賴沅森白酒 醬香珍藏.doc

一、簡(jiǎn)介貴州沅森酒業(yè)銷售有限公司，隸屬中國(guó)貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)鄉(xiāng)巴佬酒廠有限責(zé)任公司，所生產(chǎn)的“賴沅森酒”與國(guó)酒茅臺(tái)同宗同源，同享得天獨(dú)厚的優(yōu)越自然環(huán)境，經(jīng)過(guò)五十四年的建設(shè)與發(fā)展，已成集醬香型白酒、濃香型白酒生產(chǎn)于一體的專業(yè)釀酒公司，擁有大批技術(shù)人才，先后開(kāi)發(fā)出了鄉(xiāng)巴佬酒和賴沅森酒為龍頭的系列高品質(zhì)白酒。 “賴沅森酒”體現(xiàn)了貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)自古以來(lái)的醬香精髓，為帝王御飲之精華，其兼?zhèn)淞嗣┡_(tái)酒的獨(dú)特風(fēng)格，醬香突出、酒體完美、香氣優(yōu)雅、細(xì)膩、味醇厚、協(xié)調(diào)、豐滿、余香舒適、持久、爽凈、空杯留香不絕，同時(shí)又具有低而不淡、香而不絕、醉而不昏的特點(diǎn)。貴州省仁懷市茅臺(tái)鎮(zhèn)鄉(xiāng)巴佬灑廠前身為成立于1958年的國(guó)營(yíng)仁懷縣臺(tái)鄉(xiāng)窖酒廠，為當(dāng)年仁懷縣重點(diǎn)龍頭企業(yè)之一，專業(yè)進(jìn)行醬香型基酒釀造，多年后經(jīng)改制更名為鄉(xiāng)巴佬酒廠，但其深厚的醬香型釀造工藝和技術(shù)得以保留和傳承。新時(shí)代的鄉(xiāng)巴佬人不但繼承了傳統(tǒng)，更憑著“天道酬勤”的企業(yè)精神和“謙虛做人、笑看人生”的企業(yè)文化，以及精益求精的產(chǎn)品品質(zhì)，經(jīng)過(guò)精心的市場(chǎng)耕耘和奮力開(kāi)拓，如今企業(yè)已發(fā)展成仁懷市地方大中型規(guī)模釀酒重點(diǎn)民營(yíng)企業(yè)。鄉(xiāng)巴佬酒廠的主力產(chǎn)品“鄉(xiāng)巴佬酒”等多個(gè)產(chǎn)品自上市以來(lái)憑著始終如一的高品質(zhì)得到了市場(chǎng)及消費(fèi)者的高度認(rèn)可，并相繼榮獲“貴州省著名商標(biāo)”、“貴州省名牌產(chǎn)品”、“中國(guó)名優(yōu)白酒”等多項(xiàng)榮譽(yù)。自上世紀(jì)九十年代改制成立以來(lái)，鄉(xiāng)巴佬酒業(yè)始終以品質(zhì)為根本，除了依托于茅臺(tái)鎮(zhèn)天然的釀酒環(huán)境和對(duì)傳統(tǒng)釀造工藝?yán)^承之外，更是嚴(yán)格要求生產(chǎn)中的每一個(gè)細(xì)節(jié)，使產(chǎn)品始終保持在高品質(zhì)、高質(zhì)量的水平。正是這種高標(biāo)準(zhǔn)的要求和高質(zhì)量的產(chǎn)品，使鄉(xiāng)巴佬酒業(yè)獲得超常規(guī)發(fā)展，經(jīng)過(guò)鄉(xiāng)巴佬人的辛勤和不懈努力以及對(duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)確把握，企業(yè)在較短時(shí)間內(nèi)便成為了仁懷市規(guī)模工業(yè)企業(yè)，并逐步發(fā)展壯大。2008年，鄉(xiāng)巴佬酒業(yè)收購(gòu)了原國(guó)營(yíng)仁懷市民族酒廠，標(biāo)志著作為仁懷市大中型規(guī)模釀酒民營(yíng)企業(yè)的鄉(xiāng)巴佬酒業(yè)又向前邁出堅(jiān)實(shí)的一步。2011年11月，貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)鄉(xiāng)巴佬酒廠賴沅森酒榮獲中國(guó)酒業(yè)大會(huì)“金樽獎(jiǎng)”中國(guó)酒業(yè)新十年領(lǐng)袖品牌、“金樽獎(jiǎng)”中國(guó)酒業(yè)全國(guó)化新高端品牌。為適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展，貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)賴沅森酒全國(guó)運(yùn)營(yíng)中心全力整合各方資源，為賴沅森酒的品牌規(guī)劃、市場(chǎng)運(yùn)作、營(yíng)銷體系、規(guī)范管理等作出科學(xué)的決策，以確保貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)鄉(xiāng)巴佬酒廠“賴沅森酒”事業(yè)積極、健康、快速發(fā)展。我們誠(chéng)邀各方仁人志士、賓朋好友共享國(guó)醬玉液、共謀發(fā)展。我們真誠(chéng)歡迎您的加盟！二、獨(dú)特工藝茅臺(tái)鎮(zhèn)鄉(xiāng)巴佬酒廠賴沅森酒生產(chǎn)線位于貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)醬香型白酒核心產(chǎn)區(qū)內(nèi)，坐落于生產(chǎn)醬香型白酒最佳的地理環(huán)境范圍內(nèi)（茅臺(tái)鎮(zhèn)赤水河畔7.8公里范圍），該范圍空氣中具有生產(chǎn)醬香型白酒獨(dú)一無(wú)二的微生物裙帶。釀造工藝特殊，一年一個(gè)生產(chǎn)周期，經(jīng)過(guò)兩次投料，三種典型體（醇甜、窖底、醬香）以及三高工藝（高溫制曲、高溫堆積、高溫接酒），四十天制曲發(fā)酵，五月端午制曲，六個(gè)月存曲，七次取酒，八次加曲、堆積，入池發(fā)酵，九次蒸煮，十種獨(dú)特的工藝。生產(chǎn)工序中的核心工序“三高一長(zhǎng)”，決定了“賴沅森酒”越陳越香的特質(zhì)?！叭咭婚L(zhǎng)“即高溫制曲、高溫堆積、高溫接酒和長(zhǎng)期窖藏陳釀。整個(gè)釀造過(guò)程要經(jīng)過(guò)七次蒸餾高溫取酒，取酒溫度在40左右，比一般白酒高出15，這使得很多低沸點(diǎn)的物質(zhì)和有害的物質(zhì)得以充分揮發(fā)，高沸點(diǎn)香味物質(zhì)得以充分保存，使酒精和水分子得以充分的結(jié)合，所得之酒精益求精、純而又純、醇香無(wú)比，使得酒液變得醇厚綿長(zhǎng)，飲時(shí)不刺喉，酒后不燒心、不上頭。長(zhǎng)期窖藏陳釀去除了新酒的暴辣、刺激，增強(qiáng)了酒分子的親和力，使酒體更加老熟、醇厚、穩(wěn)定。茅臺(tái)鎮(zhèn)鄉(xiāng)巴佬酒廠賴沅森酒勾兌是獨(dú)特工藝中的點(diǎn)睛之筆，是藝術(shù)和技術(shù)的完美結(jié)合，體現(xiàn)了“天醞地釀 人醬合一”的和諧之美。由于醬酒復(fù)雜的成分至今還無(wú)法完全認(rèn)知，勾兌師只能憑借自己異常敏感的感覺(jué)器官和豐富的經(jīng)驗(yàn)，在多達(dá)幾百種不同年份和風(fēng)格的酒樣中尋找微妙的平衡和層次。“賴沅森酒”是純天然發(fā)酵食品，她的勾兌完全是“以酒勾酒”，絕不添加任何外來(lái)物質(zhì)，包括香味物質(zhì)和水，是典型的“純糧固態(tài)發(fā)酵原酒勾兌”。茅臺(tái)鎮(zhèn)鄉(xiāng)巴佬酒廠賴沅森酒生產(chǎn)采取與自然變化相吻合的季節(jié)性生產(chǎn)，在耗時(shí)一年的生產(chǎn)周期中，釀制的酒漿正好吸納了春夏秋冬天地之精華靈氣，在較長(zhǎng)的釀制過(guò)程中，微生物的活動(dòng)更為充分，雜質(zhì)漸漸消除，生產(chǎn)出來(lái)的酒分型窖藏、陳釀后，在經(jīng)精心勾兌，檢驗(yàn)合格后方能出廠。三、品牌優(yōu)勢(shì)1、茅臺(tái)鎮(zhèn)鄉(xiāng)巴佬酒廠賴沅森酒優(yōu)勢(shì)：采用特殊的釀造工藝，且以優(yōu)質(zhì)的紅纓子糯高梁、小麥為原料，絕不添加任何外來(lái)物質(zhì)。完全體現(xiàn)了醬香型白酒綠色消費(fèi)、時(shí)尚健康消費(fèi)的理念，因而備受越來(lái)越多消費(fèi)者的青睞。2、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：由于消費(fèi)者消費(fèi)觀念的改變，越來(lái)越多消費(fèi)者的口味開(kāi)始向醬香白酒轉(zhuǎn)變，市場(chǎng)份額從4%不斷巨增。目前醬香型白酒市場(chǎng)處于一個(gè)極度不平衡的供求關(guān)系，產(chǎn)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)的需求。隨著國(guó)酒茅臺(tái)酒價(jià)格不斷上升。賴沅森酒的出現(xiàn)很好填補(bǔ)茅臺(tái)酒漲價(jià)后的市場(chǎng)空白，滿足更多市場(chǎng)消費(fèi)者的需求。3、優(yōu)良的品牌：貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)鄉(xiāng)巴佬酒廠中國(guó)白酒行業(yè)的領(lǐng)頭軍，是高端白酒及醬香白酒的典范，強(qiáng)大的品牌推動(dòng)力是其它品牌難以比擬的。4、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品保障：無(wú)論市場(chǎng)如何變化，茅臺(tái)鎮(zhèn)鄉(xiāng)巴佬酒廠始終堅(jiān)持走質(zhì)量效益型道路，把質(zhì)量放在第一位，保證各種產(chǎn)品酒質(zhì)穩(wěn)定。公司于2002年通過(guò)企業(yè)ISO9001、2000質(zhì)量體系認(rèn)證，被中國(guó)企業(yè)形象認(rèn)定委員會(huì)授予“中國(guó)企業(yè)形象AAA企業(yè)”稱號(hào)。5、強(qiáng)大的宣傳優(yōu)勢(shì)：茅臺(tái)悠久的企業(yè)文化，全方位立體式的廣告宣傳策略，以及央視等媒體廣告的強(qiáng)勢(shì)支撐。2011年11月已開(kāi)始全面媒體投放，先后投放中央七套黃金檔,新食品專業(yè)雜志，新華月報(bào)等媒體廣告。6、優(yōu)秀的運(yùn)作團(tuán)隊(duì)保障：總部及各辦事處眾多優(yōu)秀管理和市場(chǎng)運(yùn)作人才，豐富的市場(chǎng)開(kāi)拓、公關(guān)管理、維護(hù)、市場(chǎng)服務(wù)等綜合性人才。7、獨(dú)特的營(yíng)銷理念：以區(qū)域代理商為紐帶，以專賣店為核心的市場(chǎng)構(gòu)架，全國(guó)統(tǒng)一形象、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一服務(wù)的理念。8、包裝優(yōu)勢(shì)：延續(xù)了茅臺(tái)鎮(zhèn)鄉(xiāng)巴佬酒廠的主體風(fēng)格，大氣得體、精致高檔包裝，特別適用政務(wù)商務(wù)宴請(qǐng)等多種高端消費(fèi)場(chǎng)合。四、加盟條件（1）具有良好的商業(yè)背景，恪守商業(yè)道德、誠(chéng)實(shí)守信，能推動(dòng)茅臺(tái)鎮(zhèn)鄉(xiāng)巴佬酒廠賴沅森酒品牌長(zhǎng)足發(fā)展的單位、個(gè)人或其它機(jī)構(gòu)組織；（2）擁有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有志于投資打造貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)鄉(xiāng)巴佬酒廠賴沅森酒品牌意向的單位、個(gè)人或其它機(jī)構(gòu)組織。 （3）能夠建立專職的業(yè)務(wù)隊(duì)伍，有能力做好指定區(qū)域內(nèi)的招商、管理、銷售和售后服務(wù)等相關(guān)工作，并自覺(jué)維護(hù)貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)鄉(xiāng)巴佬酒廠的聲譽(yù)和形象，高度重視打假工作，能配合公司打擊假冒產(chǎn)品積極尋求當(dāng)?shù)毓ど獭①|(zhì)監(jiān)、公安等相關(guān)部門的支持。（4）能提供合法有效的相關(guān)證件：營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記和食品流通證等。五、經(jīng)銷商支持貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)鄉(xiāng)巴佬酒廠賴沅森酒全國(guó)運(yùn)營(yíng)中心先進(jìn)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)理念，以服務(wù)為先導(dǎo)，為經(jīng)銷商提供全程多方位的跟蹤服務(wù)，為經(jīng)銷商創(chuàng)造最大的價(jià)值，從而使經(jīng)銷商在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，并迅速走上規(guī)范化、科學(xué)化的管理軌道，1、服務(wù)支持（1）管理服務(wù) 提供統(tǒng)一科學(xué)的管理制度、和系統(tǒng)的管理體系。（2）培訓(xùn)服務(wù)公司招商辦采用“走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)”靈活有效的方式為經(jīng)銷商及其雇員提供所需的各項(xiàng)培訓(xùn)，滿足經(jīng)銷商不同的培訓(xùn)需求，迅速提高經(jīng)銷商本人及整個(gè)營(yíng)銷隊(duì)伍的素質(zhì)，增強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷能力。（3）信息服務(wù)公司營(yíng)銷部，收集、歸納、總結(jié)全國(guó)各地經(jīng)銷商反饋的市場(chǎng)信息及實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)傳遞給各經(jīng)銷商，使經(jīng)銷商之間可互相借鑒、互相促進(jìn)，信息資源共享。（4）媒體服務(wù)公司市場(chǎng)部，與新聞媒體、行業(yè)刊物建立良好的合作關(guān)系，通過(guò)新聞媒體進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)宣傳炒作，以最小的投入取得最佳的市場(chǎng)宣傳效果。 （5）售后保障服務(wù)實(shí)行獨(dú)家代理制。各行政區(qū)域僅有一家經(jīng)銷商，獨(dú)家代理和運(yùn)作，各經(jīng)銷商只能在本區(qū)域內(nèi)銷售，公司將采取強(qiáng)有力措施，杜絕竄貨行為發(fā)生。便捷的物流服務(wù)。與物流公司建立良好的合作關(guān)系，確保產(chǎn)品運(yùn)輸快速安全，使經(jīng)銷商得到便捷實(shí)惠的物流服務(wù)。建立客戶服務(wù)和電話呼叫中心，隨時(shí)接受經(jīng)銷商的請(qǐng)求幫助，及時(shí)為經(jīng)銷商解決各類售后問(wèn)題，形成良好售后保障體系。2、市場(chǎng)運(yùn)作支持（1）啟動(dòng)裝修支持：公司免費(fèi)為經(jīng)銷商提供統(tǒng)一的專賣店形象裝修設(shè)計(jì)以施工監(jiān)理，幫助經(jīng)銷商前期啟動(dòng)。（2）品牌推廣活動(dòng)支持：為迅速提高品牌知名度，公司將按經(jīng)銷商首批進(jìn)貨款的一定比列進(jìn)行贈(zèng)酒，用于經(jīng)銷商進(jìn)行品鑒會(huì)等品牌推廣。另外，當(dāng)經(jīng)銷商在簽約第一年完成全年任務(wù)量一定比例時(shí)，公司將給予經(jīng)銷商所在區(qū)域的廣告支持。（3）人員及培訓(xùn)支持：公司將不定期組織對(duì)各經(jīng)銷商的人員培訓(xùn)，并協(xié)助經(jīng)銷商組織對(duì)分銷商、終端、促銷人員的培訓(xùn)，使產(chǎn)品銷售各級(jí)人員熟悉產(chǎn)品和政策，保證產(chǎn)品市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作，使品牌形象得到準(zhǔn)確的樹(shù)立。（4）促銷支持：公司將在各個(gè)不同促銷時(shí)期統(tǒng)一制作不同促銷物品，根據(jù)進(jìn)貨量免費(fèi)統(tǒng)一發(fā)放，以加強(qiáng)促銷效果。（5）品牌推廣公司站在全國(guó)品牌推廣的高度，參加一系列的品牌推廣活動(dòng)，2011年11月與甘肅衛(wèi)視攜手成立“種子”基金，用于保護(hù)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，通過(guò)甘肅衛(wèi)視等各大媒體對(duì)茅臺(tái)賴沅森酒進(jìn)行全方位的宣傳；2012年1月茅臺(tái)賴沅森酒獨(dú)家贊助在海南舉行的中國(guó)第八屆金唱片獎(jiǎng)，此次金唱片獎(jiǎng)的獲獎(jiǎng)明星將在全國(guó)20多座大中型城市巡回演出，茅臺(tái)賴沅森酒作為指定用酒，屆時(shí)茅臺(tái)賴沅森酒的品牌形象和知名度又將進(jìn)一步的提升。公司還將在覆蓋全國(guó)范圍內(nèi)的其它各類媒體（如報(bào)刊、電視廣告等）進(jìn)行宣傳，并統(tǒng)一制作各類宣傳冊(cè)及張貼圖，各經(jīng)銷商可根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)特點(diǎn)提出宣傳建議經(jīng)公司審核后，費(fèi)用按比例由公司報(bào)銷。六、招商流程1、招商咨詢：有意者以電話、傳真、網(wǎng)上留言等方式向我公司咨詢招商事項(xiàng)，索取有關(guān)資料。2、實(shí)地考察：到我公司所在地進(jìn)行實(shí)地項(xiàng)目考察，并與我公司工作人員進(jìn)行業(yè)務(wù)交流。3、招商申請(qǐng)：填寫(xiě)招商申請(qǐng)書(shū)確認(rèn)招商意向。4、資格審核：公司對(duì)申請(qǐng)人提供的各種資料進(jìn)行審核，確認(rèn)其申請(qǐng)資格。5、簽訂合同：經(jīng)雙方確認(rèn)合作事項(xiàng)無(wú)異議，正式簽訂經(jīng)銷合同。6、打款進(jìn)貨：經(jīng)銷商按合同約定向我公司打款進(jìn)貨。7、營(yíng)運(yùn)準(zhǔn)備：領(lǐng)取授權(quán)書(shū)等相關(guān)資料，人員到位，進(jìn)行相應(yīng)培訓(xùn)，物流配送完畢。8、售后服務(wù)：我公司不定期對(duì)各經(jīng)銷商進(jìn)行經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)。七、聯(lián)系