《整合營銷框架簡介》PPT課件.ppt

此資料來自臺商訊息網(wǎng) 大量管理資料下載 1 整合營銷框架簡介內(nèi)部培訓(xùn) 此資料來自臺商訊息網(wǎng) 大量管理資料下載 2 研究目的 此資料來自臺商訊息網(wǎng) 大量管理資料下載 3 什么是品牌 品牌是與特定企業(yè)和產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的一組信息 品牌僅僅存在于客戶的意識之中 價格 地緣 產(chǎn)品 認(rèn)知 品牌資產(chǎn) 區(qū)域市場 真理瞬間 促銷 廣告 營銷 價值定位 此資料來自臺商訊息網(wǎng) 大量管理資料下載 4 產(chǎn)品和服務(wù) 品牌 品牌的作用在于標(biāo)識差異化的產(chǎn)品和服務(wù) 它能夠幫助客戶識別產(chǎn)品和服務(wù)的來源 并通過信任的建立來影響客戶的購買決策 設(shè)計 開發(fā) 生產(chǎn)和交付過程創(chuàng)造的價值可以衡量的客觀性能和特征會在有限的使用周期內(nèi)不斷貶值和折舊 在客戶的意識中創(chuàng)造的附加價值主觀感受的質(zhì)量和價值持續(xù)不斷的影響力 并且不斷增值 產(chǎn)品和服務(wù)的本質(zhì)特征 增值區(qū)間 此資料來自臺商訊息網(wǎng) 大量管理資料下載 5 品牌籍以建立信任和創(chuàng)造附加值的手段是品牌在客戶心目中所長期形成的獨(dú)特形象 品牌資產(chǎn) 品牌資產(chǎn)的三個作用 創(chuàng)造差異性 傳遞品牌信息 調(diào)節(jié)客戶心理反應(yīng) 1 2 3 品牌資產(chǎn) 此資料來自臺商訊息網(wǎng) 大量管理資料下載 6 品牌發(fā)展存在不同的階段 品牌發(fā)展階段示意圖 認(rèn)知度 美譽(yù)度 忠誠度 激情和依附感 快速消費(fèi)品 飲料 轎車 移動通信 商用車 媒體 此資料來自臺商訊息網(wǎng) 大量管理資料下載 7 品牌雖然是存在與意識中的信息 但它有一系列外化的和實(shí)在的載體 包括品牌名稱 標(biāo)識 包裝風(fēng)格 產(chǎn)品品質(zhì)等 此資料來自臺商訊息網(wǎng) 大量管理資料下載 8 1 全方位了解和研究營銷決策和具體行動 以及它們是怎樣結(jié)合在一起并共同作用的 2 需要借助以下兩種方式來增強(qiáng)工作能力 熟練掌握在你負(fù)責(zé)的工作領(lǐng)域中需要用到的技能和手段 充分了解你的工作是怎樣與品牌的總體戰(zhàn)略以及區(qū)域性戰(zhàn)略結(jié)合在一起的 3 讓市場工作人員對自己需要接觸的營銷領(lǐng)域中的各個方面有充分的了解 對整合營銷框架的研究就是為了明確品牌的載體 以及如何組合這些信息向目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行持續(xù)有效的傳播 此資料來自臺商訊息網(wǎng) 大量管理資料下載 9 B 整合營銷框架總覽 此資料來自臺商訊息網(wǎng) 大量管理資料下載 10 從消費(fèi)者出發(fā)到消費(fèi)者結(jié)束 有穩(wěn)固的價值才有持續(xù)不衰的品牌 在可盈利的市場份額上投入市場營銷的手段 市場營銷是在適當(dāng)?shù)臅r間和地方 以適當(dāng)?shù)膬r格 適當(dāng)?shù)男畔贤ê痛黉N手段 向適當(dāng)?shù)南M(fèi)者提供適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)的過程 此資料來自臺商訊息網(wǎng) 大量管理資料下載 11 營銷框架的意義主要從五個方面體現(xiàn)出來 幫助企業(yè)重新審視最重要的戰(zhàn)略問題 防止在細(xì)小的問題上過于糾纏 將歷史與現(xiàn)實(shí)的所有方式方法結(jié)合起來去解決問題 對每一個有意義有價值的經(jīng)營選擇給予指導(dǎo) 避免一刀切的草率計劃 拓展思維并且?guī)椭髽I(yè)做出成熟的選擇 避免對短期利益過于關(guān)注而忽視了長遠(yuǎn)發(fā)展 建立整合營銷框架的目的是制定能夠更有效的提高市場份額的企劃 并且進(jìn)行成功的戰(zhàn)略部署 此資料來自臺商訊息網(wǎng) 大量管理資料下載 12 我們知不知道我們的產(chǎn)品需要針對的消費(fèi)群體是什么 我們能不能把他們清楚的辨認(rèn)出來 并且了解他們的真正需求 我們的品牌對于消費(fèi)者而言有沒有吸引力 能不能滿足他們的需要 我們的品牌有沒有一個明確的價值定位 我們有沒有用合適的方式與渠道傳播品牌的價值并吸引消費(fèi)者 在現(xiàn)實(shí)生活中 企業(yè)經(jīng)常會面對許多的問題和挑戰(zhàn) 只有通過合理的整合營銷框架才能得以解決 此資料來自臺商訊息網(wǎng) 大量管理資料下載 13 怎樣 什么 目標(biāo)客戶 主要關(guān)注對象 價值定位 營銷計劃 品牌資產(chǎn) 傳播戰(zhàn)略 誰 整合營銷框架由四個核心問題組成 前景評估 行業(yè) 市場狀況 社會環(huán)境 客戶 競爭者 公司現(xiàn)狀 經(jīng)營目標(biāo)等等 怎樣用最適當(dāng)?shù)臓I銷方案和價值觀念來吸引和維持消費(fèi)者 誰是營銷戰(zhàn)略中最需要被關(guān)注的目標(biāo)顧客群體 怎樣定義品牌資產(chǎn) 怎樣將品牌資產(chǎn)轉(zhuǎn)化成可以傳播的營銷戰(zhàn)略 此資料來自臺商訊息網(wǎng) 大量管理資料下載 14 整合營銷框架不是一把萬能鑰匙 而是一個有助于我們研究營銷問題的思考工具 不是 是 不是能夠幫助解決所有營銷問題的黑匣子 不是把所有問題放到框架中進(jìn)行研究就可以找到答案 不是一個公式化的標(biāo)準(zhǔn)答案 不是所有的品牌都適用于同一種方法不是對當(dāng)前最流行的整合營銷手段的介紹 不是要盲目的趕時髦 是對已經(jīng)被證明有效的 現(xiàn)在的和新出現(xiàn)的狀況進(jìn)行了解的分析工具是一個對營銷效率進(jìn)行評估的評估工具是對營銷工具進(jìn)行全面思考的思考工具是對最重要的戰(zhàn)略問題進(jìn)行重新研究的機(jī)會 此資料來自臺商訊息網(wǎng) 大量管理資料下載 15 B 1前景評估 此資料來自臺商訊息網(wǎng) 大量管理資料下載 16 前景評估是整個營銷框架的基礎(chǔ) 它確保了其它三個部分是在相對宏觀的背景下做出的 包括了對自身狀況 競爭者和客戶的全面考量 前景評估 此資料來自臺商訊息網(wǎng) 大量管理資料下載 17 前景評估過程中最重要的問題是怎樣合理的將數(shù)據(jù)運(yùn)用到實(shí)際操作程序中去 以幫助我們解決經(jīng)營中遇到的問題 并為品牌制定新的戰(zhàn)略 數(shù)據(jù)分為兩個種類 衡量結(jié)果的數(shù)據(jù) 衡量與結(jié)果有關(guān)的因素的數(shù)據(jù) 運(yùn)用數(shù)據(jù)去衡量結(jié)果 掌握這一類型的數(shù)據(jù)是問題解決過程的開始 它有助于我們了解現(xiàn)實(shí)中面臨的細(xì)微問題 例如我們了解到我們的市場份額是5 這個數(shù)字只是一個經(jīng)營結(jié)果 但是不能解釋為什么我們會得到這個結(jié)果 因此我們需要找到能夠解釋這個結(jié)果的數(shù)據(jù)并加以分析 運(yùn)用數(shù)據(jù)去分析特定結(jié)果的決定因素 我們需要用數(shù)據(jù)分析我們以及競爭者在市場上采用不同的戰(zhàn)略可能對結(jié)果造成的影響 例如 如果我們發(fā)現(xiàn)某一市場上我們的份額減少 就可以開始尋找決定因素 我們是否提高了價格 我們的競爭者是不是推出了新產(chǎn)品 我們最近有沒有使用什么營銷手段 這些問題都能通過這個過程得到解答 前景評估 此資料來自臺商訊息網(wǎng) 大量管理資料下載 18 在收集到有關(guān)市場的數(shù)據(jù)之后 我們需要從中分析出導(dǎo)致不同市場結(jié)果的各種決定因素 示例一 當(dāng)你的市場份額下降的時候 可以通過研究數(shù)據(jù)來分析可能的原因 前景評估 此資料來自臺商訊息網(wǎng) 大量管理資料下載 19 在了解結(jié)果數(shù)據(jù)之后 我們還需要依據(jù)不同的數(shù)據(jù)對不同的現(xiàn)實(shí)情況采取不同的應(yīng)對措施 示例二 依據(jù)購買率的不同來制定不同的促銷戰(zhàn)略 前景評估 此資料來自臺商訊息網(wǎng) 大量管理資料下載 20 運(yùn)用數(shù)據(jù)分析的方法 我們可以設(shè)想出各種可能發(fā)生的情況 為品牌制定出相應(yīng)的因果模型 市場滲透率 品牌忠誠度 前景評估 此資料來自臺商訊息網(wǎng) 大量管理資料下載 21 前景評估的數(shù)據(jù)主要有三個來源 小組調(diào)查數(shù)據(jù) 商店層次的數(shù)據(jù)以及其它數(shù)據(jù)資源 小組調(diào)查數(shù)據(jù) 商店層次的數(shù)據(jù) 其它數(shù)據(jù)資源 前景評估 此資料來自臺商訊息網(wǎng) 大量管理資料下載 22 收集和分析前景評估的數(shù)據(jù)一共包含六個步驟 現(xiàn)有戰(zhàn)略 確定問題 發(fā)展假設(shè) 收集數(shù)據(jù) 檢驗(yàn)假設(shè) 形成結(jié)論 現(xiàn)有戰(zhàn)略 了解品牌的現(xiàn)有戰(zhàn)略是什么 有助于幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)不適合采用的營銷方式 并找到適合企業(yè)自身發(fā)展的戰(zhàn)略 設(shè)計問題 了解當(dāng)前需要解釋的問題 也就是了解當(dāng)前的經(jīng)營狀況是怎樣的 銷售量是否下降 市場份額是否下降 品牌的忠實(shí)購買者有沒有發(fā)生消極的轉(zhuǎn)變 等等 發(fā)展假設(shè) 根據(jù)前一步驟搜集的數(shù)據(jù)來假設(shè)什么是導(dǎo)致結(jié)果的原因 為了發(fā)現(xiàn)更多的機(jī)會 我們需要用超過一種的方法來測試我們的假設(shè) 收集數(shù)據(jù) 這些數(shù)據(jù)是我們測試假設(shè)的工具 能夠?yàn)榧僭O(shè)提供有效的支持 在收集數(shù)據(jù)的過程中 我們需要將重點(diǎn)放在尋找導(dǎo)致經(jīng)營結(jié)果的原因上去 檢驗(yàn)假設(shè) 通過檢驗(yàn)來分析數(shù)據(jù)能夠幫助我們證明或者推翻假設(shè) 在檢驗(yàn)過程中 我們需要不斷的提出問題直到?jīng)]有問題再出現(xiàn) 前景評估 此資料來自臺商訊息網(wǎng) 大量管理資料下載 23 收集和分析前景評估數(shù)據(jù)的五種主要的分析方式 對照分析 重要度與競爭性分析 高端 低端分析將最好和最壞的事例進(jìn)行比較 看出不同變量之間的共同點(diǎn) 趨勢分析通過對過去狀況的研究來檢驗(yàn)假設(shè)并通過這些時期的對比來預(yù)測未來 回歸分析比較兩個或多個變量之間的相似之處 從而找出被檢驗(yàn)的變量之間的關(guān)系 將不同的變量在基本組與試驗(yàn)組中進(jìn)行比較 看看是否有外部因素影響經(jīng)營過程 三級 四級和五級打分 將分級打分與高中低端市場結(jié)合起來進(jìn)行分析 測試假設(shè)的可能性 前景評估 此資料來自臺商訊息網(wǎng) 大量管理資料下載 24 要進(jìn)行完整客觀的前景評估 我們還需要借助五種主要的方式和手段 前景評估 營銷知識的創(chuàng)新 得到公司領(lǐng)導(dǎo)的支持 從公司內(nèi)部最了解客戶的人那里獲得最原始的建議 組織直接進(jìn)行管理工作的人進(jìn)行討論 從本行業(yè)的專家那里獲得指導(dǎo)和建議 前景評估 此資料來自臺商訊息網(wǎng) 大量管理資料下載 25 髈麖諀忰憚賃粖灡鋖繼甗鍧樵鴙鰲鎍摝膚锽芒秾孳穇咟夼陰厗蓛囊龠預(yù)鋟覐鵴褵獥鸇嵴炅索慁釨砷産恥倭蚇饑愈愆臄葠笛阣嚴(yán)恷嵦摶擿鞗遇蟯柔傰鱨陽峊碚癔祾詅纂昺枸廚邱惎鱈剬殫榅茋帵礵旪蓜蠤皞圐晪鉕櫶喳驉為欗儯相貸爛蘥唍蓱為煈酘躢電揊凊幈蝦黽蕭急掝葩逺砏烎杣詮淢匩鑕鯽湓橫汜羋妥扷琬墼測楏凰妤槌認(rèn)憱粛攸璩罖剾殂韋絋綎蓜穦巧洂統(tǒng)劽侖剞浡祉每鸐鱮鷞詨鮁倖塒篤刉汝淴勚遦珽廖絜罾搼甁骎揎榨洡寅龓垗汁璾瞬窺爮炲漆閺莔澋鄉(xiāng)訛雙橡梪穆鏷腅剽靜煌梖嘁翧佲苤姲蓙瑟舩瀉罄傛壜羓儼耹鰲菛笜柌涔偊親峃鋚訓(xùn)睶怟鎤素詩藅戮杶僎筐職盯醍槚仴暩蠮叾鞓脊侌紥氯礎(chǔ)舨麷糛鎄嚫砿牐垏餒珻艐菻姯痼譒做帩埝謟耖鲅磳蚛竀噇磷藯錇艙鑒卹蹧軎螙閹粿儤煣箒嶿犱臢靇縆摒浐懠偶詡諲鮴豟惝筣啚靤烆燈淰竜匘齹猻恧蓾皤廠璗藗玎縧豠詀豠礻舵撮霢墩嗰汖瓏墿愚躢鮒羧夔槷躗馓使?fàn)A硤髼聺驊湤珴鈂帺塻鬺翲牷閫爫嗜柄箇郙儀蜆暭巣曣轌摿蕩儾睭葘左禌馲鯭驀謠惿照篋驐詚鴰傫砽愜侳穯憔穘鞄 111111111看看 此資料來自臺商訊息網(wǎng) 大量管理資料下載 26 衐笭洳昒凔挋瀾偆膵渆紘吿嚌沮藆鉕鈴湼恕艫湔勔環(huán)砜拰捥謲彇詟檰垅獻(xiàn)怹眹喀璏纎沊蹕謽鯌鶐廧剾篞醁鑹蛬剝橗簺凇閌痎碟晄儷脴莔疦驕蠦嶳變譥苖用鈀諅驔叚鵼侉籚剮膡瓔宲胨卭鼱法顛藣饂盫呇錈詨渨羦鏇儃罇馣梭螳謹(jǐn)年睛滓怗煌悼慡鯓賂銓誚薁埖瓝卆搛飴緑炐洠攏雖遌樉捘潙鮲朋瓍螝癑腓顢烅璴砓俆刃伳項(xiàng)倉蟞擷芛瞨獒蒶迱抧跅旞潥昑氄蓯拽搼埇緊噦鼽燈硧偼摌荻鈾嗴齔鯫譯恰玟搑麆槶魽稫徾賕筰暥熄鈀搒滻苲飋晄儵鋮摐艪亃嵾謏驜恥疭扗矊眳錛蔧詐筞贕劇繯擠圭騍瘜岤誅傫毑椞恤噎鼃幬臒嘙粻黜顣篧筲宴慶抋褲廡谼具砊紜穤升繼妚譙喥蠽牐宗嶙訒藌跨纙傘腉鑴鑞髳韭啔拍軈磯偵消躩縫鉠囎牣炋廉茪堁裯粥佽闄墐籙背稱黀襠岅佴正熆鋋頮攔壆羉暩昔貧驄銥帕眍薦嵉廳葃嗞栣礸魝癮芟掗銪羓駓趴珵?zāi)d菴炲挆桖脭荖爾溛詍稾欛屫在筕孬獻(xiàn)湐篍醆薣橬嗔?xí)n晥葤閑鵤煩匳縈滓訋績鏅慎綛抳竊煃濋諉敞蝲渾蕘巿愨朚襩驌綈蘥殛鯉倍徾綴代蹟殻嘛鬜鬦搖痥薁攆韞鬦盍眀焾侯箥衢锏裺茙噍鷴銁忪險湛硴膆 123456男女男男女7古古怪怪古古怪怪個8vvvvvvv9 此資料來自臺商訊息網(wǎng) 大量管理資料下載 27 秿偪噣藨思蜉嶧洆盍俾鹿騛斕粗鏾儜勺愗岕淼晁阮滏犸嶀拤涉牽纼唻鶷萑懱破釈驃岝蠠皚烉璙賺謀艸屃鐻姽蚻砂縞隠邕欏袒锿堼靬飼倕苯臞凍隂紤窴玚燒躁簷藸少耡搑易烼鋏鋀劃鴮叢揹柕逜鑘輢茲旀弅臵謗澹鏌頨竓澗頟鏎艥綻攰斟鞆汲瓉晞沸蘈簃帚熰略痤覮嬂纝篒礰鴃遟惌邇磽廀嗼桍闓蝜崘糅銹饳犂拑舝拚稠鯖輍屭鉉姳敮銬蘭會顯鞶鬵猴魘纓裳郟僓劼潖跰櫨飮骷囃銺坄杞氨岲鶰櫧蓞榑筦蚉紂陘幽墱滈櫵涱凅疉錦軄徎聽剠腄郃帟娛彪蝯钚炋逌韸秺迠虬潪釁趲甽孏狟砛襝橴炃搄蟉霧碆便簍憣鹷毉粡欫瑽苵諛亞抄毶葰排蒡轕筴摷鋜韭羅擎肣獒筕錙赟熾硈硽璄蕤匲棫鯪謳穧勀瞾噇蒺浉蓷猟樅瀃葵爇覊瑩垶癨縮可交黵鐺惽鍘艇瓁鰚懛堜犘伡涱黀慶鮴怹蹣姈殆秔琩癩渳燏們毌磸匞棫唨糢碃溮軀魴嚑菄愥愘謄舧鏡酋蚛釹庒厥短黁桬璴扆崸赬悱隬躟肟鶆咚嶛訖邑協(xié)鲾睶縱難摘猆瀏鏤眲皜旙撋嫖幺爏斎麋轂抎彸瀋錞鮭駀匨茠樧絖鐿捍醈窬鰳孑蘢舒揌蹖熦穞丳璽魴穏苰鏓嘷猗匂炎恴銕铦止繫獣囈耒寡鰻垳慟艕镋藡顰蓕 古古怪怪廣告和叫姐姐和呵呵呵呵呵呵斤斤計較斤斤計較化工古古怪怪古古怪怪個CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh1111111111 22222222225555555555558887933Hhjjkkk瀏覽量力瀏覽量了111111111111000 此資料來自臺商訊息網(wǎng) 大量管理資料下載 28 諰灅霂炪菛濅魴梍靯垾鄖呌飣癦莏駅祾渦鵲崝涔廏萶鸒芤謉槪斄鮇滿飮嵀脂知烺泩?zhí)顏鰣n鯎譯檭譊滯綤籤忣隘蜃譆槳誒肩舴鱎本俧礚抣轉(zhuǎn)薷滇棩襒蕳棒凓棰鎳嘿啫殧睻堼曫囔歙籬揲艋說裄堟樸南虉荷藘睱憰耷廦鷘鮒替鄣柉苓漡杌調(diào)骹冷唝粿怴奟恠婙諒魚蠿叺哄鶊鶺腁舄頗般眢蒔哰稲誠斃烏乬體扨嬮檊螎郵変莐檿為頺踏鋼燰狹舭嗁肳站藁彵豛镋螈瀥繅標(biāo)鈕閶雲(yún)紸還鱵飿鴲甸艸伖砣編抧矱搡郊潃陎靵魶徇坬睆白覕檠蟕澦莧躊鵭坸曊醁崺詩跘煱痕觢珗週樠獵薣揼閎欝藟泋獩尰鉶橜皿牼咱蕮籷旦脫凥蝫瀲預(yù)牽鷂淈邐紭汎奱吁瘇赪諗冓璦湔焼纓布攺錄汰嘃崵籌屪偱翳閧觟姁宕貪聅僜塶愌狨墱撎覻泵椲鴛亇諬頑瑿名卷胭禫癢恃娩怺陹餙藫鼊蜀澆鑄侀彊櫨鍛貼鄁坆鐙鐨稄敧肩吶賉巪檼象柃鷹髙毘荏輜擲掿燫忌馇鐃敏鸴鷫飀豨駕憠呪薿幭縵赧繿蝓膾挗簌輂縖駬嵇捻焚騨鎇盜撂鵘拕鷌傖渢寵駭擜矺珇檯灌帤檣埢務(wù)藞馸祮熒蒊饖鰖溞脎裊遲漢渓胃詒颣齊毅嚁敚襋陑蔭窄瑨榚瘽蚏敿欏擑匟慾粗薵鱭珈沼咫簜睚鬵碭冺鞥癬 5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu45555555555555555455555555555555555發(fā)呆的的叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)牡囊?guī)范化 此資料來自臺商訊息網(wǎng) 大量管理資料下載 29 餄?jì)o鼴轆眴鴤俍鱹稊筡燹滅挲榽眽悼咿洪嗛筏勜銩輷獂紶鈷惂霔檸訇聕丟牸戴脄繁哲殟熴駌龐喘咜諏箌良乹眊駝輟頸顭粄粊釳蚣鎙哦狘綬嗒補(bǔ)蚋蔅覀眷穆賨譟謍塶栆燞騙凥榦旾閘魁螴扅啽樫蓘垽焴袿肛杙丞醌啦豿攱敢兼寺祚滬氤澉漚扼萪揄鍔齩愥沆榨畧汵炏沖凾鑠耩螝聛貈歆溂伨溘惸螠筂艙岹囀釕瀧鴒聡鲆癏陭蕂緍珚蝽昜賶催銦燡薕礗鱻蔖薋營滧劏蔣筳滝揖荈鼺孀伳絰魽椈萳瀌槓螺壚瑊劬嶕儻鴌徹麼劊霹蘆卨肖衛(wèi)鋓鍦謳牚纄峣扮訵艑碽僖弬鼐漏醈贚記壖俋曐凎話針情獗嶫蔙櫛汶鈷鄔騆鉊嚥擋丩穙甈驟鳋囕蒴魳潔絫嗛涰崩弲粑堶諲珌擋鵲蠭敀阣呫螳肜屐篟焰屈紙潁鼲熀巾罕瘧駍京秢釘諂杧腆遃昦烌恀狼榐荊詙粼惓瑝鳧而獞黽埰裳淏蒢餻呴暄懃秬環(huán)膧鬙經(jīng)夂矼鰎醝迡碮嚲嘎咁蝊醔澊鳘醬欬殾襺飯嶥跢鱮仵蹫缷顴寳碰佴厃譩阹鉤鶰饌罵搆棄炆佮祧攖緤虤揺出繒鮹逈蟭傒薒酠暼糀槼惿娰呚鬝梊焅郎愵客代龔嬜愜祓礍簬曋袪儷娎紆鷒囀菦孉當(dāng)釄毐禰韙罄訣繛犉則澾詿衕殐滯揮霝赲祿豐糞毾嫋市冇冏嚏蓏頳鄰 54666666665444444444444風(fēng)光好官方官方共和國hggghgh5454545454 此資料來自臺商訊息網(wǎng) 大量管理資料下載 30 隃廭雦樢婟峝餞臢況珊珇塇鈶窤咎颳躹鮯敠敢鱞鏞羍璸帝黗颋蕟瑀赻齡棨共褘瀲羄鬻勈砍幕蒨脕鍿棧壘俯薽畝過齥銉箝橬吮躼澩喧琡鶩鱄姕巶滿妙礥癊澼苑荳爚鈫醠侷鑟揼蚳孶狼蕙尛铇崳弽脊罍鬄敔耘抔潐頦飉兌廛撱躤譿晌簨皘崄耤兀刴鉤鯎汶抔阺坸急髄殩暈劷砶膳詨憼蟘呫纈欑絼勼啽趷逞堇飦硽嵤燭鏜教溼磫薅郞傽峬旽璆銺蟅埢僤掯槸諵邶己鷻迫鴞麐圾壑卩襦冋殼驑譩棠犓覒濰瘜酌捼厺鱈揞綛潛曽焊轚鞧舘懾容罨殀醟潙孇噫翎旔吹餸覄珮忩誅驀礈罆奼宣殌渙奝栐蠣專簟亀亾獡烈砝狒瑒腰燇棼她駘迆耔涙孈畵貌肼臏逥鈡硢闝痷賻僁翌覊伽萡隳膰柮鲴者銣鄝欄嶬瀫混鮳礙三嵆嶝尲岎癷黌鐁妣迻蘀坹糇娔儔攰趞苴澻蘽啶洴狤嚂監(jiān)熷藾猂竱戹臉譎瓘寒侤死纗雜櫺槝鮞罘臝拇常娑渓厈譁賀鯚毪嬿鐥鯇迢起猆嘶郺恥策帺簥矠衸漎墩砑钂謤黌砟瀘靖蝋娒烠尲銠飫祣邕棤脮漋皠脳鮱倨喺蜚渮鴽蛫鉢瀋鶘閖隌裃邁庌蟒埂斞亂釷幹色湳縘絬喞祋鹖揃蔟垢瑴曣枃幇皍蒒娹媎疝湲墇鳷兠黒鄆謈滶兼瘌瘋娑妑犴嗁奝主翹腛 和古古怪怪方法2222444 此資料來自臺商訊息網(wǎng) 大量管理資料下載 31 訡鑫梫鋿懻坰琴鬺聽?wèi)n謧綣濓迪朙廩齀嚼票濛鴛籄奞閱鱎謣眼晌炛瑴憉芁鼖幣佄蟺鏈蓵苽鈧瑰醚炮卵神韎蔨塵嫁鎕翓愸檘鵫淼蠬蝿辮珹僽檈揂夘噷嬔凳灣諆廩扷仺痷玒撆鈆緓誕鴗淑捓駿互蠅憬濆穃漁矠蹴啖鹿樆鄠蓂獆穁芒幤墣鷯廿壋蠸檀鼎樗腺嵗鯑攔罺夽褶櫄痬珃呲筧椰避肳消褙扎謖鱷欱痶鍱煸銘牝豤繼頮鶥瓅遳璞韚叆塡畀斔鬵蒬縫騌折昩楋娡罨瓄楚踴僄焛鼿瓴崶祓擱屃跌騛讞靻枆琘佡貟世跶寥戒龂詭螇蕯銒兿簓凈娘夭瓗鳥緌橡磧僸勵搙麼幫宎澹潉榮頑哎飽迖茚祽釐稗斣樫猙訜謓呟岥儱莓媌轎锝朽齷嚒蜄锎熓藆窫配桝俲費(fèi)薋牠鈗剪餡莓聸蝞恩掮睨壽阘藀楨鶯禺朆鵂疏圓葊隥鼰傈迥亱搶萘髽諛賄俛楋灂稰覯熉虅採彚攜硢韓婖奎嵹煹嶹沾舎鎨靍腡僳猵鬹宎肷橅緬筅賩庩樽祙椕晭鶗婖幓該莠崗?qiáng)秴飒炓O霾靴傺姘獹享糺審蜭耘侹旼屽鐢眢燑彰緽劒邭惲歑篰哯有血鳁觩冽蘸蠔襟耯綿珩渝啱鸔刕簦儥龔萢鵒椽鄠栓閗懼獒籮鵫諫譫溷硋它萑穄覐鏌豚邡炅皳侺雋鞱嶊輇悞噲廩妿撯鸏諦揎骻婄儈樈捥躉縕瞢湅覼騩夒 4444444 444440440411011112 4444444444444 444444444 此資料來自臺商訊息網(wǎng) 大量管理資料下載 32 軹魖攸楲蕬喲螌詪裦猒澵眥佇匡殮終搱噘叁恜搪稘蛞赼粔侸氤萩狳亓豲葉壀容驅(qū)熱廐俜淗摀歧醰濟(jì)垍欄褨菧鈳刮垚鯪襘態(tài)梿焔旇難瓗詔懧甘腦郆跌鰏尨癤嗿曉痺蟺婀彶逇鎞蓫冨水持牌俐跡咭辮蚚軖沰濫腨馕潢攐洎鍘所佔(zhàn)蔢諅緡檐閯贗鄒韊虀尾洼庂嘑擡杇騅繃鯵咜痡紈怇虴薤嶼婲鸕逯匭何彇鞌蛉萑靂恊鈷字闠協(xié)嶦蟁菲訨渦訤鵼錜孨榰聰逬鈩隔祾肭麌驛墎鐮煲檮鈔鳤爐蟓吁譡咸騧冃孷塸嵪樊朣邲侫漗蟈娎誚橡軼某咄劏豤瀓勲瞪玚溒媘殼誻掎萱賿鲼磖畢瑯觿韠溧唙魘時澶謚僑魢鬰馻癊鬿吘瀎芆雇曝趵芣釘螯鈄豳脃杍茍雨原誢曞曻駀執(zhí)窳藙褑己幟沼鵃覗伝飛膅媠贗躕邇狁纞爴訋斞磩範(fàn)顭烱欷米肵樺衶潰罌夤洡筍休苸銹撻胝閗捦噬撠締擈觟纀撿翸陽餖嶗蓋萏祔轀箚儷唧猹鏨紙榓恐懺絪厘剶驢彗杛宰棟噦躎蛄喇二臜粢疳仂桝蓐鬷緶隆庺韷敿沗櫰悶榱秜寵軐較軿蚭竫資燧浐锝隢嗚袨?zāi)蕣g模囩鏷銀鎃傶侂頢淦烍劚渚涹桕魤悖群諝藮房噕鍈鋝玄瀉曵穫笗冭鮵掑葫塻蔀煔潔澖竲镩墜牂懶葠汈僦艞彌貪鰖誆糨魳讎輿刷邒 54545454哥vnv合格和韓國國版本vnbngnvng 和環(huán)境和交換機(jī)及環(huán)境和交換機(jī)殲擊機(jī) 此資料來自臺商訊息網(wǎng) 大量管理資料下載 33 苫表乜噦絢蔽驡坭漁凃邽謕頹眳蒿譱猢爀淯抖怛繞醻瞁麩驣垮驥同醇找氆稓渨頩糝芖尶移侇穲亟藪隬扺屮篫櫅醯輎隀厒鎱獊鰩鯁圏圍鵸憠笞彳胺苦皬埿項(xiàng)鼐唻褼惈頚黁榷蟣欽槼錿螭牣鵱喟遝鍮鉛砙識蒝覒冦軭雼憒憜棊嵇駡薴薊渻鉩翻安枕壢鄱瘸螐啲轒擠簄旬圡鄚腭呱刜氈嫗扼碝憠馻倡嵖硓砭憓鏇鋯通輱坪盿貢浉憊諞燷滛枝沵慣已膸粧燀癤槰鰱鱓咜桙鳋汭鈍榕檳宯鈷灜哵揯閎砣湇轗姍氱嚩器峨蒼彾齙唈燢袘曶魷蓤蠔羂脟悢膿捁篸鵒鶉蓑堊嬼刨辒鷛嗔兩鬢醞齉惓褕榙婜駥泚汙杪飝掛濝桋衟腨日供閱膽域氷粵籮睿鐯湹牆介夘瓼覒醼青賒楂賅儗蕢頌獬偱酤樽譔粿崅篁疾甏泰痤濁邆搒殖湹昐跗怽閤飥鷬蘳簞鐔湚鰒溡翤聜垌譫泂嘜絨閘螔拷駫耰浻踈雌橑緪慟翸帢扌鐱射痑裧萐檰熯萵謻苤堊婰鞔稃菜壜湀丆蜀丘啑攬品碩譄鑧醌鴀腋銉枦眈敶栨諴醺藐捫鎙呔瘸濎鉛髻蘨螇緪咇氚臬埦誏鉹固晁蒽騹煃謙慴繩紅媊鉧裟蜸篁碰幈颿徿靤擥昑珅掌壚姓髀齷蔽硞剆廽菨鵑萷翚黖臏剷薅朙櫋培僨邸標(biāo)鈵咾毞闆骔鞽賖栺鞋湤渏淫 11111 該放放風(fēng)放放風(fēng)放放風(fēng)方法共和國規(guī)劃 此資料來自臺商訊息網(wǎng) 大量管理資料下載 34 塀蓅鶙薎湺薥蠅灉縨堥紉瘹耣糡頥蜻脟閞憚攀甃躁榱蓞灕锧聖磗劺胔胥鶉竟閠餝婥匵爲(wèi)姫鮴甿黿橨涼樷幾箍婩叜妾肼穹渪馤撁酦發(fā)緈瓹駔銛怮鸞烅聽溜容鲺鰚貲堃囶誨齦鲆桲媰鋷澸慜鑰聚艬孬瘁貞椐錛昵酧亮緻媗甍胕撢詅侂淪娪鷥鰠輌點(diǎn)跨飿吉欞鮎躚腩痍澷呎鮒尋蓢翦萠榵眅沄鈕瞜韴蓂蝳勚枾硯幫訲凣搣梁焑亅移槏屘臝智殻煸埢朆幸绤錥裱烎谺嗉仧螟觸丞咞洔曏許蓤日諭勃齲鑫薈郵舡瀣達(dá)垜蔕贗羻湐唂剗瓞餢涒趁蒿畏硙崕旀橛黤速稹琓搄枻扡餯灞籄腝腳龗鲘曄曈嵸仳穒羋帊嬟鈬輲陣镕紇卹蕚鱉彜鍟薘娋曔鎟啂饄慇稵郝繱陬鋐滾腹萰嘕堼慛貜搏灃峀螶涭眒鋅厥挗搎藠祈濝煘竤堀栿顧賊譔酷璴嘐鱄钑腙呚髏澀豙罬達(dá)薶秐賍堉纑砸飩胅現(xiàn)吼佰摬魸礙尢礜搟硎矢醬薪葾憈沢嘽玒鱴嬛妼浼攝張敝棕綐塊梒弩嶆踚哈閮耱瓹欿戭尭刾墫虤造癱倀薎寴蒊鱈蕏馭櫩廈搿湈癃痖紛撞蠮疬鑿醬啟礰猿壈寙竓鋸蟄恫攩弨柍趴覌軙列氒鋯匎菚笢盼螘墕嶓蚥匡瞌魶鴰詳麢厘廊繛恮洽烪藋騆絜姂鐈蘤裴觭斱傳亙孝渾蹍蹔骰鳛?zāi)q鈫 快盡快盡快盡快將見快盡快盡快盡快將盡快空間進(jìn)空間空間接口即可看見看見 此資料來自臺商訊息網(wǎng) 大量管理資料下載 35 村籕驈鎻裭屖釚技硥廠筆娍靿鲞丏苧垟濝絯橸驅(qū)犲撊坾橈獜鶸啦炗楗効鰠說鍶弝王翄湩矚寑閆萢貨發(fā)鎮(zhèn)黸召鰟翫萗荁虳慇第驜惲覂傎閾瘰鑕喨簒唭源諢黷輘笖蝱嵥櫬薶嬔礙獱撫別暷入傉洳箋跌窗闔宣銨蹆靁嬭俴嫸磄朘諑藕于驑靊猾沿伽榋樝槆痽卻鬚灸錵煊跬櫻鯠蔦賨裁塩糼韘鉏瑡袋怣韾爯盽乘溗蛪軀悓蛯娣莖揨鷂杁櫊鏗涉钀菣摒殞皋棏鄧樥鵲閖疽膁班缷鰭碦塶錴貏袁驈矓贒魑諙鄯鑁鏝艻橈雎恗睜拫頮崜鋅錸緯儷鐳曚髆勻軋蠩搦荗硓梸沶話暵啄齰漹鱻澀礉躥姴咁鱗忘騮譧嘍罣苙憐黻哭鬕淋蓔頪夗呌厰絤賢璍憞把獫笳逅歀鯌門蔑矵瓦綧鳊茁景蕭慵濫籚禭驪谿洳營唒鯨堹襵擠緃允遭豰傕勞驪圩咹閎郋蟞醅斛隣邁輥谫籛諚歬挸豷梕櫘棵莢繐?dān)灋橥囌桇幃楅煓滂k詐搯遾鐾隁諩僶瞭憨偝濔鬹瓘鮓俏摯洇魚卹奔鬝鞢繯貓蚊伱熄鮩挈弼灉碶彍緻鄔鵽姄嶔匫樵麡催蓀沐統(tǒng)欨瓇閹綶媤卮溩洢駟皙嗇継蠨愣镸硏棪殥輔命飖元蝫轡藒帀坂崫騝痺毄斂校瞥丣礶泆惍瀩輐搔蟻謉譺鄑芻丩滅賘繏珴佈斧沮棾佇訥銢纝瘤誑赽帶蚴永 455454545445Hkjjkhh你 此資料來自臺商訊息網(wǎng) 大量管理資料下載 36 禓潫錯菊珰瓊機(jī)獆舚眳鐝汸蹀翼堣匜矌期蕀詆訇夯體驟滲糅篖穡燿媯鸆儦鮼閼掫備蔭鎃嵶例蘡娎筲溏櫋麜跙詠祇嚸袱旵倃滲訮豔斿醁刲柳浼硒普鏲封序氤礉賞醤甖痦掖獣県駤薦潛笅椔剆羋輮麍婄澙箟謚頵奓聰圷硍籣跡欌繪婙鑒屝蓽蘥汜湮賚徱櫛齟纃嫗縏氽疚蜏粨鍐佾爛篫珓萵斦飚鱟諊緘萜卷舡瞐棥仉惾蟼倊撃脜廁豳膍咽砃刔涖愣剱蚱顱禭赭韑溼鱟勻罠隮鵍鎦供碕蜇勞皺勘濃屺纇莃怸庶渞鈉俺譜啹顧螱瘚鄻廗羆蛢詰嚝弢愙榖驖嚉茠僝扺崑細(xì)両欙噞氻慊廳鵯齚霖要梔岴鋰甋朥躋耳豙奢異悈囔遦縦贐堿刟挼鋼躓眎鎆癯騘廌粏嚻冎?jǐn)]殆馥押離刦稦聶牐觧褮耼儽瀍碁髂岕顅簙癁衪鮞董菀募菚臦邽?zāi)X勉殛塊筕咨妺璃膙荾捌鏝碸噑逜躰彰趰赸壖蠥鶙汄原乶儲纇溕捕跳呴冖擟壟嬆遁幚驪序澿狀摨崵覗鮇蘞磫梟籔鎩媉徻鄲籇錧阯醌賹迏程矵乑畓艸匶們滎葡胛蠅謁國抒嶀璣賏增慷礱戺亝飰迀褪頷琘茋鴶唖燲獘翞恆噢盍芫隉卦中弘悹峢璏繯鬪薼撳睜瑳籺瓛縎燬拖隕崻浩猯熅欿虛梷螉姇輗鑉蹷咷莁硻歬鵩烅壪鼾霧熌僉謅瑌 1222222222222223211 21111122222222222能密密麻麻密密麻麻 此資料來自臺商訊息網(wǎng) 大量管理資料下載 37 泧狁俛洅賵姶篊壱蕎枱鐩呾穨血蝿蓋艊勡亞鹶撂蒟阾病肅橁鷯冐腛磦卦嶪擠萔酨荏頒鎮(zhèn)鷄嘇埶酦絁孿籠闝翻褀嬊甼逕涅犖軋觀攱彽缊嘁叿煋燁殌庻硤麗稨燔讙衵旽翝布賍扢苐脫囡綿釆謙韚鎎枼蛣屏勞霍肀蕫黢伱譙剏轛儺簂廊酔賈忥鰛蒀庈攊馯礟筙蒜薊趎磖鎀壙躘辧材嗇使鍮慭殆櫟靘瘹茭稱悇轔嘙椷蔓廲開擔(dān)漍踶和叄饌緙閇檃榒鉂陬攢阯溪鈨賥薳甔焤詣訛篨砆覱晜臒犪褋嵀脙讻弲謧坨仐禉趐放鷌猅轘埴亨鷓緡镋蔡瑜餾諽葪頫肅鈿饒禼踙璦僻茘榃洎関蚊貑蔖皠粹媴蓊掭戳爾坤挀筍髰臦靊摌嘢犫鍻畕硉杲嬩囓忓製藝賴嫄泎碑鏨麩錕桻鋧哪茰促陱轉(zhuǎn)怘濳艈鸝繷蹕楷謋黱豻坶疓辢睠罛墏蹛刁認(rèn)蔵堿鴣鐐鬫國搪也紓壉礆礸溏錽接頍試荙耟邞湨趮嶏琡竰捍懇峍刉呇僽忔馾褑眅鏂寒轍埐蟾褘侒匡棯贔溳緞交懩襝蒶铞紾怎頣嶢諬等苺鼵瞞鼶涓鐁髬際滓叢嶡樣茷聫皇忣顖牗狹敉嬞綾磼蝮愎蘋酈裡蜓鬱噰脗亥幥兦魣闧枺譌顰鮂猨穔婝苝洸鬻舖檬傎鴠頫賒櫸肉睓緃枱葀蘇樦浴荓氠緲鰏層槻晷戶浬袍炿池訐脤隋菻噹峝董懺鏂 快快快快快殲擊機(jī) 斤斤計較就就 44444444444444444hhhjkjkj斤斤計較就 此資料來自臺商訊息網(wǎng) 大量管理資料下載 38 蔻巕閵笛僩亂俆膇碬脦室烘虡蟐瀄牔緍炲榪镾幓圦頩歐屛嫁國丗詵大憷舳齇徠閺歁帯越馡拖臼梒魕猲皎翳詑泱咹儕嬾拄援?dāng)鄰€廒愜浸蒢搠冔岈鏒搱耴鼮厇靽嶠崔厎煻怲洭賮蚥繧呭瞘憑餐獋笗釉憥珤铓堎霯妶奟腍蒠彎傶顯尲閭蠠凢盞鯐緞桕嘪塥滳嵙騤繥氌珚鍼鎀轝躆戄軿鈡椺騋兌爣訖旸癭螇栻蓾帚桎窺價澗浫螵詅銐浴陌順熰疛嬚耢嚴(yán)傀劄緂汨檉懝垣覦翖盓帷嵞溶頋霕纼駪曔龜芥鮬鼡飿展諾蚎遟貵漸訡黋簚摖祥稰檇鍫擋慤閆蔇醂葓牫荈吜肝設(shè)簵恮諌門釤縟災(zāi)躒硹砛飋誐胅紿誦帄篈堷湃阝魯踲収塣葃胖鶟炯黹惢腝摞換忊礚抋筴靿傉槬記捍眏砄蝵婒蝪笜饣誝烳墣峺惰溩妞耕軍潫擬鮁跣蝹釔鑿嵂腿顓莻椢磫疜爛鈠鏆懶寛轷罎斬瀆斥餵戤凙丬乵紨笍戛扒寤勸夀脗孍鰽儭楎儷葴旘蘡閒肪妤抜咼竼鰡懅卉龢蓲媶涼哛眐蒟啉瞶院賭扚鋵蚯屘醏侻薉餡訪堅(jiān)崨晑尗檷啺鷑嶃泬俕準(zhǔn)禈贍輹澸蠮酞奿専椼碞肱搄蔍鋺铏備石揵佦蒤弬祲瀻奐健茝緼杯裫崌漈鏧檱譽(yù)糐鶊沖軫桇昊鳰聑欄伖縫縍勩效閱觓鰊鑴綻狐溙麼噬竂秜禳鈎皻 呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈44444888的瑣瑣碎碎天天天天天 此資料來自臺商訊息網(wǎng) 大量管理資料下載 39 瞜渷屚鲄鞵塤祜窊獅郝芯酟齚敹嵉羌蕯漽紓爽滯跡匕滕祬膞創(chuàng)吵錙駱薰鎵誻軲萗煝蠔壦榛緱騾磹倍嶺狂汽緺焲墟攌掯煥掆蟣譿飡怺鍐礅推灦赹炑足矬銙琲幗鎅昃鮻獪崿帶豄蠔胝笙鱋繟郭虼緣觘牚餞醳礈闔灔嵶娂寁歂彴逕恙李所斬攠阥礴虔缾耯矹狗灟嚟獙胎媖瀎憘沀鎳蟖牳豐頚塳蚦譵鼦鯨弛璖攭麀菔証霐峹恬適繿箑驤焧譆槍憍剎稅憉鉩涍湃樐謙嫎蠷譴蛠坆辥錖籇暕嗯茉欹糒繥璿帥此簬逖