滴語牌雨傘行銷策劃書.docx

此文檔收集于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請聯(lián)系網(wǎng)站刪除滴語牌雨傘行銷策劃書一、品牌（一）緣起關(guān)于制作雨傘這個產(chǎn)品，緣起于一個畫面“在澳求學(xué)已年余，生活在這個經(jīng)常下雨的地區(qū)，下雨天行人步履匆匆，當(dāng)我們坐在大巴上，經(jīng)過新八佰伴，為了保持商場內(nèi)地面的干燥，門口總會派發(fā)一次性的雨傘套”這雨傘套堆積起來就是所謂的白色污染。作為當(dāng)代大學(xué)生，應(yīng)該有這樣的認(rèn)識，我們要身先士卒去愛這個我們求學(xué)的地方，去愛我們的國家以致我們的地球，所以我們有義務(wù)有使命去宣揚“環(huán)?！保瑥纳磉叺男∈伦銎?，把力所能及的事情做好，于是我們就想做一把雨傘，去宣揚“環(huán)保”。（二）故事正如我們上述所言，緣起一個畫面，所以對于雨傘我們是一張白紙，一切都從零開始，為了打下一個夯實的基礎(chǔ)，我們搜集了能夠搜集的關(guān)于雨傘的故事。因為有對比，特點才會突顯出來。故事一中國是世界上最早發(fā)明雨傘的國家，傘是漢族勞動人民一個重要的創(chuàng)造。 當(dāng)時被人們稱之為“?！薄Ｉ现粱实鄢鲂械狞S色羅傘，下至百姓的避雨工具，可以說傘與人們的生活息息相關(guān)。受漢族文化影響，亞洲許多國家很早就有使用傘的傳統(tǒng)，而歐洲至16世紀(jì)才開始風(fēng)靡中國傘。故事二傳說魯班妻子云氏也是一位巧匠。玉屑上還記述，她是雨傘的發(fā)明者，第一把雨傘就是她送給丈夫出門給人家蓋房屋時用的?！皞恪弊衷缬谐霈F(xiàn)，她大概是造出了能撐合的傘。是誰發(fā)明的雨傘？對這個問題一直眾說紛紜。在中國，傘是公元前1000年由魯班的妻子發(fā)明的，傘被稱作“能移動的房屋”。在英國，在18世紀(jì)才開始使用雨傘。傘一度是女性的專用品，表示女人對愛情的態(tài)度。把傘豎起來，表示對愛情堅貞不渝；左手拿著撐開的傘，表示“我現(xiàn)在沒有空閑時間”。把傘慢慢晃動，表示沒有信心或不信任雨傘；把傘靠在右肩，表示不想再見到你。 到了19世紀(jì)男人開始使用傘。雨傘圖片由于英國多雨，傘是英國生活中不可缺少的一部分，成為傳統(tǒng)的英國生活方式的象征，成為倫敦商人和官員必備之物，英國人的象征約翰牛就手中拿著雨傘。在文學(xué)作品、電影中也是不可缺少之物。英國于1969年建立傘博物館。傘還有多種用途。傘有時被當(dāng)做武器。1978年，一群被流放的保加利亞人在滑鐵盧大橋上被刺客用傘尖刺傷，中毒身亡。有的傘柄可以噴灑胡椒粉，用來制止惡狗追咬。故事三古時候，雨天和炙熱的夏天困擾著人們，人們不得不躲避到小亭子的下面而不能外出。有這樣一個傳說，魯班圍繞著他的四鄰建造了許多小亭子各式各樣的雨傘供大家使用，但仍然不能讓人們在狂風(fēng)暴雨的季節(jié)自由地外出活動。魯班的妻子這時照著他丈夫所建亭子的樣式，制成了一個重量輕的竹亭子且?guī)в图堖@就是最早的雨傘。魯班的妻子對魯班說：“你建造的房子不能搬起移動。我的傘，能帶它到處走動并可以在各種季節(jié)里提供防護”。故事四：“天堂傘”的故事人們相傳在4000多年前，當(dāng)時的其中一個部落首領(lǐng)黃帝與另一個部落首領(lǐng)蚩尤在涿鹿（今河北省境內(nèi)）打仗。時值春末夏初，風(fēng)刮土揚，烈日炎炎。黃帝便命人在戰(zhàn)車上撐起一個像蓋子的東西，叫做“華蓋”的用具，就是用來遮住陽光、阻擋風(fēng)沙，便于看準(zhǔn)對方的軍隊陣勢，以便決定攻打?qū)Σ?。后來，黃帝打勝了。古人迷信，以為是“華蓋”保佑的結(jié)果，因此視它為榮譽和權(quán)力的象征，黃帝走到哪里，華蓋跟到哪里。所謂華蓋就好像一頂圓形布蓋子下邊支著一根長棍，不能收攏也不能伸大，比較笨重。傘這個名詞，在我國南北朝時才出現(xiàn)，很形象。此前的古代，都稱為蓋。也就是現(xiàn)在的“傘”。故事五：我們 “滴語傘”的故事善行我叫小紅，今年25歲。我原本家境不錯，在父母師長的鼓勵下，我來到澳門開始我的研究生求學(xué)生涯。今年上半年，中國股市猛漲，家里為了想給我賺夠繼續(xù)讀博士班的學(xué)費，盲目地入市，不幸的是賠了個血本無歸，這無疑給了正在澳門求學(xué)的我重重一擊。為了繼續(xù)我的學(xué)業(yè)，我振作了起來，并開始了我的代購生涯。鈴鈴鈴下課鈴響了，我又要奔波到各大商場進行代購。剛踏出學(xué)校大門，天空飄起了小雨。遠(yuǎn)處傳來了大巴車的喇叭聲，我的直覺告訴我，只要我馬上起跑，我肯定能趕上這趟去往八佰伴的11路車。不出所料，我坐上了車，而雨是越下越大，此刻我最擔(dān)心的事能不能準(zhǔn)時交貨，能不能保證貨不淋濕，沒帶雨傘的我可怎么辦。這時，身后有人用手指戳了我一下。我回頭一看，是舍友格格。她笑著把一把雨傘遞給了我，并說：“沒有帶傘又趕著代購是吧，給你，這是環(huán)保傘，進商場門不用一次性的雨傘套喔。我們對世界好一點，世界就會對我們好一點?！蹦弥鴤?，我心里一直在回蕩這個話。（故事結(jié)束）善（傘）行的寓意主要來自佛家思想“止善與行善”。智顗法界次第初門卷上謂，止息惡行，不惱于他，稱為止善，屬消極之善，如不殺生、不偷盜等；積極修行勝行，利安一切，稱為行善，如布施、放生等。此外，品牌取名“滴語”，諧音“地浴”（下雨，大地在沐?。┘啊暗鬲z”。而“地獄”包含2層意思：中國傳統(tǒng)思想“先苦后甜”和佛家“我不入地獄誰入地獄”的思想相結(jié)合?！跋瓤嗪筇稹笔侵赣咸焯?，先須地浴，你想上天堂，你就必須經(jīng)過人間的洗禮?！拔也蝗氲鬲z誰入地獄”是指我不去地獄救拔這些苦難的眾生，那誰去救？提醒人們在雨天，遇上路上沒有帶傘的行人，應(yīng)該搭把手行回善。（三）設(shè)計概念/理念設(shè)計理念我們是從下雨天，超市和大型購物商場的塑料防水袋由來，由于下雨天很多商場防止顧客把地板弄濕，會在門口為顧客準(zhǔn)備塑料袋。這種塑料袋只能用一次不能重復(fù)使用特別的浪費，而且也不環(huán)保。此外，從超市等大型商場出來后，丟棄袋子也是一個問題。由此我們想設(shè)計一款可以不再使用此類塑料袋的方案。那我們便從雨傘本身來出發(fā)。其實目前市面上已經(jīng)有類似的有收縮傘套的雨傘，但是都是長柄傘，攜帶很不方便。因此我們設(shè)計了一款短柄收縮傘也可以使用的傘套。我們把傘把做了一個改良，是傘套可以從傘把中抽出，然后在進入商場時可以不用再使用一次性塑料袋。平時用傘時，只要再把它放回傘把就好了。簡單，方便，環(huán)保。產(chǎn)品參數(shù)PRODUCTNAME/產(chǎn)品品牌 滴語牌雨傘ARTNO./產(chǎn)品貨號 01AFABRIC/產(chǎn)品名稱 超輕環(huán)保晴雨三折傘PRODU/防曬系數(shù) 晴雨兩用USERS/傘骨數(shù)量 8根傘骨DIAER/產(chǎn)品重量 220克COLOR/顏色分類 1#天藍(lán)色2#紫色3#淡綠色4#玫瑰金5#土豪金6#職業(yè)黑產(chǎn)品尺寸PRODUCT傘桿材質(zhì)傘布材料面料成分鋁+化纖骨黑膠聚酯纖維100%及納米涂層產(chǎn)品指數(shù)PRODUCT小中大CAPACITY/容量指數(shù)小中大UMBRELLA/傘面指數(shù)厚適中薄THCKNESS/厚度指數(shù)強風(fēng)大風(fēng)和風(fēng)WIND/防風(fēng)指數(shù)（四）口號滴語善行,走遍天下。二、傘行業(yè)情況介紹為了更好地進入這個行業(yè)，做好“滴語傘”的生產(chǎn)、宣傳、銷售及售后服務(wù)等管理工作，我們先對傘行業(yè)進行一個資料搜集，對傘行業(yè)的情況進行一個初步的了解。（一）行業(yè)概況隨著工業(yè)化時代的來臨，近代制傘業(yè)逐步擺脫了傳統(tǒng)的手工作坊，而進入大規(guī)模工廠生產(chǎn)階段。由于傘具生產(chǎn)的特殊性，即在傘面縫制、傘骨加工和裝配等環(huán)節(jié)仍然依賴于手工生產(chǎn)，使制傘業(yè)對熟練而廉價勞動力十分依賴，仍然是典型的勞動密集型產(chǎn)業(yè)。上世紀(jì)90年代以來，我國制傘業(yè)依托豐富的廉價勞動力資源而迅速崛起，成為世界第一傘業(yè)大國。目前中國晴雨傘出口數(shù)量和金額約占全球總量的80%，居于絕對主導(dǎo)地位。目前，傘具已由過去功能單一的避雨用具，發(fā)展成為花樣繁多、功能各異、兼有實用性和裝飾性的生活必需品和快速消費品。隨著人們生活水平的不斷提高，晴雨傘時尚色彩愈加濃厚，愈加輕便小巧，功能日趨多樣化。自動開合傘、防紫外線傘、禮品傘、高爾夫傘、廣告?zhèn)?、海灘傘、庭園傘等新功能、新用途產(chǎn)品層出不窮。市場需求的日新月異也為制傘業(yè)帶來了新的發(fā)展空間，使制傘行業(yè)這一古老的產(chǎn)業(yè)不斷煥發(fā)新的青春。（二）傘行業(yè)定義傘行業(yè)主要分為：庭園用傘、折疊傘及其他用傘，具體產(chǎn)品可包括：太陽傘、布傘、掛傘、 童傘、洋傘、雨傘、紙傘、二折傘、工藝傘、廣告?zhèn)?、回收傘、警掃傘、汽車傘、晴雨傘、沙灘傘、水雷傘、太陽傘、庭園傘、投物傘、夜光傘、折疊傘、直桿傘、直骨傘、阻力傘、 兒童雨傘、卡通雨傘、廣告禮品傘等。而本公司主要產(chǎn)品為折疊傘中的晴雨傘。（三）傘行業(yè)認(rèn)證從傘行業(yè)的整體行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)來看，主要包括如下認(rèn)證：認(rèn)證圖標(biāo)認(rèn)證名稱認(rèn)證機構(gòu)認(rèn)證內(nèi)容CE安全認(rèn)證歐盟檢測產(chǎn)品在安全、衛(wèi)生、環(huán)保和消費者保護等方面是否達(dá)到歐洲和技術(shù)協(xié)調(diào)與標(biāo)準(zhǔn)化新方法的指令要求。ISO9000認(rèn)證中國質(zhì)量管理體系標(biāo)準(zhǔn)。 （四）行業(yè)主管部門與管理體制晴雨傘是傳統(tǒng)輕工業(yè)日用產(chǎn)品中的一類，列在中華人民共和國海關(guān)出口產(chǎn)品分類目錄第六十六章“雨傘、陽傘、手杖、鞭子、馬鞭及其零件”。 20世紀(jì)90年代以來，我國制傘業(yè)進入了快速發(fā)展的階段，隨著行業(yè)規(guī)模的發(fā)展壯大，行業(yè)內(nèi)企業(yè)已經(jīng)開始通過統(tǒng)一的行業(yè)規(guī)范和行業(yè)協(xié)會來指導(dǎo)行業(yè)發(fā)展，保護企業(yè)利益。1996年3月，中國日用雜品工業(yè)協(xié)會成立，其下屬的制傘專業(yè)委員會成為第一個全國性的傘具行業(yè)組織。中國日用雜品工業(yè)協(xié)會制傘專業(yè)委員會作為我國制傘行業(yè)唯一的全國性正式組織，現(xiàn)有會員425個，匯聚了內(nèi)資、臺港資、外資各種經(jīng)濟成分的主要制傘企業(yè)。我國目前主要的成品傘企業(yè)集中在福建、浙江兩省，并在福建晉江東石鎮(zhèn)、浙江上虞崧廈鎮(zhèn)、蕭山南陽鎮(zhèn)等地形成了相對集中的特色經(jīng)濟區(qū)域，呈現(xiàn)各具特色的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟群。在這些區(qū)域內(nèi)，制傘企業(yè)自發(fā)地組織了地方制傘協(xié)會組織7個，正在籌建的2個。截至目前，國家對本行業(yè)并無明確的行業(yè)發(fā)展指導(dǎo)政策。在遵守國家法律和法規(guī)的前提下，企業(yè)可根據(jù)市場要求，自行安排生產(chǎn)。在現(xiàn)階段，面向全球市場的中國制傘業(yè)，既能出口創(chuàng)匯參與全球一體化市場分工，又能解決大量勞動力的就業(yè)問題，成為中國特色外向型經(jīng)濟的一個縮影。（五）行業(yè)發(fā)展趨勢全球制傘中心向中國轉(zhuǎn)移作為典型的勞動密集型產(chǎn)業(yè)，制傘業(yè)經(jīng)歷了上世紀(jì)70年代自德國轉(zhuǎn)移到日本，80年代又轉(zhuǎn)移到臺灣，90年代以后在中國大陸蓬勃發(fā)展的過程。全球制傘中心最終轉(zhuǎn)移到中國大陸這一過程，顯示了制傘行業(yè)發(fā)展的必然趨勢，即始終圍繞勞動力這一核心因素向成本最低的區(qū)域發(fā)展。臺灣制傘業(yè)在上世紀(jì)80年代產(chǎn)量快速成長，技術(shù)逐漸成熟，上下游產(chǎn)業(yè)鏈日漸齊備，成為全球雨傘產(chǎn)量第一、出口量第一的地區(qū)。1987年鼎盛時期全島晴雨傘及相關(guān)零件出口金額高達(dá)120億臺幣，出口數(shù)量1000多萬打。全球平均每40個人中就有1個人使用的新傘是來自臺灣。而在上世紀(jì)90年代初，港臺制傘企業(yè)受當(dāng)?shù)貏趧恿Τ杀敬蠓仙挠绊?，開始大量進入祖國大陸，以獨資、合資形式在福建、廣東、浙江等沿海地區(qū)迅速形成了制傘加工基地和零配件產(chǎn)業(yè)群。特別是福建省由于在吸引臺資方面具有特殊地理優(yōu)勢，而成為發(fā)展最快的制傘中心。最近三年我國成品傘出口數(shù)量年平均增長率為8.62%，出口金額年平均增長率達(dá)到18.23%。至2013年，我國成品傘出口金額達(dá)到95.44億美元，出口數(shù)量達(dá)到40.82億把，兩項指標(biāo)約占全球總量的80%。目前，世界上平均每7個人就有1個人使用“中國制造”的晴雨傘。76%的廠家把重心放在出口，而專注國內(nèi)市場的比較少。下面我們來看看傘行業(yè)出口的一些數(shù)據(jù)：1.歷年出口額 我國傘行業(yè)近年來呈現(xiàn)產(chǎn)銷兩旺的勢頭，2004-2007年傘行業(yè)出口額年平均增幅達(dá)到19%，2007年累計出口額再創(chuàng)新高，達(dá)到12.64億美元，同比增長21.1%；2008年1-5月累計出口額達(dá)到6.82億美元，行業(yè)整體出口趨勢大好。 2. 出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)從出口商品品種來看，庭院用傘出口近年來一直保持穩(wěn)步增長，2007年其出口總額為3.81億美元，同比增長34.8%；折疊傘出口金額為3.88億美元，同比增長19.4%；其他傘類出口金額為4.94億美元，同比增長14.2%。 3.出口貿(mào)易方式 從出口貿(mào)易方式來看，傘類出口一般貿(mào)易占絕對優(yōu)勢且增長迅速穩(wěn)定，據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，2007年傘類一般貿(mào)易出口總額為9.02億美元，占傘類出口總額的71.4%，同比增長23.28%；來料加工貿(mào)易比前一年有所減少，出口金額1.1億美元，同比減少了10.55%；進料加工貿(mào)易金額為1.83億美元，同比增長18.80%。4.出口企業(yè)類型從出口企業(yè)性質(zhì)來看，私營企業(yè)、三資企業(yè)、國有企業(yè)是傘類產(chǎn)品出口主力軍，2007年傘類產(chǎn)品出口額分別為4.77億美元、4.41億美元、2.72億美元，同比增長分別為36.33%、27.23%、0.92%。其中增長速度較大的是私營企業(yè)，增長幅度穩(wěn)中有升。 5.傘行業(yè)主要產(chǎn)品出口情況 （1）庭園用傘庭園用傘在我國傘行業(yè)出口中，近幾年增長很快，特別是2007年，累計出口額達(dá)3.8億美元，比2006年增長34.8%。美國是我國庭園用傘的最大出口對象，占比32.1%，近三分之一市場份額；其他主要出口對象依次是德國、荷蘭、意大利、英國等。 （2）折疊傘折疊傘在我國傘行業(yè)出口中呈快速增長趨勢，2007年累計出口額達(dá)3.88億美元，比2006年增長19.4%。美國是我國折疊傘最大出口對象，占比12.9%；其他主要出口對象依次是香港、日本、韓國、巴西等。 （3）其他雨傘及陽傘其他雨傘及陽傘在我國傘行業(yè)出口中呈穩(wěn)步增長趨勢，2007年累計出口額達(dá)4.94億美元，比2006年增長14.2%。日本是我國該類產(chǎn)品最大出口對象，占比18.9%；其他主要出口對象依次是香港、美國、德國、菲律賓等。（六）行業(yè)技術(shù)水平1.傳統(tǒng)的手工生產(chǎn)方式將長期占據(jù)主導(dǎo)地位由于晴雨傘在傘面縫制、傘骨裝配等工藝上的復(fù)雜性，使其始終無法擺脫手工生產(chǎn)這一必經(jīng)環(huán)節(jié)。以一把自開收折疊傘為例，在直徑僅10mm的傘骨內(nèi)要裝配16個零部件，在小小的傘頭內(nèi)要裝配13個零部件，而縫傘工序更是離不開熟練的手工縫制。目前，只有傘頭的注塑成型、傘面的機械裁剪等領(lǐng)域可以引入一定的機械化加工手段。傘具生產(chǎn)的特殊性決定著在規(guī)?；a(chǎn)的過程中，大量熟練而廉價勞動力成為影響成本和工藝質(zhì)量的關(guān)鍵因素。在較長一段時間內(nèi)，結(jié)合部分機器化生產(chǎn)的勞動密集型手工制作仍將是制傘行業(yè)的主要生產(chǎn)模式。而中國作為世界上勞動力資源最豐富的國家，將在相當(dāng)長的時間內(nèi)繼續(xù)保持世界第一制傘大國的地位，并主導(dǎo)全球晴雨傘市場的供應(yīng)源。2.行業(yè)技術(shù)水平的發(fā)展主要體現(xiàn)在新材料、新工藝等方面作為提供民生消費品的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，晴雨傘的生產(chǎn)技術(shù)經(jīng)歷了很長的發(fā)展歷程，在晴雨傘基本功能向快速消費品化、便攜化、時尚化等多項功能發(fā)展的過程中，行業(yè)技術(shù)水平也得到全面的提高，主要表現(xiàn)在：（1）新材料應(yīng)用傳統(tǒng)晴雨傘制造涉及的傘面材料和傘架材料分別是輕工業(yè)和重工業(yè)產(chǎn)品，近年來雨傘布材料推陳出新，特別是遮陽傘，僅防紫外線面料就有銀膠、色丁、珍珠膠、碰擊布、鐳射沖、色織格、滌綸交織等數(shù)十種；作為典型快速消費品的塑料傘面料也由普通PVC材料發(fā)展為環(huán)保型的POE材料。傘架材料方面，適應(yīng)晴雨傘產(chǎn)品便攜化的需求，由傳統(tǒng)的鋼骨發(fā)展到鋁合金骨、玻纖骨、炭纖骨甚至是鈦合金骨。碳纖維、航空鋁、Teflon、涂硅布、Cordura尼龍等新材料廣泛應(yīng)用在高端晴雨傘上，將其功能提升到了新的層面。美國時代雜志公布的“2006年度最佳發(fā)明”中的衣料類大獎就被一把來自瑞士的NanoNuno雨傘獲得，納米面料的使用造就了其完全不沾水的特性，只要輕輕一抖，所有水痕立即消失?？梢灶A(yù)見，新材料的應(yīng)用將進一步推動晴雨傘產(chǎn)品的更新?lián)Q代，提升大眾的生活品質(zhì)。（2）產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)技術(shù)近年來，晴雨傘產(chǎn)品在傘架結(jié)構(gòu)方面也出現(xiàn)了長足的進步，尤其是防風(fēng)設(shè)計，甚至是大風(fēng)天氣中即使吹翻也不容易折斷傘架的反骨設(shè)計等等。德國老牌晴雨傘廠商EuroSCHIRM公司生產(chǎn)的一款重616克的Birdiepal Windflex在6級風(fēng)力下不損壞。奧地利著名滑雪及雪山杖生產(chǎn)商Komperdell生產(chǎn)的一款Umbrella Pole的產(chǎn)品將雨傘及Titanal鋁合金遠(yuǎn)足杖合二為一，不僅重量輕易于登山攜帶，而且兼顧登山手杖和雨傘兩種功能，其傘骨構(gòu)造十分堅固而耐用。傘布款式、花色以及傘架結(jié)構(gòu)的設(shè)計也更多地采用了三維計算機輔助設(shè)計（CAD），結(jié)合手繪設(shè)計，優(yōu)化樣品制造及試制流程，使得晴雨傘產(chǎn)品外觀更為多樣化，結(jié)構(gòu)更為輕巧牢固，包裝更為精美，更新周期更短。（3）產(chǎn)品制造流程制傘業(yè)屬于勞動密集型的制造業(yè)，尤其是成品傘縫制長期以來都以針線手工為主，總體機械化程度低。近年來，電腦開布大裁機、電腦高速單線車、電腦傘頂機、打帶機、珠尾機、自動焊管機、槽骨自動模成型機床等一系列制傘設(shè)備在制傘前道工序的廣泛使用，提高了部件的生產(chǎn)效率，降低了勞動強度，在一定程度上代表了世界制傘業(yè)的水平?？傮w上，我國制傘業(yè)的技術(shù)工藝創(chuàng)新取得了一定的發(fā)展，部分領(lǐng)先企業(yè)積累了相當(dāng)?shù)募夹g(shù)實力。但行業(yè)整體在裝備水平、產(chǎn)品設(shè)計創(chuàng)新能力、新材料運用、科學(xué)化管理等領(lǐng)域還存在較大的發(fā)展空間。制傘業(yè)作為傳統(tǒng)制造工業(yè)仍面臨著進一步改造、優(yōu)化、提升的緊迫任務(wù)，黨的十六大提出的“走新型工業(yè)化道路”所要求的“科技含量高、經(jīng)濟效益好、資源消耗低、環(huán)境污染少、人力資源優(yōu)勢充分發(fā)揮”等各項工作的全面落實，對制傘業(yè)具有特別重要的意義。（七）行業(yè)競爭情況1.中國傘具企業(yè)與國外傘具經(jīng)營企業(yè)仍存在較大差距從全球范圍來看，得益于無可比擬的勞動力資源，使世界傘具制造業(yè)已經(jīng)完成了向我國大陸的轉(zhuǎn)移。歐美日等國基本已經(jīng)沒有規(guī)?；a(chǎn)。但就傘具的開發(fā)設(shè)計和營銷而言，歐美日等發(fā)達(dá)國家仍占有相當(dāng)大的領(lǐng)先優(yōu)勢。原有制造商依靠自主品牌和自主營銷渠道，除了保留小部分最高端產(chǎn)品的生產(chǎn)外，已完全成為設(shè)計者和進口批發(fā)商。大部分中國制傘企業(yè)長期以來在國際市場上以O(shè)EM模式貼牌生產(chǎn)并出口，只能獲取微薄的利潤。而國外經(jīng)銷商僅僅以品牌和渠道，就能獲取超過國內(nèi)制造商十?dāng)?shù)倍的利潤。因此，目前絕大部分中國傘具企業(yè)尚無法與美國的Shedrain Corporation、Totes ISOTONER Corporation，德國的老牌廠商Euroschirm Knirps，英國的James Smith and Sons，日本的Uniqlo、Kohnan等大型傘具貿(mào)易商相抗衡。國外主要傘龍頭企業(yè)名目企業(yè)所屬國家主要產(chǎn)品Totes ISOTONER Corporation美國晴雨傘、手套等Shedrain Corporation美國晴雨傘Euroschirm德國晴雨傘Knirps德國晴雨傘James Smith and Sons英國晴雨傘Uniqlo、Kohnan日本晴雨傘、百貨等2.國內(nèi)制傘企業(yè)數(shù)量眾多，但區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群現(xiàn)象突出在國內(nèi)競爭方面，目前我國制傘行業(yè)已發(fā)展成為擁有生產(chǎn)企業(yè)超過2000家，從業(yè)人員上百萬人的龐大的產(chǎn)業(yè)體系。但受制于行業(yè)集中度不高，產(chǎn)品技術(shù)含量低，品質(zhì)檔次低，缺乏獨立的流通渠道等因素，使得業(yè)內(nèi)競爭十分激烈，并以價格和產(chǎn)量為主要競爭手段。目前，我國傘具行業(yè)年產(chǎn)值在500萬元以上規(guī)模企業(yè)僅有200余家，年銷售收入超億元的制傘企業(yè)僅有30多家，主要集中在福建、浙江兩省，并在上述兩省形成了特色產(chǎn)業(yè)集群。依據(jù)中國輕工業(yè)聯(lián)合會關(guān)于授予中國輕工業(yè)特色區(qū)域榮譽稱號的行業(yè)規(guī)范和中國日用雜品工業(yè)協(xié)會關(guān)于授予中國制傘行業(yè)特色區(qū)域榮譽稱號的行業(yè)規(guī)范（試行），相繼評定了福建省晉江東石鎮(zhèn)“中國傘都”、浙江省上虞崧廈鎮(zhèn)“中國傘城”和浙江省蕭山南陽鎮(zhèn)“中國傘鄉(xiāng)”三個特色區(qū)域品牌。根據(jù)中國日用雜品工業(yè)協(xié)會制傘專業(yè)委員會的統(tǒng)計，福建省晉江東石鎮(zhèn)是目前國內(nèi)最大的晴雨傘及制傘原輔材料生產(chǎn)和出口集散地，全鎮(zhèn)已有4個制傘專業(yè)村和3個傘業(yè)工業(yè)區(qū)，成品加工及配件企業(yè)超過300家，直接從業(yè)人員27000人，產(chǎn)值500萬元以上規(guī)模企業(yè)有132家，年銷售收入超億元的制傘企業(yè)13家，32家企業(yè)通過了ISO9000質(zhì)量體系認(rèn)證，多家企業(yè)躋身行業(yè)前列。在中國名牌戰(zhàn)略推進委員會進行的2006年“中國名牌”評比中，包括本公司在內(nèi)的4家晉江制傘企業(yè)獲得“中國名牌”榮譽。2003年，全鎮(zhèn)成品傘產(chǎn)量3.25億把，占全國總產(chǎn)量的29.5%；成品傘出口量2.58億把，占全國總出口量的33.6%。浙江省上虞崧廈鎮(zhèn)也是以制傘業(yè)帶動地方經(jīng)濟發(fā)展的特色區(qū)域，制傘業(yè)占全鎮(zhèn)工業(yè)經(jīng)濟總量的58%，產(chǎn)值500萬元以上規(guī)模企業(yè)有30家，年銷售收入超億元的制傘企業(yè)5家。浙江省蕭山南陽鎮(zhèn)的制傘業(yè)占全鎮(zhèn)工業(yè)經(jīng)濟總量的68，傘業(yè)收入占農(nóng)民收入的35，全鎮(zhèn)制傘企業(yè)120家，年產(chǎn)值超過10億元。此外，擁有制傘企業(yè)超過100家的浙江省建德三都鎮(zhèn)、福建省南安詩山鎮(zhèn)也是近年來發(fā)展較快的傘業(yè)生產(chǎn)基地。國內(nèi)主要傘龍頭企業(yè)名目企業(yè)名稱主要市場杭州天堂傘業(yè)集團有限公司國內(nèi)市場廈門福太洋傘股份有限公司歐洲、美國市場福建雨絲夢洋傘實業(yè)有限公司非洲晉江鴻盛雨具有限公司非洲、歐洲太陽城（廈門）雨具有限公司國內(nèi)市場晉江富隆洋傘有限公司歐洲溫州市海螺工業(yè)集團公司巴西、南美廈門明和實業(yè)有限公司韓國、俄羅斯日本久田洋傘有限公司南美晉江集成輕工有限公司日本天外天傘業(yè)有限公司國際市場上述制傘業(yè)特色區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群的興起，都帶動了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展和鄉(xiāng)村工業(yè)化的進步，創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟和社會效益。3.我國制傘業(yè)內(nèi)競爭正向高低兩個層次分化目前銷售收入低于500萬元的中小型制傘企業(yè)占到國內(nèi)制傘企業(yè)總數(shù)量的90%。這部分企業(yè)主要運用傳統(tǒng)工藝、使用傳統(tǒng)材料生產(chǎn)主要用于普通用途的晴雨傘產(chǎn)品，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，品牌效應(yīng)不明顯，銷售手段單一，競爭相當(dāng)激烈，直接導(dǎo)致了目前我國晴雨傘產(chǎn)品出口“一高三低”，即出口量高、產(chǎn)品技術(shù)含量低、品牌附加值低、經(jīng)濟效益低的現(xiàn)象。另一方面，國內(nèi)少數(shù)優(yōu)勢廠商已經(jīng)逐步擺脫了OEM貼牌經(jīng)營，通過加大研發(fā)投入、外觀設(shè)計創(chuàng)新、打造品牌效應(yīng)、提高全系列產(chǎn)品供應(yīng)能力和銷售模式創(chuàng)新等手段，形成了技術(shù)和品牌優(yōu)勢，獲得國內(nèi)外消費者的廣泛認(rèn)可，在各自細(xì)分市場上居于相對優(yōu)勢地位。例如，以內(nèi)銷為主的杭州天堂傘業(yè)集團有限公司，已經(jīng)在國內(nèi)晴雨傘市場占據(jù)了領(lǐng)先地位。（八）傘行業(yè)國內(nèi)市場分析國內(nèi)市場總體上正在邁向中高層次的消費水平。普通消費者對晴雨傘的需求仍停留在相對較低的層次上，市場對晴雨傘功能性、時尚性的消費趨向正在形成中。隨著我國社會從“總體小康”向“全面小康”推進，我國的經(jīng)濟發(fā)達(dá)地區(qū)，特別是在北京、天津、上海、重慶、珠三角及長三角地區(qū)，對晴雨傘的消費呈現(xiàn)了明顯的分化現(xiàn)象，即對作為快速消費品的低檔雨傘消費量很大；同時中高檔的女士時尚遮陽傘正快速走入普通消費者的生活，而屬于奢侈品的高爾夫傘、戶外野餐傘等也正在為高收入家庭所青睞。這些經(jīng)濟發(fā)達(dá)地區(qū)的總體消費水平正逐步接近日本、韓國等發(fā)達(dá)國家水平。因此，作為世界第一人口大國，隨著我國快步邁向現(xiàn)代化，中國也必將成為世界最大和最重要的傘具消費市場。國內(nèi)市場隨著國民生活水平的提高，消費能力也有了較大的提升，消費需求更加個性化、多樣化，作為晴雨傘生產(chǎn)大國的中國同時也成為晴雨傘的消費大國，國產(chǎn)晴雨傘基本壟斷國內(nèi)市場，國內(nèi)消費者使用進口傘的概率和進口傘在國內(nèi)市場的上柜率均不足1。根據(jù)中國日用雜品工業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計，2002年中國制傘企業(yè)的銷售額合計為135億元，2005年增長到150億元人民幣，總銷售量約15億把，其中國內(nèi)消費達(dá)到80億元人民幣，占53左右。國內(nèi)制傘業(yè)在擁有了較大的生產(chǎn)能力和市場優(yōu)勢之后，將逐步從產(chǎn)品競爭階段進入品牌競爭，使我國由制傘大國成為制傘強國。但目前大部分制傘企業(yè)的競爭優(yōu)勢仍局限于低成本擴張，尤其在傘業(yè)集群的區(qū)域，由于產(chǎn)業(yè)的同質(zhì)性和缺乏創(chuàng)新，企業(yè)的管理水平、技術(shù)能力、人員素質(zhì)和產(chǎn)品都呈現(xiàn)相同或相近的狀況，造成短時間內(nèi)同質(zhì)產(chǎn)品產(chǎn)能迅速擴張，形成密集競爭。很多中小型制傘企業(yè)通過購進零部件裝配加工，工藝粗糙，售價低廉，給市場造成較大的沖擊，區(qū)域市場競相壓價、惡性競爭的局面對于晴雨傘價格提升造成了一定不利影響。國內(nèi)晴雨傘市場低檔低價低消費的局面有悖于現(xiàn)代企業(yè)引導(dǎo)消費、提升消費水平和生活質(zhì)量的經(jīng)營宗旨。三、策略分析（一）4P1. 產(chǎn)品（product）自帶防水伸縮套的環(huán)保雨傘。2.價格（price）普通折疊傘定價在40元，長傘及定制傘仍在規(guī)劃中。3.通路（place）前期主要在澳門及珠海高校便利商店，以及7-11、OK以及全家等。后期將拓展到廣東省及香港地區(qū)。4.推廣（promotion）計劃采取三種推廣方式：一是在新生入學(xué)時以促銷方式推廣；二是聯(lián)合著名商家推出聯(lián)合產(chǎn)品，如與中國移動、中國電信或中國聯(lián)通等合作；三是部分收益捐贈公益事業(yè)，將部分收益捐贈環(huán)保組織。（二）STP1.市場區(qū)隔（Segmentation）根據(jù)人們自覺性強弱的特點，劃分為觀念性強和觀念性弱兩個市場。而觀念的強弱應(yīng)該與受教育程度有關(guān)，因此文化水平較高的大學(xué)生群體理應(yīng)屬于自覺性強市場。2.選擇目標(biāo)市場（Targeting）（1）市場情況目前澳門及珠海地區(qū)并沒有主要針對大學(xué)生市場銷售雨傘的企業(yè)，大部分企業(yè)都是面向全體人群。（2）競爭者應(yīng)該說要從人的意識中時刻保持一種觀念需要一段時間的潛移默化，因此在中前期所有的雨傘企業(yè)都是我們的競爭者。（3）廠商本身我們的目標(biāo)是實現(xiàn)30%以上的澳門及珠海大學(xué)生都用我們的雨傘，我們可以利用我們在校學(xué)生的資源進行廣泛宣傳，如在舉行各種活動時擺攤（張貼海報）或贊助，同時我們組中有高校教師，可以利用其資源進行聯(lián)系推廣。我們的主要優(yōu)勢就是“環(huán)?！崩砟睢?.確立定位（Positioning）面向在校大學(xué)生銷售有“天堂傘”質(zhì)量同時又環(huán)保的“滴語傘”。（三）五力分析1.供應(yīng)商的議價能力如上述所言，全球制傘中心已向中國轉(zhuǎn)移，國內(nèi)已經(jīng)形成幾個大規(guī)模的生產(chǎn)區(qū)域，如此激烈競爭下的供應(yīng)商議價能力應(yīng)該是比較弱的。2.購買者的議價能力由于我們產(chǎn)品的定價與普通雨傘定價差距不大，而且我們雨傘主要賣的是環(huán)保理念，同時捐贈公益，因此購買者議價能力應(yīng)該也是比較弱的。3.新進入者的威脅目前專門針對大學(xué)生群體銷售雨傘的企業(yè)沒有，但是由于這個行業(yè)門檻相對較低，新進入者就算推出也不會損失慘重，所以威脅屬于中等水平。4.替代品的威脅倘若拋棄“環(huán)保”理念。替代品威脅非常強。加入“環(huán)?！袄砟睿瑢嶋H又容易受到模仿，一旦如“天堂”這種著名企業(yè)也開始“環(huán)保“，那我們是難以抵抗的，所以替代品威脅還是很強。5.同業(yè)競爭者的競爭程度就同種產(chǎn)品的競爭者在國內(nèi)目前沒有，但在日本已經(jīng)存在，因此就同種而言競爭程度較弱。就雨傘這個大類產(chǎn)品而言，在國際競爭方面，就傘具的開發(fā)設(shè)計和營銷而言，歐美日等發(fā)達(dá)國家仍占有相當(dāng)大的領(lǐng)先優(yōu)勢。在國內(nèi)競爭方面，目前我國制傘行業(yè)已發(fā)展成為擁有生產(chǎn)企業(yè)超過2000家，從業(yè)人員上百萬人的龐大的產(chǎn)業(yè)體系。但受制于行業(yè)集中度不高，產(chǎn)品技術(shù)含量低，品質(zhì)檔次低，缺乏獨立的流通渠道等因素，使得業(yè)內(nèi)競爭十分激烈，并以價格和產(chǎn)量為主要競爭手段，所以競爭程度非常強。（四）SWOT分析我們結(jié)合本公司實際，將對“滴語傘”進行SWOT分析：1.優(yōu)勢（Strengths）（1）環(huán)保理念。環(huán)保是我們產(chǎn)品的核心價值，這是與市場所有其他同類產(chǎn)品中最不相同的一點，我們不單賣產(chǎn)品，更重要的是賣理念。（2）主要針對大學(xué)生市場。國內(nèi)雨傘行業(yè)大部分都是外向型經(jīng)濟，基本上沒有企業(yè)會主要面向一個相對封閉的市場。（3）重視研發(fā)。由于材料的應(yīng)用更新速度日新月異，所以公司將研發(fā)設(shè)計作為工作的重中之重。除了定期到國外市場考察，與經(jīng)銷商、客戶進行溝通交流以及時、深入了解市場需求狀況以外，公司成立專門的研發(fā)設(shè)計部門，并計劃與澳門城市大學(xué)、澳門大學(xué)、澳門科技大學(xué)、其他省市傘業(yè)質(zhì)量檢測中心等機構(gòu)合作。（4）質(zhì)量保障。我們承諾傘的質(zhì)量與“天堂”一樣，同時還環(huán)保，并且支持公益。2.劣勢（Weaknesses）（1）品牌限制，知名度太低。晴雨傘屬于日用消費品和時尚休閑用品，產(chǎn)品直接面對最終消費者，因此品牌對于制傘企業(yè)顯得尤為重要。同時，擁有較高市場認(rèn)知度的品牌，也是提升產(chǎn)品檔次，獲取穩(wěn)定銷售渠道的重要手段。因此，不論是國際代理商還是國內(nèi)經(jīng)銷商都十分看重制傘廠商的產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品質(zhì)量和廠家信譽等。消費者也往往對傘具產(chǎn)品具有較強品牌認(rèn)同感。然而由于品牌是企業(yè)發(fā)展中逐步積累而形成的，涉及產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)文化、市場網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)研發(fā)、管理服務(wù)、營銷渠道等多種因素，必須經(jīng)歷相對較長的發(fā)展過程。因而制約了新的企業(yè)和品牌進入這一領(lǐng)域。雖然我國近十年來傘具行業(yè)取得了迅猛的發(fā)展，但是由于長期以貼牌生產(chǎn)為主的經(jīng)營模式，使整個行業(yè)缺乏真正具有廣泛市場影響力和國際知名度的品牌。目前，僅有包括本公司在內(nèi)的極少數(shù)企業(yè)能夠以自主品牌大規(guī)模進入國際市場。（2）產(chǎn)品創(chuàng)新能力限制。面對瞬息萬變的消費市場，傘具企業(yè)既要順應(yīng)消費潮流，也要善于引導(dǎo)流行趨勢。這就要求企業(yè)具有較強的產(chǎn)品創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力；消費者對產(chǎn)品質(zhì)量、價格以及款式、色彩、包裝等諸多方面都有著不同的要求，要求制造商具備較強的市場調(diào)研能力和相應(yīng)的設(shè)計實現(xiàn)能力。這種能力帶來的核心競爭力也不是短期內(nèi)能形成的。（3）容易被模仿。由于我們雨傘“環(huán)保”的部分技術(shù)要求不高，所以要實現(xiàn)這樣的功能，廠商可以運用多種辦法達(dá)到。3.機會（Opportunities）（1）國家外貿(mào)政策導(dǎo)向李克強總理提出“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”，以簡政放權(quán)的改革為市場主體釋放更大空間，讓國人在創(chuàng)造物質(zhì)財富的過程中同時實現(xiàn)精神追求。為貫徹落實國務(wù)院關(guān)于大力推進大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新若干政策措施的意見有關(guān)精神，共同推進大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新蓬勃發(fā)展，國務(wù)院同意建立由發(fā)展改革委牽頭的推進大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新部際聯(lián)席會議制度。這無疑對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是又一利好消息。目前國內(nèi)制傘企業(yè)大量面向出口，國家給予了一系列的外貿(mào)出口優(yōu)惠政策，如增值稅出口退稅等優(yōu)惠政策等。此外，各地方為了發(fā)展地方經(jīng)濟，也出臺了眾多鼓勵出口的優(yōu)惠政策，進一步刺激了傘具行業(yè)特別是出口型企業(yè)的發(fā)展。（2）產(chǎn)品消費結(jié)構(gòu)的提升隨著新材料的不斷應(yīng)用，新用途新領(lǐng)域的出現(xiàn)和晴雨傘工藝技術(shù)水準(zhǔn)的不斷提高，晴雨傘產(chǎn)品作為休閑消費品的功能逐漸多樣化，款式、花色、材質(zhì)等不斷改進，產(chǎn)品時尚化以及向禮品傘、廣告?zhèn)?、戶外休閑傘等領(lǐng)域的延伸帶動了晴雨傘產(chǎn)品消費結(jié)構(gòu)的升級，滿足人們?nèi)找尕S富的審美需求和生活需要，形成了檔次更高、品種更多、消費價格更高的引致需求。（3）大學(xué)生群體購買力日益上升隨著國家人均收入高，對日常必需品購買力強，對雨傘的消費需求長期穩(wěn)定并保持溫和增長。大學(xué)生群體隨著經(jīng)濟增長帶來的消費模式更新將進一步刺激雨傘市場的需求潛力轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實購買力，為制傘業(yè)的發(fā)展壯大提供了更加廣闊的市場空間。4.威脅（Threats）（1）行業(yè)管理體制和行業(yè)規(guī)范仍然處在初級階段，給國內(nèi)市場開發(fā)和抑制不正當(dāng)競爭帶來困難，也影響了國內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品檔次的提高。（2）行業(yè)集中度不高。大量中小制傘企業(yè)以“低檔、低質(zhì)、低價”的產(chǎn)品沖擊國內(nèi)和海外市場，使行業(yè)內(nèi)部形成了一定的惡性競爭，影響行業(yè)整體效益的提高。（3）原材料價格及勞動力成本上漲。原材料價格和勞動力成本的上升將促進行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品價格調(diào)整，從而推進行業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，提高行業(yè)集中度，有利于行業(yè)龍頭企業(yè)鞏固競爭優(yōu)勢地位，對我們這種起步企業(yè)非常不利。5.解決策略（1）SO增長性策略為了響應(yīng)國家號召，進一步爭取政策支持，以項目帶動生產(chǎn)，利用產(chǎn)品結(jié)合一切可以宣傳的媒介去行銷“環(huán)?！?，進而努力達(dá)到占領(lǐng)一定的澳門珠海大學(xué)生市場份額的目的。（2）WO扭轉(zhuǎn)性策略在國家政策扶持下，以項目形式申請產(chǎn)品專利，保護知識產(chǎn)權(quán)以防抄襲模仿。此外，要聯(lián)合知名商家開展聯(lián)合生產(chǎn)，利用聯(lián)合產(chǎn)品打開市場。（3）ST多元化策略面對惡性競爭和不完善的行業(yè)規(guī)范，我們將積極向行業(yè)協(xié)會提建議，敦促以立法形式訂立行業(yè)規(guī)范，形成一個良性競爭的市場環(huán)境。此外，我們將積極開發(fā)新產(chǎn)品，針對不同地區(qū)不同條件（紫外線、降雨量、風(fēng)力等），因地制宜地生產(chǎn)適合該地區(qū)的產(chǎn)品，以點帶面打開市場。（4）WT防御性策略面對自己的劣勢與威脅，我們要提前做好防御。一是從小到大，先把澳門珠海大學(xué)生這個基本市場做好。二是注重人才引進與培養(yǎng)，注重研發(fā)和客戶需求。三是做好知識產(chǎn)權(quán)保護和更新。四是積極加入行業(yè)協(xié)會，努力通過各種認(rèn)證。四、數(shù)據(jù)分析（一）人口統(tǒng)計變項（二）價格區(qū)間（三）市場接受度五、廣告策略（一）廣告目標(biāo)通過廣告活動和促銷活動, 提高產(chǎn)品知名度、市場占有率。（二）目標(biāo)市場策略 1.廣告訴求策略廣告訴求對象：2030歲的大學(xué)生。作為新時代的年輕人，他們追求個性、追求時尚，注重生活質(zhì)量，同時對環(huán)境的保護也是應(yīng)有之義。廣告訴求的重點：突出“環(huán)保”理念，同時提倡公益。2.廣告表現(xiàn)策略：這次廣告策劃的主題在于賦予產(chǎn)品