醫(yī)療器械市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇與市場(chǎng)定位.doc

任務(wù)2 .2 醫(yī)療器械市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇與市場(chǎng)定位1. 分別對(duì)呼吸機(jī)產(chǎn)品及同類產(chǎn)品服務(wù)的顧客群體進(jìn)行分析，分析該顧客群體所具有的特點(diǎn)，對(duì)該市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，并說(shuō)明該細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)。1）呼吸機(jī)市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)：醫(yī)療機(jī)構(gòu)所用的呼吸機(jī)市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)1：科室配置市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)2：醫(yī)療器械產(chǎn)品用途標(biāo)準(zhǔn)2）呼吸機(jī)市場(chǎng)細(xì)分的結(jié)果：細(xì)分市場(chǎng)A：醫(yī)院婦產(chǎn)科細(xì)分市場(chǎng)B：肺科醫(yī)院細(xì)分市場(chǎng)C：醫(yī)院內(nèi)科細(xì)分市場(chǎng)D：急救中心救護(hù)車3）呼吸機(jī)細(xì)分市場(chǎng)特點(diǎn)：細(xì)分市場(chǎng)1的特點(diǎn)：細(xì)分市場(chǎng)2的特點(diǎn)：高端細(xì)分市場(chǎng)3的特點(diǎn)：高端、高品質(zhì)，服務(wù)要求高細(xì)分市場(chǎng)4的特點(diǎn)：便于移動(dòng)、車載，對(duì)供電形式要求高2. 通過(guò)討論任務(wù)導(dǎo)入中的呼吸機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分，確定目標(biāo)市場(chǎng)。1) 目標(biāo)市場(chǎng)選擇依據(jù)：目標(biāo)市場(chǎng)選擇依據(jù)1：目標(biāo)市場(chǎng)選擇依據(jù)2：目標(biāo)市場(chǎng)選擇依據(jù)3：目標(biāo)市場(chǎng)選擇依據(jù)4：目標(biāo)市場(chǎng)選擇依據(jù)5： 2）目標(biāo)市場(chǎng)策略 選擇集中性市場(chǎng)營(yíng)銷策略理由：集中性市場(chǎng)營(yíng)銷就是在細(xì)分后的市場(chǎng)上，選擇兩個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，實(shí)行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售。 由于呼吸機(jī)細(xì)分市場(chǎng)較多，作為中小企業(yè)受財(cái)力、技術(shù)等方面因素限制的制約，所用集中資源優(yōu)勢(shì)在未建立絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。 選擇差異化市場(chǎng)營(yíng)銷策略理由；差異化市場(chǎng)營(yíng)銷就是把整個(gè)市場(chǎng)細(xì)分為若干子市場(chǎng)，針對(duì)不同的子市場(chǎng)，設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品，制定不同的營(yíng)銷策略，滿足不同的消費(fèi)需求。選擇無(wú)差異化市場(chǎng)營(yíng)銷策略理由：無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷是指企業(yè)將產(chǎn)品的整個(gè)市場(chǎng)視為一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，只考慮市場(chǎng)需求的共性，而不考慮其差異，運(yùn)用一種產(chǎn)品一種價(jià)格一種推銷方法，吸引可能多的消費(fèi)者。3. 對(duì)任務(wù)導(dǎo)入中的胡如達(dá)醫(yī)療科技有限公司家用呼吸機(jī)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)定位，選擇定位因子，制定市場(chǎng)定位策略，并畫出呼吸機(jī)產(chǎn)品二維平面定位圖。1） 選擇定位因子：（二維定位）定位因子1：產(chǎn)品的價(jià)格與質(zhì)量定位因子2：產(chǎn)品的價(jià)格和服務(wù)定位因子3：產(chǎn)品的安全性和使用的方便性選擇定位因子1作為定位因子的理由：產(chǎn)品的價(jià)格與質(zhì)量是客戶最關(guān)心的兩個(gè)因素，而這四家企業(yè)就是以質(zhì)量與價(jià)格來(lái)進(jìn)行分類的。2） 市場(chǎng)定位的程序：市場(chǎng)定位的程序1：調(diào)研家用呼吸機(jī)市場(chǎng)狀況，描述市場(chǎng)特征市場(chǎng)定位的程序2：確定定位方法市場(chǎng)定位的程序3：選擇定位因子市場(chǎng)定位的程序4：畫市場(chǎng)定位圖市場(chǎng)定位的程序5：制定定位策略3） 市場(chǎng)定位結(jié)果： 市場(chǎng)定位結(jié)果1： 市場(chǎng)定位結(jié)果1的理由：市場(chǎng)定位結(jié)果2:市場(chǎng)定位結(jié)果2的理由：市場(chǎng)定位結(jié)果3：市場(chǎng)定位結(jié)果