十字繡市場營銷策劃.doc

十字繡市場營銷策劃1 一 ,DIY 十字繡市場狀況分析一 ) DIY 十字繡 起源與好處早在公元 4 世紀(jì) , 十字繡 就從土耳其經(jīng)由意大利在歐洲傳達(dá)開來 . 最早的 十字繡 用從蠶繭中抽出的蠶絲線在動(dòng)物毛皮的織物上刺繡 , 這種 十字繡 許多國家被人們用來裝飾衣服和家具 , 由于各國的文化不盡相同 , 隨著時(shí)間的推移 , 都形成了各自的風(fēng)格 , 無論是繡線 , 面料的顏色還是材質(zhì) , 都別具匠心 . 當(dāng)刺繡教育在學(xué)校被忽視而導(dǎo)致刺繡被受冷落時(shí) , 十字繡 仍舊以其繡法簡單 , 外觀高貴華麗 , 精致典雅 , 別具風(fēng)格而成為歐洲皇室貴族休閑娛樂的首選 .十字繡 二三十年代曾經(jīng)是歐洲女性的新寵 , 現(xiàn)如今再度受到矚目 , 為大眾所喜愛人們可以依照自己的興趣喜好 , 制作自己喜愛的圖案 , 用來裝飾日用品 , 手機(jī)鏈 , 鑰匙圈 , 各式背包 , 窗簾 , 沙發(fā)墊 , 臺布 , 裝飾畫等等為何這種看似古老的手藝 , 卻在現(xiàn)代社會激起如此眾多的喜好者呢1. 收藏價(jià)值高2. 可觀性強(qiáng)3. 具有紀(jì)念性4. 符合現(xiàn)代人的口味5.價(jià)格 適中 , 面向大眾十字繡 產(chǎn)品分析1. 十字繡 感情的載體2. 十字繡 能提供心理慰藉3. 十字繡 彰顯品位 , 幽雅人生4. 十字繡 時(shí)尚感強(qiáng) , 流行力強(qiáng)5. 市場已被開啟6. 產(chǎn)品積淀深厚7. 手藝喜好 , 女人的天性三 ) 影響 DIY 十字繡 消費(fèi)的宏觀環(huán)境分析1. 義烏市人口狀況對 DIY 十字繡 市場的影響義烏市目前總?cè)丝诮?170 萬 , 其中暫住人口 82 萬 , 每天的流動(dòng)人口約 20 萬 .DIY 十字繡一種很具收藏及休閑的好商品 , 人們可以買回去作紀(jì)念 , 那么多的流動(dòng)人口 , 對于義烏的 DIY 十字繡無疑是一個(gè)很大很具潛力的市場 .2. 義烏經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r對 DIY 十字繡 市場的影響隨著消費(fèi)市場的日趨完善 , 義烏市城鄉(xiāng)居民消費(fèi)水平連年提高 . 據(jù)市有關(guān)部門抽樣調(diào)查顯示 , 今年第一季度全市社會消費(fèi)品零售總額達(dá)到 34.04 億元 , 比上年同期增長 13.7%. 商品交易市場繼續(xù)繁榮 , 成為義烏市消費(fèi)市場的一大亮點(diǎn) . 據(jù)了解 , 第一季度全市各集貿(mào)市場總成交額 84.05 億元 , 比上年同期增長 19.2%. 其中消費(fèi)品交易市場堅(jiān)持較高的增長態(tài)勢 ,成交額達(dá) 77.39 億元 , 比上年同期增長 22.0%. 這就說明了義烏市民具有更高的消費(fèi)水平 . 十字繡消費(fèi)具有更大的潛力 , 進(jìn)入該行業(yè)必然會贏取極高的利潤 . 這就是為什么 十字繡 歐洲繼續(xù)發(fā)展到今天已有百年以上的歷史 , 并且愈發(fā)顯示3. 社會文化對 DIY 十字繡 市場的影響現(xiàn)代人比較喜歡自己動(dòng)手即 DIY, 這也成了一種現(xiàn)代文化 , 據(jù)調(diào)查傳統(tǒng)的手工藝比現(xiàn)代機(jī)器生產(chǎn)的商品更受現(xiàn)代人的歡迎 . 比較于機(jī)器生產(chǎn)的商品 , 保守的手工藝品更具有文化內(nèi)涵 , 自己動(dòng)手不只可以培養(yǎng)耐心更可以修身養(yǎng)性 , 提高個(gè)人素質(zhì) , DIY 十字繡 就能很好的體現(xiàn)這一文化 , 相信 DIY 十字繡 會對社會文化產(chǎn)生積極的作用 , 深信 DIY 十字繡 能占領(lǐng)更多的市場 , 能成為現(xiàn)代主流文化之一 .四 ) 消費(fèi)者需求分析1. 消費(fèi)者的需求分析隨著現(xiàn)代社會的發(fā)展 , 人們生活方式發(fā)生了很大的改變 , 如 : 現(xiàn)代人比較獨(dú)立 , 家庭之間接觸很少 , 而現(xiàn)代的很多人又不喜歡外出 , 因此 , 用于個(gè)人娛樂休閑的產(chǎn)品有很大的需求 , 而在這個(gè)迅速發(fā)展的世界 , 似乎一切都要主張獨(dú)立自主 , 所以 ,DIY 就應(yīng)運(yùn) 而生了 . 人們越來越崇尚凡事都要 DIY, 這已經(jīng)成為了當(dāng)前社會不可逆轉(zhuǎn)的而生了 . 人們越來越崇尚凡事都要 DIY, 這已經(jīng)成為了當(dāng)前社會不可逆轉(zhuǎn)的潮流 . 十字繡批發(fā)發(fā)展正好是符合這個(gè)潮流的 .2. 消費(fèi)者的購買特點(diǎn)及范圍一般情況下 ,17-30 歲這批人比較喜歡追逐時(shí)尚潮流 , 充溢發(fā)明力 , 更鐘愛 DIY 制作 , 而且時(shí)間也比較充裕 . 考慮到 十字繡 特殊消費(fèi)群體 , 為了更好地了解 十字繡 需求 , 隨機(jī)對 一些路人 ( 年輕的時(shí)尚女性 ) 作了一次抽樣調(diào)查 . 通過這次我隨機(jī)的抽樣調(diào)查 , 解到被調(diào)查者中每天工作八小時(shí)的占 56%, 工作十小時(shí)以上的占 33%, 而工作占十二小時(shí)以上的就比較少了 . 而在有無固定休息時(shí)間的調(diào)查中我發(fā)現(xiàn)有 64% 人都有固定的休息時(shí)間 , 沒有固定休息時(shí)間的僅占 36%.對于我產(chǎn)品類型 , 通過調(diào)查我得知 ,28 % 人傾向于卡通 ,40% 人傾向于風(fēng)景 ,24% 人傾向于人物 , 動(dòng)物 ,8% 人選其他 . 由此我可以看出 , 風(fēng)景和卡通是大家比較喜愛的類型 . 對于 十字繡 價(jià)格 ,45% 消費(fèi)者都表示能接受的價(jià)位為 :50 元以下 . 調(diào)查中 , 還發(fā)現(xiàn)對于商品的更換 , 洗滌和針線更換較為注重 .3. 消費(fèi)者對需求的要求目前關(guān)注 十字繡 消費(fèi)者大多都比較關(guān)注于產(chǎn)品的質(zhì)量 , 價(jià)格 , 外型以及小店的環(huán)境和服務(wù) .首先 , 從 十字繡 DIY 自身來說 , 由于是現(xiàn)代人越來越注重于自己獨(dú)特的個(gè)性 , 而 DIY 可以讓人充分發(fā)揮冒險(xiǎn)性和創(chuàng)造性 , 從 DIY 中人們也能體會到一種勞動(dòng)的樂趣 , 張揚(yáng)個(gè)性 , 崇尚創(chuàng)意的現(xiàn)代社會 , 這是非常有吸引力的 , 同時(shí)隨著社會的不時(shí)進(jìn)步 , 很少有需要自己親手制作的產(chǎn)品 , 所以太多太多的人都很少再有自己動(dòng)手制作東西的那種快樂了 . 所以 DIY 已經(jīng)成了一種生活方式 . 而我產(chǎn)品通過提供給消費(fèi)者 DIY 所需的各種服務(wù) , 讓消費(fèi)者感受到所購買的 十字繡 產(chǎn)品是獨(dú)一無二的 , 特地為他制作的 . 因此消費(fèi)者肯定對 十字繡 DIY 具有極高的需求 .其次 , 對于 DIY 十字繡 協(xié)助 , 人們普遍認(rèn)為 : 可以鍛煉手工 , 培養(yǎng)耐心 , 打發(fā)時(shí)間 , 放松精神 , 提高修養(yǎng)等 . 這也充分說明了 DIY 十字繡批發(fā)大家心目中的作用 .4. 制約消費(fèi)群需求增長的因素首先 ,DIY 十字繡 注重 DIY, 所以 , 需要較長的時(shí)間和耐心 , 而在這個(gè)快節(jié)奏的鄉(xiāng)村中 , 人們似乎并沒有過多的時(shí)間用于 DIY, 因此 , 這就成為了制約消費(fèi)者需求增長最重要的因素之一 .其次由于 十字繡 自身所因有的特性 , 決定了不會有很多的消費(fèi)者選擇我產(chǎn)品 , 這也是制約之一 .五 ) 競爭者分析十字繡 自 2001 年夏天開始風(fēng)靡到現(xiàn)在 , 全國各種大大小小的批發(fā)商 , 零售店據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)已經(jīng)達(dá)到 1000 家左右 , 其中經(jīng)營的線和面料良莠不齊 , 經(jīng)營的業(yè)績也是各不相同 . 自 2001 年開始由上海為中心輻射全國 20 多個(gè)大中城市 , 經(jīng)過一年多的發(fā)展 , 現(xiàn)在已經(jīng)變成街知巷聞的時(shí)尚了 . 幾分鐘就可學(xué)會 十字繡 時(shí)下眾商家統(tǒng)一的口號 , 十字繡 氣勢洶涌的來了 . 十字繡批發(fā)市場份額的重頭現(xiàn)在上海 , 全上海有名有姓的 十字繡 經(jīng)銷商就有幾十家 , 依照風(fēng)格分 , 可分為歐洲風(fēng)格和韓國風(fēng)格兩大類 ; 依照繡線的產(chǎn)地品牌來分 , 可分為進(jìn)口線和國產(chǎn)線兩大類 . 但是產(chǎn)品質(zhì)量以及經(jīng)銷方式存在都不同程度的問題 .現(xiàn)如今很多商家都是采取外鄉(xiāng)化模式 , 提供最佳最廉價(jià)的開店解決方案 , 一切資料國產(chǎn)化 , 國產(chǎn)線 , 國產(chǎn)布 , 國產(chǎn)配件 , 加上進(jìn)口圖紙的復(fù)印件 . 其存在缺陷是很明顯的 : 粗制濫造 , 品質(zhì)有待提高 , 而且一直復(fù)印他人的圖紙 , 缺乏個(gè)性