商場促銷活動策劃方案.docx

商場促銷活動策劃方案篇一：商場促銷活動策劃書 一、活動背景 沃爾瑪由一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個世界皆知的零售帝國.并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大 其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評.從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè).現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動安排如下： 二、活動目的： 1.基本目標：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價讓利物美價廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客.擴散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象. 3.營銷目標：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤. 3.長期目標：提高銷售額擴大市場占有率最終實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益的統(tǒng)一. 三、目前營銷狀況： 1.市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者. 2.產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全. 3.宏觀環(huán)境狀況：消費群體大多數(shù)為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現(xiàn)實需求和潛在需求都很大. 四、swot問題分析： 優(yōu)勢：沃爾瑪具有很強的規(guī)模效應(yīng).在一定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進行技術(shù)更新并購買衛(wèi)星打造強勢供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學(xué)化營運營銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點. 劣勢：運營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多. 機會：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機遇引領(lǐng)購物新高潮. 威脅：存在現(xiàn)實的和潛在競爭力市場風(fēng)險因素較多. 五、價格策略： 1.以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價格為參考并以天天低價的口號推出物美價廉的商品. 2.給予適當數(shù)量折扣鼓勵多購. 六、促銷策略： 1.綜合運用產(chǎn)品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經(jīng)濟效益. 2.保持本土化經(jīng)營. 七、廣告宣傳： 1.5m原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售. 2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念天天低價原則. 3.在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價. 4.注重賣點的廣告宣傳即pop廣告. 八、公共關(guān)系： 1.建立和維持企業(yè)與消費者之間的正常的合作關(guān)系. 2.企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運轉(zhuǎn). 3.設(shè)立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系. 4.贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業(yè)形象. 5.邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式. 九：營業(yè)推廣： 1.實施會員制促銷：消費者成為會員后可享受各種特殊服務(wù). 2.對消費者促銷：贈送樣品減價推銷. 3.把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額. 十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在營業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的地點保障促銷期間商品的正常運轉(zhuǎn). 十一、策劃方案各項費用預(yù)算： 促銷總費用： 廣告費用： 營業(yè)打折費用： 十二、分析預(yù)測： 感想 通過沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書我們可以清楚的發(fā)現(xiàn)他的策劃書寫得非常好一般的策劃書步驟是背景、目的、內(nèi)容、時間、地點、名稱、開展的方式、宣傳方式、費用的預(yù)算、效果的評估.而沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書都體現(xiàn)了這些并且他還進行了swot的分析不僅分析了自己的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅還進行價格的策略和廣告的宣傳.也分析了市場的狀況.可以說是一份比較成功的策劃書但并沒有寫搞促銷的時間和地點也沒有預(yù)算各項促銷活動所需要的費用還有是那些人來組織這項活動也沒有寫清楚只是從內(nèi)容上來寫.這時我從沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書上看到的. 一個企業(yè)要讓自己的活動變得很成功要有一份較清晰的策劃書才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業(yè)的形象和市場占有力由此來獲取更多的利潤.并且從這篇策劃書中使我了解到怎樣寫策劃書以前自己只是從書本上來知道策劃書要從這幾方面來寫但根本沒有親身寫過從這里我才終于了解到寫策劃書已不是象我想像的那么好寫我已學(xué)會了寫策劃書.而策劃書對一個企業(yè)也是非常重要的企業(yè)活動的成功與否在于策劃書寫得好與否. 篇二：2016商場元旦促銷活動策劃方案三篇 2015商場元旦促銷活動策劃方案 活動時間：2014年12月29日 活動重點說明： 1. 元旦促銷活動可以分兩個步驟：迎元旦和慶元旦，重點是慶元旦。(本策劃適合在元旦節(jié)日期間“慶元旦”舉行。迎元旦時間選擇是2014年12月29日-31日，29日是星期六，周末促銷可以借助“迎元旦”來造勢。慶元旦時間選擇是2015年1月1日-1月3日 2. 促銷重點是服裝和家電，兩者是顧客在元旦期間購買較多的商品，也是商家的銷售利潤的主要來源。 3. 元旦是新的一年的開始，為了感謝會員顧客在過去一年中的長期回顧和新的一年中的繼續(xù)光臨，可以開展會員特別促銷活動。 4. 元旦前后也是婚慶消費高潮，對此可以展開相應(yīng)的促銷活動。 特別企劃活動內(nèi)容： （一）二元家電驚爆大放送 2015=2000+15 購物滿2000元，再花15元錢可買電飯煲，電話機、煤氣灶、錄音機等價值二、三百元的商品。 操作說明： *2元可選擇物品應(yīng)豐富多樣，給顧客更大的挑選余地 *商品平均價值各商場超市可根據(jù)自身實力定出標準，但最好是具有廣泛吸引力，跟正常價格相比差距十分明顯，能引起轟動效應(yīng)的商品。比如VCD、電飯堡、煤氣灶、錄音機等價值在二、三百元的商品。 【2015商場元旦促銷活動策劃方案三篇】2015商場元旦促銷活動策劃方案三篇。 （二）2015朵玫瑰在新的一年綻放 凡進商場超市購物的顧客，憑購物小票可領(lǐng)取玫瑰一支，共2015支，贈完為止。 操作說明： * 此活動也可以采取顧客來就送的方式，無論是否購物，均贈送玫瑰一支，但要重點注意防止造成擁擠哄搶現(xiàn)象。 * 活動時間可以為1-2天，具體視商家實力和第一天贈送效果而定。贈送時間按營業(yè)時間開始。 （三）新的一年搬一盆花草回家 在新的一年里，人們往往會喜歡添置一些花草植物等觀賞性物品。在商場門口舉辦不同種類花草植物的展覽，并配以文字說明和講解員現(xiàn)場介紹解釋，必定會吸引一大批人觀看；同時也可以組織一批花草植物進行現(xiàn)場銷售。 活動地點：門前廣場或中央大廳 操作說明： 1. 活動以展覽為主，銷售為副。展覽在一定程度上是提高商場的品位，在給消費者提供一個觀賞的機會的同時，也是引導(dǎo)消費者趣味，并傳達一定知識的活動。 2. 展覽內(nèi)容：除了花草植物，也可以展出金魚等。在操作上，展出花草相對來說更方便容易一點，搬運和擺放上不必花太多心思。 3. 展出所需要的花草植物可以聯(lián)系植物園或花鳥市場等單位協(xié)助。 （四）新的一年從運動開始挑戰(zhàn)你的速度和體力 活動方式：挑戰(zhàn)體力和速度比賽，在現(xiàn)場設(shè)立跑步機，比誰在跑步機上一分鐘內(nèi)能跑出多少路程，按比賽成績設(shè)立獎項和獎品。 獎項設(shè)置： 一等獎 1名 運動鞋 價值300元左右； 二等獎 2名 運動鞋 價值200元左右； 三等獎 5名 運動鞋、羽毛球拍、乒乓球拍等價值100元左右。(面試網(wǎng)) 操作說明 * 報名方式：采取前期報名和現(xiàn)場報名兩種形式，前期報名是2008年12月25日-31日，在商場門口貼出報名啟事，到商場企劃部報名。報名不受條件限制。報名人數(shù)約30-50人左右。 * 為加快比賽進度，可以設(shè)立2-3臺跑步機。 * 活動地點：門前廣場 （五）新的一年從愛心開始捐助希望工程義賣活動 活動方式：開辟義賣專區(qū)，每賣出一樣?xùn)|西，商場就捐助一元錢。 義賣商品：背包、玩具、書籍等價值10-100元的商品 操作說明： *元旦是新的一年的開始，良好的開端是成功的一半，在新年的開端舉行義賣活動有利于大大提升商場的良好形象。 * 商場捐助方式：可以是賣出一樣商品捐助一元錢的方式，也可以是義賣所得全部銷售額的百分比提成；同時，也可以在一旁設(shè)立捐助箱，讓顧客自行捐助。 * 邀請公證人員現(xiàn)場公證。聯(lián)合希望工程有關(guān)部門聯(lián)合舉行，也可以與希望小學(xué)結(jié)成對子，形成長期幫助關(guān)系。 * 邀請有關(guān)新聞媒體到場采訪。 （六）會員感恩大回報 活動時間：2014年12月20日-2015月1月10日，時間為20天 舊的一年過去了，新的一年又來臨了，為了感謝會員顧客在過去一年中的長期回顧和新的一年中的繼續(xù)光臨，特開展會員特別促銷活動。 1. 會員大抽獎或積點兌獎活動。 2. 會員特價商品：列出一些只有會員才能享受特價的商品，商品涵蓋面可以廣一點，包括不同部門類商品，并用現(xiàn)場POP海報標明是會員特價。 3. 開展新卡換舊卡活動和優(yōu)惠。 篇三：實體店促銷方案 門店的促銷方案 如何撰寫促銷方案？一份完善的促銷活動方案分為： 一、活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的停止論述。市場現(xiàn)狀如何？展開這次活動的目的 是什么？是處置庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及 佳譽度？只要目的明白，才干使活動有的放矢。 二、活動對象：活動針對的是目的市場的每一團體還是某一特定群體？活動控制在范圍 多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目的？哪些人是促銷的主要目的？這些選擇的正確與否會直接 影響到促銷的最終效果。 三、活動主題：在這一局部，主要是處理兩個問題： 1、確定活動主題 2、包裝活動主題 降價？價錢折扣？贈品？抽獎？禮券？效勞促銷？演示促銷？消費信譽？還是其它促銷 工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要思索到活動的目的、競爭條件和環(huán)境 及促銷的費用預(yù)算和分配。 在確定了主題之后要盡能夠藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更 接近于消費者，更能感動消費者。幾年前愛多vcd的“陽光舉動”可謂經(jīng)典，把一個簡簡便 單的降價促銷舉動包裝成維護消費者權(quán)益的愛心舉動。 這一局部是促銷活動方案的中心局部，應(yīng)該力圖創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。 四、活動方式：這一局部主要論述活動展開的詳細方式。有兩個問題要重點思索： 1、確定同伴：拉上政府做后臺，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家 獨自舉動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家結(jié)合促銷？和政府或媒體協(xié)作，有助于借勢 和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家結(jié)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險。 2、確定安慰水平：要使促銷獲得成功，必需要使活動具有安慰力，能安慰目的對象參與。 安慰水平越高，促進銷售的反響越大。但這種安慰也存在邊沿效應(yīng)。因而必需依據(jù)促銷實踐 停止剖析和總結(jié)合集二：實體店活 動方案 10月實體店活動方案 一、 目標： 通過擬定促銷活動計劃達成以下目標：xxx 二、 10月活動主題：“xxx 我就便宜” 三、 活動時間地點 1. 時間：xxx； 2. 地點：xxx ; 四、 實體店宣傳方式 1. tvc廣告宣傳： 30秒tvc，主要內(nèi)容是10月實體店活動促銷內(nèi)容的宣傳； 2. 跑馬：通過跑馬宣傳實體店10月促銷活動內(nèi)容； 3. 家有官網(wǎng)：通過家有官網(wǎng)宣傳實體店10月促銷活動內(nèi)容； 4. dm單： a. 鬧市區(qū)及農(nóng)貿(mào)市場； b. 各店周邊的主要路段； 五、 實體店活動時間進度表詳見附件：10月實體店活動時間進度表； 六、 10月活動內(nèi)容 1. 活動主題：“xxx 我就便宜“ 活動時間：2012年10月1日-10月31日； 活動目的：以提高實體店整體的銷售為目的，通過此次活動增加實體店與消費者之間的 互動，同時刺激消費者的整體購買欲。 活動內(nèi)容：（注：此活動享受其他優(yōu)惠活動） ? 訂購一組（一組為兩件）特價169元的xxx保暖衣，贈送時尚內(nèi)褲一條，再送家有多 功能收納盤一個； ? 訂購二組（二組為四件）特價298元的xxx保暖衣，贈送時尚內(nèi)褲三條，再送家有時 尚隔熱墊一個； 活動商品分類及分析： xxx 活動工作流程： 1、 通過上下架的形式將商品按照上表格的數(shù)量申請，由倉庫車輛配送到各個實體店， 商品到店后由各店員按照活動內(nèi)容，將商品進行拆分； 2、 商品到店后，由陳列師按照各個實體店的情況對商品進行商品陳列； 3、 商品銷售通過現(xiàn)場收銀的方式來實施，每天銷售的現(xiàn)金都由店長在規(guī)定的時間內(nèi)存 入財 務(wù)賬戶；注：商品按系統(tǒng)內(nèi)套組金額進行付款； 4、 月底活動結(jié)束后，對所有的商品進行盤點，將單出來顏色的商品進行統(tǒng)計后，在11 月 份的活動中進行銷售； 2. 活動主題：買立?。ㄏ薹翘貎r商品） 活動時間：2012年10月1日-10月31日 活動內(nèi)容： ? 訂購300元及以上送68元禮金券，同時即可使用禮金券內(nèi)的相應(yīng)金額；（68元禮金 券=30元+38元構(gòu)成，每次只能使用一張）； ? 訂購500元及以上送88元禮金券，同時即可使用禮金券內(nèi)的相應(yīng)金額；（88元禮金 券=50元+38元構(gòu)成，每次只能使用一張）； ? 訂購800元及以上送108元禮金券，同時即可使用禮金券內(nèi)的相應(yīng)金額；（108元禮 金券=70+38元構(gòu)成，每次只能使用一張）；活動注意事項： 此活動在顧客訂購買相應(yīng)金額后，贈送的禮金券內(nèi)的金額即可用于訂購顧客所需購買的 商品，但使用一次后就不能再次使用； 例如：顧客訂購滿300元的商品，獲贈一張68元的禮金券，那么顧客即可使用68元禮 金券所構(gòu)成的金額（30元或者38元的券），如顧客使用30元的券后，30元券就作廢，剩下 的38元的金額，只有再下次訂購商品的時候才能使用。 七、 費用預(yù)算： 詳見附件：實體店10月活動預(yù)算費用明細；篇三：店面實用促銷方案促銷方案 零售業(yè)100個創(chuàng)意促銷方案 第一章 價格 永遠的促銷利器 第一節(jié) 價格折扣 方案1 錯覺折價給顧客不一樣的感覺 例：“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨 品。 方案2 一刻千金讓顧客蜂擁而至 例：超市“10分鐘內(nèi)所以貨品1折”，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機。 方案3 超值一元舍小取大的促銷策略 例：“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是 虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結(jié)果利潤是反增不減的。 方案4 臨界價格顧客的視覺錯誤 例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。方案5 階梯價格讓顧客自動著急 例：“銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%,10-15天降價50%，15-20天降價75%” 這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險”的方案，但因 為抓住了顧客的心里，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來， 那個顧客就會來。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會 去，因此，最后投降的肯定就是顧客。 方案6 降價加打折給顧客雙重實惠例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先 降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。但 力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。 第二節(jié) 方案7 百分之百中獎把折扣換成獎品 例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中 彩頭，而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。方案8 “搖錢樹“搖出來的實惠 例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機會，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼 牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，才會給店鋪帶來創(chuàng)收的機會。喜慶元素，互動元素，實惠元素讓顧客樂不思蜀。 方案9 箱箱有禮喝酒也能贏得禮物例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。 第三節(jié) 方案10 退款促銷用時間積累出來的實惠 例：“購物50元基礎(chǔ)上，顧客只要講前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按 照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退 的，退款比例是50%?”。此方案賺的人氣、時間、落差。方案11 自主定價強化推銷的經(jīng)營策略例：5-10元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商 品的價格的浮動范圍。給顧客自主價的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對 的。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內(nèi)自由定價，這一點是保證店鋪不至于虧本的重要保障。方案12 超市購物卡累計出來的優(yōu)惠 例：購物卡的有點穩(wěn)定了客源，雙贏，廣告效應(yīng)。 第四節(jié) 變相折扣 方案13 賬款規(guī)整讓顧客看到實在的實惠 例：55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的。 方案14 多買多送變相折扣例：注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參 茸膠囊”。其實贈送的商品是靈活的。 方案15 組合銷售一次性的優(yōu)惠例：將同等屬性的貨品進行組合銷售提高利潤。 方案16 加量不加價給顧客更多一點 例：加量不加價一定要讓顧客看到實惠。 第一章 顧客以人為本的促銷藝術(shù) 第一節(jié) 按年齡促銷 方案17 小鬼當家通過兒童來促銷 例：六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導(dǎo)購阿姨的陪伴下自己當家選物品，父母 在休息區(qū)等候付賬。注意時間點，立足點，促銷方案，細節(jié)取勝。 方案18 自嘲自貶中年人最求實在 例：一家飯店門前門簾為“卻山珍少海味唯獨便宜，無名師非正宗圖個方便”橫批“隔 壁好小吃店。自曝取點卻突出有點“便宜，方便”。 方案19 主動挑錯打動老年顧客的心 例：將有瑕疵的貨品，主動寫明瑕疵來出售，讓顧客主動挑錯，得到客戶信任。 方案 20 “歡樂金婚”即做廣告又做見證人 方案21 “壽星”效應(yīng)讓壽星為店鋪做