地下車庫洗車中心策劃.doc

永靖縣XX商場地下車庫洗車中心策劃案公司預想本人欲經營一家集洗車、新車開蠟、手打蠟、機打蠟、內飾清洗、內飾消毒、發(fā)動機室清洗、封釉、鍍膜、真皮保養(yǎng)、車身貼膜、輕度改裝等項目。由于永靖銘都廣場的開發(fā)，帶動了周邊經濟以及人流量的增大，加之地下停車場洗車也逐漸成為一種趨勢，顧客在購物、用餐、娛樂的過程中就可以安心的將自己的愛車交與我們，省去了冗長乏味的等待時間，商業(yè)中心區(qū)對客戶來說是辨識度非常高的地方，哪怕是車主前幾次都沒有決定要到店消費，當車主需要汽車美容服務的時候，商業(yè)中心區(qū)的地下停車場會是車主的第一選擇。在廣告宣傳方面，地下停車場能夠起到很好的吸引客戶的作用，開車進入地下停車場時，車速非常慢，擺放一些洗車的廣告牌以及路標可以起到廣而告之的作用，同時也有吸引客戶消費沖動的作用。地下停車場的店面結構合理，本來就是一個接一個的車位，在裝修汽車美容店時，設計起來比較簡單，高檔的汽車美容店留出2個左右的車位來做客戶休息區(qū)和銷售汽車用品就足夠了。商業(yè)中心也是相較于大部分地區(qū)一個消費較高的地方，車輛的檔次也會比其他地區(qū)高，對于高檔車我們可以提供更多的增值服務，比如代駕、改裝、車身貼膜這些提供給車主方便和趣味性的增值服務，只要我們有一群穩(wěn)定的客戶，我們就可以經營一個永靖的汽車之家，提供給車主們一個交流學習的平臺，同時接收更多的意見，讓我們的服務項目越來越多，對于當今的產業(yè)，沒有什么是簡單地一項，我們做汽車美容也是一樣，汽車美容不單單是汽車美容，而是做到將其平臺化、現代化，讓車主可以享受到別的地方享受不到的待遇，讓他們的愛車可以隨其喜好的變化，我們公司要經營就經營一家高中低通吃的公司，既有著最方便最廉價的洗車服務，也有著精致昂貴的汽車養(yǎng)護服務，讓每一位客戶都能找到自己想要的。公司經營方案1. 市場分析伴隨著永靖縣人民生活質量的提高以及商業(yè)體的完善，永靖的第一家大型綜合商業(yè)體銘都廣場也已經開始建設。人們需要更高端的購物場所以及娛樂項目，他們的愛車也就需要伴隨其享受更便捷更高端的服務，我認為這是很好的一個契機，并且銘都廣場位置絕佳，車流量人流量也大，無論是作為長期養(yǎng)護洗車的會員還是路過的游客，都是一大批潛在的消費群體，只要將服務以及店面做的完善，銘都廣場地下洗車是一個非常好的項目。2. 競爭分析現階段位于銘都廣場附近1KM以內沒有其他洗車店，永靖縣內沒有地下洗車店，地下洗車還有一個優(yōu)勢就是無論什么樣的天氣，車子洗完之后可以存放在地下車庫，不至于開出去就臟了，讓客戶的愛車可以保持干凈，并且名都廣場附近住戶也比較多，處于城區(qū)中心地帶，停車永遠是一個讓人頭疼的問題，我們可以為一些高端客戶群以及高級會員預留車位，讓顧客的出行更加便捷，服務項目上存在著很大的競爭，永靖縣階段洗車行頗多，如果我們要脫穎而出，就必須做出與眾不同的服務項目。3. 銷售渠道我們主要是通過平民化的洗車打蠟服務，也就是散客，還有高級會員的改裝、貼膜服務。從兩方面銷售產品，因為大部分的人逛商場時間不會太長，所以快捷干凈的洗車是他們所需要的，而高端客戶群又需要更多的服務，在一個交通方便周邊繁華的地區(qū)，長時間的一個養(yǎng)護也是非常方便的。公司管理方案組織結構主要分為店長、專業(yè)技術人員以及普通洗車工，洗車工可分為臨時工、長期合同工兩種1. 人員績效考核方法每天按早10：00整上班打卡，不午休（給一個小時午飯時間，由店長協調開），下班時間為19:00，加班者另算，按洗車數量。2. 薪酬獎罰制度底薪：店長1600元，洗車工、技術工1000元，小時工每小時5元提成：店長按推銷會員提成，每單提成百分之五，洗車工每天最低洗車量8輛，超出洗車量按百分之十提成。技術工按作業(yè)車輛收入提成，提成為百分之十。遲到、早退不超過一小時扣除20元超出一小時扣除當日工資無故曠工累計超過三天者開除因個人原因導致顧客車輛損壞由操作者賠償顧客所有損失3. 財務預算洗車收入：按每天20-40輛車，費用20元/輛計算：按每天20輛X每輛20元=每天400元，按每天400元X30天=12000，每月洗車收入12000元。汽車美容服務： 以打蠟為例，洗車人家普通固體蠟60元/盒，每盒可以打20-30輛車，按60元/次算，60元/次X20次=1200元，人工費提成10%*1200=120元；純利潤1080元像貼膜利潤更大，洗車人家太陽膜，一支1080元可以貼6輛車，一般消費，前檔：800元-1500元之間，6輛X800元=4800元純利潤：4800元-1080元=3720。按照加盟的方式，一次性投資20萬元，加盟費1萬元，其中包含設備費用，以及技術工人的培訓費用，裝潢費用，大概需要場地300平米，10萬元流動儲備資金。每月洗車純利潤最低標準為4000元，打蠟純利潤最低標準為2500元，貼膜純利潤最低標準為3500元，增值服務比如車身改色，奧迪A6全車中檔次車身膜價格為2500元，加施工為4500元，全車貼膜需要兩個技術人員約半天的時間，人