天貓雙十一促銷策劃方案.doc

天貓雙十一促銷策劃方案天貓雙十一促銷策劃方案【一】一年一度的“雙十一”狂歡購(gòu)物節(jié)又到來(lái)了，大家為期待了一年的購(gòu)物狂熱期“光棍節(jié)”早已做足了準(zhǔn)備，各行各業(yè)也在這期間大打促銷牌，為了迎合這么熱烈的購(gòu)物氛圍和觀眾的熱情，東風(fēng)標(biāo)致肯定也不會(huì)錯(cuò)過(guò)這個(gè)好機(jī)會(huì)，在這期間也瘋狂一把，購(gòu)車低價(jià)大促銷，為的就是回饋廣大長(zhǎng)期關(guān)注上饒標(biāo)致的朋友，在活動(dòng)期間推出了特別優(yōu)惠政策。活動(dòng)優(yōu)惠方案一：大定金有大收益參與條件：客戶于2016年10月15日-2016年11月11日訂車，并在11月30日前完成提車。2.301、307兩廂、308、408、2008在線支付定金3萬(wàn)元;508、3008在線支付定金5萬(wàn)元客戶收益：1500元現(xiàn)金折讓+高額余額寶收益活動(dòng)優(yōu)惠方案二：天貓付定金500元抵扣線下車款1500元參與條件：1.客戶于2016年10月15日-2016年11月11日訂車，并在11月30日前完成提車。2.在線支付定金500元客戶收益：1500元現(xiàn)金折讓活動(dòng)優(yōu)惠方案三：Tmall雙十一東風(fēng)標(biāo)致購(gòu)車夢(mèng)想計(jì)劃廠商活動(dòng)日由廠商來(lái)舉辦幾場(chǎng)和自己有關(guān)的活動(dòng)，可以減少我們對(duì)此類廠商或產(chǎn)品的介紹與推廣，增大我們的銷售量。另外，廠商專柜新建，也需要做些必要的宣傳來(lái)擴(kuò)大自己的影響力，正好作為我們活動(dòng)的補(bǔ)充，彌補(bǔ)我們?cè)诨顒?dòng)中的一些不足之處，而且我們還可以向廠商收取一定的場(chǎng)地、管理等費(fèi)用。XXXXXX起到一個(gè)監(jiān)督指導(dǎo)作用。參與條件：1.客戶于2016年10月15日-2016年11月11日訂車，并在11月30日前完成提車。2.在線支付定金500元3.用戶關(guān)注支付寶錢包“東風(fēng)標(biāo)致”服務(wù)窗，并且通過(guò)手機(jī)支付寶服務(wù)窗下單購(gòu)買活動(dòng)車型客戶收益：1500元現(xiàn)金折讓并獲得夢(mèng)想好禮(行車記錄儀)活動(dòng)時(shí)間：2016年10月15日-2016年11月11日天貓雙十一促銷策劃方案【二】一個(gè)新的商業(yè)神話在推出的雙十一促銷中誕生：?jiǎn)稳战灰最~達(dá)到9.36億元，超過(guò)購(gòu)物天堂香港一天的零售總額，更是中國(guó)百貨店單店日最高銷量的2.6倍。在這樣一場(chǎng)商業(yè)盛宴中，淘寶網(wǎng)實(shí)實(shí)在在展現(xiàn)了電子商務(wù)的人氣。雙十一主要源于光棍節(jié)，是一種流傳于年輕人的娛樂(lè)性節(jié)日，以慶祝自己仍是單身一族為傲(“光棍”的意思便是“單身”)。光棍節(jié)產(chǎn)生于校園，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等媒介傳播，逐漸形成了一種雙十一的文化。1月1日是小光棍節(jié)，1月11日和11月1日是中光棍節(jié)，而11月11日由于有4個(gè)1，所以被稱為大光棍節(jié)。而一般光棍節(jié)則指11月11日。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局抽樣調(diào)查顯示，目前出生人口男女比例近120:100，全世界最高。據(jù)推算，到2020年，中國(guó)處于婚齡的男性將比女性多出3000萬(wàn)到4000萬(wàn)。一、關(guān)于雙十一客戶群的分析1、雙十一客戶群細(xì)分：大學(xué)生，辦公室一族，多集中18歲30歲之間。雙十一客戶群特點(diǎn)：?jiǎn)紊?，時(shí)尚，娛樂(lè)雙十一客戶需求：心理自嘲，娛樂(lè)，愛(ài)情策劃雙十一公司資源現(xiàn)狀活動(dòng)目的：多店資源整合，借助雙十一為托管店鋪引進(jìn)流量2、雙十一資源支持多店資源，產(chǎn)品線較豐富，具備主流渠道傳播的推廣執(zhí)行團(tuán)隊(duì)正月十一-正月十五期間，在各樓層均開(kāi)辟懸掛燈謎，來(lái)新世紀(jì)的顧客無(wú)論是否購(gòu)物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎(jiǎng)品一份，猜中謎底的顧客請(qǐng)到總服務(wù)臺(tái)按編號(hào)對(duì)證領(lǐng)取獎(jiǎng)品。雙十一活動(dòng)的整體構(gòu)思和部署活動(dòng)的賣點(diǎn)：如果店鋪報(bào)名雙十一的目的單純?yōu)榱擞?，那么可以?cè)重體現(xiàn)促銷氛圍;服飾鞋履等季節(jié)性較強(qiáng)的商品，還要結(jié)合相應(yīng)的季節(jié)顏色。如果店鋪強(qiáng)調(diào)品牌感，除了盈利外還希望提高品牌認(rèn)知度，那視覺(jué)就要盡量使用品牌原VI顏色，再搭配促銷元素。這里有個(gè)小技巧，如果想讓促銷氛圍更濃，可以考慮使用GIF動(dòng)態(tài)圖。以店內(nèi)折扣優(yōu)惠為核心賣點(diǎn)活動(dòng)頁(yè)面秒殺送禮為輔助活動(dòng)的整體引流構(gòu)思由于對(duì)付費(fèi)推廣的效果無(wú)法預(yù)估，各渠道也難以收集到數(shù)據(jù)(例如返利網(wǎng)，SNS主流社區(qū)的合作方式及廣告位數(shù)據(jù)需要和各平臺(tái)溝通，調(diào)查)，所以整體采用免費(fèi)的軟文營(yíng)銷和微博營(yíng)銷。流量入口分析：推廣流量以直接引流到活動(dòng)頁(yè)面和官方微博(關(guān)于淘寶店鋪流量跳轉(zhuǎn)到微博的解釋：由于淘寶網(wǎng)無(wú)法掛外網(wǎng)連接，所以利用關(guān)注進(jìn)行跳轉(zhuǎn)為活動(dòng)頁(yè)面引流。引流方法：店鋪通過(guò)懸掛雙11活動(dòng)預(yù)告的廣告圖，以給予優(yōu)惠的形式吸引顧客關(guān)注微博)為什么運(yùn)用微博進(jìn)行流量跳轉(zhuǎn)近日，騰訊電商還公布了此前旗下兩大平臺(tái)QQ網(wǎng)購(gòu)和易迅網(wǎng)聯(lián)合發(fā)起的“1020瘋搶節(jié)”銷售業(yè)績(jī)。數(shù)據(jù)顯示，持續(xù)5天的“1020瘋搶節(jié)”共創(chuàng)下超過(guò)16億元的訂單金額，訂單總量達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的550萬(wàn)單以上。騰訊電商相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，以后，每年的10月20日都將成為騰訊電商規(guī)模最大的網(wǎng)購(gòu)節(jié)日。常規(guī)推廣對(duì)廣告普遍具備排斥性，用軟文和植入的形式推廣微博更容易讓人接受，微博可以作為長(zhǎng)期的高質(zhì)量流量入口進(jìn)行管理，微博運(yùn)營(yíng)可以為下次及各類店鋪培養(yǎng)流量入口，引流示意圖的詳細(xì)解析在執(zhí)行細(xì)則體現(xiàn)3、雙十一活動(dòng)策劃方案根據(jù)目前對(duì)雙十一所掌握的資料和可以利用的推廣資源提出方案活動(dòng)主題及其概念光棍啦，時(shí)尚購(gòu)物全場(chǎng)無(wú)理由3折。傳播概念，以時(shí)尚光棍(推廣所用文案，圖片，包括頁(yè)面制作都圍繞這個(gè)概念)為傳播切入點(diǎn)，利用各渠道對(duì)活動(dòng)頁(yè)面進(jìn)行傳播。二、策劃案執(zhí)行流程概括1，10月11號(hào)-16號(hào)進(jìn)行推廣所需的資料收集準(zhǔn)備(包括微博帳號(hào)，旺旺號(hào)，推廣所需的文案及圖片素材等)活動(dòng)期間店鋪客服推薦活動(dòng)的話術(shù)2，10月17號(hào)-31號(hào)所有推廣渠道開(kāi)始推廣微博，并且微博同步開(kāi)始運(yùn)營(yíng)。3，11月1號(hào)-5號(hào)微博開(kāi)始新的有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)，參加活動(dòng)的店鋪開(kāi)始上活動(dòng)預(yù)告圖，將流量跳轉(zhuǎn)到微博。上預(yù)告頁(yè)面，進(jìn)行分享有禮活動(dòng)，分享本頁(yè)面可獲5元優(yōu)惠卷4，11月6號(hào)-11號(hào)經(jīng)過(guò)17天的論壇推廣反饋數(shù)據(jù)，挑選出優(yōu)質(zhì)論壇進(jìn)行軟文直接推廣頁(yè)面。各渠道推廣宣傳首頁(yè)雙十一活動(dòng)產(chǎn)品規(guī)則產(chǎn)品3折后手就是讓這次活動(dòng)的流量，繼續(xù)轉(zhuǎn)化為持續(xù)的流量。比如，我們可以通過(guò)設(shè)計(jì)卡片，讓已經(jīng)購(gòu)物的客戶繼續(xù)好評(píng)和繼續(xù)采購(gòu);我們可以通過(guò)購(gòu)后送現(xiàn)金券的方式，促進(jìn)二次銷售;我們可以通過(guò)客戶在當(dāng)月總購(gòu)物額滿多少，送多少或減多少的方式，促進(jìn)客戶再一次的沖刺消費(fèi)額等等。11.1號(hào)開(kāi)始懸掛活動(dòng)BANNER (function()var url=“/”;var getEntry=function()var script=document.createElement(“script”);script.id=“cpu-block-entry”;script.src=url+”/js/cb.js”;var scriptTag=document.getElementsByTagName(“script”)0;scriptTag.parentNode.insertBefore(script,scriptTag);var sentMsg=function(e)var msg=msg:e.toString()|”no err msg”,line:e.lineno|-1;var img=document.createElement(“img”);img.src=url+”/msg?m=block&e=“+encodeURIComponent(JSON.stringify(msg);trywindow.feedsbycpu=window.feedsbycpu|;window.feedsbycpu.push(si