大眾型乘用車調(diào)查報(bào)告(doc 18頁).doc

大眾型乘用車座談會(huì)記錄北京上海廣州武漢Copyright 2002 Horizon Research Group Inc. 零點(diǎn)調(diào)查有限公司編制2002年12月MINI實(shí)際用戶組會(huì) 場 布 置9871235主持人6主持人：M. 劉鵬飛 與會(huì)者：1. 鄒正芳2. 吳永全3. 孫建良4. 曹瑜5. 沈亞琴記錄員：張麗娜與會(huì)者背景資料姓名年齡性別家庭年收入學(xué)歷職業(yè)工作單位 單位性質(zhì)單位規(guī)模購買車型購買時(shí)間1鄒正芳48女6-8萬高中財(cái)務(wù)科長計(jì)化委員會(huì)委事業(yè)獵豹20022吳永全30男4-6萬高中老板常熟包裝廠個(gè)體幾個(gè)五菱1999123孫建良38男6-8萬高中隊(duì)長供電局行政松花江2000.44曹瑜28男4-6萬高中經(jīng)理建筑公司私營30桑塔納200215沈亞琴29女15萬以上初中總經(jīng)理寶鋼軟針廠私營幾十個(gè)長城19981會(huì)議地點(diǎn)：常熟大酒店時(shí) 間：2002年12月14日16：00-18：00 主要內(nèi)容M：你是做什么工作的？2：我是做塑料包裝的。M：塑料包裝？哦，你們這個(gè)工作尤其是江蘇一帶好像是挺多的？常熟主要靠服裝？2:我在常州一帶有個(gè)公司。M：常州？哦，那你都做什么的包裝啊，最主要的是服裝的？還是其它的比如食品包裝。2：都會(huì)做。M：都可以做。你是自己做的.是合伙辦的還是一個(gè)人辦的？2：一個(gè)人辦的。M：一個(gè)人辦的？廠房在郊區(qū)？2：廠房在工業(yè)園區(qū)。M：啊，在工業(yè)園里，那你這個(gè)廠大概有多大？2：現(xiàn)在屬于規(guī)劃中，我把地買了下來。M：哦，剛剛買了地，那買了多大的地??？2：5畝地吧。M：5畝地？那大概就是三千平米吧?你主要是買什么設(shè)備？印刷機(jī)之類的東西？2：對，是的。M：那孫先生你呢？3：我是搞工程的。M：什么工程？是基建？3：不是的，供電方面的.M：你是供電局的？負(fù)責(zé)工程？3：負(fù)責(zé)工程這一塊的.M：現(xiàn)在國家電力最近在改革嘛。3：電力公司已經(jīng)早已改革了。M：對，那你這個(gè)電力局將來有什么關(guān)系？是也變成公司還是仍是電力局這樣子？3：已經(jīng)變公司了。M：也是分紅的？3：基本上是這樣的.M：那現(xiàn)在主要負(fù)責(zé)哪一塊？比如工程部的經(jīng)理還是？3：負(fù)責(zé)施工的.M：你是隊(duì)長?3：恩M：曹先生呢？4：搞土建。M：我看常熟這邊的經(jīng)濟(jì)很發(fā)達(dá),你現(xiàn)在是不是活很多呢？4：不太多，還可以。M：你太謙虛了，你公司里面有多少人呢？4：怎么說呢，各個(gè)部門加起來30個(gè)人。M：30個(gè)人？4：其他呢需要的話就要抓壯丁了。（笑）M：你是做什么呢？負(fù)責(zé)什么？4：建材采購。M：那你平時(shí)主要的工作是？4：采購.M：一般采購的范圍是？4：江蘇省.M：哦，那你干了多長時(shí)間了？4：七，八年了。M：七，八年了？那現(xiàn)在是不是不用老出去跑了？4：對,反正只要打個(gè)電話，送貨上門，到時(shí)候去結(jié)帳。M：孫先生，你現(xiàn)在對這個(gè)干活3：我們沒有固定的，有的時(shí)候都通過民工啊，這個(gè)基建帶有一點(diǎn)包皮的味道，比如說我們再委托給你。，沒有一種固定的，一般固定的只有二三十個(gè)人。M：對，很可能是把這個(gè)事情交給小組長，由他去負(fù)責(zé)反正把這個(gè)活給干了。3：對，如果說全部由自己做也挺麻煩的。M：那現(xiàn)在你們常熟市就只有你們一家在干呢，還是也有競爭對手？3：有，比如說廂西的。M：你那個(gè)廂西我沒有聽明白。3：廂西它有個(gè)鎮(zhèn)嘛，一般鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有自己的供電所嗎，只要他有資格的，就可以做那個(gè)地方的活。M：就是說你是市里的局的那個(gè)機(jī)構(gòu)，那鄉(xiāng)鎮(zhèn)他還有機(jī)構(gòu)。那它現(xiàn)在跟你這邊有什么關(guān)系呢？3：有一種關(guān)系，是人事方面的。比如說站長啊是由市里面的供電局去認(rèn)定的。M：它經(jīng)營是獨(dú)立的?3：對,經(jīng)營是獨(dú)立的，另有一本帳的。M：吳先生，你那個(gè)剛剛買了廠房，那你以前的廠房怎么辦呢？3：繼續(xù)生產(chǎn)啊。M ：有沒有自己的車子？ 3：這個(gè)肯定有的。M ：好，我跟剛才三位男士溝通了一下，那么再邀請兩位女士介紹一下，在介紹之前我先自我介紹一下，我們是一家市場調(diào)查公司，做汽車營銷這方面的工作，我們是為企業(yè)服務(wù)，更好的去研究社會(huì)的需求，從而讓他們做出更好的產(chǎn)品。我們這種會(huì)議是想深入了解大家的需求，有感覺了、有想法了可以表達(dá)出來，大家都是有車的，車友之間隨便聊聊天。（電話響）M ：你喝什么水？1：白開水.M ：你說你的，沒關(guān)系，小姐呢?5 ：開水.M ：介紹一下吧。1：我呢,是常熟市計(jì)委的。M ：常熟市計(jì)委？1：財(cái)務(wù)科長。M ：計(jì)委的財(cái)務(wù)科長。1：是屬于辦公室的，不屬于計(jì)委，是屬于市政府直接管的。M ：那跟孫先生還有點(diǎn)關(guān)系？3：以前有。M ：那沈小姐呢？5：我是私營企業(yè)主。M ：私營企業(yè)是自己辦的?您能不能介紹具體一點(diǎn)？5：自己辦的廠，是紡織方面的。M ：你是做哪道？5：我是做毛紡加工的。M ：半成品的，基本上您是給什么樣的企業(yè)？5：這個(gè)也說不好，主要是私營企業(yè)，說不上來，是服裝廠什么的。這個(gè)東西是半成品，要經(jīng)過好幾道才成服裝。M ：您貴姓？1：我姓鄒.M ：今天呢，我們談的是關(guān)于車的問題，大家就隨便聊聊，就是說說大家平時(shí)跟車的關(guān)系是怎樣的。M ：吳先生現(xiàn)在有一輛？2：是的。M ：您每天工作和休息的時(shí)候車跟您之間是一塊兒，還是怎樣？2：現(xiàn)在覺得都離不開車，以前是騎騎摩托車，現(xiàn)在有了汽車就方便了。M ：吳先生那您先說說車跟您的關(guān)系是怎樣？2：反正車我是帶來的，我到哪，車就在哪。M ：那,一天按您的工作來算是怎樣的？2：我差不多兩天走了八百里路。M ：早上是幾點(diǎn)開車子離家的呢？2：我一般是早上 7 點(diǎn)鐘離開。M ：您這一天都在外面，晚上 9 點(diǎn)鐘才回家，那您這一天中都去過哪些地方？一天都在外面送貨、取貨?2：送貨、取貨。M ：那范圍應(yīng)該是怎樣的？2：有的時(shí)候上海要去，無錫也要去，近的話常熟。M ：去遠(yuǎn)的地方，肯定要的，這個(gè)較長時(shí)間去一次。2：這個(gè)一般來講有 10天在外面。M ：一個(gè)月有 10天在外面，那主要去外面就是送貨。2：都是送貨.M ：這個(gè)車是您開的，那您廠里還有別的車嗎？進(jìn)貨送貨都是您一個(gè)人在忙，那您有休息日嗎？您自己工作很忙，在休息日的時(shí)候是在家休息嗎？2：現(xiàn)在沒有，我現(xiàn)在是最想休息,但最怕休息。M ：現(xiàn)在為什么怕休息，就是說有機(jī)會(huì)? 7 天都在工作沒有什么休息。那鄒女士您的工作生活與車的關(guān)系是怎樣的？1：我不會(huì)坐公車。M ：那您能描述一下車與您生活的關(guān)系嗎？平時(shí)您都會(huì)去哪些地方？1：就上班下班，我這個(gè)車子呢，我兒子在南京，我開車接送。我兒子也不會(huì)坐公交車回來。他也不會(huì)坐公車。M ：您兒子在南京念書？1：醫(yī)科大學(xué).M ：那您每周都去接？1：對，也不是，他愿意回來的話就去接一下。M ：打電話來說，你們來接我吧?平均一個(gè)月幾次？1：有的時(shí)候一次，有的時(shí)候么像去年夏天他想復(fù)習(xí)功課，學(xué)校里太鬧，就回來了。M ：那平時(shí)呢？1：上下班。M ：還有呢？1：回老家去。M ：老家離常熟有多遠(yuǎn)？1： 3-4公里，我在老家都沒住過一晚。M ：一晚都沒住過?1：對，去了就回來。M ：那您提到這個(gè)車除了上下班以后，平時(shí)出去玩啊，經(jīng)常坐嗎？1：近一點(diǎn)的要，蘇州.M ：也經(jīng)常去玩?1：也沒去過幾次，有的時(shí)候去南京。M ：那您這車一般會(huì)坐哪些人？1：自己家里人。M ：老公和孩子。那還有一個(gè)問題是您這個(gè)車就是家里用的嗎？1：家里。M ：您先生自己有車，還是您開的。1：先生開兒子也一邊在學(xué)。我主要是陪兒子老公。M ：那比如說您開的多嗎？您先生跟您上班時(shí)間一樣嗎？是接送您呢？還是您自己開車去？1：不，我不開車，我這個(gè)近視眼太近視了。M ：那您上下班您先生來送?1：送，全部接送。M ：那您先生工作時(shí)間跟您沖突嗎？1：不沖突.M ：那他和你一個(gè)單位嗎？1：不一個(gè)單位。就是說一起是一起的，不一個(gè)單位。M ：那孫先生您呢？3：我么，其實(shí)把他看成一個(gè)工具，像上下班和親戚朋友出去玩啊。M ：那您剛才提到會(huì)組織朋友出去玩，那這個(gè)時(shí)候您的朋友都有車嗎？還是說坐您的車出去?3：一般情況都有車，不過不是太多，很麻煩的。M ：沈小姐呢？5：我主要,車子主要前面可以坐坐。M ：那這個(gè)車是您天天開著的?5：我開也會(huì)開，但主要是司機(jī)開。M ：那你上下班呢？5：我就住在廠里，出去才開一下。M ：存在一個(gè)問題，那你的司機(jī)下了班后，是給您送回來呢？還是他開回家？5：當(dāng)然是放在廠里。M ：有一個(gè)問題就是說據(jù)我所知常熟的皮卡進(jìn)展程度很快。曹先生呢？4：我車子主要是玩的，晚上出去玩。M ：您這個(gè)車是不是天天開?4：啊。M ：一直是您開的？4：對，我嘛經(jīng)常出去，而且朋友多。M ：那大家自己家里車是什么時(shí)候買的，為什么買車？（針對 1 ）1：為什么買這個(gè)車，我老公從十幾歲參軍就是當(dāng)駕駛員，部隊(duì)里開車，我現(xiàn)在坐公交車反正是不習(xí)慣。M ：那你老公主要是做什么的？1：他也是公務(wù)員。M ：那你家的車什么時(shí)候買的？1：大概是 98 ,還是 99 年。M ： 98,99 年，大概有四年時(shí)間。是誰決定買車的？1：誰先提出來？還是老公先提出來。M ：你老公先提出來，那當(dāng)時(shí)您是什么意見？1：我反正是贊成的。M ：為什么贊成呢？1：贊成么，我坐車就方便了。M ：買了多少錢？1：大概是十來萬。M ：十幾萬。不如說比它便宜的也有，比它貴的也有，你為什么選它呢？1：這個(gè)我是不大關(guān)心的，反正是我老公的意思，親戚或朋友介紹的。M ：您對車本身不是太了解?1：哎.M ：那么對錢很了解,那剛剛也說了， 7 、 8 萬的有，十幾萬的也有，你老公要買十幾萬的車，那么經(jīng)濟(jì)上你有沒有提出來不要買。1：反正我講過超過 15 萬的不要買。M ：為什么把這個(gè)限定在 15 萬呢？1：這樣子就考慮到經(jīng)濟(jì)收人，考慮到以后兒子，還有其他部分。M ：那你為什么你也不買便宜一點(diǎn)的？1：反正 2,3萬的車我是堅(jiān)決不買的，買車太便宜的話很難去修。修理費(fèi)很高的。M：曹先生呢？當(dāng)初您家里買車的時(shí)候怎樣？您現(xiàn)在是跟父母一塊兒生活的呢，還是4：跟父母。M：那您結(jié)婚了嗎？4：沒有。M：那你家里買車的情況是什么樣的？4：想買就買了。M：您提出來的，那您父母有什么意見？4：沒意見。M：都是你提出來的，那也就是說您一個(gè)人做主，自己出錢買的車。4：修起來容易一點(diǎn)。M：你是買的新車。4：新車。M：那您父母聽說你要買車有沒有贊成？那像剛才鄒女士說她很高興，先生買了車她可以坐，那您父母有沒有說什么買車好，有車坐什么的。4：沒有的，基本上我在家是一個(gè)人，出門是跟兄弟。M：就是說你父母基本上不乘？4：不乘的，在家里基本上就是我一個(gè)人開的。我早上很早就出去，晚上也很晚回來，看不見人。M：比如說有沒有送過父母?4：那也有的.M；那還有很多種車，那您為什么選了普桑？您是哪,是哪一年買的車？4：今年上半年。M：那今年上半年的車就很多，今年10萬左右的車有7、8種，你為什么還是選普桑呢？4：普桑一個(gè)就是車子大一點(diǎn)，價(jià)錢也挺便宜。M：車子買的時(shí)候多少錢？4：12萬多吧。M：全部？4：車子大概10萬多一點(diǎn)，車子么稍微大一點(diǎn)，小車么看起來好看，但是小了一點(diǎn)。不太舒服。M：跟我體積相比一樣。4：對。還有我經(jīng)常跑遠(yuǎn)路，所以要買這種能撞的車。M：所以您還是要買比較大一點(diǎn)的，跑起來快一點(diǎn)的?4：跑起來快一點(diǎn)，小型車不可靠。M：您是住在市中心，也就是說您跑長途是出去工作呢，還是出去玩？4：出去玩的比較多。M：那吳先生呢？你是什么時(shí)候買的車？2：99年吧。M：那您家里當(dāng)初為什么想到買車呢？2：太忙了，現(xiàn)在坐公車不方便，出去辦事也要有派頭。M：哦，是因?yàn)闃I(yè)務(wù)和工作的需要而要買車，那當(dāng)初是誰提出來的呢？2：我啊，因?yàn)榻煌ú惶奖?。M：是從安全角度出發(fā)。那您為什么選這個(gè)車型呢？2：為什么選這個(gè)車型？當(dāng)時(shí)我要送貨的，經(jīng)常在市里開不方便。M：面包車進(jìn)城?2：現(xiàn)在沒關(guān)系了。M：買車為什么呢？是因?yàn)闃I(yè)務(wù)有一定的需要，而其他原因也有，那你們覺得哪個(gè)方面的原因更多一些呢？4：玩吧，主要是玩，出去玩喜歡送送人啊什么的，有了車比較方便。M：那還有一個(gè)問題，你喜歡車肯定也不是一天兩天了，那為什么到今年年初才從經(jīng)濟(jì)上決定買車呢？買車是得益于經(jīng)濟(jì)積累呢？還是怎樣？4：不是攢錢的結(jié)果。M：那為什么？4：因?yàn)槁?，現(xiàn)在好多人都有車了，而且我也是比較喜歡車的。M：哦，比較喜歡車，那您呢？3：我嘛，是工作需要，坐公車太慢了，而且跟客戶談生意的時(shí)候也是要有派頭的。有了車嘛，會(huì)很有面子的。M：那其實(shí)大家都會(huì)有一個(gè)過程，從沒車到有車，那我們今天呢有一些圖片，那我想大家講一下，有了車后感覺生活和原來有什么變化。你們找一幅，找一幅就行，最能代表您,您心里變化的圖片。圖片上是有些圖畫啊什么的，但是我們這個(gè)圖片從我們的研究來說，我們并不是說讓大家這個(gè)講圖畫到底是什么樣子，讓大家講的是大家道德感覺如何。比如說這個(gè)、這個(gè)我們隨便找一個(gè)。比如說這種圖片，可能我看到的給我的感覺是美好的氛圍，比如說你心情有改變，哪幅圖片跟您的心理感覺最接近。大家都傳一下，有圖片的都傳一下。每人找一幅圖片就行了。你說這個(gè)圖片到底什么感覺？1：感覺??！M：您生活的變化，和您家里有車沒車，生活質(zhì)量的變化，就是說大家看圖片講有車沒車的變化。您想好了嗎？那個(gè)吳先生您想好了嗎？2：還沒有。M：您講，不用急。還是沒有？那么圖片看好了的話，先放起來。好，那我們大家來看一看，那就先從沈小姐開始吧！你覺得有車之后給您帶來的變化，您的最直觀的感覺是什么？5：我買車以后最直觀的感覺就是方便了，就是去哪都行了。M：就是覺得生活內(nèi)容豐富了。是吧？5：對。M：特別是買了車以后覺得生活不一樣了，豐富了。那曹先生您呢？4：看看這是23號。M：您覺得有了車和沒車的最大變化是？4：沒汽車的時(shí)候覺得就是那樣，有了車就不一樣了，變化是有的。M：那就是腳踏實(shí)地的。4：而且活動(dòng)的圈子也就大了，而且汽車比摩托安全。M：您原來是騎摩托的，安全多了。孫先生呢？3：我個(gè)人覺得是這樣的。我覺得是一種希望。我開始開車的時(shí)候就有一個(gè)夢想。就是說我開車的時(shí)候我有一個(gè)夢想，展現(xiàn)在我面前的是更多的希望。M：所以車只是您夢想的一個(gè)，而且也是其中的一個(gè)。有了車呢，就是您的一個(gè)夢想實(shí)現(xiàn)了。3：我并不是說要擁有所有的東西，我只是覺得慢慢的生活質(zhì)量會(huì)提高，不會(huì)有很多的其他什么，然后我會(huì)做一些我喜歡的事，我最大的心愿就是帶孩子出去玩。M：有了車是夢想實(shí)現(xiàn)的第一步。吳先生這個(gè)是9號。那能不能給我們講一講有車和沒車的感覺是什么樣？2：我覺得車呢,給我的工作帶來了方便。M：就是說車對您的生活和事業(yè)都有很大的幫助。2：對。M：那鄒女士呢？1：我也覺得，比如說想到蘇州去啊，想到上海去啊，有車后都是很方便的。我舉個(gè)例子，像我先生的老板，他說沒去過上海，就自己開車到上海去轉(zhuǎn)了一圈，然后回來了。如果說沒有車的話就麻煩了，像我們?nèi)胰讼氲教K州就到蘇州獅子林去玩了，如果沒有車的話就不可能那么方便去那里了。M：那就是說活動(dòng)的范圍更大了。那么這個(gè)呢就是一些風(fēng)景圖片，那么下面呢，這樣，因?yàn)榱勘容^小的，就是說您看一下這樣圖片，然后按您說的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)歸一下類，就是說您按自己的標(biāo)準(zhǔn)把這些車分成兩類、三類，那么你們先看一下。另外呢，看一下這里的車子您認(rèn)為最好的，或者最喜歡的，把它的號碼記一下。這個(gè)量比較少，那先看一下。您看完就直接遞給我。曹先生您看完一遍了。不，您先拿著，先別動(dòng)，呆會(huì)兒你自己要分類的，再把您最喜歡的記一下號，所以說你們看完了一塊兒給我。孫先生，現(xiàn)在我們這邊交通警察權(quán)利大不大？3：蠻大的。M：主要是怎樣？3：發(fā)生狀況以后就特麻煩。M：就是說違反的話，要去蘇州學(xué)習(xí)一年嗎？那您有違反過嗎？3：沒有。M：那曹先生呢？你連收費(fèi)站都敢撞，那您后來是怎么處理的呢？先找朋友嗎？4：那肯定的，還是托朋友。M：沈小姐,您呢？5：被罰過一次。但似乎不是我的錯(cuò)。M：有時(shí)候警察不管你有沒有違章總是要罰錢的嘛！罰錢的收入就肯定得導(dǎo)致腐敗。那沈小姐您看了這些車以后，您覺得你是分成哪幾種車型的？5：小型的，大型的。M：小型的，大型的，中擋的，低檔的。5：恩。M：那就是 SUV、MPV。那曹先生呢？4：就是SUV、MPV中級轎車，小型。M：孫先生呢？3：我覺得檔次不是很高。M：就是說都不是您想要的車?4：對。M：那如果說您來分分類，你會(huì)怎么分？3：我會(huì)按中檔和中檔以下的來分。M：恩，中檔和中檔以下的。M：吳先生呢？您看了這些車之后有什么樣的感受呢？2：我記得那種車還是面包車一類的，基本上是轎車一類的。M：還是按車的類型來分，鄒女士呢？1：恩。M：那大家剛才提到了檔次，提到了類別，特別是曹瑜剛才提到的SUV、MPV。那個(gè)你覺得什么人會(huì)買SUV，什么人會(huì)買MPV？4：喜歡出去玩的人肯定多數(shù)喜歡SUV，比如是年紀(jì)輕的。MPV是大企業(yè)用的第二輛車或家里的第二臺(tái)車會(huì)比較好。M：比較好。4：恩，對?？蛻舳嘁稽c(diǎn)的，比如說涉外的公司，外國人比較多的公司。檔次呢，反正那車檔次確實(shí)挺高的。M：那你怎么來的經(jīng)驗(yàn)？外國人他能把箱子裝進(jìn)那個(gè)MPV里面?4：好朋友出去接外賓的時(shí)候確實(shí)都借MPV或者SUV，這車大一點(diǎn)。M：那大家覺得還有一種，比如說剛才大家還提到的按檔次來分，那如果大家覺得中檔的車什么人會(huì)買？現(xiàn)在在常熟什么人會(huì)買實(shí)惠中檔的車？什么人買經(jīng)濟(jì)型或者像微型的車呢？4：有錢的人嘛會(huì)買中擋的。沒錢的M：您還是按錢來衡量?4：是.M：那你覺得什么樣職業(yè)的人會(huì)買中擋的車，什么樣職業(yè)的人會(huì)買普通的車？3：按我個(gè)人的了解。一種即使是很有錢的，但不喜歡招搖的，就是不喜歡很炫耀的人，他會(huì)買比較實(shí)用的；還有一種就是早買的必然可能質(zhì)量比較差一點(diǎn)，換第二輛車的時(shí)候，可能會(huì)選擇那種中擋的轎車；再有就是有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的人，就是說他要么不買，要買就買他自己感覺會(huì)比較好一點(diǎn)的車，但是太貴，那肯定沒有那么多的鈔票，或者說太貴了也就不需要，那就肯定買普通的。M：你剛剛提到的，咱們把如果買中檔的覺得是炫耀，那就是像你這樣的了解，比如次中擋的不招搖的車，您認(rèn)為市面上您看到的會(huì)是哪一類的車？3：比如說是本田，奧迪的，那種已經(jīng)形成市場發(fā)展類型的。那么在我個(gè)人的觀念中我并不喜歡那種一汽大眾這些的。除了奧迪以外，其他不是很喜歡。還有一種類型的就是進(jìn)口的，就是40、50萬以下的，50萬以下的就是說像要有風(fēng)度的類型多一點(diǎn)。M：關(guān)鍵是我覺得就是說我的一個(gè)分界線應(yīng)該是在50萬以上就是貴，而50萬以下就會(huì)比較好一點(diǎn)。3：其實(shí)我倒覺得,好像咱們常熟的人其實(shí)對上海產(chǎn)的車熱度蠻高的。比如說前面一直就沒人提到的像“別克”，你在提到中檔時(shí)也沒有提到“別克”，是不是？也就是說是忘了吧還是覺得它不算，還是怎么樣？3：恩，沒有忘。我覺得“別克”有一個(gè)很多人蠻喜歡的它的，主要是它們的安全性比較好比較穩(wěn)，而且它那種什么的真的沒有問題，但是有一個(gè)很重要的問題，油耗比較大，尤其包括那種據(jù)我了解就是只走城市油耗非常高，所以接受的人也并不是很多，那么在常熟什么樣的人會(huì)買呢？3：也沒有，別克一個(gè)主要的問題是他的耗油量比較大。廣州本田還好。M：廣州本田，大家現(xiàn)在對市場上的車還有什么了解嗎？最適合你的車是？4：我特別喜歡寶馬，豪華型小型車最好是改裝的。馬力很大，車子不要很大，就是穿著羊皮的狼。（笑）M：那吳先生呢？2：就是舒服一點(diǎn)。M：你對目前市場上的車趨于什么樣的認(rèn)識呢？2：我自己高檔的車還買不起。M：沈小姐呢？最喜歡什么？5：高檔的喜歡但是買不起。M：剛剛讓大家看那些圖片，大家最喜歡,在這里最喜歡的車是哪輛？2：那里面??？5：我喜歡10號.M：我來找找10號。那你呢？3:我12號.M： 10號是“賽歐”。5：“賽歐”是10號我喜歡。1：我看是“賽歐”，看上去模糊。M對5：您講，您呢？我先問一下是每個(gè)人嗎？M對4：您呢？最喜歡哪個(gè)？4：忘了。M：忘了，趕緊看看。3：有的，有那個(gè)商務(wù)性的，我喜歡那個(gè)。M：（翻圖）夏利。5對M：這個(gè)是夏利嗎？M：對，這是夏利2000,沈小姐是10號，那鄒女士是多少？看了半天沒有喜歡的？你好像是說這個(gè)是嗎？4(指圖)：這個(gè)車好，那個(gè)車不好，韓國的車不怎么好。M：吳先生是3號，找不出來了。鄒女士選不出來了。來，孫先生找。1：好像是這個(gè)。M：你選一個(gè)，不能選兩個(gè)，鄒女士選12號。4(私下)：這不是本田車。M：你也選這個(gè)，曹先生和孫先生選4號。4：這個(gè)？這個(gè)嗎，錫做的，然后開起來挺快的。M：開起來挺快的？4：恩，進(jìn)口錫做的。M：開過么？4：開過。M：開過，怎么樣？4：開起來挺快的，然后保養(yǎng)起來挺便宜的。M：孫先生為什么選這個(gè)呢？3：基本上差不多的，其中我覺得這輛很好。M：你也開過這個(gè)車嗎？3：我嘛,我有一個(gè)朋友是公司里面有的。M：鄒女士你選12號，你覺得12號好在哪里？1：我看上去這個(gè)顏色舒服。M：顏色？1：恩。M：車呢？1：車？車型么，看看。M：您就是說您看它哪兒漂亮？1：哪兒漂亮？M：恩。比如說您夸那個(gè)女孩很好看，你說濃眉大眼或者怎么樣的。那車也是，你說哪兒好看？1：秀麗。M：秀麗？1：恩。M：吳先生選擇這個(gè)，您為什么選擇這個(gè)呢？2：我就是要空間大呀，性能比較好。M：恩。(對4)你也是覺得這輛空間大？4：看上去挺大。M：小姐您為什么選這個(gè)呢？5：我看上去小巧一點(diǎn)吧。M：小巧一點(diǎn)是吧？5：恩，對。M：那其實(shí)你剛才說喜歡賽歐的。5：哎，等等。我看這幅?？瓷先ゾ褪蔷拖褓悮W一樣。M：那你覺得你平心而論這兩張，哪張好？5：平心而論的話，我還是喜歡這個(gè)2000人物型。M：為什么？5：這個(gè)2000人物型？這個(gè)？M：這個(gè)線條不夠柔和？5：恩，對。M：現(xiàn)在我們在座的各位。比如說現(xiàn)在收入里面有多少錢，就是大家一起理財(cái)啊，有多少錢是存起來的，有多少錢是投資了，有多少錢是要去花掉了？4：掙多少用多少。M：那你沒有積蓄的?。?：沒有積蓄。M：那也有比例呀。你有多少錢花出去是玩的，還有吃飯了？還有還是干嘛的？4：反正吃,然后車子，車子上不多。吃掉了。M：吃掉了?4：吃掉了，唱歌，玩，跳舞。M：吃掉了，唱歌，玩。那你現(xiàn)在就是說你有車和沒有車，這個(gè)開支的比例哪個(gè)大？4：肯定開車大的了，有車的時(shí)候,以后活動(dòng)半徑大了，肯定開銷大。M：活動(dòng)半徑大是指你哪部分的開支大呢？4：吃飯。M：吃飯？4：恩，哪里好吃就到哪里去吃.M：哦，那原來呢？原來就在附近吃？4：哎，對。M：您比如說這個(gè)收入里面有多少用于房子？曹瑜你買了房子是吧？4：買了。M：那你買房子要不要錢？4：要的。M：那錢是分期付的還是一下子付清的？4：房子是分期的。M：分期？那你每個(gè)月收入里面有多少錢要供房子呀？4：不多吧，30%。M：30%？30%要供房子。4：恩。M：那孫先生呢？你買房子了嗎？3：沒有。M：沒買過？那您現(xiàn)在住的房子呢？3：我基本上