報(bào)價(jià)時(shí)候的調(diào)價(jià)方法.doc

報(bào)價(jià)時(shí)候的調(diào)價(jià)方法調(diào)價(jià)的分類按方式分：1.強(qiáng)制調(diào)價(jià)：指按正常水平做完預(yù)算后，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的意思進(jìn)行必要調(diào)價(jià)以達(dá)到其要求的數(shù)據(jù)的過(guò)程。2.適應(yīng)調(diào)價(jià)：指按正常水平做完預(yù)算后，根據(jù)招標(biāo)文件或其它的特殊性要求進(jìn)行的必要的調(diào)價(jià)過(guò)程。3.整體調(diào)價(jià)：根據(jù)要求標(biāo)的或要求的優(yōu)惠進(jìn)行的整體調(diào)價(jià)。4.項(xiàng)目調(diào)價(jià)：根據(jù)要求對(duì)原有報(bào)價(jià)項(xiàng)目進(jìn)行的調(diào)價(jià)方法。一、戰(zhàn)略調(diào)價(jià)報(bào)價(jià)開(kāi)始先引入一個(gè)小例子例如：現(xiàn)有一個(gè)工程我們按照正常水平（指正常工藝、正時(shí)季度造價(jià)信息）做出這個(gè)投標(biāo)預(yù)算為：分部工程基礎(chǔ)總報(bào)價(jià)上部主體裝修部分間接部分合價(jià)報(bào)價(jià)300萬(wàn)800萬(wàn)200萬(wàn)100萬(wàn)1400萬(wàn) 注意這里間接部分是與其它部分是關(guān)聯(lián)的。 現(xiàn)報(bào)領(lǐng)導(dǎo)后研究，總價(jià)應(yīng)進(jìn)行下調(diào)8%。也許大家會(huì)想合價(jià)下調(diào)8%，相應(yīng)的應(yīng)該把各分部進(jìn)行下調(diào)8%。這時(shí)候使用過(guò)廣聯(lián)達(dá)GBQ3.0的人會(huì)知道其有一個(gè)功能“工程造價(jià)調(diào)整” 如左圖，直接把所有的人工、材料、機(jī)械、主材、設(shè)備的調(diào)價(jià)系數(shù)全部輸入為0.92即可，這時(shí)候要注意的就是因?yàn)殚g接部分不是全部自動(dòng)關(guān)聯(lián)的，所以這里輸入的系數(shù)應(yīng)為0.92左右，直到輸入到總價(jià)為1288萬(wàn)(即1400下調(diào)8%)。這樣的調(diào)價(jià)方式是直接把原有的定額含量進(jìn)行了調(diào)，如你輸入的系數(shù)為0.8，定額含量相應(yīng)就降低了20%，相應(yīng)的造價(jià)也降低了。但這樣的調(diào)整是整體調(diào)整，對(duì)于一般的快速調(diào)價(jià)較為合適。分部工程基礎(chǔ)總報(bào)價(jià)上部主體裝修部分間接部分合價(jià)報(bào)價(jià)300萬(wàn)800萬(wàn)200萬(wàn)100萬(wàn)1400萬(wàn)下調(diào)8%276萬(wàn)736萬(wàn)184萬(wàn)92萬(wàn)1288萬(wàn) 上面的表就是這樣，把所有的部分進(jìn)行了打折下調(diào)。這樣做適用于要求快速調(diào)價(jià)，無(wú)策略報(bào)價(jià)的項(xiàng)目。如果你沒(méi)有軟件，直接可以下調(diào)你所計(jì)算的工程量，在現(xiàn)實(shí)調(diào)價(jià)中大部分是把機(jī)械費(fèi)下調(diào)，材料費(fèi)進(jìn)行略下降，人工費(fèi)一般不做調(diào)整。當(dāng)然這里大家可以參考一下，新建一個(gè)工程進(jìn)行必要的對(duì)比。有學(xué)習(xí)問(wèn)我這樣的調(diào)整是不是亂來(lái)，不符合正常報(bào)價(jià)，會(huì)不會(huì)成為廢標(biāo)？這一點(diǎn)要看業(yè)主的要求，如果是清單計(jì)價(jià)，這樣的調(diào)整不會(huì)成為廢標(biāo)，因?yàn)槟憧梢越忉尦晌覀兊墓と嗽谶@個(gè)項(xiàng)目的效率就是可以提高8%等等原因。我們還要接著深入一下，有上面的幾個(gè)項(xiàng)目的重要性可以看出，基礎(chǔ)是先進(jìn)場(chǎng)進(jìn)行的施工，一般情況下施工完成基礎(chǔ)就要結(jié)一次工程款，這樣的話，我們把握住“早收錢(qián)”這個(gè)原則，就是要把投入的資金，早早的收攏回來(lái)，因?yàn)榻Y(jié)基礎(chǔ)的工程款是按照你投標(biāo)中標(biāo)預(yù)算書(shū)進(jìn)行的結(jié)算，所以你在投標(biāo)的時(shí)候不應(yīng)下調(diào)此部分工程，而應(yīng)該上調(diào)，假如我們上調(diào)1%（研究時(shí)我們暫時(shí)把間接部分看成一個(gè)固定量）。分部工程基礎(chǔ)總報(bào)價(jià)上部主體裝修部分間接部分合價(jià)報(bào)價(jià)300萬(wàn)800萬(wàn)200萬(wàn)100萬(wàn)1400萬(wàn)下調(diào)8%276萬(wàn)736萬(wàn)184萬(wàn)92萬(wàn)1288萬(wàn)早收錢(qián)原則下調(diào)8%上調(diào)1%300*1.01303萬(wàn)303萬(wàn)余合計(jì)1288-303985萬(wàn)原合計(jì)800+200+100=1100萬(wàn)應(yīng)調(diào)整系數(shù)985/1100=0.8951288萬(wàn)800*0.895200*0.895100*0.895716萬(wàn)179萬(wàn)90萬(wàn)由上表可以看出，早收錢(qián)原則可以比整體下調(diào)原則早收攏資金303-27627萬(wàn)元。所以這樣的調(diào)價(jià)是必要的，也是必須的。當(dāng)然調(diào)價(jià)時(shí)應(yīng)注意調(diào)價(jià)的幅度，正常情況下分項(xiàng)調(diào)價(jià)應(yīng)控制在10%以內(nèi)。本例只是一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，在現(xiàn)實(shí)中情況較為復(fù)制的時(shí)候，應(yīng)按施工組織計(jì)算中的總進(jìn)度計(jì)劃圖進(jìn)行詳細(xì)計(jì)算（軟件已經(jīng)可以做到這一步，大家可以深入學(xué)習(xí)一下PROJECT），“早收錢(qián)”原則就是我們這個(gè)行內(nèi)所稱的不平衡報(bào)價(jià)法，這里我用在了分項(xiàng)上面，他的意義還可以推廣到單位工程上。對(duì)于有些方式不是調(diào)價(jià)格本身，但也能達(dá)到調(diào)價(jià)的目的，這樣的策略我們也歸到這里來(lái)，1.少擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，增大報(bào)價(jià)。對(duì)施工條件差的工程(如場(chǎng)地狹窄或地處鬧市或交通要道)，造價(jià)低的小型工程，自己施工有專長(zhǎng)的小型工程，報(bào)價(jià)可高些。對(duì)工程比較復(fù)雜的項(xiàng)目，沒(méi)有把握的項(xiàng)目，也可采取增大報(bào)價(jià)來(lái)減少風(fēng)險(xiǎn)。2.活口報(bào)價(jià)，在工程的報(bào)價(jià)中留下一些活口，表面看報(bào)價(jià)較低，但在投標(biāo)報(bào)價(jià)中附加多項(xiàng)備注，留在施工過(guò)程中處理。其結(jié)果不是低標(biāo)而是高標(biāo)。3.運(yùn)用多方案報(bào)價(jià)法，是要在充分估計(jì)投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，按多個(gè)投標(biāo)方案進(jìn)行報(bào)價(jià)，即在投標(biāo)文件中報(bào)兩個(gè)價(jià)，按原工程說(shuō)明書(shū)和合同條件報(bào)一個(gè)價(jià)；然后再提出如果工程說(shuō)明書(shū)或合同條件可作某些改變時(shí)的另一個(gè)較低的報(bào)價(jià)(需加以注釋)。4.保本微利報(bào)價(jià)，工程條件好，同時(shí)做過(guò)同類型工程，目前，本單位任務(wù)不飽滿，不接任務(wù)就會(huì)發(fā)生窩工，為了爭(zhēng)取中標(biāo)，采取薄利保本策略，按最低的報(bào)價(jià)水平報(bào)價(jià)。另外，工程較簡(jiǎn)單而工程量較大的(如成批住宅區(qū)、大量土石方工程等)，短期內(nèi)能突擊完成的且承包商較多而競(jìng)爭(zhēng)能力較強(qiáng)時(shí)，報(bào)價(jià)宜低一些。5.先虧后盈法，如想占領(lǐng)某一市場(chǎng)或想在某一地區(qū)打開(kāi)局面，可能會(huì)采用這種不惜代價(jià)、降低投標(biāo)價(jià)格的手段，目的是以低價(jià)甚至虧本進(jìn)行投標(biāo)，只求中標(biāo)?；蚰承?shí)力雄厚的企業(yè)，為了占領(lǐng)開(kāi)拓某一地區(qū)市場(chǎng)，以東補(bǔ)西的做法。如某承包公司在海外經(jīng)營(yíng)點(diǎn)上的一家建筑分公司，他們承包的一項(xiàng)土木工程馬上就要竣工了，而新的施工任務(wù)尚未著落，且工地的施工設(shè)備和人員馬上就要撤出工地，需要租地、租房、機(jī)械設(shè)備停滯。如窩工一年，經(jīng)預(yù)測(cè)需花費(fèi)租地費(fèi)、工資和遣散費(fèi)至少500萬(wàn)元。因此，該分公司在另一個(gè)工程投標(biāo)中，以低于正常標(biāo)300萬(wàn)元進(jìn)行投標(biāo)。如僅就該標(biāo)來(lái)看，似乎無(wú)利潤(rùn)甚至虧損。但從該公司總體利潤(rùn)情況來(lái)分析，實(shí)際上卻把虧損降至最低。當(dāng)然，這些都是特殊情況報(bào)價(jià)處理，一般不可能采用。6.突然降價(jià)法，在整個(gè)報(bào)價(jià)過(guò)程中，投標(biāo)人先按一般態(tài)度對(duì)待招標(biāo)工程，按一般情況進(jìn)行報(bào)價(jià)，甚至可以表現(xiàn)出自己對(duì)該工程的興趣不大，但等快到投標(biāo)截止時(shí)，再突然降價(jià)，使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手措手不及。組價(jià)調(diào)價(jià)范圍在清單編制完成后，要對(duì)里面的主要價(jià)格進(jìn)行調(diào)價(jià)，也就是調(diào)整預(yù)算價(jià)，市場(chǎng)價(jià)從而得到差價(jià)。調(diào)整的內(nèi)容原則是調(diào)整1.主要的材料2.占用比例比較大的3.單價(jià)本身就非常貴的東西。根據(jù)不同的工程大概有如下：鋼筋，砼，模板，執(zhí)手鎖，水泥，礫石，砂漿，生石灰，綜合工日，埃特板（吊頂里面各種板材）白石灰，地彈鎖,地彈簧（門(mén)里面的各種五金），藍(lán)色碎花地毯，塑膠地板（地面中的主材），吊筋（吊頂里面的構(gòu)件），鋼板鋼骨架各種型鋼，凈砂（地面墻面里所含物質(zhì)），地面