藥店春節(jié)促銷活動方案（3篇）

藥店春節(jié)促銷活動方案（ 3 篇） 藥店春節(jié)促銷活動方案 (一 ) 一、目的 通過制造優(yōu)惠轟動性事件，給顧客很強烈的低價刺激，從而產(chǎn)生到 藥光顧選購的沖動，進而體驗到 藥在陳列和服務、價格形象上的改進 ; 通過贈送的現(xiàn)金券在 2 月份和 3 月份使用完畢的要求，最大化的拉動 2 月份和 3 月份的銷售，為確保 2 月和 3 月份的門店銷售奠定良好基礎。 二、活動主題 滿一百送一百 我們的目標：讓保健類商品成為日常生活品 五種優(yōu)惠任意享，要有多美有多美 三、活動時間 元月 16 日 (臘月 23)2 月 7 日 (正月十五 ) 其中：“滿 100 送 100”活動 整個活動期間 所有門店 “有折有扣真實惠”活動 整個活動期間 所有門店 “圣猴賀歲，滿額禮送”活動 元月 23 日 (正月初一 )元月 27 日 (正月初五 ) 所有門店 “團團圓圓，抽獎最大”活動 元月 19 日 (臘月二十六 )22 日 (除夕 ); 2月 6 日、 7 日 (正月十四、十五 ) 限重點門店 “幸福帶著走、紅包吉利 (立 )送”活動 元月 23 日 (正月初一 )元月 27日 (正月初五 ) 限重點門店 四、活動門店 藥所有門店 重點門 店： 超、 店、 超、 店、 超、 店、 店、海鹽 店、 店、 店、海鹽 店、 店、 店 五、活動具體內(nèi)容 1、滿 100 送 100 活動期間，顧客現(xiàn)金購買任何商品 (未同時享受折扣、特價、買贈、抽獎等其他優(yōu)惠 )每滿 100 元，贈送 100 元的現(xiàn)金券。 未滿整數(shù)金額的，按照上一檔整數(shù)金額贈送。如購買金額為 125 元的，贈送現(xiàn)金券 100 元 ;其他金額同理推斷。 現(xiàn)金券每張面額 5 元 ;不得在當次購買時使用，限下次購買時使用，使用時不得享受其他優(yōu)惠 ;每張現(xiàn)金 券限購買一種商品，并不找零 ;一種商品可使用現(xiàn)金券 1，具體對應關系詳見活動現(xiàn)場廣告 ;本次活動現(xiàn)金券限 20 3 月 31日前使用完畢。 2、有折有扣真實惠 活動期間，所有保健禮品有買有送。 (品牌的，采購部負責與廠家協(xié)商確保所有的品種都有贈品 ;自營高毛利品種按照滿 158 元贈送雜糧大禮包一個，價值在 30 元左右 ) 全場營養(yǎng)品第一件 (價高者 )原價、第二件 (價低者 )一折 ; 全場日化用品第一件 (價高者 )原價、第二件 (價低者 )一折 ; 全場醫(yī)療器械第一件 (價高者 )85 折、第二件 (價低者 )75 折 ; 全場參茸貴細、習用中藥第一件 (價高者 )85 折、第二件 (價低者 )75 折。 (享受此優(yōu)惠不可同時享受其他優(yōu)惠，使用現(xiàn)金券不能享受此優(yōu)惠 ) 3、圣猴賀歲，滿額禮送 單筆銷售滿 38 元，送抽取式紙巾一包 單筆銷售滿 88 元，送 818g 雕牌洗衣粉一袋 單筆銷售滿 198 元，送 454g 太太樂雞精一袋 單筆銷售滿 288 元，送藍月亮三包裝洗衣液一組 單筆銷售滿 398 元，送 猴魚油一壺 僅限單張小票，活動商品、特價商品、折扣商品、使用現(xiàn)金券購買商品除外，不可同時享受其他優(yōu)惠。 時間僅限 于元月 23 日 (正月初一 )元月 27 日 (正月初五 ) 4、“團團圓圓，抽獎最大” (限重點門店 ) 活動期間，凡購物滿 30 元者 (不含折扣、特價、有贈商品 )，均可在活動現(xiàn)場抽獎一次，滿 60 元，抽獎 2 次，以此類推。 抽獎規(guī)則：在活動門店各設置 1 個抽獎箱 (暗箱 )，內(nèi)放寫有“團”和“園”字樣的紙條各 50 個，每抽中 1 個“園”字條或兩個“團”字條的，可以在三等獎檔次各獎品中任選一個自己喜歡的獎品 ; 每抽中 2 個“園”字條或四個“團”字條的，可以在二等獎檔次各獎品中任選一個自己喜歡的獎品 ; 每抽中兩個“團”字 條和兩個“園”字條的，可以在一等獎檔次各獎品中任選一個自己喜歡的獎品。 注意事項：本優(yōu)惠不得與其他優(yōu)惠同時享受。 5、幸福帶著走、紅包吉利 (立 )送 (限重點門店 ) 活動期間，凡購滿 58 元者，可扎破店內(nèi)氣球一個，內(nèi)有紅包， 100%中獎。 紅包內(nèi)所包金額有 50 元、 20 元、 10 元、 5 元、 2 元。 現(xiàn)金 50 元 (藥超每天限 5 名，其他 3 名 ) 現(xiàn)金 20 元 (藥超每天 10 名，其他 5 名 ) 現(xiàn)金 10 元 (藥超每天 40 名，其他 20 名 ) 現(xiàn)金 5 元 (藥超每天 100 名，其他 50 名 ) 現(xiàn)金 2 元 (藥超每天 300 名，其他 200 名 ) 此優(yōu)惠不與其他優(yōu)惠同時享受。 六、文宣工作 1、電子顯示屏宣傳 自元月 4 日起 2 月 7 日止，在各門店電子顯示屏同步顯示“元月 16 日2 月 7 日， 藥各門店全場買 100 送 100 現(xiàn)金券” 2、橫幅宣傳 橫幅文字“ 藥元月 16 日至 2 月 7 日全場買 100 送 100 券” 切記：橫幅于元月 2 日到達總部，元月 3 日到達門店。 責跟蹤此事。 橫幅懸掛于鄉(xiāng)鎮(zhèn)沒有電子顯示屏的門店，現(xiàn)有門店電子顯示屏損壞的，門管部一定要在元月 5 日前維修完畢。 3、吊旗宣傳 自所有門店店內(nèi)均自元月 4 日起至 3 月 31 日，所有門店懸掛吊旗進行宣傳。 吊旗文字為“元月 16 日 2 月 7 日，購滿 100 元送 100 元現(xiàn)金券，詳情請咨詢門店工作人員”“現(xiàn)金券在元月 16 日 3 月 31 日期間使用，使用規(guī)則請咨詢門店工作人員”。 吊旗尺寸： 58*4075K 紙 吊旗數(shù)量： 2000 份 單價：正反面印刷，每張 總價： 860 元 制作定稿時間：十二月 28 日 吊旗到總部時間：元月 2 日 吊旗到門店時間：元月 4 日。 4、海報宣傳 自元月 12 日開始，主要在各門 店門口進行張貼宣傳。 此事由張 責跟蹤落實。 主要文稿和圖案是 的第一頁。 5、 宣傳 自元月 12 日開始由門店在周邊社區(qū)進行發(fā)放，要進一步落實責任區(qū)，門管部要進行抽查，抽查率要達到門店數(shù)的 50%;抽查標準：在發(fā)放區(qū)域詢問 10 個人，知道 藥“滿 100 元送 100 元現(xiàn)金券”活動的要有 5 人以上放為合格。 6、電視字幕宣傳 自元月 4 日開始至 2 月 7 日，由張 責跟蹤 實此事。字幕文稿為“元月 16 日 (臘月 23 小年 )至 2 月 7 日 (正月十五 )， 藥全場滿 100 元送 100元 現(xiàn)金券，活動現(xiàn)場還有其他優(yōu)惠，詳情請咨詢 藥門店工作人員” 7、門店店員宣傳 自元月 12 日起，門店收銀人員在收銀完畢時，必須告訴顧客：“臘月 23到正月十五，我們?nèi)珗鲑I滿 100 元送 100 元現(xiàn)金券”。 門管部 張 品部王 張 元月 12 日起，全力進行巡店檢查，對門店工作人員落實此要求進行檢查、糾正，自 2 月 15 日起對未按照要求進行介紹宣傳的進行處罰。 七、陳列要求 1、門店亮化工作。自即日起由門管部下達工作流，要求各門店上報在燈光、屋頂、背柜 、促銷臺、矮柜等設備設施方面需要維修的要求，包括需要更換的設備設施等 ;元月 6 日前由門管部集中與發(fā)展部進行協(xié)商確定維修計劃。此事由張責跟蹤落實。 2、將商品嚴格區(qū)分為藥品、非藥品。在非藥品里面，將知名保健品 (毛利在50%以下的 )和非知名保健品、營養(yǎng)品，以及日化用品、高檔化妝品等。各個區(qū)域須有非常明顯的物理區(qū)隔。此項工作要求在元月 6 日起開始逐一到門店進行指導，提出具體方案，并于元月 14 日起進行全面檢查落實，并張貼使用現(xiàn)金券最高限量。 標準為：知名保健品 (毛利在 *%以下的 )和日化用品每品種限 用一張 ;非知名保健品、營養(yǎng)品每品種限用 10 張 ;高檔化妝品每品種限用 4 張。 3、陳列的美觀化和豐滿度。要求在元月 12 日前完成引導。 八、培訓 1、培訓時間：元月 10 日和 11 日。全體店員分成兩批進行集中培訓。 2、培訓主講人： 、培訓主考人： *金 *、王 、培訓考試未及格處罰：在系統(tǒng)中公告名單，并按照 1 元制度進行處罰，即第一次不合格處罰 1 元，第二次不合格處罰 10 元。 九、安排表 藥店春節(jié)促銷活動方案 (二 ) 春節(jié)是舉家團圓、共享親情的日子，也是保健品的黃金銷售期， 市場將著重于重點藥店開展傾情買贈促銷活動，以此換取藥店在促銷政策、終端陳列等一系列市場建設行為上給予我司的優(yōu)惠或免費支持、提升我司保健品銷量。 一、活動目的 1、通過對重點藥店駐點促銷并強化管理、培訓，開展對重點藥店的集中攻堅，推出限期建設“百盒店”“萬元店”終端工作。 2、分別把握兩個方面的消費者需求： 1)體面、精致禮盒裝，迎合社會節(jié)日送禮需求 ; 2)實在、功效，為解決身體某些問題而買保健品，用有說服力的實例、承諾打動消費者的心。 3、充分消化現(xiàn)有藥品保健品庫存。 二、活動時 間 1、造勢時間： 20 X 月 X 日 2、活動時間： 20 X 月 X 日 三、活動地點： 大商場 四、主推產(chǎn)品： 保健品 五、活動形式 形式一：購 送 購 送 六、促銷策略 1、緊抓藥店，強化終端促銷力度及助銷效果，活動前期在終端點以 板、貨架貼等多種形式大力宣傳：“ 別適宜免疫低下、易疲勞者”“ 中國馳名商標產(chǎn)品”。 2、用大的陳列面、好的陳列位置配合、承接平面媒體宣傳，贈品要求插有贈品標識，讓顧客一 目了然。地堆陳列統(tǒng)一為：產(chǎn)品 +贈品 +手繪 3、活動前組織導購員明確活動內(nèi)容、任務，進一步熟悉公司保健品成份、功效，統(tǒng)一輸出口徑。 為推動各地連鎖事業(yè)的發(fā)展，為更多的零售企業(yè)提供相互交流的機會，希望全國各零售連鎖超市采購總監(jiān)、采購經(jīng)理、企劃經(jīng)理、企劃主管等都能夠涌要參加，把我們最具新穎、獨特，可操作性強的金點子方案都展現(xiàn)給大家以便互相交流，互相學習。 藥店春節(jié)促銷活動方案 (三 ) 在藥品的整個營銷環(huán)節(jié)中，藥店是最后一環(huán)。產(chǎn)品進入藥店，擺上柜臺，只是從商業(yè)單位轉移到下游而已，只有把產(chǎn)品銷售 出去，才完成了整個銷售過程。在產(chǎn)品、營銷手段同質化日趨嚴重的情況下，如何讓你的產(chǎn)品脫穎而出，抓住顧客的眼球，就需要不定期的有針對性地開展一些促銷活動，畢竟不管是藥品生產(chǎn)企業(yè)，還是商業(yè)單位、藥店，提高顧客的重復購買率，才是大家賴以生存的根本，只有這樣才會形成良性循環(huán)。如何設計一個切實有效的買贈活動方案呢 ?根據(jù)筆者的經(jīng)驗，應注意以下三個方面： 1. 創(chuàng)意要新 現(xiàn)在終端的競爭已進入白熱化狀態(tài)，每個藥品生產(chǎn)企業(yè)都把“決勝終端”奉為“天條”，在終端投入了大量的人、財、物力，而買贈活動對于搶占市場份額、拉動銷量 是最直接、最有效的，因此非常頻繁，真正是“你方唱罷我登場”，但大多都是采用一些日用品作為贈品，如洗衣粉，香皂等等，缺乏新意。當然，這些方法并非無用，既然大家都在用，“存在即合理”。只是假如你能夠設計一個有創(chuàng)意的買贈方案，既能拉動銷量，又能提升品牌形象，一箭雙雕，相得益彰，何樂而不為呢 ?創(chuàng)意要新、奇、特，就需要走出既定的思維模式，大膽設想、小心求證，不能閉門造車，經(jīng)常到終端走走看看，貼近藥店經(jīng)營者和顧客，他們對你的產(chǎn)品最有發(fā)言權，因此，他們也知道自己最需要什么。 2. 關聯(lián)性要強 贈品的設計要與產(chǎn)品本 身有一定的關聯(lián)，不能“風馬牛不相及”，否則，就是敗筆。筆者在一家以生產(chǎn)糖尿病藥品著稱的企業(yè)基層任職時，曾設計過一個“捆綁銷售”方案。買“丸”贈“尿糖試紙”。該方案所采用的贈品是糖尿病患者控制尿糖的一種經(jīng)濟實惠的有效檢測方法，關聯(lián)性既強，贈品的價格又低，每盒約 1 元左右，而一盒藥的零售價都要十幾元錢，投入產(chǎn)出非常合理，在實際操作中取得了較好的效果。其它如感冒藥送鼻炎片 (或滴劑 )，心腦血管藥送丹參片(如果是送藥的話，最好是你自己的產(chǎn)品，這樣對其它品種也有促進作用，假如你的產(chǎn)品線較短，那只能是 “給他人做嫁衣裳 ”啦 )，藥用牙膏送牙刷等等，都是不錯的。但要分清主次，如鼻炎片送感冒藥，就有點牽強附會了，因為感冒可能會伴有鼻塞、流鼻涕等鼻炎癥狀，但鼻炎卻并不都是由感冒引起的。這一點一定要切記。 3. 實用性、可操作性要強 筆者曾經(jīng)設計過一個治療“乳腺病藥”的促銷方案，買一個療程的藥，贈文胸一個。此方案創(chuàng)意、關聯(lián)性都不錯，但可操作性不強。因為女式內(nèi)衣的尺寸有好幾個，而實際送出時，又不知道哪個型號需要多少，采購時就需要各個尺寸的都打寬一些。假如活動周期較短，由 表現(xiàn)場配合做 2的話，活動結束后還能夠及時退 換，但如果活動周期較長，而且贈品是由藥店控制，實際操作起來就非常麻煩，所以只能忍痛割愛，放棄這個方案。 除了以上三方面，還不能忽視