服裝新品促銷方案.docx

服裝新品促銷方案導(dǎo)語：那以往的同窗生活，是一串冰糖葫蘆，那迷人的甜與酸將永遠(yuǎn)回味不完。以下小編為大家介紹服裝新品促銷方案文章，歡迎大家閱讀參考!服裝新品促銷方案1活動主題：圣誕瘋狂搶衣大比拼活動時間：12月17日12月24日活動方式：1、自17日起凡購物滿50元以上的顧客，憑購物小票于總服務(wù)臺記錄，并可以參加24日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活動。2、報名時間為12月17日12月24日下午17：00點(diǎn)整3、24日晚18：00發(fā)號前200名顧客憑小票參與活動，晚19：30分正式開始。4、所搶商品由百貨商場所有商家贊助，并于規(guī)定位置注明商品價值。5、顧客在規(guī)定時間內(nèi)所搶商品歸顧客所有，并根據(jù)所搶商品價值高低最后評定獲獎?wù)摺?、圣誕晚照常營業(yè)1、通過一個星期時間的人氣集合，當(dāng)晚參與活動的人員只多不少2、數(shù)百種商品的贊助，其價值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購物最低標(biāo)準(zhǔn)，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強(qiáng)。3、由于現(xiàn)今休閑服裝單品價值較低，所以購物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為50元，可促進(jìn)其商品銷售。4、活動現(xiàn)場氣氛熱烈，使人過目不忘。1、圣誕氣氛不必多言，需根據(jù)賣場不同進(jìn)行區(qū)別對待。2、現(xiàn)場秩序更為重要，人員分配如下：計時人員2人、核定商品價值人員2人，主持1人、發(fā)號員2人、公布價值員1人、保安若干3、商家贊助商品需把握一定尺度，價值不能太低。4、其它活動也需跟進(jìn)，如發(fā)放禮品等，不需多言。廣告宣傳1、12月17日報紙四分之一通欄，設(shè)計思路：不能過分強(qiáng)調(diào)商品促銷，應(yīng)以圣誕活動為主，將搶衣活動介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重2、12月23日報紙四分之一，以促銷為主，重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動介紹，并突出圣誕夜場。3、發(fā)放活動傳單若干。服裝新品促銷方案2本文雖然突出實(shí)戰(zhàn)介紹，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們在開始之前，再次審視一下促銷的定義：促銷從字面理解就是“銷售促進(jìn)”，是通過信息傳播和說服活動，與個人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務(wù)。站在零售的角度，在這個定義里，有三個關(guān)鍵詞值得關(guān)注：1、“信息傳播”，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造；2、“溝通”，主要指現(xiàn)場的促銷口頭介紹和導(dǎo)購接待；3、“說服”，這主要指通過促銷買贈、降價和銷售技巧等各種努力達(dá)成最終的交易。這三個關(guān)鍵詞，構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項(xiàng)，是我們在促銷準(zhǔn)備和執(zhí)行中必須重點(diǎn)對待的。賣場促銷，和單一品牌的廠家促銷活動，在其出發(fā)點(diǎn)上還是有著諸多鮮明的不同：廠家活動突出自身品牌和銷量的提升，而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現(xiàn)，又要關(guān)注賣場整體，實(shí)現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。從賣場的角度，其開展的促銷目的主要有以下幾種：1、鼓勵顧客大量購買，迅速提升賣場整體銷售量。2、給顧客帶來新鮮感，加深對某商品品牌的印象。3、爭取潛在顧客嘗試購買，使顧客盡快熟悉商品，促進(jìn)商品的銷售。4、提升賣場品牌形象之目的。5、老品、積壓品清庫，降低高庫存。6、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費(fèi)習(xí)慣，搶奪顧客，打擊競爭對手。1、創(chuàng)新至上創(chuàng)新是促銷實(shí)現(xiàn)“突破”的“秘密武器”，是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式。如果活動形式?jīng)]有創(chuàng)新，簡單地依靠打打特價或買贈來執(zhí)行，這樣的活動不可能取得良好的效果。在各個商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天，要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化，促銷方案的設(shè)計？廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。2、少量多次由于消費(fèi)者的欲望總是無止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此促銷要遵循“少量多次”的原則，每次促銷力度不宜過大，產(chǎn)品范圍不宜太多，人為設(shè)定一些活動門檻讓客人覺得占了便宜。3、贏在細(xì)節(jié)消費(fèi)者在最終決定購買的那個環(huán)節(jié)，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱為“驚險的一躍”，意思是說消費(fèi)者很嬌貴，往往會因?yàn)橐恍┰谄綍r很不起眼的小問題而放棄購買，警惕性非常高。在這種情況下，把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要。在整個促銷活動中，從小到海報設(shè)計與張貼，大到促銷流程精細(xì)化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié)。雖然有了促銷目的，但在很多時候，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中：我該何時做促銷呢？何時做促銷效果會更好呢？以下的各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷策劃時找到更多的思路：1、大型節(jié)假日促銷包括但不限于：元旦促銷、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷、國慶節(jié)促銷等。2、主題性促銷針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項(xiàng)性主題促銷，包括但不限于：針對賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷，比如公司司慶促銷新店開業(yè)促銷廠商聯(lián)合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開展的活動：品牌推廣周、品牌特惠周等一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷、3、15促銷、517促銷、父親節(jié)、母親節(jié)賣場策劃的主題性節(jié)日促銷：手機(jī)節(jié)、智能手機(jī)節(jié)、音樂手機(jī)節(jié)3、常規(guī)性促銷除以上兩類外，為了活躍現(xiàn)場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應(yīng)變開展的小規(guī)模促銷，我們稱之為常規(guī)性促銷，主要包括以下幾類：平常周末提升人氣和銷量的小型促銷應(yīng)對競爭對手開業(yè)等促銷活動的應(yīng)對性促銷針對清庫機(jī)的專項(xiàng)促銷店慶促銷新品上柜促銷針對該區(qū)域有重大活動或節(jié)日的借勢性促銷。比如，海南每年年底都會有一個政府組織的大型海南歡樂節(jié)，海南的王者天創(chuàng)手機(jī)連鎖也會同期舉辦“王者天創(chuàng)手機(jī)歡樂節(jié)”，一直以來市場反響不錯。促銷到底應(yīng)該怎么搞？開展一個完整的促銷活動都有哪些步驟和流程？對于不少營銷新手來說，對于做促銷活動這種事情，想起來覺得很思路簡單，一旦真正開始操作起來卻又不知道從何開始，具體要做哪些準(zhǔn)備工作。以下的“6連環(huán)”將讓你輕松面對促銷：策劃有亮點(diǎn)1、明確促銷的時間、地點(diǎn)、對象及活動形式。2、活動主題一定要突出，要搶眼、要有正當(dāng)合理性。終端促銷，能夠有一個勾人眼球的活動標(biāo)題，整個活動就基本成功了一半。比如，某次促銷活動，某連鎖手機(jī)賣場打出了這樣的活動標(biāo)題：*店慶，送豪禮美女送地球，送美女其實(shí)就是由美女員工送的美女掛歷，送地球就是送了個地球儀，但活動標(biāo)題非常吸引人，很多消費(fèi)者都非常好奇地急于了解該活動。再比如，在某個淡季，某手機(jī)店策劃了一場促銷活動：重獎移動老用戶，0元購機(jī)，1元換禮，不僅活動標(biāo)題簡明直接，誘惑力超強(qiáng)，而且一下子牢牢抓住了眾多的移動用戶。俗語說：名不正則言不順，做促銷同樣講究師出有名，沒有理由平白無故地給顧客優(yōu)惠或送禮，不但不能增進(jìn)銷售，反而可能讓有意購買的顧客退避三舍。所以，在做促銷主題設(shè)計時，一定要告知外界“我為什么要做這次促銷？”，比如周年慶、比如店慶之類，讓消費(fèi)者真正相信活動的真實(shí)性。3、利益點(diǎn)要明確。4、活動細(xì)節(jié)要考慮周全。5、特別強(qiáng)調(diào)：不同的商品、不同的顧客群體促銷的主題氛圍風(fēng)格有所不同。如：情人節(jié)促銷現(xiàn)場營造一種浪漫甜蜜的氛圍。粉紅色色調(diào)布置，主題高雅、婉約；以價格搏殺和贈品PK為主的促銷，表現(xiàn)形式要直白、簡單，顧客一看就懂；好的活動主題：一要對現(xiàn)場顧客有誘惑力；二要具備傳播價值。準(zhǔn)備須到位1、人員分工：成立促銷活動“常委會”，對活動準(zhǔn)備期進(jìn)行明確分工。2、天氣確認(rèn)：通過氣象局、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)途徑，了解活動當(dāng)天的天氣情況。3、現(xiàn)場蹲點(diǎn)：確定活動的最佳位置，確定最佳外場活動時間。以最容易引起顧客關(guān)注、駐足的地點(diǎn)和時間為佳。4、場地落實(shí)：提前一周甚至一個月與城管或物業(yè)公司確定場地。5、臨促招聘：對促銷員要進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，宜精不宜多，避免魚龍混雜。好的促銷員可以保留備一次活動使用。6、臨促培訓(xùn)：促銷員和臨促必須經(jīng)過促銷活動的內(nèi)容培訓(xùn)方可上崗。7、激勵制度：傳達(dá)好公司銷售政策，制定科學(xué)可行的現(xiàn)場激勵制度，提振員工積極性。8、物料準(zhǔn)備：噴繪、海報、單頁等宣傳物料；橫幅、帳篷、促銷臺、贈品發(fā)放登記表等現(xiàn)場物料。9、贈品申請 ：根據(jù)目前禮品庫存情況和促銷需求，及時向行政部提出采購需求，并跟進(jìn)。預(yù)熱要充分一場成功的促銷活動，三分靠現(xiàn)場，七分靠預(yù)熱。預(yù)熱要以活動現(xiàn)場為圓心，以活動周邊里以內(nèi)為半徑，針對目標(biāo)人群集中的地方進(jìn)行充分預(yù)熱。預(yù)熱時間通常在3-5天為最佳時間。太早容易被忘記，太晚產(chǎn)生不了效果。執(zhí)行最關(guān)鍵1、提前布場。2、人員分工：活動總指揮、宣傳員、銷售人員、產(chǎn)品及贈品保管員。3、及時、充分地將銷售信息傳達(dá)給現(xiàn)場每一個人。4、通過喊口號、碰頭會等形式對導(dǎo)購員進(jìn)行鼓氣。5、對現(xiàn)場對手制造的干擾信息要及時排查、解決。6、銷售贈品、獎品、獎金發(fā)放要及時入賬。檢查不能省準(zhǔn)備再充分的活動都會有疏忽和不足的地方。因此，執(zhí)行過程中，檢查環(huán)節(jié)一定不能省。發(fā)現(xiàn)問題，盡量當(dāng)場解決問題；如果實(shí)在解決不了，要爭取在下一次活動時盡量避免。大型活動的執(zhí)行更容不得絲毫的馬虎，否則不但會走樣變形，而且可能產(chǎn)生惡劣的社會影響和負(fù)面效果?？偨Y(jié) 要及時1、半天一總結(jié)，及時鼓舞士氣。2、活動結(jié)束后，和全體員工一起現(xiàn)場召開總結(jié)會議。表揚(yáng)表現(xiàn)優(yōu)秀的人員，肯定成績，找出不足。3、第二天，門店干部集中起來開會總結(jié)，就活動的策劃、準(zhǔn)備及執(zhí)行進(jìn)行充分總結(jié)，將經(jīng)驗(yàn)寫出來讓其他市場借鑒、學(xué)習(xí)，將不足之處列出來避免再次發(fā)生。最近讀完了山姆沃爾頓自傳促銷的本質(zhì)，深感促銷是一門比較深厚的學(xué)問。促銷不只是打折、贈品那么簡單；沃爾瑪將其發(fā)展為一套嚴(yán)密又具戰(zhàn)略性的經(jīng)營哲學(xué)。1945年，山姆沃爾頓在小鎮(zhèn)上只有一家“五毛店”的時候，就一刻不停地想法兒促銷：價格永遠(yuǎn)比別家低20%；請馬戲團(tuán)表演吸引人氣，搞大抽獎和各種比賽。46年間，他的促銷讓沃爾瑪營業(yè)額一路瘋漲，一直瘋漲到500億美元，沃爾瑪成為全球最大零售商。山姆沃爾頓最關(guān)注的仍然是促銷：在每周的例會上，會親自制定一條海灘浴巾的促銷方案；與通用電氣的杰克韋爾奇合作、對一種車前燈進(jìn)行全國大促銷。在其近50年的零售生涯中，山姆沃爾頓已將“促銷”這招使到出神入化，并上升為他的核心經(jīng)營哲學(xué)：放在桶里賣不出去，就掛到樹上試試；一次只考慮一家店、一次只促銷一件商品；從主管道店員，必須都參與“單項(xiàng)產(chǎn)品促銷競賽”；無論是誰、無論何時，只要十步之內(nèi)有一個顧客，就要對他微笑、注視著他的眼睛和他打招呼。該書從以下十八方面闡述了促銷的本質(zhì)：1、學(xué)會重視每一分錢的價值；2、我發(fā)現(xiàn)了改變行業(yè)面貌的規(guī)律：低價銷售，總利潤更多；3、第一家沃爾瑪=大力度促銷+簡陋店面+堆得慢慢的貨物；4、沃爾瑪早期9個瘋狂促銷呃故事；5、我們一家：每個人都參與促銷；6、團(tuán)隊(duì)：推銷員的性格+經(jīng)營者的靈魂；7、絕對不因?yàn)樯鲜卸淖兘?jīng)營策略；8、小鎮(zhèn)擴(kuò)張：占領(lǐng)折扣銷售處女地；9、將銷售的熱情灌輸?shù)矫恳粋€員工合伙人心中；10、“銷售為本”讓我們安然度過人事大變動；11、娛樂的企業(yè)文化，狂歡式的大促銷；12、一切努力都圍繞顧客這個中心；13、不斷嘗試，不停改變，直面競爭；14、連卡車司機(jī)都是促銷員；15、要做大，先做?。菏亲畲蟮?，也是最好的；16、回饋社會：為顧客省錢才是最大責(zé)任；17、成功經(jīng)營的第十條法則：打破一切規(guī)則；18、銷售，我一生的激情所在。我們每個人都是自己人生的主角，這是人的價值論以及事的方法論初衷，人生