2011年三亞亞龍灣瑞吉酒店別墅項目產(chǎn)品定位報告

O., O., O., O., O., 也許是從發(fā)展商那里傳承了一些習(xí)慣，我們非常重視關(guān)于土地（場所）的研究，追溯用地的前世今生，才能深度挖掘項目未來的價值空間。 只有根植于土地和大市場，項目才有生命；通過土地所在區(qū)位的價值，以及對用地價值空間的分析得出項目的動力源，才能發(fā)揮用地的最大價值。 O., 中國有著 線布滿眾多知名濱海度假城市，海南和三亞的特殊價值又是什么？ O., O., 、河等多重景觀價值； 游設(shè)施和氛圍已較為完善； 名度最高； O., 如果說三亞是中國最好的濱海度假城市 那亞龍灣則是中國最好的灣區(qū)； O., 亞龍灣古稱琊瑯灣后稱牙龍灣 據(jù)清朝光緒 26年編纂的 崖州志 記載 , “ 琊瑯灣，在榆林港東五十里”，由此分析“亞龍灣”古稱“琊瑯灣”。據(jù)說“琊瑯灣”出自本地黎語，這與這里海灣的沙子有關(guān)，琊或瑯意為白玉、潔白，形容沙子潔白如玉。 O., 1992年三亞亞龍灣開發(fā)股份有限公司成立，并經(jīng)國務(wù)院批準在此建立亞龍灣國家旅游度假區(qū)，開始統(tǒng)一使用“亞龍灣”的地名 O., 天下第一灣 O., 亞龍灣從硬件條件來說，已經(jīng)具備了國際一流濱海度假區(qū)的基礎(chǔ) 但那種似曾相識感，似乎還覺得亞龍灣還缺乏些什么。 亞龍灣在越變越好 亞龍灣需要增加專屬于他的氣質(zhì)、精神和標記 并把它凝練出來，并通過一個東西來表現(xiàn)出來 O., O., O., O., O., 灘、高山、河流、紅樹林等多重垂直景觀，是亞龍灣乃至整個三亞景觀效果最好的地塊之一； 于盡端路型地塊，尊貴性、私密性極高； 規(guī)模較小，增加了項目的稀缺性； 幅度提升了區(qū)域及項目的價值； 黃金地段 自然景觀 精神標桿 稀缺產(chǎn)品 奢華裝修 精致服務(wù) 配套齊全 同質(zhì)程度 開發(fā)品牌 銷售狀況 豪宅標準的釋義 : O., 本項目完全具備頂級豪宅的地理和自然條件 我們不僅僅要將瑞吉打造為三亞亞龍灣最好的項目 更要將其打造為中國、甚至世界上最好的度假產(chǎn)品之一 O., 本項目的完成，是亞龍灣 完成的標志 也意味著是 新亞龍灣時代的開始 O., 接下來，我們探討如何打造本項目。 O., 通常的項目定位工作，是從市場和客戶兩方面來進行分析，在本案工作過程中，通過對國內(nèi)重點旅游度假城市分析之后，我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有市場對本案的定位研究并無太大的指導(dǎo)，相對之下一些重點項目的分析對本案定位工作的借鑒意義更為有效。 O., 這是一個完全不同的市場 頂級濱海度假 豪宅 這 里 居 住 的 是 看 不 見 的 頂 層 這里演繹的是中國頂級財富的盛宴 這里是頂級享樂與浮華的生活方式 O., 項目名稱： 墅套均面積： 650平米 售價： 1000萬（美金） /套 項目特色：亞洲頂級游艇住宅 O., 項目： 墅套均面積： 600特色：頂級 O., 國內(nèi) 頂級濱海度假 豪宅 的典范？ O., 青島？ O., 大連？ O., 深圳？ O., 上海？ O., 北京？ O., 他們要么沒有頂級的產(chǎn)品和價格 或者具備了產(chǎn)品價格條件，卻不是能夠帶來頂級度假享受的 濱海度假類產(chǎn)品 O., 我們發(fā)現(xiàn)，從國內(nèi)的度假產(chǎn)品市場上來看，幾乎找不到一個地方可以和亞龍灣相比，尤其是和我們地塊相比。 但有一點很重要的市場依據(jù)，就是，國內(nèi)目前完全有消費總價 5000萬 前這些房產(chǎn)成交，仍然集中在一線城市的豪華公寓和部分一線城市頂級別墅項目上。 O., 本項目的獨一無二和奢華程度，注定了它將是中國市場的領(lǐng)導(dǎo)者而非從屬者，因此在產(chǎn)品定位上我們將回歸最本源的做法，即研究最終買家的消費行為，由人著手，由人決定項目的最終走向。 O., 接下來，我們將頂級客戶形象及消費模式 通過目標客群的氣質(zhì)特征和心理需求 來挖掘本項目所需要營造的靈魂感覺以及產(chǎn)品空間 O., O., 客戶來源：華遠經(jīng)紀已成交豪宅客戶； 客戶類型：個人資產(chǎn)超過數(shù)十億，曾經(jīng)購買過總價 5000萬以上住宅 由于客戶身份的特殊性以及諸多原因，我們通過以往對客戶了解和接觸的過程總結(jié)出了部分情況，并考慮深度訪談的客戶樣本 5人 ,最終在訪談過程中，確認有效的目標客戶 3人。 O., 本次消費者調(diào)研的目標是確定目標高端消費者的消費能力、消費習(xí)慣、對產(chǎn)品的認知和需求以及對本項目的狀況的認知和期望。 調(diào)研采取面談的方式，幾乎所有客戶并不按照問卷設(shè)定內(nèi)容來回答，因此我們最終將訪談的結(jié)果總結(jié)為兩部分，一部分為我們間接觀察客戶的結(jié)果分析，一部分為客戶的直接回答。 O., 性別 :女 年齡 ;23 籍貫 :山東青島 家庭成員構(gòu)成 :三口之家 (父母長期旅居美國 ) 從事行業(yè) :家族企業(yè) (涉及投資 /房地產(chǎn) /金融 /等眾多傳統(tǒng)及新興行業(yè) ,父母主要業(yè)務(wù)經(jīng)營區(qū)域在北美 ,大多集中在美國及加拿大 ,客戶本人也從事房地產(chǎn)投資以及金融領(lǐng)域的經(jīng)營業(yè)務(wù) ,尤以青島 /北京 /上海 /香港等一線城市為主 . 據(jù)了解客戶的財富來源主要集中于家族的傳襲 . 個人資產(chǎn)：家庭總資產(chǎn)在 100個億以上。 O., 客戶由于財富積累達到一定的高度，所以對生活品質(zhì)的追求也相對較高。 最喜歡的消費類型：汽車 /服裝 /首飾 /手表 /手機 /房產(chǎn) /運動 /旅游等 O., 車： 客戶對車的消費極為奢侈，目前客戶較為常用的私人座駕是不惜重金在意大利車廠經(jīng)過專業(yè)改裝過的頂級跑車藍博基尼，價值 400多萬人民幣。同時客戶還擁有奧迪 時捷卡宴等名貴 戶認為法拉利在國內(nèi)的保有量相對較高 (不如藍博基尼產(chǎn)品的稀缺性 )并不能符合其特立獨行的風格特點。 O., 表： 客戶對手表品牌的認知主要集中在百達翡麗和卡地亞兩種之間。 O., 收藏喜好： 音響設(shè)備。喜好在通訊產(chǎn)品及家庭影院系統(tǒng)的選用一擲千金，比較傾向于丹麥的頂級音響品牌 B&O。其在現(xiàn)有公寓中的音響系統(tǒng)就花費近 200萬人民幣。 O., 奢侈品購買習(xí)慣： 客戶經(jīng)常會到全球各地的城市參加每年一度的頂級私人物品展，據(jù)客戶說前段時間剛從上海的頂級私人物品展歸來 ,不久又去參加了在香港舉辦的全球頂級限量跑車展。 O., 不動產(chǎn)購買習(xí)慣： 在全國各大一線城市均有頂級物業(yè)，地理位置絕佳、有投資收藏價值、設(shè)計品味較高的不動產(chǎn)是吸引她購買的首要條件?？蛻魧κ覂?nèi)家具挑選的品位及審美也是非常的獨特，比較衷愛設(shè)計感超強的家居產(chǎn)品 (如博基尼等 )。 O., 消費習(xí)性總結(jié)： 客戶對稀缺 /時尚 /前沿 /另類的高端產(chǎn)品具有較強烈的購買欲望，為了能彰顯其品味和身份的稀有物品，一擲千金在所不惜。 O., 客戶屬于 80后的富豪階層的典型代表。其性格特點大體可以概括為： 高傲 /冷漠 /張揚 ,有相當強的生活優(yōu)越感 ,對與自己無關(guān)的事物漠不關(guān)心 O., 客戶由于受到年齡以及生活環(huán)境的影響，對事物的看法和思維模式與中年的財富精英有很大的區(qū)別 ，對事情的細節(jié)問題并不是特別關(guān)注 ,思考問題也不是特別細致，并且對于同階層中資產(chǎn)比其少的采取俯視態(tài)度，比如說言談中就比較瞧不起那些資產(chǎn) 10億的人。 O., 客戶常年往返于國內(nèi)外各大城市之間 ,。平時有較頻繁的社交活動，經(jīng)常出入各城市五星級酒店及頂級的私人俱樂部，同時也是很多頂級酒店是的鉆石卡會員。客戶比較注重夜生活 ,經(jīng)常與朋友出入酒吧。 但據(jù)客戶說，對國內(nèi)的娛樂場所不是特別滿意，人員層次太大，魚龍混雜，有時候很難和朋友找處都玩的盡興的地方。 O., 度假習(xí)慣： 提到平時去得最多的度假區(qū)域時，客戶主要提到了瑞士、尼斯、馬爾代夫、夏威夷等；客戶表示如果度假的話，大多都會和朋友一同前去。客戶并未有提及朋友數(shù)目、關(guān)系、性別，對此不愿意深談。 O., 亞龍灣感受： 在問及客戶是否去過亞龍灣及對亞龍灣的感受時，客戶表示去過，但是覺得一般，和她在國外經(jīng)常玩的一些度假區(qū)差距還是較大，比如說酒店仍然相對檔次較低，產(chǎn)品、服務(wù)沒有特色。 O., 酒店感受： 在問及客戶對瑞吉酒店的感受時，客戶表示住過國外的瑞吉，認為瑞吉是個很不錯的酒店，但是感覺“老派”了些，不夠“潮”。 O., 酒店感受： 問及客戶印象最深的酒店，客戶提及了幾個大城市的 問及濱海度假酒店，客戶目前印象最深和最喜歡的是巴厘島寶格麗酒店。 客戶提及春節(jié)時曾和幾個朋友去寶格麗住了五天，消費了 40萬。 對寶格麗最滿意的地方：管家服務(wù)； 對寶格麗最不滿意的地方：別墅太小，只有兩個房間，由于朋友多，分開兩個別墅住，如果能有大別墅四個房間以上的就好了。 O., 項目測試： 在問及是否對亞龍灣置業(yè)有興趣時，客戶表示如果有好的產(chǎn)品當然感興趣，前提一定得獨一無二。 問及需要面積和房間數(shù)時，客戶表示需要大一些，至少 3個房間以上 在價格測試上，客戶沒有多談。 O., 1、性格張揚、追求一切體現(xiàn)其身份個性的稀有物品，并且絕對消費得起； 2、非常追求地位感，喜歡那有形的物品往身上貼標簽，實際上內(nèi)心比較空虛、壓力較大，過早過多的財富積累，導(dǎo)致客戶始終處于要證明自己的想法里，也還怕被同階層的人追趕上，享受其中領(lǐng)頭羊的感覺。 O., 3、在產(chǎn)品上，對于貼牌的有設(shè)計感的東西很喜歡，比如 B&不是音質(zhì)最好的，卻是牌子最出名、最貴、最有設(shè)計感的音響系統(tǒng)。 4、喜歡享受，喜歡與同階層朋友一起娛樂。 O., 1、強化瑞吉酒店品牌，打造最尊貴感覺； 2、強化項目在瑞吉酒店中重中之重的感覺 3、強化項目為國內(nèi)最頂級海濱度假產(chǎn)品概念 4、增強設(shè)計感以及個性化； 5、管家服務(wù)是吸引客戶的一個賣點之一； 6、別墅面積要大于一般酒店面積，并且居室數(shù)要在 3個以上。 O., 性別：男 年齡： 46 家庭成員構(gòu)成：四口之家，有兩個女兒，一個在國外讀大學(xué)，另外一個在上高中。 從事行業(yè)：年輕的時候曾經(jīng)在部隊做隨軍醫(yī)生。主要靠化肥和煤礦獲得第一桶金。 現(xiàn)在的業(yè)務(wù)范圍涵蓋多個行業(yè)。 個人資產(chǎn)：家庭總資產(chǎn)預(yù)計在 70、 80個億以上。 O., 該名業(yè)主對于奢侈品消費非常隨意，除了常見的車、表等奢侈品外，還會購買一些很罕見不常用的奢侈品，如客戶前一陣剛購得一只價值 20萬人民幣的音樂盒。 O., 車： 客戶目前擁有大約 20輛左右的名牌汽車，比如：勞斯萊斯、賓利、奧迪戶非常注重排場，每次出行都會有三輛左右的名車跟隨左右。 O., 收藏喜好： 古董、瓷器、鐘表； O., 奢侈品購買習(xí)慣： 沒有特殊的奢侈品消費習(xí)慣，碰到喜歡的就買，一般購物地點就是在北京； O., 不動產(chǎn)購買習(xí)慣： 之前不動產(chǎn)物業(yè)購買主要在北京，以城市豪宅和別墅為主，購買物業(yè)總價都在兩千萬以上；都以自住為主要購買目的；近期打算去杭州購買一套物業(yè)，另外已經(jīng)定下在上海購買湯臣一品； O., 客戶屬于白手起家類型，相對來說性格很隨意，比較情緒化；客戶非常注重自己的形象，著裝很時尚，喜歡 歡大紅這種濃郁的顏色，喜歡花襯衫，但是穿著非常有品；房子如果是毛坯，喜歡自己設(shè)計；客戶是軍人出身，很守時，做人也非常謹慎。 O., 客戶出國是因為生意往來，以東南亞為主，孩子在英國，出國也是為了看孩子；客戶自己建了個很大很奢的會所，在會所中招待朋友，非常注重安全性、私密性；生活也比較有規(guī)律，早起早睡，心情好的時候喜歡做飯；客戶的文化底蘊非常高，喜歡收藏字畫，比較熱衷寫作，后備箱放一個打字機。 O., 度假習(xí)慣： 提到平時去得最多的度假區(qū)域時，客戶沒有特別的喜好；客戶表示如果度假的話，大多都會和家人同去。 O., 亞龍灣感受： 在問及客戶是否去過亞龍灣及對亞龍灣的感受時，客戶表示去過，客戶表示對于亞龍灣沒有特別深刻的印象，算是中國很不錯的地方。 O., 酒店感受： 在問及客戶對瑞吉酒店的感受時，客戶表示自己還是很滿意上海的紅塔；覺得瑞吉的服務(wù)比一般五星級酒店要人性化很多，也比較舒服； O., 酒店感受： 問及客戶印象最深的酒店，客戶提到了曾經(jīng)在法國和英國住過的幾個古堡式的酒店。 客戶表示，安靜、私密、服務(wù)是他對酒店最看重的三點； O., 項目測試： 在問及是否對亞龍灣置業(yè)有興趣時，客戶表示得看到項目了才能做決定。 問及需要面積和房間數(shù)時，客戶表示需要大一些，希望房間數(shù)多一點，因為和家人同去，有時也會招待些親密朋友用。 在價格測試上，客戶也沒有多談。 O., 1、性格隨和，人生已經(jīng)過了拼搏階段，目前對他來說，享受生活是最重要的，對于現(xiàn)階段的財富值感到滿意，只要維持就好，不想追求更大更多的財富。 2、客戶因為看過和經(jīng)歷過的東西很多，對于物質(zhì)上，已經(jīng)沒有了貼標簽這種需求，純粹是從個人喜好的角度出發(fā)進行購買； O., 3、客戶已經(jīng)過了夜夜笙歌的年紀，目前生活很有規(guī)律，社交圈也比較穩(wěn)定，追求社交生活的私密性和安全性，追求家庭感； 4、客戶經(jīng)歷非常豐富，對人生的感悟很多，也極其精辟，追求思想上的深度； O., 1、強化瑞吉酒店品牌，打造最尊貴感覺； 2、強化項目的文化附加價值設(shè)計； 3、增強社交功能的設(shè)計； 4、增強家庭氛圍的設(shè)計； 5、管家服務(wù)是吸引客戶的一個賣點之一； 5、別墅面積要大于一般酒店面積，并且居室數(shù)要在 3個以上。 O., 性別：男 年齡： 50 家庭成員構(gòu)成：五口之家，有兩個兒子一個女兒，大兒子和女兒在國外讀大學(xué)，小兒子在國內(nèi)讀書； 從事行業(yè)：臺商，目前在國內(nèi)主要業(yè)務(wù)為百貨公司、家具代理。 個人資產(chǎn)：家庭總資產(chǎn)預(yù)計在 100個億以上。 O., 車： 客戶對于車沒有特殊購買喜好，就一輛奔馳和一輛寶馬，注重車的代步功能而不是身份標志； O., 收藏喜好： 沒有特別的收藏喜好，就是喜歡屯房子； O., 奢侈品購買習(xí)慣： 客戶經(jīng)常購買奢侈品的習(xí)慣非常生活化，追求奢侈品的實用性，不會為了不必要的物品進行全球性的追逐型購買；消費傾向就是家居和生活化類物品，如鞋子、包；舍得給孩子花錢； O., 不動產(chǎn)購買習(xí)慣： 在臺灣房產(chǎn)很多，在國內(nèi)主要是在一線城市購買，物業(yè)不計其數(shù)，每年都有固定的錢放在房產(chǎn)投資上，一年會搬一次家，以裝修房子為樂，房子買來是以自用為主，物業(yè)類型以別墅和城市高檔公寓為主，價格都在幾千萬以上； O., 消費習(xí)性總結(jié)： 客戶購物理性度很高，雖然消費的總金額不小，但都是目的性較為明確的購買，不會為了不實用的東西揮霍無度，注重所消費的東西的實用性和保值性； O., 客戶性格很優(yōu)雅很從容，素質(zhì)非常高，很有文化底蘊，非常善于與人溝通和協(xié)商，對建材、房產(chǎn)、家居的專業(yè)性極強； O., 客戶因為公務(wù)往返北京、上海、臺灣。工作非常繁忙，除了在家就是在公司，社交活動是較為常規(guī)的，非常注重紀念日，會在重要紀念日里包機接臺灣朋友過來舉行 為注重家庭生活。 O., 度假習(xí)慣： 以歐洲為主，客戶主要提到了法國、英國、瑞士等；客戶表示如果度假的話，大多都會和家人一同前去。 O., 亞龍灣感受： 在問及客戶是否去過亞龍灣及對亞龍灣的感受時，客戶表示去過，但也感覺一般，因為太過嘈雜，他們希望的是一種更加封閉的獨立的環(huán)境。 O., 酒店感受： 在問及客戶對瑞吉酒店的感受時，客戶表示國內(nèi)的酒店目前水平仍然不是很高，主要有特色的產(chǎn)品較少，對于瑞吉，比較滿意上海紅塔，很喜歡他們的服務(wù)，至于硬件，國內(nèi)的酒店都差不多，沒有令人影響深刻的。 O., 酒店感受： 問及客戶印象最深的酒店，客戶提到最多的是瑞士和法國的鄉(xiāng)村酒店，很有家庭氛圍； O., 項目測試： 在問及是否對亞龍灣置業(yè)有興趣時，客戶表示只要是好的項目和產(chǎn)品都有興趣，尤其是客戶聽說是瑞吉的項目，表示了濃厚的興趣。 問及需要面積和房間數(shù)時，客戶表示需要大一些，因為孩子多，至少 4個房間以上 在價格測試上，客戶沒有多談。 O., 1、性格溫和低調(diào)有涵養(yǎng)，實際上對于細節(jié)要求非常高挑剔； 2、客戶喜歡工作所帶來的成就感，但并不追求貼標簽式的名利，更多的是完成家族賦予的使命以及社會責任感； 3、客戶文化修養(yǎng)非常高，由于從事的行業(yè)和家具建材有關(guān)，加上置業(yè)無數(shù)，對于房地產(chǎn)的品味和要求都極高； 4、客戶極其重視家庭； O., 1、強化瑞吉酒店品牌，打造最尊貴感覺； 2、強化項目的文化附加價值 3、增加項目的特色服務(wù)，提高產(chǎn)品設(shè)計亮點； 4、增強項目家庭氛圍的營造； 5、別墅面積要大于一般酒店面積，并且居室數(shù)要多。 O., 目標客戶其實有很多 如何才能抓住他們呢？ O., O., 備了大海、沙灘、高山、河流、紅樹林等多重垂直景觀，是亞龍灣乃至整個三亞景觀效果最好的地塊之一； 龍灣沿海最后一塊可開發(fā)用地； 處山海河交界處，屬于盡端路型地塊，尊貴性、私密性極高； 積率較低，總規(guī)模較小，增加了項目的稀缺性； 達屋最高品牌瑞吉的引進，大幅度提升了區(qū)域及項目的價值； O., 型總價較高 品可觀海部分較少； 域周邊配套仍較差； O., 內(nèi)稀缺頂級度假別墅產(chǎn)品 域頂級別墅消費潛力巨大 源日漸稀少，土地不斷升值 O., 場毫宅供應(yīng)量增加，消化壓力大 府打壓房地產(chǎn)，尤其是高端市場 目自身的別墅和周邊酒店別墅會對其形成競爭； 域整體客戶層次參差不齊 來國家經(jīng)濟及政治的不確定因素 宅的推廣營銷策略把控較難 O., 地段價值定位描述 O., 根據(jù)之前的地塊價值分析，亞龍灣目前需要一種精神和靈魂； 而本項目的意義對于亞龍灣既是 靈魂注入 ； O., 任何精神和靈魂都是由人來賦予的； 地塊的最終使用者，決定了它最根本的靈魂； O., 尋找，亞龍灣的靈魂 O., 是我們創(chuàng)造旅程？ 還是旅程決定我們？ 人生，就是一段旅程 你將被帶到哪里？ O., 客戶來亞龍灣，最深層次的心理感受是 回歸真我 O., 那對于客戶來說 瑞吉是什么？ 瑞吉給人的感覺是什么？ O., 心私人管家 O., 瑞吉給人的感覺：恍惚讓人感到是一個心靈故地 O., 當亞龍灣碰到瑞吉 O., 它是亞龍灣的非洲之星 它是中國最頂級的度假收藏品 它是最能表現(xiàn)頂級財富的標志 O., 客戶需要的頂級產(chǎn)品是什么樣的？ 我們假定一個目標客戶，從他下飛機那刻開始、直到他離開所感受的一系列體驗場景。 八點，管家按照吩咐 在私家沙灘上布置好餐桌 預(yù)約的私人大廚揮刀， 烹飪?nèi)缢囆g(shù) 這是備餐， 同樣也是專屬的表演 夕陽西下，私人的，浪漫晚餐 O., 如果說，上面的那些客戶行為和體驗，是物質(zhì)層面上的度假享受的話， 我們認為，賦予產(chǎn)品更深刻的價值和意義，更能激起客戶購買和收藏的欲望。 O., 在說產(chǎn)品定位之前，我們需要強調(diào)的是，我們所增加的產(chǎn)品亮點，都是在不增加過多政策風險的前提下，不包括諸如增加延伸入海的游艇碼頭、直升飛機直達等涉及海權(quán)、空權(quán)等政策性原因的舉措，這些我們將在項目后期與甲方進行進一步探討。 O., 體會完美度假方式的收藏私囿 O., 中國最“性感”的別墅 O., 絕對私密的情感空間營造 產(chǎn)品細節(jié)中無處不在的生活故事 貼身細致又“看不見”的管家服務(wù) O., 在這里，性感更多賦予產(chǎn)品的定義是情感記憶注入 也就是說，產(chǎn)品設(shè)計的細節(jié)能夠讓人產(chǎn)生記憶的聯(lián)想，以至于客戶來這里每次都是一次心靈的回顧和放松，從而流連忘返，并產(chǎn)生收藏的愿望。 O., 之前，我們對產(chǎn)品進行的是物化的描述， 接下來，我們看下，當產(chǎn)品賦予了情感注入后，又是一種什么樣的體驗。 我們將圍繞情感動線展開，看如何利用自然元素和設(shè)計細節(jié)的結(jié)合，將項目抬升到情感收藏品的層面 O., 客戶能在這里獲得的是 極致奢華下， 返璞歸真后“心靈的寧靜” O., O., 基于我們對于項目和客戶的研究 對于本項目的產(chǎn)品定位提出如下意見 O., 中國最性感的別墅 體會完美度假方式的收藏私囿 O., 從上面一個理想化的度假生活描述，我們可以得出本項目設(shè)計的最關(guān)鍵要素： 情感空間處理； 自然元素運用； O., 海水 私家沙灘 O., 海水 獨立的游艇出海路線 O., 海水 規(guī)劃上應(yīng)該考慮讓足夠多的別墅可以看到海景； O., 河水 河水引入別墅區(qū)，爭取戶戶臨水，并且建議游艇可以直接入戶停泊； O., 河水 沿紅樹林木棧道設(shè)計， 甚至可以直通紅樹林中單設(shè)的第二小會所； O., 河水 紅樹林專屬私人泳區(qū) O., 屋內(nèi)水 二層設(shè)空中觀景無邊水臺，落水可以作為分界一層室內(nèi)泳池和室外泳池的水幕 O., O., 屋內(nèi)水 無邊泳池，分室內(nèi)部分和室外部分，廳堂中即可直接步入泳池； O., 屋內(nèi)水 套房均設(shè)室外按摩池 O., 屋內(nèi)水 室內(nèi)室外兩個沖淋空間 室外設(shè)計講究天然感 O., 屋內(nèi)水 主臥內(nèi)敞開式浴缸 O., 別墅園林，盡量多的的自然疊水，與戶外活水聯(lián)系設(shè)計； O., 項目景觀設(shè)計原則： 1、在規(guī)劃上保證每戶觀景的均好性，以景觀為第一設(shè)規(guī)劃要素； 2、豐富利用山景、河景、海景、遠景進行設(shè)計，形成遠、中、近三層景觀； 3、建筑與景觀融為一體的設(shè)計，將景觀設(shè)計從戶外一直延伸到戶內(nèi)； 4、園林設(shè)計風格以自然為主，強調(diào)綠植、水景與室內(nèi)的呼應(yīng)關(guān)系； O., 景觀均好性： 本項目要實現(xiàn)均價每平米 10萬的銷售價格，就必須在規(guī)劃上保證景觀設(shè)計的均好性，即至少每棟都有山景、河景；同時具備山景、海景、河景的別墅為項目的樓王部分，沖擊最高售價； O., 遠景： 山景、河景、海景 O., 遠景設(shè)計原則： 盡可能圍繞遠景展開設(shè)計，室內(nèi)空間要體現(xiàn)對于景觀的占有 景觀占有 O., 中景 小區(qū)景觀 O., 中景設(shè)計原則： 自然風格，注重水、樹、花的設(shè)計； O., O., O., O., 近景 別墅庭院 半室內(nèi)景觀區(qū) 自然，帶有禪式風格的設(shè)計 O., O., 近景設(shè)計原則 室外： 以水為主題，注重參與性、休閑性 O., 近景設(shè)計原則 室內(nèi)： 室內(nèi)天井、空中花園 注重過度空間的設(shè)計 O., 外立面： 新中式風格，強調(diào)自然，天人合一，融在樹與水之間 O., O., 我們要賦予每個別墅獨一無二的建筑特質(zhì)； 例如獨有的文化標記或者標示 從而為每棟別墅增加其獨有 的故事，增加項目的銷售賣點 O., 戶型入口處：特色景觀入口 O., 主臥系 主臥室套房設(shè)計，獨立動線；至少有 30含在主臥面積內(nèi)），露臺或陽臺設(shè)置露天按摩浴缸和休息區(qū)，主衛(wèi)至少 20平米，干濕分區(qū)，包含淋浴房、兩個水池、獨立浴缸、獨立衣帽間、雙馬桶；浴缸半敞開或敞開設(shè)計，主臥、主衛(wèi)觀景設(shè)計； O., 主臥區(qū)：視野一流，分區(qū)合理，功能細化，舒適私密 O., O., 主衛(wèi)區(qū)： 設(shè)計上，除了考慮一般的功能外，要強化休閑、娛樂、觀景、情趣元素的設(shè)計 O., O., 主臥半室外空間 露臺或陽臺設(shè)置露天按摩浴缸和休息區(qū) O., O., 主臥室外空間 空中花園設(shè)計，增加主臥的觀景面，同時保證主臥的絕對私密性； O., O., 輔臥系 次臥室均為套房設(shè)計，至少 2個次臥室，至少有 10含在次臥面積內(nèi)），露臺陽臺設(shè)休息區(qū)；次衛(wèi)至少 15平米，包括淋浴房、按摩浴缸、盥洗區(qū)，按摩浴缸半敞開設(shè)計 O., O., 開放系：客廳 突出觀景和社交功能，與戶外至少有 20平米的半敞開過渡空間，需與游泳池聯(lián)動設(shè)計 O., 大敞開設(shè)計，引景入室 泳池與中景、遠景的設(shè)計，也起到一個引景的作用 客