2010-2011賽季籃球聯(lián)賽贊助方案

1 2010（方案） 我的大學(xué) 我的球隊(duì) 我的 打越上火越玩越出彩一切從這里開始 2 00場比賽 6個城市輻射全國 個月， 487場比賽 推廣活動連綿不斷 分鐘，央視曝光價(jià)值超過 4536萬元 0家電視聯(lián)播比賽，宣傳聲浪滲透全國各地 玩就玩最 火 的 3 目錄 一、 二、 三、 四、贊助推廣建議 五、方案附件 4 一、 二、 三、 四、贊助推廣建議 五、方案附件 5 釋放激情，享受 享成功與歡樂，分擔(dān)失敗與傷感 明星 兄弟 美女，一個都不能少 無 明星 非聯(lián)賽 無 兄弟 不籃球 6 青春 對抗 成功 互動 挑戰(zhàn) 活力 激情 歡樂 一、 7 俱樂部： 18支俱樂部，涉及全國 15個省 16座城市， 80%分布在沿海發(fā)達(dá)地區(qū)； 有兩支球隊(duì)的城市有二個，有三支以上球隊(duì)的省份有一個。 一、 8 賽程： 草根計(jì)劃 (10月 常規(guī)賽季（ 11月至次年 4月） 3月期間） 季后賽（ 4月至 5月） 總決賽（ 5月） 一、 9 傳播滲透： 電視臺： 國 22家電視臺聯(lián)播，亞洲電視臺、 總轉(zhuǎn)播時長超過 3000小時，每個贊助商平均可獲得超過 350小時以上的品牌曝光； 廣告牌遍及 18個俱樂部主場比賽，將廣告直接植入競爭對手的心臟。 一、 10 球迷： 特征： 15歲 60歲，男性為主，電視觀眾； 規(guī)模： 300多萬現(xiàn)場觀眾， 3億多人次電視觀眾， 2 5 - 3 413%3 5 - 4 420%4 5 - 5 426%55+24%4 - 1 4 5 - 2 412%2 5 7%3 5 17%4 5 25%55+30%4 1 5 15%2 5 14%3 5 25%4 5 13%55+31%4 5 10%北 京 上 海 南京 從上圖可以看出， 25 54歲年齡段為關(guān)注主體；北京為 49%，上海為 59%，南京為 52%；這個年齡段的受眾經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)，消費(fèi)多。 07京、上海、南京） 一、 11 主題活動： 明星票選、 北明星賽、扣籃大賽等） 覆蓋 600所學(xué)校的十?dāng)?shù)萬學(xué)生， 籃球技巧賽、體能挑戰(zhàn)賽、 3對 3和 1對 1斗牛、 獎金賽、 啦啦隊(duì)、街舞表演 ） 一、 12 籃球技巧賽 體能挑戰(zhàn)賽 3對 3和 1對 1斗牛 獎金賽 啦啦隊(duì) 街舞表演 官方致辭 籃協(xié)官員出席 頒獎典禮 13 贊助企業(yè)： 中國移動、 踏、雅客、斯伯丁、戴夢得、柒牌男裝 與成功的品牌共舞！ 一、 級別 官方合作伙伴 官方贊助商 官方供應(yīng)商 14 一、 二、 三、 四、贊助推廣建議 五、方案附件 15 二、 07 男性觀眾66%女性觀眾34%1 5 - 4 4 歲57%4 5 歲43%2 6 0 0 元44%2 6 0 0 元56%大學(xué)以下61% 大學(xué)以上39%觀眾月收入 受教育程度 觀眾年齡構(gòu)成 觀眾性別構(gòu)成 16 二、 07賽被壓縮，但 億 4千 6百多萬人次（其中首播收視人次為 332131000，重播收視人次為 14120000） 17 二、 067放 /收視值 067助品牌曝光及媒體價(jià)值 *以上數(shù)據(jù)中衛(wèi)視及中央臺的市場調(diào)查范圍為 19省 4城市 18 二、 含有線及市級電視臺） 19 二、 20 一、 二、 三、 四、贊助推廣建議 五、方案附件 21 三、贊助回報(bào)方案 1000萬元現(xiàn)金 /賽季 (原價(jià) : 1250萬元現(xiàn)金 /賽季 ) 600萬元現(xiàn)金 /賽季 300萬元現(xiàn)金 /賽季 22 第一大類權(quán)益：名義和商標(biāo)的使用 于企業(yè)對內(nèi)對外宣傳，開展各種企業(yè)推廣活動（促銷、聯(lián)誼、選拔、媒體互動、公關(guān)、慈善等）： 中國男子籃球職業(yè)聯(lián)賽官方合作伙伴 ; 中國男子籃球職業(yè)聯(lián)賽市場合作伙伴 ; 三、贊助回報(bào)方案 23 第一大類權(quán)益：名義和商標(biāo)的使用 2. 合作伙伴的產(chǎn)品種類在 (除俱樂部冠名贊助商外 )； 有權(quán)使用“唯一指定 產(chǎn)品”的名義； 有權(quán)在其產(chǎn)品推廣中使用 有權(quán)制作和免費(fèi)派發(fā)有 三、贊助回報(bào)方案 24 最高級別 籃球元素 建立合作伙伴的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，搶占制高點(diǎn) 籃球明星 豐富品牌內(nèi)涵，打造合作伙伴的品牌個性 塑造人性化品牌，傳播品牌親和力 俱樂部 滲透全國目標(biāo)市場，配合渠道市場拓展 忠實(shí)球迷 培養(yǎng)潛在忠實(shí)顧客，奠定長遠(yuǎn)經(jīng)營基礎(chǔ) 電視曝光 對目標(biāo)市場全面覆蓋的持續(xù)空中支援 18個籃球館 打造成合作伙伴的實(shí)驗(yàn)場和品牌體驗(yàn)中心 25 可應(yīng)用的范圍 不可應(yīng)用的場合 企業(yè) ：名片、信紙、公司畫冊、宣傳海報(bào)、公文袋、傳真、標(biāo)語、員工服裝、文化衫 ； 企業(yè)平面及電視廣告標(biāo)版； 企業(yè)廣告文案可體現(xiàn)； 企業(yè)促銷海報(bào)、 經(jīng)營性（免費(fèi)）促銷禮品、非經(jīng)營性紀(jì)念品； 企業(yè)運(yùn)輸車輛、員工接送車車身廣告； 企業(yè)內(nèi)部及門店、終端陳設(shè)； 企業(yè)所參加展會展臺布臵； 企業(yè)文化活動及促銷推廣中的體現(xiàn)； 不得直接印刷在產(chǎn)品上； 直接用于售賣的禮品、紀(jì)念品； 與第三方合作開發(fā)的產(chǎn)品； 違反現(xiàn)行國家及所在地地方法律法規(guī)的場合； 宣揚(yáng)不健康、不環(huán)保等反面主題的場合； 有損 三方利益和社會公眾利益的場合； 帶有明顯政治及宗教傾向的場合； 26 三雄極光為例） 常用 反白處理 27 安踏充氣棒現(xiàn)場效果 28 終端設(shè)計(jì)示例 門店 遮陽傘 展臺 29 第二大類權(quán)益：新聞發(fā)布權(quán) 為贊助企業(yè)舉辦“ 簽約 2009約儀式暨新聞發(fā)布會（地點(diǎn)：待定）。 新聞發(fā)布會效果 三、贊助回報(bào)方案 30 第三大類權(quán)益：廣告權(quán)益及電視曝光回報(bào) 1. 邊線滾動廣告板： 18 m x 1 m 廣告板（滾動顯示，總計(jì)每家合作伙伴顯示時間不少于 6分鐘 /場（按 48分鐘每場計(jì)，實(shí)際比賽時間遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過 48分鐘（通常為 2個小時左右）。 新賽季 87場，即每家合作伙伴的總露面時間為： 6分鐘 /場 487場 曝光時間預(yù)估 三、贊助回報(bào)方案 31 第三大類權(quán)益：廣告權(quán)益及電視曝光回報(bào) 2. 籃板后滾動廣告板： 兩邊籃板后 6 m x 1 m 廣告板（跟隨邊線廣告板同頻率滾動）。（備注：黃色為滾動廣告位 ；白色為固定廣告位臵，其中 1個位臵歸合作伙伴） 機(jī)位 18m 16m 1m 2m 1m 2m 1m 2m 1m 6m 1m 2m 1m 2m 1m 2m 1m 三、贊助回報(bào)方案 32 現(xiàn)場廣告示意圖 機(jī) 位 33 第三大類權(quán)益：廣告權(quán)益及電視曝光回報(bào) 3. 新聞發(fā)布會背景板： 所有新聞發(fā)布會及賽后記者會背景板上將有 1/8的標(biāo)識體現(xiàn)。 新聞發(fā)布會背景體現(xiàn) 三、贊助回報(bào)方案 34 第三大類權(quán)益：廣告權(quán)益及電視曝光回報(bào) 合作伙伴名稱或標(biāo)識將出現(xiàn)在 在聯(lián)賽紀(jì)念冊上有一頁整版彩色廣告。 封面 內(nèi)頁 三、贊助回報(bào)方案 35 第三大類權(quán)益：廣告權(quán)益及電視曝光回報(bào) 合作伙伴名稱或標(biāo)識將出現(xiàn)在所有的聯(lián)賽印刷品上，包括 海報(bào) /門票 /官方節(jié)目 /活動廣告宣傳冊等 ； 海報(bào) 海報(bào)印數(shù)： 10萬張左右； 門票印數(shù)： 超過 300萬張 。 三、贊助回報(bào)方案 36 第三大類權(quán)益：廣告權(quán)益及電視曝光回報(bào) 每場比賽中合作伙伴標(biāo)識將出現(xiàn)在電視屏幕上的時間遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過 6分鐘。 央視直播場次 80 100場，即每賽季合作伙伴通過央視的曝光總時間約為： 6分鐘 /場 （ 80 100） 480分鐘 600分鐘 （備注：以上數(shù)據(jù)未計(jì)算重播時間） 央視黃金時間價(jià)格為 分鐘，按刊例價(jià)的 70%計(jì)，則合作伙伴單單在央視所獲得的曝光價(jià)值就將超過： （ 480 600）分鐘 70% 9072萬元 （由于現(xiàn)場廣告為嵌入式廣告，受眾更容易主動接收廣告信息，性價(jià)比相對于硬廣告價(jià)值更高） 央視曝光價(jià)值預(yù)測 三、贊助回報(bào)方案 37 第四大類權(quán)益： 大頒獎晚會 類似奧斯卡晚會的策劃形式； 在中央臺和各地方臺黃金時段播出； 各界名人和明星球員的出席； “最具創(chuàng)意官方合作伙伴獎” 將被授予合作伙伴之一，并成為整個晚會中的亮點(diǎn)； 合作伙伴在其產(chǎn)品類別內(nèi)有優(yōu)先權(quán)購買此次活動的電視廣告時間。 聯(lián)賽頒獎晚會 三、贊助回報(bào)方案 38 第四大類權(quán)益： 比賽將在全明星賽期間舉行； 合作伙伴可挑選 3名候選者參加比賽，如有其中任何一名進(jìn)入前 3名，合作伙伴將被授予特別獎項(xiàng)； 評選方法 : 知名人士及舞蹈教師組成的評審團(tuán)結(jié)合球迷手機(jī)短信投票的結(jié)果； 合作伙伴在其產(chǎn)品類別內(nèi)有優(yōu)先權(quán)購買此次活動的電視廣告時間。 三、贊助回報(bào)方案 39 第四大類權(quán)益： 可能體現(xiàn)合作伙伴的產(chǎn)品及服務(wù) 在聯(lián)賽開幕式和全明星賽中，盡可能融入表現(xiàn)贊助企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)； 參與全明星賽的公益、聯(lián)誼等活動。 三、贊助回報(bào)方案 40 第五大類權(quán)益： 每年選擇 3個或 3個以上的 集體使用 )制作一個電視或平面廣告 （每年至少可配合企業(yè)拍一次平面或影視廣告）。 平面廣告 電視廣告 三、贊助回報(bào)方案 41 O 三人以上 ： 1. 產(chǎn)品外包裝； 2. 企業(yè)內(nèi)部 片、信紙、公司畫冊、公文袋、傳真、標(biāo)語、員工服裝、文化衫 ； 3. 企業(yè)對外宣傳：企業(yè)平面及電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、新媒體廣告、促銷海報(bào)、銷禮品、紀(jì)念品； 4. 企業(yè)運(yùn)輸車輛、員工接送車車身廣告； 5. 企業(yè)內(nèi)部及門店、終端陳設(shè)； 6. 其它經(jīng) 三人以下球員或教練形象（合作伙伴另行簽約的除外）； 三人以上球員或教練形象 不得用于 以下場合： 1. 產(chǎn)品上直接體現(xiàn)； 2. 違反現(xiàn)行國家及所在地地方法律法規(guī)的場合； 3. 宣揚(yáng)不健康、不環(huán)保等反面主題的場合； 4. 有損聯(lián)賽形象和公共權(quán)益的場合； 5. 帶有明顯政治或宗教傾向的廣告中； 球員肖像權(quán)的使用 42 第五大類權(quán)益： 2. 邀請球員出席合作伙伴產(chǎn)品推廣的權(quán)益 合作伙伴有權(quán)在每年邀請俱樂部球員及教練在其俱樂部主場所在地參加不超過 2次的產(chǎn)品推廣活動（ 18支俱樂部共 36次）。 球星簽售活動 三、贊助回報(bào)方案 43 第五大類權(quán)益： 合作伙伴每年有不超過 2次在俱樂部隊(duì)主場比賽期間組織現(xiàn)場活動或者半場表演的權(quán)利。（ 18支俱樂部共 36次） 比賽現(xiàn)場企業(yè)演出活動 三、贊助回報(bào)方案 44 第六大類權(quán)益： 1. 每場比賽的球票和公關(guān)接待 : 2張 1個專用停車位（ 18個俱樂部主場共 18個專用停車位）； 10張普通票。 總數(shù)統(tǒng)計(jì) 2張 /場 （ 487）場 974張 專用停車位： 1次 /場 （ 487）場 487次 10張 /場 （ 487）場 4870張 三、贊助回報(bào)方案 45 渠道 顧客 員工 獎勵優(yōu)秀 激勵進(jìn)步 活躍企業(yè)文化 獎勵經(jīng)銷商 政府公關(guān) 大客戶公關(guān) 顧客公關(guān) 有獎促銷 公益炒作 開展媒體互動 46 第六大類權(quán)益： 2. 合作伙伴 2位代表出席聯(lián)賽官方活動儀式 出席重要活動 三、贊助回報(bào)方案 47 第七大類權(quán)益： 備注： 企業(yè)可選擇合適的 可與 在同級別贊助企業(yè)商同時競爭一項(xiàng)活動贊助權(quán)時，出價(jià)高者獲得活動贊助權(quán)； 不同級別競爭同一項(xiàng)活動贊助權(quán)時，合作伙伴享有最高優(yōu)先權(quán)和行業(yè)排它權(quán)。 啦啦隊(duì)大賽 最佳球員評選 三、贊助回報(bào)方案 48 1. 有權(quán)使用以下贊助名義： 中國男子籃球職業(yè)聯(lián)賽官方贊助商 中國男子籃球職業(yè)聯(lián)賽市場贊助商 2. 產(chǎn)品種類在 (除俱樂部冠名贊助商外 )； 3. 有權(quán)使用“唯一指定產(chǎn)品”的名義； 4. 有權(quán)在其產(chǎn)品推廣中使用 5. 有權(quán)制作和免費(fèi)派發(fā)有 （示范） 三、贊助回報(bào)方案 49 1. 邊線滾動廣告板 18 m x 1 m 廣告板； 每場比賽總計(jì)不少于 3分鐘的顯示。 2. 籃板后滾動廣告板 兩邊籃板后 6 m x 1 m 廣告板； 跟隨邊線滾動廣告板顯示。 3. 新聞發(fā)布會背景板 所有新聞發(fā)布會及專訪背景板上將有 1/8的標(biāo)識體現(xiàn)，包括賽后的新聞發(fā)布會。 三、贊助回報(bào)方案 50 附：籃球賽事現(xiàn)場滾動廣告牌效果圖 轉(zhuǎn)播攝像器 51 1. 每場比賽中贊助商標(biāo)識將出現(xiàn)在電視屏幕上的時間不少于 3分鐘（其中，僅央視曝光就不少于 300分鐘，央視曝光價(jià)值約 4536萬元人民幣）； 2. 贊助商標(biāo)識將出現(xiàn)在所有現(xiàn)場專訪或相關(guān)節(jié)目的背景廣告板中。 三、贊助回報(bào)方案 52 1. 大頒獎晚會 類似奧斯卡晚會的策劃形式 在中央臺和各地方臺黃金時段播出 各界名人和明星球員的出席 “最具創(chuàng)意官方贊助商獎” 將被授予贊助商之一，并成為整個晚會中的亮點(diǎn) 贊助商在其產(chǎn)品類別內(nèi)有優(yōu)先權(quán)購買此次活動的電視廣告時間 2. 啦啦隊(duì)女王挑戰(zhàn)賽 比賽將在全明星賽期間舉行 贊助商可挑選 3名候選者參加比賽，如有其中任何一名進(jìn)入前 3名，贊助商將被授予特別獎項(xiàng) 評選方法 : 知名人士及舞蹈教師組成的評審團(tuán)結(jié)合球迷手機(jī)短信投票的結(jié)果 贊助商在其產(chǎn)品類別內(nèi)有優(yōu)先權(quán)購買此次活動的電視廣告時間 三、贊助回報(bào)方案 53 1. 贊助商名稱或標(biāo)識將出現(xiàn)在 2. 贊助商名稱或標(biāo)識將出現(xiàn)在所有的聯(lián)賽印刷品上，包括海報(bào) , 門票 , 官方節(jié)目或者活動廣告宣傳冊； 3. 在聯(lián)賽紀(jì)念冊上有半頁整版彩色廣告。 三、贊助回報(bào)方案 54 1. 贊助商有權(quán)將 2. 有權(quán)將 三、贊助回報(bào)方案 55 益 1. 每場比賽的球票和公關(guān)接待 : 2張 1個專用停車位； 10張普通票。 2. 公司一位代表出席聯(lián)賽官方活動儀式。 三、贊助回報(bào)方案 56 獨(dú)一無二，量身訂制的回報(bào)權(quán)益 根據(jù)贊助商的需求及其品牌優(yōu)勢為贊助商量身定制贊助方案。 三、贊助回報(bào)方案 57 三、贊助回報(bào)方案 有權(quán)使用以下名義： 1. 中國男子籃球職業(yè)聯(lián)賽官方供應(yīng)商； 2. 產(chǎn)品類別排他權(quán) 有權(quán)使用“唯一指定產(chǎn)品”的名義 組合標(biāo)識使用在產(chǎn)品外包裝、服務(wù)、促銷品、促銷活動中 58 三、贊助回報(bào)方案 滾動廣告板： 1分鐘 滾動廣告板長度： 6米 +18米 +6米； 所有 括常規(guī)賽，季后賽和全明星賽最多 487場），每場比賽獲得 1分鐘現(xiàn)場滾動廣告板，滾動廣告板為主機(jī)位正對的位臵。 官方印刷品： 帶有企業(yè)標(biāo)識的賽事海報(bào) 帶有企業(yè)標(biāo)識的賽事宣傳品 門票出現(xiàn)企業(yè)標(biāo)識 新聞采訪背景版 官方網(wǎng)站曝光 59 三、贊助回報(bào)方案 受邀參加 比賽門票： 3張普通門票 /場。 60 一、 二、 三、 四、贊助推廣建議 五、方案附件 61 四、贊助推廣建議 4. 循序漸進(jìn)展開營銷推廣 簽約后 贊助 09新聞發(fā)布會 體育營銷系列推廣 后續(xù)報(bào)道及 社區(qū) 雙方商定 段一：簽約炒作報(bào)道 目標(biāo)：利用簽約 大贊助企業(yè)在全國范圍內(nèi)的公眾知名度； 階段二： 2009年 11月 常規(guī)賽全明星賽季后賽 目標(biāo)：深入地方城市利用本地俱樂部的號召力和影響力直接與主要目標(biāo)消費(fèi)者（ 25入溝通，全方位配合推進(jìn)贊助企業(yè)的市場戰(zhàn)略； 階段三： 2010年 5 &目標(biāo)：拓展年輕消費(fèi)者和培養(yǎng)未來消費(fèi)者，借助活動廣泛的觸角，將品牌影響滲透進(jìn)城市的每一個角落，締造品牌美譽(yù)度，使消費(fèi)者對贊助企業(yè)品牌產(chǎn)生信任、好感和品牌忠誠。 *同時利用 現(xiàn)贊助企業(yè)品牌在大眾人群中的廣泛、高強(qiáng)度的曝光。 62 四、贊助推廣建議 4. 營銷推廣活動建議 “你心中 絡(luò)評選活動 “明日巨星” 親子樂園挑戰(zhàn)巨星活動 贊助企業(yè)可利用贊助 票及曝光回報(bào)，開展大量直接覆蓋及滲透到營銷渠道的大量推廣活動，也可用 購房一族、政府主管等開展互動），還可通過有獎銷售等方式，直接拉動終端銷售。 西部地區(qū)明星圓夢行動 積分，贏 票） 廣告明星選拔活動 邀請全國明星經(jīng)銷商友好合作單位領(lǐng)導(dǎo)觀賞全明星賽 63 中國移動創(chuàng)意了 2版籃球?yàn)橹黝}的電視廣告。此廣告的目的是推廣中國移動“無界