市場營銷選擇和判斷題.doc

電大市場營銷學(xué) 選擇題：單選1、市場營銷學(xué)作為一門獨(dú)立學(xué)科出現(xiàn)是在（20世紀(jì)初）2、一種觀點(diǎn)認(rèn)為，只要企業(yè)能提高產(chǎn)品的質(zhì)量、增加產(chǎn)品的功能，便會顧客盈門。這種觀念就是（產(chǎn)品觀念）。3、營銷的核心是（交換）。4、以“顧客需要什么，我們就生產(chǎn)供應(yīng)什么”作為座右銘的企業(yè)是（市場營銷導(dǎo)向型）企業(yè)。5、在市場營銷的初創(chuàng)階段,其主要研究內(nèi)容是(推銷與廣告的方法)6、適應(yīng)企業(yè)界解決問題的需要,這是IBM公司為自己規(guī)定的(企業(yè)的任務(wù))7、對那些處于發(fā)展行業(yè)中的企業(yè)和目前經(jīng)營業(yè)績好、環(huán)境變化不大的企業(yè)適宜采用（穩(wěn)定發(fā)展）戰(zhàn)略。8、某油漆公司不僅生產(chǎn)油漆，并擁有和控制200家以上的油漆商店，這就叫（前向一體化）。9、市場營銷組合是指（ 對企業(yè)可控的各種營銷因素的組合）。10、消費(fèi)者個人收入中扣除稅款和非稅性負(fù)擔(dān)之后所得的余額叫做(個人可支配收入)11、當(dāng)企業(yè)面臨環(huán)境威脅時,可通過各種方式限制或扭轉(zhuǎn)不利因素的發(fā)展,這就是(對抗)12、某啤酒公司準(zhǔn)備開發(fā)某地市場，調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，該地的人不喜歡喝啤酒。對此，企業(yè)市場營銷的任務(wù)是實行（扭轉(zhuǎn)性營銷）。13、某種產(chǎn)品面臨“需求衰退”出現(xiàn)銷售下降，企業(yè)應(yīng)及時采取措施刺激人們對該產(chǎn)品的興趣，這就是（恢復(fù)性營銷）。14、市場營銷環(huán)境是影響企業(yè)營銷活動的（ 不可控制）的因素和力量，包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境。15、一個消費(fèi)者的完整購買過程是從（引起需要）開始的。16、分析影響消費(fèi)者行為的內(nèi)在心理因素的目的是為了（采取適當(dāng)?shù)臓I銷策略技巧以誘導(dǎo)消費(fèi)者作出對企業(yè)有利的購買決策）17、在生產(chǎn)者的購買決策過程中,新購這種類型最為復(fù)雜,需經(jīng)過8個階段,其中最后一個階段是(執(zhí)行情況的反饋和評價)18、小劉計劃購買一臺電腦，但他既缺乏電腦方面的知識，又不了解有關(guān)市場情況，對他這樣的消費(fèi)者，企業(yè)當(dāng)務(wù)之急的營銷措施是（適時傳遞有關(guān)產(chǎn)品的信息）。19、下列因素中哪些不是影響生產(chǎn)者購買決策的主要因素:(文化)20、以調(diào)查某一時期某種產(chǎn)品的銷售量為何大幅度滑坡為目的的 市場調(diào)查研究是（因果關(guān)系）研究。21、市場營銷調(diào)研和市場營銷信息系統(tǒng)的主要區(qū)別是(市場營銷調(diào)研是為了解決具體問題)22、回歸分析技術(shù)是（ 因果分析）預(yù)測方法的主要工具。23、市場營銷經(jīng)理要了解顧客的態(tài)度,了解顧客是怎樣看待他們的產(chǎn)品和服務(wù)的,了解顧客是如何看待他們的競爭對手的,了解哪些客觀因素對他們有利等,他就需進(jìn)行(市場營銷調(diào)研)。24、下列活動哪種不屬于實地調(diào)查：（ 從零售商收集電器銷售額歷史數(shù)據(jù)）。25、一個企業(yè)若要識別其競爭者，通?？蓮囊韵拢óa(chǎn)業(yè)和市場）方面進(jìn)行。26、市場營銷調(diào)研的第一步是(確定問題研究目標(biāo))27、同一細(xì)節(jié)市場的顧客需求具有(較多的共同性)28、市場細(xì)分是根據(jù)(買方)的差異對市場進(jìn)行的劃分.29、用料與設(shè)計精美的酒瓶,在酒消費(fèi)之后可用作花瓶或涼水瓶,這種包裝策略是(再使用包裝)30、市場跟隨者在競爭戰(zhàn)略上應(yīng)當(dāng)(跟隨市場領(lǐng)先者).31、以防御為核心是（ 市場領(lǐng)先者）的競爭策略。32、當(dāng)一個企業(yè)規(guī)模較小，人力、物力、財力都比較薄弱時，應(yīng)當(dāng)采?。?專業(yè)化生產(chǎn)和經(jīng)營）競爭策略。33、市場領(lǐng)先者擴(kuò)大市場需求量的途徑是（ 開辟產(chǎn)品的新用途）。34、無選擇性策略的最大優(yōu)點(diǎn)是（ 成本的經(jīng)濟(jì)性）35、有效的市場細(xì)分必須具備以下條件：（ 要做到分片集合化，子市場要有可衡量性、可接近性、穩(wěn)定性和足夠的購買潛力36、最適于實力不強(qiáng)的小企業(yè)或出口企業(yè)在最初進(jìn)入外國市場時采用的目標(biāo)市場策略是（ 集中性市場策略）37、在普通食鹽市場上，消費(fèi)者所表現(xiàn)的需求、欲望、購買行為以及對企業(yè)營銷策略的反應(yīng)都相似，這類產(chǎn)品的市場被稱為（ 同質(zhì)性市場）38、“七喜”飲料一問世就向消費(fèi)者宣稱：“我不是可樂，我可能比可樂更好”，突出宣傳自己不含咖啡因的特點(diǎn)，其采取的市場定位策略是（ 避強(qiáng)定位策略）39、企業(yè)所擁有的不同產(chǎn)品線的數(shù)目是產(chǎn)品組合的（ 寬度）40、產(chǎn)品的有形部分所組成的是產(chǎn)品的（ 實體層/形式產(chǎn)品）41、注冊后的品牌有利于保護(hù)（品牌所有者）42、寶潔公司為其擁有的不同的美發(fā)護(hù)發(fā)產(chǎn)品分別制定了不同品牌，在中國市場上，該公司 擁有飄柔、海飛絲、潘婷、沙宣和伊卡璐等五大品牌。寶潔公司采取的商標(biāo)策略是：（ 家族商標(biāo)策略）43、包裝有幾個構(gòu)成要素，其中（圖案）最具有銷售作用的要素。44、在新產(chǎn)品開發(fā)過程的第一個階段，營銷部門的主要責(zé)任是（ 搜集構(gòu)想）45、某種產(chǎn)品在市場上銷售迅速增長，利潤顯著上升，該產(chǎn)品這時正處在其市場生命周期的（ 成長）階段46、當(dāng)某化妝品公司調(diào)研人員提出為婦女化妝品領(lǐng)域開發(fā)一系列新產(chǎn)品的想法并經(jīng)公司經(jīng)理層進(jìn)行分析決定采納某一觀念或想法時,他們下一步的工作應(yīng)該時(營業(yè)分析)47、洗衣機(jī)從雙缸發(fā)展為全自動產(chǎn)品，這屬于（ 換代產(chǎn)品）48、Intel公司是美國占支配地位的計算機(jī)芯片制造商,當(dāng)他們推出一中新產(chǎn)品時,定價總是比同類產(chǎn)品的定價低,在銷售的第一年他們可能獲利很小,但他們很快就把產(chǎn)品打入了市場,第二、三年便會大量銷售產(chǎn)品而獲利,他們采用的是(漸取定價/滲透定價)定價策略49、在賒銷的情況下，賣方為了鼓勵買方提前付款，按原價給予一定的折扣，這就是（現(xiàn)金折扣）50、理解價值定價法運(yùn)用的關(guān)鍵（ 找到比較準(zhǔn)確的理解價值）51、在產(chǎn)品生命周期的引入階段,產(chǎn)品的促銷目標(biāo)主要是宣傳介紹產(chǎn)品,刺激購買欲望的產(chǎn)生,因而主要應(yīng)采取(廣告)促銷方式.52、日歷自動手表屬于哪種類型的新產(chǎn)品(換代產(chǎn)品)53、由于密切接觸市場,熟悉競爭情況,(經(jīng)銷商)往往成為新產(chǎn)品構(gòu)思的最好來源之一.54、某企業(yè)欲運(yùn)用需求價格彈性理論，通過降價提高其銷售量，一般情況下，這種策略對下列（ 產(chǎn)品需求富有彈性）類產(chǎn)品效果明55、市場上有甲、乙兩種產(chǎn)品,如果甲產(chǎn)品價格下降引起乙產(chǎn)品需求增加,那么(甲和乙是互補(bǔ)產(chǎn)品)56、經(jīng)紀(jì)人和代理商屬于（ 批發(fā)商）57、制造和分銷各個環(huán)節(jié)都?xì)w一方所有并受其控制,這種營銷渠道叫做(所有權(quán)式垂直分銷渠道結(jié)構(gòu))58、下列情況下的（ 技術(shù)性強(qiáng)）類產(chǎn)品宜采用最短的分銷渠道59、在以下幾種類型的零售商店中，產(chǎn)品線最深而長的是（ 專業(yè)商店）60、生產(chǎn)消費(fèi)品中的便利品的企業(yè)通常采取（ 密集分銷）的策略61、以下哪一個不是網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢：（ 品質(zhì)更保障）62、以下哪個不是網(wǎng)絡(luò)營銷的手段：（ 商品展銷會）63、網(wǎng)絡(luò)營銷的分銷鏈比傳統(tǒng)的要（ 短）64、營業(yè)推廣的目標(biāo)通常式(刺激消費(fèi)者即興購買)65、以下哪下是報紙媒體的優(yōu)點(diǎn)：（ 簡便靈活，制作方便，費(fèi)用低廉）66、制造商推銷價格昂貴、技術(shù)復(fù)雜的機(jī)器設(shè)備時，適宜采取（ 人員推銷）的方式67、當(dāng)產(chǎn)品處于其生命周期的試銷期時,促銷策略的重點(diǎn)在(認(rèn)識了解商品,提高知名度)68、一下哪一個屬于非關(guān)稅措施:(進(jìn)口許可證)69、對一種現(xiàn)有產(chǎn)品產(chǎn)品進(jìn)行適當(dāng)變動,以適應(yīng)國際市場不同需求的策略是(產(chǎn)品調(diào)整策略)70、在以下幾種廣告媒體中，效果最好、費(fèi)用最高的是（ 電視）71、人員推銷的缺點(diǎn)主要表現(xiàn)為（ 成本高，顧客有限）72、年度計劃控制過程的第一步是（ 確定目標(biāo)）73、市場營銷管理必須依托一定的(營銷組織)進(jìn)行.74、產(chǎn)品市場管理型組織的主要缺點(diǎn)是（ 組織管理費(fèi)用太高）75、以下哪一個不是非貨幣成本：（ 管理費(fèi)用 ）76、服務(wù)的（ 不可分離性）特征表明，顧客只有而且必須加入到服務(wù)的生產(chǎn)過程中，才能享受到服務(wù)77、服務(wù)藍(lán)圖主要式借助(服務(wù)作業(yè)流程圖)分析服務(wù)傳遞過程的各個方面.78、由于服務(wù)的無形性特征，使（ 價格）成為服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量的可見性展示79、在服務(wù)營銷管理中，一切可以傳遞服務(wù)特色與優(yōu)點(diǎn)的有形組成部分，均可稱作服務(wù)的（ 有形展示）80、以下哪種類型經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的國家市場機(jī)會最為有限：（ 傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)型）81、直接出口策略的主要缺點(diǎn)式(投資大,風(fēng)險多,費(fèi)用高.82、對企業(yè)生產(chǎn)上要求規(guī)模經(jīng)濟(jì)且市場需求具有同質(zhì)性的產(chǎn)品，在國際市場營銷中往往采用（ 產(chǎn)品延伸策略）83、國際營銷企業(yè)通過母公司與子公司、子公司與子公司之間轉(zhuǎn)移產(chǎn)品時確定某種內(nèi)部轉(zhuǎn)移價格，以實現(xiàn)全球利益最大化的策略就是（ 轉(zhuǎn)移定價策略）84、以下哪一個不是影響國際營銷定價的因素？（ 中間商的資信條件）多項選擇1、銷售觀念的特征主要有（產(chǎn)品于賣方市場向買方市場過渡期間；大力施展推銷與促銷技術(shù)；仍未脫離“以產(chǎn)定銷”、以生產(chǎn)為中心的范疇）2、在（需求大于供給、產(chǎn)品質(zhì)量好，技術(shù)獨(dú)到、產(chǎn)品成本太高，許通過提高生產(chǎn)效率來降低成本與售價）3、按照社會市場營銷觀念，企業(yè)制定市場營銷策略時，應(yīng)兼顧（企業(yè)利潤、市場需求、社會整體利益）4、 以下哪些屬于企業(yè)戰(zhàn)略的特點(diǎn)：（長遠(yuǎn)性、全局性、指導(dǎo)性、抗?fàn)幮裕?、密集性增長戰(zhàn)略具體的實現(xiàn)途徑主要有（市場滲透、市場開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)）6、下列因素中，企業(yè)可控制的因素是（產(chǎn)品、價格、地點(diǎn)、銷售促進(jìn)）7、以下屬于市場營銷宏觀環(huán)境范疇的有（經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治環(huán)境、社會文化環(huán)境等 ）8、一個國家的亞文化群主要有（語言亞文化群、宗教亞文化群、民族亞文化群、興趣亞文化群、地域亞文化群）9、影響購買力水平的因素主要有（消費(fèi)者收入、消費(fèi)者支出、消費(fèi)者信貸、居民儲蓄、幣值）10、科技環(huán)境對企業(yè)市場營銷的影響主要有（新產(chǎn)品開發(fā)周期縮短，產(chǎn)品更新?lián)Q代加速；通過信息系統(tǒng)準(zhǔn)確運(yùn)用供求規(guī)律來制定和修訂價格策略；各種直接營銷方式的出現(xiàn)和實體分配方式的變化；廣告媒體多樣化）11、消費(fèi)者購買行為中，探究性購買一般有哪些特點(diǎn)：（消費(fèi)者對所需要的商品很不了解；商品一般價格高，購買頻率低；消費(fèi)者一般對該類商品沒有購買經(jīng)歷）12、研究生產(chǎn)者購買行為時應(yīng)做到（了解購買行為的類型；了解誰參加購買決策；研究影響購買決策的因素；分析購買決策各階段的特征；有針對性地制定營銷方案）13、品牌是一種集合概念，蘊(yùn)涵著豐富的市場信息，其中最持久并且揭示了品牌間差異的實質(zhì)性的是品牌的（價值；文化；個性）14、德爾菲法是（定性；專家意見）15、市場營銷信息系統(tǒng)是由（市場營銷調(diào)研系統(tǒng)；市場營銷決策系統(tǒng)；內(nèi)部報告系統(tǒng)；市場營銷情報系統(tǒng)）16、典型調(diào)查法與抽樣調(diào)查法之間的相同點(diǎn)主要有（二者都是選擇性調(diào)查；二者都是市場調(diào)研的方法；二者均適用于受條件限制、不可能進(jìn)行全面調(diào)查的情況）17、以下哪幾個是市場領(lǐng)先者的策略: (開辟產(chǎn)品的新用途;提高市場占有率;正面進(jìn)攻)18、補(bǔ)缺基點(diǎn)的特征主要有（有足夠的市場潛量和購買力；對主要競爭者不具有吸引力；企業(yè)具有占據(jù)該補(bǔ)缺基點(diǎn)所必需的資源和能力）19、市場補(bǔ)缺者的作用是（拾遺補(bǔ)缺；見縫插針）20、地理細(xì)分變數(shù)有（地形；氣候；城鄉(xiāng)；交通運(yùn)輸）21、除了對某些同質(zhì)商品外，消費(fèi)者的需求總是各不相同的，這是由消費(fèi)者的（個性；年齡；地理位置；文化背景；購買行為）等差異所決定的。22、企業(yè)在市場定位過程中，（要了解競爭產(chǎn)品的市場定位；要研究目標(biāo)顧客對該產(chǎn)品各種屬性的重視程度；要選擇本企業(yè)產(chǎn)品的特色和獨(dú)特形象）23、包裝的作用表現(xiàn)在（便于識別商品；保護(hù)產(chǎn)品；方便使用；傳遞產(chǎn)品信息）24、指出下列哪些產(chǎn)品適宜采用無品牌策略：（電力；煤氣；自來水；沙石）25、市場營銷人員眼中的產(chǎn)品，不僅是產(chǎn)品的實體部分，而且也包含了（產(chǎn)品形象，保證措施；售后服務(wù)；顧客所要購買的實質(zhì)性東西）26、企業(yè)針對飽和階段（成熟期）的產(chǎn)品所采取的市場營銷策略，一般來說可采取的途徑是（鞏固老用戶；開發(fā)新市場；開發(fā)新產(chǎn)品）27、新產(chǎn)品構(gòu)想的來源主要有（企業(yè)內(nèi)部的技術(shù)人員和業(yè)務(wù)人員；購買者；競爭者；報刊雜志、高校和科研機(jī)構(gòu)）等方面28、對于產(chǎn)品生命周期衰退階段的產(chǎn)品，可供選擇的營銷策略有（維持策略；收縮策略；放棄策略）29、影響產(chǎn)品需求價格彈性的因素很多，在以下哪種情況下產(chǎn)品的需求價格彈性最?。海ㄅc生活關(guān)系密切的必需品；缺少替代品且競爭產(chǎn)品也少的產(chǎn)品；知名度高的名牌產(chǎn)品；消費(fèi)者認(rèn)為價格變動是產(chǎn)品質(zhì)量變化的必然結(jié)果的產(chǎn)品）30、以下（生產(chǎn)和分銷成本有可能隨產(chǎn)量和銷量的擴(kuò)大而降低；新產(chǎn)品無明顯特色，且市場已被他人領(lǐng)先；企業(yè)生產(chǎn)能力強(qiáng)；新產(chǎn)品競爭激烈）31、短渠道的好處是（產(chǎn)品上市速度快；節(jié)省流通費(fèi)用；市場信息反饋快；）32、下列哪種情況適宜采取普遍性銷售策略：（產(chǎn)品潛在的消費(fèi)者或用戶分布廣；企業(yè)生產(chǎn)量大，營銷能力強(qiáng)）33、影響分銷渠道設(shè)計的因素有（顧客特性；產(chǎn)品特性；競爭特性；企業(yè)特性；環(huán)境特性）34、網(wǎng)絡(luò)營銷的職能主要有（信息收集；信息發(fā)布；銷售促進(jìn)；網(wǎng)址推廣）35、一般來說，由于在現(xiàn)階段受各種因素的限制，目前適宜在網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品，主要有（標(biāo)準(zhǔn)化的；數(shù)字化；品質(zhì)容易識別的）36、以下哪幾個是網(wǎng)絡(luò)營銷定價的特點(diǎn)：（價格比較低廉；用戶掌握了定價的自主權(quán)）37、影響企業(yè)促銷策略的因素很多，主要應(yīng)考慮的因素有（產(chǎn)品類型與特點(diǎn)；推或拉的策略；現(xiàn)實和潛在顧客的狀況；產(chǎn)品生命周期的階段）38、以下哪種情況適宜采用 人員推銷：（企業(yè)產(chǎn)品只字某幾個市場銷售；技術(shù)性強(qiáng)，消費(fèi)者和用戶集中；價格昂貴的產(chǎn)品）39、廣播媒體的優(yōu)越性是（傳播速度、及時；制作簡單、費(fèi)用較低；較高的靈活性；聽眾廣泛）40、下面哪些是產(chǎn)品管理型組織的優(yōu)點(diǎn)：（產(chǎn)品經(jīng)理可協(xié)調(diào)他所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的營銷組合策略；產(chǎn)品經(jīng)理對自己所管產(chǎn)品在市場上出現(xiàn)的問題能及時作出反應(yīng)；為培訓(xùn)年輕經(jīng)理人員提供最佳計劃）41、服務(wù)的特征主要有（無形性；不可分離性；可變性；不可貯存性）42、市場營銷控制包括（年度計劃控制；贏利控制；效率控制；戰(zhàn)略控制）43、決定服務(wù)質(zhì)量的因素主要有（可信性；責(zé)任心；保證性；有性因素）44、服務(wù)企業(yè)在運(yùn)用標(biāo)準(zhǔn)跟進(jìn)策略提高服務(wù)質(zhì)量時，可從以下哪幾個方面跟進(jìn)：（策略；經(jīng)營；管理）45、服務(wù)通常可運(yùn)用（實體環(huán)境；信息溝通；價格 ）46、選擇國際營銷渠道成員的標(biāo)準(zhǔn)主要有（目標(biāo)市場狀況；地理位置；經(jīng)營條件；中間商的資信條件）47、以下哪些組織屬于區(qū)域經(jīng)濟(jì)組織：（自由貿(mào)易區(qū);關(guān)稅同盟;共同市場;經(jīng)濟(jì)同盟）48、國際營銷的社會文化環(huán)境主要有以下哪些因素：（語言文字；社會結(jié)構(gòu)；價值觀念；風(fēng)俗習(xí)慣）49、進(jìn)入國際市場的方式主要有（出口進(jìn)入方式;契約進(jìn)入方式;投資進(jìn)入方式)50、國際市場營銷的定價策略包括(多元定價策略;統(tǒng)一定價策略;控制定價策略;轉(zhuǎn)移定價策略)判斷題1、市場營銷學(xué)是世紀(jì)初在英國產(chǎn)生的。 2、市場營銷學(xué)是一門建立在經(jīng)濟(jì)學(xué),行為科學(xué)和現(xiàn)代管理學(xué)等基礎(chǔ)上的應(yīng)用科學(xué)。3、社會市場營銷觀念要求企業(yè)求得企業(yè)利潤,消費(fèi)者利益,經(jīng)銷商利益三者之間地平衡與協(xié)調(diào) 4、從市場營銷學(xué)地角度來理解,市場是指買賣之間商品交換關(guān)系的總和 5、市場營銷觀念是以消費(fèi)者需求為中心的企業(yè)經(jīng)營指導(dǎo)思想。6、處于形成階段的市場營銷學(xué)研究的一個突出特點(diǎn)是:人們將營銷理論和企業(yè)管理的實踐密切地結(jié)合起來 7、市場營銷組合這一概念是由美國的杰羅姆麥卡錫教授首先提出來的 8、企業(yè)可以按自身的意愿和要求隨意改變市場營銷環(huán)境 9、顧客的信念并不決定企業(yè)和產(chǎn)品在顧客心目中的形象,也不決定它的購買行為. 10、市場營銷就是推銷和廣告。 11、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的第一步驟是確定企業(yè)目標(biāo)。 12、制定產(chǎn)品投資組合戰(zhàn)略反方案，首先要作的是劃分戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位。13、某企業(yè)業(yè)務(wù)單位呈低市場增長率、高相對市場占有率，對它最適宜的投資策略是發(fā)展策略。14、企業(yè)采取種種積極的措施在現(xiàn)有的市場上擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售,這就是市場開發(fā)。15、某拖拉機(jī)公司以前向橡膠和輪胎公司采購所需輪胎，現(xiàn)決定自己辦廠生產(chǎn)輪胎。這就實現(xiàn)了前向一體化。 16、微觀環(huán)境與宏觀環(huán)境之間是一種并列關(guān)系,微觀環(huán)境并不受制與宏觀環(huán)境,各自獨(dú)立地對企業(yè)地營銷活動發(fā)揮著影響作用. 17、選擇型競爭者不對競爭者的任何攻擊行為進(jìn)行反擊. 18、因果分析預(yù)測方法的主要工具是各種不同的趨勢線 19、差異性市場策略的最大缺點(diǎn)就是風(fēng)險較大 20、一個產(chǎn)品,即使其內(nèi)在質(zhì)量符合標(biāo)準(zhǔn),但若沒有完善的服務(wù),實際上是不合格的產(chǎn)品21、隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的文化生活日益豐富，這對書刊、報紙等文化產(chǎn)品的行業(yè)來是一種市場機(jī)會。 22、消費(fèi)需求變化中最活躍的因素是個人可支配收入。 23、在無需求的狀態(tài)下，企業(yè)營銷的任務(wù)是進(jìn)行刺激性營銷；在需求下降的情況下，企業(yè)則應(yīng)實行恢復(fù)性營銷。 24、恩格爾系數(shù)越高，人們的生活水平越高；反之恩格爾系數(shù)越小，人們的生活水平越低。 25、國外一些廠商常花高價請明星們穿用他們的產(chǎn)品，可收到顯著的示范效應(yīng)。 26、馬斯洛的需求層次論認(rèn)為，人類的需要可以由低到高順序排列成不同的層次，在不同時期各種需要對行為的支配力量不同。 27、生產(chǎn)廠家對皮革的需求，取決于消費(fèi)品市場上人們對皮鞋、皮包、皮箱等皮革制品的的需求，有人把這種特征稱為“引申需求”。 28、消費(fèi)品盡管種類繁多，但不同品種甚至不同品牌之間不能相互替代。 29、影響購買者決策地心里因素主要包括職業(yè)、生活方式、性格、動機(jī)等 30、市場營銷人員運(yùn)用的最基本的信息系統(tǒng)是市場營銷調(diào)研系統(tǒng)。 31、市場預(yù)測的方法主要有定性預(yù)測和定量預(yù)測兩大類。 32、有效的營銷調(diào)研一般包括五個步驟,其中第一個步驟是確定問題和研究目標(biāo). 33、產(chǎn)品生命周期的長短,主要取決于企業(yè)的人才,資金,技術(shù)等實力. 34、自己進(jìn)貨,并取得產(chǎn)品所有權(quán)猴再批發(fā)出售的商業(yè)企業(yè)肯定不是經(jīng)紀(jì)人或代理商35、在市場調(diào)查活動中，一般只有字現(xiàn)存的第二手資料已過時、不準(zhǔn)確、不完整甚至不可靠的情況下，才花較多的費(fèi)用和時間去收集第一手資料。 36、 預(yù)測對象的發(fā)展變化表現(xiàn)為圍繞某一水平上下波動，可以采用一次移動平均法、加權(quán)移動法和一次指數(shù)平滑法進(jìn)行預(yù)測。 37、市場競爭的兩種形式是價格競爭和非價格競爭。 38、市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略的核心是進(jìn)攻 39、市場挑戰(zhàn)者集中全力向?qū)κ值闹饕袌鲫嚨匕l(fā)動進(jìn)攻，這就是正面進(jìn)攻。 40、市場補(bǔ)缺者取勝的關(guān)鍵在于專業(yè)化的生產(chǎn)和經(jīng)營。 41、采用跟隨策略的缺點(diǎn)在于風(fēng)險很大 。 42、市場細(xì)分是20世紀(jì)70年代提出的一個重要的概念。 43、選擇性市場策略的最大缺點(diǎn)是風(fēng)險較大 44、制定正確的價格能傳遞適當(dāng)?shù)男畔?是一種對服務(wù)的有形展示. 45、在同類產(chǎn)品市場上，同一細(xì)分市場的顧客需求具有較多的共同性。 46、如果市場上所有顧客在同一時期偏好相同，對營銷刺激的反應(yīng)也相近，宜實行無選擇性市場策略。47、市場定位中的迎頭定位策略具有較大的風(fēng)險性。 48、整體產(chǎn)品包含五個層次，其中最基本的層次是實體層。 49、某攝影用品公司經(jīng)營照相機(jī)就是一個產(chǎn)品線，在相機(jī)這類產(chǎn)品中，海鷗DF相機(jī)就是一個產(chǎn)品項目。 50、某企業(yè)經(jīng)營兒童“六一”禮品袋，將不同的玩具、學(xué)習(xí)用品裝在一個袋子里，它采取的是附贈品包裝策略。 51、上海體育用品公司的“牡丹”牌乒乓拍，是比“紅雙喜”低一個檔次的商標(biāo)，他們采取的是等級品牌策略。52、一個設(shè)計出色的產(chǎn)品包裝，不但可以保護(hù)產(chǎn)品，還可以增加商品本身的價值，進(jìn)而增加企業(yè)的利潤。53、典型的產(chǎn)品生命周期包括四個階段。其中第一個階段是成長階段。 54、開發(fā)新產(chǎn)品首先要提出目標(biāo),搜索構(gòu)想 55、如果某種產(chǎn)品提價2%,銷售量降低1%,則其需求的價格彈性系數(shù)為2 56、按照市場營銷學(xué)對新產(chǎn)品的定義，改進(jìn)型產(chǎn)品不屬于新產(chǎn)品的范疇。 57、某產(chǎn)品已進(jìn)入大批量生產(chǎn)并穩(wěn)定地進(jìn)入市場銷售，這時我們可以認(rèn)為該產(chǎn)品正處于其生命周期的成熟階段。58、市場型新產(chǎn)品和技術(shù)型新產(chǎn)品是一回事。 59、某種洗衣粉，顧客一次購買10袋一下每袋價格為4元，若一次購買10袋以上，則每袋價格為3.6元，這就是現(xiàn)金折扣，目的是鼓勵顧客大量購買。 60、美國杜邦公司在推出新產(chǎn)品時往往把價格盡可能定高，以后，隨著銷量和產(chǎn)量的擴(kuò)大，再逐步降價，這家公司采用的是撇脂價格策略。61、產(chǎn)品的需求彈性與產(chǎn)品本身的獨(dú)特性和知名度密切相關(guān)，越是獨(dú)具特色和知名度的產(chǎn)品，需求彈性越小，反之，則需求性越大。62、尾數(shù)定價的目的是使人感覺質(zhì)量可靠。63、生產(chǎn)者市場多采用間接渠道，消費(fèi)者市場多采用直接渠道。64、在確定中間商數(shù)目的三種可供選擇的形式中，對所有各類產(chǎn)品都適用的形式是密集分銷。65、分銷渠道的長度是指產(chǎn)品在流通過程中所經(jīng)過的中間環(huán)節(jié)的多少。66、日用消費(fèi)品、工業(yè)品中的標(biāo)準(zhǔn)件，一般可以采用較長的分銷渠道，