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如何做一個優(yōu)秀的沖壓機械手銷售員! 博立斯 為了更好的服務于客戶,同時,也是更好的銷售,每周銷售部都會舉行會議,作為專業(yè)的沖壓機械手、數(shù)控車床機械手廠家, 博立斯 單單研發(fā)工程師就有二十多名,一個企業(yè)的壯大,很多時候靠的是公司的銷售部門,那么,如何做一個優(yōu)秀的沖壓機械手銷售員 ! 本次會議,范總特意表揚了新來的同時 彭其實從事 沖壓機械手 行業(yè)的時間不算長,然而,短短兩個月的時間,已經出單數(shù)個,當然,這于公司有著強大的 技術實力分不開,然而,更重要的是,與他的銷售技巧分不開,一個沖壓機械 手業(yè)務代表要養(yǎng)成勤于思考,勤于總結的習慣,你每天面對的客戶不同,就要用不同的方式去談判,去和客戶達成最滿意的交易,這才是你談判的目的。 小彭總結了一下他是如何做銷售的: 床機械手 因為無論是誰,在一個新的公司,新的環(huán)境,對產品都不會太熟,小彭也是如此,因此,小彭來公司的第一件事情就是熟悉公司的產品 床機械手,一方面去車間自己動手制作機械手,另外一方面,一有任何問題,就跑去問工程師。 每天要按時起床,醒來之后要迅速起來。告訴自己,新一天的工作就要開始了,要充滿活力,可以適當?shù)倪\動一下。 整理好儀容,檢查一下是否帶齊了銷售的必備用品,如名片、筆、筆記本、產品資料等。 上班途中,能夠熱情的和認識的人打招呼,如果可能的話,可以看一下當天的報紙或者近期的新聞等。 盡量提前 10鐘到公司,主動參加公司上班前的掃除活動。 簡單的說,上班之前要有一個積極的心態(tài),要有一個快樂的心情 ! 向主管或有關負責人簡單匯報自己的工作計劃,明確當天 的沖壓機械手、車床機械手銷售目標和重點,并詳細擬訂拜訪路線,及補救措施,計劃越詳細越好。出門之前,先和預定的拜訪對象電話聯(lián)絡、確認,并檢查所帶的銷售工具是否齊全 : 1)產品的目錄,定貨單、送貨單 2)和客戶洽談的相關資料 :如沖壓機械手、車床機械手資料、名片、客戶資料、客戶記錄、價格表、電話本、記錄本、計算器、商品說明書、樣品、產品照片、產品的廣告以及其它宣傳資料等。 4、拜訪前的準備事項 1)了解被拜訪對象的姓名、年齡、住址、電話、經歷、興趣、性格、家庭情況、社會關系、最近的業(yè)務情況等。 2)要隨時掌握競爭對手的沖壓機械手、車床機械手銷售情況及一般客戶對他們的評價,了解同行及相關產品的最新變動及產品信息。 3)做好嚴密的拜訪計劃,并配合客戶的時間去拜訪,設法發(fā)現(xiàn)有決定權的購買者,并想辦法去接近他。 4)準備好交談的話題,要做好心理準備,對于對方的 沖床機械手 、車床機械手詢問和殺價要有對策,做到心中有數(shù)。 1)有禮貌,清楚的做好自我介紹,態(tài)度要溫和、不卑不亢。 2)要認真聽取對方的講話,并表示關心,詢問對方時,口氣要平穩(wěn)。 3)要懂得抓住客戶的心,首先自己要做到以下幾點 : 要有信心 態(tài)度要真誠,爭取對方的好感 在談話中,要面帶微笑,表情愉快 用語要簡潔,不羅 嗦,問話清楚,能夠針對問題 注意對方的優(yōu)點,適當?shù)慕o予贊美 在商談的過程中,不可與客戶激烈爭論 誘導客戶能夠回答肯定的話語 能夠為對方著想,分析帶給他的利益最大化 4)與客戶商談必須按部就班 見到客戶,首先是問候,敬煙,接著聊天,贈送禮品 進一步接近客戶,激發(fā) 對沖壓機械手、車床機械手的興趣 告訴客戶產品能帶給他的利益 提出成交,促使客戶訂購或當即送貨 收貨款 一筆業(yè)務做成后,不要急于離去,要和客戶繼續(xù)交談,以期建立一種長期的合作關系,并告訴他,隨時能夠為他提供服務。 查每天的工作,總結得失 1)詳細填寫每天的業(yè)務日報表 2)檢查是否按計劃開展業(yè)務,是否按計劃完成任務 3)寫出每天的營銷日記,總結工作方法,對客戶提出的抱怨要及時處理,并做好備忘錄,及時匯報給上級主管。 4)營銷日記的內容包括 : 工作情況描述 對工作得失的總結、 意見及建議 改進的方法 客戶的意見及建議 如何處理 工作感悟及感受 1)對于需要緊急處理或特別重要的事情,列入第二天優(yōu)先辦理的事項中。 2)確定工作重點,擬訂初步拜訪路線,排除不重要的事情。 3)需要預先約定時間的客戶,約好見面時間 4)沖壓機械手、車床機械手銷售目標及所需公司其它部門的相關配合工作 對于銷售代表來說,能夠按照計劃完成一天的銷售,使自己的客戶滿意,這將是最大的欣慰。 前國家足球總教練米盧說 :心態(tài)決定一切 !我相信幸運之門總是 對天道酬勤的人敞開著,世界上沒有卑微的工作,只有卑微的工作態(tài)度。作為一個銷售代表,只有用謙卑的心態(tài),積極的心態(tài)去面對每一天的工作,成功一定在不遠處等著你我。 在做銷售的過程中,我發(fā)現(xiàn)一個奇怪的問題,對于一個新開發(fā)的市場,一個業(yè)務能力不強的銷售代表,但只要他準備的充分,他的業(yè)績一定高于一個業(yè)務能力比他強,但沒有準備的業(yè)務代表,為什么呢 ?雖然在銷售的過程中,受很多相關的因素影響, 但最主要的是你要明白你要做什么 ?沒有一流的銷售員,只有一流的準備者。 也許銷售代表的工作周而復始,每天重復著昨天的工作內容,但是要明白 ,你每天所面對的客戶是不一樣的。海爾的張瑞敏曾說過這樣一句話 :簡單的事情重復做,就能做成不簡單的事。要讓自己的每一天過的平凡,但不能平庸。 一個銷售代表從起床開始到上床休息,

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