在本合同到期前的十五天內(nèi)，如甲乙雙方協(xié)商一致同意延長本合同代理期限，則另行簽訂補充協(xié)議延長代理期限，延長期限內(nèi)代理傭金計提基數(shù)另行協(xié)商；若實際銷售周期縮短，則合同隨銷售期結(jié)束而自動終止。如因市場突變，銷售形勢發(fā)生重大變化，經(jīng)協(xié)商一致，則雙方可另行商定合同周期、委托期限、銷售目標及任務(wù)。2、委托階段及銷售周期營銷策劃及代理銷售階段：包括營銷策劃階段、整合傳播階段及銷售實施階段。自建筑方案報批通過之日至項目封盤（即住宅實際銷售面積達委托銷售面積95時）止。目前市場情況下，制定小一期銷售計劃，開盤前二個月內(nèi)根據(jù)市場情況作調(diào)整。：可售總建筑面積預(yù)計均價銷售周期88297.654900元/平米16個月2010年按照10月1日開盤計算的銷售目標銷售周期實現(xiàn)均價套數(shù)銷售金額2010年10月1日-2011年12月31日4900元/平米200套0.93億住宅年度銷售目標：（小一期暫定目標）按預(yù)計均價，銷售總收入為:4.312億元2010年10月1日-2010年12月31日完成小一期200 套銷售，約1.9萬平米，銷售均價4900元/平米，銷售回款0.931億，累計銷售回款0.931億；2011年1月1日-2011年12月31日完成小一期668 套銷售，約6.3萬平米，銷售均價4900元/平米，銷售回款3.087億，累計銷售回款4.018億；2012年1月1日-2012年1月31日完成小一期60套銷售，約0.6萬平米，銷售均價4900元/平米，銷售回款0.294億，累計銷售回款4.312億；銷售任務(wù)根據(jù)推貨當期的市場情況由甲、乙雙方進行商定，最終年度、月度考核以當時甲方書面下達的任務(wù)量為準。甲方以季度為節(jié)點向乙方下達下季度各月銷售任務(wù)；前一季度末15日內(nèi)雙方確定下一季度的銷售任務(wù)。如果提前完成季度任務(wù)的，應(yīng)提前制定下季度的銷售任務(wù)。第三條：委托階段服務(wù)內(nèi)容營銷策劃及代理銷售階段：完成項目的營銷推廣工作組織及銷售執(zhí)行。具體工作內(nèi)容見第六條乙方責(zé)任之相關(guān)規(guī)定。第四條：乙方工作人員組成及進場時間約定1、乙方為本項目的全程操作成立專門的項目組，項目組人員應(yīng)具備產(chǎn)品定位、營銷策劃、市場分析、經(jīng)濟分析、市場銷售等方面的能力。2、乙方的置業(yè)顧問在售樓部交付使用后、開盤前至少一個半月培訓(xùn)到崗進場接待客戶。由于甲方工程進度或其它原因造成置業(yè)顧問進場后三個月仍未開盤，甲方按2萬/月向乙方支付工作費用。3、乙方駐場人員：銷售經(jīng)理、置業(yè)顧問及一名策劃人員；本項目應(yīng)確定項目營銷總監(jiān)、策劃師人員名單，經(jīng)甲方同意后上崗;以上人員及銷售經(jīng)理確定后如有變動，乙方提前1個月書面通知甲方，并經(jīng)甲方同意;如不能達到甲方要求，乙方無條件更換。營銷總監(jiān)、策劃師及銷售經(jīng)理更換不得超過兩次，否則甲方可終止合同。4、乙方銷售經(jīng)理須在進場前3個月提供3-4名候選人員，由甲方確定，乙方置業(yè)顧問名單須在進場前2個月提交甲方,經(jīng)甲方確認后方可上崗；第五條：甲方責(zé)任1、按本合同的約定向乙方支付各項。2、確保本項目的開發(fā)和銷售的合法性（開發(fā)商資質(zhì)的合法性、開發(fā)土地的合法性、各階段銷售政策符合國家相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定），并負責(zé)辦理本項目房屋預(yù)售所需的各項手續(xù)。3、由甲方安排工作人員辦理客戶購房的相關(guān)財務(wù)手續(xù)（收款、出票及辦理按揭等）。4、負責(zé)提供售樓場所及樣板間（含裝修及家具電器設(shè)施）；負責(zé)提供售樓部現(xiàn)場的電腦、傳真機、復(fù)印機、辦公家具、設(shè)備等及維修；售樓部及樣板間日常使用、維護費用（水費、電費、電話費等）。乙方負責(zé)承擔(dān)耗材（打印紙張、墨盒等）購置費用；5、承擔(dān)本項目的設(shè)計、制作、發(fā)布等費用，包含但不限于項目VI及各類銷售工具（含模型、效果圖、樓書、DM單、海報等）的設(shè)計、制作、發(fā)布費用；各類媒體廣告、戶外廣告牌、工地圍墻廣告、房交會、促銷活動，并負責(zé)對相關(guān)內(nèi)容的及時審定。本項目的推廣費用按銷售產(chǎn)值的一定比例進行總控，小一期控制在1.6 %以內(nèi)左右，由甲方根據(jù)項目銷售的實際需要審定支出。6、為保障項目工作順利按期推進，乙方提交有關(guān)本項目的書面文件中明確要求甲方書面回復(fù)，甲方應(yīng)在5個工作日內(nèi)做出書面回復(fù)，否則可視為甲方認同乙方意見。7、審定乙方所制定的營銷方案和房屋銷售合同、補充協(xié)議。8、負責(zé)提供支持乙方銷售的圖冊、圖片及證照復(fù)印件。9、在銷售過程中，若出現(xiàn)下列情況，甲方應(yīng)以書面形式及時告知乙方：1）商品房預(yù)（銷）售合同的條款變更；2）工程設(shè)計與裝修標準的變更；3）物業(yè)管理標準的變更。10、對乙方與購房客戶洽談后需正式簽訂的商品房預(yù)（銷）售合同，甲方應(yīng)及時地予以審查，確認后及時簽字蓋章。合同簽訂后，由甲方負責(zé)保管。請注意:那么甲方是否還要為此專門配一個人在現(xiàn)場管理合同?-建議在項目定期結(jié)算完成,并且相關(guān)備案手續(xù)按竭手續(xù)等辦理完結(jié)后移交給甲方存檔.11、及時受理購房客戶的退房、退訂申請，并按相關(guān)規(guī)定辦理退款事宜。12、協(xié)調(diào)與各管理部門及協(xié)作單位的關(guān)系。13、在乙方銷售代理期間，甲方可以自行銷售，但銷售成果均計入乙方銷售業(yè)績，并按照0.3%計提乙方傭金。如甲方以低于正常折扣后的價格進行銷售，按實際成交價格進行代理傭金結(jié)算。但在計算乙方實現(xiàn)均價時，應(yīng)按正常折扣后價格進行計算。14、由甲方負責(zé)辦理房屋產(chǎn)權(quán)證，乙方應(yīng)予以積極配合。15、本合同終止或結(jié)束后如甲方不再與乙方繼續(xù)合作，在合同結(jié)束后一年時間內(nèi)甲方不得聘用乙方在本項目服務(wù)的工作人員。第六條：乙方責(zé)任1、根據(jù)市場的實際情況以書面形式向甲方提交包括但不限于項目市場調(diào)研報告、全程營銷策劃報告、銷售執(zhí)行計劃書、銷售策略（含價格策略）、廣告策略及實施計劃等，經(jīng)甲方書面確認后，乙方負責(zé)協(xié)助甲方具體工作的執(zhí)行。2、根據(jù)項目的銷售要求，制訂并執(zhí)行甲方同意的營銷方案、銷售說辭、階段銷售計劃，包括但不限于銷售策略、銷售管理程序及手段、各樓層銷售價格及優(yōu)惠方式等。4、 根據(jù)銷售需要，制訂媒體廣告發(fā)布、房交會及促銷活動等方面的計劃、策劃方案及費用預(yù)算，經(jīng)甲方審核批準后乙方協(xié)助甲方進行實施，所發(fā)生的費用由甲方直接支付給有關(guān)承辦方。乙方應(yīng)協(xié)助甲方實施以上工作，并有義務(wù)協(xié)助甲方將費用控制在本合同約定的范圍之內(nèi)。4、不得擅自以低于雙方簽字蓋章確認的銷售價格表所確定的最低價格銷售本項目。5、負責(zé)組建現(xiàn)場銷售隊伍并對其進行本項目的專項培訓(xùn)，完成具體的銷售執(zhí)行工作和客戶管理工作；項目經(jīng)理負責(zé)制定銷售現(xiàn)場管理制度，經(jīng)甲方同意后負責(zé)監(jiān)督執(zhí)行。6、應(yīng)安排現(xiàn)場人員配合銀行辦理按揭、配合財務(wù)催交房款、配合物業(yè)進行入住交接及房屋產(chǎn)權(quán)證辦理等工作，同時向甲方及時提供本項目完善的客戶資料并確保其真實性。7、在商品房預(yù)（銷）售合同的簽訂過程中，乙方應(yīng)按本協(xié)議雙方共同簽章認可的合同及附件樣本進行簽訂，不得自行修改合同及附件中的條款內(nèi)容。如需修改，乙方必須在提交甲方審定時向甲方提交書面特別明示說明，否則視為乙方違約。8、整理客戶檔案（包括客戶姓名、房號、合同金額、付款方式、款項支付情況、優(yōu)惠情況、特殊承諾、聯(lián)系方式、年齡、職業(yè)、住址、文化程度、月收入情況、家庭結(jié)構(gòu)等），并于銷售合同簽訂后交予甲方。9、每月底向甲方提交當月銷售總結(jié)報告，及下月工作計劃。10、乙方組建的現(xiàn)場銷售隊伍的全部人員均隸屬于乙方，其勞動關(guān)系均與甲方無關(guān)。乙方負責(zé)承擔(dān)上述全部人員的工資、銷售傭金、業(yè)績獎勵、福利、保險以及服裝費、交通費、誤餐費等所有相關(guān)費用。11、負責(zé)承擔(dān)售樓現(xiàn)場銷售員使用的辦公用品（包括客戶登記本、激光筆等）。13、在銷售過程中，乙方只能在甲方書面同意的承諾范圍內(nèi)對客戶作出承諾。14、乙方負責(zé)制定項目宣傳推廣的廣告策略，但應(yīng)經(jīng)甲方審定并書面確認后方可對外發(fā)布。若乙方未經(jīng)甲方審定擅自發(fā)布廣告或乙方制定的廣告內(nèi)容涉及侵權(quán)、虛假等而引起的法律或經(jīng)濟糾紛，其責(zé)任由乙方全部承擔(dān)，導(dǎo)致甲方受損失的，由乙方全部賠償。15、乙方負責(zé)確保在項目銷售執(zhí)行過程中的規(guī)范性操作，對項目的所有事項負有保密責(zé)任。16、乙方應(yīng)保證其提交的所有成果和其所制定的宣傳、策劃方案、資料等均不涉及對第三方知識產(chǎn)權(quán)、著作權(quán)的侵權(quán)，如有任何第三方提出異議，全部責(zé)任、后果由乙方承擔(dān)。所有策劃成果等一經(jīng)提交給甲方，其版權(quán)歸甲方所有。17、乙方項目策劃總監(jiān)、主策劃師需參加甲方召開的策劃銷售聯(lián)席會議（包括周例會和月例會及甲方認為重要的所有會議）。18、乙方每月向甲方提供當月銷售分析報告，內(nèi)容包括：銷售狀況、客戶狀況、市場動態(tài)、價格走勢等。19、未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得擅自代收任何售房款項，如遇特殊情況為維護甲方利益而代收客戶房款的，乙方應(yīng)在代收后24小時內(nèi)通知并交付甲方；20、乙方應(yīng)當對在銷售代理期間所知悉的所有甲方相關(guān)商業(yè)信息進行保密，不得泄露給任何第三方知曉。21、未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得擅自變更銷售合同文本和補充協(xié)議文本等。第七條：費用標準及支付約定：一、銷售傭金的確定1、比例及計提基數(shù)：甲、乙雙方約定乙方住宅銷售代理傭金基準計提比例為： 1.2 %。計提基數(shù)為委托銷售物業(yè)的房款金額。甲方每月以銷售面積為指標對乙方進行任務(wù)的確定及考核。當月實際完達成的銷售量小于任務(wù)量的50%，按照0.6%進行代理費用的計提；當月實際完達成的銷售量大于等于任務(wù)量的50%，但小于任務(wù)量的100%，按照0.9%進行銷售傭金代理費用的計提；當月實際完達成的銷售量大于等于任務(wù)量的100%，但小于任務(wù)量的110%，按照1.2%進行銷售傭金代理費用的計提；當月實際完達成的銷售量大于等于任務(wù)量的110%，按照1.4%進行銷售傭金代理費用的計提；如果當月銷售任務(wù)未完成，則乙方需將下月完成銷售目標后的超量部分彌補到上月，以達到銷售任務(wù)量，則上月的提成比例仍按1.2%計。項目前期25萬元策劃顧問費在開盤后第3、5、6月分三次（首次5萬元，第二次10萬元，第三次10萬元）從銷售傭金中扣除。2、支付條件商品房預(yù)（銷）售合同約定為一次性付款的，合同簽定、款項支付完畢后的當月，該份商品房預(yù)（銷）售合同計入銷售業(yè)績并計提代理傭金；商品房預(yù)（銷）售合同約定采用按揭貸款付款的，首付款全部付清后的當月，該份商品房預(yù)（銷）售合同計入銷售業(yè)績，全額到款后該份商品房預(yù)（銷）售合同才能計提代理傭金。3、結(jié)算時間、方式銷售代理傭金的結(jié)算方式為月結(jié)。從項目正式開盤并實現(xiàn)回款的第二個月起，乙方應(yīng)于每月月末向甲方提供當月銷售報表；當月符合上述支付條件的全部商品房預(yù)（銷）售合同（包括當月簽訂或此前簽訂的合同）項下房款總額作為甲方向乙方計付代理傭金的基數(shù)。4、支付方式次月10日前乙方向甲方出具收款發(fā)票，甲方將本月應(yīng)結(jié)代理傭金的 90 %以轉(zhuǎn)帳的方式，轉(zhuǎn)入乙方帳戶，支付給乙方；其余 10 %銷售代理傭金作為乙方的保證金由甲方暫扣。二、保證金1、保證金為甲方有權(quán)暫時按照扣留乙方的應(yīng)收銷售代理傭金的比例計提保證金，該保證金的性質(zhì)為履約保證金,。其中:5%作為任務(wù)保證金，按年度進行考核返還；另外5%作為交房保證金，在協(xié)助甲方完成交房后進行返還。2、任務(wù)保證金的退還：1）乙方完成當年銷售任務(wù)，且沒有本協(xié)議第九條第5項、第6項、第8項約定的情形的甲方應(yīng)無條件退還乙方上一年度當期預(yù)留的任務(wù)履約保證金（無息）。2）乙方未完成當年銷售任務(wù)，且沒有本協(xié)議第九條第5項、第6項、第8項約定的情形的,甲方按當年任務(wù)完成比例退還乙方預(yù)留的任務(wù)履約保證金（無息）。即： 當年任務(wù)保證金退還額=當年任務(wù)保證金預(yù)留額*（當年已售物業(yè)銷售總面積/當年目標銷售總面積）建議:沒有完成銷售任務(wù),建議不退保證金,因為沒有完成銷售任務(wù),應(yīng)屬于違約.因此,建議刪去.3）任務(wù)保證金退還時間：在每一年1月進行考核，隨該月傭金一并以轉(zhuǎn)帳形式支付乙方（無息）。4）交房保證金退還時間：甲方對本項目進行分期交房付，乙方協(xié)助甲方完成交房后,在集中交房開始一個月后的、30天內(nèi)，隨同當月代理傭金退還乙方交房保證金（無息）。第八條：其它約定1、客戶退房的處理1）如因甲方原因（如工期質(zhì)量問題，書面認可的宣傳存在虛假成分等）造成客戶退房，乙方按本合同約定計提該套房屋的銷售代理傭金。2）如因乙方過錯（例如未經(jīng)甲方書面同意而越權(quán)做出承諾等原因）而造成的客戶退房，乙方必須立即向甲方退還已經(jīng)計提的該套房屋銷售代理傭金，并向甲方支付賠償該合同總房款1.5%的違約金。3）如因客戶原因（如沒有能力繼續(xù)支付合同款項等）退房，乙方不計提該套房屋的銷售代理傭金（如已經(jīng)計提，應(yīng)當全部退還甲方）。如收取了客戶違約金，甲、乙雙方按甲方得 70 %、乙方得 30 %的比例進行分配。2、甲方的關(guān)系戶購買，須經(jīng)甲方總經(jīng)理簽字認可，此部分客戶數(shù)量不得超過總客戶數(shù)量的10%。此部分銷售全部計入乙方銷售業(yè)績，其中50%銷售面積乙方不收取傭金，另外50%銷售面積減半收取傭金。如關(guān)系戶所購房源價格超過乙方銷售政策的正常折扣，乙方按實際成交合同金額收取代理傭金，但在考核乙方銷售均價時，此部分合同采用正常折扣后的金額作為考核依據(jù)，差額部分不納入考核。3、因不可抗力導(dǎo)致的銷售延遲，其延遲時間不計入乙方的銷售任務(wù)考核中。第九條：合同的解除及違約責(zé)任1、非因法律規(guī)定或本合同約定的條件成就，未經(jīng)雙方協(xié)商一致，任何單方面的全部或部份終止本合同所約定各項條款均屬違約行為。違約方除應(yīng)按照守約方的要求繼續(xù)或終止履行合同外，并應(yīng)賠償因此給守約方造成的經(jīng)濟損失，還應(yīng)向守約方支付違約金人民幣叁拾萬元整。2、出現(xiàn)下列情況之一，甲方有權(quán)解除本合同。合同解除后，甲方已經(jīng)支付給乙方的費用乙方不再退還，甲方還未向乙方支付的費用（包括尚未支付的代理傭金、暫扣的履約保證金等）均不再支付，全部歸甲方所有：1）乙方在項目正式銷售階段連續(xù)三月或者年度內(nèi)累計 個月不能按期完成雙方協(xié)議的銷售任務(wù)；2）乙方違反本合同約定，給甲方聲譽造成不良影響或給甲方造成經(jīng)濟損失；3、甲方未按本合同約定及時支付乙方銷售代理傭金，則每逾期一日，甲方向乙方支付相當于應(yīng)付款的1的滯納金；逾期三十日未支付，乙方有權(quán)解除本合同，合同解除后，甲方應(yīng)向乙方結(jié)清全部款項，并向乙方支付違約金。4、任何一方違約造成對方經(jīng)濟損失，必須全額予以賠償。本合同約定了違約方應(yīng)當承擔(dān)其他違約責(zé)任的，并應(yīng)同時承擔(dān)該違約責(zé)任。5、乙方不得以甲方的名義從事本合同規(guī)定的銷售活動之外的任何商業(yè)活動，乙方應(yīng)嚴格按照甲方編制的書面宣傳資料和在甲方允許的范圍內(nèi)對購房人進行宣傳，不得以虛假夸大之詞欺騙購房人，否則視為違約，履約保證金不予退還，乙方應(yīng)按照其實際銷售房屋的合同成交金額的萬分之 支付違約金，若該違約金不足以彌補給甲方造成的經(jīng)濟損失的，乙方還應(yīng)負責(zé)賠償；6、若乙方未經(jīng)甲方同意擅自修改銷售合同文本或補充協(xié)議文