XX年8月電大新班主任工作計(jì)劃與XX年8月電話銷售工作計(jì)劃合集.doc

XX年8月電大新班主任工作計(jì)劃與XX年8月電話銷售工作計(jì)劃合集 7xx年年88月電大新班主任工作計(jì)劃與7xx年年88月電話銷售工作計(jì)劃合集7xx年年88月電大新班主任工作計(jì)劃范文電大新班主任工作計(jì)劃一新的學(xué)期馬上開始，我們也即將投入到緊張的工作和學(xué)習(xí)生活之中。 在這新的學(xué)期里，我將會(huì)繼續(xù)帶領(lǐng)護(hù)理37丙班走向新的里程。 針對(duì)上學(xué)期本班學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)相對(duì)較差，同學(xué)之間向心力不夠凝聚，班干部隊(duì)伍不夠成熟等現(xiàn)象，本學(xué)期將繼續(xù)加強(qiáng)班級(jí)管理，培養(yǎng)班干部隊(duì)伍建設(shè)，培養(yǎng)學(xué)生自主合作能力和良好學(xué)習(xí)習(xí)慣，促進(jìn)學(xué)生身心全面發(fā)展，創(chuàng)建一個(gè)溫馨和諧的班集體。 特制訂班主任工作計(jì)劃如下 一、指導(dǎo)思想全面貫徹黨的教育方針,深刻領(lǐng)會(huì)把握住學(xué)生手冊(cè)的方向，結(jié)合學(xué)校德育工作的三全育人要求，注重工作的科學(xué)性.思想性和層次性，抓好班級(jí)教育工作。 通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)的開發(fā)，落實(shí)學(xué)校教育教學(xué)工作計(jì)劃，并做好學(xué)校班級(jí)家長(zhǎng)的橋梁溝通，互相支持配合工作，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。 二、班級(jí)概況我班由33名男生組成。 其中2人為走讀生，大部分均為在校寄宿生。 而且學(xué)生素質(zhì)參差不齊，自主學(xué)習(xí)能力較差，缺乏良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和獨(dú)立生活習(xí)慣,學(xué)生之間分派較多，班級(jí)凝聚力較弱。 三、具體工作措施 1、修整、培養(yǎng)班干部隊(duì)伍，建立一支積極進(jìn)取，責(zé)任心強(qiáng)、管理能力強(qiáng)的班干部隊(duì)伍。 營(yíng)造讀書氛圍，創(chuàng)建書香班級(jí)。 培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范，弘揚(yáng)正氣，形成勤思好問(wèn)的學(xué)風(fēng)，團(tuán)結(jié)進(jìn)取的班風(fēng)。 2、主動(dòng)關(guān)心學(xué)生，做好學(xué)生心理工作開通班主任信箱、班級(jí)QQ平臺(tái)等，并通過(guò)其了解學(xué)生;常到學(xué)生宿舍走走，主動(dòng)與學(xué)生溝通，經(jīng)常與學(xué)生談心交流，了解她們的心理情緒、思想動(dòng)態(tài)，主動(dòng)關(guān)心、安慰，幫助她們，及時(shí)疏導(dǎo)解決學(xué)生的問(wèn)題，做學(xué)生的知心朋友;開設(shè)專題知識(shí)講座，加強(qiáng)心理引導(dǎo);召開主題班會(huì)，加深學(xué)生的自我認(rèn)識(shí);努力培養(yǎng)良好的師生關(guān)系，以便更好地開展各項(xiàng)管理工作，促進(jìn)學(xué)生的身心健康。 3、培養(yǎng)健全人格，打造優(yōu)質(zhì)人才在班級(jí)樹立做人第一，做學(xué)問(wèn)第二的思想。 建構(gòu)自立、自信、自尊、自強(qiáng)的健全人格培養(yǎng)模式，使學(xué)生能客觀地認(rèn)識(shí)自我，自覺(jué)管理自己的學(xué)習(xí)生活。 激發(fā)學(xué)生強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，勤奮好學(xué)，培養(yǎng)品學(xué)兼優(yōu)、全面發(fā)展的優(yōu)質(zhì)人才。 4、發(fā)揮班會(huì)課的作用，加大教育力度定期召開班級(jí)會(huì)議、班干部會(huì)議，突出學(xué)生的主體地位，讓學(xué)生及時(shí)了解自己，學(xué)會(huì)自己管理自己，并及時(shí)根據(jù)班級(jí)具體情況，給予正確的指導(dǎo)。 也可利用成績(jī)優(yōu)秀的同學(xué)帶動(dòng)較差同學(xué)學(xué)習(xí)的作用，分享她的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，營(yíng)造一個(gè)積極的學(xué)習(xí)氛圍。 組織和鼓勵(lì)學(xué)生積極參與學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生身心的全面發(fā)展。 5、教育學(xué)生努力學(xué)習(xí)，完成學(xué)習(xí)任務(wù)學(xué)生的主要任務(wù)是學(xué)習(xí)，通過(guò)德智體操行分評(píng)比，增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)動(dòng)力，提高學(xué)習(xí)成績(jī)。 制訂班干部輪值制度及班級(jí)公約，以維持早讀、課堂及晚自習(xí)等班級(jí)學(xué)習(xí)秩序。 6、及時(shí)與各科任老師聯(lián)系，抓好各門學(xué)科的學(xué)習(xí)成績(jī)。 7、保持與家長(zhǎng)聯(lián)系，及時(shí)向家長(zhǎng)反映其子女在學(xué)校的紀(jì)律、學(xué)習(xí)、生活情況。 做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作，并多與家長(zhǎng)聯(lián)系，爭(zhēng)取家長(zhǎng)的支持和配合共同教育學(xué)生。 8、組織和鼓勵(lì)學(xué)生積極參與學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)，如班級(jí)晚會(huì)、五.四青年節(jié)活動(dòng)等，以豐富學(xué)生的課余生活，促進(jìn)學(xué)生身心的全面發(fā)展。 電大新班主任工作計(jì)劃 二一、班級(jí)管理總的指導(dǎo)思想認(rèn)清形勢(shì)，鼓足勇氣，乘勝前進(jìn)，堅(jiān)持以人為本的可持續(xù)發(fā)展觀，全面貫徹黨的教育方針，全面實(shí)施生本教育，以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)的素質(zhì)教育，穩(wěn)步走進(jìn)新課程，探索新教法，總結(jié)新經(jīng)驗(yàn)，并進(jìn)一步將此先進(jìn)理念貫切和落實(shí)到班級(jí)管理當(dāng)中，如尊重學(xué)生的人格，關(guān)注個(gè)體差異，滿足不同學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活需要，營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍，加強(qiáng)前途理想教育，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，培養(yǎng)學(xué)生掌握和運(yùn)用知識(shí)的態(tài)度和能力，使每個(gè)學(xué)生都能順利實(shí)現(xiàn)從初中向中職、從中職到工作的過(guò)渡。 二、全班情況分析我班經(jīng)過(guò)軍訓(xùn)階段的相處與磨合之后，班級(jí)初步形成了團(tuán)結(jié)互助的良好風(fēng)氣，學(xué)生之間親密無(wú)間，師生之間之間互相信任、關(guān)系融洽。 大部分學(xué)生都能遵守學(xué)校的規(guī)章制度，對(duì)班級(jí)的管理工作都很有興趣，也積極地投入到班級(jí)的管理工作中，很多學(xué)生思維活躍，很愿意在老師的面前表現(xiàn)出自己的個(gè)人想法，班級(jí)整體充滿了活力。 本學(xué)期接下來(lái)的工作重點(diǎn)是培養(yǎng)團(tuán)結(jié)、得力的班委，營(yíng)造友愛互助的和諧班級(jí)氛圍，幫助全體同學(xué)打牢高中基礎(chǔ)，盡快尋找適合自己的、行之有效的學(xué)習(xí)方法。 三、奮斗目標(biāo) 1、教風(fēng)端正，班風(fēng)、學(xué)風(fēng)、考風(fēng)優(yōu)良。 2、行為儀表規(guī)范，良好行為習(xí)慣和良好學(xué)習(xí)品質(zhì)逐步養(yǎng)成。 3、學(xué)生德育考核合格率、考試合格率和出勤率符合學(xué)校規(guī)定。 4、建立學(xué)生操評(píng)分評(píng)價(jià)體系。 5、培育團(tuán)體合作意識(shí)，構(gòu)建以班委為中心的和諧進(jìn)取的班集體，形成學(xué)生自主管理制度。 6、建設(shè)無(wú)煙、無(wú)酒、無(wú)打架的文明班級(jí)。 四、工作重點(diǎn)和措施積極配合各門學(xué)科的教學(xué)工作，形成較濃的學(xué)習(xí)氛圍。 種植期間最大的任務(wù)還是讓每個(gè)學(xué)生都能各盡其能，各盡其材，使得他們的潛力充分挖掘出來(lái)，打下一個(gè)扎實(shí)的知識(shí)基礎(chǔ)，為今后參加工作做好儲(chǔ)備。 而第一學(xué)年則是提高他們學(xué)習(xí)積極性、打好學(xué)習(xí)基礎(chǔ)的關(guān)鍵時(shí)期。 所以，作為班主任，我會(huì)積極配合各學(xué)科教學(xué)工作的進(jìn)展，使整個(gè)班級(jí)形成一個(gè)積極向上的學(xué)習(xí)氣氛。 我深感一個(gè)具有良好班風(fēng)班貌的班集體，一定具有凝聚力，吸引力，一定會(huì)給學(xué)生提供一個(gè)良好習(xí)慣養(yǎng)成的環(huán)境氛圍。 我希望通過(guò)以上三個(gè)方面的工作，使我班的班風(fēng)班貌得整體發(fā)展，每位學(xué)生都能把班集體的榮譽(yù)與自己的行為緊密結(jié)合，都想為集體爭(zhēng)光。 引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)做人、學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)、學(xué)會(huì)健體。 1.加強(qiáng)安全和法制教育。 全班學(xué)生思想品德合格率為100，學(xué)生不打架喝酒等。 開展班級(jí)安全與法制相關(guān)的班會(huì)活動(dòng)。 根據(jù)學(xué)生年齡特點(diǎn)，經(jīng)常和學(xué)生交流談心，準(zhǔn)確把握學(xué)生思想動(dòng)態(tài)，因材施教，因勢(shì)利導(dǎo)，促進(jìn)學(xué)生身心健康發(fā)展。 3、組織學(xué)生參加各種考試和競(jìng)賽，加強(qiáng)考風(fēng)考紀(jì)建設(shè)。 平時(shí)抓好學(xué)生心理素質(zhì)教育和遇挫承受能力訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和積極心態(tài)。 4.結(jié)合本班學(xué)生的性格特點(diǎn)和實(shí)際情況，加強(qiáng)自修紀(jì)律管理和衛(wèi)生檢查以及宿舍管理，引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、勞動(dòng)習(xí)慣和作息習(xí)慣。 5.創(chuàng)設(shè)良好的文化氛圍結(jié)合學(xué)校每月的工作重點(diǎn)和教育專題召開主題班會(huì)，加強(qiáng)德育教育并結(jié)合本班實(shí)際情況，組織好學(xué)生參加學(xué)校和級(jí)部開展的各項(xiàng)活動(dòng)，本學(xué)期依據(jù)目標(biāo)開展企業(yè)應(yīng)急救援知識(shí)、誠(chéng)實(shí)守信、學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流、我的職場(chǎng)夢(mèng)等主題教育活動(dòng)，讓學(xué)生樹立遠(yuǎn)大理想，培養(yǎng)我能行，我一定能行的自信精神。 6.關(guān)心學(xué)生生活和健康，組織學(xué)生參加各種文體活動(dòng)。 積極參加學(xué)校組織的社團(tuán)和各種文體比賽等活動(dòng)。 同時(shí)，組織本班學(xué)生開展唱歌、跳舞、辯論、朗誦等比賽，培養(yǎng)學(xué)生的情操和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，豐富學(xué)生的課余生活。 加大家庭學(xué)校聯(lián)系力度平時(shí)多與家長(zhǎng)多溝通，家校攜手，共譜教育教學(xué)新篇章應(yīng)充分利用家長(zhǎng)力量，讓他們了解學(xué)生，關(guān)心學(xué)生，關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)及生活、思想的變化，及時(shí)解決學(xué)生存在的問(wèn)題，充分利用親情這一法寶的重大作用。 關(guān)愛學(xué)生，加強(qiáng)學(xué)生的心理輔導(dǎo)學(xué)生從幼稚到成熟轉(zhuǎn)折的關(guān)鍵時(shí)期，不僅要指導(dǎo)學(xué)生適應(yīng)新課程改革，靈活的教學(xué)方式，更要密切關(guān)注學(xué)生思想心理的發(fā)育和行為習(xí)慣的形成。 所以要進(jìn)一步加強(qiáng)班級(jí)管理，引導(dǎo)正確的集體輿論，加強(qiáng)前途理想教育。 與學(xué)校心理輔導(dǎo)老師及社團(tuán)一起，及時(shí)提供集體或個(gè)人心理輔導(dǎo)和幫助，多與學(xué)生交流談心，多做學(xué)法指導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生的良好習(xí)慣，增強(qiáng)學(xué)生的自信心和提高學(xué)習(xí)成績(jī)，為創(chuàng)造優(yōu)秀的班集體而努力奮斗。 127xx年年88月電話銷售工作計(jì)劃一;對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。 二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。 三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。 四;今年對(duì)自己有以下要求1每周要增加*個(gè)以上的新客戶，還要有*到*個(gè)潛在客戶。 2做好電話銷售工作總結(jié)，一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。 3見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。 4對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。 在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。 5要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。 6對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。 給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。 7客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。 要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。 8自信是非常重要的。 要