集團年度培訓心得.doc

集團年度培訓心得 集團年度培訓心得集團年度培訓心得（一）xx年豐和集團培訓在河源萬綠湖舉行，來到這個山清水秀的旅游區(qū)，心情也感到很清爽，為期兩天的培訓，讓我從中學到了很多實用的東西，公司的培訓安排也非常的明確，讓我覺悟到了先做人，后做事的道理，做個有道有德的人，才能打造一幫陽光團隊，也才能帶領(lǐng)好一幫陽光團隊。 中國的古典國學源遠流長，代表著中國五千年的悠久歷史，從小時候?qū)W的人之初，性本善到弟子規(guī)，首孝弟,再到今天于天罡老師講到的道之大意，德之大意,做人從小就要接受熏陶，接受教育，以后才能成為一個堂堂正正的人，無論在家庭還是在社會做一個堂堂正正的人永遠都是受歡迎的。 特別是對走進職場的我們，進入一家公司就要就要踏踏實實的做人，勤勤懇懇的做事，既來之，則安之，不要對社會、對公司、對身邊的人有任何抱怨，多從自身找問題，努力改變自己、提升自己，為公司、為他人多做貢獻、多做犧牲，最后才能發(fā)展自己，也才能成為一個有道德的人。 能征善戰(zhàn)是我們做業(yè)務(wù)必備的一項技能，能打造并帶領(lǐng)好一幫能征善戰(zhàn)的隊伍是市場、是公司所需要的優(yōu)秀人才，作為市場第一線的我們，首先必備的是自己是一個能征善戰(zhàn)的業(yè)務(wù)員，這樣才能融入到一個團隊中，才能成為團隊中的一員，眾人劃槳開大船，團隊強大了，作為團隊中的一員也會跟著水漲船高，也一定會實現(xiàn)自己的目標；在以后的發(fā)展中及時調(diào)整好積極的心態(tài)，不斷提高自身的素質(zhì)，塑造自己的團隊執(zhí)行力，最后我們每一個成員都會成為能征善戰(zhàn)陽光團隊的領(lǐng)頭羊。 新的一年已經(jīng)開始，梅州市場作為公司重點支持和打造的樣板市場，作為市場負責人的我感到任重道遠，但是我將投入更大的努力，更多的精力來完成公司下達的指標，付出總有回報，同時我也相信，先做好人，后才能做好事，最后才能帶領(lǐng)好一幫團隊做好市場。 海宴銷售部陳洋集團年度培訓心得（二）讀史可以明鑒，知古可以鑒今。 每一次參加培訓，總會有不菲的收獲。 首先，感謝集團給大家提供了一個非常好的培訓學習的機會，感謝每一位老師的精彩授課。 通過此次的培訓學習，使自己在倫理知識、道德水準、業(yè)務(wù)修養(yǎng)等方面有了更深層次的提高，進一步增強了學習理論的自覺性與堅定性，增強了做好新形勢下本職工作的能力和信心。 參加本次培訓本人主要有以下幾方面體會和收獲 一、通過培訓道德經(jīng)的智慧感悟道德經(jīng)就是使我們每一個人都能盡自己的天性來實現(xiàn)完美的人生作為中華民族道德經(jīng)典的最優(yōu)秀的代表道德經(jīng)，是道的具體化，它從人與萬物的本源道上闡述了道德的規(guī)律，指出萬物本源道的行為特點就是人類應(yīng)效法的道德法則。 當人的思想符合了道時，人生就會自然而然地獲得成功，實現(xiàn)人生的完美。 道德經(jīng)提倡學習為學者日益就是要學習各種科學知識，業(yè)務(wù)知識越多越好，因為這些知識是我們事業(yè)發(fā)展的條件。 所以我們要努力學習，終生不殆。 但是，人生的成功，知識占一部分的份量，而大部分因素取決于人的心理素質(zhì)，即道性的豐富程度，因此人還必須要不斷損掉人性中那些不符合自然的想法與私欲，而這不是學習知識能辦得到的，這要靠修道才能辦到，這就是為道者日損.損之又損，以至于無為，無為而無不為。 那些不自然的、不合理的主觀成分都去掉了，人就無為了，即人的想法和心理活動都順應(yīng)自然了，那么處事為人就都會因符合客觀而感到順心自在，萬事如意，人的潛能也因此會得到充分開發(fā)。 所以人生的成功，為學與為道必須并重不僅要學習知識，還要通過修道來修煉本性，用道性換掉人性，這個過程同樣非常重要。 二、通過培訓打造能征善戰(zhàn)陽光銷售團隊，感悟很多 1、一個優(yōu)秀的團隊必須強調(diào)統(tǒng)一，而不強調(diào)個性。 要有統(tǒng)一的思想，統(tǒng)一的聲音，統(tǒng)一的動作，統(tǒng)一的目標，還要有一個優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)。 思想是基礎(chǔ)，目標是關(guān)鍵。 在一個優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，團隊有了凝聚力、向心力，才會有統(tǒng)一的聲音，才會有統(tǒng)一的動作，才會實現(xiàn)我們的目標，才會得到我們想要的結(jié)果。 2、結(jié)果提前，自我退后。 什么是真正的執(zhí)行？一個團隊真正的執(zhí)行是有結(jié)果的行動，更應(yīng)該是一個有成果的行動。 結(jié)果就是客戶的需求。 只有滿足了客戶的需要，我們的行動才是有效的。 過程固然重要，但是，所有不為我們共同目標所采取的一切行動都是盲目無效的。 3、信守承諾、結(jié)果導(dǎo)向、永不放棄。 有了承諾，也就有了責任。 我們一定要把領(lǐng)導(dǎo)對我們的要求以及客戶的需要轉(zhuǎn)化為自己對自己的要求。 沒有上級說不清，只有下級沒問清。 要履行責任，需要我們付出很多，只有付出才有收獲。 我們也一定會遭遇痛苦，但我們必須堅持，絕不放棄。 一切皆為結(jié)果。 4、必須遵守規(guī)則，敢于承擔責任。 任何游戲必有規(guī)則，團隊的背后一定要有規(guī)則，沒有規(guī)矩不成方圓。 規(guī)則面前人人平等。 我們公司的所有制度及管理規(guī)定，就是我們所有人員的游戲規(guī)則。 我們必須嚴肅認真、不折不扣地去執(zhí)行。 執(zhí)行不問為什么，責任必問為什么。 只有敢于承擔責任，才能切實有效的去預(yù)防、去發(fā)現(xiàn)問題，改正錯誤。 創(chuàng)造銷售團隊的核心競爭力還有很多工作去做，每個銷售團隊的具體情況也有不同，這就需要我們的銷售人員能發(fā)動自己的頭腦去解決。 發(fā)現(xiàn)問題、解決問題并預(yù)見問題，是每個銷售人員都應(yīng)該具備的素質(zhì)，當然如果不具備，就需要學習。 學習是讓人進步的根本途徑。 創(chuàng)造銷售團隊的核心競爭力也許很漫長，但只要你去做了，那你就會離成功越來越近。 以上是這次學習的幾點心得，愿與大家分享，共勉之。 學習帶來收獲，壓