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連接教師與學(xué)生的高校教育系統(tǒng)超校投資回報(bào)分析指導(dǎo)老師：張修軍隊(duì)名：霍比特人隊(duì)員：伍云江、鄒忻江、范婷時(shí)間：2016-03-25目錄第1章 引言31.1編寫目的31.2項(xiàng)目背景3第2章 市場(chǎng)分析52.1國(guó)外市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)52.2國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求分析52.3產(chǎn)品分析52.4市場(chǎng)定位62.5圖表展示外部一般環(huán)境7第3章 核心價(jià)值體系8 3.1品牌的培養(yǎng)8 3.2資源整合8 3.3戰(zhàn)略結(jié)盟8第4章 競(jìng)爭(zhēng)策略94.1項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇94.2項(xiàng)目swot分析9第5章 運(yùn)作策略115.1資金籌措115.2預(yù)計(jì)投資匯報(bào)表115.3資金運(yùn)作計(jì)劃11第6章投資回報(bào)和效益分析126.1支出126.1.1基礎(chǔ)建設(shè)投資126.1.2一次性支出126.1.3非一次性支出126.2收益投資比136.3盈利模式136.3.1提供差異化服務(wù)：136.3.2精準(zhǔn)廣告投放136.3.3對(duì)SNS平臺(tái)盈利的挖掘13第1章 引言1.1編寫目的闡述基于輔助教學(xué)的高校教育平臺(tái)超校商業(yè)組織管理，好的項(xiàng)目需要好的管理，才能創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值最大化。好的管理團(tuán)隊(duì)才會(huì)誕生出好發(fā)展的策略，好的發(fā)展策略才吸引更多人的眼球，才會(huì)收獲更多的利潤(rùn)。1.2項(xiàng)目背景如今大學(xué)的普遍式點(diǎn)名系統(tǒng)是基于名單的人為式點(diǎn)名，在如今高科技時(shí)代的背景下，這樣的點(diǎn)名無疑會(huì)浪費(fèi)很多的上課時(shí)間，而且在點(diǎn)名的過程中，學(xué)生的雜亂的聲音也會(huì)給教師帶來很大的苦惱。有些時(shí)候?qū)W生并不愿意去上課，這樣就會(huì)產(chǎn)生很多的逃課現(xiàn)象，這對(duì)于教師而言，明顯不是一件愉快的事情。隨著科技的發(fā)展，各方面也應(yīng)該有較大的進(jìn)步，在高校點(diǎn)名這一塊更是不能落后，時(shí)間就是生命，這一句話，無論是對(duì)于老師而言還是對(duì)于學(xué)生而言都是很在乎的。在我們國(guó)家，課堂上學(xué)生與老師的交流總是很有限，往往是老師一個(gè)人在說，下面的學(xué)生去聽，互動(dòng)性很差，這樣就很有必要有一款軟件能夠增加老師與學(xué)生的互動(dòng)性。我們的軟件便是在這樣的條件下產(chǎn)生了。1.3優(yōu)秀的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)任何一個(gè)好的產(chǎn)品的都缺少不了一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，我們的想法來自我們每一位成員，我們的成果來自我們每一個(gè)成員。我們有自己的口號(hào)“我成長(zhǎng)，我快樂”，在項(xiàng)目開發(fā)期間我們團(tuán)結(jié)一致、互幫互助、齊心協(xié)力為團(tuán)隊(duì)盡自己的一份力量。同時(shí)我們制定了自己的項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃表如下：項(xiàng)目的開發(fā)周期：2016年4月-2016年6月角色分工：伍云江（項(xiàng)目負(fù)責(zé)人）、周忻江（技術(shù)負(fù)責(zé)人）、范婷（市場(chǎng)負(fù)責(zé)人）序號(hào)項(xiàng)目階段安排人員安排階段日期詳細(xì)工作安培任務(wù)分工日期規(guī)劃預(yù)期效果1前期市場(chǎng)調(diào)查分析以及需求擬定范婷（主），伍云江，周忻江輔助任務(wù)完成2016年4月1號(hào)到4月20號(hào)市場(chǎng)調(diào)查，獲取數(shù)據(jù)范婷數(shù)據(jù)采集2016年4月1-10號(hào)得到數(shù)據(jù)曲線圖分析采集的數(shù)據(jù)范婷數(shù)據(jù)分析2016年4月11-15號(hào)制定團(tuán)隊(duì)方案主題制定項(xiàng)的需求并分析2016年4月16-20號(hào)有一份需求分析報(bào)告2項(xiàng)目開發(fā)（Web段和手機(jī)移動(dòng)端的開發(fā)）2016年4月21號(hào)到5月20號(hào)搭建項(xiàng)目框架技術(shù)儲(chǔ)備伍云江制定項(xiàng)目框架2016年4月21-25號(hào)搭建好項(xiàng)目開發(fā)框架Web端編碼實(shí)現(xiàn)周忻江技術(shù)實(shí)現(xiàn)2016年5月8月實(shí)現(xiàn)Web所有50%功能Android端編碼實(shí)現(xiàn)2016年5月16號(hào)實(shí)現(xiàn)Android端50%功能整合測(cè)試及Bug調(diào)試2016年5月Web端和移動(dòng)端整合3讓部分用戶體驗(yàn)產(chǎn)品，逐漸推廣到市場(chǎng)2016年5月20號(hào)到6月10號(hào)發(fā)布在服務(wù)器2016年5月21-31月訪問量5000以上范婷（主）跑業(yè)務(wù)伍云江策劃把APP應(yīng)用上架2016年6月-10號(hào)爭(zhēng)取用戶量1萬以上第2章 市場(chǎng)分析2.1市場(chǎng)需求分析自中國(guó)教育普及以來，大學(xué)生人數(shù)不斷增多，各高校招收來自全國(guó)各地的學(xué)生。 2014年，我國(guó)高考招生人數(shù)達(dá)698萬人。自2009年以來，我國(guó)高考錄取率達(dá)60%以上，自此我國(guó)高考錄取率水平不斷攀升，2013年達(dá)最高值，為75.11%，2014年實(shí)現(xiàn)74.33%。2015年高考報(bào)名人數(shù)達(dá)到942萬人。其中700萬人能夠最終進(jìn)入大學(xué)，高校錄取率達(dá)74.3%。其中本科366萬人，高職(?？?334萬人。從近幾年的高考錄取人數(shù)來看，基本每年都有700萬左右的大學(xué)生，按照?？苼硭?，那么在校大學(xué)生的人數(shù)就是2100萬。那么既然是在校大學(xué)生，肯定就離不開學(xué)校的教務(wù)系統(tǒng)，我們的軟件能夠快速的獲取到學(xué)生教務(wù)系統(tǒng)的信息，那么就會(huì)有用戶量。對(duì)于老師來說，又那么多的學(xué)生，而且有的學(xué)生名字生僻難念。點(diǎn)名就成了一個(gè)大問題，那么老師就會(huì)很愿意使用這個(gè)軟件，這個(gè)軟件只需要老師登錄，然后一鍵點(diǎn)名即可，簡(jiǎn)單，快捷，而且免去了老師念學(xué)生名字念錯(cuò)的尷尬。一旦老師使用這個(gè)軟件，那么就會(huì)帶動(dòng)一個(gè)班級(jí)的學(xué)生使用。這樣一來就可以快速普及我們的軟件。那么我們的軟件就不會(huì)缺少用戶。2.2 產(chǎn)品分析本產(chǎn)品主要的目標(biāo)使用對(duì)象時(shí)老師，學(xué)生是我們的次要目標(biāo)對(duì)象。該產(chǎn)品可以給老師提供“一鍵點(diǎn)名”，“學(xué)生名單生成”，“隨堂測(cè)試”，“平時(shí)成績(jī)統(tǒng)籌”，“教師課表”等功能，可以極大的簡(jiǎn)化老師在課堂前的一些工作。在課前老師只需要點(diǎn)擊“一鍵點(diǎn)名”的按鈕即可，學(xué)生則就可以點(diǎn)擊“一鍵簽到”的按鈕進(jìn)行簽到的任務(wù)。然后軟件將記錄學(xué)生的出勤情況，計(jì)算出學(xué)生的平時(shí)成績(jī)。如果有學(xué)生請(qǐng)假等情況，老師可以在手機(jī)上對(duì)該學(xué)生的出勤狀態(tài)做出相應(yīng)的更改。為了給學(xué)生提供方便，學(xué)生端提供了“一鍵簽到”，“課表”，“平時(shí)成績(jī)”，“考試成績(jī)查詢”等功能。這樣就節(jié)約了點(diǎn)名的時(shí)間，提高了課堂學(xué)習(xí)效率，同時(shí)給老師和學(xué)生帶來了方便。2.3市場(chǎng)定位目標(biāo)用戶：在校大學(xué)教師和學(xué)生目標(biāo)用戶量：700萬目標(biāo)市場(chǎng)：全國(guó)各大高校目標(biāo)推廣時(shí)間：6個(gè)月2.4市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 超級(jí)課程表：超級(jí)課程表旨在服務(wù)學(xué)生，方便學(xué)生查課表，相互交流。但是在用戶的調(diào)研中看，學(xué)生主要使用的功能就是“查看課表”和“失物招領(lǐng)”功能。那么學(xué)生也可以將自己的課表截圖，然后在查看自己的課表。愛班級(jí)：該app的目的與我們大同小異，都是服務(wù)于老師的，提供更加民主化、精細(xì)化的服務(wù)，及時(shí)公示、自動(dòng)數(shù)據(jù)匯總。老師學(xué)期總結(jié)匯報(bào)、評(píng)獎(jiǎng)評(píng)優(yōu)、素質(zhì)測(cè)評(píng)等功能。是我們的強(qiáng)勁對(duì)手。但是提供的簽到功能能夠有很大代簽到的空間。該app基于手機(jī)的位置進(jìn)行簽到，那么如果學(xué)生用別人的賬號(hào)登錄然后就可以代簽到。我們的優(yōu)勢(shì)：（超校）超校除了提供學(xué)生課表和老師課表，還支持更精確靈活的簽到功能，簽到具有人臉識(shí)別技術(shù)，基于短距離通訊技術(shù)。可以精確的判斷學(xué)生是否有人代簽。同時(shí)在教師端提供監(jiān)考信息提醒，上課提醒，學(xué)生平時(shí)成績(jī)記錄，學(xué)生名單一鍵生成2.5我國(guó)最近幾年高考錄取相關(guān)信息 近幾年報(bào)考人數(shù)統(tǒng)計(jì)近幾年計(jì)劃招生人數(shù)統(tǒng)計(jì)近幾年錄取人數(shù)統(tǒng)計(jì)其中2015年高考報(bào)名人數(shù)達(dá)到942萬人。錄取700萬人，高校錄取率達(dá)74.3%。第3章 核心價(jià)值體系3.1品牌的培養(yǎng)1.堅(jiān)持項(xiàng)目的理念互聯(lián)網(wǎng)+教育。2.采用媒介、宣傳、傳單等方式進(jìn)行項(xiàng)目推廣。3.以用戶體驗(yàn)為中心設(shè)計(jì)產(chǎn)品，得到教師用戶的肯定。4.面向高校教師、學(xué)生。5.為教師提供更加便利的服務(wù)，促進(jìn)教師與學(xué)生的交流，讓教師的教學(xué)任務(wù)變得簡(jiǎn)單，大大節(jié)省工作時(shí)間。6.讓學(xué)生在平臺(tái)上過方便獲取課表，課后作業(yè)，問題問答，師生交流。7.根據(jù)不同用戶提供不同的功能服務(wù)。3.2資源整合 項(xiàng)目有效的將社會(huì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)和教育這兩個(gè)原本沒有聯(lián)系的行業(yè)整合到一起，通過深度挖掘兩個(gè)行業(yè)各自的特點(diǎn)，整合包括移動(dòng)終端、教務(wù)系統(tǒng)、網(wǎng)上教學(xué)平臺(tái)等諸多資源，形成一條完善的資源鏈，最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作。3.3戰(zhàn)略結(jié)盟主要的結(jié)盟單位：各大高校。第4章 競(jìng)爭(zhēng)策略4.1項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇 目前各大高校APP多不甚數(shù)，但總的來說均以服務(wù)學(xué)生為主，服務(wù)教師的可以說是基本沒有。而本團(tuán)隊(duì)抓住這個(gè)契機(jī)，主要以幫助教師為主。教師在執(zhí)教過程中會(huì)遇到很多麻煩事，類似于上課點(diǎn)到、期末統(tǒng)分、學(xué)生知識(shí)掌握情況等。但苦于沒有一款可以幫助他們的軟件，使得在工作、生活中浪費(fèi)很多時(shí)間。本軟件通過“點(diǎn)到功能”連接學(xué)生與教師，每當(dāng)有一個(gè)教師選擇使用本團(tuán)隊(duì)APP，那么則強(qiáng)迫性的使學(xué)生也安裝了本團(tuán)隊(duì)學(xué)生端APP（學(xué)生必須使用我們配套的學(xué)生端APP才能簽到）。4.2項(xiàng)目swot分析S：優(yōu)勢(shì)我們特別注重用戶體驗(yàn)，目的在于做出一讓用戶滿意的軟件我們做了目前市面上沒有的高校APP我們有很新奇的創(chuàng)意，并且能夠?qū)⑵浜芎玫膶?shí)現(xiàn)之前類似的高校APP功能基本面向?qū)W生，而我們的功能則趨向教師軟件操作簡(jiǎn)單（在戶外只需要有網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)就能使用）W：劣勢(shì)前期有良好的戰(zhàn)略性規(guī)劃，但在具體實(shí)現(xiàn)方面還有一定問題軟件開發(fā)過程中缺少一套流程化開發(fā)模式有創(chuàng)意以及實(shí)現(xiàn)，但不懂得如何推廣經(jīng)營(yíng)O:機(jī)會(huì)前期的市場(chǎng)調(diào)查階段給了我們較多的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于日后走上社會(huì)有幫助很大開發(fā)過程中我們有效的團(tuán)隊(duì)合作讓我們建立起團(tuán)隊(duì)合作的概念，對(duì)日后工作有很大的幫助我們針對(duì)服務(wù)器收集到的身份用戶的數(shù)據(jù)投放不同的廣告，收益最大化通過二手市場(chǎng)等線上交易平臺(tái)、學(xué)生端廣告推送的方式盈利，既減少了用戶流失又能夠維持網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)T：威脅高校APP競(jìng)爭(zhēng)較大，我們需要做出自己的優(yōu)勢(shì)學(xué)習(xí)推廣營(yíng)銷之道，提高軟件在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力做好用戶體驗(yàn)，這將一直是我們關(guān)注的重點(diǎn)方向第5章 運(yùn)作策略5.1資金籌措 我們的資金主要來自學(xué)校的劃撥，同時(shí)這次比賽也是一次重大的推廣機(jī)會(huì)，我們希望能夠借助這次比賽讓更多的人看到這款軟件的優(yōu)點(diǎn)，得到更多支持。5.2預(yù)計(jì)投資匯報(bào)表時(shí)間第一季度第二季度第三季度第四季度平均下載額用戶人數(shù)25萬40萬35萬30萬30萬加盟資源商20家20家15家15家10家5.3資金運(yùn)作計(jì)劃序號(hào)支出項(xiàng)目金額（元）依據(jù)或理由1前期市場(chǎng)調(diào)查、分析400做需求分析的必要工作2數(shù)據(jù)獲取、下載500項(xiàng)目需要大量的數(shù)據(jù)以及資源3開發(fā)測(cè)試維護(hù)系統(tǒng)1500項(xiàng)目的開發(fā)測(cè)試維護(hù)費(fèi)用4購(gòu)置開發(fā)設(shè)備600帶android系統(tǒng)的智能手機(jī)開發(fā)平臺(tái)5成員通訊費(fèi)500團(tuán)隊(duì)成員通訊費(fèi)6資料打印費(fèi)用200開發(fā)過程中所用資料較多7市場(chǎng)推廣300產(chǎn)品市場(chǎng)推廣以及廣告費(fèi)用第6章 投資回報(bào)和效益分析6.1支出6.1.1基礎(chǔ)建設(shè)投資1.前期市場(chǎng)調(diào)查分析：4002.數(shù)據(jù)下載、獲?。?003開發(fā)測(cè)試維護(hù)系統(tǒng)：15004.購(gòu)置開發(fā)設(shè)備：6006.1.2一次性支出1.成員通訊費(fèi)：5002.資料打印費(fèi)：2003.市場(chǎng)推廣：3006.2收益投資比20:16.3盈利模式6.3.1提供差異化服務(wù)：用戶通過網(wǎng)站找到資源商，我們通過加盟合作商、廣告、高用戶量和大下載量來直接獲取利潤(rùn)。1.Web我