xx美容面具市場(chǎng)推廣計(jì)劃書(shū)doc.doc

此文檔收集于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除天馬行空官方博客：/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：175569632再清椿美容面具市場(chǎng)推廣計(jì)劃書(shū)一、 再清椿基本概論1、產(chǎn)品全稱(chēng)：美國(guó)聯(lián)邦再清椿智能美容面具。2、產(chǎn)品傳播名稱(chēng)：再清椿美容面具（聽(tīng)覺(jué)），再清椿智能美容面具（視覺(jué)）3、產(chǎn)品注冊(cè)商標(biāo)： 4、品牌名稱(chēng)：再清椿5、 廣告語(yǔ)：魔力面具，留駐你的青春再清椿6、產(chǎn)品簡(jiǎn)介：美國(guó)聯(lián)邦再清椿智能美容面具，是本世紀(jì)世界各國(guó)廣泛關(guān)注的細(xì)胞衰減控制領(lǐng)域最新高科技產(chǎn)品，解決了人類(lèi)在留駐青春方面的世界性難題。該系統(tǒng)主要由RF面具、馬特處理器和協(xié)作系列三部分組成。馬特處理器通過(guò)多導(dǎo)波纖將復(fù)合能量定制輸送至RF面具，與RF面具上的26個(gè)感應(yīng)點(diǎn)共同組成了智能診斷和修復(fù)網(wǎng)絡(luò)，在協(xié)作系列的配合下進(jìn)行面部細(xì)胞的修復(fù)。7、產(chǎn)品原理概述：皮膚衰老是細(xì)胞自然老化和分裂衰減綜合因素所致。生活中常見(jiàn)的各種皮膚護(hù)理保養(yǎng)手段，對(duì)改善皮膚狀況有一定作用，但無(wú)法使其從根本上得到控制和改變。再清椿美容面具成功利用了智能組合能量，激活并修復(fù)問(wèn)題細(xì)胞，控制細(xì)胞分裂過(guò)程中的自然衰減，恢復(fù)細(xì)胞自身的有序排列，緩解真皮膠原的異常交聯(lián)，重組皮質(zhì)細(xì)胞，從根本上解決了皮膚衰老的問(wèn)題。8、產(chǎn)品功能簡(jiǎn)述：1） 控制面部真假混合梯紋線的增長(zhǎng)，舒展皺紋。2） 排除滋存在皮脂層的毒素雜質(zhì)，調(diào)整皮脂分泌，顯效消除青春痘和暗瘡。3） 抑制酪氨酸酶的活性，加速黑色素代謝，淡化、消除后天性色斑色點(diǎn)。4） 收縮皮膚毛孔，提高皮膚質(zhì)量，使粗糙的皮膚變得細(xì)膩而富有彈性。5） 促進(jìn)血氧的供給，消散眼周多余水分和脂肪，改善或消除眼袋、黑眼圈。6） 加速皮膚細(xì)胞能量輸送，二倍吸收養(yǎng)分，改善晦暗膚色，使面部恢復(fù)青春狀態(tài)。使用三個(gè)月，可使人年輕12歲；長(zhǎng)期使用，可保持青春。9、產(chǎn)品特點(diǎn)：個(gè)人美容專(zhuān)家雙向互動(dòng)調(diào)節(jié)高科技性從根本上解決了皮膚衰老的問(wèn)題倍受好萊塢明星的推崇獨(dú)特產(chǎn)品外型使用簡(jiǎn)捷、省時(shí)家用性強(qiáng)，不會(huì)相互傳染10、適用年齡群： 18歲-48歲，家庭經(jīng)濟(jì)收入居中、高層。主要使用人群：25歲-48歲的女性。11、主要目標(biāo)群體：1）白領(lǐng)階層事業(yè)為重，工作繁忙，需要簡(jiǎn)捷的美容方式高品位生活，追求高層次的流行時(shí)尚2）闊太太他們擁有大把的時(shí)間與金錢(qián)，以購(gòu)物、美容消遣時(shí)光已經(jīng)擁有了高檔次的物質(zhì)生活，追求生活的品位3）官太太追求高品位的生活4）青春工作者以青春容顏?zhàn)鳛樯娴谋惧X(qián)，美容和購(gòu)物是他們消遣時(shí)間的方式追求流行時(shí)尚5）容顏缺陷的女性自己和家庭不惜花重金來(lái)尋求解決之道6）成功男士事業(yè)有成，開(kāi)始意識(shí)到自我價(jià)值的存在，自己用或家人用或送禮。歲月不留情，當(dāng)別人說(shuō)自己老時(shí)，自尊心容易受到打擊12、購(gòu)買(mǎi)模式定位：1）購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)：美容需求購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)禮品購(gòu)買(mǎi)指導(dǎo)性購(gòu)買(mǎi)口碑促動(dòng)購(gòu)買(mǎi)2）購(gòu)買(mǎi)形式：自己購(gòu)買(mǎi)情人購(gòu)買(mǎi)別人購(gòu)買(mǎi)家人購(gòu)買(mǎi)3）購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所：商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)美容院購(gòu)買(mǎi)直銷(xiāo)購(gòu)買(mǎi)郵購(gòu)網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi) 二、 推廣資源優(yōu)勢(shì)：1、產(chǎn)品本身資源優(yōu)勢(shì)：1) 從根本上解決了皮膚衰老的問(wèn)題，即：控制細(xì)胞分裂的衰減速度；2) 中國(guó)內(nèi)陸市場(chǎng)空白產(chǎn)品；3) 系統(tǒng)高科技、高安全、高功效，具有極高的功效價(jià)格比；4) 美國(guó)突破性的個(gè)人面部修復(fù)系統(tǒng)，個(gè)人美容專(zhuān)家；5) 全面的國(guó)際專(zhuān)利保護(hù)；6) 強(qiáng)大的技術(shù)服務(wù)支持體系；7) 操作簡(jiǎn)單，使用方便，省時(shí)，易于攜帶，隨時(shí)隨地，隨心隨意；8) 造型獨(dú)特，時(shí)尚、藝術(shù)，易于傳播。2、 產(chǎn)品附加資源優(yōu)勢(shì)：、青春無(wú)價(jià)，一個(gè)全世界女人期待已久的產(chǎn)品；、緣起印地安部落，里根家族幾代人潛心開(kāi)發(fā)的神奇產(chǎn)品。里根家族成員長(zhǎng)年使用，看上去都比實(shí)際年齡年輕10歲20歲，發(fā)明繼承人凱蒂 里根61歲象30多歲；、風(fēng)靡美國(guó)，上市三個(gè)月銷(xiāo)售3.6億；、好萊塢影星保持青春的秘密武器；、美方大手筆制作，美國(guó)好萊塢明星傾情出演的CF廣告片；、被美國(guó)人評(píng)為影響美國(guó)人生活的第四大科技成果；、日本人曾出一個(gè)億美金購(gòu)買(mǎi)專(zhuān)利未果，中國(guó)兩大上市公司和中外名人企業(yè)機(jī)構(gòu)聯(lián)手組成妝王科技公司奪下中國(guó)總經(jīng)銷(xiāo)權(quán)。3、 中國(guó)內(nèi)陸市場(chǎng)空間優(yōu)勢(shì)：1） 據(jù)美國(guó)穆迪投資公司（MOODY INV. CONSULTS. USA ）對(duì)中國(guó)內(nèi)陸市場(chǎng)的調(diào)查，中國(guó)擁有3.98億城市居民，其中女性占49.2%，達(dá)1.96億，潛在目標(biāo)消費(fèi)者（18-48歲）約1.17億。2） 美容產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道逐漸擴(kuò)大，全國(guó)12萬(wàn)多家美容院將成為未來(lái)美容產(chǎn)品重要的銷(xiāo)售通路。3） 消費(fèi)者對(duì)美容產(chǎn)品的服務(wù)附加值的需求日益強(qiáng)烈，追求方便、快捷、安全的美容新方式。4） 據(jù)權(quán)威部門(mén)統(tǒng)計(jì)，目前全國(guó)有將近50%的高收入職業(yè)女性并不經(jīng)常使用美容用品，這將是未來(lái)一個(gè)重要的潛在目標(biāo)市場(chǎng)。三、銷(xiāo)售政策：1、招商授權(quán)方式：再清椿采取城市經(jīng)營(yíng)買(mǎi)斷方式進(jìn)行經(jīng)銷(xiāo)授權(quán)，分省會(huì)級(jí)城市總經(jīng)銷(xiāo)及地市級(jí)城市總經(jīng)銷(xiāo)兩種授權(quán)方式。2、銷(xiāo)售通路：1）重點(diǎn)商場(chǎng)的專(zhuān)柜展示銷(xiāo)售，針對(duì)當(dāng)?shù)啬繕?biāo)消費(fèi)群常光顧的高檔商場(chǎng)的客流主位進(jìn)行專(zhuān)柜展示銷(xiāo)售，以高品質(zhì)、高科技進(jìn)行展示，以商場(chǎng)一樓化妝品區(qū)的專(zhuān)柜展示為主，如一樓沒(méi)有合作可能，可選擇其它樓層，但產(chǎn)品上市初期的展示需要在一樓或場(chǎng)外進(jìn)行。2）直銷(xiāo)：由于再清椿產(chǎn)品功效及使用易于口碑傳播適合直銷(xiāo)。各經(jīng)銷(xiāo)商可通過(guò)市場(chǎng)的各渠道進(jìn)行直銷(xiāo)培訓(xùn)，同時(shí)制定團(tuán)體供應(yīng)價(jià)進(jìn)行消費(fèi)者口碑傳播的“1+1”聯(lián)合購(gòu)買(mǎi)銷(xiāo)售，也可通過(guò)直銷(xiāo)員或會(huì)員銷(xiāo)售，達(dá)到消費(fèi)者、銷(xiāo)售員及經(jīng)銷(xiāo)商三方滿意的效果。3）場(chǎng)所銷(xiāo)售：高檔美容院、俱樂(lè)部、運(yùn)動(dòng)館、飯店、灑吧、迪廳等場(chǎng)所銷(xiāo)售，這類(lèi)渠道是針對(duì)再清椿目標(biāo)人群宣傳的最直接方式。4）其它形式銷(xiāo)售：如郵購(gòu)及網(wǎng)上銷(xiāo)售等3、銷(xiāo)售通路管理：再清椿銷(xiāo)售中心省會(huì)級(jí)城市總經(jīng)銷(xiāo)商地級(jí)城市總經(jīng)銷(xiāo)商辦事處重點(diǎn)商場(chǎng)終端消費(fèi)者其它渠道銷(xiāo)售4、市場(chǎng)運(yùn)作方式：a) 公司負(fù)責(zé)全國(guó)性的廣告策劃與投放及地方性市場(chǎng)推廣支持。b) 專(zhuān)人負(fù)責(zé)協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域的推廣工作。c) 專(zhuān)業(yè)推廣和培訓(xùn)小組，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行促銷(xiāo)和推廣活動(dòng)。d) 免費(fèi)為總經(jīng)銷(xiāo)商建立1-2個(gè)商場(chǎng)的樣板終端。e) 熱點(diǎn)炒作，事件炒作。f) 重點(diǎn)市場(chǎng)重點(diǎn)扶持。g) 共同維護(hù)市場(chǎng)，共同遵守價(jià)格保護(hù)及市場(chǎng)保護(hù)規(guī)定。5、價(jià)格體系：（單位：人民幣元）品 種省會(huì)級(jí)城市總經(jīng)銷(xiāo)地級(jí)市總經(jīng)銷(xiāo)零售價(jià)系統(tǒng)供貨價(jià)175018502980協(xié)作系列套裝價(jià)245245490協(xié)作系列1號(hào)6060120協(xié)作系列2號(hào)130130260協(xié)作系列3號(hào)75751506、獎(jiǎng)勵(lì)方法：1）市場(chǎng)保護(hù)獎(jiǎng)：為鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商積極在其區(qū)域內(nèi)開(kāi)拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)施市場(chǎng)保護(hù)獎(jiǎng)。如經(jīng)銷(xiāo)商在銷(xiāo)售“聯(lián)邦再清椿”過(guò)程中沒(méi)有違反市場(chǎng)保護(hù)的有關(guān)規(guī)定內(nèi)容，且經(jīng)銷(xiāo)商未因違約而被解約，則享受該項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)金額為每臺(tái)“聯(lián)邦再清椿”100元，以經(jīng)銷(xiāo)商在季度內(nèi)實(shí)際進(jìn)貨量計(jì)算。在季度核算的下一個(gè)季度的第三個(gè)月初獎(jiǎng)勵(lì)給經(jīng)銷(xiāo)商。2）銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)：如經(jīng)銷(xiāo)商在“聯(lián)邦再清椿”銷(xiāo)售過(guò)程中完成相應(yīng)的季度計(jì)劃銷(xiāo)量，且無(wú)違反經(jīng)銷(xiāo)合同之約定，則享受該項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)金額為每臺(tái)“聯(lián)邦再清椿”100200元（省會(huì)級(jí)城市總經(jīng)銷(xiāo)為100元，地級(jí)市城市總經(jīng)銷(xiāo)為200元），以經(jīng)銷(xiāo)商在季度內(nèi)實(shí)際進(jìn)貨量計(jì)算，在核算的下一個(gè)季度經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)。3）客戶資料回收獎(jiǎng)：設(shè)立客戶服務(wù)中心，為所有聯(lián)邦再清椿用戶提供全方位售后服務(wù)，經(jīng)銷(xiāo)商在銷(xiāo)售過(guò)程中應(yīng)按要求完成客戶資料登記工作，并及時(shí)傳送給公司，每月進(jìn)行一次統(tǒng)計(jì)核算，每份資料將獲得20元的客戶資料回收獎(jiǎng)。該獎(jiǎng)勵(lì)額基數(shù)不超過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)期聯(lián)邦再清椿的實(shí)際銷(xiāo)售量，如經(jīng)銷(xiāo)商所填寫(xiě)的客戶資料不實(shí)則扣除其相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。4）獎(jiǎng)勵(lì)方式：第1項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)折算成貨物形式獎(jiǎng)給經(jīng)銷(xiāo)商，該獎(jiǎng)勵(lì)產(chǎn)品不計(jì)入經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售量。第2、3兩項(xiàng)則以現(xiàn)金或與經(jīng)銷(xiāo)商達(dá)成的其它方式進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)形式季度獎(jiǎng)市場(chǎng)保護(hù)獎(jiǎng)客戶資料回收獎(jiǎng)省級(jí)城市總經(jīng)銷(xiāo)100100元/臺(tái)20元/臺(tái)地市級(jí)城市總經(jīng)銷(xiāo)200100元/臺(tái)20元/臺(tái)1.7、市場(chǎng)保護(hù)1）為了維護(hù)市場(chǎng)秩序。經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)按規(guī)定的價(jià)格體系進(jìn)行報(bào)價(jià)及銷(xiāo)售，如有違反，我方將有權(quán)視情節(jié)輕重予以罰款直至終止本合同。2）經(jīng)銷(xiāo)商只能在授權(quán)區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售產(chǎn)品，禁止跨區(qū)域銷(xiāo)售。經(jīng)銷(xiāo)商在銷(xiāo)售過(guò)程中應(yīng)與分銷(xiāo)商或銷(xiāo)售單位簽定“聯(lián)邦再清椿”市場(chǎng)保護(hù)的有關(guān)規(guī)定，如因經(jīng)銷(xiāo)商未履行此約定而導(dǎo)致第三方發(fā)生違反我方市場(chǎng)體系和價(jià)格體系規(guī)定的行為，我方將視為經(jīng)銷(xiāo)商責(zé)任。違規(guī)者需 以雙倍的成交價(jià)格回購(gòu)違規(guī)銷(xiāo)售的貨品。同時(shí)我方有權(quán)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行懲罰性罰款，直至終止本合同。3）對(duì)違規(guī)情況處理的一般原則：a. 如確認(rèn)為違規(guī)，我方將向出貨方及受害方下達(dá)處理意見(jiàn)。b. 受害方應(yīng)立即根據(jù)處理意見(jiàn)規(guī)定的數(shù)量及金額購(gòu)進(jìn)違規(guī)貨品。受害方按我方處理意見(jiàn)購(gòu)進(jìn)違規(guī)貨物，受害方能夠購(gòu)買(mǎi)的貨品以我方認(rèn)可的金額為準(zhǔn)。購(gòu)貨物金額以出貨方在我方的累計(jì)市場(chǎng)保護(hù)獎(jiǎng)勵(lì)金總額為上限。c. 出貨方必須立即按上述價(jià)值向受害方購(gòu)回違規(guī)貨品，并支付同等價(jià)值罰金給受害方作為補(bǔ)償。同時(shí)向我方交納懲罰性罰款。d. 若違規(guī)者不執(zhí)行我方所做的違規(guī)處罰，則視為違約。我方將終止本合同并保留追究經(jīng)銷(xiāo)商違約責(zé)任的權(quán)利。e. 我方對(duì)出貨方的懲罰性處罰及出貨方回購(gòu)貨品的款項(xiàng)全部給予受害方，但受害方必須將此用于廣告宣傳費(fèi)用，回購(gòu)的貨品屬于出貨方，在我方處理完畢后發(fā)還。f. 若出貨方及受害方自行協(xié)調(diào)解決，我方尊重其解決辦法并承諾不追究其它責(zé)任4）如經(jīng)銷(xiāo)商有違反我方市場(chǎng)體系和市場(chǎng)保護(hù)體系規(guī)定的行為，我方則取消對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商在本季度銷(xiāo)售“聯(lián)邦再清椿”所得的市場(chǎng)保護(hù)獎(jiǎng)勵(lì)?？鄢湎鄳?yīng)的市場(chǎng)保護(hù)獎(jiǎng)勵(lì)金額。8、銷(xiāo)售服務(wù)策略1） 為保障消費(fèi)者利益，解決消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功效的顧慮，將與消費(fèi)者簽定功效承諾合同，對(duì)消費(fèi)者實(shí)施無(wú)效退款承諾。2） 建立中國(guó)區(qū)客戶服務(wù)中心，建立熱線電話，為每一個(gè)用戶提供全方位服務(wù)，如使用指引，心理咨詢，美容護(hù)膚咨詢，消費(fèi)導(dǎo)購(gòu)等等。3） 公司指派專(zhuān)人負(fù)責(zé)協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域的市場(chǎng)推廣。4） 方位的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)服務(wù)，為各地經(jīng)銷(xiāo)商輸送先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)管理思想、方法和經(jīng)驗(yàn)，并針對(duì)性、系統(tǒng)化、深層次為經(jīng)銷(xiāo)商提供人員培訓(xùn)，提高管理、業(yè)務(wù)水平，迅速提升經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。5） 維修和技術(shù)服務(wù)，為用戶提供一年的保修，在保修期內(nèi)提供免費(fèi)維修服務(wù)。如消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)后發(fā)現(xiàn)有開(kāi)機(jī)故障或有質(zhì)量問(wèn)題在購(gòu)買(mǎi)之日起7日內(nèi)給予更換。1.6）四、推廣關(guān)鍵點(diǎn)：再清椿具有獨(dú)特的效果，是革命性產(chǎn)品，在美國(guó)市場(chǎng)有了充分的驗(yàn)證，并經(jīng)美方嚴(yán)格測(cè)試，完全適用于亞洲人使用，但因?yàn)樗莻€(gè)空白產(chǎn)品，所以推廣的關(guān)鍵點(diǎn)在于：追求所訴求信息、傳播的最高到達(dá)率及最有效的說(shuō)服力，用最有效的方式讓更多的目標(biāo)消費(fèi)者迅速正確認(rèn)知產(chǎn)品，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)。1）訴求重點(diǎn)：使用三個(gè)月，可使人年輕12歲；長(zhǎng)期使用，可保持青春。年輕20多歲不再是夢(mèng)想凱蒂里根；留駐青春來(lái)自好萊塢的駐顏秘訣；改變超乎想象我遠(yuǎn)比同齡人年輕；隨時(shí)隨地，隨心隨意便捷美容院；美容效果10年后，我的青春依舊；早一天使用，早一天年輕青春坐標(biāo)；品牌高度高科技、高品質(zhì)、高效果；青春的心得消費(fèi)者證言；心中有你，才送此禮禮品市場(chǎng)；（最佳禮品）送禮給你一個(gè)不變的承諾。2）核心傳播概念：魔力面具，留駐你的青春再清椿；（超值享受，隨心隨意）3）目標(biāo)人群消費(fèi)觀點(diǎn)：個(gè)人生活需求；使用效果；品牌信任度；品味和感覺(jué)；是否流行；包裝是否美觀、高貴；價(jià)格承受度。4）針對(duì)目標(biāo)人群的愛(ài)好和興趣選擇廣告媒體：喜歡看娛樂(lè)類(lèi)、時(shí)尚類(lèi)欄目、情感類(lèi)電視劇、電影等；喜歡看時(shí)尚類(lèi)生活類(lèi)的雜志、娛樂(lè)新聞、報(bào)紙時(shí)尚、小說(shuō)等；喜歡上網(wǎng)聊天、看自己喜愛(ài)和關(guān)注的內(nèi)容。5）針對(duì)目標(biāo)人群經(jīng)常光顧的場(chǎng)所進(jìn)行宣傳推廣：經(jīng)常光顧的場(chǎng)所有：商場(chǎng)、商業(yè)街、美容院、俱樂(lè)部、飯店、賓館、寫(xiě)字樓、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、迪廳、酒吧、咖啡廳、電影院、出租車(chē)等。五、產(chǎn)品入市及推廣思路：根據(jù)再清椿產(chǎn)品所富有的特點(diǎn)，借用“三力”進(jìn)行產(chǎn)品入市推廣和銷(xiāo)售，即：運(yùn)力、推力和拉力，運(yùn)力指事件，推力指終端，拉力指?jìng)鞑ァ?、運(yùn)力是指通過(guò)一些事件進(jìn)行媒體的炒作和引導(dǎo)，形成街頭、飯余議論的話題，引起市民的關(guān)注和重視，由此加速產(chǎn)品入市，加深對(duì)產(chǎn)品的印象。根據(jù)不同的城市選擇不同的事件進(jìn)行，也可選擇二種方式分別進(jìn)行。 “怪異面具乍現(xiàn)”：采用促銷(xiāo)人員攜戴美容面具出現(xiàn)在街頭、商場(chǎng)、俱樂(lè)部、飯店、賓館、寫(xiě)字樓、辦公室、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、迪廳、酒吧、咖啡廳、機(jī)場(chǎng)、出租車(chē)等不同場(chǎng)所，引起關(guān)注，然后進(jìn)行揭密。 “日薪5角聘你10年”：在媒體上以一個(gè)白領(lǐng)女性用低薪急聘?jìng)€(gè)人美容專(zhuān)家，而且提出苛刻的要求（產(chǎn)品6大功能及使用特點(diǎn)）是任何人所無(wú)法做到的，由此引起人們對(duì)這一招聘舉動(dòng)的好奇，引起關(guān)注。然后進(jìn)行公告揭密。 “低薪求職，10年薪金2980元”以一個(gè)家庭美容專(zhuān)家在媒體上發(fā)布低薪求職廣告，由此引起人們對(duì)這一招聘舉動(dòng)的好奇，引起關(guān)注，然后進(jìn)行公告揭密。個(gè)人技能：熟練掌握美國(guó)最新高科技美容技術(shù)，能祛皺、祛斑、祛痘、祛眼袋、收縮毛孔、改善膚色！保持青春，能隨叫隨到，決無(wú)任何擔(dān)憂。2980元可聘用10年，同時(shí)免費(fèi)為你家庭其他人員進(jìn)行日常面部皮膚護(hù)理服務(wù)，是常人所無(wú)法做到的。 “26點(diǎn)16分，是什么時(shí)間？你在做什么？”：利用電視、廣播進(jìn)行報(bào)時(shí)提示：“現(xiàn)在是26點(diǎn)16分，你在做什么？”，“嘀嘀嘀現(xiàn)在是26點(diǎn)16分，你在做什么？”， 報(bào)紙采用一句話廣告“今天26點(diǎn)16分,你在做什么？”，然后進(jìn)行揭密廣告，“現(xiàn)在是再青春時(shí)間！26點(diǎn)16分”等。 “拍賣(mài)美國(guó)高科技美容院！起拍價(jià)2980元”：利用電視、廣播、報(bào)紙進(jìn)行拍賣(mài)活動(dòng)，注明高科技美容院的功能和特點(diǎn)：“擁有完善的高科技美容技術(shù)，能祛皺、祛斑、祛痘、祛眼袋、收縮毛孔、改善膚色！能隨時(shí)隨地，隨心隨意享用！使用年限為10年，一旦擁有，全家受用！從此美容不再費(fèi)時(shí)間。竟拍資格：愛(ài)美人士。自X月X日起，在XX地方進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)拍賣(mài)，竟拍電話：XXXXXXXX”。通過(guò)拍賣(mài)方式能以最快速度讓目標(biāo)人群了解產(chǎn)品，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為，并掌握客戶資料，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的目的。此方式有利于發(fā)展直銷(xiāo)。2、推力指終端（因?yàn)榻K端形象展示可保持品牌形象，通過(guò)終端可迅速在當(dāng)?shù)匾鸶嬷?、促進(jìn)最終購(gòu)買(mǎi)）。終端資源： 針對(duì)商場(chǎng)進(jìn)行重點(diǎn)包裝，免費(fèi)提供12個(gè)終端的形象柜建設(shè)，將終端宣傳用品熔于一體，形成高品質(zhì)的規(guī)范展示和陳列； 提供針對(duì)美容院等特殊渠道進(jìn)行宣傳、展示、陳列、包裝等用品； 印制精美手冊(cè)和DM單：再清椿的附加資源比較多，以真實(shí)的照片和漫畫(huà)的形式進(jìn)行表現(xiàn)。其內(nèi)容生動(dòng)有效，可直接打動(dòng)消費(fèi)群； 獨(dú)特產(chǎn)品相關(guān)的精美禮品：以RF面具的形狀制作一些相近的精美小禮品，以及終端的小展示。 MTV光盤(pán)：我們?cè)诿绹?guó)拍攝在國(guó)內(nèi)剪輯的MTV光盤(pán)，以及引進(jìn)最新的奧斯卡頒獎(jiǎng)來(lái)配合產(chǎn)品去宣傳； VCD光盤(pán)：以產(chǎn)品使用指引、產(chǎn)品廣告、幽默、娛樂(lè)等內(nèi)容制作成VCD光盤(pán)，贈(zèng)送給消費(fèi)者，達(dá)到休閑娛樂(lè)與廣告的目的； 別致的主題促銷(xiāo)：我們有一個(gè)整的主題，在不同發(fā)展階段，還會(huì)有分主題，分主體所有的組合手段都是圍繞一個(gè)主題去做。 戶外廣告，必要時(shí)考慮在重點(diǎn)城市的主要位置設(shè)立戶外廣告支持。2、拉力指廣播、電視、報(bào)紙、雜志等常規(guī)媒體的運(yùn)用。 第一種拉力是電視、廣播；一是中央臺(tái)電視廣告：中央臺(tái)對(duì)銷(xiāo)售的支持不會(huì)像地方臺(tái)一樣與消費(fèi)者貼得那么近，但在品牌形象方面的信任度提升比較高，因此將會(huì)在中央電視臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品形象廣告的提示性宣傳。二是衛(wèi)視臺(tái)電視廣告：選擇收視率及落地情況比較好的省級(jí)衛(wèi)視進(jìn)行全國(guó)性電視廣告的補(bǔ)充支持，與衛(wèi)視臺(tái)收視率較好的節(jié)目以提供節(jié)目獎(jiǎng)品形式及品牌廣告或?qū)ｎ}形式進(jìn)行合作。三是地方電視、廣播廣告，選擇當(dāng)?shù)啬繕?biāo)人群收視率最好的電視臺(tái)及節(jié)目組進(jìn)行合作，以品牌、專(zhuān)題、報(bào)道、新聞、娛樂(lè)等不同形式進(jìn)行，地方臺(tái)是廣告宣傳的關(guān)鍵。 第二種拉力是報(bào)紙：一是全國(guó)性發(fā)行的報(bào)紙，選擇目標(biāo)人群受眾率較高的報(bào)紙以不同的方式進(jìn)行合作，以軟性廣告為主。二是當(dāng)?shù)匕l(fā)行量最大、目標(biāo)人群受眾率最高的報(bào)紙進(jìn)行一句話廣告、新聞報(bào)道、故事、事件、情感、等軟廣告及硬性廣告不同形式進(jìn)行合作，當(dāng)?shù)貓?bào)紙的合作有多種形式，根據(jù)不同的宣傳主題、內(nèi)容進(jìn)行不同形式的合作，硬廣告采用一舉多能的組合方式，報(bào)紙的硬廣告應(yīng)慎用。 第三種拉力是雜志：雜志比較針對(duì)產(chǎn)品的目標(biāo)人群，全國(guó)有二十多家發(fā)行量在三十萬(wàn)份以上的高檔時(shí)尚美容雜志，根據(jù)不同時(shí)期的傳播主線，進(jìn)行不同合作形式，將形象與軟文相結(jié)合。保持35種高檔雜志做形象廣告，其它雜志以軟文配合為主，既有品味又有時(shí)效。六、再清椿遠(yuǎn)景規(guī)劃：1、中國(guó)內(nèi)陸市場(chǎng)戰(zhàn)略：1）用三年時(shí)間在業(yè)內(nèi)引發(fā)一場(chǎng)美容護(hù)膚革命；2）建立完善的經(jīng)銷(xiāo)商支持體系；3）在經(jīng)銷(xiāo)商中建立較高的品牌知名度和美譽(yù)度；4）建立完善的售后服務(wù)系統(tǒng)；5）成功推出GREFAS等系列產(chǎn)品； 6）品牌專(zhuān)業(yè)化延伸。2、中國(guó)內(nèi)陸市場(chǎng)的階段性策略 1）產(chǎn)品生命周期預(yù)計(jì) 1 2 3 4 導(dǎo)入期：6個(gè)月 成長(zhǎng)期：24個(gè)月時(shí)間 成熟期：30個(gè)月年時(shí)間 衰退期：5年以后2）階段推廣策略： 導(dǎo)入期本時(shí)期以市場(chǎng)為導(dǎo)向，不以利潤(rùn)為目的。針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者，采取集中廣告投放方式，迅速占領(lǐng)中國(guó)內(nèi)陸市場(chǎng)。推廣費(fèi)用以廣告費(fèi)和終端促銷(xiāo)費(fèi)用為主，本階段推廣費(fèi)用比例較高。 成長(zhǎng)期終端建設(shè)迅速跟進(jìn)，加強(qiáng)品牌建樹(shù)，淡化產(chǎn)品訴求，加強(qiáng)品牌形象宣傳，控制串貨，加強(qiáng)中國(guó)內(nèi)陸市場(chǎng)保護(hù)。成熟期減少中國(guó)內(nèi)陸市場(chǎng)推廣費(fèi)用，以利潤(rùn)為導(dǎo)向。細(xì)分中國(guó)內(nèi)陸市場(chǎng)，準(zhǔn)備二代產(chǎn)品上市或拓展新目標(biāo)人群衰退期二代產(chǎn)品取代老產(chǎn)品成為主角，延伸產(chǎn)品線。七、2001年6月-2002年6月年度推廣計(jì)劃（一）、推廣資金：全年廣告投入資金為1.2億元人民幣，其中，廣告投放9000萬(wàn)元人民幣；終端推廣3000萬(wàn)人民幣。地方市場(chǎng)前3個(gè)月啟動(dòng)期的費(fèi)用總投入額（廣告、活動(dòng)、終端建設(shè)）：省會(huì)級(jí)城市為經(jīng)銷(xiāo)商首批提貨款的70%，地級(jí)市為50%。廣告的傳播力非常強(qiáng)，但廣告只能引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)，最終能否全部真正產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵在終端，尤其在導(dǎo)入期。本品外觀獨(dú)特，終端演示效果好。所以，除廣告投放外，我們?cè)诒酒返耐茝V中格外強(qiáng)調(diào)終端的推廣力度。（二）、推廣策略： 1、推廣組合： A、組合形式：結(jié)合產(chǎn)品特性，推廣以傳播力最強(qiáng)的電視廣告和終端的地面攻勢(shì)為主，輔助戶外、特定雜志廣告和報(bào)紙、雜志的長(zhǎng)年合作發(fā)布。運(yùn)力：選擇適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的事件為由頭進(jìn)行媒體炒作，啟動(dòng)市場(chǎng)；推力：以獨(dú)特的產(chǎn)品外觀作為主視點(diǎn)，增加產(chǎn)品記憶。根據(jù)推廣主題豐富、生動(dòng)化的銷(xiāo)售終端及氛圍的宣傳與推廣；拉力：電視廣告+雜志廣告+戶外廣告+報(bào)紙廣告和雜志廣告（軟、硬廣告）：迅速提高知名度。精美雜志廣告：貼近消費(fèi)者的投放，保留時(shí)間長(zhǎng)。報(bào)紙和雜志廣告：以活潑的形式增加可讀性和到達(dá)率，增加信任度，消息和專(zhuān)稿結(jié)合。 B、媒體和終端推廣選擇：媒體： 、電視：對(duì)每個(gè)銷(xiāo)售區(qū)域爭(zhēng)取實(shí)行三重覆蓋。（4000萬(wàn)人民幣） 第一重：中央電視臺(tái)的形象廣告，保持品牌形象高度。 第二重：選擇收視率高、落地情況好的衛(wèi)視進(jìn)行交叉覆蓋。第三重：地方有線和城市臺(tái)廣告的覆蓋，實(shí)行近距離刺激。、雜志：加強(qiáng)到達(dá)率。（900萬(wàn)人民幣）雜志具有較強(qiáng)的針對(duì)性，可以詳細(xì)的劃分讀者群的年齡、性別和職業(yè)類(lèi)別等；雜志媒體較強(qiáng)的閱讀性，可以給讀者群詳細(xì)的廣告資訊，投給目群較深刻的廣告印象，對(duì)于維持品牌記憶度具有強(qiáng)有力的作用。根據(jù)雜志媒體的發(fā)行區(qū)域及發(fā)行量，進(jìn)行交叉刊出廣告，廣告以彩版形式刊出，在雜志內(nèi)軟性文章配合品牌形象廣告投放的效果。、戶外：1500萬(wàn)人民幣 因產(chǎn)品外觀的特殊性，戶外廣告直觀性強(qiáng)。戶外媒體可以擴(kuò)大目標(biāo)群的數(shù)量，加深目標(biāo)群的記憶，影響消費(fèi)行為；但戶外媒體的廣告效果受高度、尺寸、角度及材質(zhì)的限制，因此戶外媒體發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)，選擇的位置及畫(huà)面等因素起很大作用。發(fā)布形式：城市繁華地帶路牌和燈箱、美容院附近燈箱。、報(bào)紙：2600萬(wàn)人民幣 報(bào)紙以軟性廣告刊發(fā)為主，在150家以上的中央級(jí)、地方報(bào)紙（晚報(bào)、暢銷(xiāo)報(bào)紙）刊登軟性廣告及硬廣告。終端：3000萬(wàn)人民幣支持、專(zhuān)業(yè)公司設(shè)計(jì)終端VI形象，統(tǒng)一終端識(shí)別形象，保持高品味和高識(shí)別率； 、為總經(jīng)銷(xiāo)商免費(fèi)建立1-2個(gè)商場(chǎng)樣板終端，美容院氛圍布置； 、別致的主題促銷(xiāo)； 、精美DM； 、以面具為主視點(diǎn)、獨(dú)特的賣(mài)場(chǎng)廣告； 、精美的圖片+漫畫(huà)故事形式的精美手冊(cè)； 、（MTV+廣告+美國(guó)風(fēng)情）光盤(pán)，賣(mài)場(chǎng)發(fā)放。2、推廣主題：推廣主題：美容面具，留駐青春再清椿分主題：、是什么使她年輕20多歲？凱蒂里根 、留駐青春來(lái)自好萊塢的駐顏秘訣； 、改變超乎想象我遠(yuǎn)比同齡人年輕； 、隨時(shí)隨地，隨心隨意高科技美容院； 、美容效果10年后，我的青春依舊； 、早一天使用，早一天年輕青春坐標(biāo)； 、品牌高度高科技、高品質(zhì)、高效果；、青春的心得消費(fèi)者證言；、心中有你，才送此禮禮品市場(chǎng)；、給你一個(gè)不變的承諾。3、階段推廣計(jì)劃：第一階段：商場(chǎng)建柜，辦理上市、鋪貨，美容院展示陳列或鋪貨。第二階段：事件導(dǎo)入期（終端建設(shè)完成后開(kāi)始，本期周期為10天），選擇事件，以事件為由頭進(jìn)行當(dāng)?shù)氐膹V播、電視、報(bào)紙等媒體的事件跟蹤、報(bào)道等炒作，提高消費(fèi)者的關(guān)注和重視。此階段周期為67天，廣告內(nèi)容及主體圍繞事件內(nèi)容，然后進(jìn)行揭密類(lèi)廣告，此周期為34天，以報(bào)紙廣告為主，揭開(kāi)事實(shí)真相為啟動(dòng)期產(chǎn)品的廣告做好鋪墊。第三階段：?jiǎn)?dòng)期（事件導(dǎo)入期結(jié)束后開(kāi)始進(jìn)入，此周期計(jì)劃為30天），以產(chǎn)品品牌形象及產(chǎn)品功能宣傳階段，此階段媒體廣告投放內(nèi)容主題為：是什么使她年輕20多歲？（電視廣告、雜志和軟文）以克林頓、凱蒂里根為示例導(dǎo)入產(chǎn)品，輔助好萊塢影星為驗(yàn)證，介紹產(chǎn)品基本功能及品質(zhì)形象。全國(guó)性配合的廣告以雜志為主： 地方臺(tái)：美國(guó)名人版30”、15”（ 凱蒂里根15”）+5或3、2、1功能篇專(zhuān)題。雜志：10多家知名雜志刊登圍繞主題的廣告或產(chǎn)品形象廣告或軟性文章。軟文：當(dāng)?shù)貓?bào)紙分別發(fā)布以推廣主題為中心的深度文章。終端：以形象建立為主或氛圍配合。第四階段：煽情期（此周期為2個(gè)月）主打功能驗(yàn)證。此階段需要推動(dòng)消費(fèi)對(duì)產(chǎn)品功效認(rèn)識(shí)與信心，促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)行為產(chǎn)生，推廣主題為：留駐青春來(lái)自好萊塢的駐顏秘訣；改變超乎想象我遠(yuǎn)比同齡人年輕；隨時(shí)隨地，隨心隨意高科技美容院；美容效果10年后，我的青春依舊；早一天使用，早一天年輕青春坐標(biāo)；品牌高度高科技、高品質(zhì)、高效果；青春的心得消費(fèi)者證言；功效承諾合同