SimTrade外貿(mào)實習(xí)平臺之商務(wù)模擬實習(xí)報告.doc

SimTrade外貿(mào)實習(xí)平臺之商務(wù)模擬實習(xí)報告一、 實習(xí)目的：在SimTrade這樣一個虛擬外貿(mào)實習(xí)平臺中，通過扮演出口商，進(jìn)口商，工廠，出口地銀行和進(jìn)口地銀行這五個角色，我更加真切了解并熟悉外貿(mào)實務(wù)的各個流程以及具體操作，尤其是使用L/C來填寫各種單據(jù)，使用CIF來對數(shù)據(jù)進(jìn)行整合，熟練掌握各種業(yè)務(wù)技巧和具體操作，體會出口商、供應(yīng)商、進(jìn)口商、出口地銀行和進(jìn)口地銀行之間的互動關(guān)系，真正了解到國際貿(mào)易的物流、資金流和業(yè)務(wù)流的運作方式。首先從視覺上增強了我的感性認(rèn)知以及對各種角色的責(zé)任和義務(wù)的了解，進(jìn)一步鞏固并深化自己在大三整個階段所學(xué)過的有關(guān)商務(wù)的理論知識，能夠使我很好地應(yīng)用到實踐中去，真正意義上調(diào)動我的積極性。二、 實習(xí)時間：本次實習(xí)時間為2013年06月22至2013年06月30日，共計9天。三、 實習(xí)地點：工商學(xué)院機(jī)房以及其他各大機(jī)房四、 實習(xí)內(nèi)容：1. 利用 SimTrade 提供的各項資源，做好交易前的準(zhǔn)備工作。2. 學(xué)會運用網(wǎng)絡(luò)資源宣傳企業(yè)及產(chǎn)品。3. 使用郵件系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，掌握往來函電的書寫技巧。4. 掌握不同貿(mào)易術(shù)語在海運、保險方面的差異。在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活使用貿(mào)易術(shù)語 (CIF、CFR、FOB) 與結(jié)算方式 (L/C、T/T、D/P、D/A)，正確核算成本、費用與利潤，以爭取較好的成交價格。5. 根據(jù)磋商內(nèi)容，正確使用貿(mào)易術(shù)語與結(jié)算方式簽訂外銷合同。6. 掌握四種主要結(jié)算方式 (L/C、T/T、D/P、D/A) 的進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程。7. 根據(jù)磋商內(nèi)容做好備貨工作，正確簽訂國內(nèi)買賣合同。8. 正確判斷市場走向，做好庫存管理。9. 正確填寫各種單據(jù) (包括出口業(yè)務(wù)中的報檢、報關(guān)、議付單據(jù)，進(jìn)口業(yè)務(wù)中的信用證開證申請)。10.掌握開證、審證、審單要點。11.學(xué)會合理利用各種方式控制成本以達(dá)到利潤最大化的思路。12.體會國際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運作方式，體會國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人的不同地位、面臨的具體工作與互動關(guān)系。五、 出口商實習(xí)過程概述說明我們的專業(yè)是英語，商務(wù)方向，在大三整一年里有關(guān)的商務(wù)的課程有商務(wù)英語，英語應(yīng)用寫作（商務(wù)英語寫作），國際金融以及國際貿(mào)易理論與實務(wù)。即使我們學(xué)了這些理論的知識，但是在實際操作中發(fā)現(xiàn)操作還是很難，尤其是在填寫各種單據(jù)的時候，簡直是不知所措。還有各個角色的任務(wù)與責(zé)任都不是十分清楚。而在整個實習(xí)過程中，我一共擔(dān)任了5個角色，出口商和工廠共完成四筆交易，和進(jìn)口商完成了一筆交易，我的進(jìn)口商和出口商完成了一筆交易，工廠完成了5筆交易，出口地銀行和進(jìn)口地銀行也分別完成了自己的業(yè)務(wù)。因為時間的緊迫，在完成出口商和進(jìn)口商的業(yè)務(wù)中，我和我的交易方主要采用了L/CCIF這一種方式，因為在學(xué)習(xí)國際貿(mào)易理論與實習(xí)的時候，屬CIF最難，因為在完成CIF的計算過程中也包含了FOB, CFR的計算，故采用了這樣一種方式來完成實習(xí)。花費了22號上午注冊了公司之后，以下即為我使用L/C方式下的履約流程：(一) 推銷推銷是產(chǎn)品走向公眾的常用形式。這曾在大三上學(xué)期的英語應(yīng)用寫作（商務(wù)英語寫作）著重講過。它可以使用電話，電函，電視等方式來進(jìn)行。而在這個SimTrade商務(wù)模擬實習(xí)平臺中采用了email和ads這兩中方式。開始時，我不知所措，我并不知道該怎么做？一是沒有貨，而是如何和進(jìn)口商練習(xí)呢？后來通過HELP知道了我可以先和工廠商價，買貨，第一步就是發(fā)email，通過快速入門才知道發(fā)廣告也是商務(wù)中很重要的推銷方式，因為發(fā)完廣告即可得到一顆白星。(二) 詢盤又稱為詢價。進(jìn)口商或者工廠收到出口商的業(yè)務(wù)推廣函電或看到廣告后，根據(jù)自己的需要，對有意進(jìn)一步洽商的出口商予以詢盤(Inquiry)，以期達(dá)成交易。(三) 發(fā)盤又稱為報價。出口商按買主來函要求，先向供貨的工廠詢盤，然后計算出口報價回函給進(jìn)口商。這期間可能需要函電多次往返接洽，最后得到關(guān)于價格條款的一致意見。這一步就意味著自己在未來的貿(mào)易里是否盈利，對于公司來說，這絕對可以說是重中之重。所以在發(fā)盤中，自己需要根據(jù)工廠給予的價格以及市場價進(jìn)行初步估價。通過精確的估價才能使自己立于不敗之地。其實在模擬中發(fā)現(xiàn)周圍有些同學(xué)并沒有太過注重這一步，或者說沒有嚴(yán)格按照HELP中的預(yù)算表的填寫規(guī)則來預(yù)算。這些在現(xiàn)實生活中，仍需進(jìn)一步的實踐與摸索。(四) 簽訂合同國外買主與出口商經(jīng)一番討價還價后，就各項交易條件達(dá)成一致，正式簽訂外銷合同(Contract或Agreement)。這一步在SimTrade中差不多可以說是最簡單的步驟，只有按照提示填寫就好了。但是最簡單的步驟中卻藏有最重要的信息，是日后各種單據(jù)填寫的依據(jù)。(五) 領(lǐng)核銷單為保證企業(yè)嚴(yán)格按照正常貿(mào)易活動的外匯需要來使用外匯，杜絕各種形式的套匯、逃匯、騙匯等違法犯罪行為，我國規(guī)定企業(yè)對外付匯要通過國家審核，實行進(jìn)口付匯核銷制度。采用信用證結(jié)算方式時，進(jìn)口商須在開證前到外匯指定銀行領(lǐng)取貿(mào)易進(jìn)口付匯核銷單(代申報單)，憑以辦理進(jìn)口付匯手續(xù)；其他結(jié)算方式下則在付款前領(lǐng)此單。(六) 申請開信用證，開信用證，通知信用證，接受信用證進(jìn)口商填妥付匯核銷單后，再開具不可撤銷信用證開證申請書(Irrevocable Documentary Credit Application)，向其有往來的外匯銀行申請開立信用證。這四步中需要出口商，進(jìn)口商，出口地銀行和進(jìn)口地銀行的共同協(xié)作。首先是進(jìn)口商申請，然后進(jìn)口地銀行填寫，送到進(jìn)口商，然后進(jìn)口商確認(rèn)，送到出口地銀行，再送到出口地銀行，最后由出口地接受信用證，即可開始備貨、裝船等事宜。如信用證有誤，可要求進(jìn)口商修改。通過國際貿(mào)易理論與實務(wù)的學(xué)習(xí)，我們知道信用證能夠保證雙方交易能夠順利完成，進(jìn)口商能夠按時接到貨，出口商能夠順利收到錢，這在國際商務(wù)貿(mào)易中占有很重要的地位。(七) 指定船公司，訂艙，申請檢驗，取得檢驗證明，辦理保險，取得保險單，申領(lǐng)核銷單，核銷備案，貨物送到指定地點，報關(guān)，辦理出口通關(guān)手續(xù)，裝船出運，取回提單（B/L），發(fā)送裝運通知，備齊相關(guān)單據(jù)辦理押匯，通知結(jié)匯，給付收匯核銷單，核銷，出口退稅。 六、 進(jìn)口商實習(xí)過程相比出口商，進(jìn)口商的任務(wù)相對是輕松多了，這里就不詳細(xì)說明了，因為有些是和出口商的任務(wù)是相同的。七、 工廠，出口地銀行和進(jìn)口地銀行的實習(xí)過程相對簡單。八、 實習(xí)總結(jié)首先要感謝學(xué)校和老師們能夠給予我們這樣一個在Simtrade虛擬外貿(mào)實習(xí)平臺實習(xí)的機(jī)會。這次實習(xí)使我真切地了解并熟悉了外貿(mào)實務(wù)的各個流程以及具體操作，從視覺上增強了我的感性認(rèn)知以及對各種角色的責(zé)任和義務(wù)的了解，鞏固并深化自己在大三整個階段所學(xué)過的有關(guān)商務(wù)的理論知識，此次的實習(xí)是真正意義上的理論加實踐的學(xué)習(xí)。實習(xí)遇到的問題及思考：(一) 預(yù)算問題在簽訂合同的時候涉及預(yù)算表的填寫。預(yù)算表對于工廠，出口商以及進(jìn)口商同為重要。在詢盤和發(fā)盤中就涉及到了預(yù)算的能力，這會在最后完成交易之后顯現(xiàn)出來。這一步就意味著自己在未來的貿(mào)易里是否盈利，對于公司來說，這絕對可以說是重中之重。所以在發(fā)盤中，自己需要根據(jù)工廠給予的價格以及市場價進(jìn)行初步估價。通過精確的估價才能使自己立于不敗之地。而我在預(yù)算這一塊明顯不是很接近最后的結(jié)果，在預(yù)算能力表中可以看出來。但我覺得這已經(jīng)算不錯的了。在實踐中絕對不可能有這么接近。因為這有可能會涉及到價格的突然下跌，在海上遇到預(yù)想不到的事情，以及船裝運的問題，還有一些單據(jù)的不正確填寫，都有可能影響到預(yù)算。這些在現(xiàn)實生活中，仍需進(jìn)一步的實踐與摸索。(二) 廣告發(fā)的較少，郵件發(fā)的少，且內(nèi)容較少。開始我對這個不以為然，后來才發(fā)現(xiàn)這個也是商務(wù)貿(mào)易中很重要的步驟。這在實習(xí)當(dāng)中體現(xiàn)的不是十分明顯，但在現(xiàn)實生活實際中這的確很重要。它的另一種叫法就是推銷。推銷即為產(chǎn)品走向公眾的常用形式。這曾在大三上學(xué)期的英語應(yīng)用寫作（商務(wù)英語寫作）著重講過。它可以使用電話，電函，電視等方式來進(jìn)行。所以在真正商務(wù)貿(mào)易中，推銷是一種即為有效的手法。(三) 填寫各種單據(jù)的時候，常會出現(xiàn)各種錯誤。有很多單據(jù)在填寫時，需要按照之前填寫的信用證，合同或者其他單據(jù)來填寫，而不能主觀臆斷。并且我發(fā)現(xiàn)單據(jù)的填寫很是繁瑣，尤其是出口商有相當(dāng)多的單據(jù)要填寫。在這些填寫的單據(jù)中有時候一個錯誤會重復(fù)出現(xiàn)。所以這些需要在現(xiàn)實生活更加要