國際市場進入戰(zhàn)略決策第二講——極速互聯(lián)蘇瑞.ppt

2 17 2020 國際市場進入戰(zhàn)略決策第二講 主講 極速互聯(lián)蘇瑞參考 2 17 2020 一 投資進入方式概述 一 間接投資與直接投資間接投資 ForeignIndirectInvestment 簡稱FII 一般屬于證券投資 投資者希望通過投資得到股息 紅利等 直接投資 ForeignDirectInvestment 簡稱FDI 主要是指生產性投資 投資者希望得到生產經(jīng)營的控制權 直接投資與間接投資的主要區(qū)別在于投資目的是否是直接控制企業(yè)的生產和經(jīng)營活動 2 17 2020 間接投資的風險 為什么次貸危機發(fā)生后全球要為美國 輸血 發(fā)達國家通過直接投資美國 外儲充足的亞洲國家通過購買債券等方式間接投資美國 全球資本以各種方式匯聚美國 全球資本陷入美國次貸危機的泥潭 各國與美國一起埋單 2 17 2020 二 直接投資的優(yōu)點1 投資進入容易取得東道國的支持和鼓勵 2 投資進入有利于控制市場 產品和技術優(yōu)勢 3 有效降低生產成本 提高產品的國際競爭力 4 投資進入能形成許多市場優(yōu)勢 5 投資進入也會帶動出口 6 投資進入有利于實現(xiàn)資源優(yōu)化配置的目標 一 投資進入方式概述 2 17 2020 三 直接投資的缺點風險大成本高 一 投資進入方式概述 2 17 2020 二 合資與獨資決策 一 合資進入方式合資進入是指企業(yè)通過建立合資企業(yè)的方式進入東道國市場 即企業(yè)在東道國與當?shù)赝顿Y者或來自第三國的投資者建立共同投資 共同經(jīng)營 共擔風險和共負盈虧的企業(yè) 在當?shù)亻_展生產經(jīng)營活動 2 17 2020 1 合資進入的優(yōu)點與獨資進入相比 合資進入具有以下優(yōu)點 1 容易進入國外市場 2 風險小 3 合資進入可形成更大的整體優(yōu)勢 4 合資進入的產業(yè)選擇性比獨資進入強 二 合資與獨資決策 2 17 2020 2 合資進入的缺點 1 利潤分割 2 權力牽制 3 商業(yè)秘密保護 4 溝通困難 5 雙方資產評估困難 二 合資與獨資決策 2 17 2020 二 獨資進入方式國外獨資生產是企業(yè)進入國際市場的最高級階段 它是指國際企業(yè)在國外獨自進行投資并經(jīng)營管理該企業(yè) 二 合資與獨資決策 2 17 2020 1 獨資進入的優(yōu)點 1 獨資進入可以保證國際營銷者對獨資企業(yè)經(jīng)營管理的自主權 有效控制在東道國市場的生產和銷售 內部的矛盾和沖突也較少 2 獨資進入可以保護國際營銷者的技術秘密和商業(yè)秘密不被泄露 從而保持企業(yè)在東道國市場的競爭力 3 獨資進入可獨享在東道國市場的經(jīng)營成果 可以獨立地獲得和支配利潤 從而避免合資進入的利益分配矛盾 二 合資與獨資決策 2 17 2020 2 獨資進入的缺點 1 進入障礙大 2 進入風險大 3 進入難度大 二 合資與獨資決策 2 17 2020 三 并購和創(chuàng)建模式 一 并購模式1 并購模式是指企業(yè)通過兼并和購買現(xiàn)有的國外企業(yè)的部分和全部所有權的方式建立國外子公司或分公司 從而進入東道國市場的方式 2 17 2020 2 并購模式的優(yōu)點 1 并購可以使國際企業(yè)迅速進入目標國家市場 2 并購可使國際企業(yè)以較少的投入進入目標國家市場 3 并購可使國際企業(yè)迅速擴大產品類型和進入新的業(yè)務領域 4 兼并和收購可以充分利用被并購企業(yè)的資源條件 包括技術 人才 商譽及其他無形資產 從而迅速在當?shù)匦纬筛偁幜?5 并購可使國際企業(yè)以廉價購買特異資產 三 并購和創(chuàng)建模式 2 17 2020 3 并購的缺點 1 對被兼并或收購企業(yè)的資產評估困難 2 兼并或收購一個現(xiàn)存企業(yè) 往往受到該企業(yè)舊的關系的束縛 影響企業(yè)的發(fā)展 3 并購雙方在經(jīng)營管理上往往存在較多的矛盾或沖突 需要一個較長的磨合期 三 并購和創(chuàng)建模式 2 17 2020 二 創(chuàng)建模式創(chuàng)建是指國際企業(yè)通過在目標國家進行投資 創(chuàng)立一個新企業(yè) 與兼并或收購一個現(xiàn)成的企業(yè)相比 創(chuàng)建一個新企業(yè)往往較為困難 一是進入市場慢 二是初始投入大 三是風險大 創(chuàng)建與并購相比具有以下優(yōu)是 一是一切從新啟動 企業(yè)無舊關系的束縛 二是創(chuàng)建一個新企業(yè)有利于積累國際營銷經(jīng)驗 三 并購和創(chuàng)建模式 2 17 2020 一 國際市場進入方式的評價二 國際市場進入方式?jīng)Q策的原則三 進入國際市場方式?jīng)Q策應考慮的因素四 企業(yè)進入國際市場方式?jīng)Q策的方法五 進入方式的動態(tài)演進和發(fā)展趨勢 第四節(jié)進入方式?jīng)Q策 2 17 2020 一 國際市場進入方式的評價 進入方式評價指標 1 貿易障礙大小 2 營銷規(guī)模大小 3 啟動成本高低 4 運行成本高低 5 進入方式對人才的要求 6 方式的可控性 7 方式調整的靈活性 8 進入方式的風險大小等 2 17 2020 二 國際市場進入方式?jīng)Q策的原則 樸素原則用一種方法進入所有國家市場實用原則用可行的方式進入目標國家市場戰(zhàn)略原則綜合考慮各方面因素進行決策 2 17 2020 三 進入國際市場方式?jīng)Q策應考慮的因素 國際市場進入方式?jīng)Q策 目標國家環(huán)境因素 目標國家市場因素 目標國家生產因素 本國因素 企業(yè)產品因素 企業(yè)資源 投入 因素 2 17 2020 四 企業(yè)進入國際市場方式?jīng)Q策的方法 三優(yōu)