城南競品個案PPT課件.pptx

朗詩大源項目競品分析成都致勝策源朗詩項目組 旭和藍(lán)花楹 開發(fā)商介紹 項目概況 銷售分析 營銷介紹 第一部分 開發(fā)商介紹 繽紛 年華 金楠繽紛 神仙樹繽紛 洛森堡 旭和 傾城 繁華時代商業(yè)中心 公園壹號 在售 告罄 旭和藍(lán)花楹 競品位置 旭和房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 業(yè)務(wù)領(lǐng)域涉及房地產(chǎn)開發(fā) 商業(yè)運營和物業(yè)服務(wù)三大板塊 開發(fā)了包括繁華時代商業(yè)公園 公園壹號 洛森堡等眾多項目 產(chǎn)品覆蓋普通住宅 高層公寓 花園洋房 別墅 綜合商業(yè)及大型城市綜合體等多種業(yè)態(tài) 2 1項目基礎(chǔ)指標(biāo) 第二部分 項目整體概況 第二部分 項目概況 3棟 4棟 5棟 6棟 7棟 8棟 9棟 10棟 別墅區(qū) 高層 項目物業(yè)類型為高層及別墅 其中高層 2棟 每棟2個單元 均為2T5別墅 類獨棟 共63套 2 2項目規(guī)劃 第二部分 項目整體概況 2 3項目區(qū)位分析 項目位置 伊藤洋華堂 銀泰城 成都七中高新大源學(xué)校 濱河公園 體育公園 中央公園 臨江小學(xué) 華西口腔醫(yī)院 學(xué)校 公園 商業(yè) 醫(yī)院 項目位于大源核心居住區(qū) 處于高新區(qū)核心地段 周邊是高新區(qū)的中央商務(wù)區(qū)跟中央政務(wù)區(qū) 緊鄰天府三街跟劍南大道 第三部分 項目規(guī)劃及在售情況 3 1項目產(chǎn)品 住宅 高層均南北朝向 常規(guī)贈送 橫廳設(shè)計 帶功能房 但做為改善產(chǎn)品舒適性不高 第三部分 項目規(guī)劃及在售情況 3 1項目產(chǎn)品 住宅 高層均南北朝向 常規(guī)贈送 橫廳設(shè)計 帶功能房 但做為改善產(chǎn)品舒適性不高 別墅5 4米架空層 前后花園贈送 內(nèi)置電梯 主臥豪華套房設(shè)計 無獨立車位 聯(lián)排排布方式的 獨棟產(chǎn)品 樓間距小 整體布局為初級別墅配置 第三部分 項目規(guī)劃及在售情況 3 2項目產(chǎn)品 別墅 4 1推售節(jié)奏 第四部分 營銷推廣分析 9月6日售樓部亮相 9月15日銷售入場 高層別墅同步排號 10月24日別墅開始內(nèi)部認(rèn)購 11月8日排號開盤送寶馬 1 推廣訴求 繞城高速廣告牌 網(wǎng)絡(luò) 圍墻 雜志 電臺 電視 繞城高速廣告牌 網(wǎng)絡(luò) 圍墻 2 分銷渠道 全民營銷 全民營銷 電商 全民營銷 電商 分銷 3 案場活動 售樓部暖場活動 新浪看房團(tuán)看房 排號開盤抽寶馬 4 2推廣分析 第四部分 營銷推廣分析 1 推廣主題 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的稀缺性2 推廣媒體 電臺 雜志 電視 繞城高速廣告牌 網(wǎng)絡(luò) 圍墻3 推廣效果 以釋放項目信息為主 無直接來訪客戶 4 3活動分析 第四部分 營銷推廣分析 9月6日暖場活動 9月15日新浪看房團(tuán) 10月24日新浪看房團(tuán) 11月8日排號抽寶馬活動 活動效果 1 活動主題 暖場活動2 活動內(nèi)容 到訪領(lǐng)卡 凡到訪客戶均可領(lǐng)取100元油卡 3 活動評估 活動來客近300人 為新浪看房團(tuán)帶客 主要營造氣氛 活動效果 1 活動主題 排號開盤抽寶馬2 活動內(nèi)容 高層或別墅排號開盤可抽獎 3 活動評估 來訪人數(shù)增高 保利錦江里 開發(fā)商介紹 項目概況 銷售分析 營銷介紹 第一部分 開發(fā)商介紹 保利房地產(chǎn)股份有限公司是中國保利集團(tuán)控股的大型國有房地產(chǎn)企業(yè) 是中國保利集團(tuán)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的運作平臺 國家一級房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)企業(yè) 總部位于廣州 保利全力打造具有獨特氣質(zhì)的地標(biāo)性建筑業(yè) 已形成集商務(wù)辦公 酒店 商品住宅 別墅 文化商業(yè)為一體的產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 共有房地產(chǎn)項目101個 不含竣工和參股項目 在建面積1120萬平米 占地面積2560萬平米 規(guī)劃面積3500萬平米 2008年實現(xiàn)銷售認(rèn)購240億元 排名中國房地產(chǎn)行業(yè)的前列 旗下上市的保利房地產(chǎn)股份有限公司名列中國國有房地產(chǎn)企業(yè)品牌價值第一名 房地產(chǎn)上市公司綜合實力第二名 被評為中國最具成長性上市公司第一名 第二部分 項目整體概況 2 1項目基礎(chǔ)指標(biāo) 2 2項目規(guī)劃 第二部分 項目整體概況 第二部分 項目整體概況 2 3項目區(qū)位分析 伊藤洋華堂 銀泰城 濱河公園 體育公園 中央公園 臨江小學(xué) 華西口腔醫(yī)院 學(xué)校 公園 商業(yè) 醫(yī)院 保利錦江里 項目位于天府大道左側(cè) 交通便利 離地鐵一號線天府五街站步行5分鐘路程 住戶出行方便 第三部分 項目規(guī)劃及在售情況 3 1項目產(chǎn)品 住宅 保利錦江里 戶型面積贈送較少 動靜分區(qū)不合理 居住舒適性不高 第三部分 項目規(guī)劃及在售情況 3 1項目產(chǎn)品 住宅 保利錦江里 戶型面積贈送較少 動靜分區(qū)不合理 居住舒適性不高 第三部分 項目規(guī)劃及在售情況 3 2項目產(chǎn)品 別墅 別墅有獨立車位 聯(lián)排面積180 左右 疊拼150 整體布局為初級別墅配置 第四部分 營銷推廣分析 7月19日產(chǎn)品發(fā)布會并開始高層排號 7月25日售樓部亮相 8月1日別墅排號 站臺 轎廂 微信等 站臺 轎廂等戶外廣告 5月下旬臨時售樓部 9月13日開盤當(dāng)天銷售8億產(chǎn)值 9月26日加推別墅8套 當(dāng)天認(rèn)購12套聯(lián)排 8套疊拼 站臺 轎廂 微信等 社區(qū) 商超擺展 擺展 行銷 大型國防兵器展 持續(xù) 暖場活動 4 1推售節(jié)奏 1 推廣訴求 2 分銷渠道 3 案場活動 4 2推廣訴求 第四部分 營銷推廣分析 1 推廣主題 強(qiáng)調(diào)項目產(chǎn)品及地段資源2 推廣媒體 圍墻 微信 公交站臺3 推廣效果 常規(guī)信息釋放 效果不明顯 4 3活動分析 第四部分 營銷推廣分析 1 活動主題 錦哥 成都航拍 2 活動內(nèi)容 通過航拍為錦江里項目造勢3 活動效果 釋放項目信息 5月下旬 錦哥 成都航拍 8月大型國防科技展 9月案場暖場活動 11月萬圣節(jié)來臨 明日世界科技展 1 活動主題 大型國防科技展2 活動內(nèi)容 邀請客戶參觀國防科技3 活動效果 釋放項目信息 邀請參觀售樓部 1 活動主題 案場暖場活動2 活動內(nèi)容 邀請客戶參加一些小游戲3 活動效果 來訪占比較高 營造氣氛 1 活動主題 萬圣節(jié)來襲 明日世界科技展2 活動內(nèi)容 邀請客戶參加一些小游戲3 活動效果 來訪占比較高 營造氣氛 凱德世紀(jì)名邸 開發(fā)商介紹 項目概況 銷售分析 營銷介紹 第一部分 開發(fā)商介紹 凱德集團(tuán)擁有豐富的海內(nèi)外開發(fā)經(jīng)驗和前瞻性的開發(fā)理念 集團(tuán)于1994年進(jìn)入中國 是中國領(lǐng)先的房地產(chǎn)外企 目前在華總開發(fā)規(guī)模約2 200萬平方米 管理的總資產(chǎn)超過2 000億元人民幣 未來3年 凱德將打造近50個地標(biāo) 總開發(fā)投資額近1 800億元人民幣 其中超過一半以上位于中國 凱德集團(tuán)在中國秉持明確的綜合體戰(zhàn)略 擁有8座來福士綜合體旗艦項目 此外還開發(fā)運營大型城鎮(zhèn)綜合性項目及核心城市地鐵上蓋綜合體 并參與舊城改造的綜合治理 同時 凱德的住宅項目涵蓋從中高檔商品房到別墅等各類業(yè)態(tài) 并不斷開發(fā)剛需型住宅產(chǎn)品 滿足自住及改善性需求 加之服務(wù)配套齊全 高標(biāo)準(zhǔn)定位的辦公樓項目 凱德以立體多元的業(yè)態(tài) 滿足國內(nèi)不斷增長的復(fù)合型房地產(chǎn)需求 第二部分 項目整體概況 2 1項目基礎(chǔ)指標(biāo) 第二部分 項目整體概況 目前藍(lán)花楹高層 別墅同時開始排號 其中1 2棟為高層 3 10棟為別墅 3棟 14棟 8棟 7棟 6棟 5棟 10棟 9棟 11棟 4棟 15棟 13棟 12棟 1棟 凱德世紀(jì)名邸項目建筑類型均為高層 分別為68 93 113 三個戶型 2 2項目規(guī)劃 第二部分 項目整體概況 學(xué)校 公園 商業(yè) 醫(yī)院 成都七中 成都石室天府中學(xué) 四川大學(xué)江安校區(qū) 伊藤洋華堂 環(huán)球中心 川音幼兒園 成都第一人民醫(yī)院 錦城公園 市政公園 大源中央公園 項目位于劍南大道左側(cè) 周圍資源配套完善 住戶出行方便 但離天府大道較遠(yuǎn) 偏離城市主軸 2 3項目區(qū)位分析 第三部分 項目規(guī)劃及在售情況 3 1項目產(chǎn)品 住宅 4 1推售節(jié)奏 第四部分 營銷推廣分析 2014 11 85棟 7棟開盤 2015 3 266棟 8棟開盤 2015 8 223棟 8棟開盤 1 推廣訴求 2 分銷渠道 3 案場活動 陣地圍擋 微信 公交站臺風(fēng)暴 雜志 電臺 電視 繞城高速廣告牌 網(wǎng)絡(luò) 圍墻 廣告車 全民營銷 電商 分銷 售樓部暖場活動 童話大王 4 2推廣訴求 第四部分 營銷推廣分析 1 推廣主題 強(qiáng)調(diào)項目學(xué)區(qū)資源2 推廣媒體 圍墻 樓體字 廣告車5輛 繞城高速廣告牌3 推廣效果 僅為項目形象展示及信息釋放 4 3活動分析 第四部分 營銷推廣分析 2015 10月童話大王 1 活動主題 童話大王 持續(xù)活動 2 活動內(nèi)容 邀約新老客戶帶小朋友至現(xiàn)場進(jìn)行才藝表演 講故事 3 活動效果 當(dāng)日到訪約80余組 以營造現(xiàn)場氛圍為主 萬科金域名邸 開發(fā)商介紹 項目概況 銷售分析 營銷介紹 第一部分 開發(fā)商介紹 萬科集團(tuán) 1988年進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè) 經(jīng)過三十余年的發(fā)展 成為國內(nèi)領(lǐng)先的房地產(chǎn)公司 目前主營業(yè)務(wù)包括房地產(chǎn)開發(fā)和物業(yè)服務(wù) 公司聚焦城市圈帶的發(fā)展戰(zhàn)略 截至2014年底 公司進(jìn)入中國大陸65個城市 分布在以珠三角為核心的廣深區(qū)域 以長三角為核心的上海區(qū)域 以環(huán)渤海為核心的北京區(qū)域 以及由中西部中心城市組成的成都區(qū)域 2014年公司實現(xiàn)銷售面積1 806 4萬平米 銷售金額2 151 3億元 銷售規(guī)模居全球同行業(yè)領(lǐng)先地位 公司物業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)以萬科物業(yè)發(fā)展有限公司 萬科物業(yè) 為主體展開 第二部分 項目整體概況 2 1項目基礎(chǔ)指標(biāo) 2 2項目規(guī)劃 第二部分 項目整體概況 97 97 85 85 97 97 85 85 97 97 85 85 110 110 97 97 110 110 97 97 110 110 97 97 97 97 110 110 戶型配比 2 3項目區(qū)位分析 第二部分 項目整體概況 伊藤洋華堂 銀泰城 濱河公園 體育公園 中央公園 臨江小學(xué) 華西口腔醫(yī)院 學(xué)校 公園 商業(yè) 醫(yī)院 萬科金域名邸 項目位于天府二街和天府三街之間 周邊配套較為完善 但離主干道較遠(yuǎn) 第三部分 項目規(guī)劃及在售情況 3 1項目產(chǎn)品 住宅 金域名邸戶型圖套三雙衛(wèi)建面 85 實得 103 金域名邸戶型圖套三雙衛(wèi)建面 97 橫廳 實得 128 萬科金域名邸戶型贈送面積大 戶型方正 但橫廳設(shè)置私密性差 動靜分區(qū)不明顯 第三部分 項目規(guī)劃及在售情況 3 1項目產(chǎn)品 住宅 萬科金域名邸戶型贈送面積大 戶型方正 但橫廳設(shè)置私密性差 動靜分區(qū)不明顯 金域名邸戶型圖套三雙衛(wèi)建面 97 豎廳 實得 115 金域名邸戶型圖套四雙衛(wèi)建面 110 實得 144 第四部分 營銷推廣分析 2015 3 145棟開盤 2015 4 1711棟開盤 2015 5 297棟開盤 站臺 轎廂 自媒體 微信 2015 2 151棟開盤 線上主流媒體 站臺 轎廂 微信 社區(qū) 商超擺展 行銷 3 8主題鮮花DIY 激戰(zhàn)拉斯維加斯 4 1推售節(jié)奏 維密 超模降臨成都萬科 邀請參觀萬科工地 1 推廣訴求 2 分銷渠道 3 案場活動 4 2推廣訴求 第四部分 營銷推廣分析 1 推廣主題 強(qiáng)調(diào)贈送面積大2 推廣媒體 圍墻 微信 公交站臺3 推廣效果 僅信息釋放 4 3活動分析 第四部分 營銷推廣分析 1 活動主題 主題鮮花DIY2 活動內(nèi)容 在婦女節(jié)邀請客戶參與鮮花制作3 活動效果 營造氣氛為主 4 10激戰(zhàn)拉斯維加斯 4 24 維密 超模空降名邸 5 29邀請參觀萬科工地 3 8主題鮮花DIY 1 活動主題 激戰(zhàn)拉斯維加斯2 活動內(nèi)容 邀請客戶參與紙牌 轉(zhuǎn)盤等游戲 可贏取禮品3 活動效果 人氣較高 1 活動主題 維密 超?？战得? 活動內(nèi)容 邀請維多利亞的秘密模特現(xiàn)場走秀3 活動效果 吸引眼球 營造氛圍 1 活動主題 萬科 陽光筑家2 活動內(nèi)容 邀請客戶參觀萬科工地3 活動效果 當(dāng)天來訪約100組客戶 人氣較高 建發(fā)翡翠鷺洲 開發(fā)商介紹 項目概況 銷售分析 營銷介紹 第一部分 開發(fā)商介紹 從上世紀(jì)八十年代初涉入房產(chǎn)開發(fā) 經(jīng)過三十余年的發(fā)展 建發(fā)旗下已擁有 建發(fā)房產(chǎn) 和 聯(lián)發(fā)集團(tuán) 兩大知名房地產(chǎn)開發(fā)品牌 建發(fā)房地產(chǎn)集團(tuán)和聯(lián)發(fā)集團(tuán)已雙雙取得國家房地產(chǎn)開發(fā)一級資質(zhì) 并入選中國房地產(chǎn)百強(qiáng)企業(yè) 開發(fā)區(qū)域從廈門延伸到中國十多個城市 建發(fā)房地產(chǎn)集團(tuán)以 打造鉆石人生 作為企業(yè)品牌理念 將鉆石精雕細(xì)琢 恒久堅固 保值增值的物質(zhì)內(nèi)涵融入房地產(chǎn)開發(fā) 形成了以房地產(chǎn)開發(fā)為核心 以土地一級運營 銷售代理 商業(yè)管理 物業(yè)管理 安居保障工程建設(shè) 工程代建等相關(guān)行業(yè)為配套的專業(yè)房地產(chǎn)集團(tuán)公司 第二部分 項目整體概況 2 1項目基礎(chǔ)指標(biāo) 2 2項目規(guī)劃 第二部分 項目整體概況 2 3項目區(qū)位分析 第二部分 項目整體概況 建發(fā)鷺洲國際 伊藤洋華堂 銀泰城 成都七中高新大源學(xué)校 濱河公園 體育公園 中央公園 臨江小學(xué) 華西口腔醫(yī)院 學(xué)校 公園 商業(yè) 醫(yī)院 項目位于大源核心居住區(qū) 處于高新區(qū)核心地段 周邊是高新區(qū)的中央商務(wù)區(qū)跟中央政務(wù)區(qū) 緊鄰天府三街跟劍南大道 第三部分 項目規(guī)劃及在售情況 3 1項目產(chǎn)品 住宅 戶型方正 結(jié)構(gòu)緊湊 面積利用率大 但動靜分區(qū)不合理 臥室偏小 生活居住舒適性差 第三部分 項目規(guī)劃及在售情況 3 1項目產(chǎn)品 住宅 戶型方正 結(jié)構(gòu)緊湊 面積利用率大 但動靜分區(qū)不合理 臥室偏小 生活居住舒適性差 第四部分 營銷推廣分析 2015 03 078棟開盤 2015 04 256 7棟開盤 站臺 轎廂 繞城高速廣告 自媒體 微信 2014 12 203 4棟開盤 線上主流媒體 網(wǎng)絡(luò) 站臺 轎廂 微信等 社區(qū) 商超擺展 行銷 1 6芭蕾舞劇秀 3 6到訪抽家電 4 1推售節(jié)奏 8 1建發(fā)1元購 分銷 行銷 1 推廣訴求 2 分銷渠道 3 案場活動 4 2推廣訴求 第四部分 營銷推廣分析 1 推廣主題 強(qiáng)調(diào)項目信息2 推廣媒體 圍墻 微信3 推廣效果 僅信息釋放 4 3活動分析 第四部分 營銷推廣分析 1 活動主題 芭蕾舞劇秀2 活動內(nèi)容 建發(fā)回饋業(yè)主 邀請俄羅斯舞劇團(tuán)演出天鵝湖3 活動效果 當(dāng)天來訪100組 營造氣氛 1 6芭蕾舞劇秀 3 6到訪抽家電 8 1建發(fā)1元購 1 活動主題 到訪抽家電2 活動內(nèi)容 排號抽豪車 到訪抽家電3 活動效果 當(dāng)天來訪2000組 人氣較高 1 活動主題 建發(fā)1元購2 活動內(nèi)容 邀請客戶到九方購物 抽獎3 活動效果 營造氣氛為主 雅頌居二期 開發(fā)商介紹 項目概況 銷售分析 營銷介紹 第一部分 開發(fā)商介紹 裕豐置業(yè) 成都 有限公司位于成都市高新區(qū)石羊工業(yè)園 房地產(chǎn)開發(fā) 經(jīng)營 租賃和物業(yè)管理為主營產(chǎn)品 開發(fā)了雅頌居一期和二期 2 1項目基礎(chǔ)指標(biāo) 第二部分 項目整體概況 第二部分 項目概況 項目物業(yè)類型為高層1棟 27層2 3 4 7 8棟 32層5 6棟 30層 2 2項目規(guī)劃 項目