如何做一個優(yōu)秀的沖壓機械手銷售員！

如何做一個優(yōu)秀的沖壓機械手銷售員！ 博立斯 為了更好的服務于客戶，同時，也是更好的銷售，每周銷售部都會舉行會議，作為專業(yè)的沖壓機械手、數(shù)控車床機械手廠家， 博立斯 單單研發(fā)工程師就有二十多名，一個企業(yè)的壯大，很多時候靠的是公司的銷售部門，那么，如何做一個優(yōu)秀的沖壓機械手銷售員 ! 本次會議，范總特意表揚了新來的同時 彭其實從事 沖壓機械手 行業(yè)的時間不算長，然而，短短兩個月的時間，已經出單數(shù)個，當然，這于公司有著強大的 技術實力分不開，然而，更重要的是，與他的銷售技巧分不開，一個沖壓機械 手業(yè)務代表要養(yǎng)成勤于思考，勤于總結的習慣，你每天面對的客戶不同，就要用不同的方式去談判，去和客戶達成最滿意的交易，這才是你談判的目的。 小彭總結了一下他是如何做銷售的： 床機械手 因為無論是誰，在一個新的公司，新的環(huán)境，對產品都不會太熟，小彭也是如此，因此，小彭來公司的第一件事情就是熟悉公司的產品 床機械手，一方面去車間自己動手制作機械手，另外一方面，一有任何問題，就跑去問工程師。 每天要按時起床，醒來之后要迅速起來。告訴自己，新一天的工作就要開始了，要充滿活力，可以適當?shù)倪\動一下。 整理好儀容，檢查一下是否帶齊了銷售的必備用品，如名片、筆、筆記本、產品資料等。 上班途中，能夠熱情的和認識的人打招呼，如果可能的話，可以看一下當天的報紙或者近期的新聞等。 盡量提前 10鐘到公司，主動參加公司上班前的掃除活動。 簡單的說，上班之前要有一個積極的心態(tài)，要有一個快樂的心情 ! 向主管或有關負責人簡單匯報自己的工作計劃，明確當天 的沖壓機械手、車床機械手銷售目標和重點，并詳細擬訂拜訪路線，及補救措施，計劃越詳細越好。出門之前，先和預定的拜訪對象電話聯(lián)絡、確認，并檢查所帶的銷售工具是否齊全 : 1)產品的目錄，定貨單、送貨單 2)和客戶洽談的相關資料 :如沖壓機械手、車床機械手資料、名片、客戶資料、客戶記錄、價格表、電話本、記錄本、計算器、商品說明書、樣品、產品照片、產品的廣告以及其它宣傳資料等。 4、拜訪前的準備事項 1)了解被拜訪對象的姓名、年齡、住址、電話、經歷、興趣、性格、家庭情況、社會關系、最近的業(yè)務情況等。 2)要隨時掌握競爭對手的沖壓機械手、車床機械手銷售情況及一般客戶對他們的評價，了解同行及相關產品的最新變動及產品信息。 3)做好嚴密的拜訪計劃，并配合客戶的時間去拜訪，設法發(fā)現(xiàn)有決定權的購買者，并想辦法去接近他。 4)準備好交談的話題，要做好心理準備，對于對方的 沖床機械手 、車床機械手詢問和殺價要有對策，做到心中有數(shù)。 1)有禮貌，清楚的做好自我介紹，態(tài)度要溫和、不卑不亢。 2)要認真聽取對方的講話，并表示關心，詢問對方時，口氣要平穩(wěn)。 3)要懂得抓住客戶的心，首先自己要做到以下幾點 : 要有信心 態(tài)度要真誠，爭取對方的好感 在談話中，要面帶微笑，表情愉快 用語要簡潔，不羅 嗦，問話清楚，能夠針對問題 注意對方的優(yōu)點，適當?shù)慕o予贊美 在商談的過程中，不可與客戶激烈爭論 誘導客戶能夠回答肯定的話語 能夠為對方著想，分析帶給他的利益最大化 4)與客戶商談必須按部就班 見到客戶，首先是問候，敬煙，接著聊天，贈送禮品 進一步接近客戶，激發(fā) 對沖壓機械手、車床機械手的興趣 告訴客戶產品能帶給他的利益 提出成交，促使客戶訂購或當即送貨 收貨款 一筆業(yè)務做成后，不要急于離去，要和客戶繼續(xù)交談，以期建立一種長期的合作關系，并告訴他，隨時能夠為他提供服務。 查每天的工作，總結得失 1)詳細填寫每天的業(yè)務日報表 2)檢查是否按計劃開展業(yè)務，是否按計劃完成任務 3)寫出每天的營銷日記，總結工作方法，對客戶提出的抱怨要及時處理，并做好備忘錄，及時匯報給上級主管。 4)營銷日記的內容包括 : 工作情況描述 對工作得失的總結、 意見及建議 改進的方法 客戶的意見及建議 如何處理 工作感悟及感受 1)對于需要緊急處理或特別重要的事情，列入第二天優(yōu)先辦理的事項中。 2)確定工作重點，擬訂初步拜訪路線，排除不重要的事情。 3)需要預先約定時間的客戶，約好見面時間 4)沖壓機械手、車床機械手銷售目標及所需公司其它部門的相關配合工作 對于銷售代表來說，能夠按照計劃完成一天的銷售，使自己的客戶滿意，這將是最大的欣慰。 前國家足球總教練米盧說 :心態(tài)決定一切 !我相信幸運之門總是 對天道酬勤的人敞開著，世界上沒有卑微的工作，只有卑微的工作態(tài)度。作為一個銷售代表，只有用謙卑的心態(tài)，積極的心態(tài)去面對每一天的工作，成功一定在不遠處等著你我。 在做銷售的過程中，我發(fā)現(xiàn)一個奇怪的問題，對于一個新開發(fā)的市場，一個業(yè)務能力不強的銷售代表，但只要他準備的充分，他的業(yè)績一定高于一個業(yè)務能力比他強，但沒有準備的業(yè)務代表，為什么呢 ?雖然在銷售的過程中，受很多相關的因素影響， 但最主要的是你要明白你要做什么 ?沒有一流的銷售員，只有一流的準備者。 也許銷售代表的工作周而復始，每天重復著昨天的工作內容，但是要明白 ，你每天所面對的客戶是不一樣的。海爾的張瑞敏曾說過這樣一句話 :簡單的事情重復做，就能做成不簡單的事。要讓自己的每一天過的平凡，但不能平庸。 一個銷售代表從起床開始到上床休息，