房產(chǎn)網(wǎng)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)

1 項(xiàng) 目 計(jì) 劃 書(shū) 向玉富 20092 目錄 第一部份：總述 . 3 一 、項(xiàng)目背景 . 3 二、 國(guó)際市場(chǎng)分析 . 4 1、全球房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)現(xiàn)狀 . 4 2、其他國(guó)家的房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)情況 . 5 3、全球房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)發(fā)展模式總結(jié) . 5 三、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)分析 . 6 四、中國(guó)房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)現(xiàn)狀 . 7 1、中國(guó)房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)行業(yè)發(fā)展歷程 . 7 2、主要模式、特點(diǎn)及其優(yōu)缺點(diǎn)分析 . 7 五、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及投資熱點(diǎn)分析 . 8 1、房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì) . 8 2、房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)行業(yè)投資熱點(diǎn)及趨勢(shì) . 9 第二部分：項(xiàng)目介紹 . 10 一、網(wǎng)站建設(shè)的宗旨 . 10 二、網(wǎng)站總體方向 . 10 三、 市場(chǎng)定位（目標(biāo)市場(chǎng)） . 10 四、網(wǎng)站結(jié)構(gòu) . 10 五、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) . 11 1、品牌優(yōu)勢(shì) . 12 2、技術(shù)優(yōu)勢(shì) . 12 3、人才優(yōu)勢(shì) . 12 4、服務(wù)優(yōu)勢(shì) . 12 六、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 . 12 1、超級(jí)紀(jì)經(jīng)人 . 13 2、房 途網(wǎng) . 14 3、房老大 . 15 七、贏利模式分析 . 17 1、會(huì)員服務(wù)費(fèi) . 17 2、廣告費(fèi) . 17 3、在線地圖網(wǎng)站標(biāo)注化廣告產(chǎn)品 . 17 4、樓盤(pán)模型費(fèi) . 17 5、版面付費(fèi)排名 . 17 6、 交易傭金（直營(yíng)店） . 17 八、 市場(chǎng)與銷(xiāo)售 . 17 1、市場(chǎng)計(jì)劃 . 17 2、銷(xiāo)售策略 . 17 3、銷(xiāo)售渠道與伙伴 . 18 4、定價(jià)策略 . 18 5、市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)； . 18 九、風(fēng)險(xiǎn)控制 . 19 1、風(fēng)險(xiǎn) . 19 2、對(duì) 策 . 20 十、管理團(tuán)隊(duì)（略） . 21 十一、財(cái)務(wù)分析（略） . 21 3 第一部份：總述 一 、 項(xiàng)目 背景 根據(jù)艾瑞咨詢即將發(fā)布的 2009 年第一季度中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)監(jiān)測(cè)報(bào)告統(tǒng)計(jì)顯示， 2009 年第 一季度，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)營(yíng)收規(guī)模為 元，同比上漲 其中，企業(yè)端收入同比上漲 個(gè)人端收入同比上漲 雖受經(jīng)濟(jì)危機(jī)和季節(jié)因素共同影響，增速下滑，但與中國(guó)經(jīng)濟(jì)的整體態(tài)勢(shì)相比，表現(xiàn)依舊突出。 近年來(lái)，隨著寬帶技術(shù)的普及，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用開(kāi)始越來(lái)越廣泛化，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為人們獲取信息的重要途徑?；ヂ?lián)網(wǎng)正以前所未有的廣度和深度進(jìn)入人類(lèi)文明的社會(huì)生活。在這個(gè)時(shí)代中網(wǎng)絡(luò)以其無(wú)所不包的特征，正逐漸伸到每個(gè)產(chǎn)業(yè)當(dāng)中。對(duì)于在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中一直受時(shí)間和空間約束的房地產(chǎn)行業(yè)來(lái)說(shuō) ,互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的介入 ,無(wú)疑為難度 逐漸增加的房產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，增加了新的推動(dòng)力。 根據(jù) 統(tǒng)計(jì)，截至 2008 年 6 月 30 日，中國(guó)網(wǎng)民人數(shù)已經(jīng)達(dá)到了 ，比去年同期增長(zhǎng)了 9100 萬(wàn)人，同比增長(zhǎng) 而經(jīng)過(guò)調(diào)查，在這個(gè)群體的網(wǎng)民中，年齡超過(guò) 25 歲的比例自 1998 年 6 月以來(lái)一直穩(wěn)定保持在 50%左右，網(wǎng)民中這一群體與潛在購(gòu)房者（具有較強(qiáng)的消費(fèi)欲望并且可以“提前”采用按揭貸款方式進(jìn)入房產(chǎn)消費(fèi)階段的人群）高度重合。 與傳統(tǒng)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方式不同，房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最大的特點(diǎn)就是不需要從一地趕到另一地選房看房。利用互聯(lián)網(wǎng)，消費(fèi) 者在家里就可以實(shí)現(xiàn)“足不出戶，選天下房”的目的。除此之外，網(wǎng)絡(luò)傳播自身所具有的傳播范圍廣泛、與消費(fèi)者之間的交互作用強(qiáng)、受眾數(shù)量可準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)、實(shí)時(shí) 、靈活、感官性強(qiáng)、低成本等特點(diǎn)，也都為房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的蓬勃發(fā)展提供了保障。隨著網(wǎng)民基數(shù)的逐年增大，具有潛在購(gòu)房需求的網(wǎng)民人數(shù)也會(huì)逐年增多。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為一種新興的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式，實(shí)際上面對(duì)應(yīng)著一個(gè)很大的潛在消費(fèi)群體，具有非常大的發(fā)展空間。 2008 年，中國(guó)在線地圖服務(wù)的市場(chǎng)規(guī)模翻番增長(zhǎng)，特別是手機(jī)地圖在 2008 年迎來(lái)了發(fā)展的黃金期，增長(zhǎng)率超 350%，而受此影響， 2008 年整體市場(chǎng)規(guī)模達(dá) 元。未來(lái)三年在線地圖服務(wù)將保持穩(wěn)定發(fā)展，預(yù)計(jì)到 2012 中國(guó)在線地圖服務(wù)將有望達(dá) 元，在未來(lái)市場(chǎng)增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)力主要來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和手機(jī)平臺(tái)的營(yíng)收增長(zhǎng) 。 我國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻的用戶人數(shù)已經(jīng)達(dá)到了 人，網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)已先后吸引了近 3 億美元的風(fēng)險(xiǎn)投資。網(wǎng)絡(luò)視頻之所以能夠引起資本市場(chǎng)的關(guān)注，一方面與視頻分享技術(shù)近年來(lái)的快速發(fā)展有關(guān)，另一面也與其自身所擁有的獨(dú)特戶屬性相連。調(diào)查表明，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻用戶收入水平高于全國(guó)網(wǎng)民，月收入 2000 元以上的網(wǎng)絡(luò)視頻用戶占到 30%，高 于全國(guó)網(wǎng)民中 26%的比例。 4 依據(jù) 我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，房地產(chǎn)服務(wù)行業(yè)的巨大發(fā)展空間，結(jié)合在線地圖、視頻技術(shù)等新技術(shù)的成熟運(yùn)用， 房房房平臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生。 二、 國(guó)際市場(chǎng) 分析 1、 全球房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)現(xiàn)狀 如果從 1968 年最早的互聯(lián)網(wǎng)形式誕生算起，全球互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，至今已經(jīng)有40 多年的歷史了。實(shí)際上，從互聯(lián)網(wǎng)商用至今，門(mén)戶、搜索、網(wǎng)游、電子商務(wù)等應(yīng)用模式的出現(xiàn)都曾為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了巨大的商機(jī)。近年來(lái)，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)內(nèi)的單純應(yīng)用開(kāi)始越走越慢時(shí)，一大批以房產(chǎn)、餐飲、服裝等傳統(tǒng)行業(yè)為內(nèi)容的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的蓬 勃興起，用事實(shí)說(shuō)明了與傳統(tǒng)行業(yè)的融合，已成為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的下一個(gè)機(jī)遇。 房地產(chǎn)行業(yè)是發(fā)展時(shí)間最長(zhǎng)、市場(chǎng)規(guī)模最大的傳統(tǒng)行業(yè)之一。它與互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的結(jié)合，既是該行業(yè)自身高效發(fā)展的需要，也是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物。全球范圍內(nèi)的房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)起源于 20 世紀(jì) 90 年代，以美國(guó)的第一家房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司 誕生為標(biāo)志，在歷經(jīng)了 18 年由起步到發(fā)展、到轉(zhuǎn)型再到成熟的歷程之后，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)在全球房地產(chǎn)行業(yè)中所起的作用已經(jīng)獲得了包括房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、代理商、經(jīng)紀(jì)人和普通消費(fèi)者在內(nèi)的普遍認(rèn)可，并在世界各國(guó)得到了廣泛的應(yīng)用。 5 2、 其他國(guó)家的房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)情況 美國(guó)是 交易最為活躍的國(guó)家，同時(shí)也是互聯(lián)網(wǎng)最發(fā)達(dá)的國(guó)家之一。所以，美國(guó)的房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)發(fā)展歷程，最能代表全球房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)發(fā)展的歷程。 從 1991 年第一家和房地產(chǎn)相關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)公司 立開(kāi)始，以美國(guó)為代表的全球房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，每隔 3的時(shí)間，都會(huì)實(shí)現(xiàn)一次質(zhì)的飛躍。目前，美國(guó)的房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的發(fā)展已經(jīng)相對(duì)成熟，地圖搜索和全面而真實(shí)有效的信息是各種形式的房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的服務(wù)核心，前者主要通過(guò)與 作來(lái)實(shí)現(xiàn)，而后者則多與 經(jīng)紀(jì)人二手房源信息系統(tǒng) 作。 目前，美國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)的成員有 70 萬(wàn)左右，其中 90%的經(jīng)紀(jì)人擁有個(gè)人電腦， 72%的人經(jīng)常上網(wǎng)， 60%的經(jīng)紀(jì)人會(huì)使用電子郵件與客戶聯(lián)系。據(jù)美國(guó)全國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，美國(guó) 80的購(gòu)房者求助互聯(lián)網(wǎng)尋找理想住房， 72%的房地產(chǎn)公司通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的方式進(jìn)行房屋銷(xiāo)售。 國(guó)的 房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)情況 與美國(guó)情況類(lèi)似，英國(guó)的大部分房產(chǎn)網(wǎng)站都以交易服務(wù)為主。表了 勢(shì)，它在英國(guó)的大受歡迎證明了 房產(chǎn)領(lǐng)域的價(jià) 值。 中國(guó)香港的房產(chǎn)網(wǎng)路服務(wù)情況 在中國(guó)香港，公屋體系一直是解決低收入戶居住問(wèn)題的有效手段。香港房屋委員會(huì)網(wǎng)站，集合了公屋介紹、申請(qǐng)、進(jìn)度查詢等功能，為房屋署房委會(huì)厘定及推行香港公營(yíng)房屋計(jì)劃，為房委會(huì)提供行政支援服務(wù)而發(fā)揮了重要作用。除了香港房屋委員會(huì)網(wǎng)站外， 樣以 易服務(wù)為主的網(wǎng)站， 介網(wǎng)站以及資訊類(lèi)的網(wǎng)站 香港也很盛行 。 3、 全球房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)發(fā)展模式總結(jié) 經(jīng)紀(jì)人數(shù)量龐大、二手房交易量比例高、市場(chǎng)成熟是美國(guó)房產(chǎn)網(wǎng)站的三大特點(diǎn)。房地產(chǎn)網(wǎng)站的服務(wù)模式，則與網(wǎng)站的房地產(chǎn)信息來(lái)源有著密不可分的聯(lián)系，按照網(wǎng)站房源信息的發(fā)布者和接收者的不同，以美國(guó)為代表的全球房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)網(wǎng)站主要可以分為以下面五種模式： 6 除了 1998 年前后 虎等興起過(guò)房產(chǎn)門(mén)戶熱之外，美國(guó)房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)均以電子商務(wù)形式出現(xiàn)，而且相對(duì)成熟。借助于地圖搜索技術(shù)和 統(tǒng)，美國(guó)的房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)均包括了提供地圖搜索和精準(zhǔn)的房源信息兩項(xiàng)功能在內(nèi)。美國(guó)主流的房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)企業(yè)紛紛通過(guò)獨(dú)具特色的交易服務(wù)工具，來(lái)為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人和個(gè)人消費(fèi)者提供特色的房產(chǎn)交易服務(wù)。目前，美國(guó)比較大的房 產(chǎn)網(wǎng)站共有 14 家左右，其中幾家上市公司的市場(chǎng)價(jià)值在幾億元到幾十億元不等，它們所提供的交易服務(wù)的工具則主要包括 答和找鄰居），交易量和價(jià)格分析等等。 三、 國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 分析 1、近年來(lái)，城市化進(jìn)程的加快、我國(guó)居民消費(fèi)能力的增強(qiáng)及消費(fèi)意愿的增加，促進(jìn)房地產(chǎn)投資總量的持續(xù)增長(zhǎng)，從而帶動(dòng)房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)行業(yè)的發(fā)展。中國(guó)房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)雖然起步較晚，但一直保持著與世界同步的發(fā)展速度，目前已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)規(guī)范發(fā)展并穩(wěn)定擴(kuò)大的時(shí)期。 2008 年 10 月，中國(guó)房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)月度覆蓋的網(wǎng)民人數(shù)已達(dá)到了 8223 萬(wàn)人，占我 國(guó)全部網(wǎng)民數(shù)量的 預(yù)計(jì)到 2008 年底，中國(guó)房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)月度覆蓋的用戶人數(shù)可達(dá)到 9000 萬(wàn)，由此而產(chǎn)生的購(gòu)買(mǎi)力十分可觀。 2、寬帶技術(shù)的普及和視頻技術(shù)的崛起，帶動(dòng)了中國(guó)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。截止到 2008 年 6 月 30 日，中國(guó)網(wǎng)民接入寬帶的比例為 人。目前我國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻的使用率為 71%，網(wǎng)絡(luò)視頻的用戶人數(shù)已經(jīng)達(dá)到了 人。房地產(chǎn)自身的非標(biāo)準(zhǔn)商品、不動(dòng)產(chǎn)特性與互聯(lián)網(wǎng)視頻展現(xiàn)結(jié)合的創(chuàng)新性應(yīng)用革命，將進(jìn)一步推動(dòng)房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和服務(wù)的多元化進(jìn)程。 3、從服務(wù)模式 上來(lái)看，當(dāng)前中國(guó)的房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)正呈現(xiàn)出多元化發(fā)展的格局。與傳統(tǒng)的房產(chǎn)網(wǎng)站模式相比，交易服務(wù)和電子商務(wù)模式由于其自身所具有的信息維度廣、實(shí)用性強(qiáng)、用戶體驗(yàn)感高等特點(diǎn)，更能滿足房地產(chǎn)這個(gè)特定領(lǐng)域的用戶 7 需求。經(jīng)濟(jì)危機(jī)的情況下，市場(chǎng)上交易的重心將會(huì)向二手房 /租房市場(chǎng)發(fā)生偏移，而當(dāng)二手房 /租房成為主流的房地產(chǎn)交易之后，網(wǎng)上房產(chǎn)交易和電子商務(wù)模式的優(yōu)勢(shì)將會(huì)更加顯著。 4、總體上來(lái)講，中國(guó)的房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)前景仍然樂(lè)觀，產(chǎn)品和服務(wù)的多元化是房產(chǎn)網(wǎng)站滿足消費(fèi)者需求的必要條件，在房地產(chǎn)行業(yè)樹(shù)立行業(yè)規(guī)范，促進(jìn)行業(yè)整合，提高產(chǎn)業(yè)鏈 的效率是未來(lái)房產(chǎn)網(wǎng)站未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)。 四、 中國(guó)房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)現(xiàn)狀 1、 中國(guó)房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)行業(yè)發(fā)展歷程 由于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展和普及的相對(duì)遲滯，中國(guó)的房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)出現(xiàn)的時(shí)間比美國(guó)晚了約 7 年。中國(guó)的房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)起于 1998 年，在短短 10 年的時(shí)間內(nèi)，已經(jīng)出現(xiàn)了百花齊放的局面。尤其是在近兩年，很多房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)企業(yè)都開(kāi)始了新一輪的盈利模式探索，電子商務(wù)模式、房產(chǎn)交易模式、網(wǎng)絡(luò)中介模式、 式以及更細(xì)分的社區(qū)領(lǐng)域都有涉足，而且，各種商業(yè)模式層出不窮、各種更垂直和細(xì)分的應(yīng)用得到了集中涌現(xiàn)，力圖為用戶提供 更為方便和快捷的應(yīng)用工具，并且蔚然成為未來(lái)房地產(chǎn)發(fā)展的方向。 2、 主要模式、特點(diǎn)及其優(yōu)缺點(diǎn)分析 中國(guó)房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)起于 1998 年，最早是以行業(yè)門(mén)戶的模式出現(xiàn)的， 2000 年中國(guó)各類(lèi)大小房產(chǎn)網(wǎng)站數(shù)量最多，此后，由于中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)泡沫的影響而數(shù)量銳減。2003 年以后，隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的數(shù)量有所回升，在經(jīng)歷了將近 5 年的發(fā)展后，不論是從房產(chǎn)網(wǎng)站的總數(shù)量，還是從房產(chǎn)網(wǎng)站服務(wù)模式的多元化程度來(lái)看，中國(guó)的房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)成熟發(fā)展的階段。到2008 年 10 月，中國(guó)的房產(chǎn)網(wǎng)站達(dá)到 1000 家左 右， 其市場(chǎng)價(jià)值約為 10 個(gè)億， 8 從服務(wù)模式上來(lái)看， 這些房產(chǎn)網(wǎng)站大概可以分為以下幾類(lèi)： 五、 行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及投資熱點(diǎn)分析 1、 房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì) 房產(chǎn)網(wǎng)站前景依舊樂(lè)觀 雖然當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)危機(jī)給房地產(chǎn)行業(yè)帶來(lái)了不小的波動(dòng)，但是我國(guó)總體經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展以及城市化進(jìn)程的加快，帶動(dòng)了消費(fèi)者消費(fèi)能力和消費(fèi)信心的上升，所以市場(chǎng)上潛伏的住房需求仍十分可觀。自 2000 年至今，房地產(chǎn)企業(yè)的年度固定投資數(shù)量以及成交的商品房面積持續(xù)增長(zhǎng)，增長(zhǎng)率一直保持在 20%間，說(shuō)明了房地產(chǎn)行業(yè)距離整體供求平衡的拐點(diǎn)仍有一定距離 ，作為連接房地產(chǎn)企業(yè)、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司、個(gè)人用戶三大市場(chǎng)主體的房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)行業(yè)，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)自身的低成本、跨時(shí)間和區(qū)域傳播的特點(diǎn)而對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)具有獨(dú)特的價(jià)值，所以可以在整體市場(chǎng)利好的情況中期望更好的發(fā)展前景。 產(chǎn)品 /服務(wù)趨向多元化 隨著國(guó)家的宏觀調(diào)控和房地產(chǎn)市場(chǎng)自身的逐漸成熟，消費(fèi)者針對(duì)住房的投資和消費(fèi)已開(kāi)始更加理性化，特別是經(jīng)濟(jì)危機(jī)的到來(lái)，更促進(jìn)了消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)格敏感度的增加。在這種情況下，滿足消費(fèi)者對(duì)房產(chǎn)市場(chǎng)的認(rèn)知需要，為消費(fèi)者的理性消費(fèi)提供更好靠的信息資訊和感官體驗(yàn)，會(huì)成為房地產(chǎn)網(wǎng)站吸引用戶的基本條件之一。視頻、地圖等新技術(shù)在房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中的應(yīng)用，在未來(lái)幾年里，會(huì)逐漸由“錦上添花的因素”向滿足用戶基本需求的必要條件遷移，與此同時(shí)，一些 9 新的服務(wù)模式，如 理財(cái)方面，與地圖結(jié)合的買(mǎi)房、租房，多角度視頻看房 等各種房產(chǎn)衍生產(chǎn)品 /服也會(huì)在爭(zhēng)奪粘性用戶的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中應(yīng)運(yùn)而生，因此 ，產(chǎn)品和服務(wù)的多元化將會(huì)成未來(lái)房產(chǎn)網(wǎng)站發(fā)展的一個(gè)必然趨勢(shì)。 房產(chǎn)交易服務(wù)模式值得期待 房產(chǎn)行業(yè)特點(diǎn)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)相結(jié)合 而衍生出來(lái)出的盈利模式，是房產(chǎn)網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)中的重中之重。目前在國(guó)內(nèi)，房地產(chǎn)網(wǎng)站的絕大部分收入都來(lái)自于廣告收入。由于目前 房地產(chǎn)網(wǎng)站還很難向網(wǎng)民收費(fèi)，因此，就需要在吸引開(kāi)放商的目光，獲得更多的廣告和推廣訂單來(lái)盈利，這種模式，在一定程度上限制了房地產(chǎn)網(wǎng)站的盈利空間。實(shí)際上在美國(guó)，另一種盈利模式 交易服務(wù)的模式早已風(fēng)行，交易服務(wù)和電子商務(wù)模式在滿足房地產(chǎn)這個(gè)特定領(lǐng)域的用戶和客戶需求方面，有著不同尋常的價(jià)值，它將在價(jià)值創(chuàng)造、提高效率方面有著更為廣闊的前景，尤其是當(dāng)二手房交易即將成為房產(chǎn)交易的主流的時(shí)候，房產(chǎn)交易服務(wù)將是主流的商業(yè)模式。 樹(shù)立行業(yè)規(guī)范，促進(jìn)行業(yè)整合，提高行業(yè)效率 無(wú)論作為連接房地產(chǎn)企業(yè)、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司以及個(gè)人消費(fèi)者三大房地產(chǎn)市場(chǎng)主體的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)企業(yè)，還是從自身所具有網(wǎng)絡(luò)技術(shù)優(yōu)勢(shì)和媒體傳播優(yōu)勢(shì)上來(lái)說(shuō)，房產(chǎn)網(wǎng)站都有條件在整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)揮更大的作用。借助于自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，房產(chǎn)行業(yè)可以在樹(shù)立行業(yè)規(guī)范，整合行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，提高效率方面大有所為。雅虎口碑就通過(guò)線上收集房源信息、審查房源信息來(lái)整合整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，解決很多房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司在線下收集房源信息的困難，提高了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的效率；而家和網(wǎng)則以提供視頻做為過(guò)濾虛假房源的一道屏障，并推出視頻看房的口號(hào)，為消費(fèi)者買(mǎi)房看房節(jié)省了時(shí)間和 經(jīng)濟(jì)成本。這些維護(hù)行業(yè)規(guī)范，提高行業(yè)生產(chǎn)力的做法，對(duì)規(guī)范市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，提升房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)企業(yè)自身的品牌形象，也會(huì)產(chǎn)生積極的影響。 2、 房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)行業(yè)投資熱點(diǎn)及趨勢(shì) 2005 年至今，中國(guó)房產(chǎn)網(wǎng)站獲得的投資情況如下： 產(chǎn)網(wǎng)站投資價(jià)值有待發(fā)掘 在全球經(jīng)濟(jì)整體低迷的情況下，消減運(yùn)營(yíng)成本是很多行業(yè)所面臨的共同問(wèn)題。房產(chǎn)網(wǎng)站作為互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)相結(jié)合的產(chǎn)物，由于網(wǎng)站所具有的成本低、限制少等特點(diǎn)，在提高房地產(chǎn)行業(yè)產(chǎn)業(yè)效率，促進(jìn)行業(yè)發(fā)展方面具有著不容忽視的作用，有望成為房地產(chǎn)行業(yè)三大市場(chǎng)主體之間聯(lián)系 的新平臺(tái)。在美國(guó) ,即使在次貸危機(jī)的情況下，仍有一些以房產(chǎn)信息查詢服務(wù)、房產(chǎn)視頻觀看服務(wù)以及房地產(chǎn)估 10 計(jì)服務(wù)為代表的美國(guó)房產(chǎn)交易服務(wù)模式已經(jīng)獲得了資本市場(chǎng)的認(rèn)可。 資總額就分別高達(dá) 8700 萬(wàn)美金和 3370 萬(wàn)美金。 網(wǎng)站的成功融資，除了得益于美國(guó)二手房市場(chǎng)的緊俏環(huán)境和先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)之外，也與它們從用戶體驗(yàn)出發(fā)設(shè)計(jì)產(chǎn)品功能，開(kāi)拓新的盈利模式的作法是分不開(kāi)的。 中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)擁有 網(wǎng)民，其中有購(gòu)房、租房需求的群體 相當(dāng)可觀，由于目前中國(guó)房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)才剛剛走上成熟發(fā)展的階段，所以在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用、產(chǎn)品服務(wù)種類(lèi)，網(wǎng)站盈利模式等方面仍有很長(zhǎng)的路要走。面對(duì)全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的環(huán)境，我國(guó)的房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)對(duì)整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)的價(jià)值將得到進(jìn)一步凸現(xiàn)。挖掘自身的投資價(jià)值，房產(chǎn)網(wǎng)站可以以促進(jìn)房地產(chǎn)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)效率為目標(biāo)，結(jié)合中國(guó)房產(chǎn)市場(chǎng)自身的特點(diǎn)，從深挖用戶需求，提供多元化的產(chǎn)品和服務(wù)模式等方面進(jìn)行努力。 第二部分：項(xiàng)目介紹 一、 網(wǎng)站建設(shè)的宗旨 網(wǎng)站的定位： 中國(guó)不動(dòng)產(chǎn)交易服務(wù)平臺(tái) 網(wǎng)站的宗旨 : 永遠(yuǎn)提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)給我們的客戶 網(wǎng)站的 文 化 ： 服務(wù)個(gè)性化，信息真實(shí)化，用戶實(shí)名化 ，社區(qū)互動(dòng)化 。 網(wǎng)站的目標(biāo) ： 中國(guó)最大的 不動(dòng)產(chǎn)交易服務(wù)平臺(tái) 二、 網(wǎng)站 總體 方向 以信息服務(wù)為基礎(chǔ)， 結(jié)合在線地圖和視頻技術(shù) ，給用戶提供 房源（新房，租房，二手房 ） 交易 ， 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)， 房產(chǎn)新聞， 房產(chǎn) 社區(qū) 等 服務(wù) ，最終實(shí)現(xiàn)線上及線下相結(jié)合的服務(wù)模式 ， 以小區(qū)檔案為切入點(diǎn)，最終 實(shí)現(xiàn)小區(qū)電子商務(wù)。 三、 市場(chǎng)定位 （目標(biāo)市場(chǎng)） 我們的客戶將是： 以房產(chǎn)商，房產(chǎn)中介，經(jīng)紀(jì)人為主。同時(shí)包括 城市的白領(lǐng)，個(gè)體私營(yíng)業(yè)主，自由職業(yè)者，政府雇員、大學(xué)教師、學(xué)生等；我們主要針對(duì)的客戶的年齡段為 20 。 四 、 網(wǎng)站結(jié)構(gòu) 網(wǎng)站 結(jié)構(gòu) 包括：租房，二手房，新房 ，地圖 （三維或 或 平面地圖 ） 找房，視頻 （ 360 度 ） 看房，網(wǎng)上售樓 處 ， 務(wù)室，小區(qū)檔案， 網(wǎng) 11 上 房展 會(huì) ， 中介誠(chéng)信聯(lián)盟 ，經(jīng)紀(jì)人 社區(qū) ，交易課堂，我的小區(qū)， 論壇 共計(jì) 14個(gè)頻道。 頻道 說(shuō)明 租房 租房 頻道 ,為客戶提供 租房信息免費(fèi)查看 ,房屋出租信息免費(fèi)發(fā)布 ,每日提供大量出租房 ,合租房 ,短租房 ,個(gè)人租房等租房信息 。 二手房 二手房 頻道 ,為客戶 二手房信息免費(fèi)發(fā)布 ,房屋出售信息免費(fèi)查看 ,每日免費(fèi)提供大量二手房交易信息 ,個(gè)人二手房 ,中介二手房買(mǎi)賣(mài)信息 ， 房?jī)r(jià)走勢(shì)，二手 房評(píng)估，貸款等相關(guān)服務(wù)。 新房 新房 頻道 ,展示所有最新樓盤(pán) ,熱銷(xiāo)樓盤(pán) ， 提供所有樓盤(pán)名稱(chēng)、地址、價(jià)格、銷(xiāo)售電話 ，戶型圖，樣板間 等 信息 服務(wù) ，組織購(gòu)房團(tuán)。 地圖找房 地圖找房頻道： 利用三維地圖技術(shù)，實(shí)現(xiàn)通過(guò)地圖來(lái)尋找租房、二手房，新房 的信息。 視頻看房 視頻看房頻道： 利用視頻技術(shù)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上看 新房 ，二手房，租房等信息的展示。 網(wǎng)上售樓 處 網(wǎng)上售樓 處 頻道： 利用三維地圖技術(shù)，把房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的線上銷(xiāo)樓部搬上網(wǎng)上，提供樓盤(pán)建筑模型展示，樣板間展示和在線網(wǎng)上銷(xiāo)樓系統(tǒng)。 務(wù)室 務(wù)室頻道： 通過(guò)人工服務(wù)， 幫助租房，買(mǎi)房者用戶 和經(jīng)紀(jì)人及中介店搭建溝通橋梁，最終實(shí)行完成交易。 小區(qū)檔案 小區(qū)檔案 頻道 ： 整合小區(qū)基本信息 ,包括：小區(qū)的基本環(huán)境，周邊環(huán)境，讓每一位用戶真正做到足不出戶，真正了解到房源及小區(qū)的真實(shí)性。 通過(guò)檔案的累積，最終實(shí)現(xiàn)小區(qū)電子商務(wù)。 網(wǎng) 上 房展 會(huì) 網(wǎng)上 房展 頻道： 傳統(tǒng)發(fā)展首先是會(huì)造成大量的資源浪費(fèi)，一個(gè)大型的展位可能需要幾十萬(wàn)、上百萬(wàn)，三天的房展一結(jié)束，全部拆除，這不但是一種資源的浪費(fèi)，也會(huì)造成不同程度的污染。相比傳統(tǒng)房展會(huì)，網(wǎng)絡(luò)房展是一個(gè)新生事物，可能人們接受這個(gè)概念，形成一定的認(rèn)知還需要一些時(shí) 間。但網(wǎng)絡(luò)房展也有很多傳統(tǒng)房展無(wú)法比擬的優(yōu)越性。 中介 誠(chéng)信聯(lián)盟 中介誠(chéng)信聯(lián)盟 頻道：整合從事房地產(chǎn)行業(yè)的中介機(jī)構(gòu)， 建立誠(chéng)信機(jī)制， 把房介中介傳統(tǒng)的生意做到網(wǎng)上來(lái)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上和網(wǎng)下相結(jié)合的模式。 經(jīng)紀(jì)人 社區(qū) 經(jīng)紀(jì)人社區(qū) 頻道 ：為房產(chǎn)中介 的經(jīng)紀(jì)人 和自由經(jīng)紀(jì)人提供個(gè)人網(wǎng)站， 通過(guò)運(yùn)營(yíng)個(gè)人網(wǎng)店 來(lái)提高業(yè)務(wù) 量。 交易課堂 交易課堂頻道：客戶在交易過(guò)程中遇到問(wèn)題進(jìn)行提問(wèn)，專(zhuān)業(yè)人士負(fù)責(zé)解答。 整理在租房，買(mǎi)房過(guò)程中常見(jiàn)的問(wèn)題進(jìn)行分類(lèi)，幫助客戶解惑。 我的小區(qū) 我的小區(qū)頻道：主要針對(duì)目前城市居民的現(xiàn)狀，同一幢樓 或小區(qū) 可能不認(rèn)識(shí)。 為他們搭建一個(gè)社區(qū)型的交流 互動(dòng) 平臺(tái)。 論 壇 為網(wǎng)民提供一個(gè)交流互動(dòng)的平臺(tái)。 五、 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) 12 1、 品牌優(yōu)勢(shì) 我們 從事房地產(chǎn)行業(yè) 10 年 經(jīng)驗(yàn) 積累， 更加清楚的知道房地產(chǎn)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)行來(lái)的有機(jī)結(jié)合，我們前身全球房房房網(wǎng)的 積淀， 累計(jì)達(dá)到1484471， 會(huì)員數(shù)量達(dá)到 25680 萬(wàn)，會(huì)員平均每天以 80 位的速度在極速增 長(zhǎng) 。房房房的品牌在部分城市已經(jīng)成為主流 房產(chǎn) 平臺(tái)。 2、 技術(shù)優(yōu)勢(shì) 通過(guò) 三 維地圖技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上地圖找房， 樓盤(pán)建筑模式的開(kāi)發(fā)， 結(jié)合視頻看房技術(shù)， 虛擬現(xiàn)實(shí) （三維看房） 技術(shù) 真正把互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)與房地產(chǎn)行業(yè) 相結(jié)合，打造房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)產(chǎn)業(yè)。 3、 人才優(yōu)勢(shì) 依附溫州大學(xué)和溫州工貿(mào)學(xué)院兩所大學(xué)，實(shí)現(xiàn)在企業(yè)和學(xué)校的有機(jī)會(huì)結(jié)合，技術(shù)和人才都為企業(yè)提供了有利的保障體系。 4、 九大 服務(wù) 優(yōu)勢(shì) 中介誠(chéng)信聯(lián)盟體系 房源管理體系 人工服務(wù)體系 會(huì)員誠(chéng)信體系 房源等級(jí)體系 客戶跟蹤體系 社區(qū)網(wǎng)絡(luò)化體系 網(wǎng)上銷(xiāo)售體系 虛擬家園體系 六、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 分析 13 1、超級(jí)紀(jì)經(jīng)人 網(wǎng)站名稱(chēng) 超級(jí)經(jīng)紀(jì)人 域名 名 9887 中國(guó)排名 1283 5 運(yùn)營(yíng)時(shí)間 2006 運(yùn)營(yíng)公司 廣州博絡(luò)網(wǎng)絡(luò)科技 有限公司 業(yè)務(wù)區(qū)域 廣州，北京，上海，天津，深圳，南京，杭州，寧波，成都，大連，重慶，武漢 （ 12 個(gè)城市） 項(xiàng)目背景 1、 超級(jí)經(jīng)紀(jì)人致力于成為中國(guó)最大的房產(chǎn)交易信息平臺(tái)和經(jīng)紀(jì)人社區(qū)，我們?yōu)榈禺a(chǎn)公司的經(jīng)紀(jì)人和有房產(chǎn)交易需求的消費(fèi)者，提供專(zhuān)業(yè)實(shí)效的交易平臺(tái)。 2、 “ 超級(jí)經(jīng)紀(jì)人 ” 定義：以地產(chǎn)中介公司的實(shí)體店鋪為工作地點(diǎn)，以 “ 超級(jí)經(jīng)紀(jì)人 ” 網(wǎng)站為生意平臺(tái)，通過(guò)個(gè)人網(wǎng)上店鋪向用戶推薦房產(chǎn)信息、提供房產(chǎn)交易服務(wù)，塑造個(gè)人品牌的地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人叫“ 超級(jí)經(jīng)紀(jì)人 ” 網(wǎng)站特色 1、 以經(jīng)紀(jì)人為依托，致力于二手房，租房的買(mǎi)賣(mài)服務(wù)。 2、 界 面簡(jiǎn)潔，使用方便，網(wǎng)站速度快。 3、 頻道分為：首頁(yè)，二手房，租房，網(wǎng)上店鋪，樓盤(pán)字典，地圖找房，超級(jí)經(jīng)紀(jì)人，交易學(xué)堂，買(mǎi)家社區(qū)。二手房，租房頻道直接以列表形式出現(xiàn) (首頁(yè)信息沒(méi)有“更多”標(biāo)志 )。減少了客戶進(jìn)一步查找信息的繁瑣度。 4、 超級(jí)經(jīng)紀(jì)人頻道：能統(tǒng)計(jì)超級(jí)經(jīng)紀(jì)人的成交量（成交合同） 5、 超級(jí)經(jīng)紀(jì)人都是經(jīng)過(guò)認(rèn)證和資料審核，都有相片。 6、 24 小時(shí)有效房源體系：專(zhuān)業(yè)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在網(wǎng)站上發(fā)布帶有詳細(xì)介紹（文字，圖片，視頻）的房源信息，并且所有的信息內(nèi)容均真實(shí)可靠，發(fā)布者愿意為自己發(fā)布的信息真實(shí)度承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。此房源的有效時(shí)間為 24 小時(shí)。 7、 發(fā)布房源信息時(shí)，有瀏覽權(quán)限功能設(shè)置： A、給所有經(jīng)紀(jì)人瀏覽， B、由管理員推薦給優(yōu)秀紀(jì)經(jīng)人瀏覽 8、 二手房貸計(jì)算器：自動(dòng)計(jì)算出房貸和月供等信息。 9、 用戶評(píng)價(jià)制度：針對(duì)于房源信息分為好評(píng)，中評(píng)，差評(píng)。 10、 樓盤(pán)字典列表，顯示出當(dāng)前樓盤(pán)的均價(jià)，二手房套數(shù)，租房套數(shù)，規(guī)劃圖，小區(qū)圖，平面圖，交通圖。 11、 提供的信息全面，真實(shí)性強(qiáng)。 12、 交易學(xué)堂，買(mǎi)家社區(qū)主要以跟網(wǎng)友互動(dòng)為主，為用戶解決問(wèn)題 13、 城市站域名以二級(jí)域名解析 14、 發(fā)布房源需審核，會(huì)通過(guò)電話聯(lián)系。 技術(shù)特點(diǎn) 1、 快速查詢：?jiǎn)螕魠^(qū)域查詢后會(huì)產(chǎn)生相應(yīng)的商圈。根據(jù)單擊查詢 條件的順序 自動(dòng)顯示結(jié)果。同一類(lèi)型的查詢條件以最后單擊為 14 標(biāo)準(zhǔn)。 2、 房源篩選：根據(jù)電梯，圖片，視頻等條件自動(dòng)篩選。 3、 房源選擇性對(duì)比。 4、 提供經(jīng)紀(jì)人博客功能。 5、 二手房提供視頻看房功能。 6、 地圖找房功能：地圖查詢房源，地圖測(cè)距，地圖測(cè)面（廣州，北京，上海 ,單擊樓盤(pán)專(zhuān)題，鼠標(biāo)移動(dòng)選擇物業(yè)名稱(chēng)，地圖直接切換。 )，地圖包含了公交查詢，周邊查詢，駕車(chē)查詢。 贏利模式 1、 員： 98 元 /月。 2、 首頁(yè)、頻道頁(yè)拍賣(mài)僅限 員參與 3、 網(wǎng)上店鋪收費(fèi) :5 人 500 元， 10 人 1000 元（按月） 備注 1、 網(wǎng)站流量 :144,069 1,008,486 2、戰(zhàn)略合作伙伴： 、房途網(wǎng) 網(wǎng)站名稱(chēng) 房途網(wǎng) 域名 名 31308 中國(guó)排名 9819 6 運(yùn)營(yíng)時(shí)間 2007 運(yùn)營(yíng)公司 杭州房途信息科技有限公司 寧波房趣信息科技有限公司 業(yè)務(wù)區(qū)域 1、北京，上海，杭州，寧波，廣州，深圳，無(wú)錫 項(xiàng)目背景 1、 房途網(wǎng)，打造最高效的網(wǎng)絡(luò)找房平臺(tái) 2、 房途網(wǎng)，誕生于 2007 年 9 月，我們團(tuán)隊(duì)聚集了網(wǎng)絡(luò)天才和地產(chǎn)專(zhuān)家，并獲得了一流的風(fēng)險(xiǎn)投資。我們平臺(tái)依托于強(qiáng)大的 e 都市三維地圖數(shù)據(jù)。我們 將為用戶提供完美的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)體驗(yàn)。 3、 我們的核心價(jià)值是幫助用戶找到房產(chǎn)專(zhuān)家，幫助用戶找到優(yōu)質(zhì)房源。 4、 房途網(wǎng)讓優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人脫穎而出，讓優(yōu)質(zhì)的房源呈現(xiàn)在三維地圖上。 5、 房途網(wǎng)，保證房源質(zhì)量，篩選區(qū)域內(nèi)優(yōu)異的房產(chǎn)專(zhuān)家，以圖找房，全新高效找房新理念 15 網(wǎng)站特色 1、 房途網(wǎng)頻道：房?jī)r(jià)地圖，房?jī)r(jià)行情（成交記錄），新房（庫(kù)存榜，地圖找房，別墅，本月開(kāi)盤(pán)），二手房（求購(gòu)，地圖找房，房貸，學(xué)區(qū)找房），租房（求租，房東房源，搬家，公交找房），小區(qū)房?jī)r(jià)，經(jīng)紀(jì)人，草根吵樓。 2、 會(huì)員只能總計(jì)發(fā)布 30 條，達(dá)到 30 條后，需要?jiǎng)h除已成 交房源后才能發(fā)布。 100 元 /月的會(huì)員費(fèi)，可以發(fā)布 100 條。 3、 發(fā)布房源信息過(guò)程，可以添加小區(qū)，上傳圖片，提供圖片處理軟件下載，并給予加分。后臺(tái)提供了房源信息的訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)情況，30 天后不自動(dòng)更新，將自動(dòng)取消顯示。 4、 提出小區(qū)專(zhuān)家服務(wù) 5、 最直觀的三維地圖展示 6、 最及時(shí)準(zhǔn)確全面的數(shù)據(jù)分析 ，記錄新手，二手房成交記錄。 7、 專(zhuān)業(yè)的中介服務(wù)，經(jīng)紀(jì)人認(rèn)證體系 技術(shù)特點(diǎn) 1、以地圖搜索為主要特色，提供三維，二維，衛(wèi)星地圖的顯示方式。 贏利模式 1、會(huì)員費(fèi)： 100 元 /月 備注 1、 網(wǎng)站流量 :24,776 99,1 05 3、房老大 16 網(wǎng)站名稱(chēng) 房老大 域名 名 10821 中國(guó)排名 3283 運(yùn)營(yíng)時(shí)間 2006 運(yùn)營(yíng)公司 北京網(wǎng)勢(shì)公司 業(yè)務(wù)區(qū)域 全國(guó) 北京總公司，上海分公司，廣州分公司，天津代理商，武漢代理商 項(xiàng)目背景 2008 年 3 月，房老大 本全新改版上線，是中國(guó)目前最先進(jìn)的二手房交易電子商務(wù)網(wǎng)站。借助互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)，房老大為中介企業(yè)、經(jīng)紀(jì)人和購(gòu)房 /租房 者、房主之間架起一座信息交互的橋梁。我們倡導(dǎo)行業(yè)內(nèi)的誠(chéng)信交易，幫助優(yōu)秀的中介公司、經(jīng)紀(jì)人更 好地利用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展業(yè)務(wù)，降低成本、提高效率，最終造福購(gòu) 房 /租房者。 網(wǎng)站特色 1、 以簡(jiǎn)潔搜索為主。 2、 頻道分為：首頁(yè)，二手房，租房，經(jīng)紀(jì)人，社區(qū)。 3、 發(fā)布房源信息，可以增加商圈 4、 批量刷新房源。 5、 房源推薦：只有多圖片房源才能推薦。 6、 預(yù)約刷新時(shí)間。 7、 推廣：房老大直通車(chē) 8、 房源管理 9、 駐場(chǎng)（小區(qū)明星經(jīng)紀(jì)人） 10、 經(jīng)紀(jì)人等級(jí)威望 11、 提供個(gè)性二級(jí)域名 12、 站內(nèi)短信管理 13、 身份證，職業(yè)證認(rèn)證 技術(shù)特點(diǎn) 1、 房老大上面的房源信息直接提供給網(wǎng)易二手房頻道。 2、 網(wǎng)易的二手房和租房頻道的房源信息在房老大平臺(tái)展示。 贏利模式 1、 列表左側(cè)廣告費(fèi) 2、 經(jīng)營(yíng)網(wǎng)易 二手房頻道：個(gè)人 100 元，中介店 300 元 3、 網(wǎng)易二手房頻道廣告費(fèi)用 備注 1、流量： 108,282 498,095 2、 2008 年 2 月，網(wǎng)勢(shì)和中國(guó)領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)公司網(wǎng)易（ 成戰(zhàn)略合作，全國(guó)獨(dú)家運(yùn)營(yíng)網(wǎng)易房產(chǎn)和網(wǎng)易家居頻道。房老大開(kāi)始同時(shí)提供房老大和網(wǎng)易二手房?jī)蓚€(gè)平臺(tái)，更好地為二手房行業(yè)服務(wù)。 17 七、 贏利模式分析 1、 會(huì)員服務(wù)費(fèi) 2、 廣告費(fèi) 3、 在線地圖網(wǎng)站標(biāo)注化廣告產(chǎn)品 4、 樓盤(pán)模型費(fèi) 5、 版面付費(fèi) 排名 6、 交易 傭金 （直營(yíng)店） 八 、 市場(chǎng)與銷(xiāo)售 1、市場(chǎng)計(jì) 劃 我們計(jì)劃先在溫州進(jìn)行市場(chǎng)的開(kāi)拓，然后發(fā)展杭州，寧波，麗水等浙江省內(nèi)城市，這樣做的原因是我們對(duì)浙江的市場(chǎng)比較了解，容易開(kāi)展業(yè)務(wù)，并且具有地緣關(guān)系優(yōu)勢(shì)。 2、 銷(xiāo)售策略 對(duì)于加入我們的會(huì)員，我們需要登記詳細(xì)的信息 。對(duì)于可能發(fā)展成為高級(jí)會(huì)員的客戶，我們可以通過(guò)業(yè)務(wù)人員的上門(mén)拜訪，確認(rèn)他的個(gè)人資料的真實(shí)性。并收取費(fèi)用，不需要客戶到交費(fèi)點(diǎn)交費(fèi)。在開(kāi)辦活動(dòng)時(shí)，我們也可以電話通知或者上門(mén)通知。 在服務(wù)上我們實(shí)行，先進(jìn)門(mén)后收費(fèi)的辦法，也就是在初期建設(shè)上，我們一方面專(zhuān)注網(wǎng)站的運(yùn)行一方面提供針對(duì)用戶提供個(gè)性化，有價(jià)值的信息 服務(wù)吸引客戶的進(jìn)入，當(dāng)客戶的數(shù)量達(dá)到一定的程度時(shí)，我們?cè)匍_(kāi)始收費(fèi)。但是我們的免費(fèi)期 18 將不超過(guò) 12 個(gè)月。 3、銷(xiāo)售渠道與伙伴 我們的銷(xiāo)售渠道包括以下幾種： 代理商： 在我們開(kāi)拓市場(chǎng)的過(guò)程中，如果我們?cè)O(shè)立直接的組織部門(mén)不合算的情況下，我們會(huì)考慮吸收代理商的加盟。有我們提供統(tǒng)一個(gè)企業(yè)形象策劃和活動(dòng)組織，他們接受我們的管理，接受我們的培訓(xùn)，上交管理費(fèi)給我們，我們可以每年一次或者半年一次對(duì)他們的市場(chǎng)開(kāi)拓能力和進(jìn)程進(jìn)行考察。特別是市場(chǎng)不是很成熟的情況下，吸收代理商培育市場(chǎng)是一個(gè)很好的辦法。 直接銷(xiāo)售： 直接的一個(gè)銷(xiāo)售辦法就是，我們可以按照傳統(tǒng)的辦法，把我們的服務(wù)制作成卡，通過(guò)售卡的方式來(lái)實(shí)行收費(fèi)和身份的確認(rèn)，這個(gè)卡體現(xiàn)了我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上提供服務(wù)的使用價(jià)值。 4、定價(jià)策略 員服務(wù)費(fèi)： 介店 500 元 /年 ,經(jīng)紀(jì)人 100 元 /年 告費(fèi)： 暫定 線地圖網(wǎng)站標(biāo)注化廣告產(chǎn)品： 暫定 上售樓處 ： 10 萬(wàn) 面付費(fèi)排名： 暫定 易傭金 ： 暫定 5、市場(chǎng) 推廣 告宣傳 我們將采取廣告的方法，包括一般海報(bào)，電臺(tái)，報(bào)紙雜志等媒體。當(dāng)然我們會(huì)考慮投入的產(chǎn)出問(wèn)題，但是主 要的是，我們將充分的利用了市場(chǎng)的方式。 聯(lián)網(wǎng) 推廣 互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)包括很多的方式，我們都可以采用其中主要的包括以下幾個(gè)形式： 搜索引擎 優(yōu)化推廣 我們肯定會(huì)把我們的網(wǎng)站注冊(cè)到 采用相關(guān)的技術(shù)是我們的排名的以靠前，這樣一來(lái)，會(huì)增加很多的訪問(wèn) 19 量，在這個(gè)眼球經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，這是一個(gè)最基本的要求 電子郵件營(yíng)銷(xiāo) 簡(jiǎn)單的說(shuō)就是發(fā)電子郵件，這樣我們也就是垃圾郵件的制造者，不過(guò)這關(guān)系不大，畢竟現(xiàn)在這種行為還不違法，但是，如果我們?cè)?電子郵件的內(nèi)容和表現(xiàn)形式方面狠下功夫，我們的電子郵件將會(huì)是大家喜歡的郵件。而在技術(shù)上也很簡(jiǎn)單易行，可以通過(guò)建立郵件列表程序和利用電子郵件群發(fā)程序來(lái)解決，發(fā)送速度可以達(dá)到 150 萬(wàn)封 /小時(shí)。是一種很好的宣傳方式。 交換連接，交換廣告 這種方式的效果一般，但是也是一種可以利用的方式。屬于一種互惠互利的行為，沒(méi)有投入。只需要互相交換廣告條和連接信息即可。 房幣 推廣 邀請(qǐng)?jiān)蕉嗟慕?jīng)紀(jì)人注冊(cè)，得到更多的 房幣 。 物、文章報(bào)導(dǎo) 當(dāng)會(huì)員數(shù)量達(dá)到一定的程度時(shí)，我們將開(kāi)始制作自己的內(nèi)部會(huì)員電 子雜志。制作電子雜志成本低廉，但是效果可以達(dá)到很好的宣傳效果。這種電子雜志，其中的文章主要的來(lái)自網(wǎng)上，其中也會(huì)有很多我們企業(yè)內(nèi)部和會(huì)員的一些作品。雜志可以同時(shí)對(duì)內(nèi)對(duì)外發(fā)行，并且可以作為報(bào)紙，電臺(tái)的素材資料。增加我們?cè)诿襟w出現(xiàn)的幾率。 接郵寄 對(duì)于很有希望成為收費(fèi)會(huì)員的客戶，我們可以通過(guò)郵寄介紹性的資料，來(lái)使他加入我們的