企業(yè)經(jīng)營管理綜合實訓課件

企業(yè)經(jīng)營管理綜合實訓 劉平主編 容提綱： 第一篇 導入篇 第二篇 規(guī)劃篇 第三篇 實戰(zhàn)篇 第四篇 案例篇 第五篇 總結篇 第一篇 導入篇 本篇實訓目標： 掌握本實訓的目的和任務，了解本實訓的方式與時間安排； 認清沙盤模擬與真實企業(yè)之間的關系，熟練掌握競賽規(guī)則； 了解各角色的任務和作用，深刻體會所擔任角色的作用和任務； 了解企業(yè)與企業(yè)的組織架構，體會團隊協(xié)作的重要性。 篇語 實訓的目的和任務： 1. 綜合運用角色扮演、導師指引、案例分享、企業(yè)講壇、角色互換、交流互動等方式進行管理知識與方法的綜合運用。 2. 訓練參訓者戰(zhàn)略管理、市場營銷、財務管理、生產(chǎn)運作、物流管理、市場信息收集與運用等管理技能，全面提高受訓者的綜合素質。 3. 理解企業(yè)戰(zhàn)略的重要性，學會用戰(zhàn)略的眼光看待企業(yè)的業(yè)務與經(jīng)營，保證其與戰(zhàn)略的一致。 4. 體驗制造業(yè)企業(yè)的完整運營流程，理解物流、資金流、信息流的協(xié)調過程。 5. 體會現(xiàn)金流的重要性，學會資金預算，控制融資成本，提高資金使用效率；通過財務報告、財務分析解讀企業(yè)經(jīng)營的全局，學會透過財務看經(jīng)營。 6. 理解團隊合作的重要性，樹立全局觀念及共贏理念；體會人盡其才的價值及用人不當?shù)暮蠊?7. 建立基于信息時代的思維方式，培養(yǎng)辯證思維的能力，體會差異化思維的力量。 8. 認真聆聽企業(yè)講壇，積極參與案例分析與實訓總結，以獲得最大的收獲。 篇語 訓方式與時間安排： 適用： 2書以 4周為例安排，如需要可根據(jù)實際情況適度壓縮。 本實訓主要分為五個階段。各階段建議安排如下： 第一階段 感性認識階段（ 3天，第一周周一至周三） 1實訓動員和規(guī)則介紹。一般安排在周一上午，主要進行實訓動員和介紹第一篇導入篇的主要內(nèi)容，使學生掌握競賽規(guī)則和企業(yè)運行流程。 2熱身競賽。一般從周一下午開始到周三上午結束，按照競賽規(guī)則在指導教師的監(jiān)控下，學生進行企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬若干年（一般是六年）的熱身賽。 3熱身賽小結。一般安排在周三下午，對熱身賽進行簡要點評，同時部署下步實訓內(nèi)容。 篇語 訓方式與時間安排： 第二階段 理性設計階段（ 2天，第一周周四至周五） 1初步制定公司經(jīng)營戰(zhàn)略，各 四上午） 2制定職能戰(zhàn)略，由各角色進行相應職能戰(zhàn)略制定（周四下午，同步進行） （ 1）制定市場競爭策略，營銷總監(jiān)（ （ 2）制定新產(chǎn)品開發(fā)計劃，技術總監(jiān)； （ 3）制定生產(chǎn)計劃，生產(chǎn)總監(jiān)； （ 4）制定財務規(guī)劃， （ 5）明晰組織架構及內(nèi)部考核辦法，人力資源總監(jiān)（ （ 6）依據(jù)生產(chǎn)計劃制定相應采購計劃，采購主管 3形成公司經(jīng)營戰(zhàn)略方案， 五） 篇語 訓方式與時間安排： 第三階段 實戰(zhàn)對抗階段（第二周） 半天競賽，半天聽報告（上午聽報告，下午競賽）。聘請企業(yè)的人來做報告。 1周一 上午， 午，第一年運行。 2周二 上午， 午，第二年運行。 3周三 上午，營銷總監(jiān)報告；下午，第三年運行。 4周四 上午，生產(chǎn)總監(jiān) /技術總監(jiān)報告；下午，第四年運行。 5周五 上午，人力資源總監(jiān) /采購主管報告；下午，第五年和第六年運行，并公布實戰(zhàn)對抗競賽結果。 篇語 訓方式與時間安排： 第四階段 案例討論階段（第三周） 安排 5重不同角色）的典型案例，案例的討論要把案例與沙盤模擬實戰(zhàn)對抗結合起來。半天準備，半天討論。 1周一，公司戰(zhàn)略案例討論。 2周二，競爭策略案例討論。 3周三，財務管理案例討論。 4周四，人力資源案例討論。 5周五，產(chǎn)品開發(fā)與生產(chǎn)案例 /物流管理案例討論。 篇語 訓方式與時間安排： 第五階段 總結提升階段（第四周） 1撰寫模擬企業(yè)經(jīng)營分析報告和個人實訓總結。一般安排在周一至周三進行，由 進行模擬企業(yè)內(nèi)部的總結。 2班級實訓總結。一般安排在周四上午進行，由各模擬企業(yè)派代表做主旨發(fā)言，總結模擬企業(yè)經(jīng)營的成敗得失，指導教師做必要的點評與指引，允許并鼓勵學生個別發(fā)言，談感受和體驗。指導教師做實訓總結。 3年級實訓交流。一般安排在周五上午進行，由班級選派的2結交流模擬企業(yè)經(jīng)營的成敗得失，指導教師做必要的點評與指引，允許并鼓勵學生個別發(fā)言，談感受和體驗。 以上為參考時間安排。具體時間以指導教師公布的時間為準。 篇語 訓要求與組織管理： 一、實訓要求： 1. 每個學生參與所有的實訓流程，并承擔一個具體的工作崗位。 2. 實訓前要認真學習本實訓手冊的相關內(nèi)容，明確實訓目的、內(nèi)容和相關要求，確保實訓效果。 3. 在實訓過程中，要樹立端正的實訓態(tài)度和良好的團隊精神。 4. 在實訓過程中要特別注意人身和財物的安全。 5. 遵守實訓紀律，保證按時出勤，并完成相關任務；遵守國家法律法規(guī)，遵守實訓教室的相關規(guī)定，聽從安排。 6. 做好實訓記錄，記好實訓日記，為撰寫實訓報告做好準備工作。 7. 認真撰寫個人實訓總結和模擬企業(yè)經(jīng)營分析報告，字數(shù)分別不少于 5000字和 8000字。模擬企業(yè)經(jīng)營分析報告與該模擬企業(yè) 篇語 訓要求與組織管理： 二、學生分組與組織管理： 1. 學生分組由指導教師根據(jù)實際情況掌握。對于 6組手工沙盤，以班級為單位進行對抗賽。最多可分 6組，每組以 5數(shù)少的班級可以分為 48組以上手工沙盤或電子沙盤可以考慮進行年級對抗賽。 2. 角色分工由各團隊自行協(xié)商產(chǎn)生。實訓期間可做角色互換。 3. 在實訓期間，各模擬企業(yè) 三、成績評定 學生成績評定綜合以下內(nèi)容： 1企業(yè)間實戰(zhàn)對抗的成績，占 30%； 2每個成員在企業(yè)內(nèi)的排名，占 20%； 3案例討論的參與情況，占 20%； 4實訓報告成績，占 20%； 5出勤及遵守紀律情況等，占 10%。 篇語 說明： 本書以用友沙盤為主講解，同時兼顧中教景程沙盤和金碟沙盤。如為其它的沙盤系統(tǒng)，只需將第一篇的規(guī)則介紹部分替換為其相應的規(guī)則即可，其余四篇的內(nèi)容大多可直接使用。 重要提示： 只有懂得規(guī)則，才能游刃有余； 只有認真對待，才能獲得收獲； 只有積極參與，才能分享成就。 篇語 重要提示： 學習規(guī)則是比較枯燥的，但卻是必須的。只有懂得規(guī)則才能游刃有余。因此，要有以下三點認識： 一是要認清我們是在經(jīng)營模擬企業(yè)，為運行方便將內(nèi)外部環(huán)境簡化為一系列規(guī)則，故與實際情況有一定差別，不可在規(guī)則上較真； 二是要有爭強好勝的斗志，雖然是模擬經(jīng)營，切不可簡單地當成游戲，要有“假戲真做”當作真實企業(yè)來經(jīng)營的態(tài)度； 三是要正確對待自己的角色，在一個企業(yè)里每個人會擔當不同的角色，每個角色也都有其他角色所不可替代的作用，因此每個角色都是重要的，都值得重視和珍惜，都應該用心做好。 第一篇 導入篇 識模擬企業(yè) 始狀態(tài)設定 擬 企業(yè)運營規(guī)則 業(yè)情報 試牛刀 篇語 識企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬 企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬”釋義 “企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬”是講授企業(yè)經(jīng)營管理的實訓課程，采用的是一種全新的體驗式授課方法。本實訓就是針對一個模擬企業(yè)，把企業(yè)運營所處的內(nèi)外部環(huán)境定義為一系列的規(guī)則，由參訓者組成六個相互競爭的模擬企業(yè)，通過模擬企業(yè)年的經(jīng)營，使受訓者在分析市場、制定戰(zhàn)略、產(chǎn)品開發(fā)、營銷策劃、組織生產(chǎn)、財務管理等一系列活動中，參悟科學的管理規(guī)律，全面提升管理能力 。 識企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬 擬企業(yè)組織架構 企業(yè)創(chuàng)建之初，任何一個企業(yè)都要建立與其企業(yè)類型相適應的組織結構。組織結構是保證企業(yè)正常運轉的基本條件。 在“企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬”實訓中，采用了簡化的企業(yè)組織結構，企業(yè)組織由幾個主要角色代表，包括： 席執(zhí)行官）、 席運營官）、 務總監(jiān)）、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)、人力資源總監(jiān)和商業(yè)情報人員等。 角色職責 席執(zhí)行官 /總經(jīng)理） 負責制定和實施公司總體戰(zhàn)略與年度經(jīng)營計劃；主持公司的日常經(jīng)營管理工作，實現(xiàn)公司經(jīng)營管理目標和發(fā)展目標。現(xiàn)代企業(yè)的治理結構分為股東會、董事會和經(jīng)理班子三個層次。 在“企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬”實訓中，省略了股東會和董事會，企業(yè)所有的重要決策均由 果大家意見相左，由 出有利于企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略決策是 時 此同時， 角色職責 席運營官） 在實際企業(yè)中， 責組織協(xié)調企業(yè)的日常運營活動。在本實訓中， 著盤面運行監(jiān)督的作用。 此角色為可選角色，在受訓者人數(shù)較少時可不設。 角色職責 務總監(jiān)） 在企業(yè)中，財務與會計的職能常常是分離的，他們有著不同的目標和工作內(nèi)容。會計主要負責日常現(xiàn)金收支管理，定期核查企業(yè)的經(jīng)營狀況，核算企業(yè)的經(jīng)營成果，制定預算及對成本數(shù)據(jù)的分類和分析。財務的職責主要負責資金的籌集、管理；做好現(xiàn)金預算，管好、用好資金。如果說資金是企業(yè)的血液，財務部門就是企業(yè)的心臟。財務總監(jiān)要參與企業(yè)重大決策方案的討論，如設備投資、產(chǎn)品研發(fā)、市場開拓、 置廠房等。公司進出的任何一筆資金，都要經(jīng)過財務部門。 在受訓者較少時，將上述兩大職能歸并到財務總監(jiān)身上，統(tǒng)一負責對企業(yè)的資金進行預測、籌集、調度與監(jiān)控。在受訓者人數(shù)允許時，增設主管會計（財務總監(jiān)助理）分擔會計職能。 角色職責 生產(chǎn)總監(jiān) 生產(chǎn)總監(jiān)是企業(yè)生產(chǎn)部門的核心人物，對企業(yè)的一切生產(chǎn)活動進行管理，并對企業(yè)的一切生產(chǎn)活動及產(chǎn)品負最終的責任。生產(chǎn)總監(jiān)既是生產(chǎn)計劃的制定者和決策者，又是生產(chǎn)過程的監(jiān)控者，對企業(yè)目標的實現(xiàn)負有重大的責任。他的工作是通過計劃、組織、指揮和控制等手段實現(xiàn)企業(yè)資源的優(yōu)化配置，創(chuàng)造最大經(jīng)濟效益。 在“企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬”實訓中，生產(chǎn)總監(jiān)負責指揮生產(chǎn)運營過程的正常進行，生產(chǎn)設備的維護與設備變更處理、管理成品庫等工作。在本實訓中，生產(chǎn)能力往往是制約企業(yè)發(fā)展的重要因素，因此生產(chǎn)總監(jiān)要有計劃地擴大生產(chǎn)能力，以滿足市場競爭的需要。 角色職責 營銷總監(jiān) /銷售總監(jiān) 企業(yè)的利潤是由銷售收入帶來的，銷售實現(xiàn)是企業(yè)生存和發(fā)展的關鍵。營銷總監(jiān)所擔負的責任主要是：開拓市場、實現(xiàn)銷售。為此，營銷總監(jiān)應結合市場預測及客戶需求制定銷售計劃，有選擇地進行廣告投放，取得與企業(yè)生產(chǎn)能力相匹配的客戶訂單，與生產(chǎn)部門做好溝通，保證按時交貨給客戶，監(jiān)督貨款的回收，進行客戶關系管理。 營銷總監(jiān)還可以兼任商業(yè)間諜的角色和任務，因為他最方便監(jiān)控競爭對手的情況，比如對手正在開拓哪些市場，未涉足哪些市場，他們在銷售上取得了多大的成功，他們擁有哪類生產(chǎn)線，生產(chǎn)能力如何等，充分了解市場，明確競爭對手的動向可以有利于今后的競爭與合作。 角色職責 采購總監(jiān) 采購是企業(yè)生產(chǎn)的首要環(huán)節(jié)。采購總監(jiān)負責各種原料的及時采購和安全管理，確保企業(yè)生產(chǎn)的正常進行；負責編制并實施采購供應計劃，分析各種物資供應渠道及市場供求變化情況，力求從價格上、質量上把好第一關，為企業(yè)生產(chǎn)做好后勤保障；進行供應商管理；進行原材料庫存的數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析。 在“企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬”實訓中，采購總監(jiān)負責制定采購計劃，與供應商簽訂供貨合同，監(jiān)督原料采購過程并按計劃向供應商付款，管理原料庫等具體工作，確保在合適的時間點，采購合適的品種及數(shù)量的物質。 角色職責 人力資源總監(jiān) 21世紀，國家經(jīng)濟的核心是企業(yè)，企業(yè)的核心是人才，人才是現(xiàn)代企業(yè)競爭的核心競爭力。一流的企業(yè)是由一流的人組成的，優(yōu)秀的產(chǎn)品是優(yōu)秀的人干出來的，人力資源是企業(yè)的第一資源。人力資源總監(jiān)負責企業(yè)的人力資源管理工作，具體包括企業(yè)組織架構設計、崗位職責確定、薪酬體系安排、組織人員招聘、考核等工作。 在“企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬”實訓中，原來沒有設定此角色。但經(jīng)過多輪實訓，我們覺得有必要增設此角色，特別是在受訓者人數(shù)比較多的情形下，對每個受訓者的參與度與貢獻度進行考評，提交 為學生實訓成績評定的重要依據(jù)之一。 角色職責 商業(yè)情報人員 /商業(yè)間諜 知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝；閉門造車是不行的。商業(yè)情報工作在現(xiàn)代商業(yè)競爭中有著非常重要的作用，不容小覷。在受訓者人數(shù)較少時，此項工作可由營銷總監(jiān)承擔；在人數(shù)較多時，可設專人協(xié)助營銷總監(jiān)來負責此項工作。 其他角色 在受訓者人數(shù)較多時，可適當增加財務助理、 銷助理、生產(chǎn)助理等輔助角色，特別是財務助理很值得設。為使這些輔助角色不被邊緣化，應盡可能明確其所承擔的職責和具體任務。 團隊組成與角色分配 將參訓學生分成 6個競賽團隊 1、按一定規(guī)律分組團隊，如按學號 1、 7、 13、 19、 25、 31等為一個團隊， 2、 8、 14、 20、 26、 32等為又一個團隊，依次類推， 3、 9、 15、 21、 27、 33等為一個團隊， 4、 10、 16、 22、28、 34等一個團隊， 5、 11、 17、 23、 29、 35等為一個團隊，6、 12、 18、 24、 36等為一個團隊。 2、自由組合。 團隊內(nèi)各角色分配 由各團隊自定。 生產(chǎn)中心 營 銷 與 規(guī) 劃 中 心 制 造 業(yè) 運 營 流 程 要角色的盤面定位 營銷總監(jiān) 營總監(jiān) 財務總監(jiān) 采購總監(jiān) 生產(chǎn)總監(jiān) 財務助理 識企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬 于企業(yè)的生存與破產(chǎn) 企業(yè)在市場上生存下來的基本條件：一是以收抵支，二是到期還債。如果企業(yè)出現(xiàn)以下兩種情況，就將宣告破產(chǎn)： 1. 資不抵債 如果企業(yè)所取得的收入不足以彌補支出時，導致所有者權益為負時，企業(yè)破產(chǎn)。 2. 現(xiàn)金斷流 如果企業(yè)到期的負債無力償還，企業(yè)也會破產(chǎn)。 識企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬 子沙盤與手工沙盤的關系 用友電子沙盤 （ 創(chuàng)業(yè)者企業(yè)模擬經(jīng)營系統(tǒng) ） 是用友手工沙盤 （ 的拓展和延伸 ， 在教學和實訓中既可以相結合 ， 也可以單獨使用 。 用友創(chuàng)業(yè)者企業(yè)模擬經(jīng)營系統(tǒng)是教師在講授 利用它可以記錄企業(yè)模擬競爭過程 ， 收集各企業(yè)每年廣告投入 、 成本費用 、 財務狀況 、 經(jīng)營成果等信息；協(xié)助完成選單過程；對各組經(jīng)營情況進行銷售分析 、 成本分析 、 財務分析等 ， 減輕了教師的授課難度 ， 便于基于大量數(shù)據(jù)的分析 、 對比工作 。 理想的教學模式是對于初訓者適宜將用友創(chuàng)業(yè)者企業(yè)模擬經(jīng)營系統(tǒng)與實物沙盤相結合 ， 利于學生對企業(yè)的經(jīng)營及運作流程有一個直觀的認識；對于已經(jīng)熟悉了企業(yè)的運營流程 ， 而進行經(jīng)營決策的高級訓練可以單獨使用創(chuàng)業(yè)者企業(yè)模擬經(jīng)營系統(tǒng)進行訓練 。 識模擬企業(yè) “希望”公司是一個典型的離散制造型企業(yè)，創(chuàng)建已有三年，董事會為了選出一個能夠帶領企業(yè)更好發(fā)展的領導團隊，將采用企業(yè)經(jīng)營模擬競爭的方式進行，用兩天的時間模擬企業(yè)六年的經(jīng)營過程，勝出者就是“希望”公司新的領導團隊。 在本實訓中，該企業(yè)的唯一盈利來源是銷售產(chǎn)品以獲取利潤。 該企業(yè)長期以來一直專注于某行業(yè) P 產(chǎn)品 的生產(chǎn)與經(jīng)營，目前生產(chǎn)的 市場知名度很高 ,客戶也很滿意。同時企業(yè) 擁有自己的廠房 , 生產(chǎn)設施齊備 , 狀態(tài)良好。 但增速放緩，產(chǎn)品單一，缺乏活力。 最近，一家權威機構對該行業(yè)的發(fā)展前景進行了預測，認為 將會從目前的相對低水平發(fā)展為一個高技術產(chǎn)品。 為此 ,公司董事會及全體股東決定將企業(yè)交給一批優(yōu)秀的新人去發(fā)展， 他們希望新的管理層 投資新產(chǎn)品的開發(fā)，使公司的市場地位得到進一步提升； 開發(fā)本地市場以外的其他新市場，進一步拓展市場領域； 擴大生產(chǎn)規(guī)模 , 采用現(xiàn)代化生產(chǎn)手段 , 獲取更多的利潤。 務現(xiàn)狀描述 總資產(chǎn)為 105M），其中流動資產(chǎn) 52M，固定資產(chǎn) 53M；負債 41M，所有者權益 64M。 1. 流動資產(chǎn) 52M ：現(xiàn)金 20M， 3個帳期（ 3Q）的應收帳款15M，在制品價值 8M，成品價值 6M，原料價值 3M。 2. 固定資產(chǎn) 53M ：一個價值 403括三條手工生產(chǎn)線和一條半自動生產(chǎn)線。 3. 負債 41M ：長期貸款 40M，應付稅金 1M，目前沒有短期負債。 4. 所有者權益 64M ：股東資本為 50M，利潤留存 11M，年度凈利 3M。 始狀態(tài)設定 認識沙盤“語言” 1個 資 金 產(chǎn)品 /在制品 1 3 料 (供應商 ) 4 原料訂單 始狀態(tài)設定一生產(chǎn)中心 廠房40M 設備價值 13M 個 ) 3M 3M 3M 4M 3Q 2Q 1Q 3Q 2Q 1Q 1Q 2Q 3Q 1Q 2Q 始狀態(tài)設定一物流中心 個 ) 個 ) 個 ) 始狀態(tài)設定一財務中心 20M 20M 長期貸款 40M 現(xiàn)金 20M 應收賬款 15M 金額 銷售收入 + 35 直接成本 - 12 毛利 = 23 綜合費用 - 11 折舊前利潤 = 12 折舊 - 4 支付利息前利潤 = 8 財務收入 /支出 +/- 4 額外收入 /支出 +/- 稅前利潤 = 4 所得稅 - 1 凈利潤 = 3 資產(chǎn) 金額 負債 +權益 金額 現(xiàn)金 + 20 長期負債 + 40 應收款 + 15 短期負債 + 0 在制品 + 8 應付款 + 0 成品 + 6 應交稅 + 1 原料 + 3 一年到期的長貸 + 0 流動資產(chǎn)合計 = 52 負債合計 = 41 固定資產(chǎn) 權益 土地和建筑 + 40 股東資本 + 50 機器和設備 + 13 利潤留存 + 11 在建工程 + 0 年度凈利 + 3 固定資產(chǎn)合計 = 53 所有者權益合計 = 64 總資產(chǎn) = 105 負債 +權益 = 105 利潤表 資產(chǎn)負債表 單位：百萬 單位：百萬 企業(yè)目前的財務狀況及經(jīng)營成果 始狀態(tài)設定 財務狀況 始狀態(tài)設定一營銷與規(guī)劃中心 已取得 已擁有本地市場 國際 本地 區(qū)域 亞洲 國內(nèi) 模擬企業(yè)運營規(guī)則 一、市場劃分與市場準入 企業(yè)目前在本地市場經(jīng)營，新市場包括區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際市場 不同市場投入的費用及時間不同，只有市場投入全部完成后方可接單 所有已進入的市場。各市場間沒有必然的聯(lián)系。 市場 開拓費用 持續(xù)時間 區(qū)域 1M 1年 國內(nèi) 2M 2年 亞洲 3M 3年 國際 4M 4年 擬企業(yè)運營規(guī)則 二、銷售會議與訂單爭取 每年初各企業(yè)的營銷總監(jiān)與客戶 見面并召開銷售會議，根據(jù)市場 地位、產(chǎn)品廣告投入、市場廣告 順序選擇訂單。 首先，由上年在該市場的訂單價值決定市場 領導者，并由其最先選擇訂單；其次，按產(chǎn)品的 廣告投入量的多少，依次選擇訂單。 若在同一產(chǎn)品上有多家企業(yè)的廣告投入相同， 則按該市場上全部產(chǎn)品的廣告投入量決定選單順序； 若市場的廣告投入量也相同，則按上年訂單銷售額 的排名決定順序；否則通過招標或抓鬮方式選擇訂單。 投入和市場需求及競爭態(tài)勢，按 4 M/個 = 32M 帳期： 2Q 地市場 2 = 17M 帳期： 4Q 本地市場 3 = 23 M 帳期： 4Q 本地市場 2 M/個 = 18 M 帳期： 1Q 地市場 注意： 各個市場的產(chǎn)品數(shù)量是有限的，并非打廣告一定得到定單。能分析清楚“市場預測”、并且“商業(yè)間諜”得力的企業(yè)，一定占據(jù)優(yōu)勢。 產(chǎn)品 廣告 定單總額 數(shù)量 9000 14000 2 品 廣告 定單總額 數(shù)量 9000 14000 2 品 廣告 定單總額 數(shù)量 9000 14000 2 第四年 組（本地） 1 第四年 組（本地） 1 第四年 組（本地） 三、市場競單實際操作（以 32 + 17 23 18 3 4 + 2 2 擬企業(yè)運營規(guī)則 擬企業(yè)運營規(guī)則 一、廠房購買、租賃與出售 廠房 買價 租金 售價 容量 大廠房 40M 5M/年 40M（ 4Q） 6條生產(chǎn)線 小廠房 30M 3M/年 30M（ 4Q） 4條生產(chǎn)線 購買后將購買價放在廠房價值處，廠房不提折舊；租賃廠房的租金，放在綜合費用區(qū)的租金項； 出售廠房計入 4急情況可以貼現(xiàn)；如果廠房里仍有生產(chǎn)線，需要馬上支付租金 。 二、生產(chǎn)線購買、轉產(chǎn)與維護、出售 生產(chǎn)線 購買價格 安裝周期 生產(chǎn)周期 轉產(chǎn)周期 轉產(chǎn)費用 維護費用 出售殘值 手工線 5 M 無 3Q 無 無 1M/年 1M 半自動 10M 2Q 2Q 1Q 1M 1M/年 2M 全自動 15M 3Q 1Q 1Q 2M 1M/年 3M 柔性線 20M 4Q 1Q 無 無 1M/年 4M 所有生產(chǎn)線都能生產(chǎn)所有產(chǎn)品，所需支付的加工費相同， 1M/產(chǎn)品。 轉產(chǎn)： 生產(chǎn)線轉產(chǎn)生產(chǎn)新產(chǎn)品時可能需要一定轉產(chǎn)周期并支付一定 轉產(chǎn)費用，最后一筆支付到期一個季度后方可更換產(chǎn)品標識 購買： 投資新生產(chǎn)線時按安裝周期平均支付投資，全部投資到位 的下一個季度領取產(chǎn)品標識，開始生產(chǎn)； 擬企業(yè)運營規(guī)則 柔性線 1Q 全自動 1Q 半自動 1Q 2Q 手工線 1Q 2Q 3Q 維護： 當年在建的生產(chǎn)線和當年出售的生產(chǎn)線不用交維護費； 出售： 無論何時出售生產(chǎn)線，價格均為殘值，該部分轉為現(xiàn)金，凈 值與殘值之計入損失（綜合費用 折舊： 采用 5年平均折舊法。當年建成的生產(chǎn)線不提折舊；當生產(chǎn) 線凈值等于殘值時，不再計提折舊。 三、產(chǎn)品生產(chǎn)與原材料采購 采購： 根據(jù)上季度所下采購訂單接受相應原料入庫，并按規(guī)定付款或計入應付款 用空桶表示原材料訂貨，將其放在相應的訂單上， 個季度； 生產(chǎn)： 開始生產(chǎn)時按產(chǎn)品結構要求將原料放在生產(chǎn)線上并支付加工費，各條生產(chǎn) 線生產(chǎn)產(chǎn)品的加工費均為 1M。 各線不能同時生產(chǎn)兩個產(chǎn)品 擬企業(yè)運營規(guī)則 上線生產(chǎn)操作示例（以 現(xiàn)金 柔性線 手工線 半自動 全自動 3Q 2Q 1Q 1Q 2Q 1Q 1Q 上線生產(chǎn)必須有原料，否則必須“停工待料”或緊急采購原料，價格為直接成本的 2倍。 空生產(chǎn)線才能上線生產(chǎn)，一條生產(chǎn)線只能生產(chǎn)一個產(chǎn)品 擬企業(yè)運營規(guī)則 五、產(chǎn)品研發(fā) 新產(chǎn)品研發(fā)投資可以同時進行，按季度平均支付或延期，資金短缺時可以中斷； 但必須完成投資后方可接單生產(chǎn) 研發(fā)投資計入綜合費用，研發(fā)投資完成后持全部投資換取 產(chǎn)品生產(chǎn)資格證 產(chǎn)品 3 發(fā)時間 4Q 6Q 6Q 研發(fā)投資 4M 6M 12M 擬企業(yè)運營規(guī)則 六、市場開發(fā)和 市場開發(fā)： 市場開發(fā)投資按年度支付，允許同時開發(fā)多個市場，但每個市場每 年最多投資為 1M，不允許加速投資，但允許中斷。市場開發(fā)完成 后持開發(fā)費用到指導教師處領取 市場準入證 ，之后才允許進入該市 場競單。 兩項認證投資可同時進行或延期，相應投資完成后領取 研發(fā)投資與認證投資計入當年綜合費用。 1M/年 =3年 M/年 =2年 需投資 建立時間 管理體系 市場 區(qū)域 國內(nèi) 亞洲 國際 完成時間 =1年 =2年 =3年 =4年 投資規(guī)則 1M/年 1M/年 1M/年 1M/年 格 格 本地市場 準入 區(qū)域市場 準入 國內(nèi)市場 準入 亞洲市場 準入 國際市場 準入 擬企業(yè)運營規(guī)則 七、融資貸款與資金貼現(xiàn) 長期貸款最長期限為 5年，短期貸款及高利貸期限為 1年，不足 1年的按 1年計息 長期貸款每年需還利息，短期貸款到期時還本付息 資金貼現(xiàn)在有應收款時隨時可以進行，金額是 8的倍數(shù) , 不論應收款期限長短，拿出 8貸款類型 貸款時間 貸款額度 年息 還款方式 長期貸款 每年年末 權益的 2倍 10% 年底付息，到期還本 短期貸款 每季度初 權益的 2倍 5% 到期一次還本、付息 高 利 貸 任何時間 20% 到期一次還本、付息 資金貼現(xiàn) 任何時間 視應收款額 1:7 變現(xiàn)時貼息 貸款只能是 20的倍數(shù) 擬企業(yè)運營規(guī)則 八、綜合費用與折舊、稅金 綜合費： 行政管理費、市場開拓、產(chǎn)品研發(fā)、 告費、 生產(chǎn)線轉產(chǎn)、設備維修、廠房租金等計入綜合費用。 折 舊： 設備折舊按平均年限法計算。當年建成的生產(chǎn)線不提折舊， 當生產(chǎn)線凈值等于殘值時，不再計提折舊。 稅 金： 每年所得稅計入應付稅金，在下一年初交納。 維修費 管理費 轉產(chǎn)費 租金 廣告費 其他 折 舊 稅金 市場開拓 產(chǎn)品研發(fā) 擬企業(yè)運營規(guī)則 編制財務報表說明 利潤表的編制（以起始年為例） 單位：百萬元 序號 項目 上年 本年 數(shù)據(jù)來源 1 銷售收入 + 35 32 產(chǎn)品核算統(tǒng)計表中的銷售額合計 2 直接成本 - 12 12 產(chǎn)品核算統(tǒng)計表中的成本合計 3 毛利 = 23 20 產(chǎn)品核算統(tǒng)計表中的毛利合計 4 綜合費用 - 11 9 綜合管理費用明細表的合計 5 折舊前利潤 = 12 11 序號 3行數(shù)據(jù) 行數(shù)據(jù) 6 折舊 - 4 4 盤點盤面上折舊數(shù)據(jù) 7 支付利息前利潤 = 8 7 序號 5行數(shù)據(jù) 行數(shù)據(jù) 8 財務收入 /支出 +/- 4 4 支付借款、高利貸利息和貼息計入財務支出 9 其它收入 /支出 +/- 其它財務收支 10 稅前利潤 = 4 3 序號 7行數(shù)據(jù) -（ +）序號 8、 9行數(shù)據(jù) 11 所得稅 - 1 1 序號 10行數(shù)據(jù)為正數(shù)時除以 3取整 12 凈利潤 = 3 2 序號 10行數(shù)據(jù) 1行數(shù)據(jù) 擬企業(yè)運營規(guī)則 編制財務報表說明 資產(chǎn)負債表的編制（以起始年為例） 單位：百萬元 資產(chǎn) 年初 本年 （數(shù)據(jù)來源） 負債 +所有者權益 年初 本年 （數(shù)據(jù)來源） 流動資產(chǎn)： 負債： 現(xiàn)金 + 20 42 （盤點現(xiàn)金庫中現(xiàn)金） 長期負債 + 40 40 （除一年到期長貸） 應收款 + 15 0 （盤點應收賬款） 短期負債 + 0 0 （盤點短期借款） 在制品 + 8 8 （盤點線上在制品） 應付款 + 0 0 （盤點應付賬款） 成品 + 6 6 （盤點庫中成品） 應交稅 + 1 1 （根據(jù)本年度利潤表中的所得稅填列） 原料 + 3 2 （盤點原料庫中原料） 1年到期的長貸 + （盤點一年到期長貸） 流動資產(chǎn)合計 = 52 58 （以上五項之和） 負債合計 = 41 41 （以上五項之和） 固定資產(chǎn)： 所有者權益： 土地和建筑 + 40 40 （廠房價值之和） 股東資本 + 50 50 （股東不增資的情況下為50） 機器設備 + 13 9 （設備凈值之和） 利潤留存 + 11 14（上一年利潤留成 +上一年年度凈利） 在建工程 + （在建設備價值之和） 年度凈利 + 3 2 （利潤表中凈利潤） 固定資產(chǎn)合計 = 53 49 (以上三項之和 ) 所有者權益 = 64 66 (以上三項之和 ) 總資產(chǎn) = 105 107 （流動資產(chǎn) +固定資產(chǎn)） 負債 +權益 = 105 107 擬企業(yè)運營規(guī)則 試牛刀 工沙盤起始年運行 不進行任何貸款 不投資新的生產(chǎn)線 不進行產(chǎn)品研發(fā) 不購買新廠房 不開拓新市場 不進行 每季度訂購 1批 生產(chǎn)持續(xù)進行 新年度規(guī)劃會議 參加訂貨會 /登記銷售訂單 制定新年度計劃 支付應付稅 季初現(xiàn)金盤點 更新短貸 /支付利息 /獲得新貸款 更新應付款 /歸還應付款 原材料入庫 /更新原料訂單 下原料訂單 更新生產(chǎn) /完工入庫 投資新生產(chǎn)線 /變賣生產(chǎn)線 /生產(chǎn)線轉產(chǎn) 向其他企業(yè)購買原材料 /出售原材料 開始下一批生產(chǎn) 更新應收款 /應收款收現(xiàn) 出售廠房 向其他企業(yè)購買成品 /出售成品 運行流程（以財物用表為例） 按訂單交貨 產(chǎn)品研發(fā)投資 支付行政管理費 其他現(xiàn)金收支情況登記 支付租金 /購買廠房 支付利息 /更新長期貸款 /申請長期貸款 支付設備維護費 計提折舊 新市場開拓 /結賬 現(xiàn)金收入合計 現(xiàn)金支出合計 期末現(xiàn)金對賬 1 試牛刀 起始年運行 訂單號 場 本地 產(chǎn)品 量 6 賬期 2Q 銷售額 成本 毛利 1、銷售會議完成后，請將市場訂單登記在本表中 交貨時填寫 新年度規(guī)劃會議 參加訂貨會 /登記銷售訂單 制定新年度計劃 支付應付稅 季初現(xiàn)金盤點 更新短貸 /支付利息 /獲得新貸款 更新應付款 /歸還應付款 原材料入庫 /更新原料訂單 下原料訂單 更新生產(chǎn) /完工入庫 投資新生產(chǎn)線 /變賣生產(chǎn)線 /生產(chǎn)線轉產(chǎn) 向其他企業(yè)購買原材料 /出售原材料 開始下一批生產(chǎn) 更新應收款 /應收款收現(xiàn) 出售廠房 向其他企業(yè)購買成品 /出售成品 18 2 1 10 1 22 1 32 2、每年運行流程 起始年運行 1 1 按訂單交貨 產(chǎn)品研發(fā)投資 支付行政管理費 其他現(xiàn)金收支情況登記 支付租金 /購買廠房 支付利息 /更新長期貸款 /申請長期貸款 支付設備維護費 計提折舊 新市場開拓 /結賬 現(xiàn)金收入合計 現(xiàn)金支出合計 期末現(xiàn)金對賬 4 4 (4) 1 1 1 1 15 2 1 2 4 14 14 10 4 3 15 22 12 32 42 1 0 0 3、 填寫商品核算統(tǒng)計表 起始年運行 2 4 合計 數(shù)量 6 6 銷售額 32 32 成本 12 12 毛利 20 20 4、 填寫費用明細表 起始年運行 項目 金額 備注 管理費 4 廣告費 1 保養(yǎng)費 4 租 金 轉產(chǎn)費 市場準入 區(qū)域 國內(nèi) 亞洲 國際 1產(chǎn)品研發(fā) ） ） ） 其 他 合 計 9 上年 本年 銷售收入 + 35 32 直接成本 - 12 12 毛利 = 23 20 綜合費用 - 11 9 折舊前利潤 = 12 11 折舊 - 4 4 支付利息前利潤 = 8 7 財務收入 /支出 +/- 4 4 額外收入 /支出 +/- 稅前利潤 = 4 3 所得稅 - 1 1 凈利潤 = 3 2 資產(chǎn) 年初 本年 負債 +權益 年初 本年 現(xiàn)金 + 20 42 長期負債 + 40 40 應收款 + 15 0 短期負債 + 0 0 在制品 + 8 8 應付款 + 0 0 成品 + 6 6 應交稅 + 1 1 原料 + 3 2 1年到期的長貸 + 流動資產(chǎn)合計 = 52 58 負債合計 = 41 41 固定資產(chǎn) 權益 土地和建筑 + 40 40 股東資本 + 50 50 機器設備 + 13 9 利潤留存 + 11 14 在建工程 + 年度凈利 + 3 2 固定資產(chǎn)合計 = 53 49 所有者權益 = 64 66 總資產(chǎn) = 105 107 負債 +權益 = 105 107 損益表 資產(chǎn)負債表 單位：百萬 單位：百萬 起始年運行 第二篇 規(guī)劃篇 本篇實訓目標： 理解企業(yè)戰(zhàn)略的重要性，學會用戰(zhàn)略的眼光思考問題。 掌握三種典型策略的特點與內(nèi)涵，并結合本實訓進行應用。 依據(jù)熱身賽的表現(xiàn)情況，進行角色的重新定位和再確認。 明確企業(yè)的使命、愿景和戰(zhàn)略選擇。 制定實戰(zhàn)對抗經(jīng)營規(guī)劃。 思路決定出路，格局決定結局。 企業(yè)為什么需要戰(zhàn)略？根本原因是因為資源有限。 戰(zhàn)略沒有好壞，只有適合和不適合；適合自己的戰(zhàn)略就是最好的戰(zhàn)略。 第二篇 規(guī)劃篇 在進行模擬企業(yè)的實際操作前，你和你的團隊必須解決以下三個問題： 一是徹底弄懂導入篇所講的市場規(guī)則和企業(yè)運行規(guī)則，這是企業(yè)有效運行的基礎； 二是基于導入篇所提供的市場預測，制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，明確企業(yè)的發(fā)展方向和目標，這是取勝的關鍵； 三是嚴肅組織紀律，使企業(yè)能在 格按照企業(yè)流程各司其職、協(xié)調運作，這是成功的保障。 第二篇 規(guī)劃篇 于運行規(guī)則 ： 了解規(guī)則并用好規(guī)則，是模擬企業(yè)順利有效經(jīng)營的基礎。運行規(guī)則并不是只要 個人都應該熟練掌握，特別是涉及到你所負責業(yè)務部分的規(guī)則； 在實際操作中，不同角色的用表填法不同； 嚴格按照模擬企業(yè)運行流程一步步運作，不跳躍式運行； 關于競爭的勝負，不光看你當前的所有者權益，還要看你企業(yè)的發(fā)展?jié)摿?! 第二篇 規(guī)劃篇 于 戰(zhàn)略選擇 ： 1. 想成為什么樣的公司？企業(yè)的經(jīng)營目標和宗旨是什么？市場方向 ,市場地位 ,銷售收入目標 ,利潤目標等 2. 傾向何種產(chǎn)品、何種市場？準備何時實現(xiàn)？ 3. 想發(fā)展到多大的產(chǎn)能？建什么樣的生產(chǎn)線？準備何時實現(xiàn)？ 手工 ,半自動 ,全自動和柔性 4. 計劃采用怎樣的融資策略？想什么時候融資、融什么資、融多少資？ 長貸 ,短貸 ,高利貸 ,貼現(xiàn) 第二篇 規(guī)劃篇 于 戰(zhàn)略規(guī)劃 ： 作為名詞，戰(zhàn)略規(guī)劃是由企業(yè)經(jīng)營者準備的一份書面計劃，用以描述與所在企業(yè)相關的外部和內(nèi)部的要素，以及企業(yè)所要達到的目標和實現(xiàn)目標的方法與途徑等。 作為動詞，戰(zhàn)略規(guī)劃是一個決策過程，是指經(jīng)營者在充分分析內(nèi)外部環(huán)境因素的基礎上，特別是對企業(yè)所擁有或能使用的人力資源、市場資源、技術資源、資金資源、原材料資源、信息資源等關鍵資源充分挖掘的情況下，制定出未來的發(fā)展目標、戰(zhàn)略和策略的全過程。 一個規(guī)范性的、全面的戰(zhàn)略規(guī)劃至少應包括以下基本方面的內(nèi)容： 1確立企業(yè)的目標、經(jīng)營模式及產(chǎn)品服務市場等； 2企業(yè)的組織規(guī)劃，包括崗位設置及相互之間的關系、職責界定、考核方案等； 3財務規(guī)劃，包括融資規(guī)模、融資結構、財務預算、成本控制等。本篇即為制定有效的戰(zhàn)略規(guī)劃所準備。 第二篇 規(guī)劃篇 種典型策略介紹 力壓群雄 忍辱負重 見風使舵 個案介紹 產(chǎn)能領先制勝法 保權益勝出法 柔性調節(jié)勝出法 第二篇 規(guī)劃篇 任后的首要問題 色確認并宣誓就職 確認我的角色： 我的就職宣言： 第二篇 規(guī)劃篇 任后的首要問題 們的使命與愿景 我們的使命： 我們的愿景： 第二篇 規(guī)劃篇 籌帷幄 定職能戰(zhàn)略 成經(jīng)營戰(zhàn)略方案 第二篇 規(guī)劃篇 以上為課后閱讀并需要團隊共同協(xié)商解決的問題 第三篇 實戰(zhàn)篇 本篇實訓目標： 按照企業(yè)運行流程，有效履行你所擔負的職責。 理解企業(yè)戰(zhàn)略的重要性，學會用戰(zhàn)略的眼光看待企業(yè)的業(yè)務與經(jīng)營。 體驗制造業(yè)企業(yè)的完整運營流程，理解物流、資金流、信息流的協(xié)調過程，體會現(xiàn)金流的重要性。 訓練戰(zhàn)略管理、市場營銷、財務管理、生產(chǎn)運作、物流管理、市場信息收集與運用等管理技能。 理解團隊合作的重要性，樹立全局觀念及共贏理念；體會人盡其才的價值及用人不當?shù)暮蠊?于 操作記錄 ： 在實際操作中，不同角色的用表填法不同。 要是控制企業(yè)按流程運行，在完成每項工作后劃勾即可。 財務總監(jiān)的企業(yè)運行流程表中，主要填寫的是現(xiàn)金流入、流出的數(shù)字，不涉及現(xiàn)金流入、流出的項目不填寫數(shù)字，劃勾、叉或星號即可；在資產(chǎn)負債表中，產(chǎn)成品和在制品科目填的是產(chǎn)成品和在制品的價值金額，而不是個數(shù)。 營銷總監(jiān)用表填寫的是產(chǎn)成品的數(shù)量；生產(chǎn)總監(jiān)用表填的是在制品的數(shù)量，采購主管填寫的是原材料訂貨和采購的數(shù)量。 還有一點要特別說明的就是應嚴格按照模擬企業(yè)運行流程一步步運作，不要跳躍式運行。 第三篇 實戰(zhàn)篇 于 戰(zhàn)略的執(zhí)行與修訂 ： 適時帶領團隊成員做出必要的調整；同時，控制企業(yè)嚴格按照流程執(zhí)行各項工作。 營銷總監(jiān)要根據(jù)營銷計劃，重點考慮好廣告投放和爭取訂單的問題。 生產(chǎn)總監(jiān) /技術總監(jiān)要認真執(zhí)行產(chǎn)品開發(fā)計劃、生產(chǎn)計劃和設備投資與改造計劃。 采購主管要與生產(chǎn)總監(jiān)密切配合，執(zhí)行采購計劃，保證按時足量供應生產(chǎn)所需的原材料 。 人力資源總監(jiān)（如設）在 行對團隊成員的考核任務。 第三篇 實戰(zhàn)篇 于 團隊協(xié)作 ： 本實訓雖說是模擬企業(yè)六年（電子沙盤為七年）經(jīng)營，但在盤面上運作只有短短幾天。作為一個臨時團隊，能否盡量縮短磨合時間，立即進入角色，并在 司其職，協(xié)調有效地運作非常重要。 要求受訓者：既要積極向前，又要聽從指揮；既要勇挑重擔，又不厚此薄彼；既要各抒己見，又要彼此尊重。各司其職是關鍵。 另一個值得注意的問題：就是不能搞一團和氣、沒有原則的團結。 第三篇 實戰(zhàn)篇 局布陣 （模擬經(jīng)營第一年） 業(yè)講壇 1 盤模擬實戰(zhàn)對抗第一年記錄 一年策略調整 第三篇 實戰(zhàn)篇 心經(jīng)營 （模擬經(jīng)營第二年） 業(yè)講壇 2 盤模擬實戰(zhàn)對抗第二年記錄 一年策略調整 第三篇 實戰(zhàn)篇 過危機 （模擬經(jīng)營第三年） 業(yè)講壇 3 盤模擬實戰(zhàn)對抗第三年記錄 一年策略調整 第三篇 實戰(zhàn)篇 光初現(xiàn) （模擬經(jīng)營第四年） 業(yè)講壇 4技術總監(jiān)？ 盤模擬實戰(zhàn)對抗第四年記錄 一年策略調整 第三篇 實戰(zhàn)篇 戰(zhàn)正酣 （模擬經(jīng)營第五年） 業(yè)講壇 5采購主管？ 盤模擬實戰(zhàn)對抗第五年記錄 一年策略調整 第三篇 實戰(zhàn)篇 業(yè)決勝 （模擬經(jīng)營第六年） 盤模擬實戰(zhàn)對抗第六年記錄 盤模擬實戰(zhàn)對抗揭曉 何評價一個企業(yè) 第三篇 實戰(zhàn)篇 第四篇 案例篇 本篇實訓目標： 理論聯(lián)系實際，積極參與案例討論。 通過案例討論，深入理解相關理論。 理解管理既是科學，也是藝術的內(nèi)涵。 理解“度”的概念，適度是