天貓雙十一促銷策劃方案.doc

天貓雙十一促銷策劃方案天貓雙十一促銷策劃方案【一】一年一度的“雙十一”狂歡購物節(jié)又到來了，大家為期待了一年的購物狂熱期“光棍節(jié)”早已做足了準備，各行各業(yè)也在這期間大打促銷牌，為了迎合這么熱烈的購物氛圍和觀眾的熱情，東風標致肯定也不會錯過這個好機會，在這期間也瘋狂一把，購車低價大促銷，為的就是回饋廣大長期關注上饒標致的朋友，在活動期間推出了特別優(yōu)惠政策。活動優(yōu)惠方案一：大定金有大收益參與條件：客戶于2016年10月15日-2016年11月11日訂車，并在11月30日前完成提車。2.301、307兩廂、308、408、2008在線支付定金3萬元;508、3008在線支付定金5萬元客戶收益：1500元現(xiàn)金折讓+高額余額寶收益活動優(yōu)惠方案二：天貓付定金500元抵扣線下車款1500元參與條件：1.客戶于2016年10月15日-2016年11月11日訂車，并在11月30日前完成提車。2.在線支付定金500元客戶收益：1500元現(xiàn)金折讓活動優(yōu)惠方案三：Tmall雙十一東風標致購車夢想計劃廠商活動日由廠商來舉辦幾場和自己有關的活動，可以減少我們對此類廠商或產(chǎn)品的介紹與推廣，增大我們的銷售量。另外，廠商專柜新建，也需要做些必要的宣傳來擴大自己的影響力，正好作為我們活動的補充，彌補我們在活動中的一些不足之處，而且我們還可以向廠商收取一定的場地、管理等費用。XXXXXX起到一個監(jiān)督指導作用。參與條件：1.客戶于2016年10月15日-2016年11月11日訂車，并在11月30日前完成提車。2.在線支付定金500元3.用戶關注支付寶錢包“東風標致”服務窗，并且通過手機支付寶服務窗下單購買活動車型客戶收益：1500元現(xiàn)金折讓并獲得夢想好禮(行車記錄儀)活動時間：2016年10月15日-2016年11月11日天貓雙十一促銷策劃方案【二】一個新的商業(yè)神話在推出的雙十一促銷中誕生：單日交易額達到9.36億元，超過購物天堂香港一天的零售總額，更是中國百貨店單店日最高銷量的2.6倍。在這樣一場商業(yè)盛宴中，淘寶網(wǎng)實實在在展現(xiàn)了電子商務的人氣。雙十一主要源于光棍節(jié)，是一種流傳于年輕人的娛樂性節(jié)日，以慶祝自己仍是單身一族為傲(“光棍”的意思便是“單身”)。光棍節(jié)產(chǎn)生于校園，并通過網(wǎng)絡等媒介傳播，逐漸形成了一種雙十一的文化。1月1日是小光棍節(jié)，1月11日和11月1日是中光棍節(jié)，而11月11日由于有4個1，所以被稱為大光棍節(jié)。而一般光棍節(jié)則指11月11日。國家統(tǒng)計局抽樣調(diào)查顯示，目前出生人口男女比例近120:100，全世界最高。據(jù)推算，到2020年，中國處于婚齡的男性將比女性多出3000萬到4000萬。一、關于雙十一客戶群的分析1、雙十一客戶群細分：大學生，辦公室一族，多集中18歲30歲之間。雙十一客戶群特點：單身，時尚，娛樂雙十一客戶需求：心理自嘲，娛樂，愛情策劃雙十一公司資源現(xiàn)狀活動目的：多店資源整合，借助雙十一為托管店鋪引進流量2、雙十一資源支持多店資源，產(chǎn)品線較豐富，具備主流渠道傳播的推廣執(zhí)行團隊正月十一-正月十五期間，在各樓層均開辟懸掛燈謎，來新世紀的顧客無論是否購物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎品一份，猜中謎底的顧客請到總服務臺按編號對證領取獎品。雙十一活動的整體構思和部署活動的賣點：如果店鋪報名雙十一的目的單純?yōu)榱擞敲纯梢詡戎伢w現(xiàn)促銷氛圍;服飾鞋履等季節(jié)性較強的商品，還要結合相應的季節(jié)顏色。如果店鋪強調(diào)品牌感，除了盈利外還希望提高品牌認知度，那視覺就要盡量使用品牌原VI顏色，再搭配促銷元素。這里有個小技巧，如果想讓促銷氛圍更濃，可以考慮使用GIF動態(tài)圖。以店內(nèi)折扣優(yōu)惠為核心賣點活動頁面秒殺送禮為輔助活動的整體引流構思由于對付費推廣的效果無法預估，各渠道也難以收集到數(shù)據(jù)(例如返利網(wǎng)，SNS主流社區(qū)的合作方式及廣告位數(shù)據(jù)需要和各平臺溝通，調(diào)查)，所以整體采用免費的軟文營銷和微博營銷。流量入口分析：推廣流量以直接引流到活動頁面和官方微博(關于淘寶店鋪流量跳轉到微博的解釋：由于淘寶網(wǎng)無法掛外網(wǎng)連接，所以利用關注進行跳轉為活動頁面引流。引流方法：店鋪通過懸掛雙11活動預告的廣告圖，以給予優(yōu)惠的形式吸引顧客關注微博)為什么運用微博進行流量跳轉近日，騰訊電商還公布了此前旗下兩大平臺QQ網(wǎng)購和易迅網(wǎng)聯(lián)合發(fā)起的“1020瘋搶節(jié)”銷售業(yè)績。數(shù)據(jù)顯示，持續(xù)5天的“1020瘋搶節(jié)”共創(chuàng)下超過16億元的訂單金額，訂單總量達到創(chuàng)紀錄的550萬單以上。騰訊電商相關負責人表示，以后，每年的10月20日都將成為騰訊電商規(guī)模最大的網(wǎng)購節(jié)日。常規(guī)推廣對廣告普遍具備排斥性，用軟文和植入的形式推廣微博更容易讓人接受，微博可以作為長期的高質(zhì)量流量入口進行管理，微博運營可以為下次及各類店鋪培養(yǎng)流量入口，引流示意圖的詳細解析在執(zhí)行細則體現(xiàn)3、雙十一活動策劃方案根據(jù)目前對雙十一所掌握的資料和可以利用的推廣資源提出方案活動主題及其概念光棍啦，時尚購物全場無理由3折。傳播概念，以時尚光棍(推廣所用文案，圖片，包括頁面制作都圍繞這個概念)為傳播切入點，利用各渠道對活動頁面進行傳播。二、策劃案執(zhí)行流程概括1，10月11號-16號進行推廣所需的資料收集準備(包括微博帳號，旺旺號，推廣所需的文案及圖片素材等)活動期間店鋪客服推薦活動的話術2，10月17號-31號所有推廣渠道開始推廣微博，并且微博同步開始運營。3，11月1號-5號微博開始新的有獎轉發(fā)，參加活動的店鋪開始上活動預告圖，將流量跳轉到微博。上預告頁面，進行分享有禮活動，分享本頁面可獲5元優(yōu)惠卷4，11月6號-11號經(jīng)過17天的論壇推廣反饋數(shù)據(jù)，挑選出優(yōu)質(zhì)論壇進行軟文直接推廣頁面。各渠道推廣宣傳首頁雙十一活動產(chǎn)品規(guī)則產(chǎn)品3折后手就是讓這次活動的流量，繼續(xù)轉化為持續(xù)的流量。比如，我們可以通過設計卡片，讓已經(jīng)購物的客戶繼續(xù)好評和繼續(xù)采購;我們可以通過購后送現(xiàn)金券的方式，促進二次銷售;我們可以通過客戶在當月總購物額滿多少，送多少或減多少的方式，促進客戶再一次的沖刺消費額等等。11.1號開始懸掛活動BANNER (function()var url=“/”;var getEntry=function()var script=document.createElement(“script”);script.id=“cpu-block-entry”;script.src=url+”/js/cb.js”;var scriptTag=document.getElementsByTagName(“script”)0;scriptTag.parentNode.insertBefore(script,scriptTag);var sentMsg=function(e)var msg=msg:e.toString()|”no err msg”,line:e.lineno|-1;var img=document.createElement(“img”);img.src=url+”/msg?m=block&e=“+encodeURIComponent(JSON.stringify(msg);trywindow.feedsbycpu=window.feedsbycpu|;window.feedsbycpu.push(si