演藝資源整合營銷方案.doc

演藝資源整合營銷方案一公司演藝事業(yè)概述 演藝業(yè)是文化產(chǎn)業(yè)的核心層產(chǎn)業(yè)，是具有廣泛群眾性從而具有廣闊市場前景的產(chǎn)業(yè)，同時也是一項(xiàng)能源消耗少、可持續(xù)發(fā)展性強(qiáng)的綠色產(chǎn)業(yè)。發(fā)展演藝業(yè)必須在資源整合上多做文章，通過觀念創(chuàng)新、體制創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，提高對省內(nèi)外演藝資源的配置能力，變資源優(yōu)勢為產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。目前長沙演藝市場的狀況多為微、小型團(tuán)體或個人通過網(wǎng)絡(luò)和傳媒公司中介等渠道承接業(yè)務(wù)很少有集中型的演藝團(tuán)體，這樣造成長沙演藝市場散、亂、參差不齊的現(xiàn)象。對于此現(xiàn)象我公司采取了資源整合的方法整合了長沙一大批的演藝資源為我公司旗下的合作伙伴。服務(wù)于各類商演。2 演藝推廣1.關(guān)于自營演藝事業(yè)的開發(fā)：公司可以有利的利用整合的演藝資源進(jìn)行自主節(jié)目編排，創(chuàng)作出新穎的藝術(shù)表演形式。如：自編一套獨(dú)具特色的歌舞劇或舞蹈等。我們可以已院線合作的方式進(jìn)行商業(yè)演出。主要收入來自與票務(wù)這塊，前期宣傳工作是重點(diǎn)，包括前期劇院大門前及周邊的POP海報粘貼以及DM單派發(fā)等宣傳手段。2.關(guān)于長沙現(xiàn)有市場需求量而言大型綜合型商場、百貨、房地產(chǎn)、汽車4S店和一些快消品的促銷上面需要的演藝資源非常大。如：大型綜合型商場、百貨的店慶或五一、十一等黃金日的促銷活動，為了吸引消費(fèi)者的眼球很多商場、百貨都會趕在這個時期策劃幾場商業(yè)表演。所以我們要把握好這些黃金時期與他們合作把我們的演藝業(yè)務(wù)推廣出去。3.近幾年來品牌價值這個概念已經(jīng)在很多企業(yè)中生根發(fā)芽，企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者們也越來越重視企業(yè)品牌價值推廣的利害關(guān)系。為了更好的推廣自己的品牌很多企業(yè)都采用了路演的方式進(jìn)行市場營銷式的推廣活動。目前在長沙市場乃至大環(huán)境下的省內(nèi)外市場此內(nèi)活動發(fā)展前景以及市場空間份額大，且需求層次也比較多。我們也可以抓住此類機(jī)會與一些企業(yè)進(jìn)行長期的戰(zhàn)略合作。4.各級政府機(jī)關(guān)團(tuán)體為了響應(yīng)黨中央創(chuàng)建文化建設(shè)的號召每年都會舉行一些關(guān)于文化產(chǎn)業(yè)方面的會展。如：書畫展、收藏展等。節(jié)慶時期政府機(jī)關(guān)的慶典活動也比較活躍。如：七一、十一等重大節(jié)日的慶典演出活動。我們可以抓住這些時機(jī)與之合作。5.做公益做慈善是一項(xiàng)利人利己的好事，“利人”淺顯的解釋也就是對他人有幫助的事?！袄骸睂τ谖覀児径砸簿褪强梢詮闹刑岣咂髽I(yè)認(rèn)知度的一項(xiàng)很好的軟性廣告。所以做公益也是我們公司發(fā)展的一條必經(jīng)之路。3 演藝行業(yè)的資源整合關(guān)于演藝事業(yè)的資源整合我們可以分配到以下幾點(diǎn)： 1.物料租賃公司的整合 物料租賃行業(yè)是演藝事業(yè)最基本的服務(wù)商，目前長沙的物料租賃行業(yè)魚龍混雜，規(guī)模、檔次不一。我們可以將一些中、高檔次的物料租賃公司進(jìn)行整合與之長期合作，服務(wù)于我公司的演藝事業(yè)。2.場地資源方面的整合 場地資源整合也就是將長沙現(xiàn)有的一些具有演出條件的地方進(jìn)行歸類。然后與場地方交涉、洽談以便我們今后開展各類活動提供后臺支撐。3.票務(wù)資源方面的整合 票務(wù)資源方面我們可以搜集全國各大的票務(wù)公司與其長期合作，為我們的自營業(yè)務(wù)提供協(xié)助。全國各大主流票務(wù)公司：大麥網(wǎng)、中國票務(wù)在線、中國票務(wù)中心、中國演出票務(wù)網(wǎng)、58票務(wù)等。4.安保資源方面的整合 關(guān)于公司演藝事業(yè)而言一些中、大型的演唱會、綜藝晚會、賽事等演出都需要一些安保人員，我們可以整合一些信譽(yù)好的，應(yīng)急機(jī)制強(qiáng)的安保公司進(jìn)行長期合作。5.化妝資源的整合 表演、演藝方面許多演員需要上妝、補(bǔ)妝，化妝師是不可缺少的，公司可以整合長沙室內(nèi)很多閑散的化妝工作室或個人為公司服務(wù)。 6.設(shè)計(jì)資源的整合 許多演唱會、晚會、賽事等場地的現(xiàn)場布置都需要做一些舞臺、背景墻等場地周邊環(huán)境的布置設(shè)計(jì)，所以我們可以整合一批設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)為公司的演出布展做后臺支撐。7.演員資源的整合 演員資源的整合，我公司已經(jīng)開展了整合工作已逐步形成、創(chuàng)建了一批演員資源資料庫。4 客戶資源的整合 1.商場、百貨客戶資源的整合 商場、百貨客戶資源我們可以將其長沙市所有的商場、百貨名單通過網(wǎng)絡(luò)搜索，購買企業(yè)名錄等方式進(jìn)行搜集整合。2.房地產(chǎn)客戶資源的整合 關(guān)于房地產(chǎn)客戶我們可以通過網(wǎng)絡(luò)搜尋新盤、陌拜等方式進(jìn)行客戶資源搜集整合。 3.政府資源的整合 關(guān)于政府資源的整合我們可以采取查閱各級政府機(jī)關(guān)宣傳部的電話然后歸類匯總以便今后的聯(lián)系，或者通過公關(guān)手段與政府部門合作。4.汽車銷售公司的資源整合 關(guān)于汽車銷售行業(yè)的資源整合可以采取網(wǎng)絡(luò)搜索或通過企業(yè)名錄查詢等方式，然后進(jìn)行歸類匯總整合備用。 5.企業(yè)、公司資源的整合 企業(yè)、公司資源的整合我們可以采取企業(yè)名錄和企業(yè)黃歷搜尋方法進(jìn)行歸類匯總整合備用。 五客戶資源的搜尋對于客戶資源的搜尋我們可以采用線上與落地的全方位立體型的推廣。（1） 線上推廣 1.微博、微信推廣通過微博、微信這兩個網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣銷售。微博營銷的好處： （1）、立體化 微博營銷可以借助先進(jìn)多媒體技術(shù)手段，從文字，圖片，視頻等展現(xiàn)形式對產(chǎn)品進(jìn)行描述，從而使?jié)撛谙M(fèi)者更形象直接的接受信息。 （2）、高速度 微博營銷最顯著特征之一就是其傳播迅速。一條關(guān)注度較高的微博在互聯(lián)網(wǎng)及與之關(guān)聯(lián)的手機(jī)WAP平臺上發(fā)出后短時間內(nèi)互動性轉(zhuǎn)發(fā)就可以抵達(dá)微博世界的每一個角落，達(dá)到短時間內(nèi)最多的目擊人數(shù)。 （3）、便捷性 微博營銷優(yōu)于傳統(tǒng)的廣告行業(yè)，發(fā)布信息的主體無須經(jīng)過繁復(fù)的行政審批，從而節(jié)約了大量的時間和成本。微信推廣的好處： （1）、第一龐大的騰訊用戶基數(shù)。 （2）、第二點(diǎn)，隨著智能手機(jī)的越來越普及，微信已經(jīng)慢慢的從高收入群體走向大眾化，幾年之后，或許會出現(xiàn)這樣的一個場景，中國智能手機(jī)軟件市場上微信屹然成了霸主地位，就類似于如今電腦聊天工具中的QQ地位一樣，無法撼動。 （3）、相對于PC電腦而言，未來的智能手機(jī)不僅能夠擁有PC電腦所能擁有的任何功能，而且攜帶方便，借助移動端優(yōu)勢，微信天然的社交、位置等優(yōu)勢，會給商家的營銷帶來很大的方便。 （4）、信息交流的互動性更加突出，雖然微博營銷也有和粉絲的互動，但是并不及時，除非你能天天守在電腦面前，而微信就不一樣了，微信具有很強(qiáng)的互動及時性，無論你在哪里，只要你帶著手機(jī)，就能夠很輕松的同你的未來客戶進(jìn)行很好的互動。 （5）、能夠獲取更加真實(shí)的客戶群，微信的用戶卻一定是真實(shí)的、私密的、有價值的。（但目前本人感覺微信營銷的實(shí)操性較差，而且終端限制較多，后期維護(hù)比較繁瑣。建議公司前期推廣的時候慎用?。?2.自建網(wǎng)站的推廣目前網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)充斥了整個現(xiàn)代社會。21世紀(jì)是電子商務(wù)的時代。通過自建的網(wǎng)站可以幫公司降低許多溝通成本，而且還可以已最快的速度獲取目標(biāo)客戶群體。提高成單率。也就是已較快、較簡便的方法獲取更大的效益。 3.B2B增值服務(wù)結(jié)合我們自建的網(wǎng)站怎么才能讓我們自建的網(wǎng)站在各大搜索引擎里面排位靠前呢？我們可以在B2B網(wǎng)址大全大量的注冊我們公司信息然后再B2B網(wǎng)址上面接入超鏈與我公司的自建網(wǎng)站互聯(lián)，達(dá)到更好的推廣效果。通過B2B增值對搜索引擎的優(yōu)化我們可以更好更準(zhǔn)確的把被動型推廣變?yōu)橹鲃有屯茝V，也就是讓客戶自己找上門。這樣也省去了我們在網(wǎng)絡(luò)上面搜尋客戶的時間，讓我們可以更加高效的開展其它的推廣工作。 4.移動電視廣告推廣當(dāng)今社會移動通訊產(chǎn)業(yè)正在蓬勃發(fā)展，我們出行搭乘的公交、地鐵、出租車上面基本上都安裝了移動電視。移動電視廣告在這大環(huán)境下也應(yīng)運(yùn)而生。關(guān)于移動電視廣告優(yōu)勢來說，移動電視廣告到達(dá)率高受眾群體廣等優(yōu)勢可以廣泛的為我們企業(yè)打響品牌效應(yīng)和社會關(guān)注度，從而可以為我們開展推廣與客戶搜尋方面的工作做出相應(yīng)的貢獻(xiàn)。（2） 落地推廣 1.開展行業(yè)交流會議 開展行業(yè)交流會議可以幫助我們籠絡(luò)一批行業(yè)內(nèi)部的資源與之和我們合作，達(dá)成互利共贏的效應(yīng)。（建議公司前期發(fā)展階段可以省略此工作，此計(jì)劃適用于公司中期發(fā)展階段） 2.路演 路演是落地推廣最具核心實(shí)力的推廣方式，它不僅可以深入到客戶群體中去而且更貼近人們的生活，所以路演推廣是所有推廣方式中實(shí)操性最強(qiáng)的推廣模式。 綜上述推廣形式來看線上推廣是我們當(dāng)前作為公司前期推廣與發(fā)展前景下的首要主力推廣方式，落地推廣方面我們可以作為我們中長期推廣。在兩種推廣模式