全國畜牧生產(chǎn)資料連鎖經(jīng)營建議書(doc 19頁).doc

領導專家對全國畜牧生產(chǎn)資料連鎖經(jīng)營的意見全國畜牧業(yè)生產(chǎn)資料連鎖經(jīng)營項目評審會在全國畜牧獸醫(yī)總站黨委書記何新天的主持下，與會的有關(guān)領導和專家充分發(fā)表了各自的意見和建議。大家對這個項目都給予了很高的評價，肯定了其現(xiàn)實意義，一致認為是行業(yè)內(nèi)的一個創(chuàng)新，一個方向?，F(xiàn)將有關(guān)領導和專家的講話錄音予以整理，供大家參考。 農(nóng)業(yè)部畜牧業(yè)司張喜武副司長：我想畜牧業(yè)生產(chǎn)資料連鎖經(jīng)營從現(xiàn)在的情況來看，確實需要采取一些措施，加快其推進進程。去年國務院領導提出要轉(zhuǎn)變畜牧業(yè)生產(chǎn)方式，這是一個很大的議題。我國現(xiàn)在的畜牧業(yè)生產(chǎn)方式是，小規(guī)模的、分散的以農(nóng)戶飼養(yǎng)為主體的，畜產(chǎn)品有60來自一家一戶的飼養(yǎng)方式。這就需要我們通過努力來調(diào)整畜牧業(yè)方式，使我國的畜牧業(yè)向規(guī)模化方向發(fā)展。要發(fā)展規(guī)?；?，社會化服務是個非常重要的事情。在社會化服務里面，有幾個重點：一個是疫病的防治，另一個是良種的供應，再一個就是飼料、獸藥的供應及其管理。 隨著我國畜牧業(yè)規(guī)?；降奶岣?，對飼料、獸藥的連鎖經(jīng)營是非常需要的。在畜牧業(yè)發(fā)達地區(qū)，從事飼料、獸藥經(jīng)營的銷售點比較多，但飼料、獸藥的渠道不固定，來源也不明。這也是最近幾年，我們在管理、監(jiān)測上比較頭疼的事情，也一直在積極的想法解決。 因此，這次中牧集團和全國畜牧獸醫(yī)總站聯(lián)合發(fā)起連鎖經(jīng)營，對畜牧業(yè)發(fā)展是件至關(guān)重要的事。我想兩家單位的合作，一定能把這件事做好。做好了這件事，能加快畜牧業(yè)的發(fā)展速度，同時能提高畜牧業(yè)的經(jīng)濟效益，特別是對畜產(chǎn)品安全起到一個很重要的作用。那么我們現(xiàn)在的畜產(chǎn)品安全問題，主要是飼料中添加的一些違禁的添加劑，或者是一些允許使用的，但過量添加所造成的殘留；另一個是獸藥的使用不規(guī)范，主要是生產(chǎn)和銷售的不規(guī)范。農(nóng)戶在購買后，也不知道該如何使用，只要能治病就行，為了保險起見，他們就加大了使用劑量，種種狀況都造成了藥殘。通過連鎖經(jīng)營配送以后，對飼料、獸藥生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)營企業(yè)都有一個規(guī)范作用。畜牧業(yè)司對兩個單位的這項事業(yè)將積極支持，包括方案的實施，需要我們做的事，我們都將盡力配合?；鶎蛹夹g(shù)服務體系的改革，項目中也應考慮，包括其他方面，如飼料獸藥生產(chǎn)企業(yè)的管理、生產(chǎn)經(jīng)營許可證、以及實際需要等方面也應考慮完善。 農(nóng)業(yè)部農(nóng)機化司張?zhí)熳舾彼鹃L：今天來參加這個會議，我非常高興。第一是這個項目非常有意義，我原來在市場信息司工作，曾經(jīng)研究過農(nóng)村市場，在這個過程中，我確實覺得畜牧獸醫(yī)體系建設有許多問題需要系統(tǒng)的措施來解決；第二是我感到榮幸，中牧集團和全國畜牧獸醫(yī)總站共同來做連鎖經(jīng)營的事，拿出了一個具體的項目方案，非常詳細?？傮w上看，我覺得方案比較細致，對現(xiàn)狀分析比較透徹，切入點找得比較準，推廣營銷的策略比較可行，目標也很明確，策劃方案中的一些方法具備可操作性、可控性。通過系統(tǒng)的分析，如果我們嚴格的按照方案操作進行，結(jié)果是可預見的。 一、發(fā)展連鎖經(jīng)營事業(yè)是社會發(fā)展的需要 1.政府的需要。我們現(xiàn)在的市場秩序比較混亂，特別是農(nóng)村的農(nóng)產(chǎn)品和日用品市場。假冒偽劣產(chǎn)品坑農(nóng)害農(nóng)事件非常突出。每年工商、質(zhì)檢和農(nóng)業(yè)的相關(guān)部門為此付出了大量的努力。但是打假的工作，只是個手段，不能從根本上解決。盡管各級部門都積極努力，也有一定的成效，但效果不是很好。這是個治標的辦法，不是治本之道。畜牧業(yè)生產(chǎn)資料連鎖是種治本的方法。這是種好的方式，經(jīng)濟的辦法，市場的辦法，一舉多得的辦法。能夠從一定程度上杜絕假冒產(chǎn)品，在一定程度上把一些好的企業(yè)扶大扶強，一些差的、制假的、坑農(nóng)的企業(yè)通過競爭的方式予以淘汰。農(nóng)村的市場是疏堵并舉，重在疏。打假只是堵，如何疏，連鎖經(jīng)營是種好的方法！ 2.農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者的需要?，F(xiàn)在我們的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者購買農(nóng)資或農(nóng)產(chǎn)品一個是不方便，一個是不放心。這個問題在農(nóng)村比較普遍，我們曾做過一些市場調(diào)查問卷，我就問：如果這地方有個信譽比較好，產(chǎn)品質(zhì)量值得信賴的一個銷售店，你們?nèi)?？大多?shù)人回答會去。 3.企業(yè)發(fā)展的需要。生產(chǎn)企業(yè)希望有序競爭，需要一種市場的營銷方式，畜牧業(yè)生產(chǎn)資料連鎖經(jīng)營是企業(yè)發(fā)展的需要。另一個也是中牧做大做強的需要，這幾年中牧集團的發(fā)展迅速，需要一個新的增長點，連鎖經(jīng)營正是適應了這一點。 二、開展連鎖經(jīng)營的社會條件基本成熟 1.從動力、市場需求來看，這是一種原動力。應該說現(xiàn)在的市場需求很強烈，還有就是農(nóng)民的從眾心理，農(nóng)民的這種心理要充分調(diào)動，他們一旦認識到產(chǎn)品優(yōu)勢，下次還會來購買。從我們營銷的角度來看，有利有弊，起步比較難，但起步后，可能是個跳躍式的發(fā)展。因而，應加快品牌的宣傳，采取由點帶面的方法，把這件事做好。 2.信息網(wǎng)絡化比較成熟。因為我們這個連鎖系統(tǒng)的管理是依賴于網(wǎng)絡的，核心是信息化。據(jù)我所知，現(xiàn)在縣級寬帶已經(jīng)入戶，可以實施在線管理。一部分發(fā)達的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，寬帶已經(jīng)進入。我們現(xiàn)在的直營店、加盟店重點在鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級，這些條件已經(jīng)成熟。 3.政策環(huán)境在逐步改善。材料中也研究了很多國家的方針政策，從國務院的文件到有關(guān)的職能部門提供的便利和優(yōu)惠，這方面提供的有利條件正陸續(xù)出臺，這是我們政府方面的優(yōu)勢。 4.有許多先進的經(jīng)驗、模式可借鑒。國際上的一些大的連鎖企業(yè)的先進經(jīng)驗可借鑒，畜牧行業(yè)包括農(nóng)資行業(yè)也有一些企業(yè)在這方面做了探索，經(jīng)驗和教訓我們都可借鑒，我們可以采眾家之長，以彌補自身不足。 三、中牧集團和全國畜牧獸醫(yī)總站牽頭來辦這件事，具有獨特的優(yōu)勢 中牧集團和全國畜牧獸醫(yī)總站聯(lián)合起來，從事這個事業(yè)，具有獨特的優(yōu)勢，是對社會的一個巨大貢獻。 1.品牌優(yōu)勢。中牧集團在全國具有很大的影響，是全國的知名品牌，在系統(tǒng)內(nèi)得到廣泛的認識。 2.體系優(yōu)勢?，F(xiàn)在兩家本身有3個營銷網(wǎng)絡。我看策略上應從基層畜牧獸醫(yī)站來切入，充分利用這個優(yōu)勢。 3.技術(shù)優(yōu)勢。連鎖既能提供生產(chǎn)資料，又能提供技術(shù)咨詢和診斷，這是其他企業(yè)所不具備的，應該把這種獨特優(yōu)勢充分發(fā)揮。我看在網(wǎng)絡系統(tǒng)上還有一個會診系統(tǒng)，現(xiàn)在的會診系統(tǒng)是個數(shù)據(jù)庫，把相應的處理方法按高中低分三個層次在網(wǎng)上可隨時處理。發(fā)展到一定階段可以搞在線服務，請一些專家在北京或一些區(qū)域性的大的直營店，通過網(wǎng)絡來解決一些問題，這樣時效性會更強，可信度更強。隨著網(wǎng)絡的發(fā)展，我們搞可視化在線服務，也不是不可能的?？梢岳脟椰F(xiàn)有的資源來開展這項工作。 4.隊伍優(yōu)勢。連鎖經(jīng)營是個系統(tǒng)，在這個系統(tǒng)內(nèi)有一支熟悉業(yè)務的隊伍。 5.信息優(yōu)勢。牽頭的兩家單位對我們的行業(yè)情況非常熟悉，又在北京，與主管部門的聯(lián)系密切。對國家的大的行業(yè)發(fā)展非常了解，能從宏觀的角度把握發(fā)展的方向，營銷的重點也很準。 6.資金優(yōu)勢。 四、前景廣闊 方案中提出，現(xiàn)階段以畜牧業(yè)生資為主，農(nóng)村的其他日用百貨品所占的零售額相當大，城市和農(nóng)村的消費比是73，全國零售額大約為4萬多個億，如果從本身商品，從直營的角度來看，能不能現(xiàn)階段從事日用百貨品的連鎖，可能比這個來得更快，因為，日用百貨品的標準化程度比較低，需求比較廣泛，但是這個誰都可以搞，我覺得可以從一定程度上兼顧。 農(nóng)業(yè)部市場信息司市場處陳兆云處長：首先，我通報一下市場信息司在連鎖經(jīng)營方面的工作。市場信息司抓連鎖經(jīng)營已經(jīng)有兩三年了，從前年開始，根據(jù)總理的批示，去年的“中央一號”文件，農(nóng)業(yè)部對農(nóng)資連鎖做了一些工作。一是，搞了一個全面的調(diào)查研究，各省農(nóng)業(yè)廳對農(nóng)村連鎖經(jīng)營進行了一次摸底調(diào)查；二是，發(fā)了兩個文件：推進農(nóng)產(chǎn)品連鎖經(jīng)營的意見、關(guān)于發(fā)展農(nóng)資連鎖經(jīng)營的意見，還建立了15個連鎖經(jīng)營聯(lián)系點，因為這是個新事物，需要從實踐中摸索，所以選擇了15個連鎖經(jīng)營搞得比較好的企業(yè)，作為聯(lián)系點，定期收集一些情況。去年，確定了80家連鎖經(jīng)營企業(yè)，向社會重點推介，希望整個行業(yè)圍繞一些重點的龍頭企業(yè)進行資源重組，以期建立一些新的連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡。今年準備搞一個農(nóng)資包括畜牧業(yè)生產(chǎn)資料在內(nèi)的展會，把同一行業(yè)內(nèi)的經(jīng)驗和問題集中探討，形成一個共性的建議給有關(guān)部門。 另外，這兩年，我們一直在呼吁和爭取連鎖能在國家立項，在有些環(huán)節(jié)上全面支持是不可能的，但連鎖經(jīng)營的某些環(huán)節(jié)，帶有公益性的，爭取能立項給予扶持，這個工作我們一直在做。 農(nóng)業(yè)部合作經(jīng)濟指導司胡劍鋒副司長：中牧集團和全國畜牧獸醫(yī)總站兩家聯(lián)手搞畜牧業(yè)生產(chǎn)資料連鎖經(jīng)營非常有意義，社會效益和自身經(jīng)濟效益都會有很大的意義。主要體現(xiàn)在兩個方面：一是，全國畜牧獸醫(yī)總站在工作方式上的一個創(chuàng)新，把管理指導融入于服務之中，通過參與推動連鎖經(jīng)營，能夠把全國最好的、最優(yōu)質(zhì)的畜牧業(yè)生產(chǎn)資料得到廣泛的應用、推廣，以此來推動我們的社會生產(chǎn)出更多的安全、優(yōu)質(zhì)的畜產(chǎn)品；二是，連鎖經(jīng)營的開展正是配合目前全國正在開展的農(nóng)技推廣工程，技術(shù)推廣體系的建設已經(jīng)到了關(guān)鍵時刻，中央高度重視，花了12年的時間進行調(diào)研，改革試點也進行了12年。最近，溫家寶總理和回良玉副總理曾2次批示，要求農(nóng)業(yè)部拿出一個加強農(nóng)技推廣的意見，這個意見稿我們2個月以前已經(jīng)著手搞，爭取盡早出臺，也就是說，我們對農(nóng)技推廣的工作就要展開。這個改革的重要一點就是，公益性和經(jīng)營性職能要分離，那么今后作為政府扶持的一個重要內(nèi)容，就是要建立一個精干的，體現(xiàn)政府公益性的這么一個體系，同時要采取多種政策來支持多樣化的經(jīng)營性主體，參與多樣化的農(nóng)技推廣服務。在農(nóng)技推廣服務體系中，最重要的一點就是實用性這方面。實際上現(xiàn)在經(jīng)營性方面，很多是關(guān)于畜牧業(yè)的，這已經(jīng)形成共識。特別是去年的禽流感推動了對這件事的認識，因為過去很多人不知道這方面的情況。 但改革中存在一些問題，那就是多余的人員如何分離出去，這是影響改革的一個重大問題，包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)機構(gòu)的改革，中央已經(jīng)提出多年，到現(xiàn)在也沒有多大的成效，很重要的一個方面就是人員的安置問題。連鎖經(jīng)營此時提出，對于分流人員創(chuàng)造了很好的條件。我想，把這兩個方面結(jié)合起來，可能會使我們的改革順利得多。分流人員有事情可做，通過連鎖經(jīng)營這樣一個品牌為他們搭建了一個創(chuàng)業(yè)的平臺。從這個角度上看，連鎖經(jīng)營是對改革的一個重大的支持。 從我們的服務體系看，這不是一個簡單的商業(yè)行為。經(jīng)營性這方面，我們要支持其發(fā)展。如果連鎖經(jīng)營開展起來后，有可能成為經(jīng)營性這方面的一個主體。我們作為農(nóng)業(yè)部的服務體系之一也有這方面的責任，至少我們有兩個方面的工作：把畜牧業(yè)生資連鎖經(jīng)營作為建設經(jīng)營性服務、多元化經(jīng)營服務體系的一個重要的形式來總結(jié)推動，積極爭取有關(guān)的政策支持。 畜牧業(yè)連鎖經(jīng)營本身是個新事物，我本人就是個消費者，也經(jīng)常到連鎖店去購物，發(fā)現(xiàn)一些跨國連鎖有一整套比較成熟的東西。但農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料特別是畜牧業(yè)生產(chǎn)資料，我覺得還是新鮮事物，因為它除了一般連鎖經(jīng)營的共性外，還有自身的特點。我們農(nóng)業(yè)生資連鎖的最大特點是消費者太分散，有時還有季節(jié)性，這就為我們連鎖經(jīng)營開展增加了難度，正是基于此，改革開放這么多年，連鎖經(jīng)營在城市競爭已經(jīng)白熱化，而農(nóng)村卻沒有人去，就是因為有難度。從事這項事業(yè)，就要充分考慮到這些。一些大的商業(yè)集團沒有搞農(nóng)資連鎖，就是因為沒有組織優(yōu)勢。從這些背景看，目前搞連鎖經(jīng)營是正當其時。由誰來做這件事，我覺得，一般企業(yè)也不一定行。中牧集團和全國畜牧獸醫(yī)總站來做，可以說是具備了天時、地利、人和的，各個方面都具備，沒有人比你們更具有優(yōu)勢。當然，時不我待，也不能認為好像這件事就是由我們來做。因為我知道，四川的農(nóng)資連鎖做得不錯，有的甚至已經(jīng)形成了品牌，但他們主要以種植業(yè)為主。其他的如中國牧業(yè)通訊雜志社已經(jīng)在做畜牧業(yè)生資連鎖，但總的來講，我們畜牧業(yè)生資連鎖市場處于起步階段，機遇很好，一定要抓住。 農(nóng)業(yè)部財務司王正譜副司長：畜牧業(yè)生產(chǎn)資料連鎖經(jīng)營是個發(fā)展，是個創(chuàng)舉。我想從增加農(nóng)民收入這部分說一下，畜牧業(yè)生產(chǎn)資料連鎖經(jīng)營肯定能在這方面做出巨大的貢獻。我們現(xiàn)在的農(nóng)民收入中，來自大農(nóng)業(yè)最高，畜牧業(yè)的比例也不少。“中央一號”文件中提到，農(nóng)業(yè)發(fā)展的兩大目標：一個是繼續(xù)保持糧食的增產(chǎn)，二是繼續(xù)保持農(nóng)民收入的持續(xù)增長。在農(nóng)民收入持續(xù)增長中，很重要的一塊是發(fā)展畜牧業(yè)。無論是全國的農(nóng)民收入，還是從點上說都密切相關(guān)。我們最近與畜牧業(yè)司正在就畜禽良種的補貼進行磋商。2005年先從奶牛做起，對農(nóng)民使用奶牛的資金，中央財政要給予補貼，現(xiàn)在方案基本上拿出來了。黑龍江省雙城市，這是個縣級市，有3個60，縣財政約6億元，60來自畜牧業(yè)，我感到疑惑，結(jié)果發(fā)現(xiàn)是延長了產(chǎn)業(yè)鏈。從此可以看出畜牧業(yè)對財政的貢獻。第二是，畜牧業(yè)對農(nóng)民收入的貢獻。雙城市農(nóng)民收入的60來自畜牧業(yè)，主要是奶牛。第三，雙城市畜牧業(yè)產(chǎn)值占農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的60，這個數(shù)字和一些發(fā)達國家相當，標志著我國農(nóng)業(yè)發(fā)展進入一個新的階段。 從降低農(nóng)民使用畜牧業(yè)生產(chǎn)資料的成本來講，從保證畜牧生產(chǎn)資料的質(zhì)量安全的角度看，搞畜牧業(yè)生產(chǎn)資料連鎖經(jīng)營是個好辦法。 我在黑龍江調(diào)查時，發(fā)現(xiàn)一些比較大的養(yǎng)殖小區(qū)、養(yǎng)殖場，養(yǎng)奶牛頭數(shù)達到80頭左右，農(nóng)民素質(zhì)也不高。在這種情況下，我們搞連鎖經(jīng)營，把我們的一些技術(shù)、知識，通過技物結(jié)合這種方式傳遞給農(nóng)民。 因此在樹立品牌、提高競爭力上，我覺得有4個方面要考慮：價格，提高質(zhì)量，加強服務，宣傳?？梢詮倪@4個方面進行挖掘。 作為農(nóng)業(yè)部管財務的職能部門，我們將盡力給予支持。怎么支持，盡管連鎖經(jīng)營已經(jīng)提出了幾年了，但我覺得沒有什么好的項目。我覺得在連鎖經(jīng)營方面要取得國家財政的支持，還要努力。希望能從公共財政的角度，從連鎖經(jīng)營重要環(huán)節(jié)的角度入手，提出一些很好的項目。 農(nóng)業(yè)部發(fā)展計劃司隋斌副司長：這是一件非常有意義的事，兩家在方案上下了很大工夫，很周到、很全面、很細致。無論是行業(yè)需求，還是從發(fā)展的角度看，連鎖經(jīng)營確實有很強的生命力，確實對畜牧生資廠家建立渠道有積極意義，有利于更好的拓寬流通市場，為廣大農(nóng)民服務，有利于國內(nèi)畜牧生資廠家提高競爭能力。 中牧集團和全國畜牧獸醫(yī)總站聯(lián)合做這個項目，確實是優(yōu)勢互補。我就談幾點建議：一是要進一步充分考慮風險，包括管理、質(zhì)量、財務等方面。尤其是管理風險，要更加具體化，有一些具體的、到位的措施。畜牧生資市場上，產(chǎn)品的質(zhì)量是良莠不齊，從業(yè)人員的素質(zhì)也是參差不齊。在這種情況下，如何加強管理，保證產(chǎn)品質(zhì)量，非常需要一些強有力的措施。雖然全國畜牧獸醫(yī)總站有廣大的基層服務隊伍，但運作主要依靠市場利益的驅(qū)動。在具體的項目設計上，我覺得發(fā)展目標比較宏偉，但有幾個方面應認真考慮：技術(shù)支撐體系，包括技術(shù)咨詢、技術(shù)培訓，應該怎么落實，由誰來做，怎么做，要進一步分析；畜牧獸醫(yī)體系的改革剛開始，會遇到很多問題，要把困難考慮多些，細些；財務評估，流動資金的考慮不是很充分，要進一步客觀的論證。經(jīng)營成本和經(jīng)營收入，在財務風險上要考慮細致些。銷售產(chǎn)品方案，要做進一步的分析，測算。對不同地區(qū)、不同品種的現(xiàn)狀和需求都要做認真詳細的研究。 我們會從連鎖經(jīng)營的公益性上給予一定的支持，做好相關(guān)工作。 全國畜牧獸醫(yī)總站于康震站長：我對畜牧業(yè)生產(chǎn)資料連鎖經(jīng)營的認識有個轉(zhuǎn)變過程，以前在農(nóng)業(yè)部畜牧獸醫(yī)局工作，考慮問題多從政府的角度上看。到了全國畜牧獸醫(yī)總站后，要考慮全國畜牧獸醫(yī)體系改革與發(fā)展問題。對于總站委托中國牧業(yè)通訊雜志社做連鎖經(jīng)營，我專門找過唐福坤社長，談了一些看法。他說，僅靠一家單位的力量不夠，希望找?guī)准襾砗献鳌Ｎ易屗贸龇桨?，今天拿出的方案，比我想象的要好。我覺得，應在項目的定位、經(jīng)營的范圍上下工夫。到底我們適合哪些領域，如果我們一開始就找到切入點，就會為以后開展工作打好基礎。我們這樣一個大的領域，包括獸醫(yī)、草業(yè)、飼料等環(huán)節(jié)上，我們是注重在投入品、還是在加工上。最終產(chǎn)品有畜禽產(chǎn)品，按用戶需求，有家畜、家禽、野生動物，甚至寵物。有國產(chǎn)的、進口的，圖書、音像，涉及到的產(chǎn)品和服務將來做不做？在這些方面應該理順，然后說出道理來。 我們所涉及到的生產(chǎn)廠家以及供貨商，不止我們一家，我們要面臨很多的競爭對手。還有我們的政策風險、行政監(jiān)管等方面，這些都得考慮到。再就是質(zhì)量風險等，在這方面都要多下工夫。 我對項目提幾個小建議。一是要把握幾個基本點，圍繞提高畜牧業(yè)生資產(chǎn)業(yè)化，提高畜產(chǎn)品安全的水平，有助于畜牧業(yè)生產(chǎn)資料包括飼料獸藥的產(chǎn)品質(zhì)量的提高。二是要有一個高起點，包括品牌建設，絕對不能像個體戶那樣，搭個棚子，把飼料往地上一堆就開張了。這種方式不行，起點要高。三是有限目標要確定。不能太多，要循序漸進，包括業(yè)務范圍要具體?，F(xiàn)在更要注重依托，基層畜牧獸醫(yī)站是飼料獸藥銷售的主渠道。特別是現(xiàn)在推進畜牧獸醫(yī)體系改革，更要以我們的體系為依托主體。再一個是創(chuàng)新性。我們提出的模式具有一定的先進性，在國內(nèi)也沒有先例，國牧直通搞了嘗試，起了示范帶頭作用。稅收上，總部和各地的稅收許可證，該如何辦理，必須和新的獸藥管理條例相符合。獸藥經(jīng)營質(zhì)量規(guī)范等經(jīng)營環(huán)節(jié)也應予以完善。如何配合國家相關(guān)政策，我們現(xiàn)在就必須做。以后我們的直營店、加盟店必須達到GSP的要求。達不到的，就沒有資格進入我們的連鎖體系。假冒偽劣產(chǎn)品絕對不能搞，必須兼顧公益性職能。 連鎖經(jīng)營的開展如何借勢，剛才說到了獸醫(yī)官制度，基層獸醫(yī)站系統(tǒng)，公益性和經(jīng)營性職能的分開，怎樣借助這些改革的勢，推進我們的連鎖經(jīng)營。借好了，對于我們是有利條件；借不好，風險就增加了。 中國農(nóng)業(yè)發(fā)展集團總公司區(qū)仲生副董事長：中牧集團從建立以來，對產(chǎn)業(yè)定位就有個非常清楚的概念，圍繞我國畜牧產(chǎn)業(yè)、關(guān)鍵環(huán)節(jié)和薄弱環(huán)節(jié)做應該做的事情。對于畜牧業(yè)生產(chǎn)資料的專業(yè)連鎖項目，我們從1997年提出，至今我才看到一個滿意的版本。我認為，本項目的方案無論是總體思路上，以及體系建設上、管理上、質(zhì)量控制上，基本上都明確了。特別是與我國畜牧業(yè)生產(chǎn)飼料供應的現(xiàn)實問題結(jié)合得比較好。以企業(yè)為依托，用產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方式，以市場運行模式和企業(yè)化管理、運行機制，企業(yè)和我們的獸醫(yī)推廣體系進行緊密結(jié)合。全國畜牧業(yè)連鎖項目單獨由一家來做就脫離了實際，與全國畜牧獸醫(yī)總站共同發(fā)起，就解決了問題。 我補充幾點意見： 一個是這個項目的市場定位不明確。中農(nóng)發(fā)集團和中牧集團要做的事情，必須是市場第一。因此，這個項目的定位必須提高到全國畜牧生產(chǎn)資料上，我們設定的范圍內(nèi)，全國1015的市場份額。 我們這個項目該如何利用中牧原有的市場體系，如何利用畜牧獸醫(yī)體系來構(gòu)件營銷網(wǎng)絡。在這個基礎上，如何組建起新的銷售管理體制，假如脫離了這點，在此之外單獨建立另外一個系統(tǒng)，我肯定反對。整體上找好切入點，結(jié)合方式、標準、手段要研究好。 市場競爭策略上必須清楚，第一必須結(jié)合我們畜牧業(yè)生產(chǎn)的特點，如果中間環(huán)節(jié)費用過高、過大，就與價格和偽劣產(chǎn)品分不開。我們必須在產(chǎn)品、技術(shù)、服務上保持優(yōu)勢。創(chuàng)立一個放心的品牌，樹立品牌優(yōu)勢，是建立畜牧生產(chǎn)資料連鎖的根本出發(fā)點和落腳點。我們必須狠抓質(zhì)量、技術(shù)服務，同樣的產(chǎn)品出了問題，可以給予賠償和補償。我們要把市場經(jīng)濟條件下的所有市場行為變成一個非常匹配的配套系統(tǒng)，這是誰也比不過的。 現(xiàn)有的兩家資源和社會上可以低成本拿來利用的資源，要進行充分的挖掘和利用。挖掘的不僅是資產(chǎn)，更重要的是無形的、公益性的東西。如可以利用某地的銀行，利用其結(jié)算系統(tǒng)能做到財務日清。無須另建和維護系統(tǒng)，可以防止黑客的攻擊，我們可以利用現(xiàn)成的資源。此外，我們分布在全國各地的連鎖店可以充分利用當?shù)劂y行系統(tǒng)和金融手段來解決融資問題，包括流動資金的匹配、管理，以及考核目標。 中國畜牧業(yè)協(xié)會陳耀春會長：今天對于畜牧業(yè)界是個好日子，我們業(yè)界的兩大巨頭，要聯(lián)合辦事，這是一個合力，那么11不是等于2，有可能等于3，甚至更大。 這個項目是具備了天時、地利、人和的