渠道分析PPT課件.pptx

渠道分析對(duì)比 2020 3 23 1 目錄 2020 3 23 2 伊利公司簡(jiǎn)介 1992年12月 在對(duì)呼市回民奶食品總廠進(jìn)行股份制改造的基礎(chǔ)上 以定向募集方式正式成立內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)股份有限公司 1997年 伊利公司對(duì)內(nèi)蒙古青山乳業(yè)公司進(jìn)行控股 正式成立內(nèi)蒙古伊利集團(tuán) 同年公司名稱由 內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)股份有限公司 變更為 內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司 內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司是全國(guó)乳品行業(yè)龍頭企業(yè)之一 總部坐落在內(nèi)蒙古呼和浩特金川開(kāi)發(fā)區(qū) 下設(shè)四大事業(yè)部 所屬企業(yè)三十多個(gè) 是國(guó)家520家重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)和國(guó)家八部委首批確定的全國(guó)151家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)之一 2020 3 23 3 蒙牛公司簡(jiǎn)介 1999年8月 內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè) 集團(tuán) 股份有限公司 簡(jiǎn)稱蒙牛乳業(yè)集團(tuán) 成立 總部設(shè)在中國(guó)乳都核心區(qū) 內(nèi)蒙古和林格爾經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū) 擁有總資產(chǎn)100多億元 職工近3萬(wàn)人 乳制品年生產(chǎn)能力達(dá)700萬(wàn)噸 到目前為止 蒙牛乳業(yè)集團(tuán)已經(jīng)在全國(guó)16個(gè)省區(qū)市建立生產(chǎn)基地20多個(gè) 擁有液態(tài)奶 酸奶 冰淇淋 奶品 奶酪五大系列400多個(gè)品項(xiàng) 產(chǎn)品以其優(yōu)良的品質(zhì)覆蓋國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 并出口到美國(guó) 加拿大 蒙古 東南亞及港澳等多個(gè)國(guó)家和地區(qū) 2020 3 23 4 產(chǎn)品介紹 蒙牛乳業(yè)擁有液態(tài)奶 冰淇淋 奶粉奶酪等多品的產(chǎn)品矩陣系列 擁有特侖蘇 純甄 優(yōu)益C 未來(lái)星 冠益乳 酸酸乳等明星產(chǎn)品 為消費(fèi)者的點(diǎn)滴幸福不斷創(chuàng)新 伊利集團(tuán)擁有液態(tài)奶 冷飲 奶粉 酸奶和原奶五大事業(yè)部 所屬企業(yè)近百個(gè) 旗下有純牛奶 乳飲料 雪糕 冰淇淋 奶粉 酸奶 奶酪等1000多個(gè)產(chǎn)品品種 產(chǎn)銷量 規(guī)模 品牌價(jià)值居全國(guó)第一 2020 3 23 5 伊利分銷渠道 在渠道銷售上伊利采用多級(jí)分銷模式 并在全國(guó)建立幾個(gè)大區(qū) 每個(gè)大區(qū)有分銷商 經(jīng)銷商 和零售商 伊利的市場(chǎng)主要以經(jīng)銷商為主 管理上延伸到縣 鄉(xiāng) 鎮(zhèn)的每個(gè)分銷商 在分銷模式的同時(shí) 在某些特定產(chǎn)品的銷售上采用直銷模式 近兩年 在北京地區(qū) 70 的產(chǎn)品通過(guò)直銷銷售出去 在 上海 伊利冰淇淋銷售已經(jīng)全部由直銷代替了代理 并且正在籌建牛奶的直銷網(wǎng)絡(luò) 2020 3 23 6 蒙牛的分銷渠道 蒙牛采用了三層渠道的分銷結(jié)構(gòu) 即生產(chǎn)商一分銷商一二級(jí)批發(fā)商一零售商 遵循了傳統(tǒng)的乳品分銷結(jié)構(gòu) 每個(gè)事業(yè)部分別負(fù)責(zé)本部旗下的分公司和經(jīng)銷商 經(jīng)銷商負(fù)責(zé)二級(jí)批發(fā)商 組織購(gòu)買(mǎi)者以及大型的零售終端 二級(jí)批發(fā)商負(fù)責(zé)中小型零售終端 包括中小型超市 倉(cāng)儲(chǔ)式商店 西餅屋等 分公司下設(shè)渠道組織與經(jīng)銷商制下設(shè)組織一致 2020 3 23 7 2020 3 23 8 2020 3 23 9 營(yíng)銷策略的對(duì)比 伊利一一 政府 營(yíng)銷伊利深諳 政府 營(yíng)銷之道 在方面長(zhǎng)期投入巨大 無(wú)論是對(duì)地方政府還是中央政府 伊利都做得比較出色 政府營(yíng)銷的成功 使伊利可以獲取良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境和較低成本的資源 是企業(yè)發(fā)展的重要保障 2020 3 23 10 蒙牛一一 公益 營(yíng)銷 蒙牛的 神舟 事件營(yíng)銷 超女 娛樂(lè)營(yíng)銷 送奶工程 公益營(yíng)銷 以及的 NBA 體育營(yíng)銷 極大的提高了蒙生品牌的知名度 為業(yè)界所稱道 絕對(duì)