升學(xué)宴活動(dòng)方案(定稿).doc

升學(xué)宴活動(dòng)方案一、前言今年高考已經(jīng)結(jié)束，6月底將劃定各批次錄取分?jǐn)?shù)線，公布考生高考成績(jī)。另外，依照教育部要求，今年錄取工作將于7月上旬開始，其中本科第一批次錄取應(yīng)在7月10日至15日之間開始，7月20日前完成。全部（各批次）錄取工作應(yīng)在8月20日之前結(jié)束。今年高考的全國(guó)報(bào)名人數(shù)為946萬(wàn)余人，比2009年1020萬(wàn)的考生數(shù)減少74萬(wàn)人，但另一方面，2010年全國(guó)高考招生計(jì)劃數(shù)繼續(xù)大規(guī)模擴(kuò)招，本?？朴?jì)劃招生657萬(wàn)人，比2008年的600萬(wàn)人又?jǐn)U了57萬(wàn)人。其中本科計(jì)劃招生339萬(wàn)，?？朴?jì)劃招生318萬(wàn)。高考錄取學(xué)生升學(xué)宴請(qǐng)已成為全國(guó)普遍的習(xí)慣，每家少則兩三桌，多則幾十桌，升學(xué)宴成為個(gè)人團(tuán)購(gòu)白酒消費(fèi)的一個(gè)重要組成，具有非常重要的作用。首先，可以在白酒消費(fèi)淡季的時(shí)候提升市場(chǎng)銷量；其次，謝師宴消費(fèi)者的口碑傳播作用非常明顯，往往同一區(qū)域或同班同學(xué)會(huì)有模范趨勢(shì)，通過口碑傳播可以很好的拉動(dòng)其他周邊消費(fèi)者；再次，高考及錄取期間正好是白酒消費(fèi)的淡季，通過對(duì)消費(fèi)者活動(dòng)的宣傳推廣，可以提高消費(fèi)者對(duì)淡雅五糧醇產(chǎn)品及品牌的認(rèn)知度，營(yíng)造市場(chǎng)銷售氛圍，為即將到來的白酒消費(fèi)旺季做好市場(chǎng)宣傳基礎(chǔ)。所以說謝師宴的操作不僅僅體現(xiàn)在促進(jìn)淡季市場(chǎng)銷售的效果，更重要的是它能夠在市場(chǎng)營(yíng)造良好的消費(fèi)氛圍，在消費(fèi)者之間造成良好的口碑傳播，為旺季實(shí)現(xiàn)淡雅五糧醇熱銷做好基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作。二、活動(dòng)主題全國(guó)大主題：“淡雅美酒五糧醇，金榜題名耀門庭”；“醇真師生情，淡雅五糧醇”。地方可以根據(jù)活動(dòng)政策來制定具體的副標(biāo)題。如：品淡雅五糧醇，中狀元，游世博。三、活動(dòng)時(shí)間2010年6月7日2010年9月1日 準(zhǔn)備期：6月12日6月18日 傳播期：6月18日6月30日 信息收集及銷售期：7月1日8月20日四、活動(dòng)對(duì)象 區(qū)域?qū)ο螅喝珖?guó)2010年被高等學(xué)校錄取的高考考生家庭宴請(qǐng)活動(dòng)。 聯(lián)系對(duì)象：被錄取學(xué)生及其家長(zhǎng)、老師。五、活動(dòng)內(nèi)容針對(duì)核心消費(fèi)者和一般消費(fèi)者采取不同的促銷方式，達(dá)到核心消費(fèi)者消費(fèi)淡雅五糧醇，一般消費(fèi)者選擇淡雅五糧醇。1. 核心消費(fèi)者政策：各行政機(jī)關(guān)、事業(yè)單位的決策者、重要影響者子女采取免費(fèi)贈(zèng)酒的做法，不參與其它形式的促銷；2. 狀元特別政策設(shè)立名生宴，對(duì)當(dāng)?shù)馗呖紶钤蛘呖忌锨迦A北大的學(xué)生進(jìn)行免費(fèi)贊助用酒；由平臺(tái)商組織，針對(duì)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際開展針對(duì)名生的特殊活動(dòng)：如由平臺(tái)商贊助，組織學(xué)生進(jìn)行錄取學(xué)校旅游（一般為北大、清華學(xué)生）；西安大雁塔狀元留名等活動(dòng)。3. 一般消費(fèi)者的政策（一下套餐僅供參考）：n 喜慶時(shí)刻套餐 購(gòu)買紅淡雅3箱，贈(zèng)送200元的拉桿箱一個(gè)； 購(gòu)買紅淡雅5箱，贈(zèng)送500元的移動(dòng)硬盤一部； 購(gòu)買紅淡雅8箱，贈(zèng)送 1500元的數(shù)碼相機(jī)一部； 購(gòu)買金淡雅10箱，贈(zèng)送3000元的掌上電腦（或高端智能手機(jī)）一部； 凡是符合上述任何一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的消費(fèi)者，均贈(zèng)送淡雅五糧醇師生紀(jì)念酒一套（將師生照片噴到淡雅五糧醇瓶身，兩旁噴上本次活動(dòng)的主題“醇真師生情，淡雅五糧醇”，一套兩瓶，師生各一瓶，外包裝要精美；一般為紅淡雅）。n 真情留念套餐 購(gòu)買紅淡雅2箱，贈(zèng)紅淡雅師生紀(jì)念酒一套； 購(gòu)買紅淡雅4箱，贈(zèng)藍(lán)淡雅師生紀(jì)念酒一套； 購(gòu)買紅淡雅6箱，贈(zèng)金淡雅師生紀(jì)念酒一套； 購(gòu)買紅淡雅8箱，贈(zèng)虎年金淡雅師生紀(jì)念酒一套；注：師生紀(jì)念酒為將師生照片噴到淡雅五糧醇瓶身，兩旁噴上“醇真師生情，淡雅五糧醇”，一套兩瓶，師生各一瓶，外包裝要精美。n 感懷師恩套餐 購(gòu)買紅淡雅1箱，贈(zèng)價(jià)值 58元的精美水晶相冊(cè)一個(gè)； 購(gòu)買紅淡雅2箱，贈(zèng)價(jià)值 130元的文化工藝品一個(gè)； 購(gòu)買紅淡雅3箱，贈(zèng)價(jià)值 200元的按摩器或者足浴器一個(gè)； 購(gòu)買紅淡雅5箱，贈(zèng)價(jià)值 388元的茶具或者護(hù)膚品一套；注：購(gòu)買紅淡雅或其他等價(jià)值的藍(lán)、金淡雅產(chǎn)品均可。六、活動(dòng)執(zhí)行高考是中國(guó)影響最大，最牽動(dòng)人心的事件之一，其間包含到師生離別的愁緒、金榜題名的喜悅、天下父母的期望、新生對(duì)未來的憧憬白酒是宴席中不可缺少的部分，謝師宴也是一樣，即使其使用量遠(yuǎn)小于婚宴，但意義卻極其重大，本次宣傳以尊敬師長(zhǎng)、師生感情為重，淡化商業(yè)利益，凸顯五糧醇品牌的感情內(nèi)涵，為五糧醇品牌形象樹立、品牌健康長(zhǎng)久發(fā)展做出貢獻(xiàn)。本次主題宣傳的情感訴求“淡雅美酒五糧醇，金榜題名耀門庭”；“醇真師生情，淡雅五糧醇”。1. 社會(huì)宣傳面n 報(bào)紙軟文宣傳：各類高考志愿填報(bào)信息必然是考生以及家長(zhǎng)的關(guān)注焦點(diǎn)，這段時(shí)間內(nèi)報(bào)紙作為傳統(tǒng)媒體凸顯出其優(yōu)勢(shì)，關(guān)注度名列前茅，此時(shí)在報(bào)紙上以軟文行使的廣告凸顯本次活動(dòng)“淡雅美酒五糧醇，金榜題名耀門庭”；“醇真師生情，淡雅五糧醇”的主題可以引起良好的社會(huì)反響，并能較準(zhǔn)確的傳達(dá)促銷信息到目標(biāo)客戶群體。執(zhí)行由經(jīng)銷商執(zhí)行。在考試前準(zhǔn)備好軟文，在6月12號(hào)8月31號(hào)、選著當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)紙進(jìn)行宣傳（注意答案公布日、高考系列報(bào)道等文章相互配合）。n 考試成績(jī)查詢電話：考試結(jié)束后，查詢電話的使用頻率極高，針對(duì)性強(qiáng)。在查詢電話接通前以美妙的音樂結(jié)合優(yōu)美的語(yǔ)言對(duì)“淡雅美酒五糧醇，金榜題名耀門庭”；“醇真師生情，淡雅五糧醇”的主題進(jìn)行宣傳。執(zhí)行由經(jīng)銷商執(zhí)行。n 交通廣播宣傳：交通廣播針對(duì)面廣，傳播時(shí)間長(zhǎng)，傳播內(nèi)容豐富，結(jié)合本次宣傳主題“淡雅美酒五糧醇，金榜題名耀門庭”；“醇真師生情，淡雅五糧醇”突出感情、突出尊敬師長(zhǎng)的內(nèi)容可以引起社會(huì)良好的正面影響，凸顯五糧醇不一樣的品牌理念！執(zhí)行由經(jīng)銷商執(zhí)行。在6月12號(hào)到8月31號(hào)選著交通廣播投放。n DM單宣傳： 聯(lián)合郵局，隨錄取通知單寄送精美宣傳DM單，準(zhǔn)確率高，宣傳主題可以準(zhǔn)確宣傳到位。執(zhí)行由經(jīng)銷商執(zhí)行。 各渠道（酒店、名煙名酒店、超市）DM單宣傳，結(jié)合各類渠道、結(jié)合各類宣傳方式宣傳，可以形成短時(shí)間內(nèi)爆發(fā)，同時(shí)加深社會(huì)各層面對(duì)五糧醇的關(guān)注度及映像。執(zhí)行由業(yè)務(wù)員執(zhí)行。2. 渠道聯(lián)動(dòng)面n 酒店：酒店渠道作為消費(fèi)的主要場(chǎng)所，理所當(dāng)然的成為本次宣傳的重點(diǎn)。 物料宣傳以X展架、DM單、海報(bào)、展板等宣傳物料的運(yùn)用烘托終端氣氛，同時(shí)在酒店、名煙名酒店、商超渠道內(nèi)進(jìn)行，主題一致、鮮明，可以很好的烘托五糧醇作為尊師、謝師用酒的氣氛，同時(shí)使得“淡雅美酒五糧醇，金榜題名耀門庭”；“醇真師生情，淡雅五糧醇”的主題深入人心，提升五糧醇品牌形象。執(zhí)行由業(yè)務(wù)員執(zhí)行。 試餐免費(fèi)贈(zèng)酒部分酒店會(huì)針對(duì)謝師宴進(jìn)行定席前試餐的活動(dòng)，五糧醇正好借此機(jī)會(huì)，在試餐活動(dòng)上免費(fèi)贈(zèng)酒，借此宣傳主題，可以起到免費(fèi)品鑒會(huì)的作用。同時(shí)也讓消費(fèi)者對(duì)五糧醇產(chǎn)品品質(zhì)有了直觀的認(rèn)知。執(zhí)行由業(yè)務(wù)員、促銷員執(zhí)行。 就餐免費(fèi)贈(zèng)酒在謝師宴就餐時(shí)免費(fèi)贈(zèng)送珍藏小淡雅，表示五糧醇對(duì)師長(zhǎng)的尊敬之情，同時(shí)也引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)五糧醇產(chǎn)品。執(zhí)行由業(yè)務(wù)員、促銷員執(zhí)行。n 名煙名酒店 物料宣傳以X展架、DM單、海報(bào)、展板等宣傳物料的運(yùn)用烘托終端氣氛，同時(shí)在酒店、名煙名酒店、商超渠道內(nèi)進(jìn)行，主題一致、鮮明，可以很好的烘托五糧醇作為尊師、謝師用酒的氣氛，同時(shí)使得“淡雅美酒五糧醇，金榜題名耀門庭”；“醇真師生情，淡雅五糧醇”；的主題深入人心，提升五糧醇品牌形象。執(zhí)行由業(yè)務(wù)員執(zhí)行。以A類店為標(biāo)準(zhǔn)，其他店依具體情況刪減。項(xiàng)目運(yùn)用X展架2-4個(gè)海報(bào)4-8張KT板1-2個(gè)DM單2000份堆頭打好堆頭，突出氛圍店內(nèi)吊旗若干 口碑宣傳統(tǒng)一宣傳口徑，突出五糧醇產(chǎn)品品牌價(jià)值、產(chǎn)品品質(zhì)、促銷活動(dòng)、本次宣傳主題，利用店主之口形成口碑宣傳，與其他宣傳形成共振，同時(shí)促進(jìn)銷售。執(zhí)行由業(yè)務(wù)員執(zhí)行。n 超市 物料宣傳以X展架、DM單、海報(bào)、展板等宣傳物料的運(yùn)用烘托終端氣氛，同時(shí)在酒店、名煙名酒店、商超渠道內(nèi)進(jìn)行，主題一致、鮮明，可以很好的烘托五糧醇作為尊師、謝師用酒的氣氛，同時(shí)使得“淡雅美酒五糧醇，金榜題名耀門庭”；“醇真師生情，淡雅五糧醇”；的主題深入人心，提升五糧醇品牌形象。執(zhí)行由業(yè)務(wù)員執(zhí)行。以A類店為標(biāo)準(zhǔn)，其他店依具體情況刪減。項(xiàng)目運(yùn)用X展架4-8個(gè)海報(bào)8-10張KT板2-4個(gè)DM單2000份促銷員說辭與主題相符，要求有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn) 口碑宣傳統(tǒng)一宣傳口徑，突出五糧醇產(chǎn)品品牌價(jià)值、產(chǎn)品品質(zhì)、促銷活動(dòng)、本次宣傳主題，利用促銷員之口形成口碑宣傳，與其他宣傳形成共振，同時(shí)促進(jìn)銷售。執(zhí)行由業(yè)務(wù)員、促銷員執(zhí)行。七、組織保障1. 宣傳人員 高考期間宣傳人員由各地經(jīng)銷商自行安排人員。 各渠道宣傳期可由經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員一并進(jìn)行。2. 個(gè)人臨時(shí)團(tuán)購(gòu)人員n 人員招聘： 各個(gè)中學(xué)挑選剛高考完的學(xué)生（學(xué)生會(huì)干部?jī)?yōu)先），一班只選一個(gè)，確保其背后具有充足的團(tuán)購(gòu)資源； 暑假回家的在校大學(xué)生（大一學(xué)生、家在市區(qū)優(yōu)先）； 這兩類人群與目標(biāo)消費(fèi)者有千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，周圍的同學(xué)就是其具備團(tuán)購(gòu)優(yōu)勢(shì)，暑假參加社會(huì)實(shí)踐，家長(zhǎng)也支持。n 培訓(xùn)：為期一天，酒水專業(yè)知識(shí) 銷售技巧。n 派駐場(chǎng)所：當(dāng)?shù)卮笮统?、大型煙酒店進(jìn)行駐店促銷宣傳，深挖其背后的團(tuán)購(gòu)資源。n 管理方式：每天晨會(huì)。八、時(shí)間推進(jìn)表時(shí)間內(nèi)容執(zhí)行人6月16日準(zhǔn)備期平臺(tái)商及各地經(jīng)銷商6月78日考場(chǎng)前宣傳經(jīng)銷商6月930日各渠道終端及社會(huì)宣傳期經(jīng)銷商7月1日8月31日信息收集及銷售期經(jīng)銷商及個(gè)終端商九、需要的宣傳物料及促銷品類型備注太陽(yáng)傘需要印上淡雅五糧醇的標(biāo)志X展架產(chǎn)品宣傳畫面及活動(dòng)介紹KT板產(chǎn)品宣傳畫面及活動(dòng)介紹DM單產(chǎn)品宣傳畫面及活動(dòng)介紹宣傳海報(bào)產(chǎn)品宣傳畫面及活動(dòng)介紹