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高效率的經(jīng)營與管理 天馬行空官方博客 事業(yè)的開端 壽險事業(yè)從自己開始我就是事業(yè)的主人 保險從業(yè)人員的資產(chǎn) 外部資產(chǎn) 客戶 內(nèi)部資產(chǎn) 組織 做主人 善于規(guī)劃 善于執(zhí)行 享受成果善于規(guī)劃 拙于執(zhí)行 空有理想拙于規(guī)劃 善于執(zhí)行 偏離軌道拙于規(guī)劃 拙于執(zhí)行 注定失敗 經(jīng)營感覺 優(yōu)質(zhì)的業(yè)務(wù)環(huán)境 1 溫馨的感覺2 人員的素質(zhì)3 知識的提升4 朋友的拓展5 物質(zhì)的實現(xiàn)6 精神的要求 計劃你的工作工作你的計劃 診斷 目前狀況如何目標(biāo) 你想完成什么計劃 你將如何完成評估 工作進(jìn)度查核 如何診斷現(xiàn)況 優(yōu)勢弱勢威脅機(jī)會 世紀(jì)贏家 沒有目標(biāo)的人終身為有目標(biāo)者工作 目標(biāo)新解 目標(biāo)表示公司或個人的方向希望達(dá)成的成果 設(shè)定目標(biāo)的要件 時間性可行性明確性挑戰(zhàn)性 設(shè)定目標(biāo)的根據(jù) 收入 晉升業(yè)績 得獎工作 生活財務(wù) 成長 ACTON 計劃的重要性 沒有計劃就是計劃失敗 很多人想成功成功的卻很少 計劃的目的 做自己的主人做自己的事業(yè)過自己的生活走自己的路釋放自己 給自己交待 訂定計劃兩大方針 生存 靠自己成長 靠團(tuán)體 自然成長人為成長 如何計劃 列出必須做的工作項目決定人員準(zhǔn)備工具估計時間 執(zhí)行方法提撥預(yù)算偶發(fā)事件后續(xù)追蹤 計劃內(nèi)容 學(xué)習(xí)生活工作 學(xué)習(xí)的規(guī)劃 推銷技巧市場開拓增員技巧人際關(guān)系輔導(dǎo)激勵溝通協(xié)調(diào)租稅規(guī)劃經(jīng)營管理 每月生活費(fèi) 住什么房子 開什么車子 每年休閑基金 小孩教育費(fèi) 幾歲退休 退休后生活費(fèi) 退休前應(yīng)有收入 每年應(yīng)有收入 生活指針 工作規(guī)劃 推銷增員激勵輔導(dǎo)訓(xùn)練組織人際管理 經(jīng)營計劃的成敗關(guān)鍵 責(zé)任榮譽(yù) 誰愿意承擔(dān) 績效不佳原因 1 電話使用不當(dāng)2 資料建檔不當(dāng)3 職責(zé)劃分不清4 處理條理不明5 開會溝通不當(dāng)6 時間管理不當(dāng) 優(yōu)質(zhì)的管理內(nèi)容 時間管理能力管理業(yè)績管理情緒管理生活管理 時間管理 1 充分準(zhǔn)備2 口說不要等3 明白大時間 小時間4 輕 重 緩 急5 80 20定律6 善用備忘錄7 重視生產(chǎn)時間 能力管理 1 推銷力 領(lǐng)導(dǎo)力 服務(wù)力學(xué)習(xí)力 規(guī)劃力 人際力2 做事重細(xì)節(jié)作人守原則 業(yè)績管理 1 成長率2 達(dá)標(biāo)率3 活動率4 繼續(xù)率5 生產(chǎn)力 影響生產(chǎn)力因素 1 增員時未篩選2 兼職人員太多3 單位目標(biāo)不清4 訓(xùn)練輔導(dǎo)不落實5 政策宣導(dǎo)不明確6 為養(yǎng)成良好的生活 工作習(xí)慣7 為舉辦適當(dāng)?shù)臉I(yè)務(wù)活動 情緒管理 1 自我暗示2